大學生藥業公司社會實踐報告范文

　　云南英茂藥業有限公司是云南英茂團體股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供給。但由于缺乏企業的戰略規劃，治理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年參與制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6預備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格式。

　　本人以20xx年5月至8月期間，進進英茂藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路治理的現狀產生濃厚愛好，進行了較廣泛深進的調研，通過與企業有關領導，銷售部分，企業部分和財務部分的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售職員的基本情況，并深進到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售職員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：

　　1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為公道。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路用度不能太高，同時企業銷售職員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的題目；并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

　　2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大進步。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為公道地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的進步，產品著名度和忠誠度在逐步進步當中。

　　3、分銷通路布局較為公道。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。

　　4、分銷通路網流走勢較為公道。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對治理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常治理奠定了較好的基礎。

【大學生藥業公司社會實踐報告】相關文章：

先聲藥業的實習報告08-03

大學生建筑公司社會實踐報告12-11

修正藥業實習報告范文08-03

大學生物流公司社會實踐報告08-17

大學生公司社會實踐報告（精選7篇）06-23

暑期大學生電子數碼公司社會實踐報告08-13

公司社會實踐報告12-13

獸藥業務員實習報告08-03

大學生寒假在機電設備公司的社會實踐報告12-26

物流公司社會實踐報告12-24