創業策劃模板錦集六篇

創業策劃 篇1

　　主辦：大學生實踐創新中心

　　承辦：創業與風險投資工作室

　　活動名稱：創業交流論壇

　　一、活動目的：

　　1. 學習別人，完善自我。借鑒經驗，吸收教訓。

　　2. 激發西北民族大學學生創業的激情，在學習的過程中多參加社會實踐活動，

　　3. 為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學習做人的道理，做事的方法

　　4. 認識更多的同學、朋友，讓中心成員有更多的交流機會，找到更好的資源

　　5. 增加大學生實踐創新中心對學生的影響力度，豐富中心文化，充實學生的課外活動

　　二、活動宣傳

　　1. 通過大學生實踐創新中心創業與風險投資工作室宣傳，讓大學生實踐創新中

　　心創業與風險投資工作室全體成員參加。

　　2. 綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加

　　3. 等論壇創辦成熟后，海報宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴大論壇的影響力

　　三、活動開展

　　1.【活動時間】待定，提前一周通知

　　2.【活動地點】創業教育大廳

　　3.【活動形式】

　　1.引言人宣布論壇議題

　　2.發言環節，有引言人引出話題細節，然后同學發言

　　3.經驗交流環節：老師，學長，創業計劃大賽獲獎者分享經驗等

　　4.互動環節（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）

　　5.活動內容總結，記錄人員做好記錄工作

　　4.【嘉賓的邀請】

　　1.邀請學校專業老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。

　　3.大學生實踐創新中心各工作室主任，副主任。

　　4.西北民族大學校甘肅省創業計劃大賽的獲獎者，校優秀團隊。

　　四、問題預測及解決

　　1、嘉賓無法請到；

　　2、由于時間安排不妥，在規定時間不能結束活動；

　　3、在觀眾互動環節沒有同學配合或發言同學過少；

　　針對以上問題，制訂了相應的應急措施：

　　1、活動前多次與老師，嘉賓聯系，確保老師嘉賓可以按時參加；

　　2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應延長活動時間（最多延長10分鐘）；

　　3、論壇前組織創業與風險投資工作室成員做好學習工作

　　4、引言人要適當調節活動氛圍，鼓勵觀眾積極發言。

創業策劃 篇2

　　背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　項目：創辦某繆繆計算機租賃有限企業，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　一、企業介紹

　　１、企業經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

　　目標：將企業發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將企業品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　２、企業簡介

　　企業名稱：某繆繆計算機租賃有限企業

　　業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Lenovo等。

　　３、企業管理

　　1、管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得企業的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本企業發展的人才加入本企業。

　　3管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為企業制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的企業管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4、團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾；注重規范；遵循企業宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　二、市場機會及環境

　　據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而某及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在某各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。

　　、市場競爭分析

　　我們在某各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

　　不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前某電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們企業應該能加速電腦租賃市場啟動。

　　四、目標市場

　　立足某島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

　　五、顧客的購買準則

　　顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與企業訂立雙方均可接受的租賃協議書。

　　三、產品與服務

　　一、服務細則

　　提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指某島內）

　　服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

　　基本服務：不提供免費送取貨服務。

　　1、提供免費電話技術支持。

　　2、不提供免費上門服務。

　　3、客戶將設備送到企業技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。

　　增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

　　1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通）。

　　3、基本區域內24小時之內上門解決。

　　如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

　　快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

　　1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通。

　　3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

　　4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

　　如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

　　協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

　　二、產品及服務規劃

　　出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業的各種商務活動。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產品發布，培訓人員，系統測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。

　　長期租賃：適用于企業辦公，工程項目實施，軟件系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

　　三、服務與支持及收費

　　送取服務:基本區域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

　　技術服務:

　　1、基本區域內上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

　　2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。

　　3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

　　四、租賃合同協議的訂立

　　1、單位或企業只須出示營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我企業按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2、個人只須出示某戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，企業按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

　　4、無某人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

　　四、網站建設

　　1、 網站設計與規劃：

　　①網站名稱：某繆繆電腦租賃網

　　②主題定位：屬于計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對企業進行適當的宣傳介紹，突出企業的服務理念。

　　③域名選用：

　　中文實名：繆繆

　　域名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡寫

　　④整體風格與欄目規劃：藍界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：企業首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。

　　⑤網站布局：(部分截圖)

　　五、營銷方案

　　1、租賃產品類別

　　·臺式機：聯想，Acer，Dell等

　　·筆記本電腦：聯想，Acer，Dell，IBM等

　　PC 服務器，工作站

　　·辦公設備：打印機，傳真機，復印機

　　·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

　　·網絡設備

　　2、品牌建設

　　以最優的服務和最優惠的價格，樹立繆繆的.品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

　　３、客戶關系建立

　　對使用過我們企業租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們企業的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

　　六、資金需求及籌措方法

　　企業預計需要100萬元企業運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。企業預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 ( 按行業平均銷售利潤率60%計算 ) 。投資人投入企業的資金，有望在兩到三年內全部回收。

創業策劃 篇3

　　一.活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.活動目的及意義：豐富了學校社團活動，加強了校園與社會的聯系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校的號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今后的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

　　三.活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四.活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：

　　七.活動內容：

　　1.活動前期準備工作：制作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。制作宣傳單和報名表格。

　　2.活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的了解情況及其加入協會的意向。以便于我們招新工作的具體進行。

　　3.正式招新工作：在校園主干道上擺設工作臺，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

　　4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

　　1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衛*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。

　　2.21日，蔡*，李*，衛*在主干道招新。21日，陳*，何*在主干道招新。

　　3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。

　　4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衛*為總指揮。

　　5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶10元。

　　4.宣傳單、報名表30元。

創業策劃 篇4

　　隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足于傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。

　　于是專門的旅游網站，旅游電子商務便成了發展的必要，旅游網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規劃，車船預定，網上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

　　網站定位；

　　利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

　　一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區”。

　　一區：即旅游網的旅游交流區，為用戶發表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發表，有問必答等欄目。在我們的社區里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅游信息，聯系自己素不相識的網友一起旅游。

　　一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。

　　B2C商品專賣區采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

　　C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯系并完成交易。

　　市場環境與競爭優勢分析

　　根據一些行業協會咨詢機構發布的調查報告或研究報告中的數據顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。

　　從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

　　但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅游電子商務的發展。

　　如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。

　　競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）

　　一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業化的旅游咨詢和線路規劃。具體包括：

　　景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

　　旅游百科，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環境，人文等信息。

　　產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

　　會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

　　特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

　　免費預訂，運營成本低：和傳統的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

　　的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統的旅游電子商務平臺。

　　直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

　　共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規模的擴展。

　　特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

　　從旅游行業的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區，為他們做宣傳提供了便利，助于實現“共贏”。

　　從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發展前景是廣闊的。

　　“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業最大的大學生旅游用品交易區。

　　行業競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅游用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區文化的真實性及企業和個人的網絡身份和真實身份相符：

　　嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區校內網和美國的。主要方面有：

　　注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便于自己的朋友找到自己；

　　審批制度：對會員上傳或發布的信息進行審核，保證質量。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助于增強網站的誠信氛圍;

　　舉報制度：鼓勵會員對那些亂發垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對于那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環境；

　　激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利于會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；

　　等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

　　評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流；

　　排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示范的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；

　　認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和C2C網站。

創業策劃 篇5

　　公司摘要

　　一， 產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導 ；

　　二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元；

　　三， 籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得；

　　四， 市場分析：該行業已經趨于成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭；

　　五， 管理體系：分三層結構，并爭取外部支持；

　　六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩定后，逐步與美容等產業的公司建立關系，并在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

　　公司介紹

　　一， 宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　二， 目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最后發展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司。

　　三， 產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現。

　　四， 市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

　　戰略規劃

　　一、 營銷策略

　　1、宣傳工作

　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　2、銷售方式

　　（1）初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　（2）我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　（3）我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。

　　二、發展戰略

　　我們的發展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

　　1，初期：最初我們將在安徽師范大學開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

　　2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3，后期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣。

　　化妝品公司創業計劃書

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2）對公司人員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 市場定位（目標市場）：

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　公司介紹

　　一、宗旨（任務）

　　我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

　　1．產品及服務：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1．管理隊伍狀況

　　1）門市經理一人

　　2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

　　3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（后期）

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2．外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

　　1）天津市河西區會計師事務所

　　2）天津市河西區陽光律師事務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　（一）.組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　（二）新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

　　我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

　　我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

　　（三）人員招聘

　　本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本

　　科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

　　招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

　　這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

　　七、風險

　　此項目主要風險是以下幾個方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

　　市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

創業策劃 篇6

　　一次性醫療器械的處理創意：浙江大學億可利創業團隊

　　產品特征：安全高效環保

　　市場調查：

　　隨著我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3％～6％的速度遞增。20xx年，全國共有醫療衛生機構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數21．23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。聯合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生巨大的危害。

　　可行性論證：

　　浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利（EasyClean）”醫療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。

　　擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的多元化發展。后期，在5～8年內將公司建立成業務范圍遍及全國，集環保技術研究、環保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。

　　投資回報：

　　本企業擬采用“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的運作模式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經初步估算，企業的內部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

　　高純度藥用褪黑素的生產

　　創意：浙江大學“暗金”創業團隊

　　市場調查：

　　褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。

　　目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到20xx年將達到10000千克。現在國內褪黑素年產量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。

　　可行性論證：

　　在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環保。

　　我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

　　投資回報：

　　我們擬成立P＆E藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內部報酬率為76．38％。

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