機會話語大全60句

　　時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，制定一份工作總結(jié)吧。我們該怎么去寫工作總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 1

　　昆明是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎(chǔ)上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：

　　一、 加強學習，提高認識，強化制度建設(shè)

　　20xx年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區(qū)）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導(dǎo)在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事件問責制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務(wù)。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺《昆明市高毒農(nóng)藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的'規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。

　　二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)

　　全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對農(nóng)藥經(jīng)營、使用進行全面管理，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級主要任務(wù)：市級——全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導(dǎo)；縣級——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo)；村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事件的報告。

　　監(jiān)管層次 責任單位

　　市級中心監(jiān)管站 市植保植檢站

　　14個縣級監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊

　　25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站 鄉(xiāng)農(nóng)科站

　　47個村級監(jiān)控點 村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員

　　昆明市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實，農(nóng)藥經(jīng)營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓(xùn)會上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對示范實施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必須進行張貼宣傳。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 2

　　一、建立健全農(nóng)藥管理機制

　　市旗區(qū)各級農(nóng)藥管理部門把農(nóng)藥經(jīng)營許可制度的實行有效容入到農(nóng)藥市場管理中，嚴格《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》的審核發(fā)放管理，堅決查處無證經(jīng)營，吊銷年檢不合格許可證，支持維護守法合法經(jīng)營者的權(quán)益，建立農(nóng)藥經(jīng)營管理信息檔案，及時督查農(nóng)藥流通情況，進一步完善農(nóng)藥市場監(jiān)督檢查管理機制。

　　目前全市共有農(nóng)藥經(jīng)營戶124個，今年換證期間舉辦9期農(nóng)藥經(jīng)營培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員225人次。因許可證年檢不合格而吊銷許可證3個。在加強農(nóng)藥市場管理中，使農(nóng)藥經(jīng)營戶的經(jīng)營條件在農(nóng)藥管理人員的督促指導(dǎo)和幫助下有了明顯的提高。

　　二、加強農(nóng)藥市場檢查，提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量

　　全市開展農(nóng)藥市場檢查四次以上，其中由市站統(tǒng)一組織同時配合自治區(qū)開展農(nóng)藥市場聯(lián)合檢查一次，效果顯著。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》正式實行，它標志著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查從此有法可依，執(zhí)法可依。為從源頭上不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，全市各旗區(qū)進一步加強了無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地農(nóng)藥投入品的管理檢查，建立了農(nóng)藥使用檔案，嚴禁施用高毒農(nóng)藥，加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農(nóng)藥，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，增加農(nóng)牧民收入，讓民眾吃上安全放心的農(nóng)產(chǎn)品。今年各旗區(qū)全部裝備了農(nóng)藥殘留檢測儀器，建立了檢測室，配備專職檢測人員。重點對鮮食農(nóng)產(chǎn)品在上市前進行農(nóng)藥殘留檢測。全市完成農(nóng)藥殘留檢測2387個樣（其中基地1251個，市場1136個），合格率達97.8%。

　　2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初，市旗區(qū)農(nóng)藥管理部門繼續(xù)加強對全市種衣劑市場的監(jiān)管檢查，重點對種衣劑經(jīng)銷大戶和種子經(jīng)營部門進行種衣劑監(jiān)督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經(jīng)銷企業(yè)3家，樣品代表數(shù)量15.5噸，共3個品種3個樣，3個品種抽檢均合格,合格率100%，并立案登記，做詢問筆錄，填寫執(zhí)法文書，規(guī)范執(zhí)法程序和抽樣方法，保證檢測結(jié)果的準確性，促進市場種衣劑合格率逐步提升。

　　3、農(nóng)資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機等部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，在達旗、準旗、杭錦旗相關(guān)部門的配合下，重點對當?shù)厣�資門市進行了農(nóng)資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農(nóng)藥銷售門市部，其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個，重點檢查了種衣劑質(zhì)量、禁銷禁用高劇毒農(nóng)藥、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽和農(nóng)藥經(jīng)營場所，共發(fā)現(xiàn)8個違規(guī)經(jīng)銷門市部。對上述問題執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等相關(guān)法規(guī)條款和規(guī)定，對違法經(jīng)營者進行了嚴厲查處，并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農(nóng)藥12瓶（3.13千克），發(fā)放技術(shù)資料50份。

　　4、農(nóng)藥市場聯(lián)查，提高各地農(nóng)藥管理水平。自治區(qū)西部盟市植保站在自治區(qū)植保站的'組織下，于6月中旬聯(lián)合開展了農(nóng)藥市場檢查并規(guī)范農(nóng)藥管理執(zhí)法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查，市植保站統(tǒng)一組織各旗區(qū)植保站先期開展了農(nóng)藥市場自查聯(lián)查。自治區(qū)檢查組在我市深入旗區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點抽查了3個農(nóng)藥經(jīng)營部，檢查農(nóng)藥品種15個，發(fā)現(xiàn)4個農(nóng)藥產(chǎn)品標簽不合格，同時有一個農(nóng)藥經(jīng)銷部需更換到期《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》。執(zhí)法人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》、《實施辦法》和《農(nóng)藥管理信息匯編》等法律法規(guī)，對違法經(jīng)營者和標簽不合格產(chǎn)品及時做出處罰，并責令限期整改。

　　通過農(nóng)藥市場聯(lián)查，各地區(qū)各單位農(nóng)藥管理執(zhí)法人員相互協(xié)作配合，增進了對當?shù)剞r(nóng)藥市場管理的了解，交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗，互相學習規(guī)范執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平和人員素質(zhì)，在市場檢查中，嚴格執(zhí)法，抓典型、查大戶，嚴厲打擊查處少數(shù)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥等違法行為，整頓規(guī)范了市場秩序，大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)營者能夠守法經(jīng)營合格農(nóng)藥，農(nóng)藥總體質(zhì)量有了提高。

　　5、農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查。為依法打擊農(nóng)藥違法生產(chǎn)和經(jīng)營行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，我市各級農(nóng)藥管理部門于6～7月在重點農(nóng)藥市場進行了農(nóng)藥產(chǎn)品標簽檢查，共計檢查6個農(nóng)藥市場，26個農(nóng)藥經(jīng)銷部，抽查農(nóng)藥產(chǎn)品標簽100個。農(nóng)藥管理人員依據(jù)《20xx年農(nóng)藥管理信息匯編》等法規(guī)文件，對100個標簽做出判定，其中88個為標簽合格產(chǎn)品，12個為標簽不合格產(chǎn)品，標簽合格率達88%，合格率較去年有所上升。

　　標簽不合格存在的主要問題是：

　�。�1）冒用、偽造農(nóng)藥登記證號。

　　（2）使用未經(jīng)批準的商品名或假冒他人商品名；未標明中文通用名；擴大使用作物或防治范圍。

　　（3）無商品名、生產(chǎn)廠家不存在或與登記不相符等。

　　針對農(nóng)藥標簽抽查中出現(xiàn)的不合格標簽等問題，市旗區(qū)農(nóng)藥管理人員依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》、《實施辦法》和《20xx年農(nóng)藥管理信息匯編》等法規(guī)程序，對違法經(jīng)營的9個農(nóng)藥經(jīng)銷部和12個標簽不合格農(nóng)藥產(chǎn)品做出沒收和罰款處罰。通過對農(nóng)藥市場農(nóng)藥產(chǎn)品標簽的檢查，嚴厲查處了少數(shù)違法經(jīng)銷部和不合格農(nóng)藥標簽產(chǎn)品，使農(nóng)藥標簽合格率有了進一步的提高。

　　20xx年，在四次以上農(nóng)藥市場檢查中，共計查處假冒偽劣農(nóng)藥60.5公斤，貨值0.18萬元，吊銷農(nóng)藥經(jīng)營許可證3個，罰沒款0.05萬元，出動檢查人員400人次，檢查市場38個次，檢查經(jīng)銷企業(yè)192個次，印發(fā)宣傳資料2.8萬份，新聞媒體宣傳報道5次。

　　三、存在和需要解決的問題

　　1、缺少必要的工作經(jīng)費。農(nóng)藥管理工作是一項專業(yè)技術(shù)性、執(zhí)法性、公益性很強的工作，農(nóng)藥市場管理檢查，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，重大病蟲害預(yù)防中農(nóng)藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經(jīng)費。各級財政對此項業(yè)務(wù)經(jīng)費支持不夠，工作開展起來困難重重。

　　2、專業(yè)技術(shù)人員待遇低、專業(yè)知識老化。農(nóng)藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實，難以吸收優(yōu)秀人才，人員斷檔現(xiàn)象普遍存在。

　　望上級主管部門能及時解決這些問題，以便此項工作的順利開展。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 3

　　20xx年已經(jīng)過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法：

　　首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，20xx年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！

　　今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：

　　首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。

　　還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

　　經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？

　　還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的.問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

　　還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

　　要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

　　要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

　　要善于學習。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應(yīng)市場的不斷的變化。

　　要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

　　還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方�，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

　　我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。

　　以上就是我20xx年的年度總結(jié)。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 4

　　昆明是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎(chǔ)上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：

　　一、 加強學習，提高認識，強化制度建設(shè)

　　20xx年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區(qū)）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導(dǎo)在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事件問責制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務(wù)。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺《昆明市高毒農(nóng)藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。

　　二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)

　　全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對農(nóng)藥經(jīng)營、使用進行全面管理，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級主要任務(wù)：市級 全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導(dǎo)；縣級 縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級 鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo)；村組 村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、的報告。

　　監(jiān)管層次 責任單位

　　市級中心監(jiān)管站 市植保植檢站

　　14個縣級監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊

　　25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站 鄉(xiāng)農(nóng)科站

　　47個村級監(jiān)控點 村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員

　　昆明市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實，農(nóng)藥經(jīng)營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓(xùn)會上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對示范實施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必須進行張貼宣傳。

　　四、實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營和實名登記購銷制度示范

　　實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點在8個縣（市區(qū)）建立經(jīng)營定點58個。實行高毒農(nóng)藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商（占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%）作為一對一聯(lián)系試點，與經(jīng)營單位負責人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場已全面實施農(nóng)藥經(jīng)營登記制度，執(zhí)法單位與當?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建 守法經(jīng)營農(nóng)藥示范門店 ；石林縣培育的'農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對農(nóng)藥經(jīng)營使用實現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。

　　五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序

　　昆明市14個縣（市區(qū)）結(jié)合實際，制定了實行限用高毒農(nóng)藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營市場秩序。

　　目前，昆明市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營單位配備《農(nóng)藥電子手冊》60余套，《昆明市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營過程中做到經(jīng)營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。

　　農(nóng)藥經(jīng)營管理實行全程追蹤管理，守法經(jīng)營記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規(guī)的記錄入檔，年檢時將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴格重復(fù)檢查，對嚴重違規(guī)者，同時依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》和農(nóng)藥《營業(yè)執(zhí)照》。嚴格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營人員上崗制度，合格者發(fā)放《昆明市農(nóng)藥經(jīng)營上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內(nèi)可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的`使用進行檢查，對優(yōu)良者實行信譽記錄。

　　六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。

　　全市開展農(nóng)藥使用普查，普查面涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近個商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采用日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對昆明市農(nóng)藥使用情況和問題有一個科學判斷，為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。

　　分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動態(tài)監(jiān)測點47個，全日記式進行調(diào)查，每月統(tǒng)計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農(nóng)藥使用監(jiān)測網(wǎng)。

　　七、引進、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。

　　不斷引進生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達到控制目標。

　　建設(shè)以村委會為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)IPM示范村， 20xx年昆明市已有示范村54個。每個示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個村成立IPM農(nóng)民田間學校，引導(dǎo)IPM學員成立植保合作組織。設(shè)立 農(nóng)藥銷售放心門市 ，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實施，標準化生產(chǎn)，減少農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環(huán)境的再污染。

　　八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/strong>

　　強調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的。無公害生產(chǎn)基地標準化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄�？h植保站速測結(jié)果和國家省、市農(nóng)殘檢測結(jié)果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報箱和電話，20xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農(nóng)藥中毒事件。

　　農(nóng)藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 5

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年已走過一個季度，農(nóng)藥市場開始進入新年的第一輪銷售，為配合各區(qū)域產(chǎn)品的銷售和品牌宣傳，主要工作在包裝設(shè)計、制作和廣告制作方面，并對存在的問題進行總結(jié)，為下一步的工作更好地開展。具體完成的工作主要是以下內(nèi)容：

　　1、根據(jù)工廠對現(xiàn)有包存在的問題，提出可行性改進意見，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

　　2、根據(jù)客戶需求，客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對新增包裝進行瓶型選擇、標簽紙箱設(shè)計，并進行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

　　3、根據(jù)對產(chǎn)品銷售的布局，在農(nóng)村淘寶上銷售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳，設(shè)計宣傳畫、單頁、x展架，并安排制作。同時，對20xx年的產(chǎn)品手冊進行修改、確認及制作。

　　4、在每月18號對下個月各區(qū)域市場推廣方案進行收集、整理、匯總，根據(jù)產(chǎn)品銷售的費用標準審核市場推廣方案費用，編寫農(nóng)化營銷部的推廣方案并流程上報、備案。

　　5、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。

　　6、根據(jù)各區(qū)域市場招標、備案的需要，提供現(xiàn)有產(chǎn)品招標、備案需求的各種證明材料，及時供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。

　　7、從10月開始，大宗原材料就一直上漲，導(dǎo)致包裝材料價格也相應(yīng)漲價，直接影響產(chǎn)品的銷售。因此，走訪包裝物市場，了解目前包裝物價格等市場信息情況，對調(diào)研情況總結(jié)、匯報。

　　存在的問題：

　　1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性，部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實際裝箱運輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別，出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的情況。

　　2、根據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝，進行包裝選材、定型，結(jié)果在實際生產(chǎn)時候比重發(fā)生變化，致使產(chǎn)品灌裝不下的情況。前期選材、定型時候，未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關(guān)系。

　　3、在過程中，由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計稿已變更多次，質(zhì)檢人員、包裝原有對接人員變動，實物與設(shè)計稿信息不對稱的'情況屢屢出現(xiàn)。

　　下一步重點工作：

　　1、針對包裝箱的問題，對現(xiàn)有產(chǎn)品在實際生產(chǎn)包裝包裝過程中，關(guān)注實際包裝的情況，包裝箱的尺寸是否合理，是否需要進一步改進，如需改進的提出可行性改進建議。同時，與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進行材質(zhì)的對比，與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通，在不增加成本的`情況下提升包裝箱的質(zhì)量。

　　2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過程中，前期工作考慮充分，對試裝的產(chǎn)品、比重進行記錄登記，同時，請技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料，最終根據(jù)試驗數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。

　　3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品使用的包裝物驗收稿與設(shè)計稿再次核對、確認設(shè)計稿的準確性，并繼續(xù)做好包裝物的臺賬，便于日后工作有序的開展，避免同類問題再次發(fā)生。

　　4、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。

　　5、對促銷品使用領(lǐng)取情況做好登記臺賬，及時補充庫存量少的促銷品。

　　農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié) 6

　　通過統(tǒng)一安排到企業(yè)進行學年實習，使大家了解企業(yè)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制，了解企業(yè)的會計機構(gòu)崗位設(shè)置及會計流程。

　　實習流程

　　本人到廣西大學農(nóng)藥化工廠進行了為期兩個星期的實習。在此期間，首先下到生產(chǎn)車間，了解整個農(nóng)藥生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入庫，對整個企業(yè)的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

　　其中，先前我們對農(nóng)藥的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了農(nóng)藥的生產(chǎn)還有較明顯的季節(jié)性，因這些條件的限制，機器開工的時間長度及強度也相應(yīng)的受到影響，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道”。

　　在熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)流程后，財務(wù)人員拿了5月份的原始憑證，記賬憑證，報表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務(wù)資料的過程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業(yè)的會計人員請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對企業(yè)整個做賬的程序、方法有了宏觀上的認識。

　　宏觀的認識，是比較概括而感性的，但當我們仔細翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考。比如幾個不同的銷售人員，同時銷售同一種農(nóng)藥的貨價在不同的省區(qū)會有不同，甚至在同一個省區(qū)的不同地市而相異。這一點，也可以引起我們作為準會計人員的思考。因為，售價的高低，直接影響到整個企業(yè)的銷售收人，進而影響到企業(yè)的利潤。在一個地區(qū)，以成本價銷售，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么 原因，這些現(xiàn)象也許會被忽視，但我以為，要做一名好的會計人員，應(yīng)該對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，成本與收入等相關(guān)項目，有著高度的敏感，同時，還應(yīng)具備相關(guān)知識，比如上述的地區(qū)不同而不同售價，己經(jīng)涉及市場營銷的知識了，因此，要做好一個企業(yè)的財務(wù)管理人員，為企業(yè)的`發(fā)展壯大出謀劃策，學習更多的相關(guān)知識，會計人員責無旁貸。

　　當我們通過查閱憑證，對整個企業(yè)的賬務(wù)流程有了了解之后，企業(yè)的會計人員便開始指導(dǎo)我們，進行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進行歸類整理，為了便于編制，我們還對憑證進行了編號，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時向財務(wù)人員請教，我們也很幸運得到了實戰(zhàn)機會，也非常感謝企業(yè)的財務(wù)人員，對我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過打印機，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進行整理裝訂，通過這一系列的實戰(zhàn)操作，我們對會計的理解，從理論向?qū)嵺`邁進了一大步。

　　另外，在整個作賬到憑證編制的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)都是相同。賬務(wù)處理也是相似的，通過會計軟件，確實可以提高工作效率，但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數(shù)字中，找到企業(yè)成長的突破口，提出合理化的建議，這對會計人員的會計創(chuàng)新又提出了新的要求。

　　心得體會

　　總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。

　　首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣 處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

　　其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他 工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

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