要賬技巧話語(yǔ)方法

　　在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，越來(lái)越多人習(xí)慣于在朋友圈發(fā)布話語(yǔ)，話語(yǔ)指運(yùn)用中的語(yǔ)言。其構(gòu)造單位相當(dāng)于句子或大于句子的言語(yǔ)作品。那什么樣的話語(yǔ)才是新穎獨(dú)特的呢？下面是小編精心整理的要賬技巧話語(yǔ)方法，希望對(duì)大家有所幫助。

要賬技巧話語(yǔ)方法1

　　一、“木馬計(jì)”討債法

　　在討債過(guò)程中，特別是與對(duì)方接觸時(shí)，以好象關(guān)注、有興趣，甚至認(rèn)真思考對(duì)方建議的態(tài)度迷惑對(duì)方，把對(duì)方的信息搞到手，再反過(guò)來(lái)攻擊對(duì)方，以求有利于已的條件的做法。

　　二、“針?shù)h相對(duì)”討債法

　　（1）是強(qiáng)攻戰(zhàn)的一種，是在討債過(guò)程中以絕不退讓的強(qiáng)硬立場(chǎng)迫使對(duì)方讓步的策略。

　　（2）操作技巧：說(shuō)話切題；“鋒”在有理，而不在于扯著嗓門高叫。

　　三、“最后通牒”討債法

　　（1）以條件或時(shí)間做籌碼，逼對(duì)方作最終答復(fù)的'討債方法。

　　（2）操作技巧：應(yīng)注意“可信”二字；此法不能多用，用多了既無(wú)效果，又傷感情。

　　四、“擠牙膏式”討債法

　　（1）就是施加壓力，迫使對(duì)方讓步的討債方法。

　　（2）操作技巧：應(yīng)仔細(xì)研究分析合同和債務(wù)發(fā)生情況，找出于已有利的東西；善于找到壓力；講究耐心，安排足夠的時(shí)間。

　　五、“連環(huán)馬”討債法

　　（1）即你要我一個(gè)條件，我也要你一個(gè)條件，堅(jiān)持互換條件的討債方法。

　　（2）操作技巧：堅(jiān)持不能讓自己白白掉了一個(gè)條件為原則。

　　六、“算細(xì)帳”討債法

　　（1）討債人在債務(wù)人面前，或在訴訟中，詳細(xì)計(jì)算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進(jìn)帳目中的做法。

　　（2）操作技巧：要有理由，但又虛虛實(shí)實(shí)，盡量使對(duì)方無(wú)案可查。

　　七、“激將法”討債法

　　（1）是指以語(yǔ)言刺激對(duì)方，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動(dòng)搖或改變其所持態(tài)度的方法。

　　（2）操作技巧：只能用言語(yǔ)刺激，不能耍態(tài)度；語(yǔ)言要作到切合對(duì)方的特點(diǎn)，態(tài)度卻要作到和氣、友善。

　　八、“告狀法”討債法

　　（1）是在對(duì)方的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)對(duì)方的壞話，達(dá)到施加壓力、動(dòng)搖對(duì)方意志的目的；或促使領(lǐng)導(dǎo)從中周旋，緩解雙方的矛盾。

　　（2）操作技巧：要注意告狀要告得準(zhǔn)確，不管對(duì)方在場(chǎng)與否，均要以事實(shí)告狀；說(shuō)話要得體。

　　九、“紅白臉”討債法

　　（1）是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個(gè)討債人同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉；或只由一個(gè)人討債，既唱紅臉又唱白臉。

　　（2）操作技巧：

　　1唱紅臉的人既要“兇”，又要出言有理，保持良好形象；

　　2唱白臉的人一般是負(fù)責(zé)人，要善于把住火候；

　　3若是一人兼唱紅白臉時(shí)，則要機(jī)動(dòng)靈活。

要賬技巧話語(yǔ)方法2

　　1、磨

　　欠賬要問(wèn)候給問(wèn)答復(fù)間近期再要給我要賬說(shuō)求情勿發(fā)火；

　　2、纏

　　派適合員采取跟隨戰(zhàn)術(shù)賴賬走哪跟哪要給跟底纏住放；

　　3、吵

　　賴賬面前采取講事情原尾說(shuō)欠賬經(jīng)聲音要高反復(fù)理論欠賬間、數(shù)額要賬數(shù)切記要身攻擊勿講污穢語(yǔ)言；

　　4、擾

　　各種手段并用要賬工作要造聲勢(shì)充賴賬工作點(diǎn)區(qū)域全面展形賬躲局面注意要影響周圍

　　5、訴

　　訴訴訟簡(jiǎn)單紙?jiān)V狀要查清實(shí)力掌握資產(chǎn)采取保全等措施打蛇打七寸處

　　6、轉(zhuǎn)

　　力或難收債權(quán)償轉(zhuǎn)讓至于白白放棄干受損失債權(quán)轉(zhuǎn)讓須通知債務(wù)便須其同意

要賬技巧話語(yǔ)方法3

　　技巧一、笑里藏刀催款兵法

　　債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。“笑里藏刀”的核心是通過(guò)與對(duì)方感情的交流，運(yùn)用建立起來(lái)的友誼來(lái)取得對(duì)方還款的目的。

　　“笑里藏刀”在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)注意以下四點(diǎn)：

　　1、雙方應(yīng)站在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行友好協(xié)議。雖然對(duì)方占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，我方也不必覺(jué)得低人一等。向?qū)Ψ揭�回欠款本是天�?jīng)地義的事。

　　2、雙方找到共同點(diǎn)和共鳴區(qū)，通過(guò)交流和溝通建立雙方的友誼和情感。相互間既然已經(jīng)成為了朋友，對(duì)方就不該在還款上為難。

　　3、強(qiáng)調(diào)我方遭遇到的困境，獲得對(duì)方的同情。讓對(duì)方知道欠款給你帶來(lái)的壓力以及面臨著的窘迫。

　　4、比如的時(shí)候可以在對(duì)方面前演演戲，以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對(duì)方，引起對(duì)方的自愿自發(fā)行動(dòng)，達(dá)到自己的目的。

　　技巧二、瞞天過(guò)海催款兵法

　　“瞞天過(guò)海“的策略運(yùn)作在于利用對(duì)方人性的弱點(diǎn)，故意激發(fā)起對(duì)方的種種欲望，以虛設(shè)的未來(lái)作為誘餌來(lái)獲得讓對(duì)方還款的結(jié)果。

　　“瞞天過(guò)海”的策略運(yùn)用應(yīng)注意以下三點(diǎn)：

　　1、用利益去誘導(dǎo)客戶。比如：貴公司如能清理掉這兩個(gè)月的.貨款，年終能獲得2%的返利。

　　2、找到客戶的軟肋，給客戶拋出誘餌。比如：貴公司目前遭遇帶最大問(wèn)題是新產(chǎn)品的研發(fā)能力過(guò)弱，產(chǎn)品老化。如果貴貴公司能清理掉目前的欠款，我公司的技術(shù)人員將會(huì)協(xié)調(diào)貴公司研發(fā)新產(chǎn)品。

　　3、“瞞”是手段，過(guò)海是目的。通過(guò)給客戶繪出一幅美景，讓客戶“愿者上鉤”前面所有的假設(shè)只有一個(gè)目的，對(duì)方比較還清欠款。

　　技巧三、混水摸魚催款兵法

　　“渾水摸魚”的策略有意識(shí)給對(duì)方制造危機(jī)，讓對(duì)方清晰認(rèn)識(shí)到如不再還款，對(duì)方的危機(jī)將進(jìn)一步加大。讓對(duì)方意識(shí)到不還款將給其帶來(lái)的損失。

　　“渾水摸魚”的核心點(diǎn)在于：

　　1、先擾亂對(duì)方是心智，將局勢(shì)攪渾；為自己尋找到可乘之機(jī)。

　　2、要不失時(shí)機(jī)給對(duì)方致命一擊，以求亂中取勝。

　　技巧四、攻心為上催款兵：

　　客戶拖著貨款不還往往是懷著“拖一天是一天的心理”，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實(shí)心理，曉之以理，動(dòng)之以情，從客戶內(nèi)心去觸動(dòng)他，讓對(duì)方深刻體會(huì)到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是”攻心為上“策略的精要。

　　在實(shí)際使用中，應(yīng)掌握以下三點(diǎn)：

　　1、找準(zhǔn)對(duì)方的命脈，觸動(dòng)對(duì)方的痛楚；讓其主動(dòng)付款。

　　2、讓對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，一招克敵。

　　3、利用對(duì)方心理上的弱點(diǎn)，迫使對(duì)方讓步。

　　技巧五：李代桃僵催款兵法

　　c當(dāng)對(duì)方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對(duì)方提供第三方擔(dān)保必須有固定資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。如對(duì)方喪失了還款能力，可以向第三方來(lái)索賠。

　　與對(duì)方簽訂固定資產(chǎn)抵押協(xié)議，須注意以下幾點(diǎn)：

　　1、仔細(xì)審核一下抵押物的所有權(quán)是否屬于抵押者。

　　2、同時(shí)調(diào)查一下抵押物是否已經(jīng)抵押給其他人，確保我方擁有優(yōu)先受償權(quán)。

　　3、所簽訂的抵押條款應(yīng)經(jīng)過(guò)公證，以保證其有效性。

　　4、所抵押物是可以變現(xiàn)的財(cái)務(wù)。包括動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)。

　　技巧六：一箭雙雕催款兵法

　　“一箭雙雕”策略是運(yùn)用在于當(dāng)對(duì)方遭遇到產(chǎn)品銷售不暢或者外面的應(yīng)收款過(guò)多而造成的資金緊張，主動(dòng)幫助對(duì)方解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)消化庫(kù)存或幫助對(duì)方收回欠款來(lái)還對(duì)方的欠款。此策略關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。

　　“一箭雙雕”策略的運(yùn)用應(yīng)注意把握以下三點(diǎn)：

　　1、幫助對(duì)方分析資金緊張的注意原因，然后有針對(duì)性制定出相對(duì)應(yīng)的策略。

　　2、幫助對(duì)方緩解庫(kù)存或應(yīng)收款過(guò)高的壓力。通過(guò)有效的庫(kù)存和應(yīng)收款管理來(lái)提升資金的利用率。

　　3、幫助對(duì)方實(shí)施產(chǎn)品的銷售和應(yīng)收款的催討計(jì)劃。

　　技巧七、遠(yuǎn)交近攻催款兵法

　　“遠(yuǎn)交近攻”策略的運(yùn)用是針對(duì)那些客戶陷入三角債陷阱的客戶，因?yàn)閷?duì)方的貨款回收不及時(shí)而導(dǎo)致資金的緊張。針對(duì)這種情況，我方主動(dòng)提出幫助對(duì)方收取貨款來(lái)還對(duì)方的欠款。“遠(yuǎn)交近攻的核心要點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)債權(quán)的轉(zhuǎn)移。將欠款客戶的債權(quán)轉(zhuǎn)換成我方的債權(quán)，以此來(lái)償還我方的貨款。在實(shí)施”遠(yuǎn)交近攻“時(shí)要盡可能將異地債務(wù)轉(zhuǎn)換成同地債務(wù)；以便于清討。

要賬技巧話語(yǔ)方法4

　　1糾纏討債：

　　債務(wù)家或公司討債給債務(wù)本或家或公司打電催債（打公司電定要打公司業(yè)務(wù)電定要影響公司工作）討債定要吵鬧讓債務(wù)安

　　2病潑婦乞丐討債：

　　找病秧或或乞丐或潑婦或武三粗債務(wù)家或公司討債走哪跟哪錢走債務(wù)類敢打敢硬攆效錯(cuò)

　　3告狀討債：

　　（1）級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)壞達(dá)施加壓力、搖意志目；或促使領(lǐng)導(dǎo)周旋緩解雙矛盾

　　（2）操作技巧：要注意告狀要告準(zhǔn)確管場(chǎng)與否均要事實(shí)告狀；說(shuō)要體

　　4紅白臉討債

　　（1）種軟硬兼施討債即由兩討債同進(jìn)行唱白臉唱紅臉；或由討債既唱紅臉唱白臉

　　（2）操作技巧：1唱紅臉既要兇要言理保持良形象；2唱白臉般負(fù)責(zé)要善于住火候；3若兼唱紅白臉則要機(jī)靈

　　5丟討債：

　　債務(wù)欠錢事情告訴其家或公司所同事周圍領(lǐng)導(dǎo)鄰居朋友并貼字報(bào)拿喇叭宣傳欠錢

　　6舉報(bào)違討債：

　　掌握本或公司些違違規(guī)行證據(jù)（偷稅衛(wèi)合格行賄貪污照經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品合格孝敬等等）直接警告錢我或公司丑事宣揚(yáng)先找媒體給暴光再向關(guān)部門舉報(bào)

　　7針?shù)h相討債

　　（1）針?shù)h相公安審訊犯種強(qiáng)攻戰(zhàn)討債使用相效絕退讓強(qiáng)硬立場(chǎng)迫使讓步策略

　　（2）操作技巧：說(shuō)切題理拿事實(shí)根據(jù)；面拆穿債務(wù)謊言眼光要直視債務(wù)眉用氣勢(shì)攻

　　8媒體曝光討債：

　　必要定借助媒體讓采訪引起社輿論使債務(wù)丟

　　9毀譽(yù)討債：

　　先調(diào)查解債務(wù)公司情況與其公司合作客戶資料電打電通知其客戶要與其合作其品極差欠錢毫誠(chéng)信

　　10情討債

　　（1）具體幾種：1走夫（或丈夫）路線；2走情路線；3走友路線；4走親屬路線；5走客戶路線；6走屬路線

　　11拿短討債

　　（1）即利用手弱點(diǎn)或進(jìn)行要挾或釜底抽薪迫使范幫助債權(quán)討欠薪

　　12，激討債：

　　（1）指語(yǔ)言刺激使其堅(jiān)持自觀點(diǎn)立場(chǎng)已直接損害自形象與自尊搖或改變其所持態(tài)度

　　（2）操作技巧：能用言語(yǔ)刺激能耍態(tài)度；語(yǔ)言要作切合特點(diǎn)態(tài)度卻要作氣、友善

　　13自殘討債

　　（1）討債自殺、自殘或者其傷害自身體式請(qǐng)求債務(wù)履行債務(wù)

　　14舉報(bào)討債：

　　發(fā)現(xiàn)債務(wù)本或公司違違規(guī)（公司違規(guī)違行：欠錢偷稅衛(wèi)合格行賄貪污照經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品合格重婚孝敬等等）向關(guān)部門進(jìn)行舉報(bào)或請(qǐng)新聞媒體面曝光

　　15賴制賴討債：

　　債務(wù)家或公司要求其管吃住債務(wù)走哪跟哪

　　16擠牙膏討債：

　　找債務(wù)討債債務(wù)聲稱自沒(méi)錢我要求其債務(wù)少少哪怕1/20塊錢要接著夠第2再要糾纏債務(wù)使其理產(chǎn)壓力

　　17三角債討債：

　　找債務(wù)討債債務(wù)聲稱自三角債債務(wù)要帳結(jié)債務(wù)帳由我負(fù)責(zé)收

　　18殺雞嚇猴：

　　債權(quán)吃飯或介紹客戶或其名義債務(wù)約找些朋友制造場(chǎng)自逼債假象給債務(wù)造種債權(quán)欠債累累處逼債于奈才找自要債覺(jué)

　　19敲山震虎，殺雞嚇猴：

　　討債公司找xx扮裝/逼債者xx扮裝討債公司演場(chǎng)逼債戲給債務(wù)看戲演要逼真要兇具體操作：債權(quán)債務(wù)約吃飯或娛樂(lè)飯店賓館KTV酒吧門口巧遇討債公司逼債討債公司負(fù)責(zé)債權(quán)兄弟或朋友名義前與債權(quán)打招呼閑聊透漏自要債公司處討債并聲稱哥債別忘招呼弟債權(quán)告訴討債公司債要討隨便編原名字址討債公司負(fù)責(zé)：3搞定討債公司突接電要聲講：錢呢湊齊沒(méi)沒(méi)湊齊給我看我現(xiàn)說(shuō)完掛電討債公司負(fù)責(zé)禮貌給債務(wù)張名片聲稱哥事找弟。

　　20律師協(xié)助討債

　　（1）律師重要作用：1敦促作用；2參謀作用；3骨干作用；4代理作用；5助手作用；6預(yù)防作用

　　（2）律師主要做：1清理帳目析債原；2函件催討；3行政干預(yù)；4召集債務(wù)議；5債權(quán)轉(zhuǎn)移；6兩律師協(xié)作調(diào)解；7簽訂清欠協(xié)議書；8請(qǐng)求工商、金融部門配合清帳；9訴訟

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