畢業(yè)實訓心得

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，往往會寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)實訓心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　畢業(yè)實訓心得 篇1

　　從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學進入同一家單位實習，實習單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務外貿公司，跟別的同學實習不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學校上班，因為公司是在一個外貿學校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學生時代的氣息。

　　這份實習，我們在過年之前就已經在聯(lián)系了，所以經過了很長時間的斟酌，反復的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

　　我們是一家電子商務公司，屬于電子商務、互聯(lián)網行業(yè)，跟我們所學的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務，可以說是很專業(yè)的實習。我的工作職位是英文產品編輯，主要的工作內容是電子

　　商務平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的`團隊都是由年青一代帶領的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

　　電子商務是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代的發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應一個由學校到公司的環(huán)境轉換，以及角色的轉換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉變，以一個社會人，一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

　　我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學習，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習生了。

　　第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學習的平臺操作，了解產品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司實習第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)。

　　畢業(yè)實訓心得 篇2

　　在即將進入畢業(yè)實習的前夕，我們09級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

　　實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。

　　1、計劃

　　在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

　　2、實際調查

　　在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

　　3、綜合分析

　　由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

　　4、確定產品

　　因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

　　5、組織銷售

　　整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

　　在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的'推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。

　　雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

　　那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

　　從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯(lián)，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

　　總之這次社會實踐活動是我意識到自身的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應該真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)，服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。

　　通過這次實訓，我體會到最深的一點就是，要想做好一件事情并不是我們只學習一門專業(yè)就可以搞定的，在社會的大熔爐中，我們必須具備各種各樣不同的知識，雖然不必精通，但必須都要有所涉獵，這樣才能提高個人的綜合素質，有利于我們的工作。

　　最后一句話，“活到老，學到老”，永遠讓自己保持學習的狀態(tài)，終會有所受益的一天。

　　畢業(yè)實訓心得 篇3

　　經過多番的考驗和漫長的等待，最終找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!

　　實習以后，我就著手求職的事了，開頭制作簡歷和掃瞄相關的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學根本沒得到什么指導，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網上找資料看和相互溝通。后來，學院也組織相關的就業(yè)指導講座，不過，講座只是讓我們復習一次已經知道的東西。要是學院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責，除了你自己。

　　在開頭求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：假如的確找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的.，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么簡單對前途感到迷惘。

　　制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的閱歷之談說，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是由于這樣一個說法，我花了許多時間在簡歷的封面設計

　　和內容撰寫上。現在想來，精致的簡歷對我找工作的關心不大。由于今年許多老師的聘請都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的力量通過筆試這一門檻才是開端。

　　簡歷制作出來后就是投簡歷。開頭的時候是海投，看到相關的都去投，尤其是在聘請會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是有的放矢比較好。一來省一點簡歷，二來不會由于沒有得到面試機會而灰心。

　　我去過兩三場聘請會，除了在我們學校進行的師范生專場聘請會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在聘請會上投了許多簡歷，只有兩家學校通知我去面試。當然，面試以后就沒有消息了。不過，開頭的時候去面試都是拿閱歷，沒有結果也沒關系。

　　過了一段時間，班上有些同學開頭埋怨我們的專業(yè)了。由于在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，許多同學在找工作的時候都遭到卑視。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依舊對自己的專業(yè)有信念。我原來就是想到學校任教，這個專業(yè)正合適。我不懊悔當時的選擇!

　　后來，番禺開頭進行老師的公開聘請工作，身為番禺人，當然就是踴躍參加。經過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開頭知道筆試成果的時候，我很擔憂自己進不了下一輪考核。由于150分的卷子，我只得了七十多分。不過，根據排名和比例，我還是牽強過關了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了許多預備工作。不過，再多的預備還是值得的!番禺的聘請工作持續(xù)的很長時間，常常要學校、市橋來回跑，常常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲乏的感覺，因此，當接到體檢通知的時候也不是特殊興奮了。無論如何，終于找到了一份比較合心的工作。

　　畢業(yè)實訓心得 篇4

　　經過這一個多月的求職經受，我深刻體會到找工作是需要堅持

　　和自信，工作不是想當然就能找到的，首先要有充分的預備，對自己的專業(yè)學問和簡介有深刻的熟悉，以便在面試時能夠對答自如，其次是要有臨場應變力量，能夠在面試場合從容回答面試老師所問的一些問題。

　　找工作時要清晰認真觀看聘請公司的聘請信息和聘請要求，不要盲目的海投簡歷，要有目的的選擇幾個適合，符合要求的公司投遞簡歷。在聘請會上假如比較抱負的，你喜愛去得公司，不管前面有多少應聘者，也要盡量排隊等待，這樣更簡單被聘請單位看到你的誠意，就有很大機會應聘到這份工作。

　　經過許多次的求職后，積累了一些閱歷：

　　擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存害怕。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正由于有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都盼望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不行避開的，究竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結網”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以供應許多進展和成材的機會，讓我們更好地得到熬煉和提高，更好地適應將來社會的要求。

　　求職預備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，高校畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是許多的，究竟適合哪一行，我們應當有一個糊涂的熟悉，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。

　　面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再美麗，成果再優(yōu)秀，假如你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試肯定要衣著干凈，精神抖擻，把你最完善的一面表現出來。自己的自己介紹肯定要吸引人，簡歷應當言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。

　　面試前要做好充分預備，練習熟一分鐘的自己介紹，了解一下公司狀況，職位的狀況。心態(tài)要擺正。面試你的人員和你是公平的，不要覺得他們位置高一點而顯得自己處于弱勢。越是這樣越簡單在面試的時候體現一種不自信。說話要有底氣，說話音量要適當，不要太大也不要太小，但肯定不能細聲細氣，這也是一種不自信的表現。說話的時候最好協(xié)作適當的肢體語言，要適當體現說話的藝術。回答明確，頭腦保持糊涂，問什么就答什么，沒有問的不要自己先說出來。可以看看網上許多面試的技巧或者面經，都可以知道面試官要問些什么問題。面試過程要體現自己的“三神二感一信”。不管面試官問什么專業(yè)性的問題，即便你的專業(yè)學問不是許多，也要強調“自己進入到公司后會學習，會創(chuàng)新，會團隊合作”，適當地給出一點例子來證明自己“有學習精神、團隊精神、創(chuàng)新精神”。留意禮貌和個人習慣。這些不用多說大家都明白，就是進門打招呼，坐姿端正，不要抖腳，肢體語言不要過大，離開要說再見，要把屬于自己全部的東西或者垃圾全部帶出面試房間。

　　聘請的時候資方不談給多少錢的，多數都是給的很少，不好意思說，先把你人忽悠去了再說。談薪水這個東西是特別特別特別正常的，剛畢業(yè)的同學可能還有點扭轉不過來，以為談錢是多不好意思的'事呀。被雇用不就是出賣自己么，賣自己之前怎么也得有個價碼呀。絕口不談薪水的公司，多半都是給的錢特別少;當然也有一些國際大公司，事先不談薪水的，由于行業(yè)內的人都知道薪水確定少不了。關于各種保險和住房公積金。第一不要信任企業(yè)的許諾，他說有，但是許多時候沒有。其次，即使有，也可能很少很少，所以確定進一個公司前要對其進行充分了解。

　　記住永久不要對自己絕望，不要由于別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當然，我們要看看畢竟自己身上有什么問題，別人為什么會勝利;也不要看不起自己，由于自信就是求職勝利的一大元素。

　　求職前最好給自己定位，問問自己畢竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)進展有什么優(yōu)勢。俗話說：機遇只會光顧有預備的人，假如你很想得到某份工作，就必需作充分的預備，應考的預備、衣著的預備、心理的預備。許多聘請單位開頭都要進行筆試，雖然不知道詳細考什么內容，但可以試著去猜想，做一些預備。面試的時候要留意著裝，得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的預備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊急只會讓我們發(fā)揮失常。

　　找工作的過程中我重新對自己進行了了解，發(fā)覺還有有許多缺點和需要改正的地方，不斷的完善自己各方面的學問，增長自己的閱歷和閱歷。總之，要有自信，由于聘請單位需要敢于創(chuàng)新和有思想的人才，你要信任自己，發(fā)覺你的不足之處，從而改進，在不斷的學習和熬煉中得到進步，成為真正的人才。

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