銷售入職培訓心得最新范文

　　有了一些收獲以后，可以將其記錄在心得體會中，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的銷售入職培訓心得最新范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售入職培訓心得最新范文1

　　一、營銷理念落后，缺少品牌意識

　　現在的房地產營銷仍舊停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發企業“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供公道化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現在建筑本身上，更重要的是體現在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要進程。同時，品牌戰略的實行是全進程、全方位的一個連續行動。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發的全進程，從項目挑選、產品定位和設計、產品研發和建設、房屋銷售到物業管理都應以客戶需要和愿望為導向，最大限度地滿足消費者的愿望。

　　二、市場調研不充分，定位不準確

　　許多房地產企業認為市場調研不重要，忽視前期的市場調研，即便做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細致，對產品的定位就更多地依靠拍腦袋，然后項目就盲目上馬，銷售的時候才發覺自己開發的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過量地依靠房地產市場的大環境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的進程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但終究其產品也難以迅速地“到消費者中去”。

　　三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分

　　近年來，隨著房地產市場的發展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、增進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和敲詐現象，存在違規發布廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，并引發了法律糾紛。虛假敲詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設施配套及環境等;許諾與實際不符，如不能按時交房;廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確;隱瞞實情等。這些虛假敲詐廣告不僅影響了廣告推廣的成效，也侵害了房地產企業和行業的'形象及誠信度。

　　四、營銷策劃缺少創意和內涵

　　目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺少對廣告后期成效的跟蹤、反饋、監控和調劑。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現廣告落地。就活動的實行而言，很多實際可行的活動，但因細節實行不到位，也常常會形成有其事無其實的空架勢，導致實行無力。

　　五、不斷完善房地產營銷

　　從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內CPI、PPI指數連續上漲以及通脹壓力明顯的情形下，國家將會連續實行從緊的貨幣政策。同時，保證住房的大量開發上市也將給房地產市場造成龐大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰，也給房地產企業帶來了嚴肅的考核。根據xx的體會，一些房地產企業完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創新營銷手段，掌控這次調劑機遇，增進自我發展。

銷售入職培訓心得最新范文2

　　我是一位房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓。我在這一周的培訓中快速掌控了公司的工作流程，并且從中學到很多關于銷售的技能，我很榮幸第一次來到這里工作，就可以享遭到這個福利。

　　在一周的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識彌補起來了。

　　這一周這些先輩老師教會我在售樓房的基本要掌控的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關于房地產的信息，這讓我欣喜不已。

　　我們培訓的時候老師把簡單的技能交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產的常識告知我們。我隨著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉行了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應當銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了。培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入了解了房地產的情形。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那么簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定連續努力學習怎么當好一個銷售員的決定。既然我挑選了這一行，那么久要盡我的全力去做，并且要做好。

　　對于我這個新職員，還為真正的入職工作，我對于這次的培訓更加珍愛，由于不知道下一次培訓是否還有，所以我掌控住了這次機會，在老師眼前體現出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的`天賦存在，我得到了老師們的認可，我此次培訓中獲得了很好的成績，我很高興，我可以把銷售員一職做好。

　　培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌控，我有信心在之后的工作中做好自己的本職，把樓房售出去，拿到很好的事跡。這是我愛好的工作，我會拼盡我自己的氣力，為自己在這行職業拿到好名次，獲得更多更好的成績。

銷售入職培訓心得最新范文3

　　我是今年7月研究生畢業落后入公司工作的，能夠成為一位中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與暖和：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這里更有一個廣闊的事業舞臺，供我們發揮自己的才華，創造人生的杰出!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己起初的決定而慶幸，我會永久做一個虔誠的中水電人，用優秀的工作事跡來為公司的發展作出自己的奉獻!

　　這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。

　　第一，我遭到了精神上的洗禮。擔負這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且不論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講授無不凝聚著他們多年的工作體會、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種體會值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!有這種體會作為指導、有這種精神作為支持，我們還愁做不好自己的工作嗎? 其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓觸及面廣、信息涵蓋量大：

　　提出以下幾點與各位新同事共勉：

　　1、 盡快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境

　　從學校到社會是一個大的轉變，在這個進程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。今天我們坐這里，我們就應當明白，我們的身份不再是學生，而是一位公司職員，我們就應當改變作為一位學生自由渙散，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

　　2、 著力培養忠懇切識、責任意識、吃苦刻苦意識一定不能久長地發展下去，一定會在社會發展的大潮中被剔除。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業文化都不能認同，也就失去了留在公司的必要。

　　盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學生來說，如何更快地完成角色轉換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環境、生活習慣都會產生很大的變化，如果不能盡快適應，仍舊把自己當學生看待，一定會為殘暴的社會所剔除。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵照公司的各項規章制度，而不能再像在學校時那樣自由渙散。

　　3、有責任心和好的實行力。要做到忠于公司，一心一意地、為公司工作，就必須要有極強的責任心，要有一種主人翁的態度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的虔誠，也會有最大的工作熱情。而好的實行力是一個團隊、公司成功的關鍵。只有實行力提升了，才能提高工作效率，創造更多的價值。我們對上司要本著“堅決服從，靈活處理”的態度，在有好的實行力的同時力爭更快更好地完成任務。

　　4、學會做人，學會做事。作為剛剛走出校門的大學生，我們沒有任何的工作體會，應當多虛心向別人請教。每個人都有他的優點和長處，公司的任何員工都可以成為我們的.老師。只要我們有虛心學習的態度，就可以從他們那兒學到很多在學校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發展一定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現出我們高調、積極的一面，對于自己該做的應當絕不猶疑地承當責任。

　　5、要有扎實認真的工作態度。“態度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實認真的態度，而能力卻多是次要的。

　　6、注意工作中的細節。回想一下一周的培訓，所講到的很多內容都是非常細微的東西。但是這些細節卻常常是最為關鍵的，極有可能起到決定性的作用。一個人的性情很多時候都是通過細節表現出來的。

　　總而言之，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對我個人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養，加強了自我認識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前程。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個杰出的中水電人。兢兢業業地工作;認認真真地做事;高速高效地完成領導布置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入中水電這個大家庭里，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳安之曾說過：“人在世上要保證一生快樂的話，必須有一個團體值得他全心投入和奉獻。”而我通過培訓也感遭到了“團隊”的真正含義。真正明白團隊不是一個人的事情，需要做的是在一個團隊中，我們每一個人必須全力以赴，全力以赴，虔誠于企業，只有這樣，才能獲得最后的成功，也才能夠感遭到成功帶來的歡樂。

銷售入職培訓心得最新范文4

　　在辦理入職之后將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的相互扶持讓我久久不能忘記，以下我將會從這幾點側重分析總結我這幾天的培訓心得。

　　一、軍訓苦其心志

　　房地產銷售行業區分其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我好像又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住挑選退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺好像又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的.軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小伙伴。

　　二、規章制度以將懲罰制度

　　在軍訓休息整理后，我們將進入正式的培訓當中，培訓中第一要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講臺上講授的非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，好像全部人都代入進去了，通過講師的講授我明白了公司的全部上班時間以及假期的放假情形，雖然這個休息放假的情形在我的心理范疇內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規章制度之后也到了最引人注視的薪酬環節，在講師的講授下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清楚的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。

　　三、業務培訓

　　業務培訓是培訓最為重要的一環，這里我們將會了解到全部行業的簡單發展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技能，這里我聽得非常的認真，通過講師的講授讓我了解國家政策對于房地產的影響、房地產產權權是什么，地產“兩書”是什么等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：

　　1、多做一個聆聽者，在客戶的話語中發掘對方的痛點、賣點。

　　2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后發掘信息，以及讓客戶放下防范以及減少對于銷售的抵牾感。

　　3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其猛烈的行業，客戶沒有做好及時的更近極可能客戶就會被別的同行所挖走。

　　四、實踐跑盤

　　銷售是一個非常重視實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的進程中，會帶記下小區鄰近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過發掘客戶的痛點后根據客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

　　五、工作展望

　　全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作當中我也給自己定下一個小目標，努力完成事跡，到達公司的轉正要求。