實踐工作心得
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的實踐工作心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實踐工作心得1
這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了一定的了解并能夠進行基本的操作之外，我覺得自己在其他領域也收獲了很多。作為一個一直生活在簡單的大學校園里的人，這次實習無疑成為了我走向社會之前的一個平臺，也為我將來走向社會奠定了基礎。
首先，我認為學校和單位的一個很大的'區(qū)別是，我們進入社會后必須有強烈的責任感。在我們的工作中，我們必須有強烈的責任感，對自己的工作負責，對自己的事業(yè)負責。如果我們沒有完成當天應該完成的工作，員工就必須加班。如果有意外錯誤，你也必須負責改正。其次，我認為每個人都必須堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質。據說一個人必須一次理解一條線的規(guī)則。我從實習單位的同事那里知道了這件事。例如，一些商務辦公室需要工作證書。雖然對方可能是他們認識的人，但他們也會要求對方出示證件。當對方有話要說時，他們總是耐心地解釋為什么有必要這樣做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經納入了規(guī)范化管理，所以員工的工作態(tài)度就顯得尤為重要，這是我個人的感受。
最后，我覺得學歷在實際工作中似乎不是最重要的。這主要取決于一個人的專業(yè)能力和交際能力。任何做了很長時間工作的人都會去做。實踐能力在實際工作中更為重要。
因此，我意識到，如果我們把在大學里學到的東西和更多的實踐結合起來，用實踐來檢驗真理，這樣一個本科生就有很強的處理基本實踐的能力和相對系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
我非常感謝實習單位給了我這么好的實習機會，這讓我學到了很多，成長了很多，收獲了很多。
實踐工作心得2
假期里，我去到服裝廠打工，從而作為我這次暑假的社會實踐，在此次的打工實踐里頭也是體會到工作的辛苦，感受到作為一名學生，自己還有很多要去學習的，也是要努力，為了以后進入社會而把知識學得更好才行。
此次服裝廠的工作，其實自己也是一種嘗試，以后也是要從事服裝相關的工作，對于這個行業(yè)我也是想有更多的了解，那么進廠也是一種辦法，一個月的時間，自己從去培訓，上手，再到熟悉，真的很快，同時也是知道社會的分工，讓自己學習起來很快，但同時也是明白這些工作其實都是比較簡單的，也是沒有太多的技術含量，而自己以后要去做的工作，如果做不好，那么也是會被淘汰，成為這樣的一個簡單工作，我也是不想，同時這些基層的工作其實也是讓我對于這個行業(yè)有了一個側面的了解，讓我更知道一件衣服是怎么樣生產出來的，又是有哪些注意的地方，對于我來說，也算是一種見識，一種成長了。同時同事帶我的過程之中，也是聊了很多關于服裝廠的事情，讓我對于這個工廠也是有了一些了解，明白這個行業(yè)其實不是那么的簡單，也是不像我學校想象的那么美好，有很多的辛苦在里面，而社會也是挺殘酷的，而自己的'專業(yè)如果不學好，也是很難去找到更合適的工作，所以更是要我努力。
通過實踐，自己所學的一些理論也是得到了運用，讓我知道了這些知識其實也是比較的基礎的，而只有基礎扎實了，那么以后去到這個行業(yè)，從事的工作也是會更為順利一些，自己在校的時候，其實老想著出來社會，但是而今我確是想要在學校過的更為充實，讓自己的收獲和準備更充足，這樣再來社會，也是會更有自信去面對工作上的挑戰(zhàn)了。實踐里頭，自己的工作也是盡責的去做好，最后看到自己的成績，也是感到驕傲的，的確工作里頭更看結果，而自己的努力也是很重要，找對了方向，用對了方法，去取得一些成績，也是會讓自己更有動力來做好事情，去提升進步的。實踐的結束也是有些不舍，而回到學校也是要繼續(xù)的去學習，同時此次的實踐讓我看到自身的一些問題，也是要去改進才行的。而一些優(yōu)秀的方面也是要去維持，并且得到加強從而形成自己的一個優(yōu)勢。讓自己以后能更好的去在畢業(yè)后面對社會競爭。
實踐工作心得3
光陰似箭，不知不覺半年又過去了。在這半年里我的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這半年付出了不少，也收獲了很多，也逐漸感覺自己成長了、成熟了。我不敢說自己的工作做得很好，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
我是去年5月進的公司，這在期間我經歷了前期和銷售期，在前期，主要是貫標的東西，相對而言是比較輕松的。而銷售期就大大的不一樣了，事情變得繁雜起來。還經常發(fā)生一些突發(fā)情況，不過也正是這些事情讓我這讓我得到了鍛練，從中也學到了更多的東西。
我們這個行業(yè)的行政助理和其它行業(yè)的行政助理是不一樣的，它不僅僅是單純的文職工作，我們每天還要統(tǒng)計許多的.數(shù)據，做很多的報表，而這些數(shù)據必須是準確無誤的，特別是報給開發(fā)商的數(shù)據，所以要求我們必須要有耐心和細心。為此我們首先要合理有效地制定月度工作計劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據實際情況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。
我們每天除了做好報表外，還要做好協(xié)調、溝通的工作，特別是要經常和案場的業(yè)務員溝通，了解他們的想法，有問題要及時的向專案匯報，及時調整大家的心態(tài)，解決好問題，這樣我們的案場才會和
諧健康的發(fā)展下，發(fā)揮好我們最好團隊精神。記得在年初的時候，由于去年市場情況不好，房地產也受到了影響，大家在年初的時候心情還沒有調整過來，仍然積極性不高，又加上調薪，于是我沒事就和他們談心，了解他們的想法，然后把情況反饋給專案，讓專案幫他們把心態(tài)調整過來，在大家的努力下過了一段時間，大家又恢復到了以前的狀態(tài)，我們案場又充滿了活力，以至于在后面的幾個月里我們都超額完成了指標。這讓我明白了溝通在案場中是非常重要的。
我們在調整好業(yè)務員心態(tài)的同時，也要調整好自己的心態(tài)，在這半年里，我就感覺到一個字“忙”，一會我這個表，一會兒那個表，一會兒又要統(tǒng)計這個數(shù)據統(tǒng)計那個數(shù)據的，有時一天都在對著電腦做表。因為忙有時心情就比較煩燥，容易發(fā)火，心態(tài)自然就差了，有時就會出現(xiàn)一些錯誤，督導不但不怪我，反而來關心我，耐心的幫我改正錯誤，這是讓我有了一種自責感，而在案場的同事們也沒有責怪我，反而來安慰我，這更讓我有了一種自責感，特別是主委和專案他們對我的信任和關心，讓我感到深深的慚愧，于是，我告戒自己一定要調整好自己的心態(tài)，改變自己的態(tài)度，認真的對待每一天，在大家的幫助下，我又開心起來了，現(xiàn)在我們案場就是一個快樂的家。
這以后的時間里，我將嚴格要求自己，遇事多向前輩們請教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。
實踐工作心得4
趁著暑假的時光，我只身來到珠海富士智能機電有限公司做暑期工，富士智能機電實踐心得體會。第一次出來實踐的我，學到了很多，深感不虛此行。而我學到的主要可以歸結為以下五點：關于工作、關于工作氣氛、關于交際、關于管理者、關于公司發(fā)展現(xiàn)狀。
初來乍到，什么都不懂。剛開始被分配到cnc部門，整天與油打交道，后來因為對油過敏，在那個部門只呆了幾天，便申請調到機加工部門，與cnc相比，這里需要更多的技術，更強的能力，并不是想我一開始想的那樣只是機械的工作就行。它需要很細心、很嚴謹，也需要高度集中的精神。只要稍不留神，就有可能因為產品沒放好而造成產品報廢，給公司帶來損失。我剛開始就因為粗心不認真，發(fā)生過好多次撞刀事件，差點得不償失。正因為有了這次的實踐經歷，我更加明白細心嚴謹其實也是一種愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)。
說來也幸運，來到這個廠我進了兩個部門，跟了三個班，感受到了三種不同的工作氣氛。在cnc里，因為比較多年紀大的員工，除了幾個阿姨比較活躍外，其他人都趨向于低調，所以氣氛比較低沉，工作比較容易累。在b4高光b班里，他們的`工作態(tài)度很好，但工作氣氛很低沉，同樣很容易累，很容易讓人打瞌睡，工作上犯錯，造成工作效率低下。相對比而言，b4高光a班里，情形則決然相反，不知道是因為平均年齡較小，還是因為其他原因，總之他們的氣氛很活躍，在這里工作，不僅心情很愉悅，而且工作效率很高。經歷了這三個班，我有了一個深深的體會，工作氛圍對工作效率影響很大，甚至可以說是直接掛鉤。一間經營成功的公司要非常注重對工作氛圍的營造。
人在途中，總會遇到很多，然后明白很多。在這次實踐中，我從個別員工和那些管理者身上看到了交際的重要性。有一句話說得好，朋友多了路好走，現(xiàn)在更是深有體會。生活在社會這個大家庭里，個人的力量很微小，特別是在遇到困難時更加是微不足道，只是平時的交際圈就顯示了它的作用。交際需要技巧，主動和慷慨是主要因素，一個不懂得施恩于人是不會得到別人的恩典的。
走過了三個班，見了三個班的班長組長，也見識了那些經理、董事長等。從他們身上我看到了各種管理者的原型。有些具備很高的親和力，和下面的員工打成一片，而能力卻很是一般，在其領導下，可謂是一盤散沙，但氣氛很好。有些能力很強卻沒有了親和力，其下屬員工很賣力但效率卻不高。當然也有兩者兼具的，只是為數(shù)很少。在我看來，一個成功的管理者，能力強是基礎，具有親和力是必備輔助條件，善于交際是必要條件，主動找人交流是有利條件。
在浮躁的社會中，各掃門前雪的觀念越來越侵蝕人心。出外打工只是為了掙屬于自己的錢是現(xiàn)在大部分員工的想法，他們只管拿到自己的工錢就行了，并沒有深入地想想，向公司提提可行建議，改進設施，提高效率。這段時間在這里實踐的日子里，看了那么多，只看到很多安于現(xiàn)狀和被腐化的人，不知是因為不敢還是因為不屑，總之，他們是沒有行動。當前這種公司現(xiàn)狀有點可悲，很多員工被圈圈絆住了，都喜歡固步自封。
這次是我第一次打暑假工，收獲眾多，我相信將會成為我難忘的經歷。
實踐工作心得5
20xx年的10月20日，全院的各系都派出代表來參加20xx年的優(yōu)秀暑假實踐心得表彰大會，我們機電工程系的與會人數(shù)是三十人，其中不包括還有正副書記。
本次活動由我們團總支組織部負責，其中我負責通知各個獲得優(yōu)秀實踐心得的其中三十人來參加這個表彰大會，還有就是通知10級新生的團支書為代表出席本次的會議。
下面我來對這次工作進行一個簡單的總結：
首先，本次工作中，有思考不夠細心的地方，因為本次會議的出席人員名額是三十個，但是機電工程系獲得本年度優(yōu)秀實踐心得有47人，開始的時候沒有考慮到人數(shù)有所限制的'這個問題，所以就一下子通知了08、09兩個級的所有獲得者參加本次的會議，最后不得不補上名額有限的通知，弄得有點麻煩，而且容易造成團支書的誤會，認為沒有通知到開會的人是沒有獲得優(yōu)秀時間心得這個稱號的，這個是一個不細心的體現(xiàn)。
其二，沒有考慮到現(xiàn)場簽到的問題，沒有考慮周全現(xiàn)場有所混亂和嘈雜的因素，沒有打印出參加會議的名單和通訊方式，這樣會造成如果有的人遲點過來就無法聯(lián)系上，從而無法確定他是來還是不來。通知的地點不應該籠統(tǒng)為圖書館報告廳，應該以方便自己簽到和參加會議人員方便找到工作人為原則，比如可以通知地點具體到圖書館進門打卡的附近，這樣就可以方便參加會議人員找到報告點。
其三，不會隨機應變，因為第一次作為委員負責這種活動，缺乏一點的經驗，所以在有關負責人問及人數(shù)到的情況的時候，沒有隨機應變的回答，這個會造成隊伍不到齊全就被安排進入會議室，這樣就會讓后面的人或者是會場比較不安靜。
最后，干事的安排工作應該更加明確，因為有三個干事，可以分工為一個負責隊形的排列，一個負責舉牌，一個負責在外場看看人數(shù)的到齊情況，這樣分工就更加的明確，不會造成干事都堆在一起這種情況發(fā)生。
實踐工作心得6
今年的暑假，我幸運的參加了調查社區(qū)老年人服務需求的社會實踐。與很多的爺爺奶奶聊天，了解他們的養(yǎng)老需求，雖然只是短短的幾天，但是我對老年人們有了更多的認識和體會。
龍東老年公寓之行給我留下了深刻的印象。剛走進老年公寓的那一刻，很多老人的身影映入我的眼簾。和這里的負責人說明了我們的來意：與老人聊天，幫助老人苦悶，了解一下他們的養(yǎng)老需求。
看到這些老人們，真的很親切，就像是我的爺爺奶奶一樣，所以我想就以孫女的身份走進他們的生活。很快我就和他們走近了，而且我發(fā)現(xiàn)我們的共同話題也有很多。那些老爺爺老奶奶們有的視力不好，有的聽力也不便，甚至有的智力也大不如前，但是在我們做調查的時候都盡力配合我們，甚至聽不懂，都一直在點頭微笑，這讓我們都感動了。通過和他們的交談，我發(fā)現(xiàn)這里并不只是孤寡老人，許多子女成群的老人主動走進了老年公寓。他們有的以前是教師、干部，也有藝術工作者。來到這里，因為子女工作忙、沒人照顧自己。
和老人聊完天之后,有時我心中有點酸酸的，我明白了很多，明白了老人們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對子女的記盼，更明白了他們對下一代的希望。 老人們畢竟還是孤獨的，他們需要人關心，愛護，老年公寓的'設施好并不是最主要的，而是更加需要社會上的一些關注。因為正是那些老人造就了我們今天的幸福生活，他們是歷史的功臣。而他們現(xiàn)在僅僅需要我們的關愛，僅此而已。老人們平日里很孤獨,兒女大多不在身邊,有的甚至沒有兒女,他們要的也許不再是簡單的金錢所能代替的,在生活的溫飽要求之上,有人在身邊那是最最開心的了。<常回家看看>里歌詞寫得好,老人要的是有人陪他們聊聊天交流一下心聲。
從老人們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經很累了，他們需要休息，老人們其實不需要多么豐富的物質生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應該有責任承當孝敬那些老人的義務，使他們有一個溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學生，我覺得我們有必要關注并最大限度地幫助老人們！
一次老年公寓之行，簡而言之，累并快樂著，我并不偉大，但是我的心靈得到了滿足，在精神層面上我在不斷充實。希望社會還是多關注一下這些老人們的生活吧，他們的生活條件應該得到改善，我們要盡量讓他們活的開心點，他們其實也像孩子，需要我們的關心。
實踐工作心得7
不知不覺我被選派到板橋來已經一年多了，在這一年中自我感覺還是有不少的變化，工作中有苦有淚，有樂有甜，在工作中我有了一定的成長，同時，也有不少的工作體會。
一、思想上的體會：
一是要樹立一個目標。俗話說，不積跬步無以至千里，對我來說，完成一個個的小目標，就離最終的目標更近一步，目前只有兩件事是需要自己完成的：工作和學習。
二是做事情還是要保持一顆積極向上的心，保持良好的心態(tài)。心態(tài)要放平穩(wěn)，不要患得患失，路是自己選擇的，既來之則安之，一心把目前的事情做好即可。
二、對崗位的認識：
最初在農業(yè)服務中心的時候，我接手學習的是農業(yè)統(tǒng)計，后來調到經發(fā)辦，在從事農業(yè)統(tǒng)計的同時，做好工業(yè)統(tǒng)計，基本上全鎮(zhèn)的各種數(shù)據，都要從我這里獲得。統(tǒng)計工作是反映國民經濟和社會事業(yè)發(fā)展情況的基礎性工作，也是各級政府科學決策的重要依據，由此我深感責任的重大。壓力大的同時，也促使我不斷學習，不斷完善，虛心向前輩領導們學習討教，保障統(tǒng)計數(shù)據的及時性的同時做到準確地反映我鎮(zhèn)經濟社會的發(fā)展情況。
三、自身的不足：
一是有效溝通不夠。本人屬于偏內向性格，喜歡干而不喜歡說，沒有事事向領導匯報工作的偏好，也沒有沒事找同事聊天的習慣，所
以有時跟領導交流的.不夠。
二是待人熱情不足。待人上我是“內熱外涼”，真誠待人、樂于助人、希望與每一位領導和同事建立親密無隙工作關系，但又不愿主動表現(xiàn)自己的熱情，傾向于固守一種矜持，保持一定距離。由此可能會給人留下“真誠但不熱情”的印象。
三是建立人脈不廣。一年來，在單位內部人際關系比較和諧，與上級部門也建立了很好的工作關系，但主動建立人脈的意識不強，建立的人脈不廣，尤其是沒有結識幾位亦師亦友的高明之士。
四、努力的方向：
一是要學習創(chuàng)新。要保持強烈的求知欲，結合工作進行學習，邊學邊用，邊用邊學。通過書本學，通過網絡學，通過觀察學，通過思考學。真正把學習作為工作和生活的重要組成部分，把學習作為人生的一種追求。
二是要統(tǒng)籌兼顧。既要工作出色，又要領導滿意，還要同事認可。既要宣傳工作，又要宣傳領導，還要展示自我。既要踏實工作，又要建立人脈，還要結識貴人。既要膽大自信，又要謀而后動，還要雷厲風行。既要說話謹慎，又要該說善說，還要暢快交流。
三是要用腦做事。古人云，“勞心者治人，勞力者治于人”。要提高工作層次，做一個用腦子做事的人。凡事兒多思考，多謀劃，深思熟慮。善于從長遠、大局和細節(jié)上思考問題，開展工作。干過的事兒，及時總結經驗教訓，不斷提高。
以上就是我的工作體會，總結得粗陋，有什么不對的地方還請大家批評指正。
實踐工作心得8
暑假即將結束，我們的暑期社會實踐活動按計劃順利開展。這次實踐活動的主題是關于農村養(yǎng)老問題的實踐調查。
我們在 x月x日開始我們的實踐活動，目的地是幸福鎮(zhèn)。經過半個多小時的車程我們順利到達。在安排好任務后我們開始了實踐活動。
我和我的同學一組，由于對地形不熟，我倆走了一段距離卻很少人家，倒是兩旁都是莊稼地。碰到一位大娘，可是大娘卻不愿意回答我們的問題，只是說自己不是當?shù)氐木途芙^了我們的調查。
于是改變路線，返回集合地，開始重新尋找。后來來到了當?shù)厝粟s集的地方。正巧那天趕集。人真的很多，我覺得我們有很多機會。于是我們就開始下手啦！但是人多也有人多的壞處，就是都忙著做生意，根本沒有時間搭理我們。還有一個問題是我們尋找的應該是年齡不能太大的，大概中年的人。于是難題又來了。于是只能耐心尋找合適的目標和機會啦。
繼續(xù)前進了一段路看到人比較少我們覺得機會來了。于是找到了第一個下手的對象---一個賣廚房小用具的大哥。說實話，這位大哥很配合，聽說我們的來意之后很支持我們，而且很樂意回答我們的問卷問題。而且看到一些問題他還說了自己的想法，他很愿意奉養(yǎng)老人覺得那是每個人應該做的，同時也希望有關部門能解決一些他們的實際困難。于是我們的第一份問卷順利完成，首戰(zhàn)告捷！
調查進行中。
我們尋找下一個目標。因為這條小街人多機會也能多點。我們的第二個目標也是以為大哥，這位大哥是賣鞋的，各種鞋。這位大哥也是一樣很支持我們的實踐活動，很熱情的回答我們的問題，也一樣的提出自己的看法，覺得有關部門應該真正的辦實事，把措施和政策落到實處，真的給老百姓帶來好處，真的解決老百姓的問題。大哥還幫著讓旁邊的人參與進來回答我們的問題。真的很感謝大哥的熱情。
后來我們分頭行動，這樣能提高效率。但是這里除了在集市上人多以外，其他的地方人不多，熱切幾乎都是大門緊閉。這無疑增加了我們調查的難度，不過有難度就有挑戰(zhàn)，就要想辦法克服。于是繼續(xù)走下去希望尋找到更多的人。后來在很多巷子里遇到很多人，這就是我們的機會。其中印象深刻的是以為大娘，已經60多了，是家里最年長的老人。這其實時候不符合我們調查的對象的，但是這位大娘很樂意配合我們，很愿意聊這些，而且說自己的孩子都有自己的工作，最希望能有更好的房子。聊了一會我們結束了調查繼續(xù)下一個。接下來進展的還算順利。總會碰到一些路人幾乎家都是附近的，也都很愿意回答我們的.問題，很支持我們的活動。
由于個人原因我只能提前回來了。提前結束了我的這次暑假社會實踐活動。
在這次實踐活動里，遇到了一些困難不過也有順利的地方。所謂實踐活動就是要親自去實踐，親自面對很多可能出現(xiàn)的問題，還要主動想辦法解決。只有自己親自去體驗才能體會其中的樂趣和勞動的成果，這樣才能達到實踐的目的。在實踐中還有很重要的一點是團隊的合作和分工。只有提前計劃好實踐內容和安排才能保證實踐的順利進展，同時還要大家集體的想法和智慧，才能發(fā)揮最大的作用，才能把實踐活動做好。通過實踐活動能夠考驗一個人的耐心，能夠讓人真的體會主動思考的能力，能夠鍛煉與人溝通的能力，能夠真的讓我體會自己主動做一些事情的樂趣。其中自己會碰到許多的困難，這就需要自己去面對，自己想辦法。所以一個好的實踐活動真的是可以鍛煉人的能力，讓我能夠學會溝通，學會思考，學會忍耐，學會配合。
和上一次實踐活動相比，我覺得自己更加主動，能夠更加積極的想一些問題，自己也能夠更加看開被人拒絕，而且自己也能參與到其中，真的能感受到付出的樂趣。這一次能夠發(fā)現(xiàn)自己真的成長了一點，能夠更加積極一點。
這次實踐活動順利結束了，給我留下了許多回憶，這將是我在大學里的一次寶貴經歷，也是我人生里的一次難忘的記憶。我想我會繼續(xù)努力的，不管以后學習還是做任何事情我都會盡力，不怕困難，主動去解決，去面對，給自己信心，相信自己一定會做的更好！
最后還要感謝xx也就是我們的隊長，給我這次機會，讓我歷練，讓我能夠成長，呵呵，謝謝啦！
實踐工作心得9
為期一個月的假期實習就在這不知不覺中過去了，回想這短短的四個星期，從對工作的一無所知到最后還算是比較熟練的處理著手中的任務，這其間經歷了很多，有成功的喜悅，也有受挫的消沉，很多事情到現(xiàn)還回想起來還是那么的歷歷在目，雖然只是一次實習，可當我即將離開那張陪伴我一個月的小辦公桌，離開那些無論在工作過程中還是在工作之外都對我關懷備至的叔叔阿姨時，心里還是十分的舍不得。
經歷了多年的學習，從小學初中高中一真到現(xiàn)在的北航，雖然環(huán)境也是一直在變化著，可無論怎么樣都是被局限在了校園這個小圈子中，接觸的也大都是同學老師這樣類型的人群，慢慢的也就很適應了學校的生活，習慣了學校的行為方式。而當我踏入工作崗位的那一天，我突然間意識到，從現(xiàn)在開始我所要面臨的不再是學生身份時熟悉的環(huán)境，我所要感受的是復雜的整個社會，一個我尚未真正經歷過的社會。
正式工作之前我首先拿出幾天的時間進行了前期準備，調整了自己的作息時間，又在空閑時間翻閱了一些有關銀行進行存款信貸業(yè)務以及一些常用的銀行專用術語，比如說貼現(xiàn)、游資、莊票、銀票、記名支票、不記名支票、橫線支票、票根、開放式基金、封閉式基金、對沖基金、股票基金等等，為了看懂這一系統(tǒng)的名詞，大概的了解他們的區(qū)別與不同，我花了不少時間在網上查了很多資料，直到最后感覺差不多能基本理解了才放心。
第一天到班上去，先是自我介紹了一下，然后就被主管領到了一張專門為我準備的辦公桌前，真是讓我有一種受寵若驚的感覺。第一天工作我并沒有被分配到什么具體的工作，主要是考慮到了我對這個行業(yè)并沒有什么什么基礎，前期需要了解的事情比較多，所以給了我一天的時間用來觀察學習。當天的工作不是很忙，周圍的幾個叔叔阿姨手里的活都比較的輕松，與是就熱心的過來給我講解關于銀行業(yè)務的一些知識。首先就說到了我比較感興趣的信用卡業(yè)務，畢竟自己在學校里也已經用了兩年多的信用卡了，本自以為自己對信用卡的認識還是比較的全面的，可聽叔叔阿姨們一講解才發(fā)現(xiàn)我知道的不過是基本中的基本常識。信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。
貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。聽了這些我才算是終于搞清了現(xiàn)在社會上林林種.種的卡倒底都是有什么使用上的區(qū)別，以后再遇到這種問題就不用一頭霧水了。很多人一提到銀行就想到存款取款，為此我也專門的向工作人員了解了一下關于儲蓄業(yè)務的問題，儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。現(xiàn)在銀行都在推行微笑服務，每個柜員的都有自己的工作號碼，如果客戶感覺在辦理業(yè)務過程中有什么不滿意的地方，都可以隨時進行投訴，聽周圍的工作人員講這種制度的推出使銀行的服務水平上了一個臺階，現(xiàn)在員工都十分注重個人形象與企業(yè)形象的問題。這使我不禁想到了營業(yè)大廳里高高掛起的員工座右銘：時時敬業(yè)，處處真誠，事事嚴謹，人人爭優(yōu)。
從第二天起，我就正式開始了工作，因為我是以一個實習學生的身份來到這里進行實踐，所以單位主管對我也很是照顧，并沒有給我安排太過于繁重的工作，我的主要工作就是對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據業(yè)務)，主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的`票據業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。
轉帳支票的審核內容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
起初我也是在叔叔阿姨們邊看邊學，看看他們熟練的操作手里的工作我才算是真正的認識到，三百六十行，行行出狀元。每一項工作都一種挑戰(zhàn)，這其中并沒有高低貴賤之分，區(qū)別就在于你是不是用心去做，是不是盡力把工作做好。學校里現(xiàn)在所學到的知識，可能在現(xiàn)在的實習中并沒有體現(xiàn)出特別明顯的作用，可這并不代表我們在學校所學習到的知識就沒有什么實際的價值。知識的體現(xiàn)可以是多方面的，有的知識可以從你個人的技能上來直接得到表現(xiàn)，有的知識則是從其他側面得到反應。從現(xiàn)在的實習中，我可以學到很多在課本上在專業(yè)里學習不到的東西，不僅僅是可以幫助我日后的學習，更可以指導我今后的做人處事，社會需要的人才，不單單是要具備良好的文化水平，品德素質更是非常重要的方面。
實習是小，了解認識社會是大，通過這一個月的工作，我雖然不是一個正式員工，我可卻是真真切切的感受到了工作中競爭的壓力，工作的強度，現(xiàn)在我才真正的了解到了父母的艱辛，以前一直不覺得上班工作有什么，覺得很普通，比上學好多了，可真正步入工作崗位，看著周圍叔叔阿姨們加班加點工作的努力，讓我很是受到觸動。現(xiàn)在的社會競爭越來越激烈，生存的壓力也是越來越大，我們現(xiàn)在身為學生，每日在校園里上課還不怎么能感受到這種緊迫感，正因為這樣才很容易使一個人在大學懶惰下來，放棄了自己的理想和追求。通過實習，這一次提前進入社會的感受，使我深深的感受到在大學真正的掌握所學的知識，不斷的通過學習提高自己，充實自己才能使自己在日后面對就業(yè)問題時處在一個有利的位置，才能真正做到學有所長學有所用，在適合自己的工作崗位發(fā)揮自己的價值。
實踐工作心得10
這個暑假是我成為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次參加社會工作，經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。于是我毅然踏上了參加社會工作，社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐工作讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
社會是一個大家庭，不再像學校的生活那么單純，社會是一個比較復雜的環(huán)境，我們要和不同年齡，不同知識背景和社會背景的人交往，走進工作的崗位，要學會承受和自我不斷充實自己，在工作的崗位上，不再像學校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，再也沒有人督促我們要學習，要學習哪些方面的知識，所以一切都的靠自己的自覺，要在工作中不斷學習，充實自己。在這一個月的工作中，我經歷著一名學生到職員的轉變，學會適應從學校到社會的工作環(huán)境。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧！暑假實踐工作雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”。
時間過的好快，不知不覺我們在這已經“熬”過一個月了，記得剛來的時候，我們有太多的不滿接著是順從，既來之則安之，學會了慢慢適應！一個月從不懂到懂，從跟師父到自己獨立，現(xiàn)在想想自己都不知不覺的熬過來了！今天下午人事部找我談話，談我的工作感受與生活問題，坐在那里我就在回想我的這一個月，以前在學校早上八點上課，下午四點五十放學，吃飯睡覺玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過休息，早上八點上班，六點半起床，半個小時打扮的時間，七點去吃員工餐，之后開會，接著一天的工作就開始了，下午四點半下班，吃過飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重復的生活，原來這就是所謂的社會人！我們也由學生變成了職業(yè)人的`角色！
一切都有不習慣變成了習慣，好多同事看見我都說脫去工裝看著你好小！有一個領班開玩笑的對我說：你好年輕哦！我還是一個單純的小女孩，我不會與人玩心眼，所以吃虧的總是我！一個月來我單單是工作，可以說是混日子吧！還是沒有從我的工作中找到樂趣，發(fā)現(xiàn)我好機械化！經理有一次給我談話問我后悔不后悔我的選擇，我說后悔過，但是那是在學校的時候我后悔我的選擇，現(xiàn)在走進工作崗位，去實踐過之后我不后悔了。記得他第一次就教導我們幾個要擺正心態(tài)，從學習中成長，從小事做起！那次很令我感動，我有一個工作沒有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說的很好：細節(jié)做不到何來管理！他還鼓勵我繼續(xù)學習英語，堅持做下去總有成功的那一天！
我把我的感受說出來時，說實話我心里是很不平衡，整天工作的很壓抑、沒有激情，然而助理針對我的感受又談了她的見解，她的一席話瞬時點亮了我，當你無法改變這個環(huán)境的時候你就改變你自己，我們是堂堂大學生是不錯，是社會就不承認你是大學生怎么著，你是大學生那來的經驗讓人家用你，你不還得從零做起，所以心態(tài)很重要，有時你必須向社會低頭！這個月每天的工作都是一個新挑戰(zhàn)，相信我會以嶄新的姿態(tài)迎接工作上的挑戰(zhàn)，但愿我能學會更多！
在工作的崗位上，要有責任感，自己做錯了就需要自己承擔責任和后果，也許由于自己的一個不小心，可能會給公司帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己的無數(shù)個不小心。在工作的崗位上，要認真，勤奮，努力，還要有團隊精神，一個公司是一個團體，一個大家庭，只靠一個人的力量是創(chuàng)造不了什么奇跡的，所以我們要有高度的團隊意識，大家要團結一致，齊心協(xié)力，努力做好工作過程中每一步，要嚴格按照工作步驟，切不可偷懶和自己的異想天開。由于我們是剛從學校走出去的大一學生，幾乎沒有什么工作經驗和知識面比較狹窄，所以工作過程中肯定會遇到許多不懂的地方，工作中要主動，遇到不懂的問題，要積極主動的去向有工作經驗的員工請教。
實踐工作心得11
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的.優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
實踐工作心得12
時間如梭，轉眼間我們一起伴隨著ｘｘ走過了ｘｘ年，即將走向20ｘｘ年。成功的開始源于總結與計劃，相信ｘｘ在新的一年里可以在創(chuàng)輝煌。
回首ｘｘ年，確實有許多值得我們去學習和思考的，這一年在曹經理的正確領導下，在雷經理的大力執(zhí)行下，我獲得了認真細致的`培訓和改進，也起到了非常好的效果，并在努力為ｘｘ創(chuàng)造效益。
一個餐飲的好壞，首先要看它的本質，有沒有吸引力，只有具有切實的設施，我們才能更好的為客人服務，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的禮貌還是應該注意的，作為服務行業(yè)的實質是讓客人來的開心，吃的開心，走的開心，為他們提供更好的服務方式。
來到ｘｘ不算很久，但在這短短的一段時間里，我也學到了很多東西，為作為ｘｘ里的一名普通服務員，為我能在這里工作而深感榮辛，并非常感謝雷經理的關心與照顧，在我這個普通崗位上，我也有了很深的感悟，一個企業(yè)發(fā)展的方向和目標是要復合這個企業(yè)的切身實際，并要在發(fā)展的過程中逐步總結和創(chuàng)新。
實踐工作心得13
這不是第一次加入聯(lián)合會，但卻是刻骨銘心，不能忘懷。對我來說，這次義教可堪稱一次浩大的工程，一次非同尋常的經歷，一種實實在在的心靈享受。在每一個成員的辛苦參與下才有了這次義教的，感謝義教部這個團隊，讓我學到很多很多，并得到付出的收獲，小小的成就感讓我感受到了自己的成長，心里別有幾番滋味，與你們合作真是我的榮幸!
依稀記得那時候，考慮了幾天，還是決定給自己個機會認認真真地去實踐，經歷，不想讓參與義教這個想法總在心里懸著，后來證明我的決定是對的，它讓我的價值體現(xiàn)其中!從考試之前開始忙碌，一直到回家過年前夕，那段時間，工作差不多就成了我生活的全部。我也明白，不能因此而耽誤學習，但有得必有失，我只要求不要考得太差。在學校的那段時間，經常很晚才睡，但都不覺得累，卻感覺很有激情，我不禁感嘆，加入義教部才短短的日子，團隊的意識很快便在我心里植根，然而，在學校里待了差不多一年半的社團卻建立不起歸屬感，潛意識里似乎都沒賣過命······而那段日子的充實感，值得去慢慢回味，思考!
在整個過程中，其實內心每天都有很多感想或想法，卻忘忽及時記下，大部分稍縱即逝，小部分殘余，這是我的疏忽。以下是我的一點記憶：
與大家合作共事真的很開心，部長是對我影響很大的一個人，有很好的領導能力(我比較欣賞的一點)，思維敏捷，處事認真，或許受命于他的強制性讓我有些許壓力。而工作之外，卻很能玩得開，夠朋友，就是比較善辯，呵呵，總之有了這個“傻傻”部長，大家在一起就玩得好開心。級長對我影響也很大，辦事效率很高，想法深刻，有時令人驚訝，有時又讓人摸不著。記得見面前，有些教員還都對我說挺怕他的，或許那時他是比較嚴肅吧，可能是因為工作的關系，其實有時挺和善的。令我印象深刻的是第一次部門會議開完后我還回不過神來銀色飛鏢是誰，而其他年級的級長和助理似乎都熟悉了，真是有點搞笑!工作的那段日子幾乎要天天聯(lián)系，很多事情一起討論，互相幫忙，很懷念隔著耳麥聽著遠方敲打著的聲音，很高興能與他搭檔管理好。秋霞后來也成了我的搭檔，在一些工作上彌補了我的不足，很負責任的她既要講課又要工作確實很累，一直到了義教結束后也不斷聯(lián)系，*開心的是和新年都是跟她還有大家一起過的，好特別的一次過年!還有易晨，經常跟她在一起，經常聯(lián)系，一開始就有了朋友的感覺，哈哈，忘不了剪頭發(fā)的那個下午啊······不得不說的是一中分點七年級的.四位班主任，你們真是辛苦了，很欣慰德文管理班級越來越有進步，有點遺憾的是沒能聽到你的日語課;媚媚跟王瑩把班級管理得井井有條;燕蒗辦事總能讓我放心。還有好多優(yōu)秀的教員，你們上課很有自己的風采，可惜我沒能一一欣賞你們上的課。還想感謝珊雅，聰明伶俐的你義教期間幫了我好多忙，還有建財，秋瑜······太多人了，來不及感謝，能夠認識這么多優(yōu)秀的大學生，真是我的榮幸!群上一直還是很熱鬧，沒事就群上吹吹水，七年級的大家庭啊，希望一直熱鬧下去。七年級可愛的孩子們也給我留下了不同的印象，這幾天居然還有人打電話發(fā)信息問我班里的所有師生可否再次相聚，我聽了很驚訝，他們也如此舍不得，真是“難得是歡聚，唯有別離多”。
這段日子，所有的經歷，我將珍藏心底，感謝有你們所有人的陪伴，一路走來，酸甜苦辣咸，我們共同品嘗，有你們真好~~~
實踐工作心得14
班主任的職責和任務很多，班集體建設就是其中的一個重要任務。通過這段時間我對《小學班主任工作理論與實踐》的學習，現(xiàn)在我結合自己的一點工作體會談一下我對班集體建設的一點認識。
班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個優(yōu)秀的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。要形成一個優(yōu)秀的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作。
一、應確立班集體的奮斗目標。班集體的目標，是指班集體成員共同具有的期望和追求，是班集體在各項活動中所要達到的預期目的。班集體如果沒有共同追求的.奮斗目標，就會失前進的動力。所以，一個優(yōu)秀的班集體應該有一個集體的奮斗目標。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。不能太抽象、籠統(tǒng)，要讓學生們看得見、摸得著。
二、應培養(yǎng)正確輿論和優(yōu)秀的班風。一個優(yōu)秀的班集體要形成正確的輿論和優(yōu)秀的班風去影響、制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。在扶正壓邪，獎懲分明的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導學生對班級生活中一些現(xiàn)象進行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風氣。
三、應實行班級管理民主化、細致化，充分發(fā)揮班委會和骨干的核心力量。有句話說：“抓在細微處，落在實效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎上還應充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學生參與管理，創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會，充分調動全班每個同學的積極性，形成民主管理氣氛使學生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強。俗話說“要想跑得快，全靠車頭帶”。要把一個班級建設得更好，光靠班主任一個人的力量是不行的，必須要有一個堅強的領導核心，他們就是得力的班干部。有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。
四、應開展各種有意義的教育活動。集體活動能發(fā)揮娛樂、導向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學校各項有意義的活動，在活動中，促進學生相互關心，尊重理解和協(xié)作的關系。
以上是我的一些看法和感受，希望大家批評指正。
實踐工作心得15
XX年10月1號，我找到了大學中的第一份社會兼職-----校園代理。我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司，任務是代理銷售電腦和手機，并可進一步發(fā)展自己的高校銷售團隊。截至XX年7月1號，我的第一個兼職階段結束，在此期間，我售出16臺筆記本電腦，8部手機，還有若干電腦配件，并初步組成了自己的銷售團隊。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費，更讓我體會到許多課本中不曾學到的東西。
大學生活多姿多彩，對于剛從高考的高壓中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活，我覺得需要一點調味料-----一份可以發(fā)展自我的兼職。大學生做兼職是常事，但要找到一份好的兼職卻并非易事。
社會實踐的作用在于增強大學生的社會責任感，通過積極參加社會各種活動，增加大學生社會閱歷、職業(yè)閱歷，并提高大學生就業(yè)競爭能力。憑著這條理念，我選擇了做校園代理，隨即參加了公司的面試，并成功得到這份兼職。
有公司做靠山后，我就可以名正言順地宣傳，做我的校園代理了。我很清楚，國慶期間肯定有很多學生要購機，其中不乏我的同學、朋友。可是，他們愿意成為我的第一位顧客嗎？畢竟筆記本是幾千塊錢的東西，買到不滿意的怎么辦？我?guī)麄內ベI，也就多了代理這位中間人，公司要額外給我提成，那價格會不會更貴呢？
有太多太多的疑問，也有很多同學勸我放棄，找別的兼職，他們說也只有朋友會找你買，還有誰會找你埃他們說的也不是沒有道理，可是我這人就是這樣，我不干則已，一干我就要干出名堂來。而且我進一步了解到，我所在的公司是XX年創(chuàng)立的，屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)，XX年再創(chuàng)匯公司被評為“百腦匯十佳商家”與 “誠信單位”，成為廣州diy組裝電腦最火爆的幾家公司之一，在學生市場的影響力也日益提升。 XX年3月份，公司日零售裝機量最高突破420臺大關。
總之，當我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后，我很有感覺，因為我一直對創(chuàng)業(yè)二字很敏感，我也想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)人，又從網上了解到校園代理也是學生自主創(chuàng)業(yè)的`一種途徑，所以我更加堅定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心。
“作為一個代理，當你的賺朋友的錢的時候，你會不會覺得過意不去呢？這是很多還沒出現(xiàn)社會工作的學生都共同擁有的心理，但作為生意人的立場，或是客觀點來想這個問題，如果你的朋友你的同學出去外面買，那么他也是給別人賺了這些錢，而買到的產品不一定就是好的，而你帶他買，那他肯定可以買到一臺滿意的機子，這我想比任何理由都要來得重要，再者，以后你以后出社會，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人，只要你賣的價格合理，產品正規(guī)，你帶他過來買也要車費，也要付出精力，賺錢是應該的，也是必須的！１
這是公司老總在高校代理手冊中寫給我們的一段話，他說得很有道理。所以我告訴自己，作為一個校園代理，你要自信，不要覺得這個兼職低人一等，要去求人來買你的東西。無論多么難，都要撐下去，但不要喪失尊嚴！
我想組織一次國慶團購，于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請函，但那時學校的勤儉部上門推銷筆記本，還免費送貨上門，所以我有好多同學都成為了勤儉部的顧客。
有一個同學還不確定要不要買勤儉部的，我看時機到了，就上門去游說她，哪知倒被她的舍友弄得無話可說，她們說百腦匯那邊都是翻新機，信不過的。我說不會吧，百腦匯XX、XX連續(xù)兩年被專業(yè)權威媒體評為全國連鎖電腦城第一名，證明百腦匯多年來的成功營運經驗已獲得各地商家和消費者的肯定。可是畢竟寡不敵眾，于是我灰溜溜地走了，第一單生意泡湯。
目標轉向我的兩位高中同學和一位大學同學，雖說她們相信我，可是不相信公司埃這點我完全可以理解，所以我向她們保證，我們看完機子，問好價格，不滿意再到別的公司，畢竟百腦匯有282家公司嘛；還有，公司給我的提成是每臺電腦100，我們每人50吧。其實這期間我打了無數(shù)個電話給公司的負責人，要她們要的資料，還有一些瑣碎的情況也要跟他說，比如那邊有沒有工行的取款機啊，我們是學生啊，你要給個實惠價啊，等等。
我的這位初中同學帶了他的姐姐和姐姐的同學過去，他姐姐最后還幫我介紹了一個顧客，是她的同學，也就是大四的師姐。這臺電腦還不知道什么時候成交，他們又給我撥下了希望的種子。
我相信那句話，希望越大，失望越大，在一月份時候，潮州朋友的2臺電腦和師姐的那臺電腦也泡湯了。談了很久的，最后還是未能成交，倒不是我的問題，是一些客觀因素，這對我的打擊還是挺大的，我覺得自己辦事能力確實不強。我一心想要做一個優(yōu)秀的代理，可是確實很難。
心情不好的時候，我喜歡跑到圖書館啃小說，啃得天昏地暗，連飯都省了。
不過還算好運，在12月份的時候還成交了一部手機，在一月份的時候也成交了另外2臺筆記本，這確實是我始料未及的。雖然還是沒能達到我這學期的銷量目標，不過很接近啦，我還是很高興的。有的時候為了自己的銷量目標，覺得虧錢也要賣。
一月份的2臺筆記本一臺是高中同學的室友的，一臺是我的代理的。12月31號晚上我和同桌要到大學城科技中心倒數(shù)，高中的同學來電話，說她的室友要買電腦，問我賣不賣。這哪有不賣的道理，馬上跟她侃了幾句，說提成拿后一定要一起去吃個飯啊，這是我一貫的原則，錢是用來一起花的，但前提是我要給顧客好的產品，讓他們買得開心，用得放心。而且同學這么信任我，我也要好好招待她埃
第二天，她把現(xiàn)金3500交給我，要我?guī)退龓Щ貋怼ｎ櫩偷囊螅�有我以往的經驗，加上公司負責人的指點，我?guī)退龓Щ亓艘慌_她覺得“還不錯哦”的電腦。只要顧客滿意我也很高興的。
我的代理的這臺電腦我要千里迢迢把它運回揭陽，還要先跟同學借錢，因為我的卡里只有XX塊，不夠買一臺電腦。哈哈，還真的很好玩，一口氣帶了2臺筆記本回揭陽。
大一的第二學期，我通過努力，售出了8臺筆記本電腦和7部手機，還有很多3臺mp4、2臺mp3及很多其他電腦手機周邊產品。我依舊跟上學期一樣熱愛著這個代理工作，依舊跟顧客帶來好產品。
大一結束，我自己售出16臺筆記本電腦、8部手機、mp3、mp4、u盤、電腦手機周邊配件等。我感到很開心，我不僅鍛煉了自己的努力，還賺取了不少生活費。在百腦匯的這段社會兼職經歷是很難忘的，我學到了很多銷售經驗，積累了很多人脈，認識了很多事情，學習了很多電腦手機知識，進一步接觸了社會，很好很值得。
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