大學(xué)生實(shí)踐心得(15篇)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，寫一篇心得體會，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)踐心得，歡迎大家分享。
大學(xué)生實(shí)踐心得1
前言：我想用最細(xì)的筆觸來描繪我實(shí)踐生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那曾深深觸動我的臉龐、畫面我將永久的珍藏……
十多天的社會實(shí)踐結(jié)束了，在我看來，大學(xué)的第一個暑期因?yàn)閰⒓恿松鐣䦟?shí)踐而變得充實(shí)、有意義。短短十天功夫，我投身其中體驗(yàn)著那接連不斷的挑戰(zhàn)與欣喜，在付出后收獲喜悅，心里只愿將那一幕幕化作文字，永久的留存……
我們的暫住小屋 當(dāng)我們帶著對未知事物所具的極大的新鮮感來到曹宅鎮(zhèn)時，覺得這陌生的地方似乎也有可人之處：清新的空氣、大片的田地、精致的苗圃、綠綠的茶山和那一排排整齊的房屋。在鎮(zhèn)長熱情的款待之后，我們來到了分配居所——一個高中校舍的宿舍樓，美麗的校園在這暑期是這般的幽靜。宿舍樓前，一灣碧水的小湖鑲嵌在校園的中央，讓本來郁郁蔥蔥的校園更添光彩。蟬鳴、鳥語也讓這校園多了幾分生氣。實(shí)踐生活的這段時間里，每個清晨我們沐浴著晨光懷著美好的希望從這里出發(fā)，傍晚，我們披著落日的霞衣收獲喜悅而歸。記憶深處，我們一群身著白衫的學(xué)子歡笑著穿行在這校園的林蔭道上……我們暫住的小屋，陳設(shè)簡單、條件艱苦，但卻是我實(shí)踐生活最溫馨的回憶。
樂聲陣陣 我們浙江師范大學(xué)音樂學(xué)院實(shí)踐隊(duì)開展的幫農(nóng)“種文化”的主題實(shí)踐活動就是為了將文化的`種子播撒在農(nóng)民朋友們的心里。對于我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)而言，能夠汲我們專長之便的就是搞好農(nóng)民朋友們的文化娛樂生活。曹宅鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展已使整個鎮(zhèn)的人民生活富裕，收入穩(wěn)定，這就使村民們的文化娛樂生活大大地豐富起來了。我們的實(shí)踐隊(duì)伍就有幸認(rèn)識了這么幾位愛音樂的村民朋友：
照相館的老板——在實(shí)踐隊(duì)領(lǐng)隊(duì)的分工下，我和負(fù)責(zé)dv拍攝和照片拍攝的隊(duì)友曉一起逛夜市，準(zhǔn)備捕捉這里人們的生活鏡頭。正是晚上八點(diǎn)，大眾練舞場里人頭攢動，老少皆有，那整齊的步伐伴著音樂的律動，和那一張張綻放著花一般笑容的臉龐，讓我們看到了飯后的村民們愉悅的神情；露天影院讓本來熱鬧的街市水泄不通，有提著小板凳來看電影的的，也有路過支著自行車稍作停留的的……曹宅鎮(zhèn)人們的生活還真是豐富多彩啊！經(jīng)過一家照相館時，一陣若隱若現(xiàn)的笛聲止住了我們的腳步，笛子專業(yè)的我按奈不住心中的喜悅，為這悠揚(yáng)的笛聲幾乎要沖進(jìn)照相館，幸好穩(wěn)重的隊(duì)長向老板說明了來意。得知我們是浙師大音樂學(xué)院的，老板更加熱情，談話中我們得知，這個照相館就是鎮(zhèn)上音樂愛好者們的聚集地，他們還組建了兩只隊(duì)伍——婺劇團(tuán)和銅管樂隊(duì)，樂隊(duì)的成員都是鎮(zhèn)上喜歡音樂的村民。老板將我們引到了他的練習(xí)室——放有相機(jī)和幕布的他的工作室，拿出了他的大提琴，他告訴我們因?yàn)闃逢?duì)的需要，他特意學(xué)起了大提琴，他是自己摸索著進(jìn)行學(xué)習(xí)的。這位看上去四十左右的老板不停的說：“我們都是在瞎玩，大家喜歡就在一起玩，你們是專業(yè)的，不如你們……”我們得知，他還是銅管樂隊(duì)的指揮。我們的領(lǐng)隊(duì)正好是修大提琴的，兩個人在談話得空當(dāng)還交流了一番，領(lǐng)隊(duì)還為他糾正了不規(guī)范的手型。學(xué)笛子的我當(dāng)然也要與老板交流一番，在老板與隊(duì)友的要求下我也吹奏了笛曲。愉快的談話后，我們告別了老板。后來，我們有幸在這位老板的聯(lián)絡(luò)下，欣賞了婺劇團(tuán)專為我們表演的婺劇。其中《鬧花臺》的熱鬧與器樂的豐富讓我回味無窮。
大學(xué)生實(shí)踐心得2
時間飛逝，為期四十天的暑假社會實(shí)踐已接近尾聲，在這過去的日子里，我收獲良多。我舍不得一起合作了四十天的伙伴們，舍不得銀行的工作人員，他們對我的影響與幫助使我受益匪淺。
曾幾何時，我還只是個不懂事的學(xué)生，不懂得父母掙錢的艱辛，不明白合作的重要性，總是以自我為中心，甚至覺得別人對自己付出都是理所應(yīng)當(dāng)。到如今才發(fā)現(xiàn)自己錯的有多離譜。經(jīng)過這次社會實(shí)踐活動，讓我深深的感受到了那些錯誤觀點(diǎn)所帶來的危害。首先，在一個團(tuán)隊(duì)里是絕對不能有私心的，古人云：“萬人操弓，共射一招，招無不中”，在四十天的.時間里，我們要挨家挨戶的上門采集信息，這就要求我們要有明確的分工合作。只有分工明確，才能保質(zhì)保量的完成銀行所交代的任務(wù)。剛開始的時候，我們是兩個人去一戶，一個問，一個填。可是一天下來才發(fā)現(xiàn)這樣做效率太低，與要求相距甚遠(yuǎn)。兩個人一組是為了安全，可是我們完全忽略了一個問題，只要我們四個人都在附近，又干嘛要兩個采一戶呢?而且還容易發(fā)生扯皮推諉的現(xiàn)象。所以為什么不換種思路，換種做法呢?這就要求我們在團(tuán)隊(duì)中要善于吸取他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不能以自我為中心。現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)都是沒有吃過什么苦的，我們辛苦可是我們也幸福，因?yàn)槲覀儧]有靠任何人，完全是憑借自己的力量在認(rèn)真努力的做好這件事情。
還記得有幾天是高溫天氣，每天我們都頂著炎炎烈日在高溫下曝曬，身上汗水不斷，可是我們沒有一個人退縮，沒有一句怨言。因?yàn)槲覀兌贾兰热怀兄Z了就要做到最好。我們都懂“怨天者無志，怨人者窮”的道理。有很多人說90后有著張揚(yáng)的個性，其實(shí)他們都不了解我們，我們也有一顆執(zhí)著、熾熱的心。我們不放棄，我們不怕苦，我們也不是怕失敗，只是怕一路上太孤單。我們享的了福，自然也吃的了苦。在過去的幾十天里，我們每個人都在用自己的努力來詮釋青春的含義。
在采集信息的過程中，大家最怕遇到的就是老年人，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容是很難像他們解釋的。因此就要求我們能夠耐心的向他們解釋說明情況。在這一路上也遇到過困難，有一個高三剛畢業(yè)的隊(duì)友跟村民發(fā)生了口角，當(dāng)時我突然覺得自己長大了。看到她仿佛看見了幾年前的自己，暴躁不成熟的青春期。我想經(jīng)過這次實(shí)踐，她一定會成長很多。這一路上，我們跑了上千戶人家，接觸到了社會上形形色色的人民，也了解了不同人的悲哀。有時候你會不自覺的去埋怨社會的不公，想要改變這一切，可是你卻無能為力。世界上需要幫助的人很多，授人以魚，不如授人以漁。所以我們能做的并不只是短暫的感嘆，而是感嘆后的深思。我們要清楚自己的理想與目標(biāo)并為之奮斗。
我很慶幸我能參加這次的暑假社會實(shí)踐活動，在這里我收獲了友情，體驗(yàn)到了人們生活的艱辛，也感受到了勞動所帶來的快樂。但它帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止你表上所看到的，因?yàn)橛行┚衿焚|(zhì)將會潛移默化的改變你的一生，使你終身受益。
大學(xué)生實(shí)踐心得3
12年的暑假，是一個不一樣的暑假，因?yàn)檫@個暑假，我參加了暑期實(shí)踐。《鋼鐵是怎樣煉成的》有這么一段話：生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春：充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求知和斗爭的志向，充滿著希望和信心的青春。我們不是天使，但我們有著天使擁有的愛心；我們不是驕陽，但我們有著驕陽擁有的熱情；我們不是風(fēng)云人物，但我們有著風(fēng)云人物擁有的雄心！
期末考緊張時期，與朋友約好要一起參加實(shí)踐的骨干。其實(shí)我感興趣的好很多項(xiàng)，不過就是怕自己的能力不夠。其實(shí)一直以來我感興趣的還是主持，主持到了初中就沒做過了，我總羨慕著那些能主持活動的人，可是，我認(rèn)為自己沒有那種能力，我認(rèn)為的主持都是很棒的！所以就退縮了。可我還是想當(dāng)骨干，我不想就只是當(dāng)一名志愿者，我想過的不一樣些。聽說社區(qū)小組長的任務(wù)比較輕松，只要負(fù)責(zé)通知活動。所以就在匆忙之中報(bào)了當(dāng)小組長。
還沒放假，任務(wù)就開始下來了。原來，小組長的工作并不像想象中的簡單。通知社區(qū)的大學(xué)生，問他們是否參加暑期實(shí)踐。看是一個簡單的`活兒，可······加他們飛信，不回復(fù)的人很多，有些人更令人氣憤，明明收到了我的信息，還裝作沒收到，發(fā)好幾條過去一條也不回。這令我很苦惱，一開始就困難重重了。以后的活動該怎么辦······
接下來每次有區(qū)級活動要舉行就是我苦惱之時，同學(xué)們總是那么的不積極，我都覺得力不從心。很不容易到了自己社區(qū)要搞活動的時候了，還好得到一些小學(xué)同學(xué)的支持，活動舉辦得還算順利。
可是舉行籃球賽的某一天晚上，發(fā)生了一些事情，讓我覺得很不開心。那天晚上我們社區(qū)輸了，跟壩頭打成了一比一平手，由于我們比賽比的是勝率，一些球員問我勝率一樣怎么辦，很多群眾也在起哄似的。我想應(yīng)該是對籃球賽的勝敗過于緊張吧，他們認(rèn)為勝率一樣，就應(yīng)該算比賽的積分。因?yàn)樗惴e分的話，我們勝了壩頭。我知道算積分對壩頭是不公平的，而且我們的方案也不是算積分的。我叫了壩頭小組長過來跟他們說，因?yàn)槲艺f得不太清楚。群眾就認(rèn)為我不行，為什么別人說怎樣就怎樣，我們不打了，你自己打吧。我很不開心，他們怎么可以這樣說我，他們又不清楚情況。這件事，我承認(rèn)我們做得不好，我們沒在方案中注明這些，而且有些隊(duì)伍沒認(rèn)真貫徹方案實(shí)行，沒商量就擅自改變賽制等等。而我也沒有向全體球員講解過比賽的賽制等，我覺得自己這些方面做得很不好。還好，有賴同學(xué)還有上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，球賽舉辦的還算成功。
最令我感到遺憾的是義教只搞了3天，時間很短，真的，書記本想搞一個月的，我也不想就這樣結(jié)束，因?yàn)槲覀兊男麄鞴ぷ髯龅煤苄量唷]辦法，下一年在來吧！
我總是很認(rèn)真的對待這有限的暑期社會實(shí)踐，通過它加深了我與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐活動中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了作為21世紀(jì)學(xué)生的我們?nèi)绾巫呦虺刹胖罚绾渭缲?fù)起國家的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我不后悔參加這次社會實(shí)踐，不后悔當(dāng)社區(qū)小組長。我覺得選擇參加暑期社會實(shí)踐，是我最慶幸的事。夏日的燥熱與喧鬧依然存在，但我的心卻始終為之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物。這一次的實(shí)踐讓我重新認(rèn)清自己反省自己。新的征程已經(jīng)開始，我將對美好的未來充滿信心而踏上屬于我自己的路。
大學(xué)生實(shí)踐心得4
返鄉(xiāng)大學(xué)生參與社會實(shí)踐既能夠讓大學(xué)生在社會實(shí)踐中自我成長，又能夠讓大學(xué)生體現(xiàn)自身的社會價值，大學(xué)生能夠返鄉(xiāng)參與社會實(shí)踐不僅能夠拉近大學(xué)生與社會各階層人群的距離，也讓大學(xué)生開拓了視野增長了見識。
學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。參加社會實(shí)踐，不僅引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，還有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實(shí)踐加深我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年的我趕上了我們家鄉(xiāng)的收麥子的時候。記得小的時候被大人們帶去田間收麥子，在我記憶中拔麥子是最累的農(nóng)活，拔麥子的姿勢為，兩腳前后打開與肩同寬，低頭哈腰，伸兩手薅住一大把麥子，挺腰，擰勁拔起，然后用腳磕去麥根的余土。用一大把拔起的麥子打腰兒；這個腰兒就是用來捆麥子的繩兒，這打腰兒是需要點(diǎn)兒技術(shù)，把拔下一大摟麥子分成兩綹，然后麥穗對著麥穗。一擰打成個結(jié)，別在那綹麥子中間，分開兩綹麥稈放在地上，腰兒被壓在下面，把拔下的麥子放在上面，拔差不多了找出那兩綹麥稈對折捆起來。這才算完成一個連貫動作，這應(yīng)該是最古老的原始勞作方式吧。別看動作并不復(fù)雜，也不難學(xué)，但連續(xù)拔起來，可真讓人體會到了什么是“累”我記得當(dāng)時正常的情況一家的麥子要沒日沒夜的干好幾天。轉(zhuǎn)眼間十幾年過去了，現(xiàn)在的田間基本上都是機(jī)器收割。今年正好趕上時間跟隨家人體驗(yàn)了一次收麥子的難忘經(jīng)歷。由于我家有一塊三畝多的地因?yàn)闄C(jī)器進(jìn)不去所以是純手工種植。當(dāng)我拿起鐮刀是十分興奮的，心想這么一點(diǎn)地方還不夠我干的`，十分鐘之后我就漸漸的感覺我有一些體力不支了，看著依然埋頭苦干的父母我感覺還能堅(jiān)持一下。大約半個小時我已經(jīng)累得腰都挺不起來了，看著自己干的不到十分之一不由得佩服農(nóng)民伯伯。這些麥子我們干了兩天，收完麥子只是第一步，收好的麥子我們把它平攤在馬路上讓過往的車輛使勁的碾壓，這一步叫去皮，當(dāng)然，如果車少的話就自己家看車碾壓，接下來就要進(jìn)行分離，只見家家戶戶都拿起專用的風(fēng)扇進(jìn)行分離，之后就是我們看見的小麥了，最后一步就是曬干打包。別看并不復(fù)雜但是干起來不是一般的累。
我很感謝有這樣的一次經(jīng)歷，小的時候看到過但沒經(jīng)歷過，再長大一些因?yàn)閷W(xué)習(xí)所以還是沒有真正的經(jīng)歷過，直到今年我才完完整整的經(jīng)歷了一次收麥子。才更深一層體會到“誰知盤中餐。粒粒皆辛苦”。作為當(dāng)代大學(xué)生，我相信有很多人在沒事的時候就喜歡玩玩手機(jī)，不自己親身實(shí)踐一次我可能不知道農(nóng)民的偉大是這樣的偉大。
總的來說通過這次實(shí)踐讓我感受到在美好的社會生活中總有些人在默默付出。作為一名大學(xué)生光是學(xué)習(xí)是不夠的，更重要的是利用所學(xué)習(xí)的知識在社會中實(shí)踐找到自身的價值。畢竟，畢業(yè)之后，我們已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。所以我們上學(xué)學(xué)習(xí)的先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
大學(xué)生實(shí)踐心得5
每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。
經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。
一，市場前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準(zhǔn)則，確保“社會，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—快樂”的企業(yè)文化，通過實(shí)現(xiàn)“工作快樂，學(xué)習(xí)快樂，創(chuàng)新快樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實(shí)踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴(yán)寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化。
利潤其次，實(shí)踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財(cái)專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠(yuǎn)，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴(yán)寒，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的'暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協(xié)會作為河南財(cái)專新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。
二，宣傳
為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進(jìn)行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認(rèn)知。
三，產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭取實(shí)現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷售。
大學(xué)生實(shí)踐心得6
在這個火熱的七月，我暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
暑期社會實(shí)踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。暑假假一放，經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我便來到調(diào)研地方開始了一種全新的生活——社會實(shí)踐。我的實(shí)踐時間從7月27日到8月4日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，從早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活動在開展著，我對家鄉(xiāng)的古跡、文物部門進(jìn)行走訪，對文物部門，當(dāng)?shù)啬觊L百姓或?qū)ο嚓P(guān)問題有研究的專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)查。
第一次參加社會實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的'思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
十天的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過本次社會實(shí)踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生實(shí)踐心得7
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們中國學(xué)校教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
在這半個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。
暑假實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報(bào)表很耗時間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹５沁^了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同
一個辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。在我上班的半個月里，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和廠長給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這半個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對文員這個職位的特點(diǎn)，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的`準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每
天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時，用詞要準(zhǔn)確，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這半個月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實(shí)習(xí)，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
在這一過程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。
我們的教育應(yīng)該社會實(shí)踐更多得結(jié)合起來,采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時實(shí)踐的關(guān)系，社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大二學(xué)生，很快將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
通過在職的半個月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
大學(xué)生實(shí)踐心得8
幾天的寒假社會實(shí)踐很快就接近尾聲了，這幾天在外面的調(diào)查、宣傳，雖然遇到了一些困難，但總的來說還是很開心，也完成了組織的任務(wù)。
第一天我們組的實(shí)踐活動還算順利，那天我們的目的`地是市三醫(yī)院，早上從學(xué)校出發(fā)，一路順利地到達(dá)了市三醫(yī)院，與醫(yī)院商量后，我們得以在門診部發(fā)問卷進(jìn)行調(diào)查，門診有很多患者在排隊(duì)等待，我們就找他們幫我們填寫調(diào)查問卷，雖然有些還是會拒絕，但總的來說還是挺順利。中午的時候我們就完成任務(wù)收工回校了。
我記憶最深的是第二天，那天我們組遇到了許多問題。本來早上很早就出來了，但由于公交有誤，我們找不著換乘的車站，于是四處打聽，好不容易找著了乘車地點(diǎn)，卻在等車一段時間后被告知那路公交車已經(jīng)停開了!于是商量后決定一部分人開始就地分發(fā)問卷進(jìn)行調(diào)查，一部分人繼續(xù)打聽路線。最后我們好不容易在將近中午的時候到達(dá)我們的目的地——成西醫(yī)院，與門診部商量時卻不被允許在那兒進(jìn)行調(diào)查、宣傳。后來我們試圖與院辦公室的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通商量，卻還是被他們以各種理由拒絕。那時我們有些不知道該怎么辦，是該放棄然后回學(xué)校嗎?商量后我們決定另找一家醫(yī)院。輾轉(zhuǎn)奔波，我們在下午到了溫江一家愿意與我們合作的醫(yī)院，然后開始調(diào)查。之后我們在住院部進(jìn)行調(diào)查，也沒出現(xiàn)其他問題了。
第三天我們就在學(xué)校周邊進(jìn)行調(diào)查，沒走太遠(yuǎn)，也沒出什么情況，和第一天差不多。
其實(shí)在實(shí)踐中遇到困難是很正常的，做任何事情都會遇到困難，我們所要學(xué)會的就是如何在遇到困難時保持冷靜并迅速找到解決辦法，把損失降到最低。好在雖然實(shí)踐中出了一些問題，花費(fèi)了不少時間，我們的調(diào)查還是完成了，讓我們的辛苦奔波沒有白費(fèi)。
在這次實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)做事需要熱情。當(dāng)我們充滿熱情地去向別人介紹、宣傳醫(yī)改知識以及請他們填寫問卷時，他人的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們沒有熱情時的介紹。同時，我們應(yīng)該要學(xué)會有效的溝通方式，不能你講了很多人家還不知道你講了些什么。我們還應(yīng)該注意做事效率，有效地提高做事效率有助于我們得到良好的結(jié)果。
社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識。在這幾天的外出實(shí)踐調(diào)查中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，也收獲了許多，不僅增加了我的知識積累，更拓寬了我的社會視角，豐富了我的大學(xué)生活，讓我難以忘記。
大學(xué)生實(shí)踐心得9
今年暑假是我過得最充實(shí)最有意義的假期，不僅收獲了金錢還懂得了許多道理。
一、大單位做人，小單位做事。初來乍到，第一次到別人公司干活肯定會不習(xí)慣，這時就要學(xué)會放開自己，該微笑的微笑該打招呼的打招呼，用人單位并不關(guān)心你的學(xué)歷你的能力，你只要能正確處理人際關(guān)系，在別人看來你已經(jīng)比別人更懂得在社會上生存了，所以擁有一張會說的嘴和一雙會干活的手才能在社會上站住腳跟。
二、平日要自覺遵守規(guī)章制度。上了班后就不會有人來天天盯你的常規(guī)了，原本的扣分也變成了更心痛的扣錢，即使文憑很高沒有很好的素養(yǎng)也許下一個被辭退的就是你。所以在平日里凡事都要靠自覺，盡量做到慎獨(dú)。其實(shí)很多單位并不在乎你的能力，因?yàn)樗麄兿嘈牛?jīng)過時間的推移，這是可以慢慢培養(yǎng)的，而好習(xí)慣好素養(yǎng)卻是一個人的無形名片。總之一句話：細(xì)節(jié)決定成敗。
三、在無聊的日子給自己找動力。大部分我們做的事情都不是我們喜歡的，就像老太太的裹腳布一樣又臭又長，但是這往往是考驗(yàn)自己的時候。細(xì)心的.人發(fā)現(xiàn)，在無聊的日子里往往能集中注意力，辦事效率也很高。如果實(shí)在耐不住寂寞那就轉(zhuǎn)移自己的注意力，給自己找個動力，就像我，在上班的地方放一張偶像的照片，無聊時就看看，馬上血脈彭張，工作的動力又回來了。
四、在學(xué)校培養(yǎng)的能力在外要得到發(fā)揮。有些人挺奇怪，在學(xué)校辦事能力挺強(qiáng)職位也挺大，可是一旦踏上了社會就會手足無措，不知道做什么也不知道怎么做，放在人群中不會特別顯眼。所以平時我們不僅要能干還要放開干，這樣你就會發(fā)現(xiàn)工作崗位和學(xué)校一樣是個施展才能的地方。
五、 在校一定要好好學(xué)習(xí)技能。大家不要以為上職高就是混日子，將來出去也找不到好工作，那就大錯特錯了，其實(shí)我們學(xué)的很多知識都是能在工作崗位上派上用場的，經(jīng)過一暑假的工作，我真的意識到了學(xué)習(xí)的重要性，所以我再也不能掉以輕心了。此刻打盹，你將做夢；而此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢。
六、 永遠(yuǎn)不要紙上談兵。很多人都是嘴上功夫了得，整天把要鍛煉什么能力掛在嘴邊，如果真正要他去做又縮手縮腳的，所以平時低調(diào)點(diǎn)，要多做少說，拿出實(shí)際行動才能讓人信服。官職不大就不要拿嘴皮子干事。
這就是我這個暑假所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，也是我發(fā)自肺腑的感慨，順便奉勸一句：不要在吃苦的年紀(jì)選擇安逸。早點(diǎn)出去走走，你會越來越成熟的。
大學(xué)生實(shí)踐心得10
透過協(xié)作，才明白團(tuán)隊(duì)的力氣。走過沼澤，才明白陸地的堅(jiān)實(shí)。人們常說大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會，咱們不再是象牙塔里不能飽嘗風(fēng)吹雨打的花朵，透過這次社會實(shí)踐活動，讓我學(xué)到了許多東西。
最大的考驗(yàn)是冰冷的氣候，咱們收成的是堅(jiān)持。
記得那天在曲園做查詢問卷，北風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，可是仍是堅(jiān)持著。應(yīng)對著來來往往的人們，不管北風(fēng)多么刺骨，咱們都淺笑著去應(yīng)對每一個人，信任淺笑是最好的法寶，可以讓倉促的人們拿出名貴的時間為咱們填一下查詢問卷。
咱們都被回絕過許屢次，即使回絕，也要向人家說一聲打擾了。可是咱們不拋棄，就這樣，一個早上，咱們就完結(jié)了近400份的查詢，手里沉甸甸的，是喜悅，是驕傲，是聯(lián)合的力氣。
最初的開始有蒼茫，咱們收成的是堅(jiān)定。
規(guī)劃問卷時，原先方案用四個小時完結(jié)的.使命用了將近六個小時才完結(jié)，由于咱們對問卷的規(guī)劃一竅不通，從查閱，調(diào)取材料，選取問題是都不是一件很快就可以完結(jié)的作業(yè)，但咱們都沒有怨言，耐性的選取，規(guī)劃每一道問題。直到天色已晚，才規(guī)劃完畢。
本來咱們以為這是一個簡單的作業(yè)，沒想到過程卻讓我清醒的認(rèn)識到使命的困難。但看到查詢問卷印出的那一刻，心里卻是堅(jiān)定，我信任咱們必須會做好。
最庸俗的作業(yè)是查找材料，咱們收成的是耐性。
抵御住冰冷的考驗(yàn)之后，在查找材料的過程中卻最使咱們煩躁。對報(bào)告的方式一竅不通，對接下來的作業(yè)毫無條理，對在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著咱們的耐性，咱們想過要逃脫，想過敷衍了事過去算了，但最終咱們?nèi)允菆?jiān)持了下來。咱們深刻的感受到，有耐性才能做好作業(yè)。
交流是最重要的作業(yè)，在交流中咱們收成了最多。
最任何作業(yè)都離不開交流，這是咱們最大的感悟。最整個過程中，由于咱們性格的不同，定見的分歧，咱們有過爭辯，徘徊，蒼茫，正是不斷的交流，才讓咱們的分歧越來越少，在咱們的交流下，咱們分配好使命，使每個人的作業(yè)愈加明晰。
尤其在回家以后，交流與交流更成為至關(guān)重要的東西，咱們在交流中進(jìn)行商討，在交流中互相鼓勵，身在不同的當(dāng)?shù)兀瑓s依然聯(lián)合。
大學(xué)生實(shí)踐心得11
銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都需要對產(chǎn)品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開展的：
1，人員安排上。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費(fèi)，這不利于活動的開展。為此協(xié)會從眾多的會員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會員組成干事，具體參與活動。干事這一層級的設(shè)置更加方便了活動的進(jìn)行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財(cái)務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應(yīng)的設(shè)立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責(zé)是為活動的開展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負(fù)責(zé)活動的宣傳，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理)。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動經(jīng)費(fèi)的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的安排及管理，對很多的開展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進(jìn)行墊定了條件。
2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進(jìn)行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。
銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標(biāo)客戶。
在攤位營銷中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。
在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。
在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門推銷，我們每八個學(xué)生為一組進(jìn)入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。
銷售后：為了更好的'服務(wù)消費(fèi)者，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買時開心，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。
推銷日志與體會
本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會的到。
在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購買力是無限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動我們深刻認(rèn)識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們提供了這次實(shí)踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。
大學(xué)生實(shí)踐心得12
這次寒假時間雖然不長，可是我感覺很是充實(shí)，在學(xué)校的時候我一直都沒有得到什么鍛煉，其實(shí)在社會閱歷方面我基本是零，所以我是非常渴望能夠有一個好的狀態(tài)，在工作當(dāng)中不斷的提高自己的能力，這次去到工廠實(shí)踐也是我做出的一個決定，我一直都認(rèn)為在工作的時候就應(yīng)該主動的承擔(dān)起這份責(zé)任，在這件事情上面也應(yīng)該要有一個好的狀態(tài)去迎接，在這次寒假期間我也經(jīng)歷了很多，對自己的狀態(tài)也有了一些了解，這次的社會實(shí)踐我也有了一些心得。
在寒假開始之后我就已經(jīng)準(zhǔn)備充足了，直接就去到了xxxx工廠，因?yàn)闀r間不多，畢竟當(dāng)時也是就要過年了，一開始進(jìn)入到xxxx工廠的時候我感覺我真的是經(jīng)歷了很多，這份工作讓我感受了很多，過去在學(xué)校的時候沒有機(jī)會，這次是我第一次出來工作，對我而言也算是第一次出來實(shí)踐，出現(xiàn)了這種情況我也實(shí)在是不應(yīng)該再這么繼續(xù)下去了，在工作當(dāng)中我也保持著好的狀態(tài)，在這個過程當(dāng)中我也一直都在認(rèn)真的'做好自己的本職工作，作為一名大學(xué)生我知道自己的一定要有較強(qiáng)的抗壓能力，來到xxxx工廠的前幾天，是非常煎熬的，因?yàn)閺膩矶紱]喲體驗(yàn)過這種工作節(jié)奏，可以說自己的社會經(jīng)歷不多，再加上是真的沒有吃過什么苦，那種感覺讓我非常的不自在，也讓我在一開始的時候想過放棄。
經(jīng)過了一段時間的適應(yīng)，我也明白了很多道理，我在工作的時候就時刻在準(zhǔn)備著，做好細(xì)節(jié)的工作，保持一個非常端正的工作狀態(tài)，在不斷得積累工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我也意識到了這對我是有很大的鍛煉跟幫助，一個月下來我是非常充實(shí)的，對于這份工作我也是非常的滿意，雖然現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，可是我相信這對我來講是一個非常好的事情，對于這件事情我也感覺自己成長了很多，在xxxx工廠與人相處這也是考驗(yàn)了我在工作當(dāng)中社交能力，對我在接下來的大學(xué)生活當(dāng)中會有很大意義，一個月工廠工作結(jié)束當(dāng)我拿到屬于自己的第一桶金的時候，我當(dāng)紅是非常的激動的，也就是因?yàn)檫@種激動，讓我明白了賺錢的不易，在學(xué)校的時候其實(shí)對這些沒有概念，一直都對自己的要求很高，所以這次的工廠工作也是這樣，我成長了太多了，我也一定會在接下來的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，做一名優(yōu)秀的大學(xué)生。
大學(xué)生實(shí)踐心得13
一、前言
自20xx年05月16日，我和其他三位同事一起到xx洗煤廠洗煤車間實(shí)踐。我們要了解自己未來的工作環(huán)境，要了解xx洗煤廠各個生產(chǎn)車間的管理制度和崗位操作等等。總之，有太多的東西等著我們?nèi)チ私猓刑嗟臇|西等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
在洗煤車間實(shí)踐期間，我的各個方面都得到了鍛煉，我已了解我廠的生產(chǎn)工藝、所用設(shè)備及其作用，對洗煤車間的工藝流程有了一定程度的了解。雖然，在這一期間，各個方面都有所進(jìn)步，但是，都只是初步了解，深度還不夠，還沒有達(dá)到理想的要求，在以后的工作中，要在這方面多下功夫，爭取在技術(shù)方面和管理上都有很大的突破。在跟班實(shí)踐過程中，通過工人師傅的講解，自己的觀察，記錄和琢磨，目前，我已基本掌握了洗煤車間的工藝流程和設(shè)備流程。
二、實(shí)踐的性質(zhì)、目的.與要求
生產(chǎn)實(shí)踐是我們畢業(yè)生入廠培訓(xùn)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，是在走上工作崗位之前更高一層的實(shí)踐訓(xùn)練，是培養(yǎng)我們畢業(yè)生工程實(shí)踐能力、熟悉各個生產(chǎn)車間重要崗位操作和崗位職責(zé)的一個重要組成部分。
生產(chǎn)實(shí)踐目的在于
1.通過生產(chǎn)實(shí)踐，使我們畢業(yè)生了解xx洗煤廠生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)，獲得生產(chǎn)實(shí)際的理性認(rèn)識，應(yīng)證、鞏固和加深所學(xué)的理論知識;
2.收集有關(guān)資料，為今后鞏固、揣摩，最終將全廠生產(chǎn)工藝融會貫通做好準(zhǔn)備;
3.培養(yǎng)畢業(yè)生的團(tuán)隊(duì)觀念和集體意識，為xx洗煤廠打造一只未來的高要求企業(yè)。
大學(xué)生實(shí)踐心得14
在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西,它教我要善于與人交流,經(jīng)過一段時間的工作,讓我認(rèn)識了更多的人;它教我吃苦,教我要學(xué)會苦中作樂,時時刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài);他叫我要自信,一分自信一分成功,十分自信十分成功。總而言之,這次實(shí)踐,使我終身受益! 時代在進(jìn)步,社會在發(fā)展,而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前,現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技,具有創(chuàng)新意識,更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。
時代證明,歷史證明,我們的自身狀況證明:我們唯有面對社會,才能心平氣和地作出一些選擇,才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。在這次社會實(shí)踐以后,我們要找準(zhǔn)自己的位置,找準(zhǔn)自己的方向,勇往直前,決不輕言放棄!我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會,讓人生無憾。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的`挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。
“沒有實(shí)踐, 就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。
感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機(jī)會,也感謝在實(shí)踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
大學(xué)生實(shí)踐心得15
每逢假期，每個人都有各種計(jì)劃，有些沒有回家留在學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)或者做兼職， 回家的有人去旅游，有人去攻讀英語也有人學(xué)軟件。相比之下的我，因?yàn)樵诩依锵?來比較被寵，沒有得到適當(dāng)?shù)腻憻挋C(jī)會，這次也算做一回服務(wù)生，不為掙錢，只為 體驗(yàn)生活，如人飲水，冷暖自知，若不是親身體驗(yàn)，想必永遠(yuǎn)無法知道其中的樂趣 和辛苦，同時也是體驗(yàn)人生中這個需要?dú)v練的階段的哲理。
我家是住在一個很小的城市里，各方面都不發(fā)達(dá)，但也正因?yàn)檫@樣才使得人們的 功名心不如其他城市那么重，大部分人都是享樂主義。城市小得走在街上也常會遇 見熟人相互打照面，要到市中心連走路都不會花費(fèi)很久時間。這里的人常常會用著 各種閑暇時間出來活動，無論下雨，天晴，暖和，寒冷，甚至是下著雪人們也一樣 會充滿活力的出來放松心情。由于這種比較享受的生活態(tài)度，市里有許多娛樂性的 奶茶吧，酒吧和餐廳。這些地方通常都是人們打發(fā)無聊時間的好去處，而且也是中 學(xué)生和大學(xué)生打臨工的首要選擇點(diǎn)，所以我也自然想到了西餐廳，這樣不僅可以體 驗(yàn)生活也能賺點(diǎn)零碎的錢，畢竟是自己賺來的，用起來終究要心安得多。如果不是 打了這個臨工，恐怕我這個假期就會渾渾噩噩地度過。我是在餐廳做最基本的服務(wù) 生，除了要每天時刻保持餐廳的衛(wèi)生，打掃擦桌等意外，每天也要負(fù)責(zé)面對各種各 樣的客人保證他們呢的點(diǎn)餐。
每天早上六點(diǎn)鐘起床，洗漱完畢，去上班的地方換上 工作服，帶上我的 mp3 就上路了，我徒步行走到市中心，繞過街巷，途經(jīng)公路，以 前一直嫌麻煩，走到哪兒都寧愿打車，卻沒想到在冰冷的冬天這樣好好走一走就可 以熱血沸騰了。餐廳一般是在接近中午時候生意開始好起來，即使在下午也會有一 批又一批的人道店里坐，因?yàn)榈昀锟梢蕴峁┬蓍e的飲料什么的，因此每天都會累得 直不起腰來，人相萬千，短短一個半月，就遇到了各式各樣性格的客人，有的對人 很溫和，而有的就不會了，不僅會大吼大叫，越是這樣我就越做錯事，然后遭到客 人一陣責(zé)罵和白眼，雖然當(dāng)時心里覺得挺委屈的，冷靜后就意識到了，這是因?yàn)樽?己平時不注意鍛煉自身導(dǎo)致了自己脆弱的心理，反過來看，這是對自己一種非常好 的鍛煉。為人服務(wù)，要學(xué)會體貼關(guān)懷，懂得每個人都有自己的辛苦與不幸，這樣才 能用心為人著想，服務(wù)大家。
生活需要不斷地磨礪，在幫助別人和被人幫助中體驗(yàn)，活在平凡的世間，我們不 可能經(jīng)歷那么多驚天動地的事情，也很少有機(jī)會成為大明星、大富翁，我們都只是 作為平凡的自己而生存。可生活中的艱難挫折卻一刻也沒有放棄過對我們的侵襲； 社會上的唯利是圖、金錢至上、享樂主義的風(fēng)氣也沒有停止過對我們道德的考驗(yàn)， 在我們困惑、迷茫甚至哀嘆命運(yùn)不濟(jì)時，是否樂觀地看到了生活中美好的一面？是 否讓心中永葆那份樂于助人的純真？ 為人服務(wù)不要有太多的借口，給別人給自己都能帶來快樂。人們往往尋找快樂， 快樂是什么？快樂就是我們在做一切事情的過程中感受的喜悅，只要在過程中感受 到了無比的快樂，就不需要太在意物質(zhì)上的.收獲。
生活需要在一點(diǎn)一滴中感受，感受快樂，感受激情，不管我們從事哪個行業(yè)，我 們都能找出其中的樂趣，有一家英國報(bào)紙以“世界上最大的快樂是什么？”為題， 作有獎?wù)鞔穑@獎的四個答案是：
（一）當(dāng)一位藝術(shù)家完成了一件作品，望著作品 吹口哨的時候；
（二）小孩在海灘上用沙石筑成一座堡壘；
（三）母親忙碌了一天， 到了晚上替自己的小孩洗個澡；
（四）外科醫(yī)生完成一件手術(shù)，終于救活了一條生 命。
真正的快樂，非財(cái)非權(quán)，而是日常生活中的平凡小事，真正的快樂是樂觀生活， 熱情工作， 崇尚事業(yè)， 即使當(dāng)一名服務(wù)生又有何妨？我可以每天早上唿吸新鮮空氣， 把餐點(diǎn)端到客人面前， 感受他們的謝意與贊賞， 豈不快哉？可有的人總是唉聲嘆氣， 怨天憂人，嘆命運(yùn)不公，哪里知道生活中隱藏著多少快樂呀！有這樣一則寓言故事 令人深思，駱駝決心成為一名芭蕾舞演員，在沙漠似火的驕陽下，一次又一次地練 習(xí)各種基本姿勢，一直練了好幾個月。終于，駱駝對自己說：“現(xiàn)在，我終于成為 了一名舞蹈演員了”。
于是它邀請了一些朋友和評論家來看自己的表演， 跳完之后， 它深深地鞠了一躬向大家致謝。沒有人鼓掌，相反觀眾席上有的悄悄地訕笑著，有 的大聲嘲諷著，其中一位評論家直言不諱地說：“我必須坦率地對您說，您的動作 笨拙難看，成不了芭蕾舞演員。”“我跳舞只圖自己快樂，所以我要堅(jiān)持不懈地跳 下去。”駱駝?wù)f。一個不知滿足的人，他很難感到快樂。只有滿足于自己現(xiàn)在所擁 有，你才能感受到一生的愉快與幸福。還有一個故事想必大家都聽過吧！有位老太 太生了兩個女兒，大女兒嫁給了傘店老板，小女兒當(dāng)上了洗衣作坊的女主管，于是 老太太整天憂心忡忡，每逢遇上下雨天，她擔(dān)心洗衣作坊的衣服晾不干；每逢遇上 晴天呢？她又深怕傘店的雨傘賣不出去，天天為女兒擔(dān)憂，日子過得十分憂郁，后 來，一位聰明人告訴她：“老太太，您真是好福氣！下雨天，您大女兒家生意興隆； 大晴天您小女兒家顧客盈門，哪一天您都有好消息啊！”可不是嗎？現(xiàn)實(shí)生活中， 很多人總是被事情的陰暗面困擾著，可是我們要想著，生活在太陽的普照之下，總 會有陰影，這些陰影正是因?yàn)楣饷⒉庞械摹Ｌ爝�是老樣子，只是腦筋轉(zhuǎn)變了一下， 生活的色彩竟然煥然一新。
不必計(jì)較太多，不必心里只裝著自己，樂于助人，以積極的心態(tài)看到生活中美好 的一面，生活一定會以快樂來回報(bào)你。
我們真的應(yīng)該懂得，生活不是大富大貴，權(quán)利相爭，只要常常面帶笑容，大風(fēng)大 浪也會被我們所溫暖，變成溫雅的風(fēng)。
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