培訓學習的心得
當我們經過反思，有了新的啟發時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家收集的培訓學習的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓學習的心得1
為期三天的培訓已經結束了,回顧當天的學習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會也有很多.首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會,通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.
通過這次培訓,讓我對銷售有了更深一層的認識,首先,一間店的業績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持.團隊是什么?按照老師所說的,團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協同合作的團體.它是為了實現某一目標而由相互協作的個體所組成的正式群體.而我們身為這個團隊中的成員,每個人都有自己所在的意義和價值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發揮團結合作的精神,緊密合作,共同創造輝煌的業績.這樣的銷售才會進入良性循環,銷售方面才會令人更容易接受,整個團體才會有活力,每個人的熱情才會持續不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會有益而無害.
作為個人而言,除了要遵守店鋪的營銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的`導購.
還有最重要的一點,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時候,我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們為他所介紹的商品.
總而言之,這次的學習是快樂的,收獲是愉悅的!
一個月服裝銷售的心得
首先自我介紹一下我是g65的一名新員工司淑嬌,年齡24歲家住哈爾濱市,今年的10月份來到了武漢市,在招聘信息網上看到了哥弟公司招聘,之前對于哥弟這個品牌只是聽說不了解,之后就打電話到公司,通知面試,我成功的進入了哥弟公司,那么接下來是7天展廳的培訓,回顧7天的培訓我學到了很多,收獲也很多主要學了公司的起元發展使還有下店的一些主要知識,比如貨品貨號,面料,保養,陳列,服裝搭配,雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,但是當我進入哥弟才發現自己真的不懂服裝,那么7天的培訓我很感謝幾位培訓老師細心的輔導,在這里說上一聲你們辛苦了,和你們在一起的幾天我很懷念,7天培訓結束后我被公司分配到了漢口摩爾城,下店的第一天心里有些緊張,對于一些陌生的環境感到很無助,可是后來發現我的擔心是多余的,店長像我介紹了店里的伙伴,接下來就是一些貨品的放置位置,熟悉庫存,在店長的指導下我很快熟悉了貨品的位置,還告訴我沒事的時候多試穿衣服,自己去感受服裝的面料和搭配適應的人群,穿上的感覺以便和顧客溝通,那么今天已經是下店的一個月了,回顧這一個月來的收獲真的是很多,更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心,這一個月的銷售讓我更深一層了解和認識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.
參與銷售的第一天站門,歡迎光臨“哥弟,阿瑪斯”開始的時候還不好意思說,慢慢的發現我鍛煉的自己敢在顧客面前很有信心的介紹商品了,一句簡單的歡迎詞,“信心,微笑,耐心成功開始銷售的關鍵”.
參與銷售的第二天我換上了員工服裝,換上的一瞬間感覺自己更像一名合格的導購員,這一天收獲了成功和喜悅,對比昨天的銷售狀況更好一些,在店長的輔導下成功的銷售了6件衣服心里真的是很高興,以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡銷售帶來的快樂,只要顧客進來就馬上面對微笑給顧客介紹適合她的衣服,耐心的為顧客服務用最好的服務和優質的商品得到一個又一個回頭客.
其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的,它靠的是我們這一個團體,而我身為團體的一員一定會和同事發揮團結合作的精神共同創造輝煌業績,這樣才會使整個團體更有活力,也使每個人的熱情持續不減.張老師說過
1外表要整潔,要有禮貌和耐心,善心,做優雅女人
2保持良好的人員形象,專業的服務態度
3快捷服務,提高銷售業績
4要熟悉貨品知識,這樣才會更好的和顧客溝通
5做好客咨,記住顧客的儀表和一些喜好,衣服的風格以及尺碼,這樣會留住回頭客
6主手和副手的配合,同時為顧客介紹的時候一定要有感染力讓顧客更相信我們為她所介紹的商品
感謝公司給我這次機會我將在以后的工作中盡我所能發揮最好
最后是做事一定要真誠,保持良好心態,觀念為元,左右心態,決定格局.
培訓學習的心得2
對于教師來說，暑期生活總是忙碌而充實，今年自然也不例外。20xx年7月13日至7月24日，博興縣中小教師暑期培訓學習活動在博興縣實驗中學開展，來自全縣的英語教師參加了為期10天的培訓。這次培訓活動是目前規模最大的一次，由縣教育局主辦，縣實驗中學承辦，由縣教研員鮑學菊全程給我們組織與安排活動。縣教育局領導對此項工作極為重視，制訂了嚴格的考勤制度和相關的測試評估方案。在培訓期間，我們初中英語教師以梳理教材為主，兼顧聽力，閱讀，以及教學方法的介紹和指導。為期10天的英語培訓已落下帷幕，在這緊張、充實而又快樂的10天里，我感受了很多，各位教師的睿智、博學、熱情、敬業，給我留下了深刻的印象。這次培訓使我受益匪淺，雖然時間很短，但是培訓的內容給了我教學上很大的幫助，聽了的各位教師的教材梳理，也觀看了一些教學實例，親身體驗了一些活動，讓理論聯系了實際，使得我更深刻、更透徹的領會了老師所講的內容。下面是我的一些心得體會：
作為一位英語教師，除了具有淵博的英語知識，還要有熟練的操作技能和良好的思維品質。在英語的學習過程中，教師不再主要是傳授英語知識，也不在檢查學生對知識掌握的程度上花費大量精力，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和學生們一起尋找答案，教師成為學生在探究英語的道路上的指導者和引路人，而這些自己做的遠遠不夠。
通過聽各位老師的教材梳理和專家的點評，我對英語課堂教學也有了一個新的認識，英語是一門語言，強調以聽入手，完成各項任務，了解異國文化，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力。在課堂上教師要創設情景，給學生一個相對真實的語言環境。在教學模式與方法上以任務型教學為主，注重學生參與實踐。在語言教學的目標上，注重培養學生的語感和實際交際能力。在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。
作為一線教師，要對整個初中的教材了如指掌。通過培訓，使我從縱向的每冊教材的每個單元的話題、功能、教學目標、教學重難點，學習策略等方面有了一個全面的認識，并且從橫向上把握教材的話題、功能、教學目標、教學重難點，學習策略等內容。要用教材教學生，而不是教教材，我們可以創造性地使用教材，圍繞課標可以刪減可增加，另外要鍛煉學生聽、說、讀、寫的能力，在課堂中，設計不同的任務讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，讓學生都能給自己定位，合作交流。
通過聽老師們對教材的梳理和專家點評，發現他們真是做得太細致，說的太好了。雖然我們也下了苦功夫，但與他們相比，我們擁有的太少，缺的.的太多。
（一）缺少對工作認真嚴謹的態度
（二）缺少滿腔的熱情
（三）缺少持之以恒的學習
（四）缺少不斷的反思
（五）缺少通力合作
雖然培訓的時間不長，但它給我的心靈帶來了最大的震憾，我感覺既平靜又興奮。平靜的是通過這次培訓，我學到很多關于教材梳理方面的知識，還有我原來想過但沒敢嘗試的教學方法，學到了學生是夸出來的教學評價等。興奮的是這是我經歷的所有培訓中最有意義、最讓我難忘、收獲最大的一次。這些無不讓我感受頗多。這次培訓我感到肩上的擔子更重了，我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，盡早成為一名合格的英語教師！
培訓學習的心得3
通過學習，我對安全駕駛有了更深的心得體會：
一、強化崗位責任心，堅持防御性駕駛無論在任何情況下始終把安全意識放在第一位，強化崗位責任心，堅持縱有十分把握開車須防三分意外突發的防御性駕駛安全意識。
二、明晰安全意識誤區提高安全行車意識不要自恃技術熟練、經驗豐富，就在駕駛中無所顧忌。
生命只有一次，我們可以不差錢，但我們不能不差命，而且生命不光是我們自己的.，所以必須提高安全行車意識。
三、提高交通文明素質保持良好行車心態平日需加強對相關交通法規的學習，養成自覺遵守交通法規的良好行為，提高現代交通文明素質。
保持良好的行車心態，安心開車。
銘記血的教訓，做到用心、細心、警戒、警覺、安全，預防和減少交通事故的發生。
通過此次培訓學習，我認識到要嚴格要求自己，提高安全意識，提高自身水平，使安全成為一種習慣，努力做一名安全型員工。
培訓學習的心得4
XX年十月份我參加了小學班主任培訓.這是我工作來第一次參加這樣的專業培訓，我覺得組織這樣的活動非常好，對如何進一步開展好班主任工作非常有幫助。由衷感謝老師們為我們安排了一次次這樣精彩的講座，使我領略了一位位這么優秀的前輩們的風采，我們感謝教委、教培中心給我們提供了這樣的機會。希望能繼續參加這樣的學習，讓老師在工作中找到快樂。這是多頭得益的好事，老師得益、學生得益、學校得益。經過為期一個月的學習，使我學到了很多很多.在學習中使我對新時期的班主任工作有了更進一步的認識,對班主任這個崗位有了更深層次的理解,對班級管理有了更多的策略指引。在這次培訓學習中，我的感想很深。
一、班主任角色定位.
以前就知道班主任應該是班級的組織者和管理者，但卻只是停留在知道有這么個說法,而從沒去考慮過如何去把這一角色在自己身上轉換或者定位,更不知道該轉換定位到哪個方向上。如今通過這次的培訓,使我深深的意識到班主任應該做到：
（一）由”偏愛型”走向”博愛型”。班主任要深入班級，了解每個學生，相信每個學生都有才，善于挖掘學生的潛能，把愛播灑到全體學生身上，不要只喜歡那些學習成績好的優等生，而應該通過教育和培養，使每個學生都能成才、成功。
（二）由”專制型”走向”民主平等型”、。傳統意義上的師生關系是一種不平等的，老師是絕對權威的，學生對老師必須服從的，這種專制培養出來的學生固然守紀、順從，但缺乏主動性、創造性，更談不上創新精神了。而現今的新時代呼喚民主平等的師生關系，班主任樹立班級的主體是學生、師生共同管理的班級，要尊重學生的看法。比如在班規的制定、班干部的選舉等都應該多聽聽學生的意見，進行廣泛的民主選舉。
（三）由“簡單粗暴型”走向“細致耐心型”。在班級管理中，班主任要主動了解學生所想、所做，要真誠地走進學生的內心世界，要尊重、愛護學生的重點自尊心。在沒有了解事情的真相前，不要武斷地下結論，班主任的言行要時刻考慮學生的心理特征和行為水平，考慮學生的想法和感受，在班級管理中要多表揚、少訓斥，在鼓勵與指導中培養學生的自我意識，增強學生的自信心。
（四）由“限制型”走向“開放型”。班主任要善于從學生實際出發，著眼于發展，善于拓展學生的潛能，對學生要寬容，不要把學生的失誤看得太重，不要怕學生犯錯，要放手讓學生去做，只有在實踐中鍛煉，學生才會成長。
二、班主任要不斷提高自身素質。
班主任的素質不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養與鍛煉形成的。在一些案例的學習中，我都能感覺那些案例的真實性，因為在我的工作中就有著很多和案例中相同的狀況，比如留守兒童、問題學生、班規的.制定、比賽失敗、選班委會、與家長溝通聯系等等，只是自己都沒能那么科學地去處理，因而也就沒有收到自己當時預想的效果。而這次學習卻能給我把這些課補上，讓我在以后的工作中再遇到類似事情時也會用案例學習中學到的相關理論來指導自己的工作，同時也使自己意識到班主任應該不斷提高自身素質的重要性。
（一）提高自身素質重要方法就應該是努力學習。常常聽到我的同行們在說這樣一句話：“沒見過這樣的學生”。其實這話也是有一定道理的，因為現在的學生的確與原來的學生不一樣，想讓學生再回到以前的狀態是不可能的，也是不現實的。現在的學生視野開闊、思路敏捷，遇到問題總是窮追不舍，教師只用簡單的說教去規范學生，學生是不買帳的，更何況現在提倡新的教育觀、學生觀。因此班主任要想跟上時代的步伐，就必須努力學習，樹立自身形象，贏得當代學生的信任和尊敬。要學習教育改革的新理念，用最新的教育理論武裝自己；，要學習專業知識和其他各門學科知識，班主任不僅要具有精深的所教知識，而且還就具備廣博的其他各門學科的知識上，具有廣泛的文化素養和興趣愛好；要學習借鑒他人的經驗，“他山之石，可以攻玉”，對他人的經驗不管是正面還是反面，不管是成功還是失敗，都虛心學習，從中吸取有益的東西。
（二）提高自身素質要善于提煉總結。有人說：“班主任是教育藝術家，而不是工匠。”在學習模塊中的案例時，我才意識到要經常對自己工作實際中的來自學生的各種案例進行深思，不可以草草而過，要對比較突出帶有共性的問題進行多角度的深思，找到最好的解決辦法，并養成提煉總結的習慣，以便更好的完成自己的班主任工作。
三、班主任工作的方法要講究藝術性。
在改期開放的新時期，班主任不但要用常規的教育方法處理好在班級管理過程中遇到和各種矛盾和各種復雜的關系，還要針對現代學生的特點和遇到的新問題，采用講究的藝術性教育方法才能更好的達到育人效果。
（一）要學會巧妙的使用表揚和批評，或者說賞識教育。我們都知道現代教育提倡對學生多表揚少批評，但并不是說不批評，而是說要會批評，才能使學生更快的成長進步。班主任在使用批評時，要多一點含蓄，比直截了當效果會更好。有人說“當孩子意識到你是在教育他的時候，你所有的教育是徒勞的。” 正像學習案例中所說的既需要雨露的滋潤，也需要暴雨的洗禮；既需要澆水施肥，也需要剪枝打杈，既要科學地表揚，也要藝術地批評。而對照自己平時的工作，表揚真的是太吝嗇，我也要養成表揚學生的習慣，多用大拇指，不用小指，注意選準表揚對象、找準表揚內容、選擇恰當的表揚方法。在批評中要把握批評的基本原則：教師批評學生不是為了出氣，而是為了解決問題；學生最怕的不是批評，而是不公正的批評； 批評的目的不是讓學生認錯，而是讓學生改錯；教育目的不是把學生制服，而是讓學生成長。批評中也要選擇適合的批評方法，還要選擇批評的時機和場合 ，努力讓表揚與批評的藝術性更講究。
（二）嚴慈相濟，愛是法寶。俗話說：“嚴師出高徒”，作為班主任既要在思想、學習、行為上規范嚴格要求學生，又要對學生付出真誠的愛心和真情的關心，在任何時候都要把嚴與慈結合起來。在學習過程中，我看到案例中成功的經驗中無不滲透著為師的愛，真可謂是嚴字當頭，愛在其中，使我不禁想到自己在工作中更多的是嚴而缺少的是愛啊，這也就難怪我的學生為什么表面上對教師是恭敬的，而實際卻沒能達到自己所做工作的預想效果的原因所以，因此在今后的工作中我應該嘗試去做到嚴之有理，愛之有情；嚴而有方，愛而有法。
總之,這次班主任培訓讓我學到了太多太多,讓我看到了自己的差距,讓我找到了更好的班主任工作策略,猶如一場春雨灑向了老師們的心田,讓我們學得那樣的解渴,同時也真心希望這樣的活動能時時有,讓我們這些農村的老師有更多更好的學習充電的機會,從而更好的為祖國的教育事業做貢獻.
培訓學習的心得5
這次參加教育技術能力中級培訓提高了對教育技術的認識，進一步更新了教育觀念，讓我對過去的教育教學產生了許多的感慨。通過培訓，使我提高了對信息技術教學的認識，進一步認識到作為一名教師，提高自身教育技術能力迫在眉睫。當今的教育，已離不開信息技術的支持，只有掌握現代教育技術，加強信息技術與學科進行整合，才能改變陳舊的教材觀和教學觀，改變教學環境、手段和方法，變革教學模式，也有利于面向全體同學，有利于學生獲取信息，處理信息，提高學生自主學習的能力，從而更好地實現教學效益的最大化。下面談談我本次學習的收獲和認識：
首先，在學習內容方面，我認為最有價值的是模塊三、模塊四、模塊五和模塊六的內容。
模塊三：教案設計模塊，我學會了如何教學設計方案設計的主要環節，包括教學目標分析、學習者特征分析及教學策略的選擇等；研究性學習的概念和特點，能夠基于Webquest設計研究性學習的'教案；如何運用文字處理軟件（Word20xx）編輯和處理電子教案；會在教學方案設計中使用知識可視化工具（FreeMind軟件）。
模塊四：我學會了獲取、存儲數字化教學資源的基本方法；多媒體素材的加工、制作方法。文件及文件夾的管理方法，包括創建文件夾，壓縮和解壓縮文件，如何使用網絡教學交流工具，比如，博客、網盤等，能夠實現教學資源的共享。
模塊五：我學會了什么是信息化教學，知道教學博客的功用，在日常教學中如何有效地應用博客，如何通過即時通軟件或社交網站與學生有效溝通；了解了協作學習的概念，如何使用某一個協作學習的網站，支持學生的協作學習；學會了研究性學習的實施方法.
模塊六：設計單元學習評價。它讓我懂得了教學評價的多樣化，知道了我可以利用多樣的評價方法，諸如考試、辯論、情景測驗、觀察、談話、成長記錄、測驗、網絡日志等，并且可以把傳統的信息化教學評價結合起來用，可以用多種評價工具如測驗題、調查表、量規、電子檔案袋、評價表等，學會了在學習目標下師生可以合作制作評價方案，本次培訓我主要弄清了評價表和評價量規的區別和聯系，覺得很實用。并且學會制定了有關的評價量。
其次是實現了幾個轉，主要從教學方式方面：
1、教師角色的轉變，由過去的管理者、主導者、為現在的組織者、幫助者、引導者、促進者。由施予者轉變成引導者，從講授走向學生中間，參與學生學習的全過程，體會共同成長的快樂。面對飛速發展的科技知識，在今天教育信息化的平臺上，教師的絕對權威已不復存在，因而教師作為終身學習的首當其沖者具有非凡的意義，在今天自然地成為教師的行為。
2、教學策略的轉變，研究適應學習方式轉變的教學設計的改變，構建符合現代學習方式轉變，開發、利用現代各種教學資源，為學生學習提供平臺，探索、平時作業形式的改變，為學生提供實踐場、體驗場，感悟自主、合作、探究學習的快樂。學生的作業從昨天的復習知識、鞏固加深這一學習的延伸階段變成產生疑問、探求解答這一貫穿學習全過程的活動。
3、教學方式的轉變，重情景、重民主、重過程、重引導、重體驗。
總之，在學習過程中，我掌握了制訂指導學生學習的主題單元設計方法；熟練運用思維導圖整理學習內容或知識體系；增強了對學習環境的認識；設計開展研究性學習；掌握了多元化評價的方法和理論，并學會制訂學習評價量規，對學生進行學習評價；設計了單元實施方案，體會了教學的組織策略；學會了學習檔案袋教學管理方法。在這次培訓活動中，通過教師指導、案例分析、同伴交流等活動，出色地完成了這次的學習任務，以后要學以致用，以期最佳教學效果。今后，我還要繼續努力學習，不斷提升自身的理論和實際應用水平，學中做做中學，不多豐富充實自己，努力做教育技術改革的先鋒。
培訓學習的心得6
做為一名xxxx師范大學的大學英語教師，通過兩天的在線學習，聆聽xxxx教授對《大學英語課程教學要求》的解讀，我們對新的《課程要求》有了更為深刻的理解，試點院校的示范教學展示對我們的日后教學也有很大啟發。本次網絡在線培訓本身就充分體現了新的《課程要求》中“利用現代信息技術，采用基于計算機和課堂的英語教學模式，改進以教師講授為主的單一教學模式”。
大學英語教學改革一直都是教育部采取的提高高等學校教育質量眾多舉措中的一項重要內容。教育部不但將大學英語教學改革作為“質量工程”的一項重要工作，而且針對改革的目標、內容、方式等提出了全面而具體的要求。大學英語教學改革是一項涵蓋面廣、影響深遠的系統工程，涉及教學要求、課程設置、教學模式、教學評估、教學管理等各環節的變革。針對各高校在生源狀況、師資水平和教學條件等方面存在的諸多差異，《課程要求》明確指出要結合本校實際情況，確定合理的教學目標，選擇適當的教學資源與教學模式。
在相當長的一段時期里，大學英語教學沿用的是“以教師為中心”的原則，將教師認真備課，授課內容豐富有條理作為教學評價的重要標準。其結果是，教師講解占去了課堂的主要時間，無法給學生的實踐提供足夠的'機會，使學生成為語言知識的消極接受者，而外語又是一門實踐性很強的課程，學生需要充分的參與和訓練。新頒布的《大學英語課程教學要求》在有關教學模式的論述中明確指出：“教學模式的改變是實現從以教師為中心、單純傳授語言知識和技能的教學思想和實踐，向以學生為中心、既傳授語言知識與技能，更注重培養語言實際應用能力和自主學習能力的教學思想和實踐的轉變”。
在網絡的支持下，教師和學生能夠打破教學時空的界限，在課堂之外隨時進行教學和交流；同時，網絡課程中的豐富資源使學生可以根據個人情況設定學習目標和進程，進行個性化、自主式學習，使教師可以及時下載教學資料，調整和豐富教學內容。
《大學英語課程教學要求》中明確指出：“大學英語課程不僅是一門語言基礎課程，也是拓寬知識、了解世界文化的素質教育課程，兼有工具性和人文性。因此，設計大學英語課程時也應當充分考慮對學生的文化素質培養和國際文化知識的傳授。”《課程要求》同時提出，除必修的大學英語課程外，高校在課程體系中還應設置語言技能類、語言應用類、語言文化類、專業英語類等選修課程，以培養視野開闊、知識全面、適應社會發展需求的人才。為使英語教學切實成為提高高等教育質量和人才素質的重要環節，大學英語不應僅僅被看作是基礎語言技能培訓課程，而應被融入大學教育的整體規劃，學生學習外語的目的，也不僅僅是掌握語言知識和通過考試，而是通過外語培育國際視野，了解多元文化，促進個人在專業領域和內在素質上的全面發展。
有了先進教育理論的指導和開放的與時俱進的教育政策的引導，大學英語教師培訓網又為我們廣大英語教師——教學活動的實施者——提供了溝通與學習的平臺。我們多方共同努力一定能夠不斷推動教學模式與教學手段的創新，培養出符合時代要求的高素質創新人才。
培訓學習的心得7
1、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏?嗦。
3、地點的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點的好壞更重要
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、把交易的對象都看成自己的'親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責備，當作“神佛的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購要穩定，簡化。
10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
17、對批發商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。
23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
25、經常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”
27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。
29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什么，是商人的恥辱。
30、商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。
培訓學習的心得8
20xx年8月2日至8日，華陽小學教師一行10人，在周玉娥校長的帶領下，來到美麗的大連參加由中央教育科學研究所組織的全國中小學班主任專題培訓。
大連是一個美麗的海濱城市，但是，我們還來不及欣賞她的美麗，便來到了遠離市區的鐵路療養院開始了辛苦的培訓生活。六天里，我們住在簡陋的招待所里，吃著饅頭，生活非常不適應，但是，這六天的學習，卻讓我們品味到了學習的美麗與豐盛。在培訓期間，我們常常被感動——同樣是班主任，清華附小的王君老師堅持不懈地記錄孩子成長的故事，感動了家長，感動了學生，將繁苦的班主任工作像歌曲一樣演奏著，在普普通通的日子里幸福著孩子們的`幸福，感動著孩子們的感動；鄭丹娜老師關注著孩子們的情感發展，建立學生“心情晴雨表”，了解學生心情，傾聽孩子的心聲，與學生進行“悄悄話交流”，聽到了孩子的心聲，和孩子交上了朋友，提高了孩子的能力；北京中關一小的全藝老師是愛的天使，用愛心給后進生一個支點，賞識后進生的優點，激發后進生的學習興趣，將瑣碎的班主任工作描繪成了一幅春天的素描……總之，在這些優秀班主任的眼中，班主任工作是一件幸福的工作，是值得去享受的工作。
這次培訓活動，讓我們懂得了班主任工作需要認真，但是認真只是一名教師的教育底線，教育需要的是“認真”加“智慧”。我們日復一日，年復一年地從事著班主任的工作，似乎每天都機械地在重復著一樣的工作，但事實上，太陽每天都是新的，我們的學生，我們自己，每天也都是新的。只要我們在生活中做個有心人，就能從平凡的工作中發現許多值得思考的教育細節。我們只要堅持不懈地記錄與思考這些教育細節，就能成為一個教育點子不斷的班主任，從而像磁石一樣把學生牢牢吸引，工作中的各種教育問題就能迎刃而解，教育就能走向成功。
六天的培訓很快結束了，但卻留給我們更多對班主任工作的思考，激勵我們學習、實踐、反思、提高，走專業化道路，做學生一生的朋友。
培訓學習的心得9
我很有幸參加了山東省中小學萬名骨干教師培訓工程，收獲頗豐，深刻認識到了素質教育、特色建設、創新教育以及課堂教學設計的各個細節，雖然平時在報刊、雜質或電視上也經常看到或聽到類似的文章或報告，但都沒有自己親自體會和學習得到的真實、全面。
一、深刻認識素質教育。
近幾年，山東省在搞素質教育，對應試教育，我們附近的一些學校開始嘗試一些新做法，但都沒有發生實質性的轉變，只是換湯不換藥。聽了張廳長的報告才知道什么才是真正的素質教育。
實施素質教育不是不要考試，而是對過多過濫的考試，要完善考試。
要辦人民滿意的教育。變全面發展為以德育為先，呼喚基礎教育德行的回歸。
做到課堂教學尊重每一個學生，從各個方面激勵、賞識、參與和期待學生。
二、認識特色教育的重要性。
聽了幾位校長的介紹，認識到青島三十九中學搞藍色海洋教育開發，主要依托地理優勢，同時依托高校優勢，享有天使、地利。省實驗中學依托優越的地理位置、特殊的辦學地位以及雄厚的資金來源，有條件開發國際部、開發屬于自己的管理系統，提高工作效率。
我們學校是在莘縣一中老校的校址上成立的新學校，在兩年多的時間里，基本教學設施得到完善，管理走向正規，特色還沒有形成，但我們莘州人正在探索的'道路上。
三、談談我校的課堂教學。
蔡林檔教育教學思想的核心是變"先教后學"為"先學后教"，變"被動學習"為"自主學習"。結合我校實際，學校領導和老師貌同研究，創造了一種新型的課堂模式。我們把它稱為"自主預習、合作學習、探究研習"高效課堂基本模式。
這種模式由三個環節和一個輔助環節組成。輔助環節在課前和課初，又分為三步："候課"，課前兩分鐘有一個統一的信號，要求老師站立在教室前門，安排學生做好上課的準備；板書課題和學習任務，要認真規范，簡潔明了；出示學習指導。
比如語文課，一般不介紹作者、背景等這些常識，因為學生在課前預習中可以在注釋和輔助性資料中查到，在、歷史、地理等相關學科中也有所體現。凡是學生能解決的老師不會講解。
學習任務要具體，體現知識、能力和情感、價值觀三維目標的`整合，要從實際出發，使用激勵性話語，鼓勵學生當堂完成。
自學指導守鍵，一般體現時間、內容、學習方法、檢測方式等要素。例如"請同學們朗讀第一自然段，注意讀音、停頓、節奏、輕重、語氣和感情，五分鐘后比一比誰讀得好"，這就包含了以上基本要素。
輔助環節一般在正式上課2分鐘內完成，課堂轉入自主預習環節。
自主預習環節：
這時學生已經投入到緊張的學習中了，老師呢，巡視，了解學生學習情況，但是不能干預學生的學習。一般810分鐘后，老師詢問學生學習情況。只有當絕部分學生完成學習任務的情況下，才開始檢測。
教師出示檢測題，文科一般是問答，理科一般是學生板演題目，題目一般不超過三個。學生在檢測的過程中，老師繼續巡視，了解學情。學生板演完成，教師再次征詢學生意見，直到絕多數學生完成，才進入合作學習環節。
合作學習環節：
接下來是師生討論，以學生為主，特別是以學習不好的學生為主，能由學生歸納的老師絕不歸納。學習檢測的重點是在規定的時間內沒有完成任務的學生，就是"弱科生"；在更正時，老師會點名讓中等程度的學生來解析，解決不了，再由程度好的學生解決。老師相當于主持人，把補差的工作放到課堂上，通過"兵教兵"的方式解決。這有利于面積提高，也有利于落實學校"不放棄一個學生"的辦學思想。
老師一般不講，講也就講講方法、規律和思想，一般分為補充講解、更正講解、點評講解、歸納講解、分類講解等。
探究研習環節：
學生記憶知識，解決問題，總結規律，然后通過課堂訓練鞏固提高，深入探究。這個環節最關鍵的是練習題的設計：精心設計訓練題，分為必做、選作與探究題；先復習再練習，強調當堂立限時完成；下課交作業，老師不能拖堂。
培訓學習的心得10
我很慶幸能有機會參加這樣的一次培訓，最初當我被通知要去參加這樣的一個培訓時，我只認為這是個普普通的培訓而已就像以前的那些培訓一樣，報道、上課、考試、結束。但當培訓開始的時候我就發現我錯了，錯的很離譜。這是一個不同尋常的培訓，它不會交給我任何技術上的東西，甚至對我現在的專業工作沒有一點點用處，但它比任何一個專業培訓對我的人生更有意義，它為我點亮了心靈的燈塔。
培訓只有短短的三天，但就在這有限的時間中，我的心靈一次又一次被震撼。培訓的課程名字聽起來很是大眾，比如：崗位適應與心理調整、職業道德與個人修養、高調做事、低調做人、快樂工作、幸福生活等等。但是當有鄭安云、丁力等老師展開講述時，就能驚奇的感到這平淡的題目背后有著如何的深意。
課上老師講了許多許多，但到現在為止我們理解的僅限于其中很少的一部分，關于如何認清自己。在沒聽課之前要是誰為我，你知道你是誰嗎？我決對不會理睬他的'。我就是我，難道我還會是誰嗎？但當這幾天學習之后我發現，這是一個非常深奧的問題。我是我，但我還是父母的兒子、爺爺奶奶的孫子、弟弟妹妹的哥哥、單位的員工、更是共和國的公民。我在不同的時期、不同的位有著不同的責任和義務，我不再只屬于我自己，而是屬于全社會的，一旦我沒履行這些責任和義務我將不再是我。所以說我是社會的我，一個人只有把每一個屬于自己的角色都做得出色，才能感受到自身的價值存在。而如何去做好每一個角色，這不是件簡單容易的事情，我還很年輕，無論在為人還是做事很多東西都還很欠缺。但我明白一個道理只要功夫深鐵杵磨成針，只要我擁有一個良好的心態和積極的態度，一切的問題都會得到解決，俗話說的好“辦法總比困難多”。
當今社會人們普遍感到一種浮躁，再這種環境下要時時保持一個積極良好的心態對于我來說是至關重要也是有一定困難的，所以要想達到這樣的目的就要先認人的本性特征。
心理家弗洛伊德認為人格結構由本我、自我、超我三部分組成。本我按照快樂原則行事，急切地尋找發泄口，一味追求滿足。本我中的一切，永遠都是無意識的；自我處于本我和超我之間，代表理性和機智，具有防衛和中介職能，它按照現實原則來行事，充當仲裁者，監督本我的動靜，給予適當滿足。自我的心理能量大部分消耗在對本我的控制和壓制上。任何能成為意識的東西都在自我之中，但在自我中也許還有仍處于無意識狀態的東西；超我代表良心、社會準則和自我理想，是人格的高層領導，它按照至善原則行事，指導自我，限制本我，就像一位嚴厲正經的大家長。
所以只有當著三個“我”和睦相處，保持平衡，人才會健康發展；對于本我和自我的關系，可以打這樣的比喻：本我是馬，自我是馬車夫。馬是驅動力，馬車夫給馬指方向。自我要駕御本我，但馬可能不聽話，二者就會僵持不下，直到一方屈服。自我又像一個受氣包，處在“三個暴君”的夾縫里：外部世界、超我和本我，努力調節三者之間相互沖突的要求,所以說自我是永遠的矛盾產物。
所以在不同的情況下就會產生不同的自我，要有良好的心態首先要有良好的自我，什么才是良好的自我呢？普遍認為自我分三類：父母自我、成人自我、兒童自我。其中父母自我兒和兒童自我都當自我無法駕馭本我時才會體現出來的一種非良好的心態。如何才能時刻保證自己時刻都處在成人自我的范疇里，這對一個人的成功是很關鍵的。
我認為要有一個良好的成人自我，首先要有遠大的理想和切實可行的計劃，一個沒有遠大理想的人就像一只沒有翅膀的鳥，他是不會快樂的，而一個只有理想為沒有計劃的人，就像那木棚里的雞，只能看著天空途勝悲傷；其次要有一顆淡然的心，非淡薄無以明德，非寧靜無以致遠，要能將滾滾紅塵看淡如清水，一顆心才能無堅不摧；然后我認為是有一顆寬容的心，非寬大無以兼覆，非慈厚無以懷眾，遇事不叫斤斤計較、將心比心、換位思考，這樣才能收到他人的認可和尊敬。最后也是很關鍵的一點是要有一個敢于承擔責任的心，一顆不為困難迎難而上的心，只有心中無涯、心中無懼才能做到勇往直前，積極進取。老師講了非常多的哲理，我也感受了很多，但其中有很大一部分是沒法用文字和語言來描述的，正所謂道可道，非常道。我真的很希望以后還有機會參加這樣的學習。
培訓學習的心得11
我是20xx年度從部隊轉業的干部，根據市人事局的安排，于20xx年7月12日至20xx年9月9日，在xxx參加轉業干部崗前培訓班，一個多月來，培訓班緊緊圍繞“積極適應崗位轉變，爭當合格公務員”這一主題,組織我們認真學習了黨的創新理論、政治制度與政府運作、依法行政、公共政策、公共經濟等理論課程,以及公文寫作與處理、日常工作方法、公共服務禮儀等工作技能和方法。通過這次培訓和學習，收獲頗大，使我在政治上有了新的進步，思想上有了大的轉變，對自己也有了新的認識，確實不虛此行。
一、主要收獲
（一）端正了心態
心態，對于每個人來說十分重要。思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。人，要掌握命運，首先是思想的問題，心態的問題。良好的心態往往孕育出優秀的品質；而扭曲變型的心態往往會形成性格缺陷。辯證唯物主義告訴我們，一個人有什么樣的世界觀，就會有什么樣的觀察問題和處理問題的方法論，社會是一個大舞臺，每個人都在這個舞臺上扮演著一定的角色，角色影響著每個人的行為，你有什么樣的角色定位，就會有相應的行為傾向，你
用什么樣的心態看待人生，就會表現出什么樣的工作態度和生活態度。
說實在話，對于我一個在部隊工作多年的干部來說，現在角色一下子變了，要完成一個在個人資格上從老兵到新兵，職位上從指揮員到戰斗員，地位上從優勢到劣勢的轉變，的確是十分痛苦的，我也曾一度的痛苦過、難受過、彷惶過，但是自從到學習班學習，使我受益匪淺。我作為一個受黨教育多年的共產黨員，受部隊培養多年的軍隊干部，應該把全心全意為人民服務，做為自己人生的第一目標，用平常的心態，以“小草精神”去融入社會。
（二）樹立了信心
十年前，我做為一名剛畢業的大學生，響應黨的號召和祖國的召喚，懷著滿腔熱血來到了部隊，在部隊嘗遍了人生的酸甜苦辣，也把自己人生最美好的時光奉獻給了部隊，同時部隊又培養了我不屈的意志，堅強的性格。現在面臨二次就業，我還是聽從組織的安排，重新走入社會，回到地方工作，投身于祖國的社會主義建設事業，如果沒有一種開放的心態，包容的心態，甘當小學生的心態，去迎接新工作、新任務、新領導、新同事，去融入新集體，是不可能順利完成黨交給我的第二次光榮使命。在這個學習班里，通過與各單位來的同學相互交流，相互學習，不斷了解，使團隊意識進一步增強，堅定了自己將來能在新的工作崗位上干好本職工作的決心。
（三）強化了責任
我們轉業干部在部隊時，為祖國的國防事業做出自己應有的貢獻，今天，我們轉業了還是年富力強的一代，是社會的中流砥柱，所以不能有船到碼頭車到站的思想，應該看到社會對我們的需要，人們對我們的渴望，我們不能停下腳步，要重新振作精神，參與到中華民族偉大復興中來。要把在部隊長期養成的鐵一般的紀律、過硬的思想和較高的政治素質和文化素質，帶到地方的工作之中，認真學習科學發展觀，把“立黨為公，執政為民”，作為自己的座右銘，把服務群眾作為自己工作的出發點，把奉獻社會作為自己的最高精神境界，不因工作的`變換而使自己迷失了前進的方向。將來回想起來，不僅因為自己為祖國的國防事業做出了應有的貢獻而感到光榮，也不會因為自己轉業到地方工作而感到后誨，還可以大聲地對所有人說，我為了祖國社會主義的事業，為了中華民族的偉大復興，沒有虛度此生。
二、努力方向
通過培訓班的學習，也使我深深體會到，作為軍隊轉業干部要成為一名合格的公務員，必須做好以下四個方面：
（一）政治堅定
作為公務員首先必須政治思想堅定，就是要把握正確的政治方向，而他的關鍵是要擁護中國共產黨的領導，擁護中
國共產黨制定的國家的路線、方針、政策與國家的基本政治制度。而把握正確的政治方向的能力依賴于一定的政治理論修養和政治理論水平，這就要求我們必須努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想，提高自己的政治理論水平。這樣才能正確的認識和把握各種復雜的矛盾和問題，敏銳地識別社會現象及其變化發展趨勢，在各種復雜的局勢中把握正確的政治方向。
同時，政治方向的把握不開政治紀律的保障，堅定不移地貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策是公務員政治紀律的重要內容。只有把對國家負責同對人民負責結合起來，對上負責同對下負責結合起來，把政策的原則要求同自己的公務實際結合起來，融會貫通，才能創造性的執行黨和政府的各項政策。在按照政策辦事時，要有全局觀念。一切從政策的大局出發，當政策不利于自己時，也要嚴肅認真的執行政策，絕不允許挖空心思搞對策，對黨和國家政策采取陽奉陰違的態度；在執行政策時，要準確把握政策的適用范圍和界限，不能隨意地將政策推廣和縮小，不允許超出自己的職權范圍濫用政策。
（二）愛崗敬業，忠于職守
愛崗敬業是職業道德的核心和基礎，它要求公務員要認真履行自己所從事的崗位職責，一絲不茍地完成自己的職責
任務。我國近代學者梁啟超說過，任何職業都是圣神的，因為人不僅為生活而勞動，也為勞動而生活。勞動、做事時生命的組成部分。愛崗就是高度熱愛自己的職業和崗位，盡心盡力地去做好它。愛崗是一種高尚的道德情感，公務員是否具備這種感情會導致極不相同的工作態度和工作效果，因此，我們只有在愛崗的基礎上才能做到認真履行崗位職責，才能更好的富有成效的完成職責賦予我們的任務。
（三）勤于學習，精通業務
公務員不僅要勤勤懇懇，任勞任怨，而且要精通本職業務，不斷提高自身的業務素質。現代社會，各行各業的管理活動中技術含量越來越高，這對公務員的業務水平、技術素質、工作能力等都提出了更高的要求，需要公務員勤于學習、善于學習。公務員只有學習理論知識，提升自己的理論素養，形成科學的世界觀，才能夠把握大局，分辨是非；只有掌握了
（四）認真學習法律法規知識，樹立依法行政的意識
培訓學習的心得12
11月8日下午，我很榮幸參加以“藝術素養提升”為主題的名優教師研修論壇活動。本次活動特別邀請河南農大附中特級教師、教育部中小學美術教材審查組委員牛志強老師進行藝術素養專題講座。
牛老師以《感受教育的神圣》為主題，通過美學欣賞的角度探討了藝術教育和教育的藝術性，結合國內外美術作品、建筑、服飾、園林等生動案例，感受美學藝術，提升教師的審美能力和文化素養。牛老師是一位教育經驗豐富的老教師，與我們分享了許多自己的教育理念，對端正教育觀有很大幫助，向我們工作在一線的老師傳遞著正能量，其中幾點讓我感受深刻。
首先，牛老師提到“老師不是蠟燭，不是燃燒自己照亮別人”。是的，我十分贊同這種說法。我認為教育是神圣的，教師是智慧、思想于一體的、高智商的人，教師只有將教育做好，才能凸顯職業價值、社會價值、自我價值。同時，教育又是雙贏的，付出了許多，奉獻了許多，收獲了許多，成長了許多，在教育的過程中成就了他人，也成就了自己。作為一位教師，如果你能真正理解這一點，那么你的工作將會是輕松的，你的生活將會是充實的。
接著，牛老師問了一個很好的問題“連自己子女都照顧不好的教師，能教好自己的學生嗎？”。對于這個問題，我想了許多。是啊，一個高呼搞教育的，最后連自己的子女都照顧不好，那他到底搞得什么教育，到底會不會教育呢？我想這真是一種諷刺。我們做教育，并不是整天都忙忙碌碌，整天累的不行不行的，如果你是這樣，那你就需要馬上停下來好好反思一下了。我們教育不是體力活，它是高智商的運用，是靈動的，是智慧的，也是需要思考的。要想教好自己的學生，就要先搞懂教育的真諦。那些能夠把自己子女教育好的老師，他們的學生也一定不會差。
最后，牛老師講了一個重要的內容“教育藝術”。雖然這是一個很寬泛的內容，但是牛老師結合自己的過往，將大變小，講的言簡意賅、通俗易懂。真正的教育藝術，它有藝術思考、藝術方法、藝術知識、藝術向往，它的思維是靈動的，給人才留空間，給高才傳智慧，給中才教知識，給通才以啟發。石頭不是藝術，水不是藝術，但機激起的浪花是藝術。教師就是石頭，學生就是水，浪花就是真正的`教育藝術。作為教師，我們不僅是教給他們知識，更多的是留給他們空間學會思考，這樣我們教育的浪花才最美麗。
在牛老師的講座中，我深深的感受到了教育的神圣，非常感謝牛老師給我帶來的教師職業幸福感。在今后的教學中，我要將知識、智慧、精神引導融為一體，做一位合格的教師，成就他人，成就自己。始終堅持一個信念：教育，我們是認真的！
培訓學習的心得13
炎炎七月17、18兩天，胡建強老師和我參加了全縣舉行的初中地理學科培訓學習。聆聽并參與了老師們的示范與展示，獲益良多。他們展示了教師的授課技藝與水平，讓我們真正體會到優秀教師的新理念、新方法、以及新手段的應用能力。以下是我們這次學習的一些具體的體會。
首先，他們的課前活動是豐富多樣的。在教師的啟發下每位同學都能很好的進行課前的預習，有了一定的知識儲備，就有了良好的開端，會有事半功倍的效果的'。教師設置懸念，注重師生互動、生生互動，拉近與學生之間的距離。提高了學生學習的積極性和主動性，提高了學生探究問題的積極性和主動性。例如講述海陸面積的時候，先提出問題，接著讓學生分組通過實驗解決問題。分工明確，一名同學閉眼點擊地球儀10次，兩人分別記錄點擊海陸的次數，一人記錄大家總結的結論。采用情景教學，問題的設置具有層次性、梯度性，有對問題的情感體驗，引導學生質疑、探究，又通過活動得出結論，不生搬硬套，學生在掌握知識的同時又獲得了能力的提升。
其次，重視教師角色的轉變。新課程要求教師由傳統意義上的知識的傳授者和學生管理者向學生發展的促進者轉變，要最大限度的幫助學生挖掘自身潛能，喚起成長渴望，營造積極向上的氛圍，幫助學生建立其對學習過程和結果進行恰當的自我評價的機制。課堂教學實現了變教為誘、變教為導、變學為思、學思結合的科學的教學方式。注重“探究與滲透”的實踐活動，鞏固了教師的指導作用和學生的主體地位。
最后，老師們有著良好的專業素質，有著職業生命的溫度、寬度和高度。扎實的教學基本功，較好的課堂調控能力，精心設計的備課，對教材把握的深度，這些都是我今后的工作中最值得學習和借鑒的方面。特別一提的是教師的板書、版圖和版畫。板書、版圖和版畫是地理課堂教學藝術中必不可少的部分。板書設計的美觀動人，吸引了我們，給我們留下深刻的印象。
板書不繁不空，不雜不亂，綱目清晰，層次分明，文字工整流暢，符號醒目美觀，色彩搭配合理，圖文并茂，突出了地理學科的特點。教師在運用是講繪結合，繪“形”繪色，引導學生一步步觀察，啟發其想象能力，促進學生積極思考，從而使學生形成了良好的地理觀念和概念，發展了地理思維能力。
勿庸質疑，學生越來越難教，面對學生的變化和問題，以欣賞的眼光看待學生的變化，以真誠的態度對待學生的問題。在實踐中鍛煉教育的智慧，提升教育的視野于境界。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來！要給學生一杯水，教師要有一桶水的哲學在信息社會中已顯得底氣不足。如果是死水一潭，不僅一桶水不夠，十桶、百桶也不夠。教師需要的是長流常新的活水和學生近距離的溝通和交流。與學生共同學習，是適應新時代的基本要求。
培訓學習的心得14
暑假期間參加了高中地理新課程教師遠程培訓，通過這些天的培訓，使我收益匪淺，使我們對課改我充滿了信心和憧憬。使我深刻領會到教師如何培養學生的創新精神和實踐能力已成為素質教育重要的價值取向，而探究式教學有利于培養學生獨立思考的習慣，能激發學生的創新意識，開發學生的創新能力，全面提高學生的科學文化素質，拓寬學生獲取信息的渠道，開展探究教學模式成為教學的必然趨勢。
新課程注重學生地理思維能力的培養，這是新課改的一大特點。教材中知識內容多以“案例”和“問題研究”等形式呈現在學生面前，讓學生自己去探索，通過討論得出結論。通過學生閱讀課本、查閱資料，相互討論等形式，發現問題、解決問題，改變了原來教學過程中教師直接呈現結論，學生只能被動的聽，機械的`死記硬背，不能靈活應用知識解決問題等諸多缺陷。面對新教材我們如何把握好教材的深度和廣度，怎樣適度補充和拓寬知識內容等具體問題，通過學習自己心中有了一個大致框架。能過學習讓我們進一步明確新課改對教學的要求更高、更嚴。集體備課、課前做好多種預案，能有效的幫助我們順利完成教學任務，因此我們必須刻苦鉆研教材與教法。我們不但要帶著新的教學觀念去備教材，而且更要注重用新的教學去觀念備學生、備教法。通過學習我們認識到學生是學習的主體，教師是學習的組織者、引導者、合作者。我們的一切教學行為都是圍繞著學生的發展這個中心目為出發點。教學觀念的變化必然導致教育教學全方位的變化：教學內容、方法、形式的變化，領導、教師、學生角色的變化，教師生活、工作、思維方式的變化。要主動適應這些變化必須不斷學習、不斷改革。
傳統的地理課程，無論是教學大綱、教科書還是教學過程往往都是以“教”為核心或者說相對忽視學生的“學”。教學大綱是“教”的綱目，教科書是“教”的素材，教學過程是“教”的方法，課堂教學的基本格局就是“教師講，學生聽”。這種教學理念不利于知識技能的形成，不利于創造思維的培養，不利于良好情感態度價值觀的樹立，不利于學生的身心健康，和素質教育格格不入。因此，新課程改革大力提倡自主學習、合作學習和探究學習等學習方式。
“探究”理念貫穿于高中教學。從自然地理、人文地理、區域地理、地理信息技術等方面，每一堂課都充滿了不同的探究方式，滲透著探究的影子。高中地理教材用豐富的案例，設計了精彩的學生探究活動，極大的豐富了課堂教學內容，使學生從枯燥的課本內容中解脫出來，有利于學生能力的培養和情感態度價值觀的養成。地理教學中不僅要傳授學生地理知識，而且要培養學生如何學習，如何求知，如何思考并解決問題的能力。老師作為課堂教學的組織者、主導者，應巧妙設置一些探究性的問題，引導學生思考探究，真正體現“老師為主導，學生為主體”的教學理念。老師在課堂教學中盡可能多留給學生提出問題的機會，充分思考問題的機會，逐步引導學生跨越學科間的條條框框的約束，超越課本，延伸課本內容。教師隨時關注學生的反應，善于捕捉學生創新思維的火花，抓住某一亮點并進行鼓勵。當然新課程并不排斥接受性學習，而是倡導多種學習方式合理整合。
學生是學習活動的主體，教師主要起引導作用。以學生為本，把學生對地理學習的需要轉化為興趣，并上升為動機是中學地理教學的方向，也是地理教育工作者行動的方向。地理學科注重知識與實際相互聯系，積極創設各種機會，讓不同學習程度的學生都能展示自我，體驗到地理學習的成功喜悅。找到興趣發現問題探究問題解決問題問題主，這樣便順利完成了教學任務。
培訓學習的心得15
“不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也”，不到棗莊實驗幼兒園，不知教育之浩翰。
20xx年11月5日至11月9日，我有幸參加了嶧城區教育局組織的鄉鎮中心幼兒園園長到棗莊實驗幼兒園為期一周的園長掛職培訓班。
掛職期間，對棗莊實驗幼兒園的方方面面進行了參觀考察：走進了孩子的一日活動，參加了家長開放日活動及大中小級部的教研活動，參觀了幼兒園的伙房。一周來，棗莊實驗園的辦學理念，精細化的幼兒園管理，科學的一日活動，促進教師專業成長的獨特做法等，給我留下很深的印象。通過與我們幼兒園進行對比，找到了在幼兒園管理中思想、思路、方法、措施上的一些差距，也更加堅定了把幼兒園辦好的信心。
一、棗莊實驗幼兒園基本情況
棗莊實驗幼兒園建于1983年隸屬棗莊教育局，總園位于文化東路38號，占地40多畝，建筑面積1.2萬平方米。30個教學班，教職工297名，另有振興（北馬路）園，新城園等分園，是一所寄宿制幼兒園。
二、我看到的實驗幼兒園
（一）獨具匠心的環境創設，走廊、教室的環境創設來源于教育教學，讓環境成為幼兒成長的課堂。
我認為，棗莊實驗幼兒園每個班級都十分自然、溫馨、主題與環境、區域材料緊密結合，滲透孩子各領域的發展，班級活動材料大部分來源于幼兒的生活，教師通過巧妙的智慧、創造后，充分挖掘了材料的價值與功能，為幼兒的自主學習提供了良好的環境支持，真正做到了“教育無痕”。感受到了教育理念在環境中落實。
（二）幼兒園有先進的.教育理念和高素質的師資隊伍，以科研為先導，重視教師的業務提升，教師的每堂教育課，級部主任會組織研討使這堂課有進一步的提升。
（三）幼兒園的科學管理。
實驗幼兒園實行網絡化管理，園長管理級部主任，級部主任管理級部，她們的班子成員業務素質高，專業能力強，工作勤懇、務實，實驗幼兒園的管理有三點：一看、二聽、三談。看教師工作狀態，教育行為，發現問題及時解決；二聽教職工的心聲，捕捉有價值的信息，調整管理思想；三談就是與教職工交流談心，獲得他們的信任。
（四）教師及管理人員崗位設置全面，人數配備的足，他們各負其職，各盡其責。
三、學習促發展
1、加強自身學習
社會的發展依托于教育，教育的發展關鍵看學校，而學校的發展還得看校長。俗話說，什么樣的校長決定什么樣的學校。要當好一名校長，必須要有終身學習的意識，勤于學習，唯有學習，才能進步。作為一名合格的校長要認真學習黨的教育方針和相關的教育法律法規，做刻苦學習的典范。及時更新教育觀念，牢固樹立現代課程觀、人才觀、價值觀。把理論與實踐結合起來，倡導教師改革創新出效益。在現有的教育管理體制下，農村教育可以說困難重重，舉步維艱。作為農村校長必須心系農村，立足實際，在自己實踐探索的基礎上，汲取名校長的理論指導，形成自己的特色，才能使學校得到社會的廣泛認可，為學校的發展贏得一片廣闊的發展空間，從而帶動學校整體水平的提高。
2、扎實開展教研活動、課題研究，大力培養青年教師，努力提高教師整體素質。回幼兒園后將加大教研投入，讓更多的教師參與教研活動，選拔優秀的中青年教師到市區幼兒園培訓學習，鼓勵老師積極參加課題研究、教學論文的撰寫；請名師來我校講座，灌輸先進的教學理念，通過一系列的“派出去，請進來”教研活動，讓大多數中青年教師迅速成長起來。
3、齊抓共管，促成和諧校園。
學校建設靠大家，一所好的學校必須至上而下“心往一處想，勁往一處使”。今后將發動全園教師共同參與到幼兒園管理當中，增強幼兒園的凝聚力，讓每個教師和幼兒都能感覺到幼兒園是個大家庭，每個人都有自己的責任。
這次培訓，對我來說，是一次學習更是一次洗禮，真是雪中送炭。通過學習，我們明確了職責，提高了認識，知道一個好園長是成就一所好學校的關鍵，清楚地意識到了身上肩負的神圣使命。今后一定把此次學習所獲、所悟、所感，應用到自己平時的管理工作當中，在實踐的過程中不斷摸索、改革與創新，尋找到適合自己幼兒園的發展模式，形成自己的辦園特色，辦好人民滿意的教育。
以前，我只知道按照上級部門的安排盲目地完成任務，應付工作組的檢查，所以，這些年來都是在做重復的工作，缺乏主動性和主體性。通過學習，我意識到幼兒園應該有一個具體的、切實可行的發展計劃，需要認真分析自己所在幼兒園的現狀，制定自己幼兒園的辦學理念和方法；通過學習，我對幼兒園發展與教師職業生涯規劃有了深刻認識；通過學習，讓我知道作為校長必須具備膽、識、法、情。膽，就是作為校長要勇者無懼，仁者無憂，智者不惑。識，就是要有學識，更要有見識。法，就是要有規章制度，要用科學的發展觀去規范管理。情，沒有愛就沒有教育，要以情感人。
這次掛職學習，既是我們學習的過程，也是回顧、反思與整理自身教育理念的契機，盡管校際差異很大，但他們在教育教學管理及教學實踐中的先進經驗和方法，將為我們今后的工作起到揚帆引路的作用。相信有先哲們的教誨，有先進者的引領，加上我們自己的不斷努力，只要堅定信念、咬定青山，胸懷干好教育事業的抱負，就能為教育的春天增綠加彩。
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