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寒假社會實踐心得體會(精選15篇)

　　我們從一些事情上得到感悟后，可以記錄在心得體會中，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編整理的寒假社會實踐心得體會，希望對大家有所幫助。

寒假社會實踐心得體會(精選15篇)

寒假社會實踐心得體會1

　　一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

　　我實踐，我快樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始，分工，任務的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學術上的嚴謹，更是尋找種人心向往的科學之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也�！泵總€人在“sunshine”這樣陽光的隊名中貢獻著自己，以追求對大學生村官的深入調查為目的，大膽的去想，去做，在這個團隊中關心著對方，真正做到了團結，奮進。有激動，有感動，有觸動。

　　在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

　　在對村官的調查實踐中，我感受到了村里的建設，這里有孩子，農民，村干部，每每從他們的質樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經過我們的采訪，知道了村里創業的艱辛，孩子受教育的困難，在同情的同時，我們更多了一份寬慰，因為，我們的'村在不斷的改善為更好的生活而努力�；蛟S，我們的實踐不能反應村里的每個角落，但是我們每個人都希望，我們的實踐能夠受到更多人的關注，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助，建設的村鎮，我的實踐活動為自己為一名民院學子感到自豪。

　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

　　實踐活動結束了，我思考著這幾天發生在我身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗，sunshine這個詞，不再是一個隊名，更多的是一種精神，當遠離喧囂，來到村鎮的時候，才真正明白，什么是奮斗，什么是團結，什么是一個團隊。這樣的實踐，這樣的我們，這樣的，快樂。

寒假社會實踐心得體會2

　　轉眼之間，炎炎夏日過去了，這是自己大學里的第一個署假，驀然回首，不得不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。為了使這個漫長的署假過得充實，為了給自己的能力作一個檢驗，所以作為一名高等院校的學生的`我，就決心好好利用這個寒假，決定參加學校里組織的社會實踐，來鍛煉一下自己。因此我參加了由溫州職業技術學院組織的“益暖志行”寒期社會實踐，與我的隊友走出了校門，獲得了與校園里不同的生活，感覺很特別，也很有意義！

　　這是最后一天為小朋友上課，為了培養小朋友的綜合實踐能力，提高小朋友勞動與手工技能。今天我選擇了剪貼畫為特色。它不但可以提高孩子們的想象力，觀察力和注意力，還可以培養他們的認真、耐心、細致和手眼并用的好習慣。

　　現在的小孩子大部分的獨生子女，并且他們的耐力和毅力都很差，依賴性較強。他們需要老師們的鼓勵和指導，一些難做的手工，他們靠著爭強好勝的信念，也能獨立完成。

　　社會實踐鍛煉了我，也培養了我，通過這次社會實踐我在各方面都有了提高，已不再是光會學習，不接觸社會的雛鳥！我相信以后我會不斷地提高，會比沒參加社會實踐的同學更能快速而又很好的融入社會，就讓我繼續這次實踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！

寒假社會實踐心得體會3

　　時間飛逝，為期一個月的寒期實踐就要結束了，在最后短暫的一星期里我們的實踐活動依然在梅泉社區進行。

　　在經過了前幾天枯燥的教育知識后，今天又進行了一堂有趣的課剪貼畫，剪貼畫是靠小朋友的'動手能力和思維能力來做成的一幅作品，而小朋友們對這個新穎的課程好像也很感興趣，紛紛動手認真的完成著自己的作品，作為小老師的我們，也認真的幫小朋友們完成著作品，這一刻,仿佛我們都回到了童年。最后，對小朋友們的作品進行了展示，小朋友們看著自己的作品受到小老師們的贊賞，臉上都洋溢著笑容。

　　當然在他們學的同時，我們也給他們準備了游戲，“你比劃，我來猜,”只有學和玩的同時進行，才能提高他們的學習興趣。

　　實踐已經接近尾聲了，雖然我們給小朋友們灌輸的知識并不多，但是，我們給他們也帶來了快樂，并且讓自己也接觸了社會，為將來走上社會奠定了一個基礎。

寒假社會實踐心得體會4

　　如今，回顧這段寒假的體會，雖然只是在餐館打工，但對于一名未經社會的大學生來說，我也同樣收獲了豐富的體驗和生活經歷。并且還大大的增加了我的社會經驗，相信這些在今后的學習上也能更好的幫到我。現對這次的參觀打工實踐記錄心得體會如下：

　　一、社會經驗累積

　　起初，作為一個社會小白，且不說工作，就連找工作的這件事情對我來說都是“大姑娘上花轎——頭一回”。盡管在學校附近也有幾家餐館，但畢竟經常路過，反而讓人不好意思去應聘崗位。在煩惱了一圈之后，我終于還是決定依靠人際關系，通過和學長的練習，讓我得到了一些不錯的建議，并最終從中挑選出了這個假期的社會實踐對象。

　　此次尋找工作的經歷，讓我不僅感受到了自己在社會經驗上的缺乏，也體會到了人際關系的重要性，作為一名大學生，我在這方面也需要更多的累積和體會，讓自己不會在今后走上社會之后還要處處依賴別人。

　　二、工作的體會

　　在面試成功后的第一天，我立馬就開始上班了！沒有培訓，更沒有實踐來練習，餐館很忙，所以的必須馬上動起來。起初，作為一名新人，我主要負責的是端盤子和打掃衛生等一些小事。在工作中，我因為對餐館的.不熟悉，以及自身理解的偏差，在工作中犯下了不少錯誤，也挨了老板不少的批評。但在批評后，我也漸漸認識到了自身的眾多問題和不足，并開始在工作中學習和模仿其他的前輩的工作。

　　工作中，我不斷的學習，通過實踐鍛煉了自身的體力和能力，更是用溝通和交流提升了自己人際交往能力。不知不覺間，我和同事以及老板也慢慢的混熟了，甚至在和他們的交談中聽到了他們對生活和社會的經驗之談。這對我一個剛剛走出校門的學生來說，雖然有些難理解，但認真聽了之后，也深有感悟。

　　三、自我心得

　　要說這次的實踐辛苦嗎？那肯定是辛苦的，每天的勞動和打掃讓我腰酸背痛。但比起身上的辛苦，我心中的喜悅卻更加的突出。我相信，這次累積的經驗一定能給我帶來更大的收獲，更好未來！

寒假社會實踐心得體會5

　　轉眼間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是新的一學期�；叵胱约航衲旰俚耐其N經歷，依舊很多感慨。。。

　　寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”

　　爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發現他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。

　　走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

　　想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區別的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關茶葉的'資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

　　經過十幾天的觀察和鍛煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。

　　顧客一：老王（習慣型消費者）

　　老王是我們店的�？�，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，熱門思想匯報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨�！蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫�，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產品。”

　　根據所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。

　　顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）

　　小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。

　　我內心感覺很是郁悶，后來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他終于答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。

　　此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態度熱情，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。

　　此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出�？傊@個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手！

寒假社會實踐心得體會6

　　xxxx期實踐的最后一個星期，團隊成員開始蠢蠢欲動，想著回家，想著久不見的親人，想著之后一個多月的計劃，我也是其中一個。雖然僅是短短的一個月，但也會有懶散的時候，但是收獲更多的是知識，學會如何認真，耐心的去完成一件事。

　　老師經常會給我們傳授很多經驗，無論是生活上還是工作上的，大家都受益匪淺。學長教會我們如何去做市場調查，如何去分析數據，根據數據去改變我們的營銷計劃，而不是盲目的隨著自己的想法來。營銷行業最重要的是客戶的心理而不是我們自己。實踐更加鞏固了我們的`專業知識，提早得接觸社會，了解社會，去適應社會這個大環境，以至于工作時不會那么不知所措。

　　作為一名95后的大學生，一直生活在校園的象牙塔中，憑著想象好奇心去看待社會，往往現實更加殘酷，有太多的競爭者，xxxx期實踐是一個很好的機會去鍛煉自己的膽量和能力。在甘術恩老師的帶領下，我學到了英語外貿行業的營銷和電商營銷，能很好的與客戶溝通。在學校中學到的太多理論知識有時候反而會限制我們自主思考的能力和范圍，但是在社會實踐中我們要學會應變能力和有效地提高自身的綜合素質。

寒假社會實踐心得體會7

　　時間總是這樣，轉瞬即逝說過去也就過去了，伴隨著太陽的落山結束了今天的工作，一個標準的朝九晚五。誰會相信電氣電子工程系這樣一個xxxx期實踐的隊伍即將結束。我們即將分開。

　　在社區的實習的日子，每天都是這樣的生活規律，日復一日，這讓我的精神小小的疲勞了一把，每天一睜眼就做著相同的事情，做多了煩躁就來了，但是我會好好的控制著一股煩躁，因為這就是磨練我們心的一種挑戰，我相信我會贏得挑戰的。

　　隊長們的一些話依然在我們腦海中：就是你沒有金錢、經驗、閱歷這些都沒有關系，金錢可以通過自己努力去賺取，經驗可以在工作實踐中獲得，閱歷也可以工作生活中的積累來獲得，但是你沒有夢想或是理想的話，那么你的人生也就如此了。

　　xxxx期社會實踐已經接近尾聲了，現在想來我過去過的.時間還是挺滿的，我想為忙碌和充實，所以時間才會眨眼就過吧！真的是一眨眼就馬上到可以回家的日子了，雖然不知道接下了實習我會不會因為快回家了而焦慮，但是我會努力保持現在這種輕松的這種心情，我會努力讓自己做到最好的。

寒假社會實踐心得體會8

　　今年是來上班的第三個寒假，我將努力改正過去工作中的不足，把今年的工作做好，過去的一個月在領導的關心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一個月，過去的一個月也許有失落的`、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的是未來。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅持挺過，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的。

　　我的工作是服務員。很多人肯定瞧不起這個職務，認為這個行業沒有什么技術活，端菜倒茶的個個都可以干好，其實不是。服務員干的事很瑣碎，不僅要耐心，而且要細心，和顧客打交道一定要開心微笑。我們服務員什么都能干!擺臺、折口布、、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得知道每道菜的名字、特點，酒水的名字、度數，服務客人，還要管理好自己所分配的餐具，對自己所管轄的區域保持干凈還要擦洗玻璃杯，早上還得打掃衛生等等。我們的工作量很大，不管受什么委屈在客人面前就是一張笑臉。而這些我也都經歷過，所以清楚地知道其中的委屈，但生活不就是這樣嗎，別人可以做的我也可以。

　　經過這一個月的時間我學到很多東西，養成多想多問的習慣，對以后的工作一定會有幫助的。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

寒假社會實踐心得體會9

　　我的實踐是從青島開始的。當時我和我的同學們一起去了青島，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環境和待遇，于是我們又從青島回來。

　　回來之后，我就進了XX電器有限公司，在業務培訓了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力XX店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。但是只過了一個星期，我的業務就把我調整到了XX百貨。我是作為新人去XX百貨的，所以一去那里我們就要接受XX公司4天的培訓，那四天真的很累。培訓完后還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心里好開心啊。XX還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。

　　我在XX百貨5FXX電器專柜上班，我們賣的是一款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機，科沃斯地寶，當然還有一些臥式吸塵器。

　　這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設定一個時間。到時間以后它就能自己出來打掃衛生了，而且當它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們人工掃地要掃得干凈多了。

　　在這里上班的三個月里我們完成了XX規定業績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的'工資，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的。

　　首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業績的55%，被開了罰單。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結經驗，讓更多的客戶接受我們的機器。XX這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規矩，但是我也在很賣力的賣機器。

　　其次，我想談談賣場里面和臨柜導購的關系。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，XX百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關系處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很多朋友，所以當淡季來臨的時候我也不怕煩悶。

　　最后，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊�？偨Y了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在XX的銷售數量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果。

寒假社會實踐心得體會10

　　隨著科技的發展，進入信息化時代已久，手機，電腦等通訊聊天工具早已成為生活中不可分割的一部分，但依舊沒有完全取代送信這一傳統的通訊方式。正是信件的可保留性和附帶的情感價值遠超通訊手段，當今仍有一部分人通過寄信這一手段，來溝通遠方的好友。多年以后，當初所說的話語早已忘卻，但留下的.信紙卻還承載著當年的回憶。

　　今天我們在社區開展了溫情送信的活動，替小朋友們傳遞對朋友，父母，老師的深深情意。活動中小朋友年齡還小有些不太善于用文字，便干脆在信紙上畫畫來表達自己的感情，送給家長。旁邊的家長也是十分的開心收到這份禮物。

　　無論時代如何變化，帶有溫情的溝通方式永遠不會消失。他寄托的感情和承載的記憶是現代科技無法替代的。多年后的回首，信件將承載著一段無法忘卻的歲月。

寒假社會實踐心得體會11

　　今年的寒假是我進入大學的第一個寒假，所以我很期待，其實我們早就迫切的等著這個寒假的到來，大學的假期與以往我們高中的假期有些不同，因為進了大學就相當我們初步邁進了理智的大門，稚嫩的我們成長了一點，成熟了一點，做事情也穩重了一點，所以我們要考慮更多的不是怎樣去玩才能讓我們的假期過得更加的有趣味，而是計劃著怎樣讓我們的假期過得更加的充實而富有意義，比如參加一些社會實踐活動。

　　這個寒假我就去參加了手機銷售這個社會實踐活動，參加這次社會實踐活動來源于一次很偶然的機會，因為每一個行業需要的都是有經驗者，而銷售行業最注重的就是銷售經驗，而我卻從來都沒有做過銷售這一行的工作，按照這個道理來說我是不可能被雇傭的，然而因為是寒假又接近過年，很多在外打工的人員都回家過年去了，而我卻想趁這個機會找份兼職來鍛煉鍛煉自己，碰巧我有一位叔叔在國美從事手機銷售工作，擔任主管，說因為有員工回家過年，而接近過年時生意最忙，店面人手缺少，問我是否愿意去試試，我當然樂此不疲，因為我終于可以抓住這次機會來鍛煉一下自己了，于是從2 1號到30號，我進行了為期不長的10天銷售手機的工作，銷售手機開始我要了解有關手機的一些性能，于是工作前我要背熟發給我的銷售手機的相關資料，21號我便開始進行我人生第一次銷售工作啦，我工作的時間是早上8：30到下午6：30，用為工作地點離我住的地方比較遠，所以每天早上我便早早的起床吃早餐然后坐公車到上班地點，這個時間段坐公車去上班的人是最多的，所以每天我都是擠著上車去然后又擠著下車來，這對于平時愛睡懶覺并舒服慣得我來說，真的有點難以適應，也嘗到了工作的艱辛，賺錢的不易。

　　“銷售工作每天都要笑臉迎人，不管你今天遇到些什么不開心的事，都不能愁著臉，”上班的第一天主管就對我說，“要笑著這樣才會讓人覺得你這人較親近易交談，這樣才會有更多的人去買你的手機，”因為第一天上班，沒有什么經驗，一天下來也沒賣出多少部手機，然而于我在一起工作的同事卻買了好幾部手機，他xx年中學畢業后就出來開始從事手機銷售工作一直到現在，所以他銷售經驗十分豐富與顧客說起話來滔滔不絕，口才非常之棒。然而我平時在學校也參加一些社團活動，也善與人交談，但是當自己真的同外面的人交談時卻發現并不是那么容易，我想這就是校內與校外的區別。在校內接觸的人少，人際圈小，而校外接觸的人多，人際圈大，這樣比起來當然是區別很大的。于是接下來的幾天我便學著我同事這般，雖然口才好不是學一天兩天就可以了的，但也有了一點點的進步。機雖然賣出去的個數也比不上我同事，但是與前幾天相比也稍有了些進步，我也為自己的進步而感到高興，因為終于達到了鍛煉自己的目的'，雖然在銷售的過程中也會遇到一些難解決的事，比如有些顧客買手機后發現手機有點小問題，如果是碰到性情好的他會愿意和你協商，若是遇到不好的則會說出一些不中聽的話，或是要求找經理來說理，不論怎么說還是吵著要賠償什么的。這時不論自己有多委屈，但是都不能表現出來，還是要笑著邊解釋邊道歉，對于賣家來說，顧客就是上帝啊！

　　后來的幾天，慢慢的也就熟悉并習慣了這種工作生活，與顧客說起話來也能猜出顧客的幾分心思，是不是真想買這部手機，然后再和他談談價格，這樣一來10天工作一眨眼就過去了，這10天的工作雖然有點累，但是讓我覺得過得很充實，也學會了很有價值的東西，30號晚上6：30我也就結束了這短短的一次社會實踐工作。

　　通過這次的社會實踐我深深地體會到這么幾點了：

　　一：成長在溫室中的我們在美好的校園內學習生活，很少走出社會體驗不到社會的路有多難走，工作是多么的艱辛；賺錢是多么的不易，所以我們要多走出社會，多參加一些社會實踐工作，這樣我們才學會去珍惜，

　　二：每一分工作都需要經驗，而且要善于別人溝通，因為別人都需要的是人才。

　　三：在工作中，我們可以慢慢的學到很多寶貴的東西，一些是從身邊的同事學到的，一些事從顧客身上學來的，這些知識有很多是我們在學校中學不到的，但對我們今后的工作生活都很重要。

　　所以我們要多走出社會，多做一些社會實踐工作，我們生活在一個快速發展的時代，社會競爭激烈，我們在學校中除了學習理論知識，還要把自己所學的知識運用到實際中去，參加社會實踐，在實踐中學習，在學習中實踐，在社會實踐中拓展自己的知識面，擴大社會的接觸面，增強自己在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便以后能夠真正的融入社會，能夠更加適應國內外經濟形勢的變化，不斷在實踐中，學習我們在學校中學不到的一些東西，不斷從各方面來武裝自己，使自己在今后的競爭中立于不敗之地。

　　所以參加社會實踐是一個大學生學習生活的必須之旅。

寒假社會實踐心得體會12

　　在這次寒假社會實踐活動，我抱著提高自己社會工作能力的目標，努力完成這次社會實踐調查活動，同時也從調查活動中檢驗自己的工作能力。在這次的社會實踐調查中我收獲不少，其中我認為以下四點在完成調查的工作中是最必不可少的：

　　一、在社會上要善于與別人溝通

　　如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，談話時有冷場，這是很尷尬的。但經過這次的調查工作后，我與人溝通的能力有所進步。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，良好的溝通能使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。

　　二、在社會中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在工作中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的`是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的。沒有第一次又何來二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　三、在社會中要克服自己膽怯的心態

　　實踐活動沒開始的時候，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但其實有誰一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。幾次的嘗試后就可以克服自己內心的恐懼了。如師兄師姐所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”有句話說得好：“只有征服自己才能征服世界。”我相信只要有勇氣，一切事情都會變得簡單起來。

　　四、工作中不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在這次的社會實踐調查活動中，我深深地感悟到知識猶如浩瀚的大海，而且相互交織。我們想要完成這次的社會實踐調查，還需要許多其他的知識。因為一份社會實踐調查的制作需要多方面知識的應用，因此我們需要查閱大量的資料，學習新的知識，才能完成一份有質量的社會實踐調查報告。

　　在這次的社會實踐調查活動我學到了許多東西，如強化了我獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，但我也發現我還有許多不足的地方，因此我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。

寒假社會實踐心得體會13

　　曾記得，最初的開始，我懷著好奇與憧憬加入了機械系“筑夢青春”社區服務隊，成功的與其他15位小伙伴從開始的相遇到相識再到現在的相知�；叵脒@當中的點點滴滴，現在的一切都是那么的真切。

　　因為緣分、我們走到了一起；因為共同的志愿服務心，我們走到了一起；因為共同的夢，我們走到了一起。現在的我們相知相識，每個人的情都是那么的真實貼切；每個人的身影是那么的果斷霸氣；每個人的心都是那么的純真而明亮。我們的友誼來之不易，我們的這段時光珍惜無比，每一點一滴的回憶都滿布情感的滴濺，每一絲一毫的行動都有真情的流露。一個月就要過去，我們隊伍的志愿活動就要結束了，心中是滿滿的不舍。不舍得這個團隊的解散，不舍得這一段美好的友誼之交，不舍得每一個“筑夢青春”隊伍里的成員。

　　在一起的這段時光，我看到了我們在困難前一起共勉，在勝利時我們一起分享快樂。感謝緣分，讓我們相遇、相知、相識；感謝緣分，讓我們聚在一起，一起分享快樂、分享夢；感謝學校給了我們鍛煉的機會。這一切的美好，這一切的甜蜜，這當中的情意我會永遠的銘記、永遠的珍惜。

　　因為緣分、我們走到了一起；因為共同的志愿服務心，我們走到了一起；因為共同的夢，我們走到了一起。現在的我們相知相識，每個人的`情都是那么的真實貼切；每個人的身影是那么的果斷霸氣；每個人的心都是那么的純真而明亮。我們的友誼來之不易，我們的這段時光珍惜無比，每一點一滴的回憶都滿布情感的滴濺，每一絲一毫的行動都有真情的流露。一個月就要過去，我們隊伍的志愿活動就要結束了，心中是滿滿的不舍。不舍得這個團隊的解散，不舍得這一段美好的友誼之交，不舍得每一個“筑夢青春”隊伍里的成員。

寒假社會實踐心得體會14

　　人生總是相聚容易相守難，一開始，我們只是素不相識的陌生人，到如今，我們成了同甘共苦的好戰友。誰也沒有料到，從一開始的只言片語到最后的無話不談，竟是如此的難舍難分。我很珍惜這段xxxx期實踐的日子，因為這也許是最后一次參與到實踐隊伍中的.xxxx期實踐了。

　　在xxxx期實踐的這段日子，雖然過得比其他實踐隊要艱辛些，每天早出晚歸，睡眠不夠，精神不好，但是只要每天都看到身邊有那么一群人跟我一起吃苦受累卻仍在堅持，就頓時覺得渾身有了力量，因為我不是一個人在戰斗。是他們支撐著我走了下去，每當我被人拒絕感到苦惱的時候，他們總是會安慰我，然后耐心地教我要怎么做。每當我堅持不了想要放棄的時候，也是他們在身邊鼓勵我，告訴我還差一點我們就成功了。記得部長說過，參加過“飛翔”實踐隊之后，隊員們的感情都會很深厚，的確，我們的友誼是建立在共患難的基礎上的，所以彌足珍貴�？上У氖�，正如歌中所唱：“相聚離開都有時候，沒有什么會永垂不朽”，美好的日子總是很短暫，卻讓人更加珍惜。xxxx期實踐已經接近尾聲，我卻還依依不舍。