年終的述職報(bào)告范文合集(14篇)

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的年終的述職報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇1

　　xx月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售xx月份工作總結(jié)如下：

　　1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕。

　　2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的xx汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20xx—20xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的'xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

　　3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模�讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解，喜歡，購買擁有！

　　20xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇2

　　在這新的一年到來之際，依據(jù)自身工作的實(shí)際狀況，我對(duì)自己的20xx年工作做出分析評(píng)定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率供應(yīng)依據(jù)。

　　作為項(xiàng)目部的施工人員，我注意掌握工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)，協(xié)作其它同事完成各項(xiàng)平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)省工程成本。

　　針對(duì)后營(yíng)大道項(xiàng)目的特別性，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。施工員既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、看法的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者。在這一年里，我關(guān)懷同事，遇到同事有事，主動(dòng)關(guān)心并且關(guān)懷，慰問，形成一種大家庭氣氛。在工作中，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快的完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握了工作的基本層次，對(duì)外業(yè)的調(diào)查和資料的整理也進(jìn)入了軌道。對(duì)于內(nèi)業(yè)，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓寬的了自己的專業(yè)學(xué)問。對(duì)于施工員，自己必需先對(duì)每天的工作內(nèi)容有把握，對(duì)每天施工的技術(shù)要求和施工工藝嫻熟把握，這樣在現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理。現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人力量的地方，不光是對(duì)技術(shù)的`把握更是體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，尤其是在許多工序交叉時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來避開不必要的麻煩。協(xié)調(diào)參建各方關(guān)系，確保施工質(zhì)量得到掌握、工程有序推動(dòng)、緊緊抓住施工方技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量管理等主要人員。監(jiān)理參加管理，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，對(duì)每道工序做到掌握在事前，降低和削減質(zhì)量事故，盡量做到少返工或不返工。對(duì)每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對(duì)此應(yīng)嚴(yán)格掌握，監(jiān)理必需到位檢查驗(yàn)收。對(duì)于材料管理工作，本著節(jié)省成本的原則，在實(shí)際工作過程中，嚴(yán)格掌握原材料的掌握。在考勤方面，堅(jiān)持出滿勤，無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能按時(shí)到達(dá)，樂觀參與。在取得良好成果的同時(shí)，本人在工作上也存在一些問題，一些質(zhì)量通病還是存在的。由于以前在工地實(shí)踐的機(jī)會(huì)少，自己的動(dòng)手的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西有點(diǎn)慢；由于工作閱歷不足，工程管理方面有些不能做到事前掌握；工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在今后的工作施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

　　1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高工作質(zhì)量。

　　3、要制造性地開展工作，多動(dòng)腦想方法改進(jìn)工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好預(yù)備，不打無預(yù)備之仗。

　　4、加強(qiáng)與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深化。

　　總的來說，通過一年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學(xué)問得到了進(jìn)步和加深，工作力量，包括組織協(xié)調(diào)力量、管理力量和應(yīng)變力量都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的積累，使我初步具備了獨(dú)立進(jìn)行工作的力量。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

　　以上是在項(xiàng)目施工中的簡(jiǎn)潔總結(jié)及今后的方案，在接下來的時(shí)間里我會(huì)加倍的努力，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在公司及項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目施工中不斷創(chuàng)新。在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育下，我們技術(shù)人員會(huì)很快成長(zhǎng)起來，為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　年終的述職報(bào)告范文 篇3

　　在即將過去的20xx年中，我作為總經(jīng)辦的主任，能夠認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)部門內(nèi)的同志，圍繞公司目標(biāo)，做好部門內(nèi)的各項(xiàng)工作。

　　一、熱情做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，自學(xué)維護(hù)企業(yè)形象，努力提升總經(jīng)辦整體形象。我的服務(wù)對(duì)象不論是企業(yè)內(nèi)或企業(yè)外、領(lǐng)導(dǎo)或是員工，只要到了辦公室，只要我們能解決的不違反政策的問題，我們都不推諉、扯皮，認(rèn)真加以解決，力求做到矛盾不上交。遇到其它部門需要本部門配合的工作，不管是休息日或者下班后的時(shí)間，都是隨叫隨到，及時(shí)服務(wù)。

　　二、科學(xué)管理，秉承節(jié)約，一切從企業(yè)利益出發(fā)。屬于我們部門考核的電話費(fèi)、汽油費(fèi)等都能從實(shí)際出發(fā)，健全臺(tái)帳入手，每月將消耗信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門人員。對(duì)超常規(guī)行為，及時(shí)警告，共同找原因，找解決問題辦法。我還時(shí)刻牢記降本增效這一管理要求，凡是從自己手中用出的費(fèi)用，都力求精打細(xì)算，用有所值，用超所值。

　　三、認(rèn)真細(xì)致做好企業(yè)的相關(guān)管理工作。對(duì)負(fù)責(zé)牽頭的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作，能夠不循私情，大膽管理。對(duì)管理工作中出現(xiàn)的問題，能及時(shí)解決或上報(bào)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，都能按時(shí)保質(zhì)保量完成。今年我們重點(diǎn)完成了《公司法規(guī)》、《工作標(biāo)準(zhǔn)》的匯編整理工作。

　　四、注意在新形勢(shì)下的.學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和工作能力，使自己的工作能夠跟上社會(huì)、跟上企業(yè)發(fā)展的需要。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　衛(wèi)生站緊緊圍繞年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，積極應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件，借新型農(nóng)村合作醫(yī)療實(shí)施，努力解決群眾看病難、看病貴問題，扎實(shí)工作，堅(jiān)守崗位，并刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，本衛(wèi)生站干部職工共同努力下順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將今年工作進(jìn)行述職報(bào)告如下：

　一、狠抓行動(dòng)、樹新風(fēng)、全面提升我衛(wèi)生站整體形象

　　提高服務(wù)質(zhì)量，以病人為中心。創(chuàng)人民滿意衛(wèi)生衛(wèi)生站是衛(wèi)生站發(fā)展目標(biāo)，為改善服務(wù)態(tài)度，落實(shí)許諾服務(wù)，切實(shí)糾正行業(yè)不正之風(fēng)。

　　二、制定措施。著力應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件認(rèn)真組織，今年在應(yīng)對(duì)新的疫情和突發(fā)疫情工作中。廣泛宣傳衛(wèi)生科普知識(shí)，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)村醫(yī)生，層層篩查，及時(shí)轉(zhuǎn)診，同時(shí)做好疫情調(diào)查上報(bào)、監(jiān)測(cè)工作。春季應(yīng)對(duì)水痘疫情，手足口病疫情，和夏季接踵而至的甲型流感疫情工作中，衛(wèi)生站積極備戰(zhàn)，迅速制定好各項(xiàng)制度的同時(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)各種疾病防控專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真接診患者，對(duì)廣大群眾做好宣傳，并消除患者對(duì)疾病的恐懼心理，做好對(duì)社會(huì)的安定工作。

　　及時(shí)制定方案，村衛(wèi)生室建設(shè)達(dá)標(biāo)項(xiàng)目及空白村衛(wèi)生室覆蓋工作要求高、時(shí)間短、難度大。為此我高度重視。加快工作進(jìn)度，本轄區(qū)有六個(gè)村按要求設(shè)立了衛(wèi)生室，并基本達(dá)到要求規(guī)范，并配備了衛(wèi)生技術(shù)人員。

　　三、依照目標(biāo)。規(guī)劃免疫工作常抓不懈

　　每月召開一次鄉(xiāng)村醫(yī)生例會(huì)，堅(jiān)持例會(huì)制度。用以會(huì)代培的'方式加強(qiáng)衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章制度、計(jì)免知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。全年共召開鄉(xiāng)村醫(yī)會(huì)議x次，積極組織村醫(yī)參與衛(wèi)生局舉辦的繼續(xù)教育衛(wèi)生法規(guī)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)教育，完成轄區(qū)村衛(wèi)生室考核辦證工作，依照上級(jí)要求，每月一次入村督導(dǎo)檢查，嚴(yán)格管理，從而使我鄉(xiāng)的村醫(yī)管理工作和防保網(wǎng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　認(rèn)真做好兒童出生登記。建證等管理工作，對(duì)每次新生兒童接種疫苗后及時(shí)上卡，并按程序接種，及時(shí)做好新生兒乙肝疫苗首針接種。對(duì)流動(dòng)兒童的接種對(duì)象進(jìn)行了轉(zhuǎn)出辦證，流入補(bǔ)種工作，今年未發(fā)生接種失誤和事故。對(duì)開學(xué)兒童做好了查驗(yàn)證工作。較好地完成了全年婦幼保健任務(wù)。積極完成各種婦幼保健報(bào)表。

　　雖竭盡全力，但疏漏與不足難免，離上級(jí)和人民要求有一定差距，但主要是思想不夠解放及衛(wèi)生衛(wèi)生站客觀條件所限，希望得到上級(jí)部門指正，并在以后工作中加以解決。對(duì)我衛(wèi)生站現(xiàn)存問題，望得到上級(jí)部門支持，以便做好下一步工作。

此致

敬禮!

述職人：x

　　20xx年xx月xx日

　　年終的述職報(bào)告范文 篇5

　　幼兒園對(duì)家庭教育指導(dǎo)的重要性也成為大家的共識(shí) 。 本學(xué)期我班的家長(zhǎng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的重視下 ， 在家長(zhǎng)的密切配合下 ， 出色的完成了各項(xiàng)工作 ， 使家園共育成為促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的有效途徑 。 現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下報(bào)告 ：

　　1、充分利用 “ 電話家訪 ” “ 班級(jí)通知 ” “ 家園聯(lián)系欄 ” “ 家園聯(lián)系冊(cè) ” 等形式 ， 即時(shí)與家長(zhǎng)溝通 ， 與家長(zhǎng)交流 ， 即使反饋幼兒發(fā)展情況 ， 真正成為合作伙伴 。

　　2、為了讓家長(zhǎng)及時(shí)了解我們每個(gè)星期、每個(gè)階段的教學(xué)情況，我們及時(shí)將主題活動(dòng)內(nèi)容刊登在班級(jí)宣傳欄上，讓家長(zhǎng)在每天接送孩子時(shí)就能了解班級(jí)的教學(xué)情況。

　　3、根據(jù)主題開展情況，師生共同創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的環(huán)境，讓家長(zhǎng)在每天接送孩子時(shí)及時(shí)了解教師的教學(xué)內(nèi)容。利用家長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，讓家長(zhǎng)積極參與各種討論，讓家長(zhǎng)在共同探討中學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)豐富多元的家庭教育環(huán)境。

　　4、對(duì)個(gè)別幼兒情況，通過離園時(shí)、電話等多種途徑交流幼兒平時(shí)在家、在園的學(xué)習(xí)與活動(dòng)情況，尋求家庭配合共同教育的最佳途徑。

　　5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加園內(nèi)活動(dòng)，促進(jìn)家庭之間、家園之間的多向交流。

　　6、正確發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，激發(fā)家長(zhǎng)的參與意識(shí)，提高家長(zhǎng)主動(dòng)參與幼兒園活動(dòng)的積極性，發(fā)揮好父母的.教育工作。

　　7、 鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)等活動(dòng)，加深親子的情感交流。

　　《綱要》指出的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與，并積極支持幫助家長(zhǎng)提高教育能力。我班的家教指導(dǎo)工作還存在著很多的不足之處，在以后我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，克服家教指導(dǎo)工作的薄弱之處，將家教指導(dǎo)工作做的更好。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇6

　　時(shí)光如梭，不知不覺已經(jīng)在小學(xué)教學(xué)1年了，我覺得做一名小學(xué)教師真的不簡(jiǎn)單，特別是做一名小學(xué)體育教師更不容易，我們所要面對(duì)的事情太多、太復(fù)雜了，但在工作過程中我也學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)、掌握了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，借此機(jī)會(huì)我就把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。

　　一、整合課程資源，讓知識(shí)鮮活起來。

　　教師要活用教材資源、利用生活資源、捕捉課堂資源。課堂互動(dòng)經(jīng)常會(huì)生成各種各樣的資源。教學(xué)時(shí)特別關(guān)注并捕捉一些有價(jià)值的資源加以利用。如學(xué)生在練習(xí)時(shí)，有的整套動(dòng)作做得好，有的某一環(huán)節(jié)做得很棒，有的提出的問題特別有思考價(jià)值，有的出現(xiàn)錯(cuò)誤帶有普遍性等，及時(shí)捕捉并加以利用。

　　二、小組活動(dòng)可培養(yǎng)學(xué)生樂于合群的性格

　　小學(xué)階段是性格形成期，我們應(yīng)當(dāng)通過體育教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生良好的'性格，使他們樂于交往，興趣廣泛，與人和諧相處和積極進(jìn)取。如在體育分組活動(dòng)中，常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生不愿參加小組活動(dòng)，指導(dǎo)小組活動(dòng)方法，并在巡視中不時(shí)地過問該小組每個(gè)成員的活動(dòng)情況，及時(shí)表揚(yáng)小組成員取得的成績(jī)，使不合群的學(xué)生增添信心，融入群體。此外，還可創(chuàng)設(shè)兩人合作的游戲比賽，讓這類學(xué)生在愉快的氣氛中與同伴打成一片。這樣日積月累，持之以恒，就能幫助學(xué)生培養(yǎng)起良好的性格。

　　三、“運(yùn)動(dòng)處方”的教學(xué)方式可發(fā)揮學(xué)生的聰明才智

　　教學(xué)中為了鍛煉同學(xué)們自我組織能力、自我管理能力，為了有目的、有組織、有計(jì)劃地教學(xué)，滿足所有同學(xué)的興趣和需要，有時(shí)我把教學(xué)內(nèi)容科學(xué)地、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦O(shè)計(jì)成多種運(yùn)動(dòng)處方讓同學(xué)們選擇自己所喜歡的運(yùn)動(dòng)處方，然后根據(jù)選擇情況自由結(jié)合成小組，每個(gè)小組選出一位小組長(zhǎng)，小組長(zhǎng)帶領(lǐng)同學(xué)們完成教學(xué)內(nèi)容。各小組在完成運(yùn)動(dòng)處方的內(nèi)容時(shí)，根據(jù)自己情況選擇自己的組織方法和學(xué)習(xí)方法。這樣充分發(fā)揮了同學(xué)們的聰明才智，發(fā)揮了同學(xué)們的想象力、創(chuàng)造力，學(xué)生的主動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)了，課堂教學(xué)一片生機(jī)盎然。

　　四、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力

　　創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是衡量學(xué)生心理健康的一項(xiàng)重要指標(biāo)。因?yàn)橐豁?xiàng)重要指標(biāo)。因?yàn)橐豁?xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)的完成，必須具有充沛的體力、飽滿的精神和樂觀的情緒。因此，體育教師在教學(xué)中應(yīng)通過多種手段培養(yǎng)學(xué)生活躍的思維、豐富的想象力及運(yùn)用知識(shí)的實(shí)踐能力等。比如教材的安排要體現(xiàn)健身性、趣味性和實(shí)用性，以促進(jìn)學(xué)生生理、心理和精神等方面的提升，獲得成功和愉快的體驗(yàn)，使他們能熱愛體育，增強(qiáng)自尊心和自信心。此外，還可通過教學(xué)方法的創(chuàng)新，以開發(fā)學(xué)生的潛能和完善人格，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、自練的能力，并給學(xué)生營(yíng)造合作學(xué)習(xí)的氛圍，同時(shí)為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，競(jìng)爭(zhēng)力。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　大家好！回顧遠(yuǎn)去的兩年多，在市糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)大米加工廠的領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大干部職工，抓改革、促發(fā)展，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，負(fù)責(zé)原糧的收購、加工和銷售，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)跳躍式發(fā)展。主要工作情況如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的要求

　　面對(duì)日新月異的新時(shí)代和國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，包括領(lǐng)導(dǎo)班子在內(nèi)的全體員工都非常注重學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的客觀需要。堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，特別是工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的政策，用好用足政策，一絲不茍地執(zhí)行政策，拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。學(xué)習(xí)法律知識(shí)、科技知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)以及現(xiàn)代企業(yè)行為規(guī)范，成為博學(xué)、多能、敏銳的合格員工，發(fā)揮每一個(gè)人的充分潛能，為廠適應(yīng)新形勢(shì)、在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)創(chuàng)造人才和隊(duì)伍上的準(zhǔn)備。

　　二、科技創(chuàng)新，加快企業(yè)的發(fā)展步伐

　　要以大米加工轉(zhuǎn)化為主業(yè)，深入貫徹執(zhí)行國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，建立無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，走科研基地農(nóng)戶的路子，引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，在保證優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的同時(shí)增加農(nóng)民收入。同時(shí)，以掛面生產(chǎn)線項(xiàng)目為重點(diǎn)，不斷拉長(zhǎng)企業(yè)鏈條，以面粉加工為主業(yè)，從中間向兩邊延伸，逐步形成包括稻谷種植、面粉加工，以面粉為原料的食品加工在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而把企業(yè)做大做強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁和活力。在此基礎(chǔ)上不斷增加產(chǎn)品的附加值和科技含量，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要改進(jìn)產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量，提高企業(yè)和品牌的知名度與影響力，通過高水平的管理和營(yíng)銷技巧增加產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率。

　　三、實(shí)現(xiàn)民主決策，發(fā)揮班子整體優(yōu)勢(shì)

　　堅(jiān)持重大事項(xiàng)集體研究，決策風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作勇于負(fù)責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)做好班子表率。對(duì)班子副職分管的工作全力支持，大膽放手使用，讓班子成員切實(shí)感到有用武之地。同時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)班子成員嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政有關(guān)規(guī)定，提高反腐倡廉意識(shí)，加強(qiáng)廉潔自律教育，把包括我在內(nèi)的黨員干部言行都置于職工群眾的嚴(yán)格監(jiān)督之中。

　　四、以人為本，抓好基層黨建和精神文明建設(shè)

　　作為食品生產(chǎn)企業(yè)，我們不僅要?jiǎng)?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且要塑造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求每一個(gè)職工，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織的作用，以文明職工學(xué)校為載體，不斷提高廣大干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，引導(dǎo)廣大職工崇尚科學(xué)，遵紀(jì)守法，敬業(yè)奉獻(xiàn)，使我廠安全保衛(wèi)、計(jì)劃生育、文明創(chuàng)建等工作同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步進(jìn)行，努力建設(shè)文明和諧、健康向上、實(shí)干爭(zhēng)先的工作正氣，為廠進(jìn)一步發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的'內(nèi)部環(huán)境。

　　借此述職之機(jī)，對(duì)多年來關(guān)心支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，表示衷心的感謝！但我也深知我的工作與組織的要求、同志們的期望還有一定的差距，如思考問題、處理問題的方法還停留在過去的階段，工作方法簡(jiǎn)單，處理問題性子比較急等。我決心在新的一年中努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)，使加工廠取得更大成績(jī)。

述職人：x

　　20xx年xx月xx日

　　年終的述職報(bào)告范文 篇8

老師們、伙伴們：

　　人到中年，愈發(fā)的覺得“時(shí)間如流水”這句話的真諦。當(dāng)自己還在為年初的出發(fā)尋覓蹤跡的時(shí)候，卻已然到了年度述職回顧的日子。“熱心工作，靜心生活”，這句話攝錄于西北黃土上一座企業(yè)的墻體標(biāo)語，我想很適合自己此時(shí)的狀態(tài)，此時(shí)的心情。感謝大家的一路相伴，感謝大家對(duì)我及班子的支持。一路行知一路歌，相信每一次的回顧都會(huì)讓自己更好找到方向，找到自己曾經(jīng)的夢(mèng)。現(xiàn)就三方面向大家作匯報(bào)：

　　一、述學(xué)：

　　隨著教師專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃的實(shí)行，自己有了更多的`專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。檢索起來，發(fā)現(xiàn)有這么幾次讓自己非常難忘。一是參加了教育部第48期校長(zhǎng)高級(jí)研修班，一個(gè)月在xx學(xué)習(xí)的日子讓自己不單單拓展了專業(yè)視野，更為重要的是認(rèn)識(shí)了來自五湖四海的同行人。二是參加xx市學(xué)科帶頭人和xx市名校長(zhǎng)培養(yǎng)人選培訓(xùn)。每一次的集中或外出，都會(huì)讓自己得到很多啟示，也讓自己更加深刻地感受到自己是多么貧乏。我看到一些優(yōu)秀的校長(zhǎng)在辦學(xué)思想和行為上的很多高招，看到不少學(xué)校在校園文化上的智慧。聯(lián)系我們的現(xiàn)狀，感覺到有很多的需要改進(jìn)和提升。專業(yè)上也是如此，雖然從事體育教學(xué)，但對(duì)于自己來說缺少實(shí)踐研究，缺少具有個(gè)性化的教學(xué)實(shí)踐。我想，唯有學(xué)習(xí)，才能讓自己習(xí)得更多，有更多的成長(zhǎng)動(dòng)力。

　　我的案頭，《人民教育》、《生活教育》、《校長(zhǎng)》雜志和《體育教學(xué)》基本一直陪伴著自己，有時(shí)也能經(jīng)常拜讀一些教育人士的博客，感受到一些大家的思想火花。在學(xué)習(xí)的過程中，自己也能適時(shí)做一些記錄，與大家分享一些自己的想法。今年4月份，我重啟了去年在新浪上注冊(cè)的博客，不定期寫上一些文章分享一些故事，這讓自己的心靈變得更加充實(shí)。閑來，自己會(huì)去經(jīng)營(yíng)下自己的這個(gè)“后花園”，如能堅(jiān)持，我相信這也是我學(xué)習(xí)實(shí)踐的好平臺(tái)，也謝謝大家的鼓勵(lì)和支持。一年中，自己承擔(dān)公開課教學(xué)1次，執(zhí)教的錄像課獲得省級(jí)二等獎(jiǎng)，全國(guó)三等獎(jiǎng)，1篇案例在《體育教學(xué)》上發(fā)表。

　　二、述職：

　　1．堅(jiān)定辦學(xué)信念不動(dòng)搖。我們堅(jiān)定“實(shí)踐陶行知思想，創(chuàng)建生活力校園”這一辦學(xué)目標(biāo)不動(dòng)搖，較好實(shí)踐了學(xué)校的三年辦學(xué)規(guī)劃。在一年相濡以沫和樂觀追求中，我們始終被學(xué)校的美好前景所感動(dòng)。學(xué)校接受了浙江省級(jí)文明單位考核（目前正在考評(píng)階段）。一年中我們接待來自省內(nèi)外、兄弟學(xué)校代表團(tuán)達(dá)5批，迎來街道和市級(jí)各項(xiàng)會(huì)議活動(dòng)達(dá)到5次。一年中我校師生共獲各類市級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)150多項(xiàng)，學(xué)校集體榮譽(yù)36項(xiàng)，學(xué)校教師科研獲獎(jiǎng)70多項(xiàng)。

　　2．關(guān)注師生發(fā)展求質(zhì)量。抓住十二五教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)之機(jī)，我們進(jìn)一步強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師師德水平和學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)。一年中15位老師參與了xx脫產(chǎn)培訓(xùn)，24多位老師參加了短期培訓(xùn)。學(xué)校教師在新一輪平湖市級(jí)名師評(píng)比中，有5人獲得平湖市級(jí)名師，列同類學(xué)校之前。2位老師被評(píng)為雙高課獎(jiǎng)，2位老師被評(píng)為平湖市級(jí)教壇新秀。除此之外，我們開展的“道德成長(zhǎng)”活動(dòng)得到上級(jí)肯定，被命名為嘉興市“道德講堂”試點(diǎn)學(xué)校，下一步將著重強(qiáng)化道德講堂各個(gè)層面的工作。

　　在學(xué)生培養(yǎng)方面，我們繼續(xù)以班級(jí)輪流形式深化“小陶子真美大舞臺(tái)”；以班級(jí)承包式管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，做好“小陶子開心農(nóng)場(chǎng)”；以足球特色學(xué)校為抓手，探索足球進(jìn)課堂，每周一節(jié)足球課教學(xué)活動(dòng)。與此同時(shí)，我們于下半年啟動(dòng)了“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”建設(shè)，下一步，我們將做好論證和項(xiàng)目開設(shè)前期準(zhǔn)備，為明年全面啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　　師生和諧發(fā)展是學(xué)校之根本，我們通過在教師中開展軍事拓展培訓(xùn)、學(xué)生中開展外出露營(yíng)體驗(yàn)活動(dòng)等，打造我們的師生團(tuán)隊(duì)，開啟我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之路。我們的校園，時(shí)刻被濃濃的愛心所包容，同事間關(guān)愛有加，師生間教學(xué)相長(zhǎng)。師生發(fā)展有目共睹，不少出色的團(tuán)隊(duì)在市級(jí)各類比賽中創(chuàng)造了佳績(jī)。

　　3．完善校本教研求突破。我們通過周例會(huì)改革，強(qiáng)化了“學(xué)習(xí)、互動(dòng)”這一主旋律。二周一次的校本教研、行知大講堂、月度工作會(huì)議，扎實(shí)有效開展。“尋找生命中的重要他人”觸碰到了我們生命中最溫柔的部分，開啟了我們的溫暖之旅。我們堅(jiān)持以校本教研改進(jìn)為內(nèi)驅(qū)力，提升校本研訓(xùn)這一平臺(tái)的有效作用，主抓生活課堂研究和質(zhì)量監(jiān)控，開展分享課為主的教研互動(dòng)活動(dòng)，開展行政蹲點(diǎn)調(diào)研等，扎實(shí)落實(shí)減負(fù)措施，打造學(xué)科特色。

　　根據(jù)上級(jí)有關(guān)布置，我們于下半年啟動(dòng)了小班化實(shí)施的一些前期工作。面對(duì)小班化實(shí)施的一些困難，我們正在嘗試，如何切入我校的小班化工作。我們以為，當(dāng)前學(xué)校小班化實(shí)施必須建立在教師理念上，所以，下一步，我們將通過采集各種數(shù)據(jù)，開好幾個(gè)座談會(huì)，逐步在小范圍內(nèi)先行實(shí)踐，把學(xué)校小班化工作做扎實(shí)。

　　三、述廉：

　　堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)我校求真求實(shí)的作風(fēng)，體現(xiàn)“真美”校風(fēng)。是非面前，我立場(chǎng)堅(jiān)定，一切以大局為重，一切以集體利益為重。在實(shí)際工作中，努力告誡自己把權(quán)力用在為師生辦事解難上，任何方案出臺(tái)，首先要考慮學(xué)生是否受益。并能堅(jiān)持制度，處理好剛性和柔性的關(guān)系。生活中能帶頭自律，主動(dòng)謝絕一切有違職務(wù)的活動(dòng)和利益，保持原則，在自律中促使自己不斷成長(zhǎng)。

　　工作中堅(jiān)持以身作則，堅(jiān)持辦公制度。一年中因事請(qǐng)假1天，上半年周課時(shí)6節(jié)，下半年5節(jié)。一年中，我聽課58節(jié)，有蹲點(diǎn)調(diào)研、有推門聽課、預(yù)約課、有分享課。聽課是一種學(xué)習(xí)，也是一種分享。平時(shí)與同事共事，我堅(jiān)定一個(gè)“真”字，真心待人，做到對(duì)事不對(duì)人。工作中有時(shí)會(huì)比較急，會(huì)傷害到個(gè)別老師的感情，但我堅(jiān)定我的出發(fā)點(diǎn)，為了工作更快更好發(fā)展。

　　還是用去年的兩個(gè)詞——“樸實(shí)、生動(dòng)”來概括這一年的工作。每天，我們樸實(shí)的踐行著我們的行知教育理想，大家互相攜手，共同挑起困難、共同面對(duì)機(jī)遇，共同分享快樂。對(duì)此，我將一以貫之，用自己的每一次全身心投入去迎接每一個(gè)美好的日子。

述職人：x

　　20xx年xx月xx日

　　年終的述職報(bào)告范文 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　保安隊(duì)在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在隊(duì)員們不懈努力下，20xx年保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、私堆亂放、消防管理、收費(fèi)工作，綠化維護(hù)工作、及保安隊(duì)隊(duì)員的崗位紀(jì)律形象，禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高，現(xiàn)就20xx年的工作情況述職匯報(bào)如下：

　　一、車輛管理

　　1、在公寓、樓前禁止停放大行客車包括商業(yè)街胡同內(nèi)賣貨的、公寓前的大型客車停放在樓前地磚上容易壓壞地磚。

　　2、停放在一樓大廳影響其他業(yè)主，積極找車主及旅店老板協(xié)調(diào)解決。

　　二、私堆亂放

　　因商業(yè)街今年后排都在裝修旅店、建筑垃圾多、破東西多、亂放及清理不及時(shí)、積極協(xié)調(diào)業(yè)主清理。

　　三、消防管理

　　重視消防工作，始終堅(jiān)持"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的原則，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良性運(yùn)作，同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn)，提高隊(duì)員防火意識(shí)，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保項(xiàng)目的消防安全。

　　四、收費(fèi)工作

　　xx月份開始收物業(yè)費(fèi)1電話催繳物業(yè)費(fèi)、上門催繳物業(yè)費(fèi)、在催費(fèi)中業(yè)主經(jīng)常說兩個(gè)問題：1、今年的物業(yè)費(fèi)為什么突然提高；2、空置房屋也交嗎、或有優(yōu)惠嗎或減免等問題。

　　五、綠化維護(hù)工作

　　今年x月份交接綠化組織隊(duì)員剪草、澆上凍水及日常維護(hù)防火、防破壞。

　　六、其他方面

　　其他方面交接班、立崗、尋崗、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行半軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成。

　　七、存在的不足和今后的努力方向

　　回顧一年來的工作，在取得成績(jī)的`同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：

　　一是由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；

　　二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；

　　三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　年終的述職報(bào)告范文 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　我是，于年月開始，擔(dān)任醫(yī)院手術(shù)室護(hù)士，至今已有年時(shí)間，在這期間，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心幫助及共同努力下，按時(shí)完成了醫(yī)院規(guī)定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，工作得到了醫(yī)院的肯定與病友的好評(píng)。現(xiàn)在我將這期間的工作向大家做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

　　手術(shù)室與醫(yī)院管理的多個(gè)方面均有涉及，手術(shù)室的工作連續(xù)性強(qiáng)，強(qiáng)度大。手術(shù)室護(hù)理所涉及的工作范圍面廣且十分的復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)手術(shù)室的優(yōu)質(zhì)化護(hù)理，不僅要以嚴(yán)格的無菌技術(shù)管理作保障，還應(yīng)緊跟時(shí)代的發(fā)展，不斷強(qiáng)化自身有關(guān)護(hù)理模式、護(hù)理理念等知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要不斷加強(qiáng)自身職業(yè)安全防護(hù)教育知識(shí)的培訓(xùn)，從而才能為患者提供更為優(yōu)質(zhì)化的護(hù)理服務(wù)。

　　一、愛崗敬業(yè)，以大局為重

　　作為一名一線護(hù)理人員，我深切地明白“三分治療，七分護(hù)理”的醫(yī)學(xué)道理，尤其對(duì)我們面對(duì)的病患來說，規(guī)范而細(xì)致的護(hù)理不但可以促進(jìn)患者身體的健康恢復(fù)，還可以有效降低病患的心理疼痛。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揚(yáng)了醫(yī)學(xué)人員“不怕苦不怕累”的專業(yè)精神，規(guī)范了每一個(gè)護(hù)理細(xì)節(jié)，不但強(qiáng)化無菌操作的規(guī)范化管理，加強(qiáng)各種護(hù)理操作技能，還認(rèn)真配合醫(yī)生術(shù)前、術(shù)后的治療，及時(shí)有效地與患者和患者家屬進(jìn)行溝通。

　　二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升職業(yè)技能

　　作為手術(shù)室護(hù)士，我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。因此，在工作中，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)護(hù)理知識(shí)，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識(shí)，并堅(jiān)持學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，在工作上任勞任怨，做到細(xì)心、仔細(xì)。從而在保證患者護(hù)理到位率的同時(shí)，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。

　　三、立足自身查找差距

　　孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，離上級(jí)的要求還是有一定的差距。二是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié)，易產(chǎn)生急躁情緒，沒有把一切為了病人的'理念理解深入；三是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運(yùn)用方法，解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)不夠。

　　四、立足現(xiàn)在展望明天

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的工作中我將牢記“以病人為中心”的宗旨，爭(zhēng)做“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，群眾滿意”的“三好一滿意”醫(yī)務(wù)工作者。在實(shí)際工作中，我會(huì)以良好的工作態(tài)度對(duì)待病人，對(duì)待每一項(xiàng)工作，以謙虛、謹(jǐn)慎和積極完成工作的態(tài)度對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)；以和睦相處、取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度處理與同事間的關(guān)系；以高度的同情心和責(zé)任感對(duì)待病人及家屬，并牢固樹立技能精、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意為病人服務(wù)的意識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高自身的能力。

　　年來，在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下，我的工作有條不紊，穩(wěn)定有序，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。但這只是一個(gè)開始，在以后的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化安全管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，做好安全護(hù)理工作，同時(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐改進(jìn)工作態(tài)度，改善工作方法，提升工作實(shí)效。

　　謝謝大家！

　　年終的述職報(bào)告范文 篇11

　　回首20xx年，在黨的方針、政策指引下，在教育局和學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)政治素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，腳踏實(shí)地開展教師教育工作，取得比較豐碩的成果。

　　一、參與編輯《沙河市推廣普通話實(shí)用手冊(cè)》

　　我和xx、xx等普通話測(cè)試員在教育局領(lǐng)導(dǎo)xx副書記，xx科長(zhǎng)，學(xué)校xx校長(zhǎng)，xx副校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，仔細(xì)針對(duì)照沙河方言與普通話的差異，搜集整理有關(guān)推廣普通話的資料，反復(fù)校對(duì)，草擬了前言和后記，以及附錄部分的推普網(wǎng)址，于20xx年2月出版了高質(zhì)量的《沙河市推廣普通話實(shí)用手冊(cè)》一書，受到了省驗(yàn)收組的一致好評(píng)。

　　二、協(xié)助整理了教育局和進(jìn)修學(xué)校的推普檔案

　　整理檔案工作種類多，內(nèi)容繁雜，又要體現(xiàn)教育局和進(jìn)修學(xué)校各自的工作特點(diǎn)，為此，經(jīng)常奔波于局校之間，在和其他整理檔案人員的協(xié)力合作支持下，教育局和進(jìn)修學(xué)校兩處的推普檔案全部達(dá)標(biāo)。我還負(fù)責(zé)學(xué)校的推普宣傳環(huán)境、培訓(xùn)、講解等工作。為整體推普工作順利達(dá)標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

　　三、協(xié)助教育局推普督導(dǎo)小組開展工作

　　我協(xié)助教育局推普督導(dǎo)小組不辭辛勞，深入各學(xué)區(qū)、各中小學(xué)校，指導(dǎo)督促推普驗(yàn)收工作，耐心細(xì)致地幫助他們改進(jìn)工作，修補(bǔ)不足。為全市通過省普通話驗(yàn)收出了力。7月份，培訓(xùn)、測(cè)試冀南衛(wèi)校學(xué)生普通話100多人。

　　四、積極參加河北省骨干教師培訓(xùn)工作

　　布置河北省骨干教師培訓(xùn)工作，并認(rèn)真參加了10月14到11月7日地綜合實(shí)踐科(承德)的骨干教師培訓(xùn)。培訓(xùn)中，我認(rèn)真聽講，積極參與互動(dòng)，熱心服務(wù)學(xué)員，被評(píng)為優(yōu)秀班主任。

　　五、計(jì)劃生育工作

　　上半年，在市領(lǐng)導(dǎo)高度重視計(jì)劃生育工作的前提下，及時(shí)清理整頓相關(guān)情況并上報(bào)。下半年該工作移交專人負(fù)責(zé)。

　　六、依法治校達(dá)標(biāo)縣驗(yàn)收預(yù)備

　　沙河市教育局下半年的工作重點(diǎn)是依法治校達(dá)標(biāo)縣驗(yàn)收預(yù)備。我參加了動(dòng)員培訓(xùn)。整理各項(xiàng)安全制度，學(xué)校章程，并編印成冊(cè)上報(bào)備案。受到法制科的.表揚(yáng)。所編印的《進(jìn)校安全制度匯編》上傳網(wǎng)站后很快成為兄弟學(xué)校的重要參考資料。

　　七、開展教科研活動(dòng)

　　繼續(xù)深入開展教科研活動(dòng)，預(yù)備申報(bào)新的課題項(xiàng)目，填補(bǔ)邢臺(tái)市教育科研的空白。幫助課題組成員撰寫發(fā)表教育教學(xué)論文十多篇，參與組織了全市的中小學(xué)教師繼續(xù)教育考試。

　　八、迎接邢臺(tái)市教育評(píng)估

　　為迎接邢臺(tái)市教育評(píng)估，完成了所負(fù)責(zé)的校本研修的檔案整理工作，完成了分擔(dān)的環(huán)境清理工作。

　　九、黨務(wù)工作

　　黨務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織費(fèi)的收繳，今年發(fā)展新黨員一名，是10年來發(fā)展新黨員零的突破。

　　十、參與指導(dǎo)河北師大頂崗實(shí)習(xí)生的講課評(píng)課活動(dòng)

　　參與指導(dǎo)河北師大頂崗實(shí)習(xí)生的講課評(píng)課活動(dòng)，受到熱烈歡迎，《河北師大頂崗實(shí)習(xí)生聽說詢議評(píng)課(語文)實(shí)錄》做了專題報(bào)道。

　　十一、積極參與工會(huì)活動(dòng)，支持學(xué)校課外活動(dòng)

　　積極參與工會(huì)活動(dòng)，主持了20xx年9月10日的沙河市教師節(jié)聯(lián)歡會(huì)，取得了較大成功。支持學(xué)校課外活動(dòng)，幫助第二中學(xué)郭守敬知識(shí)競(jìng)賽代表隊(duì)整理了相關(guān)資料，為他們競(jìng)賽取得邢臺(tái)市三等獎(jiǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　十二、學(xué)歷培訓(xùn)工作

　　分管學(xué)歷培訓(xùn)工作，按部就班的完成了學(xué)員報(bào)考、畢業(yè)建檔、學(xué)籍治理等工作。今年累計(jì)畢業(yè)專科本科學(xué)員110人，目前還有309名學(xué)員在讀。不足與展望,不足之處有，深入實(shí)際不足，現(xiàn)實(shí)操練不足，學(xué)習(xí)提高不足。

　　在2011年，努力作到：在教科研工作中克服脫離實(shí)際這個(gè)大毛病，盡力創(chuàng)造條件深入一線課堂，與學(xué)生交流，與老師切磋，與家長(zhǎng)探討。

　　在課題開展過程中，將網(wǎng)絡(luò)宣講與現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)緊密結(jié)合，著重在現(xiàn)實(shí)中開展培訓(xùn)咨詢活動(dòng)，聯(lián)盟其他教育機(jī)構(gòu)、以及熱心家長(zhǎng)。

　　在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，擬每月學(xué)習(xí)一本教育類圖書，苦練語文教學(xué)基本功，做到既能上講堂，也能上課堂。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇12

　　今年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市旅游局的關(guān)心支持下，我縣的旅游工作按照“政府主導(dǎo)、整體規(guī)劃、全面保護(hù)、有序推進(jìn)”的發(fā)展思路，抓緊完善旅游發(fā)展規(guī)劃，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力打造核心景點(diǎn)，取得了顯著成效。

　　一、20xx年主要成績(jī)

　　1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2013年全縣接待各類游客120.5萬人次，同比增長(zhǎng)16.9%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.13億元，同比增長(zhǎng)17.5%，賓館酒店客房出租率70.6%，增長(zhǎng)0.1個(gè)百分點(diǎn)，旅游業(yè)創(chuàng)稅2700萬元，同比增長(zhǎng)22%。

　　2、項(xiàng)目實(shí)施成效顯著

　　茶馬古道景區(qū)投資1600萬元，完成了川江峽漂流主干線至起漂點(diǎn)的公路硬化、石拱橋、蓄水大壩、起漂點(diǎn)游客換衣房、終點(diǎn)服務(wù)區(qū)用房及停車場(chǎng)、終漂點(diǎn)水塔、游客通道等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，并于今年8月進(jìn)行了試漂；修建了茶馬古道文化廣場(chǎng)；景區(qū)入口三通一平改造工程正在如火如荼地進(jìn)行。梅山文化園投資800萬元，完成了梅山文化博物館和吊腳樓群的室內(nèi)裝修；正在實(shí)施停車場(chǎng)硬化及綠化工程；綜合接待樓已破土動(dòng)工。百里畫廊景區(qū)完成投資200萬元，綠化率達(dá)90% 以上。中國(guó)黑茶博物館完成主體工程建設(shè)，黃沙坪古茶市、愛國(guó)主義教育基地、云臺(tái)山茶旅文化園等項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

　　3、圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃為先

　　為發(fā)揮我縣旅游資源豐富和品位高的優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)我縣旅游業(yè)向前發(fā)展，縣政府投入200萬元，委托湖南司大規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司高起點(diǎn)編制《XX縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》及茶馬古道等4個(gè)旅游區(qū)的開發(fā)策劃書。規(guī)劃編制單位已先后三次深入安化基層進(jìn)行資源普查和調(diào)研工作，目前總規(guī)大綱初稿和4個(gè)旅游區(qū)開發(fā)策劃書初稿已經(jīng)出臺(tái)，于9月下旬召開了總規(guī)大綱征求意見會(huì)，廣泛征求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位意見，規(guī)劃公司將綜合意見，十一月份出臺(tái)中期成果，年底出臺(tái)正式文本。 4個(gè)旅游區(qū)開發(fā)策劃書于11月上旬召開征求意見會(huì)，正式文本年底也將出臺(tái)。

　　4、宣傳促銷力度加大

　　一是加大了對(duì)“5.19”中國(guó)旅游日和國(guó)慶黃金周《旅游法》正式實(shí)施的宣傳工作，懸掛了橫幅、張貼了標(biāo)語，使“中國(guó)旅游日”和《旅游法》更深入人心。二是努力對(duì)接省內(nèi)知名旅行社，力爭(zhēng)在明年為安化旅游開辟旅游專線。我縣景區(qū)建設(shè)有了一定基礎(chǔ)，但至今沒有一條完整的專線服務(wù)安化旅游，制約了我縣旅游突破發(fā)展。為搶占大長(zhǎng)沙周邊游市場(chǎng)份額，我辦邀請(qǐng)了新康輝等幾家省內(nèi)知名旅行社，實(shí)地踩點(diǎn)考察，整合景點(diǎn)，開辟旅游專線。按照目前實(shí)際條件，如要成功推出“神韻安化、黑茶之鄉(xiāng)”旅游專線，需要宣傳、景區(qū)安全設(shè)施建設(shè)、旅行社工作費(fèi)用等相關(guān)經(jīng)費(fèi)45萬元。

　　5、行業(yè)管理有序推進(jìn)

　　一是強(qiáng)化食品安全監(jiān)管，提高旅游餐飲服務(wù)質(zhì)量。為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣旅游景區(qū)餐飲服務(wù)食品安全工作，我辦與縣食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合制定《XX縣2013年旅游景區(qū)餐館服務(wù)食品安全專項(xiàng)整治工作方案》，對(duì)全縣旅游餐飲企業(yè)的`食品安全狀況進(jìn)行集中整治。二是迎接省、市旅游部門組織的旅游星級(jí)飯店年度復(fù)核和旅行社年檢工作，確保縣內(nèi)星級(jí)飯店復(fù)核達(dá)標(biāo)和旅行社年審年檢合格。三是指導(dǎo)兩家黑茶廠家申報(bào)省級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)。按照年初的申報(bào)計(jì)劃，建玲黑茶和利源隆茶廠在今年創(chuàng)建省級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)。市旅游局、市經(jīng)信委已于10月底對(duì)2家茶廠進(jìn)行了初評(píng)，省旅游局將于本月底之前組織專家評(píng)審團(tuán)進(jìn)行最終評(píng)定。

　　二、存在的主要困難

　　1、關(guān)于人員及編制問題。一是目前旅游事務(wù)管理辦公室為臨時(shí)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)性質(zhì)、人員身份尚未明確；二是由于旅游辦單列出來，各項(xiàng)工作都需要專人負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)班子尚未配齊，現(xiàn)有4名工作人員難以滿足工作需要，需盡快招聘工作人員，充實(shí)工作力量。

　　2、關(guān)于開辦經(jīng)費(fèi)問題。由于縣財(cái)政尚未解決開辦經(jīng)費(fèi)，我們一直在舉債運(yùn)行，舉步維艱，開辦過程中電腦、攝像機(jī)、照相機(jī)、辦公桌椅等辦公設(shè)備購置，辦公場(chǎng)地裝修等多項(xiàng)經(jīng)費(fèi)都由單位借款或個(gè)人墊支，且交通工具、人頭經(jīng)費(fèi)、工作經(jīng)費(fèi)尚無著落。

　　3、旅游人才引進(jìn)難。一是高水平的經(jīng)營(yíng)管理人才、高素質(zhì)的導(dǎo)游人員嚴(yán)重不足。全縣三家旅行社，已營(yíng)業(yè)的四個(gè)景區(qū)，持證導(dǎo)游屈指可數(shù)。賓館酒店中，中層管理人員偏少。二是缺乏像葉文智那樣具有創(chuàng)意能力的旅游人才。安化旅游從步入正軌至今，已有十個(gè)年頭，還停留在“守景待客”的階段，沒有通過策劃創(chuàng)意活動(dòng)來“招客吸人”。由于我縣社會(huì)環(huán)境、生活條件、工薪待遇還處于低級(jí)狀態(tài)，旅游專業(yè)人才進(jìn)入安化謀求發(fā)展的期望值偏低。

　　4、旅游項(xiàng)目資金短缺。十多年來，我縣多方籌集資金，加大旅游投入，全縣旅游產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。盡管如此，景區(qū)（點(diǎn)）開發(fā)仍相對(duì)滯后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。由于在旅游上的投入有限，一些急需建設(shè)的工程無法進(jìn)行，嚴(yán)重制約著旅游業(yè)快速發(fā)展和景點(diǎn)品位的提升，基礎(chǔ)設(shè)施跟不上發(fā)展需要，成為制約我縣發(fā)展的主要瓶頸。

　　三、**年的工作安排

　　1、以重點(diǎn)景區(qū)為突破口，深層次開發(fā)旅游產(chǎn)品。全力打造“茶馬古道”、“雪峰湖”、“梅山古國(guó)”三塊品牌。

　　2、以招商引資為契機(jī)，加大對(duì)旅游業(yè)的資金投入。按照“誰投資、誰受益”的原則，積極開展網(wǎng)上招商、節(jié)會(huì)招商、以商招商活動(dòng)，積極引進(jìn)有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的旅游投資商開發(fā)景區(qū)景點(diǎn)。同時(shí)，鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)主體以多種形式參與旅游業(yè)的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理，加快我縣旅游業(yè)投入多元化步伐。

　　3、以加強(qiáng)資源保護(hù)為前提，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。按照全縣旅游總體規(guī)劃的統(tǒng)一布局，資源開發(fā)和保護(hù)并舉，遵循“保護(hù)第一”和“可持續(xù)發(fā)展”的原則，切實(shí)保護(hù)好景區(qū)、景點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境，保持景區(qū)、景點(diǎn)的風(fēng)格和特色。

　　4、以強(qiáng)化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場(chǎng)。以旅游景區(qū)為依托，串點(diǎn)成線，組合推介旅游線路。大力推介“神韻安化黑茶之鄉(xiāng)”等旅游線路

　　5、以強(qiáng)化行業(yè)管理為重點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序。規(guī)范旅游服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旅游住宿、餐飲實(shí)行定點(diǎn)接待，環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的不能參與旅游服務(wù)。

　　年終的述職報(bào)告范文 篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家早上好！時(shí)光荏苒、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年即將過去，20xx年是我在中支公司的第三年，現(xiàn)將一年來我的工作履職情況做如下匯報(bào)：

　　一、主要工作及績(jī)效

　　按照總經(jīng)理室的分工，我分管縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展、車商渠道業(yè)務(wù)、農(nóng)險(xiǎn)部和理賠部，主要分管工作內(nèi)容匯報(bào)如下：

　　（一）縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展工作

　　截至12月21日，##支公司累計(jì)保費(fèi)收入514.30萬元，同比減少800萬元，增長(zhǎng)-60.86%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入624.97萬元，同比減少268.92萬元，增長(zhǎng)-30.08%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入317.36萬元，同比減少118.81萬元，增長(zhǎng)-27.24%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入855.63萬元，同比減少116.13萬元，增長(zhǎng)-11.95%；##營(yíng)銷部累計(jì)保費(fèi)收入452.26萬元，同比減少384.75萬元，同比增長(zhǎng)-45.97%。五家縣級(jí)機(jī)構(gòu)全部負(fù)增長(zhǎng)且負(fù)增長(zhǎng)比例較大，縣區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展工作不力，我責(zé)無旁貸。

　　進(jìn)入20xx年，根據(jù)扭虧工作的需要，中支公司主動(dòng)放棄了高虧礦山團(tuán)意險(xiǎn)、出租車、特種車、自卸車等業(yè)務(wù)，加上市場(chǎng)車險(xiǎn)費(fèi)用逐步攀高，打折、送禮品等優(yōu)惠活動(dòng)頻繁，我司車險(xiǎn)費(fèi)用政策難以跟上市場(chǎng)導(dǎo)致意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅度下滑。

　　背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)發(fā)展的雙重壓力，中支負(fù)重前行，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，總經(jīng)理室成員分工不分家，團(tuán)結(jié)一致、積極行動(dòng)，我利用同學(xué)關(guān)系主動(dòng)聯(lián)系中國(guó)郵儲(chǔ)銀行分行車險(xiǎn)信用卡分期業(yè)務(wù)、履約貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)接郵政電子商務(wù)局“車險(xiǎn)自郵一族”業(yè)務(wù)，對(duì)接中原銀行、小微商會(huì)農(nóng)戶小額貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，希望通過努力找到業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。面對(duì)艱難的市場(chǎng)環(huán)境，總經(jīng)理室沒有放棄，我們?cè)谛袆?dòng)。

　　（二）車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展工作

　　20xx年我公司與東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上汽榮威和MG、東風(fēng)標(biāo)致、奇瑞、上海大眾等4S店和##縣全通汽車服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入127.84萬元。20xx年由于部分合作4S店資金鏈斷裂以及店面轉(zhuǎn)讓，我司謹(jǐn)保存了上海大眾4S店和##縣全通汽車服務(wù)有限公司，后來又與市和諧汽車銷售服務(wù)有限公司、##市鑫威汽車服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入112.41萬元，業(yè)務(wù)略有下滑。但該渠道業(yè)務(wù)賠付率低，20xx-20xx年滾動(dòng)兩年滿期賠付率只有30%，屬于公司價(jià)值業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造了利潤(rùn)、節(jié)省了費(fèi)用。

　　車商渠道部現(xiàn)在沒有專門人員，市區(qū)車商業(yè)務(wù)由我和客服部人員進(jìn)行維護(hù)，為了做好車商業(yè)務(wù)，我親自蹲守4S店、接送客戶出保單、手把手教客服人員承保簽單，現(xiàn)在已順利進(jìn)駐上海大眾4S店實(shí)現(xiàn)正常簽單。

　　（三）理賠客服部工作

　　2 014年由于賠付率高、理賠數(shù)據(jù)差，中支理賠考核指標(biāo)排名位居全國(guó)中支排名后20名，理賠工作落后。20xx年中支認(rèn)真貫徹落實(shí)全省理賠客服工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“優(yōu)賠增效”活動(dòng)開展工作，出實(shí)招、抓實(shí)效，“降低賠付成本，實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)”、“緊盯總公司五項(xiàng)核心理賠考核指標(biāo)，確保摘掉全國(guó)理賠后20名帽子”成為全體理賠客服人員的年度工作總目標(biāo)。通過優(yōu)化細(xì)化考核辦法，加大獎(jiǎng)罰力度，加強(qiáng)日常督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，中支20xx年理賠工作有了較大進(jìn)步，預(yù)測(cè)20xx年我司最終考核成績(jī)將摘掉全國(guó)理賠后20名的帽子。截至12月21日，車險(xiǎn)未決存量264件，距離目標(biāo)差25件，保證年底完成省公司下達(dá)的未決清理目標(biāo)；小額非人傷案件報(bào)案結(jié)案周期2.5天，達(dá)標(biāo)；積壓未決賠案清理率85%，達(dá)標(biāo)；非車險(xiǎn)未決、當(dāng)前車險(xiǎn)報(bào)案結(jié)案周期、當(dāng)前車險(xiǎn)小額涉人傷報(bào)案結(jié)案周期和車險(xiǎn)累計(jì)報(bào)案結(jié)案周期不達(dá)標(biāo)。全年查處虛假案件7起，拒賠金額40余萬元；訴訟調(diào)解率45.6%，減損金額116.07萬元；疑難人傷案件調(diào)解結(jié)案，減損42萬余元。

　　20xx年中支理賠客服部有三名骨干人員離司，一名人員調(diào)崗，人員少、工作壓力大，加班加點(diǎn)成為常態(tài)，客服人員整月沒有休息日也成家常便飯，我在此對(duì)全體客服人員的辛勤付出表示由衷的感謝和敬佩，謝謝你們！

　　（四）農(nóng)險(xiǎn)工作

　　20xx年全市農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入782.19萬元，與20xx年876萬元相比，同比增長(zhǎng)-10.71%，其中承保能繁母豬8704頭，保費(fèi)收入52.22萬元；育肥豬62733頭，保費(fèi)收入188.2萬元；冬小麥1.11萬畝，保費(fèi)收入30.64萬元；玉米4.96萬畝，保費(fèi)收入99.13萬元；煙草9萬畝，保費(fèi)405萬元；公益林7萬畝，保費(fèi)7萬元。

　　我司連續(xù)第三年承保盧氏地區(qū)煙葉保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入405萬元，同20xx年相比增加保費(fèi)42萬元；在省公司農(nóng)險(xiǎn)部的支持下，簽單承保曹家窯林場(chǎng)7萬畝公益林，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7萬元，市區(qū)農(nóng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)0突破，公益林業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0突破；煙葉保險(xiǎn)今年遭遇嚴(yán)重冰雹災(zāi)害，我先后十余次奔赴災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行災(zāi)情查勘定損，20xx年煙葉保險(xiǎn)預(yù)計(jì)賠付金額680余萬元。

　　二、工作中的體會(huì)

　　（一）負(fù)重前行尤為艱辛

　　20xx年中支背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)發(fā)展的雙重壓力，加上市場(chǎng)車險(xiǎn)費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，我司費(fèi)用始終無法跟上市場(chǎng)，劣質(zhì)業(yè)務(wù)我們不想要，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)費(fèi)用高，我們又拿不到，而同業(yè)公司在費(fèi)改前通過增加費(fèi)用投入、保費(fèi)打折、團(tuán)購贈(zèng)禮品等活動(dòng)將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)提前續(xù)保。我司在11-12月份雖然也做了大量工作和費(fèi)用投入，但收效甚微，錯(cuò)過了業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金期。劣質(zhì)業(yè)務(wù)甩掉后，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)沒有拿到，造成業(yè)務(wù)大幅度的下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。20xx年需要我們?nèi)�體干部員工樹立信心，迎難而上，搶抓機(jī)遇，發(fā)揚(yáng)中華人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神打贏翻身仗。

　　（二）渠道建設(shè)滯后，成為業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸。

　　我司渠道建設(shè)滯后，業(yè)務(wù)來源除了幾個(gè)營(yíng)業(yè)車隊(duì)外就是員工直銷散單業(yè)務(wù)，4S店渠道、銀保渠道業(yè)務(wù)很少，此業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得很單薄，很沒有競(jìng)爭(zhēng)力。（比如說平安，基本上與市區(qū)所有4S店都有業(yè)務(wù)合作，平安電網(wǎng)銷的獲客能力我想在坐各位也都十分清楚，非營(yíng)業(yè)客車業(yè)務(wù)平安通過4S店渠道將新車拿走，非新車業(yè)務(wù)通過電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠加禮品贈(zèng)送進(jìn)行拓客，留給我們的空間已經(jīng)非常小了，除了你的鐵桿粉絲，其他的客戶可能禁不住同業(yè)公司的誘惑），銀保渠道限制了分期貸款車的投保公司范圍，我司沒有渠道合作，也是沒有辦法拿到此塊業(yè)務(wù)。在目前財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，渠道戰(zhàn)略確實(shí)十分重要。有些同志可能不認(rèn)可我的看法，覺得高費(fèi)用如果給我們員工，我們員工也能拓展較多的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為每個(gè)人的人脈關(guān)系都是有限的，只有修渠引水，與相關(guān)渠道建立合作共贏的模式才能尋求較大業(yè)務(wù)發(fā)展空間和業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，所以我認(rèn)為廣建渠道才能破解發(fā)展瓶頸。

　　（三）公司核心業(yè)務(wù)少，費(fèi)用調(diào)配空間狹小。

　　我司業(yè)務(wù)中核心業(yè)務(wù)少，核心業(yè)務(wù)指的是公司可以把控的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)人員的離開而丟失，并且業(yè)務(wù)受市場(chǎng)費(fèi)用影響小，能給公司產(chǎn)生費(fèi)用結(jié)余。分析我司業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)此類業(yè)務(wù)基本沒有，782萬的農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)由于地處山區(qū)，農(nóng)戶地塊小分散，展業(yè)成本和服務(wù)成本高，所以基本也無法產(chǎn)生結(jié)余，費(fèi)用險(xiǎn)種間調(diào)配困難，不利于優(yōu)質(zhì)高費(fèi)用業(yè)務(wù)的拓展。

　　（四）人均產(chǎn)能低，工作效率低，阻礙公司前行。

　　按今年的保費(fèi)收入測(cè)算，中支人均產(chǎn)能不足50萬元，人均產(chǎn)能低，人力成本高，工作效率低，較高的人力成本擠壓了變動(dòng)費(fèi)用投放市場(chǎng)的'空間，市場(chǎng)費(fèi)用投放少，做不來業(yè)務(wù)，形成惡性循環(huán)。公司原有的員工直銷模式在目前市場(chǎng)環(huán)境下由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)，阻礙公司前行。

　　三、20xx年工作思路

　　20xx年即將過去，新的一年即將來臨，20xx年成績(jī)單非常不理想，20xx年我將整裝待發(fā)，奮力一搏，主要工作思路匯報(bào)如下：

　　1、加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高人均產(chǎn)能加強(qiáng)與4S店業(yè)務(wù)的合作，做好車商渠道鋪設(shè)工作。

　　借鑒平安公司的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)銷售人員分配幾個(gè)4S店進(jìn)行維護(hù)，理賠人員按照公司要求進(jìn)行車輛資源送修配合。業(yè)務(wù)拓展前期，我們的送修資源肯定有限，車商費(fèi)用一方面積極向省公司申請(qǐng)，另外一方面中支要進(jìn)行大力扶持，4S店渠道業(yè)務(wù)前期需要投入一些成本，待業(yè)務(wù)量慢慢上來后再逐步降低成本。將有限的費(fèi)用資源投入優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)才能逐步實(shí)現(xiàn)雙超的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，臨時(shí)抱佛腳弄些劣質(zhì)業(yè)務(wù)，無異于飲鴆止渴。

　　加強(qiáng)與銀行、郵政系統(tǒng)的合作，利用他們的渠道拓展業(yè)務(wù)，銀行方面可以借助我們的保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介入合作，達(dá)成較好的銀保合作模式，銀行貸款資源的開發(fā)將為我們帶來大量客戶和保費(fèi)收入。

　　將我們的銷售人員、閑余的管理人員放到我們的渠道上，讓他們?cè)谇�道維護(hù)上提高人均產(chǎn)能。

　　2、抓核心業(yè)務(wù)拓展，增加費(fèi)用調(diào)配空間。20xx年將下力氣抓農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，把公司的核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，增加費(fèi)用調(diào)配空間。通過核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)和非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。這些核心業(yè)務(wù)將會(huì)讓公司接觸到政府、企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織、特殊農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)戶等客戶，這些客戶有較強(qiáng)的保險(xiǎn)購買力，針對(duì)這些客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提供一攬子保險(xiǎn)產(chǎn)品，為公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展找到客戶、找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、抓理賠隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)賠增效目標(biāo)。理賠管理的關(guān)鍵是理賠人員的管理，建立一支專業(yè)、負(fù)責(zé)的理賠隊(duì)伍將會(huì)為公司減少很多損失，可以有效控制賠付成本。借鑒平安公司的經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃儲(chǔ)備培養(yǎng)一些文化素質(zhì)高、道德品德好、認(rèn)真負(fù)責(zé)的理賠人員，對(duì)于目前在崗的文化水平低、不學(xué)習(xí)、不服從公司理賠管理、損公肥私、弄虛作假的人員要堅(jiān)決剔除理賠隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)理賠人員的合理流動(dòng)，最終要實(shí)現(xiàn)理賠與業(yè)務(wù)分離，真正實(shí)現(xiàn)理賠集中管理。只要這個(gè)隊(duì)伍建好了，理賠各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)自然會(huì)好，送修資源也才會(huì)掌握在公司手中，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)賠增效和促進(jìn)車商業(yè)務(wù)健康發(fā)展的目標(biāo)。

　　特此匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

述職人：x

　　20xx年xx月xx日

　　年終的述職報(bào)告范文 篇14

　　鑒于公司的實(shí)際情況，公司各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)努力運(yùn)用自己及公司本身的優(yōu)勢(shì)，合理的發(fā)揮自己的能力，才致使公司今天的成功。雖然由于外界因素及公司在探求摸索之時(shí)所犯下的錯(cuò)誤，沒有達(dá)到今年預(yù)定的目標(biāo)。但是，我們?cè)��?jīng)努力，一起拼搏過。

　　本公司從今年復(fù)業(yè)開始，資金方面基本為零。只有一個(gè)剛剛從桂嶺搬過來的空殼，到現(xiàn)在全體職員上下在董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體職員齊心協(xié)力，勤奮工作，取得了來之不易的成績(jī)!以下是今年的年度述職報(bào)告

　　一、公司總體方面

　　1、從原本的現(xiàn)實(shí)紙張方面管理模式運(yùn)行公司內(nèi)部部門及職員，從今年三月份開始努力實(shí)踐與摸索，暫時(shí)以手機(jī)方式來管理各個(gè)職員。到今年的10月份，公司再次突破限制，以qq郵箱為突破口，再次實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)管理模式，也由此，公司正式跨入電子信息現(xiàn)代化時(shí)代。此路，一直沿用到今天。鑒于部份職員尚未能實(shí)時(shí)上網(wǎng)，公司決定暫時(shí)用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)查閱關(guān)于自己的郵件及信息。

　　2、人事系統(tǒng)及職員檔案工作也由年初開始的手工輸入到工作薄，到現(xiàn)今使用正規(guī)行業(yè)的人事系統(tǒng)，極大的改善了人事方面的工作。從而讓公司及時(shí)了解人事方面的訊息，為掌握職員動(dòng)態(tài)及提供了人力資源的清晰地分析重要的方向。至此，給公司領(lǐng)導(dǎo)層做出相應(yīng)的策略提供極大的方便。

　　3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)也從版，在5月6號(hào)正式使用注冊(cè)版。因此徹底的擺脫了及試用版的限制，更加的清楚地統(tǒng)計(jì)及分析公司的財(cái)務(wù)狀況。

　　4、共站方面由年初即將崩潰的系統(tǒng)，在年中訪問及中秋舉辦活動(dòng)，極大的鞏固了原有的根據(jù)地，為今后的人力資源提供了安全保障。相信，在XX年舉辦的春節(jié)活動(dòng)，將是更加的穩(wěn)固并發(fā)展壯大。更好地為公司運(yùn)作服務(wù)。共站也順利成功的由行政管理向文化理念的轉(zhuǎn)變，因此共站往文藝活動(dòng)之路邁向了新的方向。但是，共站的本質(zhì)依然沒有任何改變，也不會(huì)改變：共站領(lǐng)導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)，而共站的工作完全為公司而服務(wù)。在此宗旨下，展開一系列的工作及活動(dòng)，均為此展開。共站也因公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程管理，而進(jìn)入到現(xiàn)代化管理模式，成功續(xù)接站員各個(gè)工作及穩(wěn)定站員與公司的關(guān)系。

　　鑒于以上各個(gè)方面，不足也會(huì)有許多。我們現(xiàn)在正是工作暫時(shí)只有三人。在三人工作人員中，仍然有著不能實(shí)時(shí)聯(lián)系與溝通。通訊方面是最大的障礙，相信公司在經(jīng)濟(jì)實(shí)力壯大的同時(shí)，會(huì)改善這個(gè)問題。

　　二、財(cái)務(wù)管理方面

　　1、今年XX年的公司業(yè)績(jī)非常的不理想，完全沒有達(dá)到公司預(yù)定的目標(biāo)。雖然如此，但是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)上下團(tuán)結(jié)一致的情況下，公司邁出了一個(gè)個(gè)重要的腳步。

　　2、公司今年的財(cái)務(wù)主要對(duì)固定資產(chǎn)購置進(jìn)行偏重的分配，從而偏輕了業(yè)務(wù)外在的發(fā)展。在本來業(yè)務(wù)發(fā)展偏輕的情況下，仍然進(jìn)行邊清償原有的債務(wù)邊發(fā)展公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)了發(fā)展嚴(yán)重緩慢性。

　　3、財(cái)務(wù)在改善公司內(nèi)部環(huán)境的下，流動(dòng)資產(chǎn)一直在緊縮，財(cái)政赤字一直在增加。因此，公司在XX年底出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。明年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將會(huì)受到嚴(yán)重的影響。

　　4、今年的財(cái)務(wù)狀況效差，公司營(yíng)業(yè)額雖然在有所上升同時(shí)，但是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一直處于負(fù)盈利狀態(tài)，截止到年底12月31日止公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)虧損達(dá)到1800元以上。

　　5、毛利潤(rùn)顯然處于良好勢(shì)頭，但是開支及購置固定資產(chǎn)占用了大部分的資金。相信XX年在擁有固定資產(chǎn)上，布像今年那樣資金嚴(yán)重緊張，或許會(huì)更加完善資金鏈問題。

　　6、今年的投資結(jié)構(gòu)保持在良好的勢(shì)頭，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)和空殼的現(xiàn)象。這是公司保持自信的一個(gè)重要的因素。理財(cái)管理方式及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也有所進(jìn)一步的提高和鞏固。

　　三、營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面

　　1、今年的業(yè)務(wù)非常微小，在極少的業(yè)務(wù)量下運(yùn)行公司的業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)員也一直未用上，臨近年底的時(shí)候，業(yè)務(wù)才有所向外發(fā)展。通訊電話充值業(yè)務(wù)良好，而股票證券交易也一直保持良好的態(tài)勢(shì)。公司的業(yè)務(wù)方面沒有什么重大的變化。

　　2、XX年的業(yè)務(wù)會(huì)因資金不緊張而會(huì)更加的順利與便捷，公司會(huì)在原有的客戶下，極力發(fā)展新的客戶及各個(gè)新的業(yè)務(wù)渠道，努力發(fā)展公司的業(yè)務(wù)工作及完善公司業(yè)務(wù)的方面的管理模式與制度。

　　3、XX年的業(yè)務(wù)完全在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)上溝通完成，也完全由電腦虛擬數(shù)據(jù)收發(fā)貨來完成營(yíng)銷整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行，相信在不久的將來發(fā)展到實(shí)物營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)有更大的發(fā)展和賺取的利潤(rùn)也將會(huì)更加豐厚。

　　四、行政管理

　　1、公司內(nèi)部職員從今年3月份開始陸續(xù)招用及聘用職員以來，不斷地進(jìn)行調(diào)整和更換各個(gè)職務(wù)，公司盡力的調(diào)配到適合各個(gè)職員，職員也盡力發(fā)揮自己的本身優(yōu)勢(shì)，努力為公司做出更大的服務(wù)及貢獻(xiàn)。

　　2、職員動(dòng)態(tài)基本良好，沒有發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象。都是平穩(wěn)的過渡或自行退出，行政處分也正常進(jìn)行，只是先前原有的站員尚未錄入行政處分以外，現(xiàn)今在今年新加入公司職員及共站的站員均記錄號(hào)行政處分記錄。現(xiàn)今暫時(shí)保存在工作表，尚未過渡輸入到人事系統(tǒng)，XX年初行政人事工作將從此著手開始工作。努力完善行政管理方面的工作。

　　3、公司組織結(jié)構(gòu)基本良好，每個(gè)時(shí)期都有不同的組織機(jī)制結(jié)構(gòu)，讓公司運(yùn)作更加的`良好，保持公司內(nèi)部管理銜接更加協(xié)調(diào)及順暢。

　　4、公司章程也開始進(jìn)一步的完善，公司簡(jiǎn)介也已完全出爐。為適應(yīng)現(xiàn)代的宣傳需要，做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。極大的改善了外界對(duì)公司的了解及樹立自己本身的形象。

　　五、共站方面

　　1、各個(gè)站員保持對(duì)共站的興趣不減，仍有部分外界孩子想加入，但鑒于公司情況，暫緩了吸收及準(zhǔn)加入。

　　2、各個(gè)班團(tuán)體協(xié)調(diào)工作尚未完成及沒有試驗(yàn)過，現(xiàn)在每個(gè)班團(tuán)體均是獨(dú)立自主的管理自己范圍的相關(guān)事務(wù)，然而各個(gè)班團(tuán)體都是在服務(wù)于公司為宗旨的前提下而開展工作。

　　3、共站的各個(gè)組織今年初開始從行政專職向文化娛樂活動(dòng)的轉(zhuǎn)變，截至到年底已經(jīng)基本完成。但部分班級(jí)仍有參加公司行政方面的管理，公司錄用依然全部是共站站員。共站領(lǐng)導(dǎo)公司，共站為公司而服務(wù)原有的路線及宗旨依然沒有改變，改變的是日常活動(dòng)和工作安排。

　　4、共站的站員是否承認(rèn)是共站的站員及如何證明是共站的站員，先前都是以寫日記為準(zhǔn)，到今年完全向轉(zhuǎn)變?yōu)槭欠駞⒓庸舱镜幕顒?dòng)而證明及承認(rèn)是否是共站的站員。

　　5、共站的成行分依然有效，并繼續(xù)執(zhí)行相關(guān)獎(jiǎng)懲條例，也完善部分站員管理的制度。

　　以上是公司XX年的工作年度報(bào)告。公司的路雖然異常的艱難與困苦，但是，共創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)依然沒有改變，依然團(tuán)結(jié)一致。克服一個(gè)個(gè)困難，從而向穩(wěn)定發(fā)展的方向邁進(jìn)。相信，今后有個(gè)站員及公司職員，公司一定會(huì)更加成功、美好。

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