社會實(shí)踐報(bào)告匯編15篇
我們眼下的社會，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編精心整理的社會實(shí)踐報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社會實(shí)踐報(bào)告1
從_月開始持續(xù)到此刻的崗前實(shí)踐將在七月初有個(gè)了結(jié)。截止目前，我已經(jīng)先后在流通部、采編部、數(shù)圖部、期刊部等部門實(shí)踐過。經(jīng)過本次崗前實(shí)踐，進(jìn)一步加深了我對圖書館及圖書館工作的了解，熟悉了今后的工作環(huán)境，認(rèn)識了今后共事的同事，讓我受益匪淺。經(jīng)過實(shí)踐，我體會到的主要感受如下：
1、圖書館就像一臺機(jī)器，任何一個(gè)零件都不可或缺，僅有各個(gè)部門充分發(fā)揮各自的功能，才能保證整個(gè)圖書館系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。流通部與期刊部是圖書館面向用戶服務(wù)的最直接的窗口，僅有確保圖書與期刊的不斷更新與有序放置，才能保障用戶的基本借閱需求。采編部負(fù)責(zé)著圖書采購和編目工作，一方面根據(jù)用戶需求和圖書館的發(fā)展采購很多新書，另一方應(yīng)對采購的新書進(jìn)行編目和審核，以便進(jìn)行上架借閱。數(shù)圖部為整個(gè)圖書館數(shù)字化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)等承擔(dān)重要職責(zé)，成為圖書館向前發(fā)展的重要力量。
2、圖書館的工作有時(shí)看似簡單，可是簡單的工作也需要潛心學(xué)習(xí)，甚至動動腦子想出更好的工作方法或是從中學(xué)習(xí)一些知識或是發(fā)現(xiàn)一些問題。舊書打包需要方法，更需要技巧，否則手被磨紅了效果還不夢想;圖書上架不僅僅是單純的按順序插進(jìn)圖書，其實(shí)上架的過程也是一個(gè)熟悉排架結(jié)構(gòu)、了解圖書分類的過程;貼磁條、數(shù)據(jù)套錄、典藏審核看似機(jī)械，但卻在重復(fù)的工作中掌握規(guī)律和提高工作效率;同一舊期刊對應(yīng)打包是一個(gè)一對一配對的繁復(fù)過程，更是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕奶幨卤臼碌倪^程。
3、圖書館的人性化管理。我們的崗前實(shí)踐計(jì)劃按照館里統(tǒng)一安排應(yīng)當(dāng)是從三月份就開始了，可是由于三月份是我們畢業(yè)論文送審前的關(guān)鍵時(shí)期，需要最終的修改完善，館里根據(jù)這種情景準(zhǔn)予了我三月份的假期。這讓我十分感動，也親身體驗(yàn)了館里人性化的管理體制，當(dāng)然也要多謝館領(lǐng)導(dǎo)的諒解。
4、在實(shí)踐期間，我還參與了館里五一組織的瑞云山一日游活動。經(jīng)過參與團(tuán)體活動，我認(rèn)識了更多的同事，同時(shí)也體驗(yàn)了圖書館這個(gè)大家庭的溫暖。
我進(jìn)入圖書館工作已經(jīng)有一年了，在這一年里我努力工作，認(rèn)真履行著一名圖書管-理-員的職責(zé)。為了讓圖書館的工作有條不紊地進(jìn)行，我決心理順圖書館的各項(xiàng)工作，為我校早日步入合格的行列而努力，現(xiàn)將一年尤其是近期的圖書館工作作一個(gè)總結(jié)。
一、打造圖書館三年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使圖書館發(fā)展有方向。
我校圖書館閱覽室和藏書室面積較小，不貼合上級文件精神，如果管理工作跟不上，進(jìn)入合格圖書館行列就有困難。我上任之初認(rèn)識到重新規(guī)劃圖書館的重要性，決心要用合理的制度管理帶動起我校圖書館的發(fā)展。
二、建立圖書館檔案資料管理，力求完整明確。
我校圖書館原始資料很少，基礎(chǔ)工作比較薄弱，我認(rèn)真地研讀了《上海市中小學(xué)圖書館檢查的`資料及指標(biāo)》，針對評估資料我仔細(xì)劃分，建立了圖書館評估資料分條檔案。這樣就能夠把平時(shí)積累的資料及時(shí)裝入檔案袋里，如果上級檢查就不會手忙腳亂了，以求方便資料的查閱和積累，做到未雨綢繆。
三、把圖書館工作物化，更好地服務(wù)師生和教學(xué)。
圖書館的工作千頭萬緒，為了建立井井有條的工作環(huán)境，我把圖書館主要工作進(jìn)行物化，設(shè)計(jì)了登記簿，借此加強(qiáng)管理。
四、把圖書清理、清潔、分類，使電子化管理前的圖書能夠流通。
清理—把全部圖書架清空，為圖書合理排架做好準(zhǔn)備，使藏書合理，教師更容易查找到需要的圖書。
清潔—把所有能閱讀以前的圖書，用毛巾全部擦干凈，使師生便于查閱。
分類—分為四類：適合班級閱讀課使用的圖書;適合班級圖書箱傳閱的圖書;適合教師查閱的圖書;適合低、中、高不一樣年級中午來閱讀的圖書。
其中適合班級圖書箱的書籍又分五個(gè)小類別：文學(xué)類(小說、散文)童話(童話、神話、寓言)知識類(科學(xué)、自然、百科知識)小學(xué)生作文類;卡-通漫畫類;拼音讀物。
五、人文化管理，讓師生體會到誠心、熱心、愛心“三心服務(wù)”。
誠心—在圖書館工作中，我力爭為師生做到全心全意地服務(wù)。平時(shí)注意關(guān)心教師，推薦書籍時(shí)做到心中有數(shù)，各有偏重。
熱心—教師們借書，我從不嫌麻煩，先了解教師的需求，在盡可能的情景下，協(xié)助找到需要的書。
愛心—在教師需要的書實(shí)在找不到時(shí)，我采用：或牢記在心;或登記在冊，日后購買;或推薦同類書籍，在力所能及的情景下，不讓教師空手而歸。
六、建立校圖書管-理-員組織，設(shè)立班級圖書箱，使圖書能周轉(zhuǎn)起來
為了能讓學(xué)生看到自我喜愛的圖書，在__年底我校成立了小小圖書管-理-員組織，并建立了每周一開會制度。在每次開會時(shí)，我都要了解各個(gè)班級圖書借閱情景，及時(shí)對班級閱讀進(jìn)行指導(dǎo)。另外，小圖書管理員值周制度，也為我增添了助手。
社會實(shí)踐報(bào)告2
作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個(gè)時(shí)候團(tuán)支布提供了參加實(shí)踐活動的建議。
這是一種磨練，對于學(xué)生來講，實(shí)踐的機(jī)會真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個(gè)社會實(shí)踐的平臺。
本次到酒店參加社會實(shí)踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專業(yè)為會計(jì)。
實(shí)踐的時(shí)間是從01月xx年不絕，特別是近年來公司引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及科學(xué)管理方法，生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了流水作業(yè)自動化，生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提高，每年的'營業(yè)額超過了1。2億人民幣。全廠職工400多人，其中大專以上學(xué)歷就有xx年來刻苦努力積蓄的技術(shù)，他決定成立一間液晶電子廠，并最終把該廠安置于肇慶，這不但為其帶來了廉價(jià)的勞力市場和豐富的資源，而且有效地降低了成本，大大提高了其產(chǎn)品的市場競爭力，使其立于不敗，并獲得了豐厚利潤，讓人不得不佩服其宏圖大略，卓越膽色，慧眼獨(dú)具。諺語云："吃得苦中苦，方為人上人"此話不假。
第二：實(shí)事求是，嚴(yán)于律己。在顯邦電子有限公司里，每一位員工，在其正式被錄用的那一天，總會收到一份職員表，上面不但明確規(guī)定了各人的職責(zé)義務(wù)要求，而且連雇員日常的服飾裝束都有明細(xì)的規(guī)定。我曾就此問及有關(guān)的同事，同事回答說這是公司高層管理人員制定的，目的是要培養(yǎng)新職工"實(shí)事求是，嚴(yán)于律己"的作風(fēng)，這聽起來似乎有點(diǎn)荒誕，亦有點(diǎn)苛刻，但是，細(xì)想起來，在這科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、日新月異的今天，科學(xué)技術(shù)正逐漸步入萬千企業(yè)，在各行各業(yè)中起著舉足輕重的作用，許多大型企業(yè)都采用了自動化生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流水作業(yè)，這就要求各個(gè)崗位的員工"忠于職守"、""按照章程步驟辦事，容不得半點(diǎn)的馬虎大意，這樣才能保證生產(chǎn)的協(xié)調(diào)一致、安全，否則將會給企業(yè)帶來嚴(yán)重?fù)p失，乃至于生產(chǎn)線的癱瘓，這些都是始料不及的。又此可見"嚴(yán)于律己"、"實(shí)事求是"這是一個(gè)企業(yè)的基本要求，是每一個(gè)雇員必不可少的素質(zhì)。
第三：開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。"開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新"這是顯邦電子有限公司一貫的口語。據(jù)我在實(shí)習(xí)期間的實(shí)地考察，上至經(jīng)理下至小職員，他們對公司的工作總是一絲不茍的，總有著無限的熱誠。就拿我們的玩具制圖部的那些技術(shù)員來說吧，"構(gòu)思——再構(gòu)思"仿佛"構(gòu)思"就是他們整天的工作，一幅幅圖紙?jiān)谒麄兊氖种?改了又改" 永不疲倦，從不滿足于現(xiàn)狀，每當(dāng)一個(gè)奇妙的構(gòu)思在他們腦海中躍現(xiàn)時(shí)，他們便欣喜若狂，擊掌互賀，更有甚者，真是到了"廢寢忘食"的地步，我就曾經(jīng)看到梁仲有同事兩個(gè)中午不午休在那里繪制圖紙，試想一下，在這樣的集體中工作，哪怕是個(gè)懶蟲，亦會變得勤快起來，兢兢業(yè)業(yè)地跟著干。正如研發(fā)部的宗旨"沒有最好，只有更好"一樣，正是他們恰如其分的工作寫照，由此可見，"滿足現(xiàn)狀"只會使我們固步自封，徘徊不前。
第四：腳踏實(shí)地，寬厚基礎(chǔ)。這是在實(shí)習(xí)期間，那些專業(yè)技術(shù)人員給我最深刻的啟示。當(dāng)我看著那些專業(yè)技術(shù)人員，輕車熟路，游弋有余地繪制著圖紙時(shí)，我的視野仿佛豁然開闊了起來，它使我深深意識到："天外有天，人上有人"亦深刻領(lǐng)悟到："能力源于基礎(chǔ)"，如果沒有堅(jiān)實(shí)的工夫、厚實(shí)的基礎(chǔ)，根本就談不上什么能力的道理。要是一個(gè)人沒有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、真才實(shí)學(xué)，那么縱使他到了社會上，亦只能是紙上談兵，得過且過，步履維艱，與那些不學(xué)無術(shù)的人，在本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別。我們是社會主義現(xiàn)代化的建設(shè)接班人，是21世紀(jì)的生力軍，我們肩負(fù)著建設(shè)偉大的社會主義祖國的偉大歷史使命，我們只有刻苦努力，真才實(shí)學(xué)，學(xué)以致用，我們才能不辜負(fù)祖國及人民對我們的熱切期望。 當(dāng)然，感受遠(yuǎn)不止此，以上只不過是我感受較深，刻骨銘心的幾點(diǎn)而已。或許，一些同學(xué)會埋怨學(xué)校組織這樣一個(gè)暑期實(shí)習(xí)，占用了他們寶貴的、少得可憐的假期時(shí)間，使其假期計(jì)劃成為"空中樓閣"，"美夢"破滅。但是，我卻十分感激學(xué)校給了我這樣一個(gè)難能可貴的機(jī)會，因?yàn)樗坏简?yàn)了我的課堂知識，學(xué)以致用，有效地提高了個(gè)人動手能力，而且，它開闊了我的視野，使我領(lǐng)略到了創(chuàng)業(yè)的艱苦，實(shí)事求是、勇于開拓等精神的可貴，更重要的是它帶給我了一個(gè)全新體驗(yàn)，這不管是對我今后的學(xué)習(xí)或是步入社會參加工作，都將有著莫大裨益。
社會實(shí)踐報(bào)告3
一、實(shí)踐目的：
之所以選擇該商場作為實(shí)踐單位一是想了解家電商場運(yùn)行情況，以及家電下鄉(xiāng)政策的推廣情況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試自己的銷售能力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會，體驗(yàn)就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
（一） 試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在金太陽家電商場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、家電下鄉(xiāng)具體政策以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實(shí)訓(xùn)，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，有人為我們培訓(xùn)告訴我們具體的工作流程等。其實(shí)，一開始我們的工作并不是當(dāng)售貨員，這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應(yīng)國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。下午開始直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí)。第三天，產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了！
（二）正式上班階段：
其實(shí)，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在商場里當(dāng)起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫著“咨詢處”，也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到一種自豪。在我耐心給詢問的顧客解釋的時(shí)候，身后旁邊漸漸聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張。后來慢慢的緊張漸漸變淡。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！
“以舊換新”的'活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時(shí)間不是很長，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領(lǐng)悟。
三、實(shí)踐總結(jié)：在實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
（一）自身：前期學(xué)習(xí)不夠，銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高。
（二）商場的員工辦事效率有待提高，員工分工不大合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區(qū)的責(zé)任沒有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人。 實(shí)踐的過程中我了解到，“家電下鄉(xiāng)”政策得到了眾口一詞的好評，自“家電下鄉(xiāng)”的政策實(shí)施以來，家電商場的營業(yè)額得到了提升，“薄利多銷”也成為了家電買賣的主流。購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的農(nóng)民占購買家電農(nóng)民總數(shù)的百分之九十五以上，在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，海爾的冰箱、洗衣機(jī)等都是較受廣大農(nóng)民青睞的產(chǎn)品。“家電下鄉(xiāng)”政策在一定程度上可謂是深入人心。
本次暑期社會實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)：
（一）要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，
我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
（二）顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒錯，在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的，再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。
（三）努力、努力、再努力！
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會有所提高。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項(xiàng)目。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！
社會實(shí)踐報(bào)告4
大一的這個(gè)暑假，我過得挺充實(shí)的，同樣它也是最有意義的，跨出學(xué)校的大門，融入社會，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要體驗(yàn)過才知道。走進(jìn)社會，需要一份勇氣，需要一份睿智。在社會上要善于與別人溝……
大一的這個(gè)暑假，我過得挺充實(shí)的，同樣它也是最有意義的，跨出學(xué)校的大門，融入社會，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗(yàn)過才知道。走進(jìn)社會，需要一份勇氣，需要一份睿智。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
放假回到家我就著手找起了暑假工，經(jīng)過幾天的尋找，絲毫沒有收獲。我有些失望和落寞，在家里無所事事了一個(gè)星期。看看周圍的同學(xué)都在不停地忙碌著。我的內(nèi)心頓時(shí)有了去工作的沖動，哪怕是義務(wù)的也行。最后是去親戚的一家公司里幫忙打了一個(gè)月的暑假工。
第二天我就開開心心地去上班了。早晨八點(diǎn)到了公司，我就開始拖地，擦凳子，打掃打掃，好讓整個(gè)大廳干干凈凈，給所有人一種舒適的感覺。公司正式上班了，陸陸續(xù)續(xù)地有顧客來看房了。我用笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下休息，并遞上開水。在工作的過程中，也不是一帆風(fēng)順的，每天都會遇到形形色色的人，有的人看我像個(gè)學(xué)生，表現(xiàn)出贊賞的樣子，能和我溫和地交談，有的人看我是個(gè)學(xué)生，對我的熱心服務(wù)表現(xiàn)出滿不在乎，無所謂的樣子。不管怎么樣，我都要求自己，我是服務(wù)大眾的，我就是要磨練意志，鍛煉能力，我要微笑待人！工作一整天下來，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班時(shí)，我還要再打掃一遍大廳，然后才回家，真的好累！
但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅因?yàn)槭且驗(yàn)樵谟H戚的公司里工作，更多的是你我在工作中學(xué)到了很多東西，我提升了很多的能力。在公司做勤務(wù)工作人員的一個(gè)月，我每天早出晚歸，覺得還有節(jié)奏感，我過得很充實(shí)。在與同事的接觸中，我學(xué)會了笑以待人，熱情地幫別人解答疑難問題，這很好的鍛煉了我的膽量，使我的交際能力大有提升。在和公司員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關(guān)心愛護(hù)，他們支持我，鼓勵我使我對未來充滿信心，帶著一份信念踏上尋夢的征程。
這一個(gè)月來，我雖然過得比較辛苦，我也曾想放棄，就這樣在家虛度光陰，但最終我還是振作起來了，我也想明白了很多。現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢那么的不容樂觀，社會已經(jīng)盡全力的緩解就業(yè)壓力了，國家只能給予我們這么多，那么我們還能靠自己的實(shí)力、耐力在社會上打拼了。大一晃眼間已悄然溜走了，不久的將來我們就要步入社會，我明白那份壓力。現(xiàn)在的假期就是為未來做一個(gè)鋪墊。多積累些社會經(jīng)驗(yàn)，多增長些人生閱歷，多豐富些專業(yè)知識，這對以后我們就業(yè)都是大有裨益的。還是那句話：一分耕耘一分收獲。要想在這競爭激烈甚至殘酷的社會中生存下來，唯靠自己！千軍萬馬爭過獨(dú)木橋，只有讓自己出類拔萃，方能闖出自己的一片天地！
這個(gè)暑假為期一個(gè)月的社會實(shí)踐，讓我明白了很多。這個(gè)假期是大一向大二的過渡，這個(gè)假期更是大一到大二的加油站。當(dāng)我累了想放棄的時(shí)候，我從實(shí)踐中又尋找到了一份動力，讓我繼續(xù)前行！正是實(shí)踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來！
大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
走出校門我們會發(fā)現(xiàn)，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的`多。即使這樣，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的，改變我們所能改變的，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會的游戲規(guī)則，以便于將來能在社會中游刃有余。同時(shí)，我們也要堅(jiān)持我們的夢想，人生要有夢想，這樣才有存在的價(jià)值，夢想的末端是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的末端是夢想，夢想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華，現(xiàn)實(shí)因夢想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，也是美好的，關(guān)鍵是對待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。
大一就這樣飛快的過去了，我們來不及駐足回望，大二即將到來，經(jīng)過一個(gè)月的暑假工生活使我明白了許多，也長了不少見識。大學(xué)四年匆匆而逝，我們也將要走進(jìn)社會開始自己的精彩人生。我們現(xiàn)在能做的就是努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，同時(shí)我們也要積累一些社會經(jīng)驗(yàn)，為我們的未來奠基。大一我過的很快樂很充實(shí)，認(rèn)識了許多同學(xué)朋友，這將是我人生的財(cái)富。大二我也會這樣充實(shí)下去，過好大學(xué)每一天，上好每一堂課，做好每一件事。
在課外時(shí)間要好好利用起來，在完成課內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，要閱讀一些課外專業(yè)讀物，另外還要加強(qiáng)體育鍛煉。不管別人如何，我始終保持下去。未來如何發(fā)展取決于當(dāng)下做什么，青春在我們手中，我們不懼失敗，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)間重頭再來。
回首過去，心中無限感慨；展望未來，前途一片光明。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。大一的學(xué)習(xí)生活，雖留下了許多遺憾，但它是生動的，是多彩的；是實(shí)踐的，更是財(cái)富的。明日的我，定會吸取昨日的教訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，大二，我會讓你變得更有意義。
社會實(shí)踐報(bào)告5
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大，不知外界社會如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會的大家庭，并想通過社會實(shí)踐，找出自己在社會中存在的差距。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會。于是我到之前就工作過的泰安佳樂家超市，找到那里洗化部門的主管，跟他說了一下我們的實(shí)踐目的，主管也很愉快的答應(yīng)要給我一次機(jī)會。同樣的白婷跟吳圓紅也到了湖南衡陽的步步高超市做起了洗化類產(chǎn)品的促銷。，吳圓紅負(fù)責(zé)的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任務(wù)則是妮維雅。于是我的暑假社會實(shí)踐活動就在不同地點(diǎn)的兩個(gè)大型超市開始了。
這一次進(jìn)超市工作，超市內(nèi)部對促銷員的要求還是相當(dāng)嚴(yán)格的，并不像我之前進(jìn)去時(shí)那么簡單，先是進(jìn)行一輪面試，然后是緊張的培訓(xùn)，教導(dǎo)如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產(chǎn)品之類的準(zhǔn)備一切工作。當(dāng)一切都達(dá)到主管以及超市經(jīng)理認(rèn)可，才可以進(jìn)超市工作。這就讓我想到，在社會上工作畢竟不是在學(xué)校里，在校的話很多老師都幫我們安排好，我們按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我們都要自己安排，不能馬虎，最主要的顧客是上帝，我們要時(shí)刻站在顧客的角度去考慮問題，為她們推薦最適合他們的一款化妝品耐心的給他們講解，而且購買化妝品的大部分人群都是白領(lǐng)、貴婦、或者是學(xué)生我們就需要根據(jù)他們的年齡或者是身份來選擇。這就要求我們要努力主動去接觸顧客，大膽的拉近與顧客的距離，然后向他們推銷我們的產(chǎn)品。
我的工作時(shí)間是上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午3點(diǎn)到8點(diǎn)，于是我終于告別了以往暑假早晨睡懶覺的壞習(xí)慣，每天早晨7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床。來到中百地下超市，在超市工作的這40多天里，我印象最深的是張女士，她是我其中的一位顧客，當(dāng)然她也是我往后很重要的一位顧客。她想買祛斑的護(hù)膚品，于是我給她推薦了妮維雅晶純皙白系列的產(chǎn)品，其中包括洗面奶，爽膚水，乳液，潤膚霜，bb霜還有一個(gè)眼霜，一套護(hù)膚品算下了有400左右，按照我們妮維雅公司規(guī)定，價(jià)格在168以上是一定要給顧客配送贈品的，而且張女士也很希望得到贈品，但是當(dāng)時(shí)，于是我記下了她的電話，答應(yīng)贈品來時(shí)發(fā)短信通知她。后來贈品來了，我給她發(fā)了條短信，短信上同時(shí)介紹了有關(guān)我們妮維雅的一些活動，幾天過后她來了，領(lǐng)取了贈品并且又買了一套說是送給朋友。后來一個(gè)下雨天，逛超市的人很少，我整個(gè)上午也沒賣出去，后來張女士來了，說我推薦的護(hù)膚品很好用，而且比大潤發(fā)便宜好多，于是她又買了我們家其它的產(chǎn)品，那是我當(dāng)天唯一的一份訂單。
在超市上班，我還遇到過聾啞人，那時(shí)我不會啞語，無奈之下只能跟他用文字溝通，事后那個(gè)聾啞叔叔給我寫在紙上的幾個(gè)字當(dāng)時(shí)我就眼睛潤潤的，他說我是一名合格的導(dǎo)購，畢竟那時(shí)我工作的地4天，一切都還很生疏。后來不上班后，我還專門學(xué)了點(diǎn)啞語，想到以后肯定還會用到的，自己心里也是很開心，美滋滋的。
有時(shí)我會給路過的顧客指路，推薦適合他們的化妝品。每次幫助別人的時(shí)候，我都感覺心情愉快，一掃之前的疲憊。
既然是在超市工作，任務(wù)當(dāng)然不只是賣妮維雅。由于我的妮維雅專柜旁邊是美即面膜，而且那時(shí)自己一直用的產(chǎn)品比較熟悉，平時(shí)自己沒有顧客時(shí)就幫著賣，后來就有促銷姐姐說我傻，她說在這里面上班，每個(gè)人都會只想著自己，就算你再怎么掏心掏肺去對一個(gè)人好，別人都不會有一點(diǎn)感激，甚至?xí)フ`解你，貶低你。但我卻不這么覺得，大家都是同事，就該相互照應(yīng)，相互幫忙。當(dāng)我說出自己的想法，長促姐姐卻笑了，她說她高中畢業(yè)就沒有讀大學(xué)，先是去國美賣電器，再是去魯科賣手機(jī)，后來來到佳樂家賣玉蘭油，開始進(jìn)入社會時(shí)也是那樣單純的想，可是周圍的環(huán)境卻讓她變得不再像之前那樣。我們現(xiàn)在還處在大學(xué)這個(gè)階段，一切都還是想當(dāng)然，這次工作也讓我進(jìn)一步接觸到了社會，更多的懂得了與社會上的人去交往去處理發(fā)生的意外。這也就意味著我們必須要重視社會實(shí)踐，畢竟我們畢業(yè)后，不能帶著校園里的稚氣，茫然的走進(jìn)社會，我們也要帶著實(shí)實(shí)在在的能力與勇氣走進(jìn)社會。
一般的化妝品專柜都有兩個(gè)長促和一個(gè)短促，短促只需要向顧客介紹化妝品。但是我們家面膜只有我一個(gè)短促，于是我承擔(dān)了本來是長促應(yīng)該做的工作，幫主管統(tǒng)計(jì)缺貨、訂貨、貨到了之后去倉庫提貨、打價(jià)簽、驗(yàn)收和銷售。當(dāng)然這些對于一個(gè)從未接觸過超市運(yùn)轉(zhuǎn)模式的學(xué)生是很陌生的，我需要不斷的向臨柜的資深長促姐姐請教、學(xué)習(xí)，于是我不僅很熟練的掌握了這些技能，而且增進(jìn)了我和同事之間的感情，我們在空閑時(shí)互相交流，分享各自的經(jīng)歷。
在超市工作的那些長促一般都是只上完了初中：旁氏的長促老勸我要好好學(xué)習(xí)，將來畢業(yè)之后找一個(gè)好點(diǎn)的工作，她跟我說在超市做推銷工作是沒有前途的，她也在考慮以后能不能換個(gè)好點(diǎn)的工作，比如做個(gè)業(yè)務(wù)什么的;相宜本草的長促是高中畢業(yè)，她畢業(yè)之后就出來工作了，她的第一份工作是移動客服，第二份工作是在國美電器賣手機(jī)，但是工資都不太滿意，于是她換了第三份工作：相宜本草長促，我問她工作到期了之后去做什么工作，她告訴我她還沒想好，她也勸我要好好學(xué)習(xí)，不然以后工作會很幸苦，而且工資待遇會很不理想。
在這次工作中，自己很多方面都有了很大的進(jìn)步。比如自己的口才得到了很大的鍛煉，我也深深的體會到了工作的艱辛，意識到我們在學(xué)校里微不足道的.經(jīng)驗(yàn)并不足以闖蕩這個(gè)社會，更不可能在社會上立足。每天面對不一樣的顧客，自己在為人處世方面也學(xué)到了很多，不僅僅是顧客，還有我們的業(yè)務(wù)上司等等。
以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圓紅和白婷其實(shí)也有很都經(jīng)歷和感受，比如白婷在工作的時(shí)候就不好好吃飯是因?yàn)橘I到的的飯菜了總是有肥肉，有時(shí)會跟她們超市的主管鬧個(gè)小脾氣，或者是因?yàn)槊刻煺竟衽_閑太累，但是后來她也一一改正并適應(yīng)了促銷生活，而且做得很好得到了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。至于圓紅，最讓我們羨慕的就是她的工資，大家都知道相宜本草純植物而且價(jià)格也是大部分人可以接受的很受歡迎，她每天的銷量都比我跟白婷高，提成就相對高一些工資也就多了。促銷這個(gè)工作，讓圓紅這個(gè)本來不怎么愛說話的小妮變得開朗了很多。
總結(jié)說明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，有時(shí)候主管說了才知道做，主管不說就沒有這個(gè)意識去做;社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，有時(shí)會讓顧客不開心，有時(shí)也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。
在工作結(jié)束后，我們都針對自己在不同地方的工作做了總結(jié)，下面是如何做好促銷員以及我們的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
一、如何做好促銷員
1、 保持良好的個(gè)人形象;個(gè)人形象，包括一個(gè)人的穿著發(fā)型、談吐舉止、知識結(jié)構(gòu)、品德修養(yǎng)、溝通能力等等。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)兩個(gè)人初次見面的時(shí)候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發(fā)型等;第一印象中的38%來自于一個(gè)人的儀態(tài)，包括你舉手投足之間傳達(dá)出來的氣質(zhì)，說話的聲音、語調(diào)等，而只有7%的內(nèi)容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關(guān)于你的外表形象的。形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時(shí)刻都帶給別人關(guān)于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個(gè)簡單的例子，如果你是一個(gè)銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認(rèn)為消費(fèi)者會相信你推銷的“去痘膏”嗎?你的臉就已經(jīng)告訴他你的產(chǎn)品效果了。同時(shí)，一個(gè)人的形象對他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。美國一個(gè)形象設(shè)計(jì)專家對美國財(cái)富排行榜前300位中的100人進(jìn)行過調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是：97%的人認(rèn)為，如果一個(gè)人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機(jī)會;92%的人認(rèn)為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書;93%的人認(rèn)為，他們會因?yàn)榍舐氄咴诿嬖嚂r(shí)的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個(gè)人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
2、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識;要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學(xué)合理的知識結(jié)構(gòu)，使整個(gè)知識體系呈“t”字型展開。其中“t”的縱向表示要具備相當(dāng)?shù)木疃龋趯I(yè)上深刻透徹，以滿足更深層次的需要;橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學(xué)科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，就像是“t”字的縱向，越專業(yè)越好。做你所從事行業(yè)(最起碼是你銷售的產(chǎn)品方面)的專家，用你的專業(yè)知識去折服你的顧客，這是達(dá)成銷售的重要前提。但同時(shí)要學(xué)會深入潛出，用最簡單的語言表達(dá)出來，因?yàn)椋皇敲總�(gè)消費(fèi)者都能聽懂深奧的專業(yè)知識的;而掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，就像是“t”字的橫向，包容多方面、多領(lǐng)域，形成一定的廣度。銷售的過程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程、信息傳遞的過程，消費(fèi)者形形色色，什么行業(yè)的人都有，如果你只懂你的行業(yè)或產(chǎn)品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?如果在和你溝通的過程中，消費(fèi)者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢?舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)銷售彩電的促銷員，如果一個(gè)農(nóng)民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當(dāng)然不行，因?yàn)槿绻@樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個(gè)都沒有。
3、有良好的應(yīng)變能力：應(yīng)變，簡單的來說就是應(yīng)付在你預(yù)料之外發(fā)生的事。有一句話說的很有道理：“這個(gè)世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經(jīng)常會碰到突發(fā)事件，如果這些突發(fā)事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。舉個(gè)例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產(chǎn)品，在要達(dá)成銷售的時(shí)候，突然走過來了一個(gè)說昨天購買了你產(chǎn)品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結(jié)果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產(chǎn)品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個(gè)型號的貨、說好要去顧客家?guī)椭{(diào)試的卻發(fā)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢?所以，促銷員一定要具備很好的隨機(jī)應(yīng)變能力。
4、制定好自己的日常工作計(jì)劃：古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有預(yù)先做好了安排，有了計(jì)劃，明確了奮斗目標(biāo)，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間，使工作、活動有條不紊地進(jìn)行。因此制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作順利進(jìn)行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計(jì)劃，促銷員也不例外。
5、做好與廠家、商家及同事之間的溝通：廠家，就是你銷售的產(chǎn)品的娘家，也就是給你發(fā)工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價(jià)、還有其它相關(guān)的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰(zhàn)斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機(jī)會。你不用擔(dān)心他們不會理會你或不重視你。因?yàn)椋銈兪钦嬲佑|消費(fèi)者的人，你們的話是很有權(quán)威性的。商家，就是你銷售的產(chǎn)品的婆家，廠家把產(chǎn)品嫁到婆家(也就是經(jīng)銷商)之后，由你來負(fù)責(zé)促進(jìn)銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進(jìn)行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因?yàn)槟?0%的時(shí)間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產(chǎn)品擺放的位置及大小(這將直接影響你的銷售量);進(jìn)什么貨?進(jìn)多少?什么時(shí)候進(jìn)(這也直接影響你的銷售結(jié)構(gòu)及提成率)等等。最起碼一點(diǎn)，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷員。很多人認(rèn)為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實(shí)，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個(gè)崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何況“三人行必有我?guī)煛薄爸褐耍賾?zhàn)不殆”呢!跟同行學(xué)習(xí)，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以了解不同的行業(yè)，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的事業(yè)!
6、合理的安排好自己的學(xué)習(xí)：在日常工作中，我們所接觸的人非常復(fù)雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往方式。特別是在促銷員這個(gè)崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農(nóng)、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，掌握多方風(fēng)土人情、生活習(xí)俗，了解社會各階層的知識水平和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同顧客的具體要求。你想想，銷售一套床上用品給一個(gè)大學(xué)生和銷售給一個(gè)農(nóng)民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個(gè)老婦女使用的方法一樣嗎?肯定不一樣。因?yàn)椋煌娜巳骸⒉煌哪挲g，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點(diǎn)心理學(xué)，如果不學(xué)習(xí)的話，能行嗎?再舉個(gè)例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關(guān)機(jī)、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了。現(xiàn)在你去試試看?“家電it化”——這句話是創(chuàng)維集團(tuán)ceo張學(xué)斌先生說的，什么意思呢?也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎?如果是的話，那你就等著下崗吧!
二、我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、要善于溝通：碰到脾氣不好和不講理的顧客，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當(dāng)然和業(yè)務(wù)還有主管也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，熱心的講解護(hù)膚品的功效，有很多顧客肯呢過是第一次接觸護(hù)膚品，這就要求我們告訴顧客護(hù)膚品的用法及順序，這樣我也可以省很多功夫和時(shí)間，不僅可以給顧客留下深刻的印象，拉住回頭客的心思，也可以提高超市的營業(yè)額。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃衛(wèi)生，整理整理排面，把產(chǎn)品都用干凈的抹布擦一遍，幫幫主管的忙或者是幫忙賣其它牌子的產(chǎn)品。主管就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
4、學(xué)會觀察：要根據(jù)不同人的穿著打扮，判斷她們的身份地位，比如有的人就是普通的學(xué)生，我們就要給她介紹學(xué)生可以接受的價(jià)格的護(hù)膚品，否則會引起顧客的反感，相應(yīng)的，穿著打扮光鮮亮麗，一看就有貴婦氣質(zhì)的就要給她們介紹適合她們的價(jià)位的護(hù)膚品。
5、待人要真誠：在剛剛進(jìn)入超市上班的時(shí)候，周圍一切都很陌生，但我會微笑面對身邊的每一個(gè)人，真誠的對待每一位顧客和身邊的每一位同事，比如顧客需要的是美白的，絕對不會為了自己的一點(diǎn)提成去推薦補(bǔ)水的給顧客用。
6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)我們在多次的接觸顧客中，我們就明白了自信的重要性。我們毫無阻礙的跟顧客去溝通，盡自己所能的去滿足顧客的需求，就是我們自信的表現(xiàn)。
7、要告訴顧客選擇自己的理由：一定要通過將自己的商品與其他商品做對比，告訴顧客利弊，進(jìn)一步告訴他選擇我們的產(chǎn)品的正確性。
短期的社會實(shí)踐一晃而過，在這其中讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣䦟?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。
社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會實(shí)踐報(bào)告6
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們離畢業(yè)也只剩下一年的時(shí)間了，關(guān)于未來，有的時(shí)候很迷茫，但也充滿著理想。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在這個(gè)暑假期間，我決定抽出部分時(shí)間，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，以及更好的在社會中定位自己，我成功取得了在云南鑫能電力工程有限公司進(jìn)行為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是了解一下公司財(cái)務(wù)核算的實(shí)際流程以及公司的人事管理。在這一實(shí)習(xí)期間，受益匪淺，下面我就分享一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。比起工作上學(xué)到的東西，在這里我先來談?wù)勗诖颂幨律狭?xí)的的心得吧。
首先，待人要真誠。剛踏進(jìn)辦公室的時(shí)候，見到的全是陌生的臉孔。我試著微笑著和他們打招呼，結(jié)果那一天，我收獲了同事們的熱情和歡迎。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情
根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我，同時(shí)也愿意耐心的給我傳授知識。
其次，要善于主動溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
然后，要有熱情和耐心。不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
與此同死，要學(xué)會主動出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
最后，要講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的.好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上
總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
待人處事方面，雖然看似沒多大影響，但在實(shí)際的工作中，這其實(shí)也是很關(guān)鍵的一步。只有在一個(gè)良好和睦的工作氛圍里，我們才能靜下心來更好的投入工作。同時(shí)，良好的同事關(guān)系能幫助我們在工作中進(jìn)步，保障團(tuán)隊(duì)合作發(fā)揮出最大效用。
接下來，就開始來談一談我這個(gè)月的具體時(shí)間工作。這一段期間我主要是學(xué)習(xí)了解該公司的財(cái)務(wù)核算的基本流程和人事管理。當(dāng)然，在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我同時(shí)也幫忙負(fù)責(zé)接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等工作，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法體驗(yàn)到的。而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!像我所實(shí)習(xí)的公司，他們的薪酬管理就體現(xiàn)了多勞多得的思想。在本公司有一個(gè)平均底薪，員工實(shí)際得到的不一定就
是就是這個(gè)數(shù)。具體的工資是直接與公司的業(yè)績、個(gè)人的表現(xiàn)、個(gè)人的學(xué)歷和職業(yè)技能等因素有關(guān)。這樣在一定程度上激發(fā)了員工的工作積極性。
作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中比較關(guān)注財(cái)務(wù)核算這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在企業(yè)里，數(shù)字絕對不可以出錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在企業(yè)里出錯是要負(fù)上責(zé)任的。所以，在做財(cái)務(wù)方面的工作時(shí)，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度也是很重要的。
除此之外，我還了解了一下該公司的人事管理制度。這是一個(gè)由平均年齡在25歲左右的年輕團(tuán)隊(duì)組成的公司。他們充滿激情活力。
在這里完全感受不到一種明顯的面對上司同事的壓力感。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家的關(guān)系很融洽，經(jīng)理不但注重組織性的管理，同事注重非組織性的影響，與下屬門保持著很友好的管理，經(jīng)常了解傾聽下屬的意見。他們分工明確，就算在新加入了實(shí)習(xí)生的情況下，都能很好的給其安排工作和學(xué)習(xí)。同時(shí)，也定期開展一些員工培訓(xùn)來提升員工的知識技能，以便更好的服務(wù)企業(yè)。他們以能力來衡量工資的招聘信息，吸引了一些有能力且學(xué)歷高的人才。這是這個(gè)公司很成功的一個(gè)方面。當(dāng)然，也許還有一些需要改進(jìn)的地方，會讓這個(gè)公司做的更好，更有效率，這些也就需要大家一起來思考改進(jìn)。在這些學(xué)習(xí)中，我更加深刻得認(rèn)識到，其實(shí)我們還有很多可以學(xué)習(xí)，很多需要學(xué)習(xí)，在經(jīng)濟(jì)方面，其實(shí)，人事管理換一個(gè)層面來說，也是一種經(jīng)濟(jì)管理。只有讓人這個(gè)發(fā)揮出最大效益，經(jīng)濟(jì)效益也才能實(shí)現(xiàn)最大化。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐可以使我們找到理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)可以使專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。同時(shí)緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。原理迷茫沒有方向的，也能找到自己的定位。
社會實(shí)踐報(bào)告7
在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索著同一個(gè)問題——我活著究竟是為什么，大學(xué)生在照相館的社會實(shí)踐報(bào)告。以前的我總是在逃避這這個(gè)想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續(xù)欺騙自己，裹足不前。
為了尋找答案，我再一次地問了我的父母“為什么要挽救我這個(gè)生命?”“因?yàn)槟闶俏疑摹！焙唵蔚囊痪湓挘瑓s滿足不了我，爸爸似乎覺察到什么，說：“從明天開始，你來照相館幫我。”這一天剛好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。
從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉(xiāng)開的達(dá)美照相館第五分店。現(xiàn)在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實(shí)這間相館每月結(jié)算時(shí)不虧就不錯的，因?yàn)榘职珠_這間店時(shí)他說“要做些自己想做的事”。那時(shí)候我們還以為他會搞什么名堂，結(jié)果開了之后，我們?nèi)叶忌盗搜邸３藦?fù)印之類是按市場價(jià)收費(fèi)之外，唯獨(dú)照風(fēng)景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風(fēng)景背景上。其實(shí)我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這么開心，我們也不忍心去勸他。當(dāng)然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店里的生意也日漸紅火，很多人都來我們這里照相，然后把照片寄回家。
我在店里的工作主要是打雜，因?yàn)榘职制刚埩艘幻麕煾怠鞄煾祦泶蚶淼昀锏拇蟛糠稚猓谶@十幾天的工作中，都是朱師傅來指導(dǎo)我。下面是我在這個(gè)過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收獲了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生在照相館的社會實(shí)踐報(bào)告》。
剪影中的親人
2月10日 星期五 晴
晚上將近10：30，我正準(zhǔn)備關(guān)上店門時(shí)，來了一個(gè)小伙子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相?”此時(shí)我有點(diǎn)為難，因?yàn)榈昀锏碾娔X還沒修好，
要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點(diǎn)不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我?guī)湍憧煜嘁粡垼皇漳?元。”他想了想，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個(gè)人過來照相。”“可以，不過要快咯!”沒過一會兒，他帶了一位姑娘進(jìn)來，兩人都跳了不少的風(fēng)景來照，親密，溫馨，“一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完后，那個(gè)女的匆匆離開，只剩下那個(gè)男的在等著拿相片。“你的女朋友怎么不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。”店里恢復(fù)了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個(gè)男的走后，我關(guān)上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的.背后又隱藏著多少善意的謊言和真實(shí)的辛酸呢?
飄落的桃花
2月13日 星期二 陰
為了迎合春節(jié)，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時(shí)令人感到春意盎然，同時(shí)也吸引了不少的人來留照。中午時(shí)分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因?yàn)檐嚨湺≡汉脦讉�(gè)星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進(jìn)來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時(shí)候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地?fù)е煞虻氖郑p輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之后，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：“這個(gè)年他們不回去過，可憐家里的幾個(gè)孩子……真苦啊!”接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家里一樣的他們，拿到照片后就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內(nèi)就把這個(gè)年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠(yuǎn)方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……
社會實(shí)踐報(bào)告8
時(shí)光飛逝如白駒過隙，快得讓人有點(diǎn)惶惶然，似乎昨日才踏入大學(xué)校門，可轉(zhuǎn)眼間，大二的暑假也只留下了個(gè)小尾巴，回想起這兩年的大學(xué)生活，總覺得有些措手不及。
暑期實(shí)踐昨天終于宣告結(jié)束，炎炎夏日，驕陽如火，回憶起這一個(gè)月的曲折坎坷，酸甜苦辣，內(nèi)心如打翻了五味瓶，是心酸？是依戀？是慶幸還是急于逃避？回想起來，才發(fā)現(xiàn)，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出香甜。
不知道從哪里曾經(jīng)聽說過這樣一句話：實(shí)踐，就像進(jìn)了社會大熔爐一樣，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔爐的準(zhǔn)備。第一次聽到這段話的時(shí)候，總覺得它雖然說得有些凌云壯志，氣概豪邁，但未免過于悲壯慘烈，言過其實(shí)。但現(xiàn)在想起來，倒覺得形容地恰如其分，入木三分。
7月11日，歸心似箭地回家之后，我就開始到處聯(lián)系工作。雄心勃勃地到了青島，決定要在那個(gè)美麗的海濱城市留下屬于自己的記憶。烈日炎炎，但馬路上、橋頭邊，總有些人和我一樣為工作四處奔波，為了那微乎其微的可能性一次次希望著。我買了頂休閑帽，背上裝有筆和筆記本的小包開始了我找工作的艱辛旅程。因?yàn)閷δ欠N兩個(gè)輪子的最基本的交通工具一竅不通，又因?yàn)槟抑行邼仓荒軐Υ蠼稚洗┧蟛煌５乃膫�(gè)輪子的東西敬而遠(yuǎn)之，于是就只能犧牲我那兩條不夠苗條的短腿了。剛開始，我對媽媽夸下海口“三天之內(nèi)把工作搞定”還硬是拒絕了媽媽的陪伴。于是一整天都在大街上穿梭，一見有招工的廣告就打電話詢問，可一聽是大學(xué)生實(shí)踐，電話那頭就只剩下了“嘟嘟聲”，最初我只是低喃聲“好歹道聲別”吧，可這樣的情況多了我也覺得見怪不怪了，反倒是當(dāng)有一位阿姨好脾氣的要我不要灰心再找別的公司問問看的時(shí)候我竟然一時(shí)間沒反應(yīng)過來，烈日下握著話筒竟然第一次有了想哭的沖動，不為別的，只為這人情淡漠中一絲淡淡的關(guān)懷，一句輕聲的安慰。
就這樣奔波了三天后，我沮喪至極的躺在床上向媽媽認(rèn)輸。媽媽笑了笑，似乎這一切都在她預(yù)料之中，她說了句“放棄的話，明天去這個(gè)地方當(dāng)家教吧”。拋下個(gè)地址。我看了留有地址的字條，笑了。飯桌上，我又信心百倍的對媽媽說：“媽，我決不放棄，謝謝媽媽。”那天晚上，我握緊字條，一遍遍回想上面的地址下面的那句話，那是我高三時(shí)貼在床上的勵志語“成功的花，人們只驚羨于它現(xiàn)時(shí)的美麗明艷，可它當(dāng)初奮斗的芽，卻浸透了奮斗的淚水，撒滿了犧牲的血雨”。媽媽學(xué)歷并不高，可她卻完整的記得這句話，而我總是掛在嘴角，卻怎么能在困難面前選擇了不戰(zhàn)而逃呢？
第四天我改變了戰(zhàn)略，重整旗鼓，我開始上門詢問。我把目標(biāo)鎖在我家周圍的幾個(gè)電子廠上，他們都在招人。可幾天下來終是竹籃打水，一無所獲。正在那時(shí)一個(gè)表叔讓我去他朋友的酒店做招待，工資優(yōu)待。媽媽也不舍得我折騰下去，勉強(qiáng)同意我去酒店工作。可我有時(shí)候是個(gè)有嚴(yán)重偏執(zhí)個(gè)性的孩子，我發(fā)誓我非到公司上班否則寧肯不要工作，就拒絕了。雖然幾天后，工作還是八字沒一撇的時(shí)候，覺得有點(diǎn)后悔當(dāng)初的沖動，但我也是個(gè)不喜歡走回頭路的女孩，既然撞到了南墻，就撞個(gè)過癮吧，我告訴自己再艱難我也得走下去。
幾天走遍了幾家附近得公司，最后還被迫拉長戰(zhàn)線，什么青島迪克精密電子有限公司、青島高信電子公司等不下十幾個(gè)公司，可人家一聽是暑假實(shí)習(xí)，不是冷眼旁觀，拒之門外，就是以一句“回去等通知”打發(fā)人，然后一等就是石沉大海，杳無音信，更讓我目瞪口呆的是竟然有家公司一聽是大學(xué)生二話沒有直接說不要大學(xué)生，這還真是可笑，甚至當(dāng)時(shí)讓我產(chǎn)生了種錯覺，求學(xué)幾十年還學(xué)出恥辱來了。后來有一段時(shí)間我也一直在想這是為什么，從小到大，讀了這么多書，花的錢在身上不知可以糊幾萬層，到頭來竟然還不如那些連初中文憑都是造假造出來的吃香。我從不否認(rèn)，當(dāng)代的大學(xué)生包括我自己多少都有點(diǎn)眼高手低，有點(diǎn)浮躁不安，有點(diǎn)青春萌動的嬌氣，但我不是在努力克服了嗎？又何必一竿子大翻全船的人？可就在前幾天哥哥卻給了個(gè)不同的答案，他說一些小公司的新進(jìn)人員去留決定權(quán)僅由個(gè)人決定，為了不給自己的工作崗位造成后患，他們寧愿要那些學(xué)歷不高能力不強(qiáng)的人。雖然我當(dāng)時(shí)覺得哥哥有點(diǎn)偏激，這個(gè)社會應(yīng)該不至于病態(tài)到此吧！但現(xiàn)在想想，誰又能否認(rèn)它存在的可能性呢？于是對那個(gè)拒絕我的阿姨的怨恨稍有緩解，人總要生存于世，環(huán)境惡劣沒得人選擇，再說是因?yàn)樽约簝?yōu)秀到能給他人構(gòu)成威脅，才被拒之門外的，我應(yīng)該為自己驕傲的，錯失我這個(gè)人才是他們的損失，想到這些竟有些沾沾自喜起來，忽然想到了阿Q，心里暗暗偷笑了很久，有時(shí)候阿Q的.精神勝利法拯救了多少痛苦的人們啊，呵呵、、、、、、！
幾天后，有同學(xué)來青島玩，邀我去青島海底世界，在工作屢試屢敗，屢敗屢試N次后，我決定先讓那該死的工作見鬼去吧，于是放縱自己在海濱瘋玩了兩天，什么海底世界，極地世界，魯迅公園，五四廣場徹底玩了個(gè)遍，心里一直這樣安慰自己：哼，就算工作一無所成，好歹也沒白來一次青島。
不到2天上千元錢打了水漂，看得我那個(gè)心疼吆，我一個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)啊，我兼職幾個(gè)月的工資啊，就這樣說拜拜了。不過有錢的感覺真的很不錯，連我這個(gè)跟著沾光的家伙都覺得那叫一個(gè)爽啊，只除了心底那點(diǎn)心疼的感覺，唉，其實(shí)不是一點(diǎn)點(diǎn)啦。還記得那時(shí)候在快艇上，在蔚藍(lán)的大海上，迎著冽冽的海風(fēng)，我暗暗告訴自己：我要做個(gè)有錢人！也許會有人笑話我“拜金主義”。我想拜金主義又如何，古人早有哲語“君子愛財(cái)，取之有道”，我這點(diǎn)帶點(diǎn)資本主義的思想不過是被貧窮逼迫衍生的無奈而已！
回來之后，有點(diǎn)失落，一時(shí)間覺得自己很像童話故事里的灰姑娘，十二點(diǎn)到了，魔法解除了，高貴迷人的公主還是要變成貧窮的丫頭的，可惜沒遺留下一只水晶鞋，那王子注定找不到原形的灰姑娘的。恥笑了自己一番之后，暗暗在心底呼喊：我的工作啊，你究竟在那里？心里竟有些悲觀起來！
又是幾天徒勞的奔波后，媽媽不忍心看我再徒勞的奔波，就要求我回老家，說已經(jīng)聯(lián)系好了一家公司要我去做一個(gè)月的秘書，這對跌落深淵的我無異于絕處逢生，可對我也是恥辱，靠關(guān)系走后門一直是我深惡痛絕的啊！可媽媽說了一席話讓我悵然若失，她說：“孩子，寧折不彎固然是好品質(zhì)，但懂得柔韌結(jié)合才是活得藝術(shù)，一個(gè)撞了南墻都不回頭的人是無路可走的。”那一剎那，我感到了自己的天真，也覺得痛苦，媽說成長就是痛苦的，我想我已經(jīng)成長了不少。那晚我失眠了，一直不肯睡去，我在想，我想努力的容入社會，究竟是社會給了我機(jī)會而我抓不住，還是社會根本就在排斥我的努力呢！
2天后我回到了臨沂沂水，因?yàn)橛袩崛私榻B我很順利就進(jìn)入了某家公司<具體名字略>，做秘書助理。當(dāng)安排好一切坐在辦公桌前的那一刻，我淚流滿面，不是因?yàn)榕驴嗯吕郏俏雮�(gè)多月的奔波努力竟然抵不過別人一分鐘的一句交待，所有的心酸要我淚如雨下，我不怕苦不怕累，但怕再多的努力終是徒勞，再多的付出都沒有回報(bào)啊！
但我還是幸運(yùn)的，畢竟我有了這份工作，心里還是很興奮很是激動，而且那家公司還是中國食品工業(yè)的龍頭企業(yè)，能進(jìn)來實(shí)習(xí)也算是榮幸吧！其實(shí)我的工作很簡單，每天只要把資料按時(shí)輸入電腦，然后由秘書確定無誤后交由總經(jīng)理過目，我想秘書助理的工作應(yīng)該不會簡單至此，但大概又是有人關(guān)照的緣故吧，不過我也沒什么好抱怨的了。
早上的工作基本沒有，閑著的時(shí)候除了上網(wǎng)我就順便做了個(gè)打雜的，幫忙整理材料檔案，復(fù)印材料，倒倒水泡泡咖啡，雖然有時(shí)候免不了出錯，有時(shí)甚至?xí)矫υ絹y，但大概因?yàn)樗麄兌际鞘迨寮壍拈L輩，我那些孩子式的失誤都被一一包容了。
我的工作很輕松，可我周圍的人卻像上足了弦的發(fā)條，一刻難求，我有點(diǎn)心虛的同時(shí)也感覺到了無比的壓力，如果我不是經(jīng)由別人介紹來的實(shí)習(xí)生，像我這樣不事生產(chǎn)的米蟲鐵定被第一個(gè)裁員回家啃自己吧！這樣一想倒有些慌慌然，以后的工作也更加賣力起來，經(jīng)常時(shí)在十幾個(gè)辦公室中來回穿梭，他們都戲稱我像個(gè)“快樂的陀螺”，我還笑著反駁：“我再丑也不是那種灰不溜秋的陀螺吧，再不濟(jì)我也是只快樂的小燕子，飛到東來飛到西……”他們笑得前仰后哈，我心里卻很沉重。大學(xué)生啊，有著光鮮的外衣，我們可曾對得起那昂貴的學(xué)費(fèi)？
總經(jīng)理是個(gè)一臉兇兇很嚴(yán)肅的中年人，秘書說他吩咐的事情，從來不會告訴你“該怎么做”，他只說“你要去做什么”，雖然我的工作不起眼，但他在我臨走時(shí)還是肯定了我的工作并指出了不足，讓我有些大感意外。
但無論怎樣，一個(gè)月的實(shí)踐昨天已圓滿告終。現(xiàn)在手捧著得來的**0元錢有些心情沉重。要離開了心里難免惆悵，但我更知道，這只是人生無數(shù)個(gè)驛站中很小的一個(gè)，短暫地停留之后，我只能再一次重新上路，繼續(xù)我的旅程。回首往事終要走遠(yuǎn)，而前途正迷茫中召喚著我前進(jìn)！
我是個(gè)喜歡總結(jié)的孩子，自從初中就有記日記的習(xí)慣。翻開暑假的日記本，不禁感慨萬千。短暫的時(shí)間里，我卻快速地成長，由剛開始的沮喪失落，嘗到失敗的苦澀，知道被拒絕的無奈到后來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，變得自信勇敢，剛毅果斷，我知道自己學(xué)到的是一筆寶貴的財(cái)富。
時(shí)代在進(jìn)步，社會歷史不斷發(fā)展，競爭的嚴(yán)峻形勢帶給我們大學(xué)生的是壓力也是動力。社會需要的不再是單純的知識型人才，若只是被禁錮在象牙塔的四角高墻內(nèi)，手捧著“書中自有黃金屋”的古訓(xùn)，幻想著有朝一日平步青云、飛黃騰達(dá)，這樣的“人才”是注定是失去競爭時(shí)常注定要被湮沒在知識經(jīng)濟(jì)的大潮中的。21世紀(jì)社會發(fā)展賦予了人才跨時(shí)代的新內(nèi)涵，它不只要求我們掌握理論，更要能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新能力，更要把科技理論運(yùn)用于實(shí)踐。當(dāng)今的社會，競爭是殘酷的，社會實(shí)踐給了我一個(gè)走出校園走向社會的機(jī)會，給了我一個(gè)見識世面、施展抱負(fù)、增長才干、磨練意志的機(jī)會。
一個(gè)月的時(shí)間并不長，卻讓我深刻理解了人生，走近了社會的方方面面，有艱辛、有苦澀但也有快樂與甘甜。淚流了，汗也沒少出，付出了什么，收獲了什么，又豈是寥寥數(shù)語能言說地清？但我卻無比肯定這種財(cái)富必會讓我在以后的求職路上少走彎路、越走越平坦！！！
社會實(shí)踐報(bào)告9
微博里看見一個(gè)特別深刻的故事，它的中心思想和我在暑期家教時(shí)的想法契合地簡直可以算是天衣無縫。故事內(nèi)容是這樣的：
北京讀大二，朋友來學(xué)校看我，忽然遇到大雨，他沒帶傘，我們被困在咖啡館。他忽然感慨起來，說要做一個(gè)成功人士，賺很多錢。我問他什么叫成功，賺多少錢足夠。他說每個(gè)人定義不同。我知道這是標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒興趣問下去。沉默了一會兒，他忽然又開口，“成功就是，有天我三四十歲，青春不再，卻還是每天窩在沙發(fā)上無所事事，這樣也依舊很快樂”。
我說，窩在沙發(fā)上誰不開心啊，有沒有錢都開心。
朋友慢吞吞地說：“那不一樣，我要窩在沙發(fā)上混吃等死，但是我開心，開心一天，兩天，一直開心下去。我什么都不做，但我成功過，所以不管以后我做什么，親戚朋友不敢評判我，自己也不會懷疑和厭棄自己，對未來也不會恐慌。” “你想做個(gè)自由自在的廢物。”我說，“可是沒錢也能做到。”
“不，”他很認(rèn)真地反駁，“沒錢只能做廢物，做不了自由自在的廢物。我不是一個(gè)強(qiáng)大的人，所以我要賺錢。做廢物也要挺直腰桿才快樂。”
我以前不明白，今天下雨，我窩在沙發(fā)上，忽然想明白了。出生是一件被迫接受的事情，但不是每個(gè)人都愿意成就什么。只是因?yàn)樘屏迹倸w還是要完成些什么才安心，才覺得自己有了資格去做一個(gè)廢物。距離做一個(gè)自由的.廢物還有好長一段路要走。加油。
這就是故事的主要內(nèi)容。
看完這個(gè)短短的小文章，我的腦子里只竄出了這樣一句話：我用了這么多年才明白我想要做的也不過就是個(gè)自由的廢物。”所以，為了能在有生之年做成一個(gè)真正的自由自在的廢物，我必須要努力地完善自己來作為堅(jiān)實(shí)的后盾，這就需要我在人生道路上走得穩(wěn)當(dāng)，來確保我能自由地做我自己。
由于本專業(yè)檔案學(xué)的就業(yè)相關(guān)率目前所處的嚴(yán)峻形勢而言，拓寬自己可選擇的職業(yè)道路是重中之重，必不可少。因此，我又給自己定了一個(gè)職業(yè)目標(biāo)——教師。
教師（教育工作者）：教師一詞有兩重含義，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔(dān)者。 廣義的教師是泛指傳授知識、經(jīng)驗(yàn)的人，狹義的教師是指受過專門教育和訓(xùn)練的人，并在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人。（履行教育教學(xué)的專業(yè)人員。承擔(dān)教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)的使命。
于我而言，我的職業(yè)目標(biāo)的定位確定了我走的是狹義的教師之路：在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人。
社會實(shí)踐報(bào)告10
一、關(guān)于社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的說明
撰寫社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，是本科實(shí)踐教學(xué)與科學(xué)研究環(huán)節(jié)的重要組成部分；是對學(xué)生公共基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)效果的一個(gè)檢驗(yàn)；是學(xué)生將所學(xué)專業(yè)理論知識結(jié)合社會實(shí)踐，解決實(shí)踐問題能力的一個(gè)綜合體現(xiàn)。
根據(jù)我院本科學(xué)分制教學(xué)方案中相關(guān)規(guī)定，社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的撰寫安排在第二學(xué)年學(xué)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行，社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的學(xué)分為1學(xué)分。
二、社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告撰寫要求
（一）嚴(yán)正聲明
學(xué)生社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的撰寫必須是經(jīng)過實(shí)地考查，實(shí)事采集，實(shí)事求是的分析研究，撰寫出有實(shí)際內(nèi)容、理論水平和參考價(jià)值的調(diào)查報(bào)告。不得抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)分記0分。
（二）社會實(shí)踐調(diào)查的內(nèi)容
社會實(shí)踐調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1。農(nóng)村、城市某一地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、思想、文化等領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；
2。農(nóng)村、城市社會主義改革某一方面的成果、經(jīng)驗(yàn)及存在問題和解決方法；
3。農(nóng)村、城市社會主義精神文明建設(shè)的成果、經(jīng)驗(yàn)及存在問題和解決辦法；
4。先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡；
5。社會熱點(diǎn)問題等。
（三）社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告材料的獲取
1。必須親自調(diào)查獲取第一手材料，調(diào)查報(bào)告的材料必須是真實(shí)可靠的；
2。在調(diào)查報(bào)告中，應(yīng)提供材料的，反映材料獲取的過程
（四）社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的寫作要求
1。須注明調(diào)查的對象、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和主題，以及調(diào)查的主要方法；
2。須將調(diào)查到的事實(shí)材料進(jìn)行歸納、整理，并依據(jù)事實(shí)材料的'分析研究，得出合符邏輯的、具有說服力的結(jié)論；
3、須針對調(diào)查得到的事實(shí)，提出具有見地的看法或有價(jià)值的建議，以期對今后工作提供參考，發(fā)揮社會調(diào)查報(bào)告應(yīng)有的社會價(jià)值。
當(dāng)然，具體格式可以有寫作者的特殊處理，但以上三點(diǎn)內(nèi)容是不可或缺的。
4。社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告的字?jǐn)?shù)在3000—4000字左右。
（五）社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告交稿的時(shí)間和形式
1。交稿的時(shí)間定于下學(xué)期開學(xué)后的第2周星期四前，過時(shí)不候。
2。以班級為單位，由學(xué)習(xí)委員和班長統(tǒng)一收齊后交實(shí)踐部。交稿時(shí)須清點(diǎn)報(bào)告份數(shù)，并登記簽字。
3。社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告格式需按統(tǒng)一格式用a4紙打印，具體要求見附表——社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告格式（可到工商管理系主頁上下載電子版）。
社會實(shí)踐報(bào)告11
一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：
1、報(bào)告題目
報(bào)告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。
2、學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）
報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括：
a）“摘要”字樣；
b）摘要正文；
c）關(guān)鍵詞；
d）中圖分類號。
4、正文
正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對實(shí)踐活動的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的'主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對實(shí)踐活動中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。
要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。
5、結(jié)束語
結(jié)束語包含對整個(gè)實(shí)踐活動進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
6、謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7、參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重。
8、附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。
社會實(shí)踐報(bào)告12
一、實(shí)踐目的：還校園以清潔，并增添校園的靚麗美景和人文情懷
二、實(shí)踐內(nèi)容：全班同學(xué)分小組進(jìn)行校園清掃活動，擦拭校園長椅和垃圾桶等校園公共設(shè)施以及撿拾掉落樹葉。老師將班級分成四個(gè)小組：第一小組撿拾操場上的垃圾;第二小組和第三小組負(fù)責(zé)擦拭校園內(nèi)的長椅;第四小組負(fù)責(zé)擦拭校園內(nèi)的垃圾桶和撿拾操場上掉落的樹葉。這項(xiàng)實(shí)踐活動使所有參與者都受到了思想洗禮。每位同學(xué)都立志維護(hù)好校園衛(wèi)生，從自己做起，今后絕不亂扔垃圾，效果甚好。
三、實(shí)踐結(jié)果：通過兩天同學(xué)們的清潔使校園環(huán)境得到改善，同學(xué)們也深刻意識到校園環(huán)境優(yōu)美對我們的學(xué)習(xí)生活有著重要的意義。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會：勞動使我們認(rèn)識到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次打掃校園衛(wèi)生每個(gè)小組可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短勞動時(shí)間，提高勞動效率，提高勞動質(zhì)量。勞動啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，不達(dá)目的誓不罷休。勞動如此，學(xué)習(xí)如此，工作也如此只有認(rèn)定目標(biāo)，腳踏實(shí)地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。我會在以后的.人生道路上，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。兩天的勞動如白駒過隙，但它使我們的思想發(fā)生了質(zhì)的飛躍，它促使我們早日摒棄那些“小太陽”的思想，從而樹立起正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，我們會在漫漫人生路上勇挑重?fù)?dān)，銳意進(jìn)取，不畏艱險(xiǎn)，奮發(fā)有為！ 社會實(shí)踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們在社會實(shí)踐過程中，通過獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認(rèn)識更加清晰。不管在實(shí)踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！
社會實(shí)踐報(bào)告13
暑假期間，我和弟弟離開家鄉(xiāng)，兄弟倆進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行了半個(gè)月的施工現(xiàn)場之旅，體驗(yàn)了施工現(xiàn)場建設(shè)者的辛苦，感受到了父親每年的生活。
我和弟弟從家里開車約4小時(shí)來到神木檸檬塔工業(yè)園，進(jìn)入江泰二期工地。我再次作為工人進(jìn)入工地，和可愛的農(nóng)民工們再次親密接觸。
首先，我來介紹一下施工現(xiàn)場的飲食和住宿。早上的稀飯饅頭，中午的飯菜(在施工現(xiàn)場工作的這幾天最難吃的飯菜是飯菜)。晚上是面條。但是，每10天可以吃一次肉，但是多少可以給大家的身體補(bǔ)充蛋白質(zhì)等，最痛苦的是吃早飯和晚飯，因?yàn)橐惶斓墓ぷ魍砩喜辉趺闯裕诙煸缟系?小時(shí)的工作肚子里已經(jīng)沒有消化的東西，晚上午飯的質(zhì)量很差，或者廚師的烹飪技術(shù)不好總是沒有味道，吃不了多少，所以晚上吃飯很難。睡覺是在簡單的房間里完成的，那些房間一般防水不好，平時(shí)可以，但是下雨的話，這個(gè)晚上不要期待好好睡覺。在這種情況下，在施工現(xiàn)場很少見到身體好的工人。
休息時(shí)間大致如此，早上5點(diǎn)起床5點(diǎn)半上班，早飯8點(diǎn)半左右進(jìn)行，之后9點(diǎn)左右上班，中午1點(diǎn)半回來吃午飯，夏天中午有1小時(shí)半的休息時(shí)間，下午3點(diǎn)上班到晚上8點(diǎn)半。每天按10分計(jì)算，早上2分，中午和下午4分。工地上按工作內(nèi)容分為工匠、鋼筋工、小工。工匠負(fù)責(zé)墻壁，模具需要技術(shù)要求高的工作……鋼筋工人負(fù)責(zé)鋼筋的一系列處理，曲圈、梁等小工人相對要求低的運(yùn)輸磚、支架、灰色和混凝土，伺候工人，清掃工地等。工人工資，一般工匠工資是小工的兩倍。鋼筋工的工資在兩者之間。那里工匠工資130~150，鋼筋工120左右，小工75左右。價(jià)格在不同工地略有浮動。
我到工地的時(shí)候已經(jīng)是下午一點(diǎn)半了，休息一會兒就出去工作了。首先安排的任務(wù)是搬磚和堆磚，本以為很簡單，但是一會兒手就開始疼了。眼前有這么大的磚塊，什么時(shí)候搬家？即使搬家結(jié)束了，那只手也抬不起來……高處經(jīng)常掉落碎石，我不敢在腳手架下穿，有頭盔，但很可怕。我看到很多農(nóng)民工在下面工作，石頭掉在帽子上發(fā)出聲音時(shí)，我的心抓住了，很危險(xiǎn)，他們每天都面臨著這樣的工作環(huán)境。
你能不能被那些外出勞動者感動？他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，獨(dú)自來到國外打工，用生命支撐著城市的繁榮，他們?nèi)淌苤陋?dú)的痛苦，承受著社會的巨大壓力，在這樣惡劣的環(huán)境下努力奮斗，日夜不停。這些遠(yuǎn)道而來的農(nóng)民工真的很偉大。搬了下午的磚頭的我有點(diǎn)支撐不住，咬牙到了晚上，如果真的不想在那里做的話，肯定沒有人阻止。但是工人們怎么想呢？他們認(rèn)為我是懦夫，只是靠父母吃飯的人嗎？不，我不能放棄，我不能讓別人瞧不起，也不能讓父母輕視我。我必須堅(jiān)持下去！古有天大任斯人，首先要苦心，餓其皮膚，勞其筋骨，缺乏身體……
在施工現(xiàn)場，我看到了和我同齡的外出勞動者，當(dāng)時(shí)我沒有中斷他們，沒有理由靜靜地關(guān)注他們……他們理解生活的困難，為了家人來到陌生的城市，辛苦地奮斗著，從來沒有抱怨過人生的幸福，在休息時(shí)間給家人打電話，只是報(bào)告了安全，一直很重視他們不是為了自己的私人而跨越雷池，而是暫時(shí)的憤怒在工地干了十五天活我不干了工匠的活其他的都試過了，農(nóng)民工生活難啊~
在僅僅十五天的社會實(shí)踐勞動中，我深深體會到了農(nóng)民工生活的艱辛。我們能做什么？作為大學(xué)生，我們應(yīng)該珍惜我們的大學(xué)生活，在有限的4年大學(xué)生活中學(xué)習(xí)更多的知識，為將來更好的服務(wù)社會，更好地表現(xiàn)自己的人生價(jià)值做更充分的準(zhǔn)備！
7月，烈日炎炎，住在北回歸線附近的.我們，為什么悲傷，特別是大學(xué)生。暑假來了，我們要提前進(jìn)入社會，進(jìn)行社會實(shí)踐，鍛煉自己，充實(shí)自己，為今后正式進(jìn)入社會積累經(jīng)驗(yàn)，鞏固基礎(chǔ)。
我是金融專業(yè)的學(xué)生，放棄了金融方面的暑假社會實(shí)踐，選擇留在琴行實(shí)習(xí)。原因有三個(gè):
1、暑假是學(xué)習(xí)和實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，重要的是提供這樣的平臺，學(xué)習(xí)實(shí)踐。
2、生命珍貴，戀愛價(jià)格更高，自由的話，兩者都可以扔掉。在琴行，時(shí)間自由控制，可以根據(jù)自己的需要計(jì)劃每天的任務(wù)。
3、朋友和沒有朋友的地方，其他條件一樣，選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮伤髮W(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平先生說:實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這句話很好，事實(shí)上我當(dāng)初的選擇是確實(shí)的。在琴行一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，白巖松的書名是痛苦而幸福的。
讓我們先談?wù)勍纯唷Ｎ也坏貌徽f這個(gè)月的生活是人類地獄式的生活。我要學(xué)吉他的彈奏。對于天生五音不全的我來說，就像鴨子要學(xué)游泳一樣。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我在神游太虛的狀態(tài)下解散了。老師講得很好，我聽得很清楚老師對我有信心，我接近絕望的邊緣。但幸運(yùn)的是，我天生自學(xué)能力很好，下課后，用不服輸?shù)呐ＡΓ疵毩?xí)。也許皇帝沒有心人吧。我的支付得到了回報(bào)，我學(xué)到了第一課的三分之一內(nèi)容。現(xiàn)在夕陽西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課結(jié)束了。
但是，疼痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)晚上，我很榮幸成為了廳長。那天晚上，我一夜睡不著，睡在沙發(fā)上，數(shù)星星，數(shù)羊羊，直到黎明。看著窗外的藍(lán)天，突然身心疲憊，有想回家的沖動。我很驚訝我會產(chǎn)生這種想法。要知道我是農(nóng)村土生土長的孩子，我的血液中應(yīng)該流淌著辛苦耐勞的特質(zhì)。因此，我立即消除了這個(gè)想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛苦的是跑業(yè)務(wù)時(shí)的失敗。最初選擇琴行是因?yàn)樵谶@里可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。但是，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的。每天，老師教我們業(yè)務(wù)知識，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西記在心里。千里之行始于足下。聽了老師的傳說，我和伙伴實(shí)踐了這些知識技術(shù)。但是，每次都以失敗告終。我記得有人說務(wù)就像女孩子一樣，前99次失敗，第100次成功就好了。但是，我們不要說第一百次，第一千次也失敗了。這要懷疑我的能力和運(yùn)氣。我的心情也一下子跌到谷底，整天都是噩夢，就像尸體走肉一樣。
暴雨后是彩虹，疼痛后是幸福。回顧一下，幸福無處不在，無時(shí)不在，裝飾整個(gè)暑假就像星星裝飾整個(gè)星星。經(jīng)過一個(gè)多月的訓(xùn)練，我學(xué)會了彈吉他。技術(shù)還不夠爐火純青，但唱歌沒問題。回顧剛開始的學(xué)習(xí)，看看現(xiàn)在的成果，不可避免地會為自己感到驕傲。此外，我的業(yè)務(wù)能力在本月大幅提高。
從開始的四處碰壁，到現(xiàn)在成功的概率的百分之幾，雖然不多，但是已經(jīng)足夠了，很滿足。水果不僅需要陽光，還需要涼夜。寒冷的雨水可以使其成熟。人的性格陶冶不僅需要快樂，還需要考驗(yàn)和困難。是的，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的甜蜜，磨練心靈，我們才能更快提高自己各方面的能力。這就是辛苦收獲。同時(shí)，也告訴我們，成功是在你放棄的時(shí)候堅(jiān)持一會兒，向前走一步。面對困難，你必須有勇氣和恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來的嘴角上升。
幸福濃厚的師生情懷。從小我就對老師沒有好感，經(jīng)常和老師吵架，覺得老師很虛偽。但是，來到琴行，和里面的老師交往了一個(gè)多月，我暫時(shí)放棄了對老師的意見，覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺是謙虛、誠實(shí)、誠實(shí)、紳士。
我們和黃老師交往了一個(gè)多月，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系，還有很多兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，還教我們處理人事的道理。我認(rèn)為這是老師最應(yīng)該做的，黃老師做了。當(dāng)然，黃老師也有我不喜歡的東西。例如，他有香味，我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯。我們總是一起去吃晚飯玩。在琴行，如果我們犯了錯誤，她們總是為我們求愛。我認(rèn)為這樣的老師值得我尊敬。師生情也反映了立足于社會的另一個(gè)重要因素:人際關(guān)系。是的，人際關(guān)系在當(dāng)今復(fù)雜的社會中很重要，與金錢、權(quán)利相當(dāng)。大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)，還認(rèn)為是人際關(guān)系和社會實(shí)踐。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我的人際關(guān)系又上升了一個(gè)階段，不得不說我遇到了琴行的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識的成功者。我很高興拉長我的人際網(wǎng)絡(luò)，這為我今后進(jìn)入社會，立足社會提供了強(qiáng)有力的保障。
社會實(shí)踐報(bào)告14
寒假的社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂,走向社會,走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
在這次社會實(shí)踐中，我們也遇到了許多狀況。在拍照時(shí)照相機(jī)出現(xiàn)了故障，我們只好浪費(fèi)一些時(shí)間把照相機(jī)拿到商城中去修，不過我們的熱情卻絲毫沒有減半。在修照相機(jī)的過程中，我們回到了小區(qū)，繼續(xù)打掃。其實(shí)小區(qū)中并不臟，這都要感謝清潔工叔叔阿姨們，若是沒有他們，我們的.打掃一定很費(fèi)力。
通過本次社會實(shí)踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會實(shí)踐報(bào)告15
寒假如期而至，這個(gè)寒假是我中學(xué)生活的第一個(gè)寒假。想充實(shí)下寒假生活，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴(kuò)大自己的社會接觸面增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個(gè)方面的問題。
而這個(gè)寒假我在一個(gè)日用品有限公司里打工，由于每個(gè)暑假都會出來打工進(jìn)行社會實(shí)踐，所以對此并不陌生，但從未在寒假打過工，在這個(gè)天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活增添很多麻煩，我所在的部門是餐具包裝，對于以出口為主的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)格，這就要求我們工作必須做到極為細(xì)心。
我們負(fù)責(zé)把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)器清洗、包裝，孰能生巧在各個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，熟練才能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，也許剛開始工作很難適應(yīng)，但很重要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把因?yàn)檫�是學(xué)生作為做錯事的借口。但畢竟打工比在學(xué)校要累好多。比如我們要早早起床吃早飯去上班，這對平時(shí)愛睡懶覺的我們也是個(gè)考驗(yàn)。晚上，下班時(shí)都天黑了。每天拖著疲憊的身子回去，再累也咬緊牙關(guān)，因?yàn)椴豢戏敚@是我的性格。
通過這次寒假實(shí)踐，讓我在冬季寒風(fēng)中理解了父母的辛勞，打工的不易。明白了更多道理，在社會實(shí)踐中我們應(yīng)該要求我們把在學(xué)校的所學(xué)的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，是自己所學(xué)的知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合，為將來找工作打下基礎(chǔ)。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。
我們不僅要學(xué)習(xí)學(xué)校所學(xué)的知識，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識來武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己，很多在學(xué)校讀書的人說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書，而已在社會的人，寧愿回爐再造，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來更好的融入社會，并貢獻(xiàn)自己的一份力量，今天的我們應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識，明天才能為社會更好的綻放自己的光芒。
當(dāng)我在切身體驗(yàn)勞動時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精髓。勞動確實(shí)很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
這一天，我去居委會干了一個(gè)上午的活兒，居委會的負(fù)責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負(fù)責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。
我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果。
本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲剑�沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，當(dāng)時(shí)心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！
呃…經(jīng)過一番努力之后，被我清除過的'地方確實(shí)看著干凈，整潔多了。
我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學(xué)習(xí)亦是如此吧！
社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希通過本次社會實(shí)踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。
為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在xxx部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。
之前在xxx培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個(gè)行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒做過，一切都只是想象，可以說那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來。對此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務(wù)了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。
來到xxx后，顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四星級酒店到底是怎么服務(wù)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎樣帶起浩海的這個(gè)酒店的營業(yè)能力為什么會在大同市眾多五星級酒店都很出眾
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個(gè)部門，我們9個(gè)人分別在不同的部門，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗(yàn)，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時(shí)間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問必答，傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多，要學(xué)會觀察，做好服務(wù)，服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對常客要做好個(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個(gè)月的時(shí)間過去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在xxx酒店這個(gè)大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝xxx酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識，體驗(yàn)了生活，我衷心希望xxx國際酒店能夠越來越好，也祝愿xxx的明天會更好。
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