個人年終總結合集13篇

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的個人年終總結，希望對大家有所幫助。

　　個人年終總結 篇1

　　在市局黨組和縣委、縣政府的正確領導下，我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀，堅持黨要管黨，從嚴治黨的方針，圍繞加強黨的執政能力建設這個重點，抓住保持共產黨員先進性教育活動這個契機，全面推進全縣地稅系統黨的思想、組織、作風和制度建設，為完成以稅收為中心的各項工作任務和構建和諧社會的目標提供堅強的思想、政治和組織保證。今年“七一”到來之際，縣直工委授予我局黨總支為“先進黨總支”，征收分局黨支部為“先進黨支部”，總支書記、局長被授予“十佳帶頭抓黨建領導干部”，征收分局被授予縣直單位“四十佳黨員”。

　　一、抓責任落實，把黨建工作擺在重要位置

　　市局黨建工作會議召開之后，我局黨組高度重視，召開會議進行了專題研究。x月x日，我局召開全體人員會議，對黨建工作進行了安排部署，明確了全年黨建工作的目標和任務。縣局與各支部層層簽訂了目標責任書，從而把黨建成工作納入重要議事日程。月底，對各支部黨建工作進行了嚴格考核驗收。進一步健全了黨組抓黨建工作目標責任制、績效考核制。科學設定目標體系，層層分解，細化量化，責任到人，嚴格考核，逐項兌現。形成了上下貫通的責任體系，構建起了上下同心共抓黨建成的良好運行機制。

　　二、抓扎實推進，黨員先進性教育活動圓滿完成

　　開展先進性教育活動是今年我局黨的建設的重點工作。我們把先進性教育活動貫穿于黨組抓黨建工作之中，月份以來，按照上級黨委確定的指導思想、目標要求、指導原則和方法步驟，根據當地黨委的安排部署，結合本單位工作實際，精心組織安排，認真抓好落實，務求取得實效。

　　在第一階段高度重視，準備充分;層層動員，發動深入;認真學習，心得體會深;嚴格要求，參學率高;形式多樣，氛圍良好。各支部黨員在規定的時間內學完了規定的篇目文章，每名黨員和稅干的學習筆記均在三萬字以上。進入第二階段后，我們把握七個環節，認真落實工作步驟。在征求意見上求“廣”、開展談心活動求“誠”、撰寫黨性分析材料求“深”、召開專題組織生活會求“嚴”、提出評議意見求“準”、反饋評議意見求“實”、通報評議情況求“全”，達到查改問題、明確方向、增強黨性、增進團結的目的。進入第三階段后，我們首先認真制定整改方案，召開黨員動員會，詳細安排部署;其次，針對存在的問題，通過建立責任卡，落實到人，逐項解決;第三，公布整改情況，接受群眾監督，召開專題組織生活會，交流整改情況，肯定成績，找出不足，進一步搞好整改。

　　根據市局和縣先進性教育領導小組的要求，結合部門實際，我們還開展整改活動開展多種形式的主題實踐活動。

　　一是開展了支部聯村黨員包戶扶貧助困活動，共為衛莊鎮五個村貧困戶捐款元，為位貧困生捐款元。

　　二組織全體黨員到革命老區回馬嶺接受傳統教育，重溫入黨誓詞;

　　三是開展黨員掛牌上崗活動。各支部舉行了莊嚴的黨員掛牌儀式，設立黨員先鋒崗，極大地增強了黨員的光榮感、責任感和使命感。

　　總之，先進性教育開展以來，我們完成了“規定動作”，創造性地開展了“自選動作”，取得了較好的'效果，達到了“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作”的目標要求。主要體現為：

　　一是黨員干部的理論素質進一步提高，理想宗旨信念進一步增強;

　　二是工作作風不斷改進，規范執法和文明服務的水平有新的提高;

　　三是黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進一步發揮;

　　四是推動各項稅收工作邁上了新的臺階。

　　三、抓組織建設，構筑堅強的戰斗堡壘

　　首先，我們進一步引深“五好黨支部”和“無違紀支部”創建活動，進一步完善活動方案，豐富活動內容，促進基層黨支部和黨員“兩個作用”的有效發揮。

　　其次是建立和完善黨員訪談制度，開展支部成員和黨員、黨員和黨員之間的談心活動，結成對子，搞好幫扶，溝通思想，加深感情，增強黨的向心力、凝聚力。

　　第二是在黨員入黨紀念日，開展送溫暖活動，送上一束鮮花、一聲問候、一片期望，使黨員有一種“我是黨員我自豪”的榮譽感，感受到組織的溫暖，

　　把基層黨組織建設成了具有親和力、向心力和信任感、歸屬感的黨員之家。

　　第三是在七一黨的生日之際，召開了黨員大會，緬懷黨的豐功偉績，評選表彰了名優秀黨員。

　　四、抓制度完善，提高黨建工作水平

　　一要按照民主集中制的根本組織原則，逐步建立和完善黨內情況通報制度、重大決策征求意見制度，推行黨務公開，增強黨組織工作的透明度，充分保障廣大黨員的知情權、參與權、監督權，使黨員更好地了解和參與黨內事務，形成生動活潑的黨內政治生活。

　　二是修訂完善了離退休黨員和預備學員及后進黨員管理的十多項黨建工作制度，使黨建工作進一步規范化、制度化。

　　三是認真落實調查研究制度。局黨總支成員多次深入各支部調查研究，探索解決黨建工作中問題的途徑和辦法。四是進一步搞好黨建調研和信息，共向省、市局簡報投遞黨建信息篇，被采用篇。

　　個人年終總結 篇2

　　一、招投標及掛網工作剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態;是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

　　二、新產品引進，洽談-------產品部xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的'不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

　　三、學術推廣會議xxxx年_____，我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通，……xxxx年度，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業務工作。但總結xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優勢及賣點;2、區別對待商務一部、業務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

　　四、質量管理方面------質管部藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現的不良反應事件;藥監上傳數據的審核;二類藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。五、其它為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表;為商務二部提供省代品種月銷量分析表;為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解。

　　個人年終總結 篇3

　　從踏入果嶺的第一步開始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進入酒店財務部做一名前臺收銀開始，近一年的工作和學習，在領導的帶領下，在同事的幫助下，嚴格要求自己，自覺履行酒店規章制度和收銀工作紀律，認真完成各項必須所要完成的工作內容，現將一年來的工作情況作以簡要總結：

　　一、服從管理，慮心學習。

　　作為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責任，在領導的合理安排下，認真學習業務知識，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴格要求自己，收銀員工作紀律銘記在心，加快腳步熟悉前臺的基本情況，從房態圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項收費，從退房結賬到發票統計，等等。每一步操作都認真地跟著老員工一步步學習，實踐中慮心接受老員工對自己的批評和建議，堅持向領導和同事學習，取人之長補已之短，努力豐富自己，提高自己。

　　二、尊重自己的工作，尊重每一個人。

　　堅信一點：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，經驗和基礎的差異，從工作的開始尊重我們的職業，只有在我們為別人打工時尊重我們的工作，我們的職業，我們才會在自己的工作領域內，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領導是家人，在果嶺這個環境優美的大家庭里，我們相互尊重，相互學習，相互創造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關在每一個重要環節，為酒店創效益創佳績。

　　三、注重細節，服務第一。

　　記得章銀環經理培訓的“100—1=0”這個質量公式，在百分之百的用心服務中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質量公式的最后一句話：服務工作無小事，一切應從細節入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證實了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當然，面客中難免出現差錯，但要學會客服困難，遇到問題及時上報領導，在原則的基礎上靈活處理。

　　四、明確目標，正確把握。

　　用學習的.眼光去看待工作，不僅學好收銀業務知識，熟練操作收銀工具和流程，還要更多地了解酒店企業文化，前臺是似一個綜合信息處理器，要學的東西有很多，與客交流中也可以從中學到很多包括做人做事的道理，這樣就不會一直只停留在一個階段，從工作的開始就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，明確自己的目標，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，xx年xx月份進入辦公室工作，開始了解日夜審工作內容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務，在堅持收銀員職責的同時牢記辦公室人員工作職責，在領導的信任和同事的監督下，努力完成各項晉級考核，先將自己的目標畫上一個完美的逗號，因為，這并不是自己所期望的，小小的認可將不斷的激勵自己前進，前進，現將明年工作計劃作以簡要概括：

　　（一）深入學習，責人責已。

　　不能停止學習的腳步，不能放慢學習的進度，對酒店對部門對崗位熟知并負責，在要求員工的同時更加嚴格要求自己，樹立標本，樹立形象

　　（二）加強監督，嚴格把關。

　　每一個崗位都代表著財務部，更代表著酒店，監督員工的每一項工作也正是對自己工作的監督，避免錯賬，減少風險，將一切犯錯誤的可能性及時打消，保證每一筆賬清楚，每一項收入準確

　　（三）陽光心態，相互創造。

　　端正工作態度，遇事不急不躁，做到穩，準，優，講效率比質量，團結同事，關心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵，讓每一位收銀員感受到財務部的溫暖，相互學習，求長補短

　　（四）再接再厲，永創佳績。

　　沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20xx年即將到來，近期前臺人員少，已經停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內招聘兩名新員工。與各部門協調一致，共同進步。

　　以上是我個人的一個工作初步計劃，可能具體的還不夠完善和成熟，但是我會盡我最大努力去執行，請領導審核。如有不完整的地方不對的地方也請領導補充并及時加以指導。

　　個人年終總結 篇4

　　一年來，本人自覺加強理論學習，注重提高自身思想素質，始終踐行“三個代表”重要思想，認真貫徹落實年初市委擴大會議精神。緊緊圍繞市委、政府中心工作和自己分管工作，扎實苦干，克己奉公，做到遵紀守法，秉公辦事。在領導和同志們的關心配合下，我所分管的各項工作，均按上級的要求和年初確定的目標較好的完成了任務。下面，就本人一年來的工作、學習情況向考核組的領導和全體同志做以匯報，請同志們評議：

　　一、加強政治理論、業務知識學習，全面提高自身素質

　　一年來，本人積極參加各種理論學習，認真學習貫徹胡錦濤“6。25”講話。認真落實黨的十七大精神，加強對新黨章以及《建立健全教育，制度，監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》的學習，參加了市科級干部理論研討班，對我市的農業產業化進程與其他同學一起進行了比較深入的調研。參加了塔城地區在烏魯木齊市舉辦的非煤礦山安全生產培訓班學習。一年來在學習中，我注重理論與業務政策法規的`并重，更新了觀念，武裝了頭腦，提高了自身素質，對本人開展各項工作打下了堅實的理論基礎。作為塔城安全生產執法局，我所分管的工作具有各自不同的專業性，隨著各級對安全生產日益重視，對業務素質的要求越來越高，要想有效的開展工作，就必須熟悉把握安全生產相關的專業知識和法律、法規。我不僅能積極參加行業口舉辦的煙花爆竹、危化品治理、非煤礦山安全生產相關法律法規的業務培訓。而且注重在工作中利用一切空閑時間學習《安全生產法》、《危險化學品治理條例》、《煙花爆竹治理條例》、《安全生產許可證申請辦法》等相關法律、法規，較好的把握了自己所分管工作的業務知識，有效的推動了各項工作的順利開展。

　　二、狠抓黨務工作，凝聚全局思想，筑牢黨支部在工作中的戰斗堡壘作用。

　　上半年，在市機關工委的指導下，我作為黨支部書記，切實按照市委和市直機關工委的統一部署和要求，緊緊圍繞市委、政府的中心工作，認真貫徹市委六屆三次（擴大）會議精神，創新思路，扎實工作，銳意進取，黨的建設能力明顯增強，順利地完成了各項任務。

　　我支部現有黨員9人（其中正式黨員8人，預備黨員1人），占全局人數的82%；今年以來，我重點抓好黨建、黨廉、和宣傳工作，積極投入到創群眾滿足的市直部門工作，各項工作有條不紊地開展，上半年就完成了地區級外宣任務。

　　個人年終總結 篇5

　　一、工程概況

　　本工程位于金鳳區南部片區，其中包括金鳳十二街、金鳳十三街、金鳳六街、金鳳六路道路路燈安裝工程。本工程包含溝槽挖填、電纜護管安裝、電纜鋪設、路燈及變壓器基座砌筑、燈具安裝、變壓器安裝、配電箱安裝、接地極安裝、送變電系統調試、控制箱安裝、電纜頭制作、送電及接地系統調試、漏電保護開關安裝及系統的檢測、驗收、送電、余土外運、路面及人行道恢復等。其具體工程概括如下：

　　1、金鳳十二街

　　金鳳十二街道路全長2117米，路燈采用單叉路燈，雙排排列在路的兩側綠化帶上，燈桿高10米，燈桿間距為37米左右，共安裝116套路燈，預制C20混凝土燈基礎116個，敷設VLV-4*35型電纜4160m，變壓器安裝2套，完成過路拉管（D80）451m，拆除舊燈2套，接地形式采用TT接地系統。

　　2、金鳳十三街

　　金鳳十三街道路全長850米，路燈采用單叉路燈，雙排排列在路的兩側綠化帶上，燈桿高10米，燈桿間距為37米左右，共安裝48套路燈，預制C20混凝土燈基礎48個，敷設VLV-4*35型電纜1680m，變壓器安裝1套，配電箱安裝1套，完成過路拉管（D80）115m，拆除舊燈2套，接地形式采用TT接地系統。

　　3、金鳳六街

　　金鳳六街道路全長1099米，路燈采用單叉路燈，雙排排列在路的兩側綠化帶上，燈桿高9米，燈桿間距為30米左右，共安裝72套路燈，預制C20混凝土燈基礎72個，敷設VLV-4*35型電纜2150m，變壓器安裝1套，配電箱安裝1套，完成過路拉管（D80）191m，拆除舊燈2套，接地形式采用TT接地系統。

　　4、金鳳六路

　　金鳳六路道路全長723米，路燈采用單叉路燈，雙排排列在兩側人行道上，燈桿高9米，燈桿間距為30米左右，共安裝48套路燈，預制C20混凝土燈基礎48個，敷設VLV-4*35型電纜1349。5m，變壓器安裝1套，配電箱安裝1套，完成過路拉管（D80）16。5m，拆除舊燈2套，接地形式采用TT接地系統。

　　現已按要求如期完成了金鳳十二街、金鳳十三街、金鳳六街、金鳳六路道路路燈安裝工程，經自檢符合設計要求。

　　二、工程質量與進度

　　本工程的質量目標為創優良工程。工程開工前，我公司組織施工人員認真學習了招、投標文件中有關質量要求和相關規程的規則及施工組織設計文件，對各個施工環節進行詳細的技術交底。工程開工后，項目部狠抓工程質量的管理。對每個分項工程做到源頭控制、中間檢查和完工驗收，嚴格按照工程的`既定質量目標進行施工。同時，我們還對各個分項工程、特別是隱蔽工程作了詳細的施工安排。在路燈基礎施工期間、由施工負責人帶領技術人員始終堅持在施工現場，指揮混凝土基礎的澆灌，發現問題，及時糾正，避免出現誤差，為混凝土基礎的澆灌工作提供了可靠的質量監督和技術保證。

　　在燈桿、燈具組裝中，我們首先從燈具的電器安裝質量抓起，實行任務到人，責任到人，在燈具上標明每個安裝人員的編號，每個燈具的電器安裝完通電檢查亮燈情況，以保證安裝質量。

　　在組立燈桿期間，我們全體施工人員堅持在施工現場，對施工質量一絲不茍，保證了工程的質量，保證了送電時一次亮燈率達到100%。

　　在路燈廂式變電站施工安裝中，我們對廂變的廂體、內部的保護裝置，

　　個人年終總結 篇6

　　一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：

　　1.要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　(1)課前準備：備好課。

　　①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　(2)課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　2.要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

　　小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　4.培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

　　走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

　　一、XX年年共青團工作開展情況

　　（一）圍繞服務采油廠生產經營建設,團結帶領廣大團員青年積極投身以創新創效和科技興油為主線的生產實踐活動

　　一是特色定位，系統規劃，大力加強“青年科技示范園”創建活動。XX年年，純梁廠團委在認真學習先進單位的工作成果及經驗基礎上，結合采油廠開發建設的特點和實際，立足低滲透油藏開發，著手創建純梁采油三礦樊東管理區青年科技示范園。在采油廠和局團委的支持幫助下，采油廠團委與創建單位圍繞“管理創效、科技創新、素質提升”三個環節，系統深入的抓好了建園規劃。通過突出樊東管理區在低滲透油藏開發方面的特點，將園區劃分為科技長廊、素質提升、蘆湖文化、辦公生活四個區塊，把“展示低滲透油藏示范開發的科技成效，探索低滲透油藏高效開發的技術途徑”和以“團隊親情、班組價值、崗位快樂”為核心內容的蘆湖文化有機的結合在一起，實現青工創新創效與技能素質提升并舉。在樊東青年科技示范園創建期間，采油廠和局團委領導曾多次到現場指導工作，提出了大量寶貴的意見和建議，并給予了大力的支持，使建園工作更加穩步扎實，朝著預期目標邁進。

　　二是突出重點，抓出特色，大力加強青年文明號爭創活動。XX年年，純梁采油廠團委立足采油廠基層建設實際，突出重點，在名牌、行業一強中深入開展青年文明號爭創活動。為在青年文明號創建活動中抓出典型、抓出特色，年中，廠團委在基層團組織中積極開展了爭創“特色青年突擊隊”、“品牌革新小組”大討論活動，鼓勵基層團支部主動發揮生產突擊隊和創新創效戰斗堡壘的作用，把廣大青工凝聚到生產革新組織中來，將青年文明號創建活動落實到具體行動中來，切實增強了基層團組織的工作活力，形成以青年文明號為核心的增效點，促進青工創新創效活動的有效開展。

　　三是立足生產,完善機制,深入實施青年科技推進工程。XX年年，采油廠團委依托廠青年科技工作者協會這一陣地平臺，立足生產開發實際需要，深入實施“青年科技推進工程”。

　　一方面加強階段性活動的組織開展，先后開展了“青年科技成果立項攻關”、“名師帶高徒”、“青年科技志愿者服務”、“崗位青工創新創效成果展示推介”、“青年科技論文成果發布”等活動。6月17日，在采油廠第十五屆職業技術比賽上，廠團委組織的青工崗位創新成果展示活動得到了管理局、采油廠與會領導的高度評價，有25項青工創新成果得到了展示。9月12日，采油廠團委與有關部門一起舉辦了采油廠青工崗位創新創效成果發布會，來自全廠十余家生產單位的28名青工做了43項崗位創新創效成果的現場發布，此次發布活動有力的加強了青工間的技術交流，使一大批青工革新成果得到了展示推介，活動受到了采油廠領導和專家評委的一致肯定。

　　另一方面加強了機制措施的健全和完善。廠團委針對年初青年科協立項項目，建立了《青年科技項目運行呈報表》，強化了青年科技項目的跟蹤監控制度。同時，建立了青工崗位創新成果征集制度，每季度對崗位青工的創新創效成果進行一次征集，根據成果數量適時組織展示發布活動。為切實激發廣大青工的創新創效積極性，強化激勵機制的'作用，廠團委還積極爭取采油廠的支持，籌集資金設立了純梁采油廠青年人才獎勵基金，用于各項創新創效活動和青工技能競賽的獎勵。

　　（二）圍繞服務采油廠的穩定發展，團結帶領廣大團員青年積極投身采油廠文明創建活動，做和諧采油廠的自覺維護者和積極推動者。

　　一是大力加強純梁青年文化建設。為推動“自強互助，好學多能”純梁青年文化理念的貫徹落實，今年，廠團委不斷培養塑造廣大團員青年的觀念形態，引導團員青年自覺投身到純梁青年文化的創建工作。結合采油廠二十年廠慶，廠團委組織開展了慶祝建廠20周年“我心中的純梁”征文演講比賽。5月份，采油廠團委先后組織開展了“采油廠職工文學創作作品征集”活動、慶“五一五四”文藝匯演等活動。5月19日，以“學習、創新、奉獻”為主題的勝利油田首屆基層團干部風采大賽在純梁采油廠成功的拉開帷幕。來自油田16家單位的27名基層團干部先后登臺一展青春風采。

　　二是廣泛開展形式多樣的青年志愿者活動。活動開展以來，有近580余名團員青年參與了敬老幫困活動。春節前夕，采油廠團委及部分青年志愿者專門來到四名接受采油廠陽光助學捐助的學生家中進行走訪慰問，為他們送去學習用品，并激勵學生堅定意志，勤奮學習。同時，廠團委結合“親情家庭、親情樓棟、親情小區”創建活動，組織采油廠的青年志愿者們以“宣傳親情文化，構建和諧小區”為主題，積極開展學雷鋒便民服務活動。

　　（三）提高服務采油廠青年成長成才的能力，努力抓好青年人才培養工作。

　　XX年年，純梁廠團委重點抓好了生產一線青工技能人才隊伍的培養，引導廣大青工樹立科學的成才觀，針對青工個體的實際需求，建立完善各種培訓基地和培養平臺，分類開展青工技能培訓、競賽及青年人才評選活動，通過積極開展采油廠十大杰出青年評選、廠十佳青年崗位技術工人評選、導師帶徒、崗位練兵、青年科技成果發布、青工油水井分析比賽等活動，切實為采油廠青工“技能振興”搭建舞臺、創造條件。一年來，先后有12名青工在油田各項技能競賽中獲獎，有2人榮立3等功。

　　個人年終總結 篇7

　　一、個人年度總結

　　不知不覺間，來到sina公司已經有半年時間了，在項目開發的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　二、工作總結

　　在從來到公司到現在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。 在工作中主要存在的問題有：

　　由于對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因為業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

　　在開發中，用到很多新的技術，由于開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。 在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

　　三、工作心得

　　1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

　　上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面最大的進步。 現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

　　3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很了解，在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的'不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。

　　在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

　　四、工作教訓

　　經過半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

　　1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

　　在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

　　2. 對流程不夠熟悉；

　　在半年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提

　　3. 工作不夠精細化；

　　平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

　　4. 工作方式不夠靈活；

　　在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

　　5. 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

　　今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　6. 缺少平時工作的知識總結；

　　這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　7. 做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

　　拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

　　五、工作計劃

　　下年，公司要開拓新的微薄領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。

　　其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

　　1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4、 把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

　　5、 精細化工作方式的思考和實踐。

　　其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

　　在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。

　　技術工程部： * * *

　　xxx

　　個人年終總結 篇8

　　入公司也快將近半年的工作時間了,作為公司的前臺文員，在各位領導的關心下,全體同事的幫助下,適應了前臺的工作崗位,全身心的投入到工作當中,恪盡職守，勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，在這歲末之際現將半年以來的工作情況作以下匯報： 前臺文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

　　一、負責

　　時刻堅守在前臺的工作崗位，遵守公司的各項規章制度，做好本職工作，不得隨意離開 ;日常來訪客人的接待和登記工作，應大方得體，禮貌待人。問清客人來意及本公司接洽人，來訪人員在公司會客廳等候會見，不要進入辦公區域，謝絕閑雜人員、推銷人員進入公司; 公司的文件處理工作，打印、復印、傳真的收發;公司各類信件、包裹、報刊雜字的簽收及分送工作;公司辦公用品的收發工作，做好辦公用品出入庫的登記,完成每月的辦公物品對賬和清點工作;管理好公司的植物、辦公設備的日常維護工作;公司安全，每天下班前關掉公司電源設備，并檢查好窗戶是否鎖緊;公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;及時做好公司網站信息發布工作及隨時注意公司網站更新。

　　二、努力提高服務質量。

　　認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作。客戶參觀時將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。

　　三、監督

　　監督公司員工的考勤情況，不允許發生代替他人打卡的現象，工作時間的外出流向，登記外出時間、地點、事由。

　　四、統計

　　統計和核實公司人員的.年休假及病、事假情況，并保管好請假條;統計和核實公司人員的年休假及病、事假情況，并保管好請假條。

　　五、管理

　　管理辦公各種辦公設備，合理使用并提高設備的使用效率，提倡節儉;接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作; 認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的工作和任務。

　　以大局為重，不計較個人得失。不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。

　　20xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，做好20xx年個人計劃，爭取將各項工作開展得更好，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!20xx年，我希望做得更好!

　　個人年終總結 篇9

　　又過了一年的物流管理，不禁心中感慨。回顧物流一整年的工作過程，既有苦汗，也有進步的喜悅。在過去的一年里，在公司各部門的配合和支持下，在部門員工的共同努力下，全年的任務順利完成。現將我部過去一年的工作匯報如下。

　　一、分配

　　1、與xxxx的18年相比，我們公司的銷售額在整體環境疲軟的情況下下降了。在配送部門，我們配送司機的工資主要取決于交付的貨物來計算傭金。其實我們可以發現，我們的司機并不愿意天天呆在家里，愿意多送貨，多干活，增加收入。

　　2、20xx，我讓收稅員做好司機每日發貨單的統計工作，合理安排發貨單，避免了以前司機搶單，大量發貨的情況，維護了司機之間的共同利益和部門員工的團結。

　　3、門店有時候會搶著發貨，貨量比較少，路也比較偏僻。我們的交貨原則是分線交貨。有時候一個地方的貨很多，司機報了另一個貨，走了幾分鐘就被叫回來了，所以我們司機來回幾次都有脾氣，浪費人力物力。還有一種情況就是貨太少，不能偏急，我們部門還要考慮油耗和費用的問題。所以物流部門需要門店的配合，盡量做好對客戶的解釋工作。

　　4、裝運司機應根據交貨單檢查貨物，并必須要求司機親自當面對貨物進行第二次檢查。

　　5、加強與各部門的聯系和溝通，充分發揮公司現有車輛人員的優勢，盡量讓客戶帶走一些急小貨。

　　二、人員要求和管理

　　1、20xx年初，公司向物流管理部提供8人，實際在職人員數未達到要求。

　　2、由于人員流動性大，一直是困擾部門工作的大問題。作為一個對我們部門工作人員的工作要求，雖然技術不高。但是工作強度高，體力要求比較高，也要勤快好學，做事的責任心也高。你必須了解你的下屬，包括他的.性格、性格、愛好、工作作風、工作能力等很多方面。不同性格、不同年齡、不同能力的人，應該給予不同的管理方法，才能做到物盡其用。同時要關心員工的生活。除了批評之外，我們應該給他們更多的鼓勵和信任，讓他體會到領導的關心和器重，讓他知道我們不僅僅是上下級關系和同事關系，更是相互支持和關心的朋友關系。當然，作為管理者，也要在員工面前樹立自己的威信。這種威望不是靠惡毒的批判建立起來的，也不是靠一味的做個老好人建立起來的。你需要的是團隊的力量，說你好的人的支持，說你不好的人的支持。

　　三，車輛管理

　　1、定期培訓和講解配送司機對車輛生命安全注意事項的認識，定期清洗車輛內外。

　　2、嚴格控制部門車輛費用，合理有效地安排配送路線。

　　3、嚴格要求調度員填寫發車記錄，如發車時間、行程、地點、原因、司機簽名等，做到有發車必有發車記錄，并保留年度發車記錄表。

　　4、制作一份t

　　1、20xx年不知不覺就在你指尖逝去，20xx年迎面而來。回憶過去，展望未來！有進步的喜悅，也有工作失誤的愧疚。總結工作中的利弊得失。

　　2、認真履行職責。在新的一年里，物流部將為公司的發展盡最大努力。

　　個人年終總結 篇10

　　一年來，在鎮黨委、政府領導和同事們的關心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業務知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務，自身素質和工作能力都有了較大提高。

　　一、加強政治學習，不斷增強自身素質。

　　為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質的前提和基礎，充分利用業余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《入黨申請書》，并且在4月份參加了xx區委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮領導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的xx鎮青年后備干部培訓。

　　二、加強理論學習，不斷提高業務素質和拓寬知識。

　　積極參加由區檔案局組織的兩次繼續教育，進一步提高對檔案工作的理論知識，加強了在檔案工作解決實際問題的能力。同時注重充分利用業余時間搞好自我充電，參加了電大本科專業的學習，目前已通過了x門課程的考核。通過學習，拓寬了視野，豐富了知識。為了配合鎮電子政務工程建設，我還注重學習計算機知識，掌握基本操作方法和操作技能，為實現辦公自動化奠定良好的基礎。

　　三、積極工作，圓滿完成各項任務。

　　1、本職工作：在XX年，全面完成了XX年度文件材料的歸檔工作。年初，依據我鎮機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，XX年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區檔案局的要求，對于x年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據區撤村撤隊建社區工作的要求，還在20xx年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮XX年度檔案工作的要求。在全區年度檔案考核中，以優異的`成績，連續二年名列全區前茅。

　　2、其他工作：XX年底，被借調到鎮保辦公室，負責對全鎮所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮保辦，嚴格遵守鎮辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在為離土農民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續，切實解決好他們的后顧之憂。XX年9月份，在鎮領導的安排下和區信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮的電子政務工程建設，通過前期對各部門的需求調研、基礎設施的建設，目前已完成了對內、外網的開發工作。

　　正是我的努力工作，在XX年被評為xx鎮優秀共青團員、xx區檔案工作先進工作者。

　　工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發揚優點、克服不足，力爭使自己的政治素質和業務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。

　　個人年終總結 篇11

　　后來我總結這次創業失敗的主要原因如下：

　　1.沒有選擇好運作項目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個人，但是實際上卻只有我一個人在打拼，我知道我能和他們互補，但是我還是缺乏市場開拓的能力，技術我完全可以做好，但是一腳踢的事實逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結果是一件事情都沒有做好。

　　2.我自己對困難的估計不足，運營的風險其實是很大的，公司整體預防風險的能力有限，而且市場本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。

　　3.沒有核心領導人(即使有也是一個擺設，當時是另外一個老板當總經理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個公司是支撐不了3個月的。

　　4.其實做這個事情在高層里只有我一個人是要破釜沉舟做好，其他的兩個老板只是抱一個觀望的態度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當事業來做，到后來變成了做一個自己不可能做好的事情，結果輸得很慘。

　　5.事情的發展使得我自己的定位嚴重錯位，本來主要是技術，為市場提供一些幫助，而我缺少的市場擴展能力卻沒有人來補，就象踢球，漏位了卻沒有人補，結果肯定是失敗。

　　6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執行，合作協議成了一紙空文。導致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。

　　后來我也總結了一個創業企業要成功的幾條因素：:

　　1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。

　　2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

　　3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優.財務制度一定健全。

　　4.公司的管理制度要切合實際，要規范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

　　5.影響力，最好有政府支持，行業要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力(這方面當然要舍掉花錢)。

　　6.對于一個IT公司，對人才的`管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優秀的人才才能把事情做強做大。

　　7.公司的執行力，要有一個強大的執行力來保證公司最高決策的快速執行。這個執行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

　　8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。

　　9.注重細節，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

　　10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業。

　　個人年終總結 篇12

　　不知不覺，來到昊陽裝飾公司已經3年時間了，在項目開發工作中，已經經歷很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這3年的時間里，通過現場的實踐，在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　一． 工作總結

　　在今年的工作時間里，先后參加了伊犁尼勒克吉林臺一級水電站、尼勒克一級廠房裝修項目，先后參加相關竣工資料的移交與結算工作；

　　二、在工作中主要存在的問題；

　　1.由于對施工工作不是很熟悉，所以在項目實施過程中多次出現因工作方法的原因，而返工的情況，但通過這一年在實踐了解和學習，對其相關流程越來越深的認識。

　　2.在今年的工作期間，對其工作認識不夠，缺乏全面觀念，對現場施工中缺少了解和分析，對工作定位認識不足，從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程；

　　3.在項目財務過程中，因為對其財務的流程不熟悉，造成個人的財務混亂，賬目不清；因此，在今年的工作中，加強財務有關管理的知識，認真學習，把賬目做細、做全、報賬時有據可查，一目了然；

　　4.在施工管理方面，缺乏管理經驗，對其工作的安排缺乏合理性的安排，有時施工現場出現混亂的現象，造成工程進度的拖延，在管理方面，我還值得向前輩們學習，認真總結工作經驗，從而優化自身的管理水平；

　　再其，現場管理人員，有心理想法，辦事帶有拖沓、不服從管理的現象，安排下去的任務，總是理由較多，結果渺茫，因此，通過本次總結，我們要認清楚，我們自身的身份，我們能成為同事，那就是我們的緣分，我們沒有職位的高低，我們只有自己工作任務的不同，共同完成這次的項目工程，那就證明我們成功了，我們為昊陽公司建設填了力；我們要團結，只有團結，我們彼此在工作中才能開心的工作，愉快的工作，有想法我們共同討論研究，找出可實行的方式方法去完成任務，我們管理人員總體要服務的是竣工、驗收交工。這才是我們的任務；

　　為了更好的管理現場人員，我們可以效仿大型企業的管理人員的考核成績的辦法，沒完成一次項目工程，實行現場評分制度，讓工長及工人進行評定，公司領導定奪，讓我們彼此相互監督，相互團結，完成總體竣工的任務；

　　本年在我負責尼勒克一級工地時，出現兩次火災事件，這就是我工作的不認真，沒有常遠的考慮臨時搭設設施的安全防護性，在這方面，值得作為管理人員深刻反省，熟知嚴重后果，認真總結原因。防范于未然，加大臨時設施的檢查，電路的檢查（主要是過買材料問題），設備功率檢查，經常開會研究，防止有關事故的發生；本次總結，我深刻做出檢討，今年我會加強這方面的管理及有關知識學習，避免錯誤再次發生；

　　5．基本預算工作，從事工作以來，我主要針對于工裝方面，去年預算工作，條理不清，查詢資料費時，沒有合理的整理，對其公司造成嚴重的損失，在這方面公司領導給我機會，再次我對領導給我的信任，我表示感謝，但是錯誤還是存在的，請求公司給我相應的處罰，畢竟這是我延報誤報而造成的損失，未及時向公司匯報清楚，這全部因我工作失誤而造成的，今年工作中，我會嚴謹自己的工作態度，做到有據可查，有詳細的記錄，積極向公司反映工作中的問題，及時匯報，今年再出現本年度的問題，請公司按照規章制度對我進行處理，我愧對公司對我的信任，不用公司對我說，我主動申請辭職，因為我在公司已經沒有待下去的意義，沒有我你能勝任的工作。我留下來只能對公司帶來損失；所以今年我會在算、計方面加大學習管理力度，避免給公司帶來損失；

　　6．我在一個項目工程中，參與現場的管理、計量的測量及審核、入場資料的審批、簽證審核、局部的預算、會議、處理現場的相關的問題，相關材料的購買（一去就是大半天），竣工結算、竣工資料。本身資料方面就是比較繁瑣，施工階段，資料跟不上就回出現后續結算的問題，這么多的問題有時一下子處理不當，或者是漏掉現象很多，所以說有時的工作壓力是很大的，難免會出現問題（我知道這不是理由），所以參與現場管理的人員相關人員多大的權利、現場能決定多大的事情，怎么樣的形式匯報工作，自己有能力干的就自己干掉，尤其在我負責的項目中。這個項目不是我一個人的，是我們團體的，有什么事情我們大家一起探討的去執行，讓我一個人全部決策。我也沒有那么大的'權力（每次我負責一

　　個項目，我的批評是最多的，錯誤時連續不斷的、工作是焦心力碎的）過程是艱辛的走過了，但是結果不是令我滿意的，常想到底是哪兒出現了問題（工作態度、心態、方法），我出現了迷茫區域，感覺自己不適合從事這方面的工作（有退縮的心態），現在看來還是工作方法的問題，今后常和蔣工探討一下工地管理的方法，學習其工作經驗，結合實際，適用于現場；

　　三、工作心得

　　一年工作中，很多工作中溝通是最主要的，一定要把主要施工技術部位處理的及時，有效和清晰。

　　現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少，時刻記得工作內容要精細化精確化，個人的得失要模糊計算，遇風險要及時規避，出現問題要勇于擔當，在一年的工作中，經過實際的教訓，深刻的理解了工程上每次變更，每次時間的蔓延都對公司很大的傷害，這就需要我們在具體工作之前，一定要對工序的流程很了解，在開工之前，多辛苦一下，減少因為自己對工序流程的不熟或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦；

　　在這一年的工作中，我學到了很多的技術知識和施工管理上的知識，也強化了工程的質量，成本、進度意識。

　　四、工作教訓

　　經過一年的工作學習，我也發現了自己離一個真正的管理人員還有距離，主要體現在工作技能，工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己在一年的工作中，主要有以下方面做的不夠好：

　　1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

　　在施工現場，事情多了，就一定要有詳細而主次分明的計劃，那些需要立即完成，那些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己有點進步，但是在這個方面還有很大優化空間。

　　2. 對流程不夠熟悉：

　　在一年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況下有點多，包括錯誤與缺漏還有當時業主考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。

　　3. 工作不夠精細化

　　平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結、但缺少規律性，比如預算增減項目，工作的主次程序、工作的細節、以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

　　3. 工作方式不夠靈活：

　　在施工過程中，不要把事情放在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量，做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，那些是本職工作，那些是提供的幫助，那些是自己必須要做的，都要想清楚，怎么和其他同事進行溝通，怎么和被人去溝通，怎么和業主監理溝通，怎么能提供高質量的服務又不會多做職責外的事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

　　4. 做事不夠果斷、拘泥細節，有拖沓現象；

　　拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作細才是最好的，進度，質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的管理人員。

　　五、工作計劃

　　下年，公司有新的項目，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。 其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

　　1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

　　5、精細化工作方式的思考和實踐。

　　其實作為一個員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下， 在參加工作的這三年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，工作都不可能做到完美程度，畢竟工作太繁雜，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：做人：誠信為本 做事：精益求精；

　　個人年終總結 篇13

　　否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

　　身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!

　　而且，從管理的角度來分析公司的管理。《a管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁 平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業，而是在做“慈善事業”!

　　我一直的`觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產線”要真正實現自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質!——因為“部件”品質不穩定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”;第四方面，品質不穩定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”!

　　員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。