年度銷售行業工作總結

一、政治思想及師德

自2017年3月履職小教二級職務以來我堅定不移地堅持四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師 。

二、教育教學能力

自履現職以來，我始終以教學質量為中心，不管在哪個崗位我都堅持上課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生

的興趣，使他們產生愉悅的心境， 創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，在教學中，我大膽探索適合于學生發展的教學方法。 首先加強對學生學習的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力；給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成4至6 人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤的能力；為學生提供機會，培養他們的創新能力。其次加強教法研究，提高教學質量。在教學中著重采取了“問題—討論式教學法”通過以下 幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識；創設探研環境，全員質疑研討；補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于積極嘗試，主動采用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，低年級學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、 積極參與校本教研，學習新方法，從不同渠道捕捉教育信息。

更新教育理念，大膽嘗試以學習者為中心的參與式教學。虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、班級管理方面

自履職以來，我一直擔任班主任工作，班級紀律，學習氛圍的好壞與班級管理有著直接的關系。因此，我很注重班級管理并嘗試以下做法：

三、工作量和工作實績

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。一分耕耘，一分收獲， 經過全班師生的攜手努力，教育教學質量有了較大突破，各方面的工作成效明顯。2017年度擔任平掌完小四年級數學教學任務 ，通過一年的精心管理，這一年期末檢測全鄉平均分77分, 比以往有所進步 。

2017年3月調入塔馱完小擔任三年級班主任及所有教學科目、永興中學等各學校的條件都有不同程度的得到改善，危房都得到了排除。我所做的工作，得到了各級各部門的肯定：200X年3月我中心學校被州婦聯評為“優秀家長學校”，200X年7月又被永仁縣委評為“精神文明工作先進單位”，同時，，中心小學榮獲縣教育局目標管理二等獎。我本人于200X年7月被中共永仁縣委評為“優秀共產黨員”和“精神文明先進工作者”，200X年9月被評為“先進教育工作者”。為了使更多的教師受到激勵，每年履職考核我都把該得的

“優秀”讓給一線的教師。履行小學高級教師近六年來，每年考核均為稱職。

“金無足赤，人無完人”，在教學工作和學校管理工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動，考試成績不穩定等。加之由于精力有限，以及自身能力還有待提高的地方。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

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小學初級教師履職總結 [篇2]

一、政治思想及師德

自2017年4月履行小學高級教師職務以來，我始終堅定不移地堅持四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想和鄧**理論。熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，熱愛教育事業。認真貫徹執行黨的教育方針，積極參加政治學習。講政治、講正氣、講學習，服從組織的工作安排，與同事團結協作。遵紀守法、教書育人、為人師表。始終恪守“學高為師，身正為范”的原則。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師、好校長。

二、教育教學能力

自履現職以來，我擔任過普通老師、村校長、中心校區校長、中心學校校長，工作中我始終以教學質量為中心，不管在哪個崗位我都堅持上課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準備：備好課。2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

自200x年9月擔任永興鄉中心學校校長、鄉長助理以來，我始終積極向各位教職工聽取意見和建議，與各位領導團結協作，充分發揮中心學校統攬全局、協調各部門領導的核心作用，嚴格執行集體領導與個人分工負責相結合的制度。大膽推進教改，制訂各種制度措施，充分調動教師積極性，力爭創一流質量，辦出特色，最終使我中心學校的各項工作得以穩步提高，協調發展。

三、工作量和工作實績

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。一分耕耘，一分收獲，在我的團結帶領下，經過全體師生的攜手努力，學生的鞏固率明顯提高，教育教學質量有了較大突破，各方面的工作成效明顯。200x年度擔任永興中心校區校長（現中心小學），通過年的精心管理，這一年小學畢業檢測全鄉平均分80.2分,從以往的全縣第八、第九名躍到第四名，上升了四至五個名次，取得了永興小學具教育史上前所未有的好成績，徹底改變了永興永遠是倒數第一的局面。2004，其中有五名學生被永仁一中民族班錄取，位居山區學校之首。中小學教學質量均有歷史性突破。學校辦學條件日益得以改善：白馬河小學、灰壩小學、干樹子小學、立溪冬小學、永興完小、那軟完小、永興中學等各學校的條件都有不同程度的得到改善，危房都得到了排除。我所做的工作，得到了各級各部門的肯定：200x年3月我中心學校被州婦聯評為“優秀家長學校”，200x年7月又被永仁縣委評為“精神文明工作先進單位”，同時，，中心小學榮獲縣教育局目標管理二等獎。我本人于200x年7月被中共永仁縣委評為“優秀共產黨員”和“精神文明先進工作者”，200x年9月被評為“先進教育工作者”。為了使更多的教師受到激勵，每年履職考核我都把該得的“優秀”讓給一線的教師。履行小學高級教師近六年來，每年考核均為稱職。“金無足赤，人無完人”，在教學工作和學校管理工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動，考試成績不穩定等。加之由于精力有限，以及自身能力還有待提高的地方。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

小學初級教師履職總結 [篇3]

一年來，我在學校的組織領導下，經過自己的努力，較好地完成了各項教學任務和教育工作。俗語說“一份耕耘、一份收獲”，回顧本學期的工作，我有著幾分充實、幾分感概，現將一學期的工作小結如下：

在思想上，我熱愛祖國，能擁護黨的各項路線、方針、政策；不斷學習理論知識，積極參與學校組織的各項活動，堅決服從組織安排；遵守學校的各項規章制度，按時出勤，從不遲到早退；對待各項工作，始終保持嚴謹認真的工作態度，勤勤懇懇，任勞任怨，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己。在生活上，團結同仁，愛護學生，能夠盡自己的力量幫助別人。在年級組辦公室，能主動為他人服務做好值日，和同事和睦相處。

在教育上，我既把學生看作一個知識的學習者，更把學生看作一個有豐富內心世界、有獨立人格尊嚴和巨大生命潛能的個體，尊重他們，關心他們，愛護他們；能積極創設有利于學生全面、主動發展的各種活動，讓學生的潛能和創造精神在豐富多彩的自主活動中得以充分釋放，個性得到充分的發展。充分發揮了學生的主動性，讓學生在競爭中促發展。在教學上，我熱愛自己的本職工作，也為之付出大量的心血和汗水。因為我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教學，我總是腳踏實地、認認真真地去對待。一直以來我能堅持刻苦鉆研教材，虛心向經驗豐富的老教師請教，經常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功；課前能做到熟悉教材，制作好課件，做好充分準備；課堂教學中，堅持教學相長，注重知識拓展，善于聽取和分析學生的思路，并給予各種不同的意見以充分表達的機會。

在教科研上，能積極參加教研組的各項學習、培訓活動，以教研計劃為工作重心，以新課程標準的基本理念為指導，不斷研究以提高自身的教學水平。目前在教科研上還存在許多不足，今后努力的方向首先要進一步研讀并落實新課程標準理念，撰寫、發表更多的教育教學論文，不斷提高自己的素養，更好地為學生服務。其次還要積極主動參與教科研活動，提高自身文學修養，豐富文化底蘊。

總之，在這一學期里，有付出，也有收獲，添了幾分經驗，也多了幾分教訓。我相信，在總結本學期工作的基礎上，下學期我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭取在各方面取得更大成績。沿著“學無止境、教無止境、研無止境”的方向努力。對此，我充滿信心，爭取為黨的教育事業作出更大的貢獻。

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