銷售發(fā)言稿
隨著社會一步步向前發(fā)展，我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會越來越多，好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。你所見過的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的銷售發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：
目前公司的`銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：
談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。
銷售發(fā)言稿2
尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們，大家好！
我來公司快一年了，借此機(jī)會向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺！
感謝董事長、總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！ 過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜耍谌魏螁挝欢疾槐葎e人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們大家笨嗎？不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責(zé)任，因?yàn)楣疽覀兇蠹沂莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團(tuán)年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們大家的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強(qiáng)大的.后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們大家的銷售隊(duì)伍成長起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們大家的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報(bào)！
20xx開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進(jìn)。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們大家有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20xx年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
20xx—1—15
銷售發(fā)言稿3
今天我很幸運(yùn)獲得此獎，謝謝大家對我工作的肯定。借此機(jī)會也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我持之以恒地耐心指導(dǎo)，感謝生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等各部門大力支持，謝謝海外部團(tuán)隊(duì)的努力奮斗!這獎凝聚著大家的智慧和勤勞。
20xx年初，我調(diào)到海外事業(yè)部，那時(shí)海外部也剛成立，只有三人，兩個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)經(jīng)理。那時(shí)的海外事業(yè)部包括進(jìn)出口部，還有硬盤代理銷售部，而海外銷售連最基本的公司介紹、產(chǎn)品介紹、價(jià)格表都是中文的。我們兩個(gè)業(yè)務(wù)把基礎(chǔ)工作一做，沒時(shí)間去講究完善，也不追求美觀了，先找客戶去。樣品單來了，部門開單從國內(nèi)調(diào)機(jī)器，業(yè)務(wù)自己把貨提上來，在小庫里換個(gè)英文包裝，說明書，電源線，撕掉貼紙，請研發(fā)部門幫忙把中文BIOS刷成中性的，手工作坊完成樣品的生產(chǎn)，最后安排快遞公司就發(fā)給客戶。那時(shí)我們最大單也就三百臺。當(dāng)時(shí)，我們一臺都沒出的兩個(gè)月里，海外事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)還是給了我們獎金，說實(shí)在的，作為業(yè)務(wù)的我，覺得很愧疚，覺得自己是靠部門其他同事的努力來拿這份工資，心里酸酸的不是滋味。當(dāng)時(shí)就暗想，一定要讓海外做大做強(qiáng)，也正因?yàn)檫@樣的想法和目標(biāo)，讓我去迎接后續(xù)的日夜加班，以及各種艱難挫折，激勵我走到今天。 現(xiàn)在想想這一路走過來的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言難盡。
到20xx年公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，海外部已成為一個(gè)獨(dú)立的部門，人員也發(fā)展到五六個(gè)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)憑借我們拿到聯(lián)合國尼日利亞總統(tǒng)大選的政府采購單，海外的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的變化。海外銷量從幾百到幾千臺，再到那時(shí)一萬多臺的穩(wěn)定銷量。那時(shí)大選單出貨當(dāng)月，銷量達(dá)到兩萬臺，這都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我們六個(gè)業(yè)務(wù)做到了，期間少不了領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。從這件事兒我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一絲的希望我們都不會放棄，相信目標(biāo)最終會實(shí)現(xiàn)的。從那次選舉的單之后，Hasee在非洲、美洲的聲譽(yù)顯著提升，開拓當(dāng)?shù)厥袌雒黠@也比之前容易了許多，我們海外的銷量也穩(wěn)定一些。基于穩(wěn)定的銷量和銷售業(yè)績質(zhì)的飛躍，我們在這一年里也完善了我們的.后臺流程及我們的售后服務(wù)體系，從此公司各部門的支持和海外業(yè)績的增長相互相成，我們的業(yè)績蒸蒸日上。
在陳總的精心領(lǐng)導(dǎo)和細(xì)心指導(dǎo)下，避開國際大品牌的重點(diǎn)市場，主抓潛力市場，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶和合作伙伴，精心規(guī)劃產(chǎn)品配置來適應(yīng)客戶當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?采用各種銷售模式來為客戶和合作伙伴達(dá)到成本最優(yōu)化;為中小客戶提供優(yōu)質(zhì)適合當(dāng)?shù)厥袌龃箐N售策略，讓其發(fā)展壯大，海外部迎來了20xx年下半年及20xx年上班年的輝煌，業(yè)績月月上升。那時(shí)候，我們都能預(yù)見兩個(gè)月后的定單情況，每個(gè)客戶關(guān)系穩(wěn)定，銷售量穩(wěn)定增長，業(yè)務(wù)也信心百倍。但后面因受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們20xx年及本年度的銷售沒達(dá)到我們的預(yù)期，但是在新的競爭環(huán)境里，跟客戶及合作伙伴的合作關(guān)系，不只限于合作了，我們突破合作關(guān)系，找到新方式和方法來取得與合作伙伴的雙贏。目前我們海外已作部分嘗試，盡管這剛開始我們需要做不少的更新和改進(jìn)。
過程是復(fù)雜的，但效果是明顯的，相信在公司的英明指導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，以及我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的明天更輝煌，海外之路越走越長，越走越寬。
銷售發(fā)言稿4
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個(gè)全新的20xx年；回顧這一個(gè)多月來，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，我感覺有必要在這一個(gè)多月來對銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的`工作做得更好，銷售工作計(jì)劃發(fā)言稿。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計(jì)劃：
1、對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時(shí)，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。
2、要有好的業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立更好的形象，
3、見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個(gè)客戶，在客戶遇到問題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4、和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個(gè)客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售發(fā)言稿5
人因有事業(yè)而從容，人因有成就而自豪。獲得20xx年度優(yōu)秀員工是我人生中的又一座里程碑。它將一直勉勵我，保持積極進(jìn)取的優(yōu)良傳統(tǒng)，維護(hù)優(yōu)秀員工的先進(jìn)性，不斷激發(fā)自己的潛能，自覺地做好每一件事情，持續(xù)改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)和完善自己，每天爭取一點(diǎn)小進(jìn)步，并以更優(yōu)秀的'技能來迎接工作上的新挑戰(zhàn)。
一個(gè)人的成功離不開大家的支持與企業(yè)的培養(yǎng)。我也一樣，以前我對印制板毫無所知，覺得自己十分渺小，現(xiàn)在通過努力也可以成為一名優(yōu)秀員工。這當(dāng)中，我非常感謝我的領(lǐng)班和經(jīng)理馬志彬先生，是他們培養(yǎng)了我，給予我機(jī)會和自我發(fā)揮的空間。我認(rèn)為，他們一個(gè)友善的微笑，一句肯定的話語都在激勵我進(jìn)步。在這里我也要鼓勵所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。
銷售發(fā)言稿6
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天，我很榮幸作為學(xué)校的“進(jìn)步學(xué)生”代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動，首先向一直指導(dǎo)關(guān)心我學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)、向認(rèn)真教書、辛勤工作，給予我寶貴知識的所有老師表示衷心的感謝和崇高的敬意！（敬禮）
站在臺上跟大家分享我的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。作為學(xué)生，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，誰都想學(xué)習(xí)成績好，每個(gè)同學(xué)都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)要取得進(jìn)步應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)要有計(jì)劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。以前我學(xué)習(xí)隨意性很大，不記作業(yè)，想到什么就做什么。經(jīng)常不是忘了這科作業(yè)，就是忘了那科作業(yè)。開學(xué)初開了班會之后，班主任告訴我要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化到小時(shí)，到分鐘。恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。
2、愛學(xué)習(xí)還要學(xué)會學(xué)習(xí)。以前我不愛學(xué)習(xí)。可是自從這個(gè)學(xué)期開學(xué)，老師淳淳善誘，給我講了許多學(xué)習(xí)的`道理，我就狠下決心，做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，虛心請教。課余及時(shí)了解下堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容，不理解的做記號，老師講課時(shí)就重點(diǎn)突破，知識點(diǎn)掌握熟練。
3.學(xué)習(xí)要注重效率。我以前上課老愛搞小動作，和同桌，前后左右的同學(xué)講悄悄話。后來我觀察了一下班里每次考試都是前幾名的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問題。會聽課，跟著老師的思路走，而我上課愛走神，這是最愚蠢的行為，分心時(shí)，會漏掉許多知識點(diǎn)，積少成多，慢慢的就變成后進(jìn)生了。于是學(xué)習(xí)，作業(yè)，聽課時(shí)我就專心致志，一心一意，避免他人打擾。學(xué)習(xí)效率提高了好多。
4、當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要當(dāng)天完成，以前老師布置的作業(yè)我總是敷衍了事不做或者做一部分，學(xué)完了一課就覺得過關(guān)了，再也懶得拾起那些舊知識。導(dǎo)致看似學(xué)會了，可是一考試就都模棱兩可的想不起來了。現(xiàn)在我每天都按時(shí)保質(zhì)保量的認(rèn)真完成各門作業(yè)，還在下午安排時(shí)間有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，把老師課堂上講的東西消化好，再通過練習(xí)，對知識進(jìn)行鞏固和補(bǔ)充。
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康快樂！
銷售發(fā)言稿7
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提升效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。
又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提升了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也加倍合理。 今天開始，我們的.銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提升利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
銷售發(fā)言稿8
尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、所有的同仁：
大家下午好。
繁忙而充實(shí)的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、營銷部工作
營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進(jìn)行工作。現(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的`儲備和培訓(xùn)，我們正在有計(jì)劃地出臺營銷人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)管理辦法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體
系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個(gè)，目前掌握的信息資源78個(gè)，已簽訂的合同項(xiàng)目有104個(gè)，合同額2。15億元，結(jié)算額1。11億元，比去年
1。5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財(cái)務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行。現(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，預(yù)計(jì)明年會取得更好的成績。
二、外聯(lián)部的工作
外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年X月底共順利送電39個(gè)工程，辦理開工報(bào)告28個(gè)工程，已報(bào)上未批下3個(gè)工程，變更開工1個(gè)工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個(gè)工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報(bào)裝17個(gè)工程，辦理計(jì)劃停電手續(xù)5個(gè)2個(gè)臨停，整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個(gè)新的臺階。
三、存在的問題
1、營銷隊(duì)伍建設(shè)步子邁得太小，達(dá)不到公司大營銷的目標(biāo)要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；
2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí)；
四、 20xx年工作計(jì)劃
我會認(rèn)真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)緊抓營銷隊(duì)的建設(shè)和管理，強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念，狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí)，建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊(duì)伍，確保全面和超額完成20xx年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
回首20xx年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個(gè)新的臺階，營銷部會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量！
銷售發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們：
大家好！
初秋時(shí)節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團(tuán)對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的.成績，也顯得微不足道。在這里，首先請?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點(diǎn)感言”：
第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
第二：“宜昌中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農(nóng)企業(yè)通過宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素；我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)字對比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭；我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。僅今年年，中農(nóng)企業(yè)銷售永業(yè)生命素20000件，金額達(dá)到300萬元，取得較好的業(yè)績。
第三：凡是到達(dá)過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場競爭中，中農(nóng)企業(yè)衷心希望長期牽手永業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個(gè)主席臺之前，我反復(fù)琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康！一生平安！
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長盡一份綿薄之力！
謝謝大家！
銷售發(fā)言稿10
尊敬的董事長，總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對我的信任，支持我就任流通一部經(jīng)理這個(gè)職位，我深知這個(gè)位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望！能夠得到大家的信任是我的榮幸，中介行業(yè)是一個(gè)投入時(shí)間和勤奮比較高的行業(yè)，公司在董事長總經(jīng)理的帶領(lǐng)下取得不菲的業(yè)績和效益。在往年的每一個(gè)危機(jī)應(yīng)對中保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，這些離不開公司董事長總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個(gè)職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持，你們的支持就是我最大動力。感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的機(jī)遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個(gè)考生，正面臨著的考題就是如何把公司發(fā)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績，讓大家得到更多的獎金。或者說我現(xiàn)在就像一個(gè)等著接力的運(yùn)動員，前面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把蒸蒸日上的
公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一個(gè)棒跑的更快，發(fā)展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)，勤奮工作，投入全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報(bào)大家對我的信任和支持！未來的時(shí)間，我將嚴(yán)格遵照公司章程和公司發(fā)展目標(biāo)，抓住機(jī)會，加強(qiáng)內(nèi)部管理，完成今年計(jì)劃目標(biāo)，為下一步公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我想和在坐的各位同事一道，共同奮斗，努力把公司的'各項(xiàng)工作做好，完成既定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，這就是我的職責(zé)。我深知自己的能力有限，盡管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，相信有付出必然會有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進(jìn)取、創(chuàng)新爭雄”的團(tuán)隊(duì)精神，努力扎實(shí)地工作，工作就一定會有成效，我堅(jiān)信，有公司董事長總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)有公司全體員工的
不懈努力，我們的目標(biāo)任務(wù)就可以完成，也一定可以完成。感謝大家！
銷售發(fā)言稿11
今天我非常幸運(yùn)獲得此獎，謝謝大家對我工作的肯定，借此機(jī)會也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我持之以恒地耐心指導(dǎo)，感謝生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等各部門大力支持，謝謝海外部團(tuán)隊(duì)的努力奮斗！這獎凝聚著大家的智慧和勤勞。
20xx年初，我調(diào)到海外事業(yè)部，那時(shí)海外部也剛成立，只有三人，兩個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)經(jīng)理。那時(shí)的海外事業(yè)部包括進(jìn)出口部，還有硬盤代理銷售部，而海外銷售連最基本的公司介紹、產(chǎn)品介紹、價(jià)格表都是中文的。咱們兩個(gè)業(yè)務(wù)把基礎(chǔ)工作一做，沒時(shí)間去講究完善，也不追求美觀了，先找客戶去。樣品單來了，部門開單從國內(nèi)調(diào)機(jī)器，業(yè)務(wù)自己把貨提上來，在小庫里換個(gè)英文包裝，說明書，電源線，撕掉貼紙，請研發(fā)部門幫忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成樣品的生產(chǎn)，最后安排快遞公司就發(fā)給客戶。那時(shí)咱們最大單也就三百臺。當(dāng)時(shí)，咱們一臺都沒出的兩個(gè)月里，海外事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)還是給了咱們獎金，說實(shí)在的，作為業(yè)務(wù)的我，覺得非常愧疚，覺得自己是靠部門其他同事的努力來拿這份工資，心里酸酸的不是滋味。當(dāng)時(shí)就暗想，一定要讓海外做大做強(qiáng)，也正由于這樣的想法和目標(biāo)，讓我去迎接后續(xù)的日夜加班，以及各種艱難挫折，激勵我走到今天。現(xiàn)在想想這一路走過來的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言難盡。
到20xx年公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，海外部已成為一個(gè)獨(dú)立的部門，人員也發(fā)展到五六個(gè)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)憑借咱們拿到聯(lián)合國尼日利亞總統(tǒng)大選的政府采購單，海外的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的'變化。海外銷量從幾百到幾千臺，再到那時(shí)一萬多臺的穩(wěn)定銷量。那時(shí)大選單出貨當(dāng)月，銷量達(dá)到兩萬臺，這都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但咱們六個(gè)業(yè)務(wù)做到了，期間少不了領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。從這件事兒我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一絲的希望咱們都不會放棄，相信目標(biāo)最終會實(shí)現(xiàn)的。從那次選舉的單之后，hasee在非洲、美洲的聲譽(yù)顯著提升，開拓當(dāng)?shù)厥袌雒黠@也比之前容易了許多，咱們海外的銷量也穩(wěn)定一些。基于穩(wěn)定的銷量和銷售業(yè)績質(zhì)的飛躍，咱們在這一年里也完善了咱們的后臺流程及咱們的售后服務(wù)體系，從此公司各部門的支持和海外業(yè)績的增長相互相成，咱們的業(yè)績蒸蒸日上。
在陳總的精心領(lǐng)導(dǎo)和細(xì)心指導(dǎo)下，避開國際大品牌的重點(diǎn)市場，主抓潛力市場，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶和合作伙伴，精心規(guī)劃產(chǎn)品配置來適應(yīng)客戶當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅徊捎酶鞣N銷售模式來為客戶和合作伙伴達(dá)到成本最優(yōu)化；為中小客戶提供優(yōu)質(zhì)適合當(dāng)?shù)厥袌龃箐N售策略，讓其發(fā)展壯大，海外部迎來了XX年下半年及XX年上班年的輝煌，業(yè)績月月上升。那時(shí)候，咱們都能預(yù)見兩個(gè)月后的定單情況，每個(gè)客戶關(guān)系穩(wěn)定，銷售量穩(wěn)定增長，業(yè)務(wù)也信心百倍。但后面因受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，咱們XX年及本年度的銷售沒達(dá)到咱們的預(yù)期，但是在新的競爭環(huán)境里，跟客戶及合作伙伴的合作關(guān)系，不只限于合作了，咱們突破合作關(guān)系，找到新方式和方法來取得與合作伙伴的雙贏，目前咱們海外已作部分嘗試，盡管這剛開始咱們需要做不少的更新和改進(jìn)。
過程是復(fù)雜的，但效果是明顯的，相信在公司的英明指導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，以及咱們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，咱們的明天更輝煌，海外之路越走越長，越走越寬。
銷售發(fā)言稿12
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和
陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的'變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：
談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮模袌鰧ζ放频囊笠彩欠指摺⒅械偷模磕甓紩衅放频纳吐洌@就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
銷售發(fā)言稿13
各位同事:大家上午好!
作為銷售與市場總監(jiān)，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。 對于愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個(gè)話題，我只想談四個(gè)方面的感受：
第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)。 作為銷售負(fù)責(zé)人，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會有多大的戰(zhàn)斗力。
很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。 遇到這種信號，我總是積極溝通，有時(shí)甚至利用下班時(shí)間，跟業(yè)務(wù)人員交流， 解決思想上的包袱。我總認(rèn)為，批評是必要的，但一未的批評對于解決市場和銷售問題仍然是與事無補(bǔ)。以飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困難，我始終堅(jiān)持一個(gè)積極、樂觀、向上的心態(tài)。同時(shí)更是主動給團(tuán)隊(duì)營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
第二，來自勇氣和毅力方面的考驗(yàn)。其實(shí)銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長期從事這些運(yùn)動的職業(yè)運(yùn)動員也會在每次運(yùn)動之中，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。
作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣面對失敗；是否在與自己的上司觀點(diǎn)不同的`時(shí)候，有勇氣一直堅(jiān)持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、賣場陳列、開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；是否有毅力長期面對大家或個(gè)別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……
等等，對銷售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn)，不能通過勇氣和毅力的考驗(yàn)，就不能成為一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理。對于大多數(shù)置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄，看成績不看過程，然而事實(shí)是：銷售是一種積累，如果沒有日常一步一個(gè)腳印的積累，也不會有日后的成功。所以我還是堅(jiān)持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、項(xiàng)目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話：
“人活著總要有點(diǎn)精神”
對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來
第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行
再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。我們從事條碼識別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律，
即使是錯誤的，也只有去走過了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長，寸有所斷，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識別產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。
我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，回首整個(gè)行業(yè)的過去一年的發(fā)展，在這一年里，整個(gè)行業(yè)的無論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展，產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動力均來源于市場的需求，種種跡象表明，整個(gè)條碼識別產(chǎn)品的市場正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展，即由探索、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個(gè)社會普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣！
工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會里，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會，問題是當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會，強(qiáng)者把握機(jī)會，智者創(chuàng)造機(jī)會，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候，剛出生的時(shí)候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑，學(xué)會了知識；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！最后，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
銷售發(fā)言稿14
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長和xx總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下。
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成
1）銷售構(gòu)成
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的.營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié)
在這里，我借xxx董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步。
我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷售發(fā)言稿15
尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
今天很榮幸能代表同事們在這里發(fā)言。在此要感謝公司為我們提供這個(gè)平臺，讓我們能充分發(fā)揮自己的能力；其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和關(guān)心；再次要感謝所有的同事，感謝你們對我的幫助和鼓勵。忙碌而充實(shí)的龍年已過去，充滿希望和美好的豬年已經(jīng)來臨，在這里，我先給大家拜個(gè)早年。祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。剛剛過去的20xx年，有喜有憂，有苦有甜。我們的每一點(diǎn)進(jìn)步和成長都是與公司英明領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的積極努力分不開的。在大家的.共同努力下，我們工作已經(jīng)開始走上正軌。在這期間，不僅有公司為我們創(chuàng)造的良好工作環(huán)境，提供了發(fā)展機(jī)會，激發(fā)出我們極大的工作熱情和簽在動力，還不斷得到來自公司和各部門主管和同事的幫助，是我們在看到成績的同時(shí)也清楚的意識到了自己的不足。只要我們想做好工作，就會有壓力，有壓力才有前進(jìn)的動力，有動力就會有成效。所以我們要學(xué)會在忙碌單調(diào)的工作中找到樂趣，樂趣是不需要追求的，更不需要用什么東西去換取，只要你熱愛，樂趣就永遠(yuǎn)相隨。
對我們來說公司不僅是我們工作的地方，還是學(xué)習(xí)的地方，更是展示才華的舞臺，為此我們有義務(wù)和責(zé)任將工作做的更好。
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