【精華】競職演講稿模板10篇
演講稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在社會發展不斷提速的今天，演講稿與我們的生活息息相關，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編幫大家整理的競職演講稿10篇，希望能夠幫助到大家。
競職演講稿 篇1
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
非常感謝集團黨委給我參加這次競職演說的機會。當前，我們集團的改革與發展進入到了一個關鍵性的階段，需要每位員工統一意志，加強團結，堅定信心，奮力進取。今天我來到這里，一方面是向集團匯報我的工作情況和工作認識，同時也是希望能有機會為集團的發展做出更大的貢獻。
我競聘的職位是書社副總編輯。首先請允許我簡單介紹一下自己的情況。我于1987年畢業于北京大學中文系古典文獻專業;87年7月至88年 9月在省古籍辦工作，88年10月進xx書社，先后擔任圖書編輯、編輯室副主任、總編辦副主任、總編辦主任兼辦公室主任。中共黨員，編審職稱。
下面我就結合對所競聘職位的認識，談談我本人的任職目標、工作思路以及自身優勢。
第一，深刻體認崗位的`職責，堅持做到“三個提升”
副總編輯是社長、總編的助手，承擔著許多具體的事務性工作，需要有很強的執行能力;同時作為社委會成員，參與全社重要事務的管理和決策，需要有寬廣的視野和豐富的工作經驗。因此，如果我成為一名副總編輯，首先就是要端正態度，以新兵的姿態，從三個方面不斷地提升自己的能力：
一是提升自己的學習能力 走上副總編輯工作崗位之后，我首先想到的就是要加強學習，以更加寬廣的胸懷學理論、學政策、學知識、學技能，從中汲取成長的豐富營養。
二是提升自己的編輯策劃能力 我從事編輯工作已有20 個年頭，策劃和編輯了一批有文化價值，有市場亮點的圖書，在實際工作中鍛煉了自己的編輯策劃能力。副總編輯崗位對選題策劃與組織落實的能力提出了更高要求。崗位就是責任，信任就是，力量。走上新的業務崗位之后，我要更加勤奮地工作，努力提升自己的策劃、組織能力，以實際業績回報領導和同志們的信任與厚愛。
三是提升自己的執行能力
1、是貫徹落實集團和社里的各項規章制度的執行能力;
2、是做好分管工作的管理能力;
3、是把握大局的綜合協調能力。
應該說，這是一位副總編輯必須具備的三種基本能力。走上副總編輯崗位之后，我將從提高自己的執行能力和動手能力入手，帶頭轉變觀念，扎實推進工作，努力將集團的發展意志轉化為全體員工的工作熱情和創造能力。
謝謝大家！
競職演講稿 篇2
恭敬的帶領、各位評委、同志們：
大家好！本日，走上這個演講臺，我心中特別不寂靜。一是感謝委黨組為我供給了一個挑釁自我、亮相自我、查驗自我的大好機會；二是感謝各位帶領多年來對我的教誨和培養，感謝與我風雨同舟、朝夕相處的同事們對我的救助和相信。我相信，經過議定此次競爭上崗活動，必將使我在今后的工作中獲得更大的進步，為我所鐘愛的籌劃生育奇跡做出更多的貢獻！
1974年我誕生在一個農民家庭，經過議定十余年寒窗苦讀，1997年畢業于河南籌劃生育干部學院，1998年2月有幸參加到計生委這個富裕聯合和暖和氛圍的大家庭。在工作中,我連續富裕本身，當真自學，于20xx年獲得河南財經學院秘書大專學歷， 如今正考取河南大學中文本科，即將畢業。
從參加工作到本日，我一貫在辦公室工作。六年多來，兩位主任雷厲流行、求真務實的工作風格，兩屆帶領班子聯合奮進、開辟立異的精神深深地教誨了我、鼓勵了我，給了我氣力，給了我自負。六年多來，我竭力工作、埋頭苦干，美滿結束了帶領交辦的每一項工作,在實踐中成長，在實踐中進步，連續充裕和美滿自我。辦公室工作固然很辛苦，但我從辛苦中獲得熬煉，從熬煉中走向成熟。
參加此次競爭上崗活動，我富裕自負。
第一，辦公室工作培養了我嚴謹結壯、愛崗敬業的風格。辦公室是一個綜合和諧部分，受帶領教誨的機遇較多，在帶領的嚴厲要乞降上行下效下，我鍛煉了品性、培養了風格、進步了本質。
第二，六年多辦公室糊口生涯，使我比較熟悉籌劃生育各項交易，加上我是科班出身，對籌劃生育工作復活交易理解和適應比較快，能夠適應籌劃生育工作連續成長的必要。
第三，辦公室熬煉和進步了我的筆墨綜合本領。六年多來，在委帶領的循循善誘下，特別是在連主任的悉心教導下，我的筆墨寫作本領獲得很大進步，獲得很好的熬煉與闡揚。
第四，把握了較多的`謀劃機知識，能適應社會成長的要求。為連續進步本身的本領，工作之余，我竭力進修謀劃機知識，能諳練把握和應用謀劃機操縱系統和辦公軟件，連續進步工作效果。
本日，我滿懷決議信念地參加此次競爭。如果能夠告成，我將更加竭力進修，連續進步，盡職盡責，篡奪沖破。我的緊張思路是：以“三個服從”要求本身，篡奪“四個做到”。
“三個服從”，便是本性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。“四個做到”，第一，進一步加強政治表面和交易知識進修，周全進步本身的綜合本質，竭力做到政治成熟、交易過硬、程度有進步，工作有沖破；第二，加強改革立異意識，適應工作成長必要。做到守法不舊，立異鞏固，在工作中增加壓力，在立異中構成動力，在和同事們交往中凝集合力；第三，妥帖處理各種干系。做到對帶領恭敬，多請教，多報告請教；和同事們多進修、多交換、多雷同，彼此互助，為我縣籌劃生育工作程度的連續進步互助竭力；第四，建立新期間籌劃生育工作者精良形象。嚴以律己，寬以待人，著名不爭，有功不居，有責不推，以互助目標聯合人，竭力做到共事講聯合，辦事講效果，在委黨組的精確帶領下，建立新期間籌劃生育干部新形象。
如果此次競爭不能告成，我仍將倍加竭力，一如既往。我始終相信：是金子總會發亮，有付出終有回報，勤耕耘必能成果。不管結果如何，我都要“腳結壯地做人，謹小慎微工作”。請大家相信我，我將以現履舉動和工作成績回報帶領的培養和同事們的相信。 感謝大家！
競職演講稿 篇3
各位領導和同事們：
本人XXXX年畢業于信陽師范學院。一我的人生態度和工作歷程我出生于一個貧窮的小山村，嚴酷的自然條件，艱難的生存狀況磨練我堅毅的性格，多年的學習歷程培育了我自信達觀的生活態度。中學時代的我血氣方剛，也曾躊躇滿志地寫下馬恩列毛前輩英，我輩豈能斷其功的詩句。大學時代接觸的中國古代隱士哲學，讓我覺得帝王將相，販夫走卒，也不過最終一丘土而已。而近幾年的工作歷程又讓我明白了小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝的道理。
一直以來，我做人的原則是：立上等品，做中等事，亨下等福。做事的原則是：豈能盡如人意，但求無愧我心，待人交友的原則是：水至清則無魚，人至察則無友。處世的方法是：訥于言而敏于行。六年來，我一直工作在第一線，是我對教學對學生的熱愛，是學生對我的理解依賴和依戀讓我一步步地堅定著自己的信念。
XXXX年，我校第三屆中師招生加試時，我于無意間在藝體樓欄桿上看到這樣的一句話：崔中喜是一個好老師。霎那間，一種滿足感責任感充盈于心間。XXXX年元旦，我路過我曾任過一年班主任的XX級中師班時，被學生拉進了教室，就在我想對她們說幾句祝福的話時，我看到了幾個學生眼中閃動的淚光。XX年秋季開學，由于各種原因，高中三年級面臨著合班和教師大換班。領導把合班后的藝術班交給了我。這個班人數多，合班前兩個班主任的管理風格不同，學生們對合班抵觸情緒很大，而且又面臨著要分流出一部分人到幼師班中去。情況復雜。我當時的感覺是臨危受命。但XX級的同學們對我說，老師沒事，我們支持你，你應該也能夠做出更大的成績。最后在領導和同志們的支持與幫助下，我們學校的第一屆普高畢業生取得了良好的升學成績。
XX年，受領導的信任，我又接了一個新班。一年來，這個班從班風學生思想狀況生活習慣到學習成績都取得了長足的發展。一路走來，我的心血和汗水，不僅澆灌了我心靈的幸福之花，也得到了領導和同事們的肯定。XX年XX年兩次被評為校市級優秀班主任。XX年被市局評為文明老師。XX年被市局評為高考優秀教師在小學教師崗位培訓的這兩年工作中，我以高度的責任感寬廣的視野淵博的.學識和扎實的理論功底給大多數的小學老師留下了深刻的印象，為自己獲得了儒的評語。
我認為，我最大的優勢是堅持了六年的一線教學工作，最大的財富是班主任工作的經驗和師生間相互理解與彼此尊重的感情。我最大的優點是踏實認真和勇于任事，最大的缺點是心腸太軟臉皮太薄。二我對中層工作的認識與對將來的準備對于中層領導干部的工作，我至今還記得在原二中學生會工作時，時任政教主任的孔禮戰老師說過的一句話：我不過是學校領導的一條狗我想這話的意思是說，中層干部是領導意圖的落實者，領導決策的執行者。但我認為，人和動物畢竟是不同的還應該是領導決策的信息源和領導失誤的補救者。作為離群眾最近的干部，他更應該是群眾正當利益的代表者。同時，我還認為，要做好一個中層干部，必須對職務權力和個人威信的關系有正確的認識。個人威信的提高有助于正確使用和擴張職務權力。但職務權力的擴張并不能代表個人威信的增長相反，職務權力的濫用會一步步消蝕個人的威信。失去個人威信的職務權力將變得蒼白無力。古人云：立德立言立功，我們現在講要先做人后做事，都包含了這個道理。以德服人和以勢壓人兩者的區別就在于群眾對領導的接受方式和職業發揮作用的途徑是不同的。
因此，如果我有幸再一次得到領導的肯定和同事們的支持的話話，我將從以下幾個方面做起：1堅持第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個教師的根本。也是一個領導干部扎根實踐，了解群眾團結群眾，從而遵從規律不斷進步和真正代表群眾利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學習不放松，不斷學習先進的教學和管理經驗，做到德才兼備與時俱進。2在科室工作中，宏觀掌控，具體分解，合理分工，目標明確，做到人人有事做，事事有人做。以制度化管理結全人性化管理，克服制度化的僵化和人性化的泛溫情主義，做到以科學的制度規范人，以寬廣的胸懷尊重人，以無私的態度感化人，以真誠的情感溫暖人。使人人滿負荷，事事爭榮光。3在學校領導和同事之間，中層干部最難做人。我的態度是。無論何時何地何事，立場要堅定，態度要鮮明，杜絕兩面派，不做墻頭草。以學校的發展為立場，對上做好信息源，建議者執行者和補救者。按照既定方針辦，按照現行制度辦，堅決執行校長會議決議，不推諉不扯皮。以絕大多數群眾的正當利益為立場，敢于堅持，適時建議，對下做好代表者。在領導意圖和群眾要求之間出現分歧時，分清主次和輕重緩急，既講原則，又求方法，力爭能夠協調關系，縮小差距。當然，我也做好了風箱中老鼠的心理準備，我會坦然面對兩面來風。好了，今天的演說就要結束了。
今天，我是欲將此心托明月，但如是奈何明月照溝渠的結果。工作也仍將是我的本份。謝謝各位領導的耐心。同時也有兩幅對聯與我的同事們共誡共勉：第一幅。上聯：親情友情愛情情含心中，下聯：你心他心我心心寄情間。橫批：要有良心。第二幅：上聯：安國定邦濟世誰的責任？下聯：工作事業家庭我來落實。橫批：不做飯桶。謝謝大家。
競職演講稿 篇4
今天再一次站在這競聘演講臺上，內心充滿了對這次競聘成功的挑戰與渴望。我，畢業于X學校，1995年至20xx在人行計劃科從事金融統計、貨幣流通管理、資金管理。*年取得經濟師專業技術資格，被評為先進工作者。
我認為我有以下幾個方面的競爭優勢：
第一，熟悉金融監管法規、政策，對金融監管工作具有較強的駕馭能力。長期的金融監管實踐，使我積累了豐富的監管工作經驗，與監管對象建立了良好的工作聯系；本人通曉包括國有商業銀行、農村信用社在內的各類銀行金融機構的經營特點、業務操作流程與風險控制；熟知金融監管工作程序；能熟練運用現場檢查與非現場監管手段對金融機構實施監管。從1996年起至今，我在金融監管崗位上整整工作了十年，這十年正是我國金融監管體制和職能不斷變革、不斷調整的時期，這段經歷顯著地提高了我的金融政策水平和判斷、分析、處理問題的能力，使我能夠從容地應對各種復雜的金融監管事務。
第二，具有扎實的金融相關知識及一定的金融理論水平，文字綜合能力較強。近年來，除高質量地完成了被監管機構的非現場監管報告、不良貸款監測分析報告和其他各類綜合性文字材料外，還圍繞著各個時期轄區內經濟金融運行中的熱點、重點和難點問題，撰寫了大量的信息和調研報告，其中有多篇分別被人民銀行總行和南京分行、安徽銀監局、《金融時報》、《中國農村信用合作》、《金融縱橫》等單位和金融類報紙和雜志采用。
第三，有著很強的學習能力，能處處做有心人、時時做學習者。隨著全民素質的提高，每個人在職業活動中的能力，基本上取決于對新知識新技術的掌握和運用程度。多年來我始終保持著高漲的`學習熱情和旺盛的求知欲望，做到了既向書本學習，又向實踐學習；既學習銀行監管專業知識，又注意開闊視野；既注意知識的積累，又注重知識的更新。通過孜孜不倦的學習，全面提高了自身的能力素質，增強了我實際工作的技能和處理各種監管事務的能力。
第四，心理素質良好，具有極強的團隊意識和協作精神，也有益于我很好地與人溝通和協調。我還有著很強的主人翁精神，能自覺把自己融入到部門里去，真心地做到尊重別人、理解別人，深深了解退一步海闊天空的道理。能從“我”做起，關注身邊的事、關心身邊的人。
金融形勢的發展和金融監管工作的不斷深入和完善，成就了我的每一個進步；領導和同志們的無私關心和幫助，使我在思想上和業務上走向成熟。過去的成績只能說明過去，重要的是如何面對現在，開辟未來。
如果競聘成功，我的工作思路是：協助科長當好領導的參謀，做到管理不缺位，主動不越位；當好科長的助手，做到服從不偏位，融洽不虛位。
如果競聘成功，我的處事原則和風格是：以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行為帶動人。與科長相處做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。與同事相處做到多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。使全科人員能夠在工作中顯示能力，在競爭中增強壓力，在信任中凝聚合力。
如果競聘成功，我將用制度和崗位職責來約束自己的行為，努力做到嚴格要求，嚴守紀律，勤學習、勤調查、勤督辦。在與人交往中，做到刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽。
此次競聘只是我人生過程中的一個驛站，無論成功與失敗，我都會坦然接受，依舊朝著目標執著前行！
競職演講稿 篇5
各位評委、各位領導、各位老師：
大家好！
今天很榮幸站在這里給各位評委、各位領導、各位老師匯報我的想法。25年前我從這里畢業分配到××鄉小學工作，半年后到中心校擔任初中外語教學工作，擔任過少先隊總輔導員；20年前調到××中學繼續擔任初中外語、高中語文教學；13年前調到宣師工作。我喜歡學習，中師、專科、本科、研究生機修我都成功經歷了，畢業證結業證該拿的也都拿了。10年前，承蒙學校領導和老師們信任，擔任學校行政辦公室副主任職務。這10年里，積極配合主任開展宣傳報道、檔案管理及中學部日常管理工作，200×年評為縣級“檔案管理先進個人”，擔任高200×級、200×級高中語文教學，升學率96%，被評為學校“教學能手”。學校領導和老師們也給了我很高的榮譽，我被評為×縣200×年“遠程教育先進個人”，“優秀教師”。
回想我25年來的工作，我最大感受就是“累并快樂”。特別是擔任辦公室副主任后，積極主動配合主任做了很多學校家務事。當到年終總結時卻數不出什么家珍來，這時哦我感到累。但，我看到自己的通訊報道在報紙上刊登出來，我就有種成功感；看到自己編發的一期期學校《工作簡報》傳遞到上級領導手里，領導了解我們學校，我就種自豪感；創辦學校電視臺，看到我們錄制的校園電視節目播放出來，學生那陶醉的眼睛看著自己的形象時，我就有種陶醉感——累并快樂著！
其實，更讓我感到幸福快樂，還是在課堂上。把自己熱情全力投放到學生，真誠和學生做朋友，認真去閱讀學生們這些豐富多彩，變幻萬千的書，想更進一步喚醒他們的豪氣來，讓他們懂得自己也會是英雄，也會在人生道路上歡歌笑語，快樂一生。我把他們學習語文比喻成快樂的旅行，把優美語的言看成旅途沿途的風光，讓他們牢記“微笑、禮貌、自信、勇敢”，我用發展的眼光欣賞著他們。因此，我的課堂總是歡聲笑語，我的沙啞的喉嚨卻讓他們陶醉。其實，更多的是自己陶醉了。
最近一段時間，0×春招商務2班的同學給我寫信，我已經收到10封了。但還覺得不夠，還想要贏得更多的學生對我的禮貌和尊敬，還想更多的孩子敬佩我，還想更多的'家長贊揚我。我用坦誠贏得學生對我的真誠，我用自己的不斷學習和對教材、對生活、對人生的感悟贏得學生們的認同和敬佩。
我夢想著自己只是一位純粹語文老師，幻想著是個帶著學生登山玩水，享受快樂的班主任，想放松自己。
但是，去年5.12大地震那些平凡的偉大英雄們震撼了我。想起那個在強烈余震時還喊著“讓我多救一個”消防戰士，26歲因抗震救災過勞死的武文斌解放軍戰士，還有北川民政局長王洪，他發現失去15位親人還面帶笑容堅持在救災第一線，他說：“人活著就要多做事情。”還有青川縣那個干部，他因疲勞中暑昏死過去，但他剛剛蘇醒過來，第一句話卻是“繼續搞。”我那點兒疲勞有算得了什么？
人活著就要多做事情！
因此，我調整自己的思想，決心再累并快樂一回。想競聘辦公室主任職務，把英雄的精神轉化為自己的行為。我相信自己一定能做得好。因為我有“三心二意”。
一、我有一顆誠心，表達一種誠意。
我會用真誠的心為全校教職員工服務，會用微笑、坦誠來贏得老師們對我認同。堅信“沒有過就是功，沒有怨便是德。”坦然面對生活。我相信“好人說不壞，壞人說不好，只有壞人最怕別人說他的壞話”。我誠心作好人。
二、我有一顆佛心，工作生活要有創意。
我要用出世的心做人，用入世的態度做事。簡單做人，認真做，快樂生活。我把“擁毳對芳叢，由來趣不同。發從今日白，紅是去年紅。艷冶隨朝露，馨香逐晚風。何須待零落，然后始知空。”這首詩作為自己的左右銘，完成自己的本質工作，不追名不逐利，超脫自己。工作要輕松，生活要灑脫。
三、我有一顆善心。
“積善成德，神明自得。”我相信“上善若水，厚德載物。”最大的善就如同水一樣無形卻無處不由形，堅韌得有穿石之功。我要把好事做好，凡事做細。教職工的事無小事。盡善盡美，熱情周到為大家服務。
如果各位領導，各位老師信任我，再讓我累并快樂一回，我第一件事就是在學校領導下，在全校師生員工的支持下，把校園網站盡快建起來，實現現代化無紙辦公。讓大家共享學校教育資源，開通論壇，開辟“有話就跟校長說”欄目，讓大家共同管理學校。我要對文件的處理更加精細化，加大督辦力度。對印章、校車管理更加制度化，對綜合檔案、報章雜志訂閱和收發更加科學化，對教職工的評職晉級更加透明化。積極當好領導的參謀，盡可能思考多種訪方案供領導決策。加強對外接待工作，做到略略大方，決不鋪張，彬彬禮貌，不卑不亢。
相信我，請再給我一次工作快樂的機會。謝謝！
競職演講稿 篇6
尊敬的各位領導、評委、同志們：
今天,我懷著激動的心情，登上了這個特殊的舞臺，首先感謝組織領導給我提供了一次難得的學習鍛煉和參與競爭的機會，我將以良好的心態，積極參與宣傳干事這一崗位的競聘，接受挑戰。
今天我演說的內容分為三個部分：
一、我的任職優勢及競聘理由
(1)我是教師出身，從事教師職業14年，多年擔任班主任，在工作中不斷學習，不斷提高自身的文化素質和修養，教學成績始終走在前列，在教學期間，我謙虛好學，勤奮上進，思路清晰，有豐富的教學經驗，有較強的語言表達能力和組織能力。
(2)有吃苦耐勞，默默無聞的敬業精神，十余年的求學生涯，使我深深懂得“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業，工作踏踏實實，兢兢業業，干工作不講條件不怨天尤人，努力把工作做的最好。
(3)有虛心好學，開拓創新的思想意識，愛因斯坦說過熱愛是最好的老師，我熱愛文學，平時喜歡讀書看報，我思想比較活躍,愛好廣泛，接受新事物比較快，勇于實踐，具有開拓精神。
(4)具有嚴于律己、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人，嚴于律己的處世之道，我在日常工作和生活中，不斷加強個人修養和黨性鍛煉，以“老老實實做人，勤勤懇懇做事為信條”嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，應該說走到那里都得到領導和同事的肯定。
(5)有求真務實的工作作風，自參加工作后，在各級領導的嚴格要求下，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作作風，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。
(6)我性格隨和，處世沉著果斷，能夠顧全大局。
今天，我之所以參加這次競聘演講，一方面表明我對領導推行競聘上崗機制的'擁護和信任，一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力，展現自己有限的才華，我相信，通過這次競聘活動，必將使我對自己有一個更全面的認識，有利于我今后的工作。
演說的第二部分是我對宣傳干事崗位的認識和理解：
(1)宣傳工作就是要為黨和國家服務，及時準確地把黨和國家的路線、方針、政策傳達下去，讓群眾能及時了解，充分的認識，做到密切聯系群眾。
(2)要服務于神寧集團汝箕溝煤礦，作為企業的宣傳干事，主要還是為礦和礦領導服務，把最新的精神，重大事項，重要通報及領導的重要講話，領導改革動向，重大決策，批示等，以最快的方式傳達給職工，讓職工及時和領導進行交流和溝通，避免工作脫節，避免造成領導決策和職工思想認識的背離。
(3)要服務于安全生產，作為企業，生產是最重要的工作手段，生產穩定，效益才能提高，企業才有了生命力，宣傳工作就是要傳達安全生產的信息。
(4)要服務于一線職工，一線職工永遠是企業生產的主力，是企業生存的動力，加強一線職工和領導的溝通與交流，是宣傳工作的重中之重，把領導的決策和職工的思想動態聯系到一起，才能上下一心，事半功倍，才能穩定生產，才能搞好企業，而宣傳工作將起到鏈接作用，是領導與群眾溝通的橋梁。
我要演說的第三部分是我對宣傳工作的設想
(1)以“與時俱進、用于創新”為信條，提高自身素質，一方面要認真學習方針、政策、法侓、法規，另一方面要加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辨
是非的能力，團結協作，不斷充實和完善自我，勝任本職工作。
(2)深入基層，以扎實工作，銳意進取的精神，做好宣傳工作。宣傳工作要堅持“緊密聯系組織，緊密聯系群眾，扎扎實實開展工作”，注重在實踐中摸索經驗，經常下基層，到現場，與一線職工談心，反饋職工信息，使領導能及時掌握職工思想動向，以便作出準確的決策。
(3)以“吃苦耐勞，求實創新”的態度，找準工作切入點。宣傳工作比較煩瑣和枯燥，但我會用高度的責任心和吃苦耐勞的精神完成每一項工作，不消極怠工，做事分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏，用求實的態度，及時準確高效地完成任務。
(4)寫出好文章。宣傳和寫作是分不開的，好的文章更能使宣傳工作錦上添花，我會在工作中用心觀察，勤于筆耕，爭取寫出膾炙人口的文章，寫出生動真實的通訊報道。
還是拿破侖那句話的好，“不想當將軍的士兵不是好士兵”雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么博大精深的施政綱領，但我相應汝礦號召，積極參與競爭。坦誠地說，我關注競聘的結果，渴望競爭成功，但我更重視參與的過程，無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的決定，如果能競聘成功，我會以百倍的熱情和信心努力做好宣傳工作，如果失敗，說明還沒有達到領導的要求，我會繼續努力，總之，無論怎樣，我都會用同樣年輕的心態，直面挑戰，笑對人生。
我的演說完了，謝謝大家。
競職演講稿 篇7
尊敬的各位領導、評委、同志們:
大家好！
首先感謝組織和領導給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會！中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，加強干部隊伍建設的有益嘗試。我堅決擁護，全力支持，積極參與。
我叫hhq，今年29歲，團員，入黨積極分子。94年中專畢業參加工作，2*0年取得行政管理專業自修大專文憑，現自修本科，今年6月畢業。曾有..區運管處運管科、法制科副科長、團支部書記、城區運管所辦公室主任的任職經歷。我覺得每一次工作的變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養都是一次難得的機遇。挑戰與機遇同在，壓力與動力并存，我這次參加競爭上崗，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實踐經驗，提高自身綜合素質。
參加工作十年來，從基層到機關，我積累了較豐富的基層和機關工作經驗。我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和將來。今天，我將競爭的崗位是稽查法制科科長。我認為我有以下有利條件：
一是我精通運管業務，具備嫻熟的辦公技能。多年的運管工作實踐，使我對道路運輸業各個子行業都有了一定程度的了解和認識。特別是在運管科工作的幾年，我直接和經營者打交道，協助科長起草行業指導性文件，時刻感受著運輸市場跳動的脈搏。在提倡辦公自動化的今天，我的計算機應用能力不斷提高，各種辦公軟件、程序應用自如。
二是政策法律意識強，道路運政執法實踐經驗豐富。在日常的經營許可、證照發放上，我始終堅持依法行政，嚴格依據道路運管法規、規章辦理。在原市運管處稽查科、貨運管理科、市場管理所、出租汽車管理所，直接從事行政執法工作達五年，對運管法規的應用、執法程序的把握、執法文書的填制駕輕就熟。任曾都區運管處法制科副科長期間，負責對外勤科室行政執法指導監督、執法文書的檢查歸檔工作。即使在非執法崗位，我也沒有放松過法律法規知識的學習，時刻關注著運管法規的變化。
三、我吃苦耐勞、愛崗敬業、無私奉獻。在外勤科所，外出稽查、收費、開票、制作執法文書，兼作內勤事務，不言苦，不言累；在機關，身兼業務申請受理、客貨運行業管理員、運價監管、統計等多個崗位，不言難、不言利。無論在哪里，不管干什么，我踏踏實實，兢兢業業，努力把工作做得更好。
四、工作作風樸實，為人謙虛、誠懇、好學。我的辦事原則是該辦的馬上辦，就是加班也要辦，從不利用手中職權對經營者吃、拿、卡、要。工作之余我勤于學習、勤于思考，去年通過了中級職稱專業考試；并勤于動筆，近兩年在中國交通報、湖北交通報、中國道路運輸、湖北征運、隨州日報等報刊發表行業新聞、理論探討文章30多篇。
這些有利條件決定了我能夠更快地進入稽查法制科科長這個角色，開展工作。“在其位，謀其政”，假如我有幸競爭上這個崗位，我將在運管處黨總支的領導下，圍繞運管處總體工作布署，以“新思路、新舉措、新發展”為指導思想，以“執法人員高素質化、執法手段現代化、執法行為規范化”為目標，從以下幾方面入手抓好法制、稽查工作。
一是以教育培訓為主，多途徑提高執法人員素質。首先在培訓學習內容上下功夫，改變過去“缺什么，補什么”的做法，學習增加具有前瞻性、預防性的內容；改變過去執法人員單一接收法律法規信息的片面性，將法律法規、部門規章與行業管理規范性文件交叉和融合起來學習；其次以法律法規知識競賽、理論探討為載體實施滲透式法制教育；再就是建立個人執法行為評價系統，這個系統類似于單位的目標責任書，對執法人員個人在法律、法規、規范性性文件方面的熟知程度、執法量的多少、執法行為的優劣進行評價，形成有效的獎勵激勵機制，打破執法人員學不學一個樣、水平高低一個樣、干多干少一個樣的狀況。
二、執法手段現代化，減輕執法人員勞動強度。把證據的收集放在第一位，強調發揮照相、錄音、攝像等設備在調查取證過程中的.重要作用；加強計算機在行政執法中的應用，引進道路運輸違章自動識別和處理系統。就是說在路查中，通過電腦、攝像頭的配合使用對營運車輛自動檢查，結合湖北省道路運政管理系統做出是否違章的識別信號和處理參考意見。
三、執法行為規范化。按照我處印發的《全市運管系統創建文明執法行為規范活動實施方案》，結合我市的運政執法實際，將學規范、用規范活動引向深入。
四是認真貫徹《湖北省道路運輸業質量信譽考核暫行規定》，把它作為促進道路運輸從業者、營運車輛退出機制的形成的重要手段。
除此之外的幾個工作設想：
一是加強與周邊（縣）市運管部門的交流與合作，于今年年審結束后開展一次協查活動，通過稽查帶動管理。
二是于年審前印制一本小冊子，收集道路運輸管理法規、規章以及與經營者密切相關的規范性文件，發放給每一位車主，增強運管法規
的透明度。同時公布運管法制咨詢、運管人員違紀投訴電話，通過小冊子架起一座管理者與被管理者之間相互聯系的橋梁。
三是繼續做好投訴舉報的查處，履行行業職責，樹立運管部門良好形象。
各位領導，各位評委，各位同事，在我的演講結束之時，我要引用古人的一名來自勉："不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。"競爭上崗，有上有下，不管結果怎樣，我都將保持平常心態，勵精圖治，恪盡職守，加倍地努力學習，勤奮工作，來回報組織、領導和同事們對我的支持和厚愛。
我的演講完了，謝謝大家！
競職演講稿 篇8
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好！
感謝大家對我的信任和支持，給我這個機會，參加競聘演講。我叫朱玉紅，今年29歲，中共黨員，大學本科，經濟師職稱。93年畢業分配到廣西水電技工學校工作，先后任電力專業科老師、辦公室秘書、團委書記、黨委辦公室主任。20xx年調到區公司工作，任辦公室秘書，20xx年任辦公室副主任。工作期間曾榮獲區直機關工委、區水利廳、學校及公司授予的先進工作者、優秀黨務工作者、優秀黨員、優秀教師、優秀員工等獎項10項。今天我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站在這里，競選辦公室主任，希望能得到大家的支持。
辦公室是公司政務和事務的聯接點，是融合參謀助手、協調督辦、服務職責的綜合管理部門。參加辦公室主任競聘我認為我的優勢在于以下方面：
一、有一定的理論基礎和較豐富的工作經驗
我畢業于廣西水電學校電力系統及其自動化專業，畢業后當過三年電力專業課教師，具備一定的專業理論知識。工作后我繼續加強學習，1999年獲取廣西區黨校《行政管理》本科文憑，20xx年通過全國經濟師考試，獲得商業管理經濟師職稱。為系統學習企業管理知識，去年又考入浙江工商大學學習《工商管理》專業，具備辦公室主任要求的綜合文化素質。工作以來，先后在學校、企業兩個不同的單位的五個崗位上工作過，多年不間斷的學習和多層位、多崗位的工作經歷，提高了我的理論水平，豐富了我的'工作經驗，也使我的工作能力、管理水平有了長足的提高。這些對擔任需要協調處理各種事務的辦公室主任職務來說無疑是個有利條件。
二、具備辦公室主任職位要求的綜合素質及能力
當過老師的經歷，使我擁有了良好的語言表達能力和人際溝通能力，多次代表水利廳參加全區、全國演講比賽都獲得好名次，多次擔任文章轉載自節目主持人，也得到領導及同志們的肯定。
其次，具有較強的組織管理能力。和其他同志一起，組織策劃過籃球賽、團拜會，文藝匯演等活動，受到領導及同事們的好評。
我還具有一定的協調能力和文字綜合能力，能綜合協調處理好公司對外關系，和有關單位建立良好的工作關系，在工作中，得到他們的支持和幫助。去年我有幸受到水利廳人教處邀請成為《水利水電科普知識》一書編寫委員會的委員，負責該書部分章節的編寫工作，大大提高了我的文字水平。
三、有多年的辦公室工作經歷，熟悉辦公室業務
我先后有在學校辦公室、企業辦公室工作的經歷，在辦公室工作時間累計達六年，有較豐富的辦公室工作經驗。 在領導和同志們的幫助下，我的工作不斷進步，工作能力得到很大提高。由于工作出色，連續兩年被評為公司優秀員工，其中20xx年還是公司中層干部的優秀員工代表之一。
四、思維敏捷，身體健康，精力充沛
我思維敏捷，能較快接受新事物，具有開拓精神，同時我年富力強，身體健康，精力充沛，有較強的事業心和工作責任感。
優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績，要使辦公室工作有序開展，作為辦公室主任，還必須有自己的工作思路。假如我當選公司辦公室主任，我將從以下方面開展工作：
一是獻計獻策，當好參謀助手
辦公室是公司領導的參謀部，作為辦公室領導，要針對公司各階段的中心工作，站在一定的高度，分析思考問題，為領導獻計獻策，同時要結合公司的發展規劃目標，注意調查分析，對種種情況進行科學判斷，為領導決策提供可靠依據，當好參謀助手。此外，我認為作為領導的參謀助手，另一個重要的職責就是把領導從繁雜事務中解脫出來，讓領導把主要精力用在抓大事，謀大局上和對突發、偶發事情的處理中。
二是加強管理，提高工作效率。
工作效率是辦公室工作質量的核心，提高辦公室工作效率我的想法是從以下三方面著手：
第一，進一步建立健全規章制度，使辦公室工作走向規范化、制度化。
辦公室工作面寬事雜，只有加強管理，才能保證工作寬而不推諉，雜而有序。如果我當選辦公室主任，我將努力提高管理水平，完善各項規章制度，切實改進工作方法，通過規章制度，崗位職責，結合工作目標管事、管人，規范工作程序，理順工作關系，提高工作效率。
第二，當好管家。
今年是公司的管理年，如何降低管理成本，增收節支是管理工作中的一項重要內容。目前的公司辦公室融合著經理工作部和行政部的職能，掌管著車輛、電話、辦公用品、耗材等的管理，沒有嚴格的管理制度和增收節支的概念，勢必造成不必要的浪費，作為公司內部管理的負責人，要科學規范管理，控制成本，作一名讓領導、員工放心的管家。
第三，抓好辦公自動化，實現信息化管理。
目前，區公司分三個地點辦公，50家所屬公司分散四處，按照現行的辦公條件，比如發一份傳真給所屬公司，至少每個公司需打1個電話，耗費半天的時間，工作效率低下，管理成本很高。因此，加強網絡建設，推行辦公自動化，實現無紙化辦公、信息化管理，既可提高工作效率，節省費用，降低管理成本，又可以提高公司的形象和聲譽。
三是立足本職，當好服務員。
辦公室是個綜合服務部門，為領導服務是辦公室義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，在參謀中強化服務，在服務中當好參謀。但是
為領導服務的出發點和落腳點是為公司各部門服務、為所屬公司服務、為群眾服務。如果我當選辦公室主任，我會擺正自己的位置，強化服務意識。多傾聽大家的呼聲，多關心大家的需求，多干實實在在事情，做一名合格的“服務員”。
四是把好“關口”，當好“窗口”。
辦公室掌握著公司的文字關、用印關、保密關，把好這些“關口”是辦公室的主要職責，體現了辦公室領導的工作水平，因此，要不斷提高文字水平、辦文能力，嚴守機密，把好“關口”。同時辦公室又是公司的一扇“窗口”，在一定程度上代表公司形象。上級領導來檢查指導工作，相關部門來辦事，所屬公司來請示、匯報等。辦公室都要負責接待、溝通聯系。因此要搞好接待，做好服務，當好“窗口”。
此外，還要做好綜合協調工作，不僅要加強和公司各部室的溝通聯系，還要做好外部協調工作，加強與相關單位的聯系，建立良好的工作關系，為公司營造一個良好的外部環境。
辦公室工作紛繁復雜，千頭萬緒，既要承上啟下，又要聯絡左右，大事要參與，小事要處理。如果我競聘成功，工作中我將以“三個三”要求自己：一是，辦好三件事，即辦文、辦會、辦事；二是，搞好三服務，即為領導服務，為各部門服務，為所屬公司服務；三是，做到三個好，工作作風好，工作方式好，工作成效好。力爭將工作做到領導放心，群眾滿意。
我深知，現代社會是一個充滿競爭的社會，既然是競爭，就必須會有成功和失敗。今天，站在這個競選臺上，我充滿自信，也十分坦然，無論成功與否，我都會繼續執著進取，用心把工作做好。因為我堅信，公司的發展需要勇敢和挑戰，而成功的大門，一定會向勇敢者打開。
請大家給我機會，投我信任的一票！
競職演講稿 篇9
競聘上崗，選賢任能，使具有真才實學的員工在管理崗位上充分發揮作用，促進我公司的向前發展，這是公司充滿活力的崗位競爭機制。有競爭的意識，才有積極進取的精神不斷增強自己的才干，這是我應聘職務的理由。我將在公司各級黨政領導的直接領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞和服務公司的中心工作，解放思想，開拓創新，講求實效，扎實工作，為經濟社會發展以及我公司的“三項制度”改革穩步發展做出積極的貢獻。對競聘崗位如何進行管理，在此，請允許我向大家談談我的觀點和工作設想。
目前，隨著網改工作的不斷深入推進，電力企業在農電管理方面面臨以下新問題：
⒈農村低壓綜合線損率高。農電體改后，供電企業農電管理由臺區延伸到千家萬戶，原來由村組承擔的臺區變損、低壓線損和表損都移到供電企業。由于農村用電戶數多而散的特點，在管理和反竊電上難度加大，過去偷電偷的是村里的，村內還有人管，現在偷的是國家的，村內管的人少了或沒有了。偷用電者心安理得，管理者防不勝防。
⒉農電營銷基礎管理存在薄弱環節。在推進農電管理體制改革的進程中，有的單位農電管理沒有及時整體跟進，有些環節仍然停留在傳統的粗放型管理模式上，一定程度上存在著崗位職責不明確、基礎資料不齊全、業務流程不規范、統計數據不真實、營銷分析不透徹等現象。全面構筑與農電管理體制相適應的統一、規范、科學的農電營銷基礎管理體系已十分突出地擺在我們面前。
⒊農電資產移交不清，安全管理風險大。根據國家政策規定，網改之前農村集體電力資產應無償移交給電力企業，農電資產迅速增多。由于農村用電安全意識不強，隨著供電企業管電到戶，農電事故和法律糾紛必將成為供電企業面臨的一大難題。如何針對體制改革后電力產權、人權的延伸，調整原有的管理方法和手段，加強農電安全管理，合理規避安全風險，使農電安全管理水平在很短的時間內與主業接軌，促進城鄉電力一體化管理是擺在供電基層企業面前一個不容回避的問題。
⒋農電工隊伍整體素質有待提高、管理亟待規范。目前，盡管對農電工進行了擇優聘用和崗位培訓，健全了管理制度和考核辦法，但由于過去長期對農電工松散管理，造成農電隊伍整體素質參差不齊，不能很好地適應農電管理工作的需要。受聘的職工子女也還有一個適應農村艱苦工作環境的過程，在一定程度上也影響了農電工隊伍的穩定。
針對以上存在的問題，要深入研究、共同探討、突出重點，改革創新，不斷提高農用電規范化管理水平。為此，我認為必須采取以下措施：
⒈強化內部管理，提高管理水平，不斷推進供電所規范化管理。一是要轉變觀念，加強領導，提高對加強供電所建設和規范化管理的認識。要制定好供電所規范化管理考核的工作規劃和年度計劃。要做好宣傳發動工作，讓廣大員工正確認識這項工作的目的和意義，把握好工作方向，工作力求扎實、穩步實施，防止形式主義。二是按照《農村供電所規范化管理標準》，明確各供電所工作職責和崗位職責，建立并落實工作任務、工作內容、工作標準、工作流程和考核辦法，將供電所的營銷管理工作納入規范化管理軌道。三是積極推行縣鄉電力營銷“一體化”管理，建立統一、科學、規范的農村電力營銷體系，統一營銷業務管理，統一營銷業務流程，統一營銷資料標準，統一營銷制度考核。四是進一步加強供電所營業窗口和電工組的建設，本著經濟實用、科學規范、方便客戶的原則，創造條件，積極組建和改造供電所營業窗口、電工組。
⒉采取科學有效的管理手段，努力降低農村低壓綜合線損率。農村低壓綜合線損是反映農電管理水平的主要經濟指標，線損率的高低決定著電量、電費和差價收入的盈虧水平。要加強臺區的線損管理和考核，按月對臺區線、變損進行統計分析，嚴禁通過調整臺區定比和抄表時間來調整線損率。要加快農村戶表改造進度，農戶的電能計量裝置嚴格加封，要推廣使用具有防撬、防偽功能的`封印。要長期開展營業普查活動，堅決打擊竊電行為，維護農村正常的供用電秩序。要加強線路通道的清理。要加強客戶表計來源管理、加快表計輪校、輪換。要加強臨時用電的管理，為便于客戶臨時用電需要，供電所可預備移動電能表和電料，方便客戶租用。要做好農村配變臺區負荷的監控工作，對長期處于“大馬拉小車”的配變和季節性負荷變動大的配變，要有備用變壓器及時進行調整，想辦法把變損率降下來。
⒊轉變觀念，強化服務，積極開拓農村電力市場。隨著農村經濟的發展，鄉鎮企業的生產、農副產品的深加工、農民生活用電等用電需求將會逐步轉變為持續的用電增長，農村是一個長期的、潛在的廣闊用電市場。必須緊貼客戶，不斷改進農電管理手段和方法，努力提高農村供電質量和服務水平，積極引導農村電力消費，有效開拓農村用電市場，要通過提高供電可靠性和電壓合格率，降
低農民實際電價水平，讓家用電器盡早進入農民家庭，積極刺激和引導廣大農民用好電、多用電。進一步深化供電承諾服務，合理簡化用電報裝手續，繼續加強供電所營業窗口和農電工隊伍的規范化建設，設置報修服務電話，將優質服務工作向農村用電市場延伸。
⒋強化宣傳教育，實現電力法規和用電知識普及化。采取會議、報刊、電臺、宣傳欄、標語牌、宣傳車等多種形式，廣泛進行農村安全用電知識和電力法規宣傳，普及安全用電知識，不為增強全民保護電力設施意識，提高安全用電水平，逐步實現供電法規和用電知識普及化。
⒌積極抓好農村電費的回收工作。針對農村用電戶數多而散的特點，在農村電費回收工作上，各單位要主動與鄉、鎮、村協商，爭取他們的大力支持，積極推廣“定點定時定人”收費制。反對簡單依靠停電催收欠費的做法。在確實要采取停電催費的情況下，要嚴格按照規定程序，事先書面通知用戶，避免引起不必要的法律糾紛。同時要創造條件積極嘗試農村金融機構代收電費、電費儲蓄等便捷先進的收費方式，推動電費收費方式多樣化，方便農村客戶交納電費。⒍切實加強農電工管理，不斷提高農電隊伍整體素質。農電工是農電管理的基礎力量，是供電企業實現“四到戶”服務的主體，提高農電規范化管理水平關鍵在于有一支高素質的農電工隊伍。要堅持“以人為本”的原則，定期組織業務學習和技能培訓，加強職業道德建設，不斷提高電工的業務能力。要繼續加強指標考核，將指標量化，責任到人，獎懲到人。通過采取各種措施努力將農電隊伍建設成為一支精干高效、嚴格管理、文明服務的正規軍。
公司領導，同志們，以上我提出的工作措施是否得當，歡迎提出批評指正。總之，不管這次競聘的結果如何？我都服從公司各級黨政領導的直接領導，緊緊圍繞和服務公司的中心工作，為我公司的“三項制度”改革穩步發展做出自己積極的貢獻。
我的演講完了，謝謝大家。
競職演講稿 篇10
20xx已經漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。 但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：“我和老鷹一樣。養雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發現了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：
一、一定要善于發現自己：發現自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。二、堅信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關系，只要我們心頭執著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學會振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的`社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端VIP卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數的，當我們安裝維修時，每一個優質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的電話留給她，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發現她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下。慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。
其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記住：細節決定成敗！
此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環節，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環節來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實、提出方案和請求行動。第二是把握促成時機，當用戶有以下表現時可判斷出用戶可能有購買意向，如沉默思考時；電視音響關小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業精神贊賞時；詢問費用時；擔心機頂盒售后服務時等等。這時候我們就可以試探性的發出購買建議，在此環節我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。
2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。
3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力.千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！
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