競聘職員演講稿合集7篇

　　演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在充滿活力，日益開放的今天，接觸并使用演講稿的人越來越多，那么你有了解過演講稿嗎？以下是小編整理的競聘職員演講稿7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

競聘職員演講稿 篇1

　　一、我具有較強(qiáng)的自身素質(zhì)。首先，我有過高等院校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的文化素質(zhì)；其次，我做為一名中共黨員，具備較強(qiáng)的政治素質(zhì)。

　　二、我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平。我自20xx年4月正式參加工作以來，就扎實(shí)工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的各種知識及規(guī)章制度，通過兩年多的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠非常熟練地掌握房產(chǎn)交易的各種程序及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。

　　三、我具有較強(qiáng)的工作原則。交易科是我單位的主要對外服務(wù)窗口之一，做為一名服務(wù)人員不但要有原則，而且更要堅(jiān)持原則。在日常工作中，我一直堅(jiān)持原則，秉公辦事，認(rèn)真地對待每一個交易者，曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊同。

　　四、我具有良好的工作作風(fēng)。交易科工作量大、政策性強(qiáng)，要搞好這項(xiàng)工作，就必須耐心細(xì)致、踏實(shí)肯干。多年來，我養(yǎng)成了這樣的工作習(xí)慣，不怕吃苦，任勞任怨。在工作上一直高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對每一筆交易，都做到快接快辦，從不拖沓。在生活上，對同志十分寬容，對領(lǐng)導(dǎo)十分尊重，“嚴(yán)以律己，寬以待人”一直是我的做人原則。

　　這次競聘，如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，讓我繼續(xù)擔(dān)任交易科職員這個職務(wù)，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢，盡快進(jìn)入角色。并決心做好以下工作：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。一方面我要加強(qiáng)政治理論知識的'學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平；另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，勝任本職工作。

　　二、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中，向領(lǐng)導(dǎo)多請示多匯報(bào)，真正做到工作到位不越位，當(dāng)好科長的參謀，為科里做出自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。

　　三、勤奮工作，不計(jì)得失。我將兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，吃苦肯干，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，如果這次我競聘成功，我會繼續(xù)努力工作；如果我競聘不成，我也會更加努力。我想，在一個人的成長過程中，每走一步，包括參與這次競聘，都是屬于成功的。在我的競聘演說結(jié)束時(shí)，我還想說的是，也許我還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，但我會努力努力再努力，不斷完善自我，超越自我，做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個支點(diǎn)，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更加精彩！

競聘職員演講稿 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　首先感謝xx公司給予自我展示和施展才華的舞臺，在這充滿愛心的大家庭，在這發(fā)展蓬勃的公司我即感到了溫暖，又看到了希望。適逢這次難得的競聘機(jī)會我本著鍛煉、提高的目走向講臺展示自我，接受教育，參與競爭，參與競爭，雖然我未有顯著的成績，但我斗膽一試，響應(yīng)公司的號召參與競爭。今天我競聘的是xx職！以下幾點(diǎn)是我的優(yōu)勢：

　　1、在xx這么久我已經(jīng)了解xx整個流程，并掌握了全部的崗位操作。對曾在過的崗位可說熟而又巧，這些對工作的順利完成提供了強(qiáng)有利的'條件。

　　2、具有較好的年齡優(yōu)勢，正充滿青春活力的我接受能力比較強(qiáng)，能吃苦耐勞，不怕苦，不怕累，干活腳踏實(shí)地，肯鉆、肯研，能全身心力投入到我所熱愛的工作中。

　　3、因?yàn)槲以�在這保險(xiǎn)工司當(dāng)過營銷員，具有較豐富的交際經(jīng)驗(yàn)和表達(dá)能力，這些能更好的運(yùn)用在班組相互溝通上，面對問題能鎮(zhèn)定自若、冷靜思考，這對處理突如其來的問題提供了更好的條件。當(dāng)然我還有很多的不足，在今后的工作隊(duì)工還要不段學(xué)習(xí)！

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，如果我有幸能通過競聘，我將從以下幾主要幾點(diǎn)來施展我的工作：

　　1、首先還是要加大學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識，不斷提高自己的文化素質(zhì)和操作技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的有關(guān)管理制度來提高自己的管理技巧，虛心聽取同事們的有關(guān)意和議。

　　2、“堅(jiān)持安全第一，生產(chǎn)第二”為原則，時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督員工們的勞保穿戴情況，給員工宣傳安全意識，做好職業(yè)病的預(yù)防工作，加強(qiáng)對每個崗位的尋查，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)所存在安全隱患，并給予排除。保證員工們和人身安全。

　　3、在這幾個月中由于設(shè)備連連出現(xiàn)故障，來嚴(yán)重影響了生產(chǎn)，為了降低設(shè)備出現(xiàn)故障率，則加強(qiáng)對員工的設(shè)備使用技術(shù)培訓(xùn)和崗位的操作技能培訓(xùn)，加強(qiáng)員工們的工作責(zé)任心，保證生產(chǎn)的正常。

　　4、生產(chǎn)搞上去了衛(wèi)生也不容忽視，監(jiān)督員工們做好設(shè)備和生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生，帶領(lǐng)員工們認(rèn)真做好公共衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，時(shí)刻保證設(shè)備、生產(chǎn)現(xiàn)場和公共衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生的清潔。

　　5、可見紀(jì)律好是重中之重，我將嚴(yán)格要求自己，以身作則，在管理上做到敢管、敢抓、敢講、把班組管理成有相互團(tuán)結(jié)，有紀(jì)律的優(yōu)秀班組。

　　朋友們，在演講將結(jié)束之時(shí)我最想說的是如果我不能在競爭中取勝，我將一如既往的恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，為下次的競爭作準(zhǔn)備，最后請?jiān)试S我邀請?jiān)谧�的領(lǐng)導(dǎo)、同事們用最真城、最熱烈的掌聲為所有參加競爭的同事祝福，為xx公司的美好未來祝福！

　　謝謝大家！

競聘職員演講稿 篇3

尊敬的各位評委：

　　下午好！

　　我叫高有文，現(xiàn)年41歲，現(xiàn)任廣平支行前臺柜員。面對競聘的崗位，我想我有如下優(yōu)勢：

　　第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。自93年參加工作開始，一直滿懷熱情地從事前臺柜員工作。十八年多的崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理，會操作，善營銷。

　　第二：有良好的個人形象，文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是我行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使，在與客戶交往中表現(xiàn)出的.交際風(fēng)度及言談舉止，代表著農(nóng)行的形象，因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺。

　　第三：有強(qiáng)烈的事業(yè)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。十八年的工作歷練，造就了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

　　如果我有幸走上廣平支行大堂經(jīng)理這個工作崗位，我將做到如下幾點(diǎn)：

　　首先是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)素質(zhì)。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融知識，又要學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，才能為客戶提供更多更好，全方位、個性化的金融服務(wù)。

　　其次是繼續(xù)做到“四勤”。即引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)腿勤，年老體弱出手相助手勤，分析客戶需求腦勤，答疑營銷口勤。

　　第三是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時(shí)工作中善于觀察事物，相機(jī)行事。耳好，就是要在工作中隨時(shí)注意傾聽客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議，聽到不和諧的聲音，要及時(shí)上前溝通，化解矛盾，解決問題。口才好，則能更好營銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。

　　第四是立足崗位，積極營銷。大堂經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶，促進(jìn)營銷。因而，我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶，積極營銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委和各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實(shí)地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為廣平支行美好的明天勤奮工作，為農(nóng)行—我們這個共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量。

　　謝謝大家！

競聘職員演講稿 篇4

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

　　下午好，非常感謝集團(tuán)公司給我這次競聘上崗的機(jī)會。我由衷地感謝在日常工作中給我指導(dǎo)，給我支持與鼓勵的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事。我十分珍惜這次競聘上崗的機(jī)會，希望能通過這次的競聘中得到鍛煉，能夠在競聘過程中結(jié)合他人的長處填補(bǔ)自身的不足，使我的工作能力和綜合素質(zhì)得到提升。

　　我的競聘崗位是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)處成本管理員，下面我分四個方面向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)：

　　一、基本情況

　　我叫，43歲，本科學(xué)歷，初級職稱。1985年參加工作至今已有28個年頭，首先被分配于濟(jì)南卷煙廠三車間工作，1993年至20xx年期間，先后在煙草貿(mào)易公司、商貿(mào)開發(fā)公司、將軍煙草集團(tuán)濟(jì)南實(shí)業(yè)公司從事出納、往來核算、資產(chǎn)管理員、成本核算、檔案管理等工作；20xx年10月至今，在集團(tuán)公司財(cái)務(wù)處從事集團(tuán)本部的成本核算、檔案管理、固定資產(chǎn)管理及核算，同時(shí)還負(fù)責(zé)經(jīng)貿(mào)公司和九州置業(yè)公司固定資產(chǎn)管理和核算等工作。

　　二、對競聘崗位的認(rèn)識

　　從財(cái)務(wù)處成本管理員的職能和工作內(nèi)容來看：我認(rèn)為成本管理是一個綜合性較強(qiáng)，職責(zé)較多的工作。它需要管理員具備以下條件和工作技能：1.負(fù)責(zé)公司成本管理、會計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析和日常財(cái)務(wù)管理等工作。熟悉和了解公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)

　　2.編制成本費(fèi)用計(jì)劃，做好預(yù)算控制和資金計(jì)劃的落實(shí)工作，要求管理員必須嚴(yán)格審核進(jìn)入成本的各項(xiàng)開支，計(jì)算單位成本和總成本，認(rèn)真管理成本明細(xì)帳。

　　3.管理員要及時(shí)編制成本費(fèi)用財(cái)務(wù)報(bào)表，分析成本費(fèi)用升降因素，預(yù)測成本發(fā)展趨勢，提出降低成本和增收節(jié)支的措施和方法，積極配合各項(xiàng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮監(jiān)督職能。

　　4.掌握國家財(cái)稅等相關(guān)法律法規(guī)并要求具有良好的組織管理、溝通協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)分析能力。

　　三、競聘的優(yōu)勢

　　正因?yàn)槎嗄陙淼睦碚搶W(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，使我具備了良好的政治理論素養(yǎng)和豐富的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　一．注重學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)：自工作以來我始終注重政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)和道德標(biāo)準(zhǔn)，積極要求進(jìn)步。努力提升自身的綜合素質(zhì)。

　　二．具有較強(qiáng)的工作能力和經(jīng)驗(yàn)：在從事工作期間，我曾負(fù)責(zé)了公司6家單位的資產(chǎn)清查與核實(shí)和并賬工作，完善交接和資產(chǎn)過戶手續(xù)。經(jīng)過這次整合調(diào)整，使公司資產(chǎn)管理水平上了一個新的臺階。

　　三．發(fā)揮學(xué)習(xí)精神，加強(qiáng)實(shí)踐技能：在集團(tuán)公司管理軟件試點(diǎn)工作中，我勤奮努力，業(yè)務(wù)能力有顯著的提高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到進(jìn)一步積累。為我應(yīng)聘綜成本管理員崗位打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　四、我嚴(yán)于律己，堅(jiān)持以誠信為本，追求上進(jìn)，具有事業(yè)心有事業(yè)心。

　　四、工作思路

　　如果這次競聘成功，我要發(fā)揚(yáng)過去刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作的優(yōu)良作風(fēng)，按照公司成本管理要求，重點(diǎn)做好三方面工作：

　　（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　成本管理工作系統(tǒng)化，涉及的知識方方面面，因此我必須要認(rèn)真學(xué)習(xí)成本管理知識，熟練掌握成本管理必備的理論知識，擁有做好成本管理工作的崗位業(yè)務(wù)技能并按照公司成本管理要求，將各項(xiàng)技能知識落實(shí)于實(shí)際工作之中，全面的做好成本管理工作，努力爭取優(yōu)異成績，提高業(yè)務(wù)效率。

　　(二)加強(qiáng)成本核算，提高成本管理工作效率和工作質(zhì)量

　　我要加強(qiáng)成本管理意識，細(xì)化量化成本目標(biāo)，積累和分析成本數(shù)據(jù)資料，通過各種成本定額的考核，為做好一名成本管理員而打下牢固扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（三）樹立服從服務(wù)意識

　　在做好成本管理工作的同時(shí)，服從公司工作安排，服務(wù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對公司布置、安排我的其他工作任務(wù)也將，認(rèn)真努力，地完成，以實(shí)際行動為公司健康持續(xù)發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)。

　　以上所述，是我競聘成本管理員所具備的條件與對成本管理工作的設(shè)想。假如我有幸競聘成功，以上條件將有助于我扎實(shí)高效地完成工作任務(wù)。我將利用我的工作經(jīng)驗(yàn)落實(shí)實(shí)踐于實(shí)際工作中，努力完成公司各相關(guān)財(cái)務(wù)成本業(yè)務(wù)，嚴(yán)格做好有關(guān)于財(cái)務(wù)成本管理工作的各項(xiàng)項(xiàng)目并堅(jiān)持提升自己的綜合素質(zhì)，在財(cái)務(wù)成本工作中堅(jiān)持嚴(yán)于律己勵，精圖治，恪盡職守，勤奮工作。我將盡自己的最大力量為集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)處工作帶來利益和成效。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝！

競聘職員演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　你們好！

　　今天我懷著激動的心情參加公司的競聘，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這次展示自我的機(jī)會。本人xxx，1968年出生，1985年參加工作，1993年調(diào)入機(jī)關(guān)，1996年調(diào)入辦公室工作，20xx年調(diào)入辦公室總務(wù)，1999年中央黨校經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，大專學(xué)歷。我要競聘的崗位是公司辦公室總務(wù)三級職員。司辦總務(wù)主要負(fù)責(zé)公司機(jī)關(guān)的低值易耗品、備品、辦公用品的管理及公司各單位固定資產(chǎn)、低值易耗品的建帳、調(diào)配管理工作。辦公室總務(wù)是公司后勤工作的窗口，總務(wù)職員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平，為公司各部門提供良好的工作和生活環(huán)境。

　　我自20xx年調(diào)入辦公室總務(wù)工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和司辦主任的帶領(lǐng)下，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，在工作上取得了一些成績，現(xiàn)將具體工作情況匯報(bào)如下：

　　一、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好機(jī)關(guān)辦公用品的采購工作

　　機(jī)關(guān)辦公用品的采購嚴(yán)格按公司領(lǐng)導(dǎo)的審批購置計(jì)劃。對于大宗物品的采購，按領(lǐng)導(dǎo)批示，偕同機(jī)關(guān)紀(jì)委、使用部門、三家一起廣泛收集市場信息，公開招標(biāo)，擇優(yōu)進(jìn)貨。一般辦公用品根據(jù)各部門工作需要按計(jì)劃采購，做到貨比三家，盡可能的采購到物美價(jià)廉的物品，保證機(jī)關(guān)各部門的正常工作。

　　二、立足崗位奉獻(xiàn)，努力為公司廣大職工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　服務(wù)性是總務(wù)工作的基本特點(diǎn)。我本著全心全意為員工服務(wù)的宗旨，積極地配合支持機(jī)關(guān)各部門的工作，為機(jī)關(guān)各部門和公司廣大員工提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　三、苦鉆研業(yè)務(wù)，做到：勤記、勤清、勤快

　　從事總務(wù)工作以來，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。工作中總結(jié)了三個勤，即：勤記、勤清、勤快。勤記就是每天記錄領(lǐng)導(dǎo)和各部門交辦的各項(xiàng)事物，分輕重緩急合理安排及時(shí)辦理。勤清就是對工作中發(fā)生的帳目及時(shí)清理，做好辦公用品的驗(yàn)收、上帳等工作，定期和財(cái)務(wù)核帳。勤快就是針對總務(wù)工作涉及面廣，頭緒繁多，勤快是提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量的保證。

　　以上幾個方面是我在總務(wù)工作的匯報(bào)，這次參加競聘辦公室總務(wù)崗位，我個人認(rèn)為我有以下三方面的優(yōu)勢：

　　1、有一定的總務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。通過五年的辦公室總務(wù)工作，我不斷摸索學(xué)習(xí)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有顆敬崗愛業(yè)的心。我的工作目標(biāo)是在平凡的工作崗位上為五公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，在我的工作崗位上我只想做得更好。

　　3、熱心、細(xì)心和耐心。熱心服務(wù)于廣大員工，細(xì)心對待每項(xiàng)工作，遇到頭緒煩多的事物能耐心處理，始終如一的以熱心、細(xì)心和耐心得到大家的好評。

　　過去工作我雖然取得了一些成績，但由于自己時(shí)常放松政治理論的'學(xué)習(xí)，還存在很多不足之處，有待于在今后工作中改進(jìn)。通過這次競聘上崗，我對總務(wù)崗位又有了新的認(rèn)識，如果在這次競聘中得到大家的認(rèn)可，我將不辜負(fù)大家的厚望，以嶄新的面貌、開拓創(chuàng)新的精神投入到工作中，為自己立下了更新、更高的目標(biāo)。請大家相信，明天的我在工作上會做得更好！如果這次競聘落選，我也不會灰心喪氣，我會反省自己工作中的不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以積極向上的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)！

　　謝謝大家！

競聘職員演講稿 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

　　在營銷部門工作了五年，對全省的xx行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我公司經(jīng)過了多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著xx市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

　　基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的`設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：

　　一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

　　二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)椋�在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

　　實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：

　　1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好xx市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向xx輻射。利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

　　3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

　　今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ�公司的明天比今天更美好�?/p>

　　謝謝大家！

競聘職員演講稿 篇7

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好！

　　我叫任xx，現(xiàn)在某某部門任某某職位，我是在XX樹脂廠成立的時(shí)候進(jìn)來的，隨后去河南 學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在！工作了將近五年了吧！也算是跟著我們廠的發(fā)展、繁榮走過的五年時(shí)間！

　　那年我運(yùn)氣不錯，有幸進(jìn)入了我們公司這個大家庭！我們榆化集團(tuán)是我們榆社的龍頭企業(yè)，關(guān)系著我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關(guān)系著我們自己的利益，也關(guān)系著整個榆社繁榮。自從我進(jìn)入公司，我就把這當(dāng)作我自己的家，我想，這一生我將在這個公司度過！我個人的發(fā)展、命運(yùn)跟公司緊緊的連在了一起！

　　今天我站在這里是想競選我們公司的銷售部門的職員！為什么呢？今年我三十歲了，人說三十而立！在今天這個日新月異的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競爭激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，捫心自問，我能立什么？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發(fā)展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰(zhàn)，但同時(shí)這也是機(jī)遇！我們受到考驗(yàn)！但也給我了我這次競崗的機(jī)會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺！我沒有過去的輝煌，只求把握現(xiàn)在和將來！

　　公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才，組織一支強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，使我們公司度過這個難關(guān)，走上更輝煌的發(fā)展道路！

　　在平時(shí)，我就常常想有所作為，我常常認(rèn)為銷售是一個鍛煉人的崗位！所以我常常讀一些這方面的書籍！渴望在這方面有所發(fā)展！而今天公司剛好需要這方面的人才！銷售需要些什么呢？就我們個人來說，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢干，三，我們要不斷學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識。四，我們要學(xué)會如何跟人打交道，五，我們要學(xué)習(xí)分析、認(rèn)識市場六，我們要善于收集情報(bào)。

　　那么在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產(chǎn)品呢？

　　我覺得：

　　首先，我們要招聘一些銷售人才，當(dāng)然今天我們正在努力！但我想我們應(yīng)該有一些更有水平，更專業(yè)的人才來組織我們、領(lǐng)導(dǎo)我們！而且，我們需要一些培訓(xùn)，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵，我們更需要自信，發(fā)自內(nèi)心的對我們榆化集團(tuán)產(chǎn)品的自信，對我們榆化集團(tuán)全體員工的自信！

　　其次，有了好的隊(duì)伍之后，我們要實(shí)實(shí)在在的干，我們要分析我們的目前營銷狀況：(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。 [xx 課~件]

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　分析swot問題

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的.優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

　　分析營銷戰(zhàn)略 包括：

　　目標(biāo)市場：

　　定位：

　　產(chǎn)品線：

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　我們要了解我們的市場，收集市場資料，以及相關(guān)的市場人員，然后接近這些人，讓他們了解我們，然后接受我們！當(dāng)然我們不能單純的靠銷售來發(fā)展公司，我們在產(chǎn)品更新方面也得更新，這就更加要求我們?nèi)ヅ�力了解市場的需求，它變更，我們必須跟著市場動而動，甚至要預(yù)測未來的市場，要早市場一步而動。

　　今天我也就簡單的說這么一點(diǎn)，不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我才疏學(xué)淺，但我希望能夠?yàn)槲覀冇芑�集團(tuán)的發(fā)展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”第一，擺正位置；第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)；第三，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取！

　　謝謝大家！

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