個人年終小結

　　每一天的時間都非常珍貴，我們一定積累了不少感想吧，不如讓我們小結經驗，展望未來。那么一般小結是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的個人年終小結，希望對大家有所幫助。

　　個人年終小結 篇1

　　在平平常常中，我又度過了一個學年，回顧這一學年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，就是不管社會多么紛繁，多么復雜，沒有放棄我做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內，努力做好每件事，雖然不都十分成功，但我在努力。

　　一、加強以“愛”為中心的師德修養。

　　在教育實踐中，我們常常感到十分的迷茫：一個簡單的道理，一個不很難理解的問題，為什么學生就是不能接受，不能理解呢?或者是當時表面上理解了、接受了，在實際的學習、生活中又是一個空白點?究其深層次的原因，就是學生在學習中處于被動接受的地位，教師的良好愿望，沒有能變成學生主動學習的強大動力，沒有能內化到學生的身心結構中去，也就不能變成學生的自覺行為。如何處理好教與學這一對關系，提高教育教學的效果，我認為建立一種新穎老師和學生關系、擺正教與學的地位是開創教育新天地的關鍵，而其中的核心是一個“愛”字。有人說，教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件。熱愛教育教學工作，愛班級中的每個學生，用關愛的眼光看待學生的每件作品、每項活動。這種愛，不僅體現在對學生生活的關心、學業的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現在教育教學的每個環節之中，如教學過程的安排，教學模式的選擇、具體問題的提出，新知識的.導入等等。我堅信，加強以愛為核心的師德修養，不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。很難想象，一個對祖國的花朵都不熱愛、不能傾注滿腔愛心的人，怎么有資格談得上愛祖國、愛人民?當然，有實際工作中，我有時做到并不十分圓滿，但從我主觀上來說，我是努力朝一方向前進的，我也就感到問心無愧。

　　二、加強學習，不斷提高自身素質。

　　現代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學習，緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，甚至成為現代社會的科盲。在日常生活中，我能不斷主動學習，第一是學科學知識，了解當今科學發展的一些動態，納米技術、器官移殖、網絡、沙塵暴等等，都是我學習的源泉。因為我深深的知道，只有把自己的思維經常處于一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，不致成為籠中鳥，井底蛙，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學工作，也有莫大的幫助;第二是學教育教學理論。學習新的教育教學理論，掌握其中的精髓，是進行教育教學改革的必然需要。因為只有在科學理論指導下的教育改革，才能克服盲目性、隨意必，才能取得積極的效果。在這一學年，我主要學習了《教育科研基礎理論》、《活動課程理論與實踐》、《素質教育課程論》等一些書刊;第三是學習一些革命傳統教育的書刊，了解一些近現代史。教師是靈魂的工程師，不是流水線上的操作工，這一職業的特點決定了除了必須具備一般的知識、技能之外，更要有做好這一工作的熱情、信心和激情。前幾年，江就很明確地提出，要在國人特別是青年中進行歷史知識的教育，一部屈辱的中國近代史，就是一部生動的愛國教育題材，可以設想，缺乏對過去的了解，哪來對現實的滿腔熱愛，又從何談得上對未來的憧憬。一個麻木不仁的人，哪來創作的靈感?哪來教育的創新?走進一些偉人的世界，他們高尚的人格魅力吸引著我;通過了解歷史，過去和現在的強烈對比，使我激動不已。激動之后，我常常告誡自己，不能在生活的沖刷中，變成一個麻木不仁、人云亦云、隨波逐流的人。人是自然的造化，更是社會的產物，我可以放棄其它一切，但我不能不成為一個我心中的好人，我在努力充實自己的精神生活，營造一個屬于我自己的美好世界。一顆充滿活力的心臟、一顆純潔的心靈，一種開放進取的思維方式，是完成教書育人工作的保證。

　　三、做好自己的本職工作。

　　第一，上好每節課。作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極開展教育研究活動。對一些教育教學中遇到的問題，進行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進行研究。在本學年中，我個人的研究課題是：讓學生做課堂學習的主人。通過近一年的研究，有效地推動了我班學生學習積極性的提高，素質教育的觀念已成為我日常教育教學的具體行動;

　　第二，做好年級組長工作。作為學校的一名中層領導干部，做好年級組的管理工作，是我工作的一個重要部分。在年級組管理中，我能做到盡心盡力，以身作則，團結同事，發揮各位教師的特長，把年級組工作搞得有聲有色;

　　第三，做好學校教科研工作。作為分管本校教科研工作的我，在日常工作中，能與學校領導一起，制定我校的教育科研計劃、課題研究規劃、新課題的立項、設計研究方案、并做好課題的申報、論證工作。

　　在本學年，我校的一個常州市級課題已經結題，得到了有關專家的好評，所撰寫的結題報告，在常州市交流;XX年3月，根據學校發展的需要和自身的條件，有積極申報了一個江蘇省級研究課題，已經批準立項。

　　個人年終小結 篇2

　　本年度，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績、廉五個方面表現優秀，能真正做到為人師表、教書育人，很好地完成教育教學工作任務，盡到了一個優秀教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評�，F將一年來的工作做以總結。

　　認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守各類法律法規。本人積極向黨組織靠攏，現已成為中共黨員。

　　在教學工作崗位上，認真執行教師的職業道德。愛崗敬業，熱愛學生，為搞好教育教學工作盡職盡責。在教學工作中，始終站在課改的最前沿，上半年所任教的高三1班英語教學效果在歷次考試中名列前茅。在2015年高考中，高三英語組成績突出，被如皋市教育局評為“先進備課組”。另外本人還擔任提前高職班的英語教學和班主任工作。下半年度，本人擔任高三2班英語教學，教學效果優秀。本人在2015年9月被如皋市教育局評為“優秀教育工作者”。

　　在學校中層領導工作中，能認真協助好分管領導的.工作，工作兢兢業業，任勞任怨。目前擔任如皋市經搬中學政教處副主任，分管學生安全、法制教育、醫務衛生和高三年級德育和年級管理工作。我校于2015年被如皋市法制宣傳教育工作領導小組評為“六五”普法（中期）先進集體；我校2013年被評為“江蘇省健康促進學校（銀獎），本校已申報“江蘇省健康促進學校（金獎）”，目前已成功通過南通市教育局、衛生局聯合組織的預驗收。定期組織相關活動對學生進行各方面的教育，全面提高學生的綜合素質。

　　組織高三學生參加2015年高考、組織學生參加紅十字安全急救知識講座、組織師生參加消防知識安全系列培訓、組織教師參加網上法律知識考試、組織學生參加李陽瘋狂英語講座、負責本校運動會學生跑操比賽、組織學生學習《中學生日常行為規范》《中學生守則》、安排節假日行政值班、主持高三百日誓師大會、高考出征儀式等活動、召開江蘇省三好學生、發展學生黨員座談會、組織高三學生進行網上兵役登記、組織高三學生進行師德考核、組織高三學生綜合素質評價工作、做好中考廣播組工作。今年暑期，成功組織高一學生軍訓工作，受到上級部門的充分肯定。組織目前的高三學生參加飛行員體檢。積極參與2015年10月28日在我校召開的全市德育現場會，本人成功組織了高三學生十八歲成人儀式。同時積極完成、落實本人所負責的安全、消防、衛生等上級文件精神，積極配合好上級部門對我校的各項檢查。

　　另外本人勤于筆耕，平時注意積累，2015年一共發表3篇省級論文：《破題是做題的關鍵》、《給我一個支點，我能撬起整個地球》2篇論文發表于《英語畫刊》、《我看高中英語教材的使用》發表于《中學生英語》。論文《給我一個支點我能撬起整個地球—淺談高中英語課堂的高效性》榮獲2015年江蘇省第六屆“行知杯”征文活動三等獎。

　　雖然作為學校中層領導，但我從沒有以權謀私，從不計較個人得失，從不做違法亂紀的事，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務。

　　個人年終小結 篇3

　　截止至20xx年12月，我擔任XX分公司客戶經理工作崗位一職已滿四年。在此期間本人十分榮幸的連續第四年獲得“XXX分公司年度銷售能手”的殊榮�；仡欉@一年的工作，作為哈分公司藍天油庫營業室客戶經理團隊一員，我們在XX分公司領導的關心和指導下，在市公司、藍天油庫各部室的積極配合下，開發市場、發掘客戶，較好的完成了本年度的直、分銷個人任務，在此要感謝領導及同事們的鼓勵與信任。現將本人今年工作總結匯報如下：

　　一，銷售方面：

　　1，上半年銷售情況：

　　截止至20xx年12月，本人總銷售量為xxx噸，其中直銷量為xxx噸，分銷量為xxx噸。本人共計開發用戶xxxxxx戶，其中批發客戶為xxx戶，直銷客戶為xxx戶。，客戶開發排名哈分公司之首。在客戶開發方面我認為，首先要經營好現有客戶，老客戶是我們的主要消費群體，建立良好的口碑，并實施老客戶家介紹新客戶一起優惠活動，把小客戶聚在一起享受團購政策，拉動客戶與銷量的增長。

　　2，順利開展承兌業務，促成與中煤集團再次合作。

　　由于近期全國的煤礦業不景氣，導致本年度中煤集團與我方的合作在付款方式上產生分歧，原因是對方想向我方通過承兌匯票付油款，而我方暫時無法接收，致使雙方合作經歷了半年的停滯時期。由于是我公司從未開展此業務，各部門都無從下手，在此期間我多次往返于中煤集團，省、市公司與銀行之間。經過半年多的努力，在各部門的配合下，20xx年6月19日，我取回了哈分公司第一張承兌匯票XXX萬，并第一時間為其配送油品。得到中煤集團認可。本年度中煤共計使用承兌匯票XXX萬，提油XXX噸。

　　二，下半年工作計劃：

　　1，避免客戶流失。

　　本年度流失大客戶為：XX發動機集團。XX集團從20xx年初與我方合作，雙方始終進展順利，但從今年5月份起，由于對方的.進口發電機器零件與我方油品型號產生沖突，最終導致合作終止。對此我很難過，針對大客戶流失情況我認為20xx年首當其沖必須全方位的掌握客戶信息，對客戶所提到的各種問題逐一理清，準確的把握客戶的需要�？偨Y工作經驗，切實提高自身素質與經營能力。通過高品質服務，創造高利潤的銷售業績。

　　2， 借助網絡新媒體，掌握調價新機制，拓寬服務新渠道。

　　從今年開始國內成品油調價窗口采用新的調價機制，大約每半個月調價一次，比如這兩個月來的十連跌，對銷售很不利，因為客戶不再大規模囤油，都采取了觀望態勢。給客戶搭建一個了解中國石化、學習油品常識、掌握成品油動態的平臺。積極創新產品營銷方式，利用微信平臺拓寬服務新渠道，增進客戶經理與客戶之間的情感交流。用戶只需將咨詢的事項通過微信發送到文字到相關的公共賬號，在線智能客服根據客戶輸入的文字內容就會作出回復。采用較低的營銷成本，讓客戶得到良好的客戶體驗，提高中國石化品牌影響力。

　　哈市成品油市場達到了前所未有的開放，且哈市各家成品油市場銷售銷售工作各有千秋：有的可貨到付款；有的負責免費配送；有的價格優勢明顯。同等商品比價格，同等價格比質量，同等質量比服務，我認為還要再加一條，那就是同等服務比態度！ 因為客戶經理一定要留住客戶的心，通過高品質服務，推動銷售工作，創造高利潤的銷售業績。 將繼續以銷售工作為重點，聽從上級領導指示,結合自己以往經驗，和同事積極配合發揚團隊精神，用自己的的行動和銷售成績來表達對這份工作的珍惜和熱愛，為新一年的銷售任務做好鋪墊，為客戶創造價值，為企業創造效益，為公司銷售工作貢獻力量！

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