階段實習總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編收集整理的階段實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
階段實習總結1
12月8日至12月25日是我在xx超市實習的第二階段。本階段我在企劃部進行觀摩學習。學習期間得到了部門經理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習企劃部主要工作項目。
隨著大型連鎖超市的強力進入，我國本土超市行業也正進入快速發展階段，各大超市都在不斷地對如何完善企劃部門進行探索，希望加強企劃部營銷方案對終端門店的適應性、終端VI的設計與維護。而企劃部門中的主要工作之一海報（快訊）制作已經基本成熟。現就我本階段在企劃部實習海報制作內容作出幾點簡單總結：
一、海報制作流程
海報配送海報設計海報促銷清單
以上是海報制作的大概步驟，每次海報方案應在活動正式啟動前40天左右開始進行。
二、制定海報促銷方案
1、海報促銷方案的主要內容
海報促銷方案中一般需要包含以下幾個內容：
a)活動主題：主題的選擇要綜合考慮活動所處時節、氣候、顧客平均客單價、活動專項促銷內容等內容進行確定，將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出，主題文字應有吸引、震撼力。
b)活動時間：活動周期一般為兩周至一個月，活動期太短不發收到理想的銷售效果，時間太長讓顧客失去活動吸引力。
c)活動說明：對活動主題的選擇進行說明。
d)活動專項促銷：將符合目標主題的創意，配合公司系統、財務部門門店投遞商品談判績效評估海報方案討論確定商品配置開始變成具體的執行方案，擬定活動方案，活動的數量可控制在2-3個之間。e)快訊規格：確定海報頁數、紙張大小、投放數量。快訊規格考慮活動預算、門店的銷售區域目標顧客數量、活動促銷力度等因素。
f)活動宣傳：確定活動的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報宣傳、環境布置：針對新年、元旦氛圍，賣場根據實際情況做相應陳列調整及布置；場外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負責聯系供應商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場店內廣播宣傳和門店自行制作此次節日活動內容POP。
g)本期活動費用預算
2、制定海報促銷方案的注意事項
a)預算控制。
b)營銷方式不斷創新：活動內容應具有地域特色、特色贈品、自造節日促銷、實施多種傳統促銷手法進行優化組合創新。c)促銷方案不能忽略的關鍵細節：活動促銷周期活動前期調研
活動前期宣傳組織（海報投放時間）
三、海報設計流程
海報是一種非常經濟的表現形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時海報設計師會被要求減少文字內容，將其它文字轉換成視覺元素，有時，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設計人員摳圖片采購部將定稿后的DM快訊提交表交企劃部，采購處領取商品樣品，進行拍照。商品部對DM快訊進行一校修改整張海報僅利用一些獨特的字體設計。設計師還經常被要求將一大堆瑣碎的細節組織起來，使它們變得清晰易懂。設計師在設計海報時對圖片的選擇可以說是成敗的關鍵等等。圖片的作用是簡化信息，避免過于復雜的構圖等等。這些制作海報的基本理論都將是我在今后相關超市企劃教學中的基本方向。
四、海報促銷活動效果總結
由企劃部門針對促銷方案的.完成情況，對銷售業績、毛利率、費用預算、來客數及組織管理等各方面進行對比分析，總結經驗得失，以報告的形式對每一次促銷活動進行客觀、詳實的評價。
明確促銷商品的經營狀況與經營目標間的差異，找出關鍵性的拓展機會；使公司的經營戰略和營銷活動得到全方位的改進；使公司的調查分析更具針對性，為公司整體業績提升提供可靠依據。
通過將近一個月的實踐使我增長了很多超市企劃的知識，也使我更清楚地認識到自己在今后教學中的方向，為我們培養出更多符合大型超市的員工奠定了更堅強的實戰基礎。
階段實習總結2
尊敬的各位領導，老師同學們：
大家好！
我是河北師范大學第十五期頂崗實習豐潤遷安支隊遷安太平莊中學的韓xx！我們太平莊中學一共有五名實習生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習生活。
頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是我們從學生到教師的轉變，更是我們從學校到社會的轉變；頂崗實習增進了我們自身的責任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習為我們積累了經驗，為我們就業增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經歷！
在教學工作方面，經驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業指導老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優缺點，互相學習，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經驗也增加了自信，我們于開學一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔任早晚自習樓道的值班老師。十八大期間，我們五名實習生擔任學校值班教師。
在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當地領導的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區，韓雨彤擔任了采摘節的'解說員，為參加采摘節的領導們解說了遷安太平莊的幾個知名企業。由于教師節學校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當地鄉政府的要求，我們五名實習生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應河北師大九月份推廣普通話，寫規范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當地老師擔任評委，給優秀學生發放了獎品以資鼓勵。
于10月9日開始五名實習生加入校園廣播臺，給學生們作指導，10月22日，馬蘭和畢家村擔任播音員給同學們做示范，整個過程輕松自然，使同學們受益匪淺。由于學校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。
階段實習總結3
在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠及時的放下自己大學生 的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現實問題都是這樣，我相信我能夠在實習中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：
銷售
記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經過這兩個星期的店面實習下來，對于銷售的認識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰！”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產品，還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。
現在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實。
人際
做了多年的學生干部、有過一兩次打工經歷、人緣還不差的我，自認為在人際交往方面還算過得去。可是這兩周的站店才讓我發現自己需要提高的'依舊那么多。進到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學機型的賣點和報價，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高強的一句話，我們不能去抱怨環境，而要去適應，去改變自己的態度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創，但還是讓我學到了不少東西。
目標
一直以來，我的人生哲學 都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習，從一開始我就沒有想過經過兩周的時間之后自己應該學到什么收獲什么，這兩周應該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習的目的，讓我后半段的店面實習生活有了更多的色彩。
總結
以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經有了很多的想法。在聯想公司實習，讓我知道了更多的關于現實知識的問題。這一次實習對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業績，這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中，我相信我會做的更好！馬上就要畢業了畢業我就要參加工作，在畢業前夕的半年中，我開始了畢業實習，在實習中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應該這樣，在實習中找到自己的價值，在實習中找到以后工作的方向，這些才是最重要的，我知道了這一切，我就會努力的實習，做好自己！
階段實習總結4
滿懷期待進入xx，嘆息著離開xx。
當我聽說我可以在世界500強企業財富集團實習時，我非常期待。因為良禽擇木而休息，選擇在優秀的企業工作可以學到更多東西，有更大的發展空間。經過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運的是，我在名單上。
為什么說一聲嘆息就離開了xx，因為光是來xx實習是解釋不了什么問題的？我漫無邊際的學生生活讓我變得沉悶、毫無生氣，一點也不像一個精力充沛的年輕人。剛進xx的時候，感覺到很多不適，帶來很多感嘆。這里的唏噓包括其他同學的唏噓，我自己的唏噓，還有xx對我們的唏噓。不到8周，我們就很累了。嘆息時光飛逝。感嘆我們學到了多少，感嘆這樣的辛苦是否值得我們。xx為我們嘆息的應該是，這些同學雖然不是很好，但是相處的很好。不知道這輩子還能不能再見。不知道我們教給他們的技術以后還能不能用…
短短幾周，恐怕真的沒幾個人能學到多少先進的加工技術，但這幾周，我學到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學習了最先進的線加工技術。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學都是單調的文字，理論是很深奧的東西。光靠幾節課是很難學會的。但是xx的教學模式不一樣。當大師們重新講授WEDM的理論知識時，一切從實際出發，當天知識立即付諸實踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學技術牢牢掌握。這種教學模式值得職業教育學習和推廣。
實習期間一直在思考一個問題：以我現在的水平和能力，像xx這樣的跨國企業能被接受，成為全職員工嗎？說遠。在這么大的企業里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠的路要走？我覺得這樣的.可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在xx的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強，什么是跨國公司。xx的成功一定有自己的獨特之處。我覺得這在于它的企業文化和內在精神。在郭老總說的很多經典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓xx員工頂禮膜拜。它們被視為企業口號和人生信條。這應該是xx倡導的企業文化。我在xx看到的是內部員工的活力。xx之所以能成為世界500強，應該是因為它擁有一支優秀的員工隊伍，無論技術多么先進，管理多么有效，運營多么合理，歸根結底都是人。
我在xx的實習將是我一生中重要的經歷。只有提前做人，不斷充實完善自己，才能實現人生價值！
階段實習總結5
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民朋友，服務于中國第一產業--農業！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的'情況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生的規模怎么樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
階段自我認定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也只是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。
二、個人優勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么。”還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。
由于從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。
個人發展計劃篇
通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關系
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法
1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。
二、建立與農戶的良好關系
作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法
1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。
2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。
6、多了解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信，答應過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關系
前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到的技能和經驗，獲得的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司里，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。
有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
階段實習總結6
時間過得好快，一晃三個多月的實習生活在不知不覺中就過去了。在這段時間里，我學到了很多大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。自己最大的收獲是將平日里所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗自己在英語教學方面的假設和猜想，而我在其中收獲了很多。
通過這段時間的鍛煉，我發現，真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個學期的微格模擬課堂上試講時，面對的.都是自己的同學，每個同學都表現的很棒，但是，在真實的課堂上，學生的水平參差不齊，掌握知識程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學，不能僅僅局限于幾個人。比如當老師提問而學生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個是我們在上課時經常碰到的問題，再加上自己現在是在初二年級實習，一堂課的知識構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并適當的簡化自己的問題。
雖然為了不打擊學生的積極性而簡化知識，但現在我感覺由于過分的低估學生的水平而犯了很多錯誤，初中的學生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課過程中，有時候為了追求直指的課堂目標，而將語言知識點過分簡化，甚至對一些相對復雜的知識點避而不談，過分的“溺愛學生”，果一堂課中全是機械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應該是既充滿知識性又富有趣味性的，既能激發學生的學習興趣，又能讓他們在快樂中學到知識。為了給學生們展現這樣一種富有樂趣又富有知識的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會在以后的實習中努力實現這個目標。
階段實習總結7
轉眼間來南充實習已經有三周了。當學生的時候總覺得當老師好，現在，才覺得當老師并不是一件容易的事。
（一）
第一天的時候，來到這個學校，經歷了近兩個小時的車程。第一反應是這個學校并不大，有些許新，也帶著些許各處施工的灰塵。這個學校的老師也并不是很熱情，我們在校門口還等了一會兒才有老師姍姍來遲，帶我們進去，然后大家搬東西去寢室。六樓的寢室是上一屆實習老師住過的，除了上下鋪的幾張床和小得可憐的柜子，連一張凳子都沒有。打掃灰塵安置東西，新學校的新鮮感被疲憊取代。不過還好，大家相互幫村，都能應付。
（二）
第一次見學生的時候完全是語無倫次。我以為我會在講臺上談吐自如，結果……看見下面密密麻麻的孩子，突然膽怯了，都忘了告訴孩子們我是教什么的'……還好，上課的時候我去了，孩子們才知道我原來是地理老師啊。跟著的是高一24班，小火箭，57人。老師還上高一23班，只有30人。還有高三的文科補習班，常常去蹭高三的課，不過自習的時候是不敢去高三的，怕被問到很多我都不知道的題。
（三）
第一天去查寢的時候，孩子們并不是很熱情，一個孩子直接問我：老師你怎么被坑到一中了呀？？囧……后來去查寢，才慢慢的熟了起來，孩子們也話漸漸多了。從生活、學習到各老師子女的八卦，無所不談。不過孩子們的問題并不好回答，常常讓我囧到不行……和孩子們相處，其實歡樂很多。
（四）
有時候被叫做老師，常常會迷糊，是叫我么？然后仔細辨認是高一還是高三的。有一天被老師叫做陳老師，那叫一個受寵若驚啊……我只好慢慢適應了。想來以后會慢慢適應的。有一天在街上啃菠蘿，被孩子撞見，一臉壞笑：老師，你也吃這個呀……囧到不行，告誡她：你什么都沒有看見。嘩……旁邊又轉過兩張熟悉的臉：老師，我們都看見了……要不是穿著高跟鞋，我想我會落荒而逃。
（五）
看著這個學校的孩子，心里面是五味陳雜。
首先是這個學校的作息時間。早晨6：30，晨起的鈴聲可以長達10分鐘，在我聽來可以和軍營的號角相媲美，悠遠綿長，卻又略帶些凄厲。7：15開始早自習，20分鐘后休息五分鐘便開始第一節課。10：00的時候有30分鐘的跑操時間，（如你想的那樣圍著不大的學校跑步），學校實行的是錯峰放學，11：50和12：00.
至于下午，2：50預備，3：00正式上課，直到下午6：15。晚上是6：50開始第一節課，9：30開始班主任自習。原則上晚上不允許老師講課。非畢業班自習到10：30放學，而初三和高三是上到11：00。但是也會有孩子們堅持自習到11：30、踩著寢室熄燈的時間點回去。日復一日，周六補課，星期天早上火箭班自習，奧賽班靠自覺，下午繼續上課。可能會有月假--大周末。據我的觀察，三月的月假和著清明節假期（即只放清明節的假期），四月的月假和著五一，五月么，就放高考的時候，六月？就等著期末吧。
（六）
這個學校的孩子很努力。經常在去查寢的的時候有孩子沒有回來，還在教室看書做作業。老師也很給力，總會有數不清的作業。就高一地理而言，有地理填充圖冊、名師教案、課后達標訓練、考試報以及老師的自制試卷……學校的要求是政史地兩周一考試，而語數外是一周一考試。孩子們生活的并不輕松，但是據我觀察，班上努力的人多，渾水摸魚的也有很多，畢竟學校的人數很多。
（七）
學校的標語也很勵志。
1. 要成功先發瘋，不顧一切向前沖。
2. 流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。
3. 不苦不累，高三無味；不拼不搏，人生白活。
4. 海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰。
5. 靜下來抓基礎勤演練必有收獲，拼上去提升度考重本回報父母。
6. 百煉成鋼清華北大豈在話下，努力拼搏浙大復旦都在筆中。
階段實習總結8
作為實習教師，我經歷了第一階段的感受，在第一個月的實習期間我有很多感悟和體會。
當我第一次進入這個學校時，我就感受到了學校對我們的熱情，帶我們參觀學校，了解學校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進入實習狀態。
開學初期學生們積極軍訓，學校的老師幫助我們進行初步的工作指導和教學備，對我們耐心的指導，并給予熱情的幫助。軍訓結束，我們參與匯報演出，看到了學生們的蛻變和學校對學生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學校和學生帶好的作用。
第一次真正意義的站在講臺上，我還是有些緊張，雖然對堂做了充分準備，可我面對一群渴望得到知識的學生還是有些激動，在學生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學生們對我的第一印象還是不錯的，他們每次見到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動力十足。雖然很受學生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進和完善。在接下的一段日子里，我積極主動地去聽學校里資深老師的堂，向他們學習堂的精華。
我迎了實習期間的第一個教師節，學校隆重的舉行了教師表彰大會和感恩教師活動，學生們都特別有愛的為老師們準備了禮物，還準備了不同的驚喜活動，我們和學生在一起歡聲笑語，與老師們共同度過了美好的教師節。
我除了教學，還為學校做了一位年級干事，幫助學校了進行一些服務與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進行的十分順利，在閑暇時還和老師們進行教學與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。
中秋佳節，學校還為實習老師們準備了精美的禮物，當地教育局還熱烈邀請我們到白洋淀一日游，我們非常開心，很感謝學校對我們的照顧。
學校為了使我們更好地在實習期間得到學習和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會活動，為我們每個人都配備了一個資深的老教師作為今后的指導教師，大會還對我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開試講，指導老師對我進行各方面的建議，我也努力準備，學校領導和老師對我進行了第一次的聽評，老師和領導都很滿意，指導老師也對我提出了寶貴的意見，我覺得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學習，盡快改掉一些缺點讓堂更加完美。
作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準備各科試卷，為老師安排考場和監考人員。考試結束后，我又和指導老師進行試卷判閱和分數總結，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績在我和老師們的共同努力下，做出了系統的分析和總結，并進行了高二九月成績分析會。在大會上，學習優異的學生得到了表揚和獎勵，同時對成績優異的'班級及班級所在老師提出表彰。會議最后，班級與班級之間還進行了挑戰書的宣讀，為下一個階段作出規劃和挑戰，應戰的班級也不示弱，更加斗志昂揚。正是這樣的活動，讓學生們對下一個階段有了方向和目標。
面對下一個階段，老師們針對各班級不同學習程度的學生進行了統計匯總，我和指導老師也做出了下一個階段的計劃，為學生們準備新的學習計劃，幫助學生更大程度的提高學習效率。
通過上一個階段的總結，在今后的教學中，我會更加努力，和學生們進行更多的交流，和老師也要多進行溝通。在學生方面，雖然交流自然但還沒有真正了解學生的學習和生活，有的學生看到我還是很拘謹，有的學生就能很自然親切的進行內心想法的溝通，針對不同情況的學生，我也進行了不同方法的總結，在下一個階段檢驗實行的成效。在老師方面，我已經和大多數領導和老師進行過工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內給予幫助，從沒有對我進行工作的為難和批評，讓我感覺在學校和在家一樣，和老師領導之間的交流也沒有等級的區分，都是非常的友善和自然。
在下一階段我想我們會更加的努力，為學校為學生更加的盡心盡力。
階段實習總結9
按照學院教學要求，20xx年7月23日，我來到了我的實習地坐落在XX市XX區的XX監理公司。見到業務經理X總并對我提出系列要求和注意事項后，我便開始工作實習體驗生涯。到今天也不過才短短一個多月的時間，雖然時間不長，但是體會甚多，借此機會，做如下總結。
實習正式開始后，我被分配到XX項目，工種是土建現場監理員，項目由XX承建。.
首先現場工程師讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規范、監理實施細則、監理計劃，使我對監理工作有了初步的認識和了解。其次我又學習了監理工作的依據：
⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要；
⑵監理合同及經建設方同意的《監理規劃》；
⑶監理合同、總承包合同及分包合同（包括業主與各方簽訂的各種協議）；
⑷政府有關政策、法令、監理法規等；
⑸其它有關文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協議。
后來現場工程師又幫我講解了監理的主要工作內容：“三控、兩管、一協調”，在現場控制工程的質量、進度、投資；進行合同、信息管理；積極協調參建各方的關系。為了保證工程又快又好的完成，監理人員還會采取必要的措施：
1、對于關鍵部位、重要工序進行現場旁站監理，檢查符合有關規定后，才允許進行下一道工序的施工；
2、對于施工中重要建筑材料，在進入現場時必須檢查產品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗；
3、做好監理日志，詳細記錄每一天工程所發生的事情，以防工程出現質量問題，從而能夠有依可查。在這一個多月的實習中，現場工程師對于我的疑惑不解總是耐心講解，并帶領我進行現場的實際操作，我學到了很多課本之外的知識，明白了在課本上永遠無法理解的東西，有了很大的進步。
剛到實習單位時，自己對于監理是做什么的，應該怎么做，監理的'職責是什么以及相應的監理流程可以說是一無所知。雖然在學校學習過有關工程監理的知識，但實際操作起來才發現，在學校學的再多再好，如果不進行實際操作，都是紙上談兵。只有通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。這也應該是學校讓我們實習的目的。
通過實習使我對工程方面的有關知識有了更深一屋的了解，在學校學習的專業知識只是理論上的，與實際工作還是有差別的。在學校學習的是建筑工程必須本著以“按圖施工”的施工理念，但在實際施工中卻是無法完全“按圖施工”的，所以，要適時根據經驗進行變通。在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質量的規范，怎樣才符合圖紙要求及有關規范，哪些情況是不符合的，都要清楚。而我們每天在工地現場進行檢查的，都是工程質量有沒有達到規范，及時糾正一些錯誤的施工方法及預防質量通病的措施。
階段實習總結10
來到xx一中快小半年了，當時我們在學校選學校的時候，xx一中給出了一個名額就是小號專業，所以就來到了xx一中，剛來到xx一中，學校給了我一項重要而艱巨的任務，弄起該學校的鼓號隊，其實剛開始我已經有預感了，讓我來這應該就是弄樂隊，我小學到初中都是樂隊里的，所以精通一點，所以來之前找我的樂隊老師要了一些比較典型的樂譜，例如學校里經常用到的一些歌曲《歡迎進行曲》、《國歌》、《運動員進行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。
來的前兩個星期開始從初一學生選人，剛接這個任務的時候，感覺壓力好大曾經的時候還被急哭過，但通過李書記的開導，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。
我負責選人，教學生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學生練，當時選人的時候是按一把樂器配兩到三個人，所以學生比較多，弄這個樂隊也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實習老師程茜幫我弄小鼓，我把節奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學生學得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒有什么經驗，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會，需要學，還要教三十來個學生，有點困難。
不過我們還是堅持下來了，每天的七八節課都把學生召集過來練，有不少學生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點就是，學校樂器少，人多，有的'學生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號的二十多個人，到了最后只剩下了六個，還好這六個吹得都是不錯的。
練了一個多月終于把歡迎進行曲的ab段練下來了，在我校的運動會上，我們有個很好的成績，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學校的運動會又開始忙活縣運動會，其實弄這個鼓號隊最主要的就是在縣運動會上能代表xx一中是一道美麗的風景。我們加緊練習，學校還給準備了樂隊的服裝。4月20日是縣運動會，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學生們都希望演出完之后能在縣運動會上看一會，可是時間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動會開幕式的節目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個月沒有白費。學校給學生們一人發了一張獎狀以給與獎勵。他們是學校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。
接下來我們開始弄了初二年級的音樂興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給xx一中帶來很多之前沒有的活動，使一中不僅在學習上耀眼發光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發光的。
階段實習總結11
實習已經三個月了，感覺沒學到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了（我這是謙虛，沒人當真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿分外，其他都是滿分哦，眼科分還沒打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認真，什么事情都親力親為，總之是個非常非常好的醫生，可惜的是我對眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續了百分之零點幾秒啊）。
直到有一天，汪主任將我領到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒有哥倫布發現新大陸般的`驚喜，因為我感到我將會有生命危險，三樓一個人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無奈的等待著暴風驟雨的來臨，主任將我領到一個房間，轉過身語重心長的對我說：“同學啊，介于你這幾天在眼科的表現好像不是太認真（和我預想一樣的開場白），你肯定是想考研吧？（我，沒錯，的確我腦袋里時刻都存在著這種想法），這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當時就一個感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫生喜歡叫人跑腿）
階段實習總結12
在日升日落中，我們的教育實習已經度過了近兩月的時間。在這個過程中，既有歡樂又有艱辛，但我真心的覺得這一份感悟對于每個曾經經歷的人來說都是一段寶貴的回憶。無論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長總是令人振奮的。現將自己在這一階段的實習工作情況總結如下：
一、尋找職業幸福感
跟孩子們在一起的時候，我覺得輕松自然。雖然每日都緊繃著面目，努力的顯出一副嚴肅的樣子，但內心里并沒有因為他們偶爾的頑劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對他們笑一笑，跟他們講講知心話，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個人。
在天長日久的教育工作中，我們如何才能保持勃勃的工作熱情，如何才能不斷地反思和創新，如何才能安心于講臺，不為俗世名利所惑？或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學習生涯中，前前后后我也曾到過一些學校，遇見過一個個美好的生命。或許時間一久，我就會忘了他們的面容，可所收獲的那份感動注定從一開始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個時刻都有著他們無形的陪伴，一路伴隨著我在教育的道路上且歌且行，讓我在風雪中也能看到希望的遠方。這是一種源自內心的幸福感受，一種對所從事的職業的歸屬和激勵。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機會，轉而去追求物質享受的實惠，無私奉獻的話也有人在說，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對于生活而言，物質是必須追求和擁有的，但這也僅是達到衣食無憂就已足夠。對于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應該找到職業的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對于物質的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。
二、培養成長好習慣
每次與人相遇時，對方都會禮節性的問上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著答應，可心里總還是不習慣，以往可都是在問“上學去啊”。轉眼間，我就已經不再是當日的模樣了。在新的工作崗位上度過了這么一段時間后，我覺得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學校這樣的一個工作環境也顯得干凈自在，生氣勃勃。可是身在其中，突然就會發現正有著一些不大不小的事情等著你去做，去將你的時間一點點的支配干凈。等到起了念頭，想細細排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說起，那么是沒有什么事情可做嗎？不，眼見著又得起身去到班上了。在這樣的環境和節奏下，我們似乎感到無所適從，但是在細碎的忙碌過后，難道我們就不要進步了嗎？又該怎樣去做呢？我想，除了扎實工作，熱情教學，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅持之外，教師的成長道路上總要有一些屬于自己的獨特習慣，或者說是個人常規要去長久的堅持去做，去完成。所謂“不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江海。”個人的專業成長也正是從每日每夜，點點滴滴的收獲積累起來的。
現在想來，我也為自己設計了幾項不大不小的個人常規，寄望能長此以往的保持和踐行：
1、堅持課前編寫教案
2、堅持每天寫一篇教育日記
3、尊重學生，不搞特殊，不輕易動手
4、多讀書，多思考，多動筆
目前也就只想到以上這四條常規了，其實不在于多，何況在以后更長時間的教育生活中自然會有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規被磨礪出來，只看自己是否能年長日久的一直堅持下去。
三、探求教學新模式
在語文教學中，學習一篇課文，似乎都在按照一個較為固定的模式在操作；識字解詞、劃分層次、概括大意，解析手法、領會情感，最后熟讀成誦。教師一直這樣教，學生也就一直這樣學，時間久了，難免顯得機械呆板，乏味無趣，更重要的還在于如此下去，知識的視野過于促狹，個性的.特點難以展露。
為什么語文非要如此來教，學生非要依此而學呢？其實，語文首先就是一個完整的，鮮活的生命體，現在我們非要一個字，一個詞的分解出來，再去品嚼它。如此，無異于將一份美好大卸八塊，鮮血淋漓，失去了整體流通的審美愉悅，更無從體會到你中有我，我中有你的奇妙境界。其次，語文的學習是年長月久的積累過程，就像釀酒一樣，起初是平淡無味的清水，時候到了自然變得醇香綿厚。對語文學習最直接，最有益，也是最有必要的莫過于博學廣納，除此別無巧徑，更不要指望一口就能吃成胖子。所以，肢解分化，斷章取義的學法必然不能行之長遠，反而會與語文的美妙境界漸行漸遠。我們只能徐徐以圖之，漸化以待之。許多這東西不必執著于馬上就要明白，知道的多了，經歷的廣了，自然能夠感同身受的領會。再次，在語文教學中，應協調和兼顧語文學習的語用性和審美性，學習語文既是為了方便在生活中運用語文手段識文斷字，表達交流，用于解決實際問題，同時也是為了在生活中美化心靈，調劑生活，豐富人生滋味，增長人生智慧，尋得精神密友。對于這兩方面的作用，我們都要客觀的對待，不可有所偏頗。
針對于語文教學現狀，我想斗膽的提出“大語文”這樣一個概念，可能早有名家已經做過論述，可我還是忍不住想將我的一己之見說出來。這“大語文”的“大”有兩層意思，其一，就是超越小小的語文課本，努力將教學的視野擴展到更大的范圍，領著孩子們讀“一本更大的書”，從社會人事到自然風物，從神州故土到大洋彼岸，從人文科學到自然科學，甚至于親身嘗試生產勞動，參加公益活動等都可以屬于“大語文”的范疇，這些實際上才是最廣泛，最迷人，最親切的語文學習，這之中的蘊含更是無窮的。其二，即是就課堂教學的小范圍而言的，我們沒有必要從一到十，每一篇課文都那樣精雕細琢，盤根究底，而應選擇一種“以點帶面”的教學模式去實現博學廣讀的目的。同一類型的文章，先由教師重點解析幾篇，更重要的是選擇更多的同類篇目讓學生在初步掌握文體特點的基礎上自讀自悟，至于學生會獲得怎樣的理解，會生出怎樣的情感，那就是屬于個人的事情了，畢竟“有一千個讀者，就會有一千個哈姆雷特”，這必然也是我們所希望看到的結果。放之長遠，我們還應該為學生推薦成長書目，引導學生制定自己的讀書計劃，讓讀書成為孩子的心理需求，已達到無為而教。
當然，以上的構想是建立在學生已經扎實掌握語文基礎知識的前提之下，在此基礎上引導學生廣泛閱讀才是行得通的。照此，或許在中高年級后我們試著嘗試一下“大語文”的教學模式。
存在即有合理之處，不可否認的是，現在的語文教學在應試教育的背景下是直接有效的，但我們還是要清醒的認識到這終究不是長久之計，也無法循此找到語文的真味。以后會如何變化我不知道，但變化一定會出現，而且肯定會越來越好。現在，我能做的便是不放棄思考和期待。
寫到這里，已近深夜，只覺得紙淺言深，無法盡意，還是就此擱筆，早作休息，望著墨黑的夜空，我深深地感到肩上的責任，面對孩子們的熱情與期望，我必須以自己最大的努力去上好每一堂課，必須認真的對待每一天，真誠的對待每一個學生，讓他們都能收獲到知識，感受到關愛，雖然時間短暫無情，可我只希望能和孩子們在一起度過這珍貴每時每刻。愿今夜這盞桔燈在即將迎來的日子里長明下去，伴我在思考中驅散寂寞、孤單。
階段實習總結13
實習單位：xx市xx區人民法院
實習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類歸檔
實習時間：xx
xx年2月，我來到xx市xx區人民法院民一庭實習，為期三個月。經過這兩三個月短暫的實習生活，我不僅僅鞏固了大學三年以來所學的法學專業知識，還鍛煉了法律實踐能力。通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。
初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領會，自己在較短的時間內一定能夠很快適應那里的工作。
剛來的一段時間，幾乎都是學習法院的有關規章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達裁判文書等。似乎覺得工作很單調，但我明白面臨一個全新的環境總得有一個慢慢適應的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達要嚴格依據法定程序，文件也得有專門的'負責人簽收。
實習的另一方面的資料就是開庭時去旁聽，在庭審現場感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個過程中得到很好的體現。同時，審判人員的形象素養亦能在此過程中得到全面的展示。
幾乎每一次開庭我們都是第一時間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當事人及其代理人或者監護人發表的的代理意見，尤其是雙方爭論的焦點問題。有些案件案情簡單明了，有些案件就顯得稍微復雜。
本案適用民事簡易程序審理。開庭前因被告未明確表示同意調解，經法官勸解并申明厲害關系后仍未明示同意調解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應的證據請求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。
法庭辯論終結后，法官又一次主持了調解。針對被告目前所處的狀況，國內的經濟形勢，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調解，并達成了一致的調解協議。本案中，雙方當事人的權利義務關系明了，根據所查清的事實與認定的證據，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。
但是，本案的法官卻能結合案件事實與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產生好的社會效果。從另一個方面來看，本案雖然是一個案情簡單的民事糾紛，但卻能夠體現出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會矛盾的能力，認識和把握社情民意的能力，以及認識和把握法律精神的能力。
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”短暫的實習時間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實習過程中，在指導老師的關懷與教導下，我更加鞏固了所學的法學專業知識，提高了法律實踐能力。但我也深深地感受到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業知識的匱乏，以及實踐經驗的不足。我將在今后的學習、生活和工作中倍加努力、勤奮學習，以掌握更多的知識與經驗。
階段實習總結14
實習已經三個月了，感覺沒學到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了。老師基本上都是好人那，除了b超室給的不是滿分外，其他都是滿分^哦，眼科分還沒打，提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認真，什么事情都親力親為，總之是個非常非常好的醫生，可惜的'是我對眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了，直到有一天，汪主任將我領到了眼科三樓，我沒有哥倫布發現新大陸般的驚喜，因為我感到我將會有生命危險，三樓一個人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無奈的等待著暴風驟雨的來臨，主任將我領到一個房間，轉過身語重心長的對我說：“同學啊，介于你這幾天在眼科的表現好像不是太認真，你肯定是想考研吧？
這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當時就一個感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事。
階段實習總結15
為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才，從20xx年6月份開始實習，現將實習情況及效果總結如下：
一、明確實習目的：
階段實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。
1、培養學生的實際動手能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其機械這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環節，實際體會一個對機械工人的基本素質的要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、對學生實行頂崗實習管理
我們對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解數控行業的新技術，熟悉操作流程，關注最新行業動態，為最終走向企業奠定堅實的基礎。
4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的`理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。
三、教師分工明確：
本學期的實習工作，得到了學校領導的極大關注和重點支持，為此機電部多次召開會議，制訂了完善的實習方案，并且明確提出學生的實習工作教師包干到戶，每位專業教師負責一個項目，爭取使學生得到最全面、最細致的的指導。
四、實習效果
1、達到專業教學的預期目的。在近一年的頂崗實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經驗相結合后，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。
2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。
3、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在實習基地積極工作，從小事做起，真正將自己當作企業的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了實習單位領導的普遍好評。實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它作為數控專業教學體系的一個重要環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。
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