【實用】實習工作總結范文合集十篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的實習工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結 篇1
自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了，地產工作實習總結。
時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。
時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多啊！遙想去年的我們，還在課堂上念著書。
而今的我們，各個都為了自己的生活而發愁著；為了自己的事業努力著；為了理想而奮斗著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因為他們的執著和認真。
許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。
其實影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。
感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇跡。
美好的生活，自己去把握。
通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。
隨著實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。
感覺自己變了好多。
我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。
和我一起的有自己班的一些同學。
我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。
但或多的是些鼓勵我們的話。
因為地產工作不是那么容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
主管說，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什么要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。
看似簡單的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。
那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。
跑了三天吧，同學們都紛紛宣布退出。堅持下來的.沒有幾個。
可能是剛出來學習吧，在學校的時候這么自在。出來工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學離開。最后我也離開了。
那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產不可。
再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣布單飛。
回到家后，開始了我不愁吃穿的生活。因為家里能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。
后來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。
經過他這么一說，我總算是清醒了。
過分依賴父母，會發現自己跟溫室里的花朵一樣長不大。
過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。
隨后的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。
后來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業務發展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。
本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。
實習工作總結 篇2
在這個知識不斷更新的時代，我發現原先所學的知識已經變得陳舊，遠遠落后于社會的發展，期望能在工作之余繼續學習。
對于我這種已參加工作的學習者，僅有學習方式、進度、時間和地點等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學習方式。我于20xx年秋季報名參加了電大開放教育會計專業專科的學歷教育，三年的電大學習，使我獲益良多。學校嚴格的管理，嚴明的紀律，良好的校風，為我們營造了優良的學習氛圍。
在學校的嚴格要求和輔導教師的悉心指導下，我刻苦學習，遵守校規，依時上課，按時完成課外作業;經過了全部課程考試，完成畢業論文，修完學分。經過電大學習，使我增長了知識，增強了工作本事，提高了思想文化素質。
三年電大學習的會計專業知識學習和豐富的社會實踐經歷，培養了我對會計職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的.基礎。同時，電大的學習和實踐，讓我從對會計專業初出茅廬的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，在職會計工作崗位更在得心應手。
財務會計是一門實務操作性很強的應用性科學，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。經過了三年的電大學習，大大提高了我的政治思想覺悟和科學文化素質。在學期間，我們在輔導教師的悉心指導下，我系統地學習了《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等十多門專業課程，使我的專業基礎更加扎實，對今后工作有極大的幫忙作用，回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但充實了自我，并且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。業余學習條件雖然艱苦，但它為我們供給了邊學習邊實踐的機會。
在學習中，我注意做到理論聯系實際，經常運用學到的理論知識研究分析工作中遇到的問題和矛盾，尋求解決矛盾的方法。畢業后，我將一如既往地做好本職工作，把所學知識運用于工作實踐中去，為建設社會多作貢獻。
實習工作總結 篇3
回顧這些日子，有 苦有 樂，有 酸有 甜，每天 查房、換藥、寫病程記錄、跟手術、寫出院小結，每天的生活在這樣重復的忙碌中度過。 在骨科近一個月的實習生活，讓我對自 己有更多的解，骨科換藥是最多最復雜的，手術幾乎是最多時間最長的，有很多是四肢的開放性骨折、機器傷， 往往一站 就是好幾個小時，甚至一天都下 不臺 。特別是晚班，急診病人一來，必須要上臺，手術經常會 做到半夜，雖然很累，但我還是 覺得很充實 。 在臺上，以前覺得外科打結似乎是一件不難的事情，但在縫傷口的'過程中想要縫好卻還是要一定的功底的， 我第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難，每次手術的時候， 不管做到多晚多累 ，老師還是會堅持讓我縫傷口，我的速度很慢，但他總是很耐心的教我，告訴我勤學多練，多問，多想才能熟能生巧， 我非常感謝游老師給我這些機會。
在骨科，各類骨折、外傷種類、部位都很多， 對于車禍傷 ，刀傷，機器傷， 各關節的復位、石膏外固定、四肢骨折的切開復位內固定術、各種清創縫合等等 都有一定的解，對 外科無菌原則及操作上又有一定的提高。 在一個科室里待久，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導， 整個科室的協作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。雖然現在我還只是學生，也許我的能力有限，但是我要用我的努力來充實我的知識與技能，勤學多練，再接再厲。
實習工作總結 篇4
一、實踐要求：
工作中，我在實踐活動中具有學生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會工作。態度端正、積極肯干，以單位正式員工的規范來要求自己；另一方面，以學生的身份在實踐活動中進行學習，單位指導老師的指導下，虛心求教、刻苦鉆研，理論聯系實踐。
二、實踐內容:
初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。
設有一個財務部長，機械廠的會計部并沒有太多人。一個出納，兩個會計員，而教導我老會計雪明姐。剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石—會計分錄，以至于后來雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了把公司日常較多使用的.會計業務認真讀透。終究會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才干真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才干為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了
可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一個方法會計制度都是有嚴格的要求的例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事。再蓋上責任人的章，才干作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了
這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點馬虎。這是關乎一個企業的帳務，一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在雪明姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后。有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了
實習工作總結 篇5
實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。下面提供記者實習生實習鑒定，歡迎閱讀!
轉眼已經實習了兩個多星期，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。分配那天，有點緊張，也有點激動，因為不知道究竟花落誰家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個校友，他們也是來實習的，我們受到了康經理和林經理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個***而又熱情的團隊。隨后經理安排我們各自拜師學習，我先被安排到貸后服務的崗位。
因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業務都不懂。"師傅"是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人借款業務的點點滴滴。在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著"認認真真工作，堂堂正正做人"的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。在銀行業誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏***。剛從學校走入社會的.我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。"在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力"。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。
實習工作總結 篇6
超市蔬果組工作總結轉眼間，短短的一個月實習就這樣結束了。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時也對自己未來投入社會工作有了進一步更深的了解。是的，展望未來，我對自己今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，以下是我把參加實習工作以來的情況總結如下
實習工作內容
雖然以前有去過社會做實踐，但是此次的工作對于我卻是一個全新的挑戰。因為我這次所面臨的是一個陌生的崗位蔬菜水果銷售員。不過這份工作倒符合我的專業，在這首先得感謝南寧市輝良農場品種養殖場給我這個機會，（因為我們公司在南寧的各大超市都幾乎有自己的賣場或攤位）所以讓我有了在人人樂超市生鮮部蔬果組實習的機會，而我的日常工作就是負責蔬菜水果的銷售。這需要我去摸索與實踐中去慢慢熟悉與了解這項工作。然而通過了一個實習階段的工作后，我也對這份工作有了層次上的新理解。以前總是覺得銷售員，不就是整天站著么，沒啥好大不了的，所以在被他們選在銷售員這崗位時還真的有點不高興。然而在此次實習工作階段后，自己也認識到了當初的想法是錯誤了，畢竟銷售員包括了太多的職責。我主要總結了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應做的幾方面：
來到人人樂超市上班，這里雖然上班比較辛苦，但是在這里，不僅我的個人能力得到了很大的鍛煉，而且享受到了團體的力量。我覺得過的很充實，也很快樂。在實習的一個月，我們蔬果組在總部董事會和總經理的正確領導下，店長對生鮮實行了主抓主管的方針，經過各部門經理的互相協調、幫助，加之地區營運和采購的大力支持、監管，使得蔬果組在穩步中求得了發展，在逆境中取得了成績，生鮮部自經理到員工，形成了“拼搏、務實、協力、共進”的團隊精神。
蔬果組是生鮮部四個組的其中之一，由蔬菜、水果、南北干貨、五谷類、和聯營五大部分組成，是生鮮部最大的一個組，這不僅體現在人員的組成和商品的銷售數量上，而且它承擔了整個超市最重要的職責拉動全店來客，增加全店銷售。加之蔬果是人們日常生活的必需品，因此，這里是全店人氣最旺和管理最為集中的一個區域。在最大限度滿足消費者的需求，保證食品安全的基礎上，我們要做好每日蔬菜和水果的搶購工作，做好蔬菜和水果的整齊陳列，保證蔬菜和水果的新鮮、健康。與此同時，還要降低蔬菜的損耗，增加毛利額。在帶班的過程中，我主要從以下幾個方面著手：
一、嚴把蔬菜質量關。降低蔬菜損耗。要降低蔬菜的損耗，必須從源頭來抓，我們每天會根據天氣、周末、節假日等外部環境因素的影響，根據顧客對于每個蔬菜單品的需求，做出盡量合理的訂貨量。在收貨的時候，對于每一個蔬菜單品，我們都要親自查看蔬菜的質量和新鮮度，嚴格把好蔬菜進入賣場的第一個關口。在扎菜和打包的時候，要求員工將破損和腐爛的葉子去掉，切掉長出的根、葉，做到蔬菜的美觀和新鮮，但同時要注意不能隨意的浪費。在每天中午和晚間我們都會對冷凍儲藏室進行整理，既保證訂貨量的準確性，又要保障蔬菜因踩踏而造成的損耗。
二、做好人員的有效管理，協調好員工與員工，員工與上級之間的關系。對于我們蔬果組來說，這一年來的確是付出了很大的辛勞，但是仍舊存在著許許多多的'問題。是店長和經理眼中的老大難，人人談而色變。在我帶班的過程中，通過和員工交流深入的同時，我發現在管理上存在的問題主要是人員安排不當，分派不均。思想上，員工思想波動大，員工對于同事之間以及和上級之間存在著矛盾和
分歧，針對這種現象，在原有的分配基礎上，通過靈活的調整，進行一崗一員責任制和協同工作制，既要求責任到人，不互相依賴，又不自私自利，各掃門前雪，形成打包員與理貨員、扎菜員與理貨員、打包員與扎菜員之間的互相協作。大大提高了工作的效率和成效。
在言論上，我們提倡有言就發，有話說在當面，不背后議論長短，幫助同事之間解開疙瘩，化解員工和領導之間的矛盾，從員工的口中能夠發現問題并解決問題。在開會的時候，向員工做思想工作，讓他們懂得團結才能發展，團結都能受益的例子，通過長時間的接觸，我反而覺得在這個組里呆著，能享受到快樂，雖然前面還有一段路要走，但是我有信心。
三、準確掌握市場信息，靈活調節商品結構。對于蔬果組來說，市場的動態千變萬化，能否準確的掌握市場的蔬果的價格以及暢銷品對于我們來說是最為關鍵的，目前，我們采用的是每日對競爭店東方紅新百店和南橋早市進行市調，合理調整我們的蔬果價格。爭取做到我們的商品物美價廉。對于搶購的商品除了快訊上規定之外，我們還會根據顧客的需求，根據市場的變化，和供應商溝通，及時調整。爭取把搶購商品做到價格驚爆，品項合理。在超市實習期間，我們組的促銷員在市場的調查、快訊的發放、搶購商品的裝袋等方面給我們很大的幫助，我非常感謝他們。
實習工作總結 篇7
光陰似箭，日月如梭.轉眼間，一個月愉快而又艱辛的實習工作就要結束了，在這一個月里，不管在和教師的相處、同學的相處和課堂管理、教學設計上我都有了很大的提高。更讓我感受更深的是一個月班主任工作。下頭是我實習期間的體會：
一：我與學生
第一天到南寧中南理工學校，同學們在上實操課，班主任馬乃慶教師招呼同學們過來，簡單向同學們介紹了我們并讓我們和同學們說說話。簡略地自我介紹了一下，同學們禮貌地鼓掌了，之后又回到他們的實操課中。第一天，我有種打攪了同學們的感覺，看到全班同學都是男生，感覺有點害怕管理不好他們。以后幾天我每一天都在7：30前到操場去看同學們做早操，學生們用一種陌生好奇的眼光看著我，我也很少和班主任話其他教師聊天，我開始有點不知所措，發現自我就像一個身處鬧市卻無人理睬的人。
一開始，我不敢把他們管得很嚴格，怕同學們一下子厭惡我，因為這個年齡的學生逆反心理特強，吃軟不吃硬，所以我批評學生時都是引導式，反問式，讓他們自我說出自我所犯的錯誤。可是，我管理的的自習課上，對紀律上的要求已經比任何一個教師都要嚴明。課堂上同學們安靜了，可是課后大多數同學也不喜歡和我談話了，我還是給同學們留下了“兇巴巴”的形象。值得欣慰的是，那些比較愛學習的學生說很喜歡我去管他們的自習紀律。我多么期望我們班那些震天無所事事的學生能努力一點啊，所以有時候忍不住又和他們談談人生大道理，談努力的重要性，同學們也明白教師苦口婆心也是為了他們，可是他們就是不想輕易聽教師的，他們就是喜歡我和他們嘮嘮叨叨，有時候嘴巴上答應我好好看書了，看不到十分鐘有開小差了。
慢慢和同學們相處下來，才明白其實我們班大多數同學還是很喜歡我去管他們的，異常是在他們練習體操的時候，幾乎所有同學都很認真地跟著練，那時候感覺他們真的好可愛。班級的紀律和學習風氣也在一天天變好。
二、我與我的教師
班主任上《發動機》，是我們班的專業課，一般我都在后面聽課，并管理班級課堂紀律。班主任馬教師對同學們很放松，所以同學們無論是課外還是課堂都稱呼他“馬哥”，他一到教師，教師就很熱鬧了。課后和同學們聊天時卻有很多同學說因為教室太吵，想學習學不下……所以我當面想馬教師提出期望他管理嚴格一點的提議，班主任答應了，可是本性難移，他還是能理解同學們沒大沒小的樣貌。我對班主任有些無奈，可是還是進取主動地和他交流，也能做到主動向他找事做，盡量讓我們達成共識，班主任也很配合我的工作安排，在心底一向感激他。
專業指導教師黃錦全很友好，對我們實習教師很關心，他盡己所能給我們給與最大的支持和幫忙，應對專業指導教師，我們只怕自我做不好而讓他失望。所以我們也很用心聽取明白教師給我們的提議。
三、我的主題班會
班主任實習有一個很重要的任務就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開始我就著手準備主題班會了。針對我們班籃球比賽大部分同學不進取參與的情景，我決定以“團結協作”為主題給同學們開一個主題班會。我引用了微軟、沃爾瑪等同學們明白的大公司和一些哲理小故事循循善誘，同學們聽得很認真。平時那么愛搗蛋的'他們第一次如此認真的聽著我的分析，第一次沒有吵著要下課，甚至我講完了還有同學要求教師說多點。我不明白這是否算是一次成功的班會，可是班里參加第二次球賽的時候班級氛圍確實好了不少。看到同學們一天天在提高，我真的感到很欣慰。
我的實習班主任工作很快就要進入尾聲了，當我對學生說我準備走了的時候;當學生們紛紛地問：“教師，你為什么不多呆一個月再走啊”“教師，我們元旦晚會時你會不會來看啊甚至還有同學跑到學校教務處和校領導說不要讓我們走……我忽然發現原先我已經融入到這樣一個團體之中，一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。短短的一個月，使我學會怎樣去當一個好教師、好班主任;學會如何用真誠去和身邊的人相處。所有的這些都將會使我受益終生，相信此次的實習經歷不僅僅豐富了我的人生，同時也是我日后成為優秀教師的重要經驗沉淀。我相信將來我能成為一個教學和管理都很優秀的教師。
實習工作總結 篇8
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。以下是一篇關于“銷售實習工作總結”的范文，供您參考借鑒，希望對您有所幫助！
xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的.計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的機會，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習工作總結 篇9
為期六周的實習生活已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。以下是我的實習總結。
一、生活方面
我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的`歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體！
二、教學實習方面
在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節課，難以忘記第一節課，剛好是周一的第三節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最后順利的講下來這節課。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。
三、實習要點
在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。
上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
實習工作總結 篇10
今年寒假放假回來后第二天我就去了__安全保障房建設工地去認知實習去了。這個項目總投資20xx萬元人民幣，建設面積是14022平方米，是__縣20__年度重點建設項目，建設單位是__縣城市建設發展有限公司，設計單位是__縣建筑規劃設計院，質量監督是__縣建筑工程監督站，安全監督是__縣建筑工程安監辦，施工單位是浙江金圣建設有限公司，監理單位是__建航工程咨詢有限公司，結構類型是框架，五層。開工日期是20__。__。__，竣工日期是20__。__。__，質量目標為合格。
我之所以提前選擇實習是因為我覺得有了一定的實際知識可以讓我更好的去學習理論知識，爭取早一日走上工作崗位，成為建設21世紀新中國的一份子。
工作的第一天有點寒冷，騎著車到工地的時候腳都已經凍僵了，看到工地上的工人們三三兩兩的圍在一起烤火，這時侯再想想我們在學校的時候每天八點多鐘起床還嫌少是有多么的幼稚了。
我細細的打量了一下這個工地，一共有五套獨立的地基，大約1萬多平米。我又繞著全部的工地走了一圈，提前認識下這個“陌生”環境。早上剛去由于什么都不知道，就是看著工人么忙這忙那的`有點好奇。
過了一會，我領到了安全帽，戴上了它之后感覺有點好玩，因為以前在學校戴安全帽的時候總是參觀之類的，所以沒有體會到工作的那種辛酸。起初，我幫幾個大爺們遞遞鋼管，因為工地建在村子旁邊，周圍一圈要用鋼管扎成圍欄。
一是為了周圍群眾的安全，二是保護工地，防止不良人員進入。圍欄搭好之后，我去看了看施工的圖紙，有建筑平面圖、梁柱等等的各種圖紙。
因為我們在大一下學期學過，所以對于大部分的圖紙還是看得懂的，還有少部分看不懂的，我也虛心的去請教現場的施工人員。了解了配筋、鋼筋、箍筋的等級，還有如何根據圖紙配置實際樓板。
在我看圖紙時，現場還有工作人員在用一個我沒看到過的儀器測量柱子的高度，我很好奇的圍上去看了看，后來知道那叫做水準儀。一個上午的時間就這樣陸陸續續的過去了。
下午開始澆筑3、4兩號樓的樓板，現場開來了一輛混凝土泵車，好大的一輛。后面陸陸續續還有好多運送混凝土的車子。看著泵車噴混凝土的那種速度，真感覺機械化現代建筑比以前人工不知快了多少倍啊。現場施工員叫我隨著那些工人們一起去平整樓板面，因為混凝土打下來是不均勻的，我用了一塊砂板開始了我第一天最辛苦的工作。
時間慢慢地過去，第一天就這樣隨著太陽的下山而結束。第一天的工作真是有點辛苦，我剛開始決定歇息幾天再來，后來想想既然來實習了，就該堅持堅持。第一天學到了很多，平整樓板面時就有好多問題都是那些有經驗的工人們告訴我的，學到了很多很實用的知識。
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