實習調查報告通用15篇
在人們越來越注重自身素養的今天，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的實習調查報告，希望能夠幫助到大家。
實習調查報告1
今天的造型藝術，以其多元的視覺形態沖擊著我們的眼睛，令我們的視覺神經得不到片刻的休息。繪畫、攝影、多媒體、電影、建筑、雕塑、裝置、服裝、表演、行為藝術等使造型藝術世界不斷擴大蔓延，甚至無法定義。
西方在文藝復興以后至19世紀中期，其藝術形式就不斷地翻新。尤其是出現印象派之后，立體主義、野獸主義、抽象主義、達達主義、表現主義、超現實主義……直至今天的后現代藝術。其多元的形式令我們目不暇接驚愕不解。對于我們來說，由于生活的環境及歷史的原因，有可能不理解或不喜歡那樣的一種存在，但是沒有理由不去了解這種存在的原因。
藝術永遠是社會現實的反映。不可否認西方藝術的發展離不開那里的政治、經濟、科技、文化與歷史，我們這個時代的藝術就是我們這個時代精神觀念的反映，有什么樣的思想觀念就會產生什么樣的藝術形式。所以，觀念的轉變是最重要的!
中國已進入了現代社會，雖然發展緩慢，人們的封建意識依然存有，但終究是回不到1840年以前了。改革開放的過程就是思想觀念轉變的過程，而藝術教育是該走在時代的前沿，因為藝術具有其前瞻性，我們的藝術教育怎能脫離這樣一個時代?素描教學的觀念作為藝術教育的基礎，怎樣與時代發展相適應?這是我們的教育者應該思考的問題。
一.素描表現形式的多樣性是時代精神的體現
素描的多樣性是在現代社會趨于多元化的觀念下形成的。過去的古典藝術，一個時期或一個地域的風格樣式基本接近，越成熟的藝術越具有程式化的特點。如：古埃及、古印度以及中國的傳統藝術都有一套完整的技術程序和固定的風格樣式。其風格樣式的興衰變化大多是由政權的更迭、朝代的興衰決定的。
我們從藝術史的角度來看，古典藝術是在封建制度下形成的，藝術家是為皇帝或上帝服務的，那時的藝術家一定有宗教情感，幾代人為表達一種情感錘煉一種樣式，虔誠得并不認為自己所做就是藝術。而進入資本主義時代，文藝復興以來，人文主義精神得到廣泛傳播。人對客觀世界及對人自身的不斷認識，人，作為生命的主體得到了應有的尊重。藝術家發現了潛藏在生命里自由的欲望以及發現與創造的歡樂，造型藝術再也不僅僅是宗教的圖解和宮廷的裝飾了，要求藝術和科學并列，造型藝術和音樂、文學是同樣崇高的藝術形式。進入現代社會，藝術家要通過藝術表現自我，藝術的精神在于創造，而當“人人都是藝術家”的進入我們的生活時，當代西方藝術形式的豐富讓長期飽受封建意識壓抑的人們就不能完全理解了。
素描的多樣性是在人的認識不斷發現不斷創造的過程中形成的，可以說，是在尊重個體人的創造才使素描的多樣性成為可能。
我們的教學，是以培養健康的人為前提的。尊重每一個人，發現每一個人的創造潛能，是教育者的責任。其實“人人都是藝術家”就是尊重每個人的存在，我認為仍然是人本主義精神的體現。
由此看來，素描可以有多種表現形式，素描教學的內容應更寬泛些，素描不僅是技巧與方法的訓練，也應是思想與觀念培養。
二.作為基礎教學素描既是思想也是方法
素描是思想方法，是一種思維方式。克利說：用一根線條去散步。就說明了這樣一個涵義。我們看到歷史上中外藝術家的素描杰作，無一不反映了大師的思想及獨特的看法。達芬奇、米開朗基羅、丟勒、魯本斯、倫勃朗直至印象派之前的古典藝術家，在創作之前大都要先畫素描草圖進行構思，即使現代藝術家塞尚、凡高、馬蒂斯、畢加索也同樣是利用素描的方式在思考。因為素描是如此的簡便而直接。
從這一點上來說“素描是一切造型藝術的基礎”有一定的道理。只是這個“素描”是什么“樣式”的素描有待商榷。
造型藝術的基礎是由藝術形式決定的，單一的素描方法不可能解決“一切造型藝術”的基礎問題。而且，不同的思想觀念產生不同的素描形式，達芬奇、米開朗基羅、塞尚、凡高、馬蒂斯、畢加索、齊白石、徐悲鴻各有不同。
素描是要解決造型問題，但更重要的是解決觀念認識問題。如在一些新的媒體造型藝術中素描僅是一些輔助手段而已，并不一定需要有很強的素描“造型”能力。
各類造型藝術對素描的要求也是不一樣的。建筑設計藝術與純繪畫藝術對素描訓練的要求就不同。建筑設計需要理性的介入，尊重科學技術手段，側重人的.心理與生理的社會性視覺需求及實用功能的合理性。在素描訓練上更注重理解與分析，對形體的比例、透視、空間尤其是對比例、對數的概念的理解似乎更重要。比如包浩斯的基礎課程設置：.約翰.伊頓與莫霍利的基礎教學就是一個重內在精神冥想，另一個則重實用技術的規范與秩序的代表。而純繪畫藝術比較注重個性化的直覺與感性的訓練，西方油畫與傳統的中國畫其對素描的要求也是不同的。西方油畫的素描注重對客觀形象的分析與表現，尤其是古典油畫除有理想審美標準之外，還要有透視、解剖知識的運用，視覺真實可信是首要的;對于傳統的中國畫，沒有素描這一名詞，按素描的廣泛意義來理解，齊白石的蟲、草、翎、毛畫稿就是素描，《芥子園畫傳》就是素描手冊。
由于藝術觀念的不同也決定了素描形式的不一樣。中國古代論畫有“得意忘形”“以形寫神”之說，東坡云：“論畫與形似，見于兒童鄰”;而西方古典藝術家們為了“形似”卻發現了解剖與透視原理。具象寫實的畫家與抽象表現的畫家其素描的表現如此不同，都是因為觀念影響了他的表達方式。
素描是一種思維方式，音樂是一種思維方式，區別文學與哲學是因為她們不是用文字語言去思考，而是用獨特的語言方式——視覺的或聽覺的圖象和聲音去思考。
素描是視覺的，是看法，也是技術方法。有什么看法就有什么樣的技術方法，傳統的中國山水畫沒有焦點透視，中國畫家在畫一幅畫時不必站在固定的一點對景寫生，所謂“搜盡奇峰打腹稿”，采用的是散點透視“三遠法”;而西方的風景畫一定是固定的視點、固定的光線，即使不是對景寫生也要運用嚴格的焦點透視法則和具體的光線效果。最初西方藝術的透視法、光影法傳入我國是不被接受的，因為人們的習慣看法被改變了。
素描不僅是思想，還是一種技術。因為藝術的“術”字就不能回避技術問題。中國畫講筆墨技巧，近千年的錘煉已形成了一整套獨特的表現技術：勾、勒、皴、擦、染、點……，在國門被打開之前，人們覺得畫就應該是這個樣子。而后的觀念變化是看到了世界的模樣，是“科學”影響了我們的看法。這時的我們想畫一張看上去“正確”的素描，還需要學習相應的解剖與透視知識以及光影變化的規律等技術手段。
素描教學技術訓練是基礎課教學的重要組成部分，只是這個技術訓練要有相應的思想觀念作指導。
藝術院校設置造型藝術基礎課由三部分組成。即：素描、色彩及工具材料的應用。這三部分既有分工也有聯系，是一個整體的三個方面不可或缺。素描訓練離不開工具材料及對色彩的感覺;同樣色彩訓練也離不開工具材料及對素描的認識;而工具材料就是一切藝術創造的物質基礎，這一點是應該明確的。選擇工具材料是觀念的問題，而熟悉工具材料就是個技術性問題。素描訓練在對“造形”的把握過程中，技術問題就擺到了前面。
任何一種形式觀念的素描都離不開可視的媒介載體——材料與圖形。材料是平面的或立體的，有色或無色的紙或其它質地的基底，圖形是鉛筆、粉筆或墨水的痕跡等等，這些材料組合本身就有技術含量。想畫得有立體感和空間感，相應的技術和知識是必備的。構圖、形體與空間、畫面整體感的控制，點、線、面、影調與黑、白、灰的處理，解剖知識、透視規律的運用等等。由于專業的不同所需技術手段亦有所側重，但在傳達對形體的感覺過程中具體的技術手段是豐富的，需要我們去感受去發現。不能否認，有時對技術的探求也會帶來觀念的變化。
即便如此，素描教學作為造型藝術的基礎部分，其訓練的一開始就應介入到藝術的本質，不應僅僅停留在技術訓練的層面上。將素描訓練看作是人的知覺訓練、情感訓練、社會人的精神表達式。我們知道沒有感覺就沒有藝術，豐富而敏銳的感覺才是藝術的生命所在。因此，作為造型藝術基礎的素描教學應以開啟發掘學生天性為己任，發現學生不同的視知覺感受能力及獨特的個性化的表達方式，同時輔以相應的造型技術語言以建立起公共溝通能力，這才是素描教學應起的作用。也只有如此才能充分體現出素描教學在基礎教學中的重要意義。
三.在實踐中把握素描教學
1.素描教學應解決的問題
首先說是該解決認識問題，其次是表現問題。但素描教學的具體問題是什么呢?簡單的說是造型問題。復雜了說：素描教學應解決在色彩之外文字語言等其他媒介無法表達或表達無力時所需的視覺圖形語言。運用視覺圖形語言去思考、去表現視覺感受以及引導視覺感受是素描教學的核心問題。
(1).培養學生獨立觀察思考的能力是基礎教學的出發點。在素描教學中培養學生深入觀察、獨立思考、有自己的判斷力是首位的;
(2).研究人的普遍視覺需求。人的視覺包括生理的和心理的兩個方面，研究具體社會階層人群對圖形的感知能力是素描教學的重要課題;
(3).在具體的素描作業中畫面的組織結構是第一位的，我們所說的造型離不開特定的畫面空間。畫面的組織結構與構圖經營位置有相通之處，不同的是“組織結構”更強調畫面圖式內在的有機聯系，強調視覺形式具有生命的整體構成;
(4).形象感覺的表現與傳達。包括形象特征、形體結構、質感與量感給每個人相同或不同的感受。這里既有視、知覺的訓練也有表現技巧的訓練;
(5).工具材料的運用與發現，對材料工具的敏感是當代藝術家的重要特征之一。素描的工具和材料是樸素的、相對簡單的，正因為簡單才留有發揮我們想象的空間;
(6).了解歷史與傳統。對中外歷史與傳統的了解與掌握是學習素描的重要途徑之一古今中外的素描大師是我們學習的參考，站在巨人的肩膀上可以看得更遠。 2.素描教學應有針對性
素描訓練是有針對性的。這是由教學的階段性不同、專業的性質不同、思想觀念的不同決定的。
(1).針對學生年齡階段的教學，首先是了解學生的生理年齡及專業年齡特點，以避免重復教學使學生產生厭倦心理浪費有效時間;
(2).針對學生個性素質的開發。每一個學生的個性是不同的，為將來的藝術實踐打下寬厚堅實的基礎，不是先入為主的風格樣式的訓練，而是在尊重每個學生的個性同時能加以科學的引導;
(3).針對特定課題的訓練。不同的課題有不同的要求，將素描藝術的形式因素分解剝離開來，有針對性的分別訓練，以強化對視覺形式要素的感受力;
(4).針對不同專業不同特點的感、知覺技能訓練。不同的專業有不同的要求，了解專業特點首先是教師的必備素質。要讓學生多了解不同的造型藝術特點，了解各種造型藝術語言的經典與素描的關系，以避免學習素描的盲目性。 3.素描教學的技術訓練
前面談了作為基礎的素描教學一開始就應介入到藝術的本質——精神的表達。將素描作為人的精神表達方式，就需要涉及到技術性問題，所以“技術性”是素描教學不可回避的問題。我們常說的藝術教學是教技術還是教藝術在教學實踐中是要有清醒的認識。
(1)看的方法。視覺藝術離不開“看”，“看”本身并不需要技術，用心去看就可以了。但是，人的知覺在成長的過程中，由于知識的緣故，“看”就發生了變化。能夠用“心”去看，也是需要一定方法的。看是人的知覺重要組成部分，人接受信息的80來自視覺，基礎教學就是要喚醒人的知覺。
有些人對“色”敏感，有些人對“形”敏感，有些人喜歡粗線條的大關系，不拘小節;而有些人則喜歡細節的羅列，不厭其繁。“整體的看”與“比較的看”，在教學中如何引導既是觀念的問題也是個技術性問題。
(2)工具材料的運用。一方面要多嘗試運用各類干、濕性材料，以便從中選取自己喜歡的、方便的、耐用的、持久的工具和材料，為能充分表達自己做好物質的準備。教員就似個大師傅將各種菜譜擺出來，學生可以自由挑選，當然大師傅還應該是個營養師。
(3)理論知識的運用。是理論與實踐相結合，素描教學就是最初的結合點。透視學、解剖學、人體工程學、視覺心理學等都是造型藝術的基礎理論知識。這些知識在素描教學上的運用體現了極復雜的技術性，應分階段、分層次、分專業開設實踐應用課程，有重點的進行實際操作與演練。
4.素描教學的實驗性
現代藝術的重要特征之一就是其實驗性。在教學中探討素描表現的可能性是貫徹教學
實驗精神的具體方法與途徑：一方面是材料應用的可能性;另一方面是視覺心理接受的可能性，從這兩方面入手可以大大拓展我們的視覺空間。素描作為基礎教學是有其相對穩定性的，但是，作為藝術教學，創造意識的培養是教學主要目的。沒有實驗精神就不會有所突破，墨守成規的技術訓練談何創造?
開放的社會需要開放的藝術，開放的藝術需要開放的思想。實驗性是向未知挑戰，是面向未來。在素描教學中我們應該體會的是思想、是創造精神。
實習調查報告2
文化是一個群體在一定時期內形成的思想、理念、行為、風俗、習慣、代表人物，及由群體整體意識所輻射出來的一切活動。文化資源指具有文化特征和人類進步活動痕跡的,具有人文和傳統價值的資源,包括歷史遺跡、民俗文化、鄉土風情、文化歷史、民族音樂、宗教文化等。傳統文化資源則是指歷史形成的，對區域社會政治、經濟進步起過重要作用，現在仍然具有一定社會價值的文化存在。傳統文化資源有兩種存在形式，一是以可感的物質化、符號化形式存在的、可度量的文化資源；另一種是以思想化、智力化、想象性的形式存在的不可度量的文化資源。
每一個城市，每一個地域都有屬于它們自己的傳統文化，而對于不同的地域，傳統文化的利用與保護具有它們不同的方法與手段。而最終的目的都是保護及利用傳統文化。
近年來，隨著經濟的發展，旅游業逐步發展起來。把傳統文化的利用與旅游也結合起來已經是一個普遍利用的方法了。我們從中也能夠看到優秀傳統文化資源的開發要與旅游有機結合才能顯示其優越性。既將傳統文化開發成可供人們旅游觀光、學習、休憩、研究的產品，才能充分發揮其魅力，為當地人民帶來一定經濟利益和榮譽感，才能使其得到更好的保護與發展，實現經濟、社會與生態效益的統一。 在政府的號召下，我所生活的城市一方面加強對各種傳統文化資源的保護，深挖內涵，另一方面不斷加快現代文化建設，提高文化資源的利用深度和利用效益。在城市建設中，制定了一系列的保護條例，積極保護挖掘民間傳統文化，精心組織搞好文化資源普查、規劃和保護傳承。傳統文化資源開發與旅游有機結合新新策略顯示了巨大優越性并取得了一定規劃的成績。就從城市最主要的交通道路來講，路東完整的保留了城市中最古老的文化遺跡，并以此遺跡為中心建設了社區人民廣場，
在每一個傳統節日都會為市民上演美麗的燈光秀。路西是城市中最繁華的步行街商業中心，各大商場聚集此地，顯示了城市經濟的發展。整條道路被一棵棵法國梧桐包圍，真正實現了經濟，社會與生態效益的統一。
但在傳統文化開發利用及保護方面，多多少少的，總會有問題存在，在這次的.實踐調查中，就著實發現了不少問題。
首先，文化產業發展緩慢，沒有形成產業鏈。向上看，我們也可以看到類似的例子：中國運河文化博物館，規模宏大，館藏豐富，但游客看完后大多一走了之。現在博物館是不收費的，這樣豈不等于守著金山挨餓？為什么不把有關內容以不同形式產品出售？至少可以做有關文化介紹的書籍或小冊子，讓游客進一步了解，更會吸引潛在游客。在我們的城市中也是如此，大多數游客也就是這樣游覽結束就離開，我們的景色可能并沒有給他們留下多大的映像。這是在將文化利用與旅游業結合的過程中的問題所在
產業結構不合理還表現在主導產業集中在傳統優勢文化產業，新興文化產業發展緩慢。新聞服務、網絡文化服務、動漫游戲等新興文化產業增加值較小，使得許多優秀文化資源優勢未能充分發揮。每一個城市都有其自己的特色，但沒有將其特色發展到最大，這特色也就不能稱之為特色了。
傳統文化利用與發展令一個問題就是缺少創新人才。創新型人才是開發優秀文化資源的中流砥柱，沒有專業人士參與的文化資源的開發利用只能是粗放式的、簡單的、低水平的開發利用 ,由此生產出來的文化產品大多只是附加值較低的初級產品。這樣必然會對一些市場潛質極高的文化資源造成浪費甚至埋沒 ,并且有可能失去再度開發的機會具有較高文化造詣、具有傳統文化開發經驗的領軍人物和專門人才，對發掘優秀傳統文化并進行合理開發是城市優秀傳統文化快速發展的決定性因素。城市許多文化產品仍處于低端、初級階段與專業人才的缺少，創新型文化人才的缺少有著密不可分的關系。
面對問題的存在，我們也制定了一些應對措施。
1.唱響優秀傳統文化的資源價值
合理的開發利用傳統文化應建立在有效的保護宣傳基礎之上，建立健全的保護
機制是合理開發傳統文化資源的前提。在加強保護基礎之上，應把握適當分寸，做到保護與開放，保密與宣傳的適度結合。要知道，傳統文化源遠流長的繼承和發展，離不開及時有效的保護，更離不開一代又一代文化子民的宣傳與發揚。
2.實施品牌特色戰略
文化資源的開發及文化產業的壯大 , 必須依靠文化產品的開發和生產、文化品牌的塑造和文化產業項目的實施。將城市中的特色文化發揚光大，并將其與城市經濟發展相結合，在不破壞生態效益及市民利益的前提下，做到文化發展與經濟發展雙豐收。
3.引進培養高素質專業人才
文化產業人才是文化資源開發利用力、文化創意創新力、文化制度構造力、文化政策制定力、文化資源培植力、文化借鑒汲取力、文化環境營造力、文化產品生產力、文化市場培育和管理力、文化產品營銷力等文化產業競爭力的根本性、決定性因素。要積極引進在傳統文化研究開發及管理領域具有國際視野的領軍人物，與國內一流國際知名的文化產業合作對優秀傳統文化資源進行高水平的開發，同時與地方高校合作培養高素質的專業人員，為優秀傳統文化的可持續開發利用提供人才資源。
感想與總結：
作為一名當代大學生，現在我暫時離開了我所生活的城市，而現在通過實踐調查發現了城市發展中所存在的問題，也深深的感受到市民們對城市發展的渴望。我們這些大學生們應該好好學習自己的專業知識，了解社會所需，成為一個高素質高才能的大學生，在完成學業后為家鄉的發展，為社會的發展做出一份貢獻 。也相信我們的家鄉在未來會找到一條真正適合自己的發展道路，真正做到經濟，社會，生態效益的一體化，真正做到多方面穩定發展。
實習調查報告3
我于20xx年x月xx日被分配到xxxx校區進行為期一個月的教育實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，對學校的教育教學情況作了深入的了解。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
一、學校簡介
xx縣第一中學，始建于1951年，位于xx省xx縣城xx號，有三個校區，系“xx規范化學校”、“xx省重點聯系中學”、“全國教育教學科研先進單位”、“奧林匹克競賽金牌學校”。學校教育教學基礎設施完善，現有教學樓、實驗樓、圖書科技樓、辦公樓各3幢，體育館1座，藝術樓2幢。學校教育教學輔助設施設備齊全，有多媒體教室8個，大型電子閱覽室4個，多功能體育場3個，學生微機室12個，語音室8個；圖書館藏書近20萬冊，實驗裝備達到部頒一類標準。學校生活服務設施完備，有學生宿舍樓17幢，學生餐廳7個。學校環境優美雅靜，綠化覆蓋率達到51%，是一所園林式學校。
二、首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。
我所在的學校是一所省重點高中，學校規模較大。廣饒對教育的投資相當重視，學校的經濟狀況較好，設備先進，設施有電腦、幻燈機等的現代教育設備。近幾年，該校學生的成績優異，不過對于普通班級來說班里學生水平參差，兩極分化嚴重。
我調查發現，現在的政治課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數學老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的政治老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，因而，你讓他們回家預習的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。
在政治教學的過程中，老師們對課堂教學工作要認真、仔細的多，調查中，大部分的教師采用的課堂學生動起來的教學方法是讓學生自己思考問題，鞏固知識，而且達到練習的效果作用。在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校一些班級學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。
其次，從學生的角度來談一下政治學的情況。
在調查中，大部分學生對政治學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，政治很枯燥，不想背！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學政治的感覺了。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同。
學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的.不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習數學的積極性。
調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發覺，只要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。
新課程下科學教師應具備的素養
當前科學課程的有效實施受到多方面的挑戰，尤其是科學教師的素養已成為制約綜合課程改革和實施的關鍵。教師素養好有遠大的意義，但現實表明目前我國許多科學教師在素養上存在一定的缺陷，這不利于學生對科學的學習及其發展。作為即將走上教師崗位的準科學教師，應該從理論和實際上提高自己的素養，故我借在XX中學實習的機會，進行調查，寫成報告。該文章主要圍繞科學教師應具備的素養進行研究，從存在的問題及挑戰；科學教師應具備的素養；在現實教學中要做的這三大點展開討論。我采用了四種方法進行調查和收集資料，1。文獻資料法：根據該課題，進行相關文獻資料的搜集，整理，分析、提煉，從而對該課題的理論體系進行更好的了解并從實習的實際中總結經驗，來構建更完善的體系。2。訪談法：通過在實習中和一些老師的交談，和同學探討交流，從而更詳細更準確更真實地了解相關內容，以便更好的討論該課題體系的構建。3。觀察法：在實習中對實際教學的旁聽，通過感官，有目的、有計劃考察。4。經驗總結法：做了多年學生，對教過自己的老師的教學的回憶、總結，并通過在實習時對自己的講課經驗的總結。通過本課題的調查，希望能夠使在職科學教師及準科學教師們對《科學》有更全面更科學更深入地認識和了解，并且使文中寫到的內容能夠為他們提供參考，使她們能夠更好的提升自己，理論聯系實際，運用到教學中，更好地開展教學。
三、存在的問題及挑戰
調查表明目前我國科學教師的現狀：缺乏全新的教育理念和教育理論知識；從整體情況看，擔任科學課程的教師自身的科學素養有待提高；科學教師對非本專業知識的欠缺和不知如何進行科學探究……存在諸多問題，可《科學》新課程又對教師提出了挑戰：1。新課程教育觀念對教師的挑戰2。新課程內容對教師的挑戰3。新課程的實施對教師的挑戰4。新課程的評價對教師的挑戰，這些挑戰都要求教師提高自己的素養。
四、科學教師應具備的素養
教師的素養是教師成長的內在基礎。教師教學水平的高低是以教師自身素養的高低為前提的，素養通過外顯過程表現為教師的教學行為，體現為教師的教學水平。我們這里探討的教師專業素養指的是教師順利完成教學所必需的知識素養、教學技能素養以及與此密切相關的教育教學觀念、教育教學研究意識和能力等。科學課相同于其他課程，又有別于其他課程，科學教師需要具備一般的教師素養，還需要具備根據該課程特有的素養。
（一）先進的科學教育理念
科學教師先進的教育理念，主要是在認識科學教育的未來性、生命性和社會性的基礎上，形成新的教育觀、學生觀和教育活動觀。明確培養學生的科學素養是科學課程的總目標，不斷反思、認真學習和體會科學課程的新理念，真正落實課程目標、教學重點、教學方法等方面的新要求，積極倡導學生自我評價、活動表現評價等多種方式，以促進學生的全面發展。有沒有對自己所從事職業的理念，是專業人員與非專業人員的重要差別，也是未來教師專業素養不同于以往對教師要求的重要方面。
（二）廣博的科學教育知識
教師作為專業人員，首先必須具有從事教育教學所要求的知識，盡管關于教師的知識結構在認識上存在著差異，但有三種知識被視為教師知識的基石，既普通文化知識、所教學科知識、教育學科知識三大類。科學課程教師的知識結構自然也包括以上三大類。但由于科學課程內容的高度綜合性，使科學課程教師的只是素養具有以下特征：1。廣博的文化知識2。整合的專業知識3。全面的科學教育學知識
（三）精湛的科學教育技能
毋庸置疑，科學教師應具備一般教師的教育技能外，還應該具備其獨特的技能，他的教育技能和教育能力是學科一般能力和科學學科特殊能力的復合體。包括一般教育教學技能和特殊教育教學技能，有設計與實施教學全過程的能力、準備學習環境的能力、設計科學實驗的能力以及教學評價、反思的能力等，主要有以下幾個幾個：1。教育教學技能2。教學設計能力3。教學實施與調控能力4。教學評價與反思能力5。科學實驗能力
（四）科學教學研究意識和能力
科學教學研究既包括了教學研究的一般規律，又有自己的特殊性。科學教學研究既要按照教學研究的普遍規律來開展，又要體現綜合理科課程的特色。同時，又要針對初中學生的特點來開展研究。科學研究有助于科學教師知識結構的建構，它是提高教師教學技能的有效途徑，科學教學研究究能力的提高是教師成熟的標志，“教書匠”向“研究者”的轉變有賴于教育研究。科學課程改革還處于摸索階段，科學課程教師進行教育教學科研對揭示科學教育教學規律，引導科學課程改革深化，提高教師自身素養等具有長期的、潛移默化的影響和作用。
三、實際教學中提高素養的策略
素養的提高是一項復雜、長期、艱巨的系統工程，涉及課程、教師、學校、社會等各個方面。
1、放好心態，轉變思想
從教師自身方面來說，要有觀念上的更新，有新的教育教學理念，要樹立實施科學課程的責任感和信心，愿意投人到科學課的教學中，保持開放的心態，應保持一貫積極、樂觀的生活態度，更包括謙虛好學，樂于合作，關愛他人以及能與學生和睦共處等。
2、終身學習（如去進修學校、觀摩反思……）
科學教師之所以必須具備終身學習的能力，是因為科學教師無法回避終身學習。首先，科學是不斷發展的，教師只有不斷學習新的科學知識，才能勝任科學課程的教學。其次，由于科學課同時囊括物理、化學、生物、地理等領域的科學課程來說，其知識的整合程度可謂史無前例。再次，由于科學課程的開放性，學生可以突破教師課本的束縛而通過其他途徑獲得科學方面的知識信息，那么學生在某些方面的知識就可能會超越他們的教師。所以教師要肯于終身學習。為了能適應科學課程教學的需要，科學教師密切關注科學發展的動態，樹立終身學習的意識，，把學校視為自己學習的場所，不斷對自己的教育教學進行研究、反思，對自己的知識與經驗進行重組，自覺提高從事科學教學的技能與素養。
為適應和滿足科學教育的需要，各級教育行政主管部門、學校、教師培訓機構必須開展各種形式的教師的培訓，提升教師的各種素養，提高教師的教學、指導能力。既要給科學教師們提供學習進修的條件和機會，又要提倡他們通過自我研修———自學，來提高自己的教育教學水平。教師在平時可以“對優秀教師的課堂教學活動進行觀摩和分析，這是一種有效的教師訓練的方法。”教師通過觀看他人的教學實況錄像，從中吸取有益的成分，有益于教師提高教學技能。再結合自己的實際教學進行反思并與其他教師交流，這很有利于教師教學的提高。
我國對科學教育的研究起步較晚，與世界科學教育的發展相比，我國的科學教育在教育觀念、課程結構、教學方法、評價手段等方面都是比較落后的。我國又是教師教育起步較晚的國家，與發達國家相比，教師專業化尚處在低中級階段。但我國對科學教師的素養上不斷地進行研究，適當借鑒外國的好的經驗，結合我國自己的特點，在科學教師素養的研究上取得了很大的進步和成果，提出了許多有利于提高科學教師素養的好點子，雖然現階段我國部分科學教師的能力和素養存在缺陷，課程改革也遇到了很多困難和問題。但相信會一步步向好的方向發展，會完善起來。
實習調查報告4
歌詞寫到“敢問路在何方？路在腳下”，對啊，路是人走出來的，前方沒有路就靠雙腳去走出一條路，只要心懷希望敢于去走去闖，也許天塹真的也會變通途。
我為什么“不務正業”？
我是文學院廣告學專業的一名學生，按理說我應該去廣告公司或者媒體的廣告部實習，但我卻選擇了到一報社去體驗記者的工作。這不能說是不務正業，我認為這是在理性的分析了自己的特點后做出的一個選擇，不敢說明智，但至少是認真的，不是敷衍、草率的舉動。
事前我仔細分析了一下自己：
1、我雖然學習廣告學，但對廣告沒什么多大感覺，盡管我努力想找感覺可還是找不到；
2、去一般的廣告公司實習主要需要你有較強的設計能力，而我對設計的一些基礎知識都還一知半解，更別說那些更高深的所謂創新、靈感的玩意；
3、我認為做記者這一行是認識社會的一個很有效的途徑，它不同于其他大多數工作，它要逼迫你去認識更多的人，更多的去接觸外面的世界，甚至是采訪一些處在社會邊緣的人物。
4、我平時還喜歡寫一些評論隨筆之類的東西，盡管寫的不是新聞，盡管寫得不敢說有多好，但至少證明了我對碼字是有一定興趣的，這也構成了我要去體驗記者工作的一個基礎；
5、學什么不一定從事什么。在這個不包分配，全靠你個人去尋找工作的年代，我不可能因為學廣告就要在廣告的這棵樹上吊死，我有機會做點其他工作，又能學到東西，我為什么不嘗試呢？
以后能做什么工作還很難說，但至少這段在《天府早報》的實習經歷會成為人生的一段不錯的插曲，也讓我積累了不少社會經驗。
我真的能勝任嗎？
雖然是文字工作，但這也是一個媒體行業，和我學的廣告專業也沾邊。但是從具體的做的工作來看，確實和我學的廣告專業沒多大關系，不過我是文學院的學生，文字類的東西也算是我的主課，所以這樣看來還是算“門當戶對”的。
從我目前的情況來看我做這個行業有以下優勢可言：
1、我對文字還是比較有感覺，雖然自己喜歡寫的東西可能和要求寫的東西大相徑庭，但畢竟文字還是有相通之處，我這一年多來在網上寫下的幾十篇隨筆和評論不是白寫的，我在某些方面的碼字功力的確有較大提升。
2、我為人低調，謙虛好學，沒有樹大招風的危險，有的只有大樹底下好乘涼的愜意。我可以靠在別的大樹下，學習別個的經驗，又不至于讓人反感，大家都樂意教導我。
3、我有“悶騷”的一面，換句話說我就是那種平時看起來不溫不火，有時也能挺身而出的人，用去年網上流行的詞匯說就叫“焉狠男人”。很多時候跑新聞就需要一種“焉狠勁”。
4、我的涉獵面還算比較廣泛，文學、廣告、音樂、體育、娛樂、電影、心理我都有所涉獵，不算精但還算雜，雜就有利于開拓思路，這對寫稿子有幫助。雖然現在寫的多是新聞，還是小新聞，沒什么發揮余地，不過以后總有機會的。
5、我不敢說我有多大工作能力，但我至少敢說我算是敬業的了，工作態度還是端正的。
當然，我不能對我自己的一些不足視而不見：
1、我在新聞寫作和新聞采寫方面還有不少能力上的欠缺。有時語言不夠簡練，有時新聞點抓得不準，有時寫得太平沒有跌宕起伏，有時采訪不夠主動，有時細節挖掘得還不深入，總之還有不少能力上的不足，畢竟我不是科班出身，畢竟我的工作經驗還太少，見的東西也不多。我只有在實踐中不斷在學習、磨練中提高。
2、我這人雖然有“悶騷”的一面，不過總的來說我還是以“悶”為主的，有時太“悶”了就顯得工作不主動積極，難免耽誤一些事情。
凡事都有兩面性，為人低調有它的好處，但也有它的不足。特別是對于記者這行當，需要結交很多人，很多時候更是需要張揚的一面。我多數時候不善言辭，不愛交際，這顯然是一個很大的軟肋。太張揚容易引火燒身，但不張揚就是很難火。我還談不上火不火，我只想盡力做好我目前責任范圍內的
3、這是一個現實的問題，我的學歷、學習成績都無法成為我的競爭資本。我只有在實際工作中彌補。
4、雖然我自稱涉獵廣泛，但都是些比較虛的東西。我沒什么實實在在的一技之長，說不好聽點，就是“樣樣懂、門門溫”。雖然記者不需要太多實際技術，但有某項相關技術（比如說計算機應用，排版等）總是更吃得開的。
5、談勝任不勝任，還為時尚早。至少現在我在逐漸靠近勝任的標準，當然離牛逼還是有相當距離的。我不曉得以后能干什么，但把現在做的做好也就不錯了，我相信成功才是成功的媽媽，把這里的工作做好使我的自信心、能力都有提高，也利于我以后做其他的工作。
我到底收獲了什么？
從知識上說，我對新聞的判斷力和對新聞的寫作能力都有所提升。我慢慢開始知道了哪些東西是重點，是熱點，是看點，需要做大；哪些東西是沒多大意思，但也需要交待的渣渣，哪些東西根本就沒多大新聞價值需要舍去。我也開始在新聞寫作上有所突破，剛來時我寫東西要不就是“縱欲過度”似的帶入過多感情色彩，個人主觀看法（這可能與我愛看評論寫評論有關），要不然就是矯枉過正，死板硬套，一板一眼地寫，毫無生氣活力可言。現在的我逐漸在其中找到了平衡，開始慢慢知道了新聞該怎么寫，雖然和那些老記者相比仍有不小差距，但從我自身來說，我可以毫不含糊地說：“我進步了。”
其實知識上的學習只是學習的一個方面，更多的是為人處世的學習，這個我自我感覺有所提高，但不明顯，一來這個玩意是一種隱性收獲，不容易外化；二來這是一個長期性的工作，需要用一生去學習。我現在還算年輕還有很多路要走，我需要經歷更多的事，見更多的風雨，才能成長。
學習這些東西不能急功近利，需要以平常心去學習，由量變到質變。
這是一個什么樣的職業？
不少的老百姓總覺得記者是一個很神秘的`職業，其實不然，記者這個行業說白了就是采訪+寫稿。話是這么說，但實際工作也并不是那么簡單。
1、記者每個月有要求完成的稿分，有一個及格線，達不到及格分數就拿不到什么獎金，只有一點基本工資，要是連續三個月不及格就只能被降級（記者被分成了多個等級，不同的等級待遇也有所差別）甚至還可能被開除。
2、記者生活方式不怎么規律，沒事時閑得要死，忙起來又忙得嚇人。特別是跑社會新聞的人，不能按時吃飯成了家常便飯，得胃病的幾率也會增加。而搞娛樂和體育的記者相對要清閑一些，一般是晚上工作，不過遇到一些突發事件或一些晚間賽事時，熬夜也就不能避免。
3、記者通常要八面玲瓏，要對自己跑的口子（口子是這個行業的行話，大概指其所跑和所寫的新聞類型）的相關人員混得較熟，還要和同跑這個口子的其他記者也混個眼熟，關鍵時刻能興許得到不少幫助，比如媒體間串個稿子（這個不被提倡，只是記者們被逼急后出的下策）。
4、同事之間既是合作伙伴又是競爭對手。這樣的關系很微妙，在新聞采寫部這種關系更偏向于對手，因為版面只有那么多，各寫各的，有的非口子的新聞線索還要搶，大家都是為了多掙稿分多賺錢，如果你比較霉，說不定連寫5篇稿子都是廢稿，登不出來也得不到稿分。說得殘酷點這是個不是你死就是我活的地方，尤其是新人很容易被欺，“欺生”是這里的慣例，及不了格也數正常。體育部相對來說要好些，基本上寫的都能被登出來，也基本不用去跑新聞，各人的分工也更明確。
記者間的互幫互助也是不可避免的，比如掛個名，或把自己的稿子拿給別人寫，畢竟做人不能做得太絕，在力所能及的范圍內幫別人一把其實也就是幫了未來的自己。
6、都是做新聞的，社會新聞和體育新聞還是有相當大的差別的。
（1）體育新聞一般不用跑，都是現成的，就是你自己去找去摳把有意思的事找出來，找出新聞點，用自己的話把它串起來，而社會新聞就更需要在外面跑。
（2）體育新聞更注重記者和編輯的配合，一般是編輯先確定好版面，然后和記者商量做哪些新聞，哪個作頭條，哪個作看點，哪個作邊欄的小稿。而社會新聞就是記者獨立完成，傳稿后編輯用不用又是另外一回事。
7、新聞也不是絕對真實的，很多時候為了增加可讀性需要合理想象，老老實實看到什么聽到什么就寫什么往往反而不好。
8、普通記者其實并沒有外人想象的風光，每個月為了及格操碎了心，壓力比較大，還要在外面裝作比較風光的樣子，把苦水往肚里吞。要說掙錢，一些效益一般的媒體也掙不了多少，屬于餓不死撐不了的范圍。
敢問路在何方？行業篇
這樣一個職業已發展到了一個相對飽和的狀態，我就拿報紙來說，成都的大部分報紙的出售都被商報和華西都市報占了，主要是它們在商業開發上做得很好。其實《天府早報》在內容上很不錯，只不過在商業上開發得不夠，宣傳也少了，效益不怎么樣。其他一些小報就更別提了。以前辦的什么報紙比如什么《21世紀體育報》，沒多久就垮了。所以說成都記者也只能這樣混，不比那些媒體業發達的地區。至于成都的體育記者更沒有什么事干，四川體育這幾年要多蕭條有多蕭條。記者們唯一可以突破的就是多在稿子上下功夫，創新，多挖掘點新東西，寫出點新感覺，把新聞做大，做深入，最好再多弄點專題，爭取在全國打出點品牌。
敢問路在何方？個人篇
我不想寫諸如“為人民服務”那樣的冠冕堂皇的話，我就想說點大白話，現在是一吐為快了。說到我自己，我還是比較茫然的，現在不是我想做什么就能做什么，首先是我能做什么，還有就是我有機會做什么。沒法，還是那句話，走一步算一步，用一顆平常心去面對。
歌詞寫到“敢問路在何方？路在腳下”，對啊，路是人走出來的，前方沒有路就靠雙腳去走出一條路，只要心懷希望敢于去走去闖，也許天塹真的也會變通途。
實習調查報告5
今天是實習的倒數第二天，過了明天，我們為期兩個星期的實習就結束了，頂崗實習調查報告。以下是我前兩天在洛陽各大超市調查巧克力促銷情況的報告權作我今天的實習報告。
本次超市促銷活動的市場調查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。
“有節過節，無節造節”的營銷理念推動了超市的節假日促銷大戰。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據統計，在一年中不到三分之一的節假日時間里，商家創造了近二分之一的營業額。雙休日的營業額是平時的1——3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。
超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關商品服務的信息，引起買方行動而實現銷售的活動。
促銷活動貫穿于超市的整個銷售過程，其本質是溝通信息、贏得信任、激發需求，促進購買和消費；其最終目的是為了實現銷售，擴大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實現了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現的銷售額會高達銷售總額的60%——70%。
此次的洛陽超市巧克力促銷活動調查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。
各大超市自圣誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦后、春節前短暫的市場冷淡期樹立信心。
常規裝、分享裝、禮盒裝（產品規格略）
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。
陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規裝、禮盒裝。
根據XX年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的`調查所得，其中有兩成產品參與特價活動，并在大到一定的消費金額后贈送禮品。對比前后價格變化，此次巧克力降價幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子（內裝有巧克力）一只，滿29元送小熊玩偶一個；而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。
顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價促銷和贈品促銷相結合的方法來吸引顧客。
降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統而普遍的方法，而且降價必須要有適當的時機和適合的降價幅度。超市也經常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的了解、認知，并提高消費者的接受度。
實習調查報告6
一、調查概況
我于20xx年9月份，對我實習的一所中學學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、學生的學習心理現狀
2、當前學生的學習心理特點
3、當前學生的學習心理成因及對策
(二)調查方法
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，學生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)小學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大部分小學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的學生沒有考慮。
調查還顯示，學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特征。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業生掙錢多，8%的學生認為初中畢業生掙錢多。
2、學習習需求
當前，"特長"是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對"特長"有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
3、學習目的
調查結果表明，對于高中畢業后的打算，99%的學生有讀大學愿望。
(二)當前小學生的學習心理特點
調查顯示，當前學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化
他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。
學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯系生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。
我們知道，由于年齡和學識的制約，學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的'中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。
2、學習目的明確，但具有主觀性和不協調性
對學生的問卷調查表明，89%的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我發現，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協調性。學生學習目的主觀性突出表現在：他們已經認識到了未來進入城市就業的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是
極不現實的。此外，40%的學生希望自己以后在事業上能取得成功。學生學習目的的不協調性主要表現為思想與行動的不協調。調查結果表明， 37%準備考大學的學生中有相當多的人在學習上并沒有顯現出相應的積極性，而是呈現出一種消極等待的學習態度。
解決對策：
1、教學觀念——構建平等、民主、和諧、活潑的課堂教學，培養學生的學習能力。以往的教學都是以教師的講授為主，學生被動地接受知識。這種教學方式使學生變成了學習的客體。現代的教學理念應以人為本，以學生為本，每個學生都是一個有個性的鮮活的個體，教師應有意識地創造環境讓他們意識到自己的存在，意識到自己的力量，然后積極地去參與，讓他們感到參與的快樂，成功的喜悅。所以可以在每次上課前，精心設制一些問題，然后，以小組為基本單位，讓學生們去討論。這樣學生就在一個民主、愉快、和諧、積極向上的課堂氣氛中主動地去學習，學習興趣提高了，他們主動地去動腦、動手、動口，全方位地參與，并自覺自愿地搜集材料，進行加工、整理，然后，各組出一個代表到講臺前去闡明小組的觀點和認識，使每個同學都有展示自己的機會。通過這種方法，學生不但有了學習的興趣，還養成了良好的預習習慣，他們所找的資料、知識范圍已大大超出了課本，并掌握了一定的解決問題的方法。
2、教學模式———由以教師為中心的灌輸式、陳述式向以學生為中心的啟發式、論證式轉變，引導學生主動參與。教學是教和學的有機結合，學是目的，教是引導。教育者施行的各種教學手段，都是為使受教育者明確應該怎么學，都是為使受教育者愿意學、喜歡學、主動學。教育者只是提供條件，只是幫助促進，而不是灌注，更不是替代。我們所面對的都是過去的事情，而過去的事情不可能重新回到我們面前。所以，學生學習的一個重要方式就是接受前人的記載和教師的講述。這是學生在學習過程中唯一可循的依據。
3、使學生成為學習的主人。要使學生成為學習的主人，就必須真正地解放學生，而不要以考試、分數來壓學生，使學生成為分數的附庸，逼得學生在教師指定的圈子里不敢出來。那么，怎樣才能真正地解放學生呢?我認為，要真正地解放學生，不能一卷定"終身"。其次還要著眼于學生的終身發展，尊重學生個性發展的特點，努力培養學生的創新精神、獨立精神和主人翁責任感。
4、教學手段——由單一化、原始化向多樣化、現代化轉變。教師講解，是無法突出學習的形象、生動、豐富、有趣的特點，難以激發學生學習的興趣和熱情。形象生動的教學掛圖,事件的錄音、錄像、電視、投影以及多媒體電腦等在教學中的運用，能為教學創設一個較為真實的環境。因此，教師是否能盡快熟練恰當地掌握運用現代化的教學儀器和設備已成為衡量一個教師技能的重要方面。
總之，在當前形勢下，教與學還處于不斷地探索發展中，對于一些標準體系還需不斷地深化和完善。"只有堅持馬克思主義的立場、觀點和方法，才能真正地采取批判繼承的科學態度，才能真正地去其糟粕，取其精華"，只有將正確的政策、法規領悟、滲透，真正落到實處，歷史的巨輪才會向前滾動，我們的社會才會和諧、穩定地發展。
實習調查報告7
一、實習目的
畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。
透過這次畢業實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。
二、實習的基本狀況
實習時間：20xx年4月24日6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和資料
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的.產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到之后真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;(4)業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點推薦
(一)對實習單位的推薦
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!
(二)對學院教學方面的改善推薦
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營
銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實習調查報告8
一、 前言
對學校課程的學習完畢，我們面臨畢業這一大問題，經過眾多招聘會的磨練，畢業生無疑背負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經過入職工作，成功擔任該公司對外營銷專員一職。
（一） 實習時間：20xx年2月10日至20xx年6月10日
（二） 實習單位的情況
廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業的咸蛋黃生產廠家。
主要產品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等。回味源產品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風味獨特，具有松、沙、細、油、嫩五大特色。
公司位于全國最大的蛋鴨養殖基地——廣州白云區神山，憑著這個優越
的地理位置，企業的原材料優質而又新鮮，再加上采用合理科學的蛋制品工藝流程和先進的現代化設備設施，與科學的生產管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優質超、油露松沙、回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產企業、月餅加工廠家的一致認可與好評。
回味源已經深刻認識到英語作為打開國際市場的一條溝通紐帶，它顯著
降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯，促進對外貿易經濟的增長，實現貿易的全球化。
作為中國蛋類食品行業的領先企業，立足中國，放眼世界，歷經十幾年
的努力打拼與發展，對外業務取得驕人成績，現在與歐美、東南亞等地區建立了良好的發展合作關系。但是現在企業也同樣面臨著諸多挑戰，特別是如何加深商務英語在國際業務上的應用，提高對外營銷團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問題已經成為企業發展國際貿易業務的重要問題。
二、 調查目的和方法
（一）調查目的
1。 經過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，充分了解該企業
的經營狀況、發展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專業知識，發揮特長，結合本企業的實際情況，讓本職工作得到又好又快的發展，為企業發展貢獻自己的力量，體現自己的人生價值。
2。 經過廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，可以運用商務英語
專業的有關知識與客戶進行商談，在這一過程，提高自身的英語水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。
3。 經過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外銷售情況的調查，可以加深對食品
行業的認識，特別是蛋類食品制造的傳統工藝的知識，是需要在相關行業工作才能學到的知識，放眼世界，分析蛋類制品在國際市場上的市場需要，根據市場數據分析，制定適合企業對外營銷的好路子，也為自己創業累積深厚的客戶資源，打下堅實的業務基礎。
（二）調查方法
1、親力親為，獻身到工作中去的實踐方法。首先，在本職工作上，運用商務英語的專長，做好對外營銷業務跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶及時溝通，根據企業面臨的現狀，發現不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時間到車間中去，了解產品的生產流程，熟悉蛋制品傳統工藝，豐富對企業與產品的認知度，切實了解車間把英語應用到產品標簽與包裝上的使用情況；最后，加強到合作企業參觀學習，汲取精華，彌補不足。
2、觀察法。無論在辦公室還是產品的生產車間，都需要保持勤于觀察的習慣，很多自己無法親力親為的事情便要經過觀察，發現蛋制品生產與銷售中面臨的問題，總結自己能得到什么樣的啟發，特別分析整個對外營銷團隊英語的運用程度，營銷能力的高低。
3、網上調查法。外界對企業運用英語打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關動態都是獲取調查結果的重要來源。
三、調查發現
（一）通過實踐調查發現，廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷業務上并沒有受到金融危機的多大影響，而是保持著營業額逐年增長，從20xx年的1000多萬美元到20xx年5000多萬美元，對外營銷人員由2人到11人。從20xx年下半年開始，金融危機得到緩解，這兩年經濟開始好轉，對回味源來說，這是提高業務層次，擴大對外貿易發展的重要時期，這對鞏固國內蛋制品頂尖品牌，打進國外食品市場是一個前所未有的機遇。從外貿業務占公司整個業務的份額比可以分析，20xx年對外營銷業務占總業務的'12%，而到20xx年止，公司對外營銷業務占總業務比已經達到了31%，對外營銷人員人數依然在增多，可見，對外營銷已經成為回味源發展中不可缺少的一環。
（二）通過調查發現，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內蛋品行業一流的B2B企業，它通過提高商務英語在國際業務上的應用，已經在歐美等地區建立了不少合作關系，從20xx年的7家到20xx年的23家，其中，這些合作的企業都是穩定和訂單比較大的企業，回味源也漸漸在得到外國友的認可。
（三）通過調查發現，回味源加大了企業人員對英語學習的資金投入，從20xx年1萬美元到20xx年的20萬美元，不定時會邀請外國專家與行業的專家進行指導與培訓工作。
（四）通過調查發現，回味源重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營銷團隊已經拓展到28人，企業為他們提供穩定而廣闊的發展空間，在國際業務上，對外語的運用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了7人，這是公司努力開拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。
四、對調查發現的分析及對策
（一）調查分析
1、經過對回味源蛋品國際營銷的具體情況調查分析，回味源對外營銷呈現良好的對外發展趨勢頭。隨著業務擴大，關于出口產品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應該與國際接軌，而企業對英語的使用程度已經顯出滯后的跡象。
2、從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對外市場普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客戶圈，讓更多數客戶的訂購，諸多國外市場有待開發。
3、從企業研發與培訓的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術研發與培訓
投入力度仍然有待提高。
4、從回味源蛋品人才方面分析，根據目前回味源蛋品的業務開展實況，招聘工作進展緩慢，隨著業務的不斷增加，人手開始略顯不足。
（二）解決有關問題的對策
1、確保企業的生產與銷售的英語使用規范，生產方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷售團隊要專業一體，提高對外人員的英語運用程度，突出企業風貌，增強對外營銷力。
2、充分發揮英語國際語言的優勢，建立合作渠道，大力開展國外空白市場，始終走在蛋品行業領先位置。
3、加大對傳統工藝的改良與國外高新技術的引進，提高企業英語學習能力的資金投入，激發員工們的學習興趣，提供相應的學習進修機會。
4、拓展招聘渠道，加大對外營銷人才的招進，極力提高內部員工對外營銷能力，克服人手不足給國際業務帶來的弊端，確保企業在鞏固國內市場的前提下，穩步向更廣闊的國際市場邁進。
五、調查的啟發
通過在回味源蛋品的實習和該企業對外營銷問題的調查，我深深體會到：
1、現在是全球經濟化的年代，企業要立足國內的同時，學會如何走出去，然而，開展國際業務，企業必須具備堅實的資金基礎，堅實的技術保障與全心全意的服務態度；而對外營銷人員必須擁有專業的英語溝通能力，通過英語展現自身的營銷能力，體現企業與產品的風貌，成功簽訂合同，達成合作。
2、商務英語專業是一個溝通的專業，它是對一門語言的學習，讓我們能夠在實際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶的禮儀與習俗，了解各國的企業文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。
3、商務英語可以顯著降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯，促進對外貿易經濟的增長，實現貿易的全球化，我們應該發揮英語在商務中的作用
4、調研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學合理的調查方法得出結果，全面分析問題，及時處理問題。
實習調查報告9
首先通過本次實習，我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人;既要備事件提前，又要備事件滯后;既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。
其次，通過本次實習，與人交際的能力，我自認為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有,就是當偶爾講錯時，我會拿太緊張當借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發現與中學教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態度外，也與實習一個月練出的膽量密不可分。
再次，實習期間，我組織了高一十班與本班同學的足球聯賽。這無疑在拉近師生關系上起到了關鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作(打開水、賣水)，雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學生離開時，一句注意安全出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。
還有，那就是在高一三班、四班與十班的交流會。通過師生交流會，師生感到毫無距離和代溝可言。我們幾位實習教師毫無保留的傳授了自己的學習經驗，積極鼓勵他們學習的態度，使學生感到考上大學并不難，只要通過努力，一定會順利過關。當然，我們還為學生上演了一人一首歌，這更是師生親密無間。最后，唯一感到遺憾的事，我們的實習時間太短，自己的教學風格還沒能進一步完善，教學能力沒能進一步提高。教態仍有需要改進的地方。
我想，通過本次實習，我們取得的少許經驗，要保留下來記錄下來。所犯的錯誤，總結的教訓，更要記住，作為避免以后再犯的警鐘，為以后步入社會打下基礎
師范生實習鑒定一個多月的實習已經結束，從年前的準備階段，到三月份的正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。
讓我體會很深的首先是對教育這份事業的熱愛。在學習中常說：興趣是最好的老師，那么對教學的熱愛是使你全身心投入教學的'動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內容，考慮學生的反應。正如實習開始，杏壇副校長所說的備學生，怎樣體會到學生的反應。有了這份動力，才會想出設計出更好更科學的方法，應用于教學過程，啟發式教學等方法才能很好的應用并取得較好的效果。
其次是要設定較高的目標，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應。就是預先想到效果不好時，自己應承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的變化，引起教學效果不佳，自己應接受這一現實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當我第二次課效果不好時，當時實在難以接受，爾后的兩天為下次的備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準備為什么會這樣?我在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調動學生，既沒有預計學生的反應，又沒有考慮可能發生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預計到的。而當我在第三次課時，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現的錯誤少了許多。
總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應，作了充分的準備。對事情結果期望高，嚴要求，又要以最壞的結果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。
最后，我還想說的事，感謝張老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的事提出學生的問題，以一個有豐富經驗的老師來發現這些問題，解決問題，這是對學生最大的負責與幫助。同時，我們這一團對也是值得學習的。互相幫助，照應，共同進步。
實習調查報告10
一、調查目的：
為了真正掌握實習學校對**大學頂崗實習的情況，11月2日至8日，***學校實習三人對初中在校生、各位實習生的指導老師、在校領導及三位實習生進行了調研，對學校進行了全方位的調查和了解，并進行了細致的分析、整理，形成本調研報告，頂崗實習研究調查報告。
二、調查對象及方法：
1、調查對象
(1)初中學生書面問卷50人，其中七年級13人(男生5人，女生8人)，八年級17人(男生10人，女生7人)，九年級20人(男生4人，女生16人)。
(2)頂崗實習生書面問卷3人，其中化學專業1人，數學與應用數學2人，均為女生。
(3)指導教師書面問卷3人，其中女教師1人，男教師2人。
(4)學校主管領導書面問卷3人。
2、調查方式：調查問卷
三、調查內容：(調查問卷見文后附件）
四、調查結果分析：
(一)在校生調查結果分析
1、94%的學生認為實習老師的到來增強了他們對學習的興趣，覺得學習生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。
2、36%學生認為實習老師上課時候的課堂紀律比平時安靜，但52%的覺得和平時相同，沒多少變化。
3、在實習生的課堂上，58%的學生大部分內容都能夠聽懂，38%的學生都能聽懂，只有個別人大部分聽不懂，一些學生認為實習老師講課能夠放慢語速。
4、在學習生活中遇到困難時，有38%的學生愿意向實習老師尋求幫助，其次是向同學尋求。只有12%的愿意向班主任或認可教師求助，而剩余的20%則認為會視情況而定。
5、60%的學生覺得和實習老師在一起很愉快，和實習老師溝通很容易，剩下的`40%則感覺和實習老師在一起還可以，覺得老師比較和氣。可以說學生們都比較喜歡和實習老師在一起。
6、大多數在校生希望實習老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的交流，希望實習老師能多了解自己，和學生沒有代溝。
7、學生們覺得一名好老師應該落落大方，有自信，了解學生，上課有意思，能平等的對待學生，想朋友一樣的老師時學生們希望的，實習報告《頂崗實習研究調查報告》。
(二)實習學校主管領導調查結果分析
1、學校主管領導認為實習生的到來為學校多多少少增加了學校管理及后勤保障方面的負擔。
2、主管領導覺得實習生的到來促進了教師專業的發展，也提高了學生的學習興趣。
3、實習生的食宿及安全問題是學校在接受實習生問題上遇到的最大的困難。
4、參與問卷調查的三位領導一致認為，開學初時實習生進學校實習的最好時間。
(三)實習學校指導教師調查結果分析
1、三位指導教師都認為指導實習生提高了自己的教學能力和教研能力。
2、指導教師在帶領實習生的過程中都認為實習生的班級管理與活動組織能力需要提高。
3、指導教師認為，師范教育應多一些學生實驗的機會，或者同高校建立長期的合作關系來提高實習生的能力。
(四)頂崗實習生調查結果分析
1、三位實習生在實習前都進行了如微格教學訓練、試講、實習動員等準備，為此次的實習充實自我。
2、在實習過程中，實習生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。
3、由于學校經驗不足，實習生的課時未能達到預期的效果，但實習生都在盡力爭取上課。
4、通過本次實習三位實習生都發現，自己在教學基本技能、對教學偶發事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。
五、調查總結
五重安鄉旭陽學校為第一次接納河北師范大學的實習生，以往每學期都會有唐山師范的實習生來校實習一個月左右。為期半年的實習是本學校首次接觸，在對實習生的課時安排及食宿安排上學校都有一定的困難。本學校的學生從七年級開始都會有實習生來給他們上課，對于實習生，他們并不陌生，而這次三位實習老師的到來也給他們帶來了新鮮感，總體來說學生們很喜歡實習老師，都希望能長時間的教自己。在調查中我們也發現，由于對河北師大的頂崗實習了解不夠，學校的領導，老師，甚至學生都把此次實習同唐山師范的實習生歸為一類，使實習生及學校在實習過程中都遇到了誤會及麻煩。河北師范大學的頂崗實習支教還需要大力宣傳。
實習調查報告11
一、超市產品促銷策略
1、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷
2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象
3、人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。
4、幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
5、節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動，
6、一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。
7、折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣。
8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。
二、價格策略：大多數來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續性的消費。
1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，
2、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現場宣傳工作做得如何，直接關系到產品的銷售效果。家家悅采取制作突出品牌個性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選取；店內懸掛吊旗要醒目；在超市開業或重大節日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次高，耐久性強。對于新上市品牌為配合超市的現場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容突出品牌個性，有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的`時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動以情取勝。
3、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視，及時反饋市場信息，加強貨架管理，按照嚴格、統一的產品陳列要求，爭取超市營業人員的支持和配合，做好產品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業實力強，超市出貨能力強，選派促銷員進駐超市，引導消費者選購，同時要與超市管理員、導購員搞好關系，增進感情，使其重視該種產品的銷售。
4、服務策略：業務人員和片區銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議，改進工作，增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。家家悅的購物環境
1、店鋪設有臺階的入口，坡度應緩和，并設有殘疾人的坡道。
2、通道應保持暢通，設有明顯的消防疏散標志等。
3、加工間應有消毒處理工序，配有專門清洗區。
4、生鮮區域陳列設備應保持清潔，配置必要的低溫貯存設備。
5、食品、百貨區域的地面和墻壁，應防滑、防壓、耐磨、易清洗。
6、熟食制品強調“隔離”和“覆蓋”的原則。
7、稱重和包裝設備要符合國家的相關認證要求。
8、根據賣場面積和客流量設置了收銀臺數量，便于客流移動。家家悅的陳列藝術
通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數量。
一、陳列的安全性
排除非安全性商品（超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿、備品。進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。
二、陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2O度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11O度到12O度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。
除高度、寬度外，為使商品易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區分排列。
按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。
按不同季節以季節性強的商品分類，設專柜的方法。
按不同價格如1OO（日元）商品等，按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售方法。
按不同色彩通過色彩調節，突出商品，促進銷售的方法。
關聯式按相互關聯使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。
三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。
四、專人感覺良好的陳列
1、清潔感
不要將商品直接陳列到地板上。
無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。
對通道、地板也要時常進行清掃。
2、鮮度感
保證商品質量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產日期較近。保證商品上下帶有塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。
3、新鮮感
符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創造出新穎的賣場布置。富有季節感的裝飾。
設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。
五、提供信息、具有說服力的賣場
通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、Pop
六、陳列成本問題
為了提高收益性，要考慮：
將高品質。高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列。適時性
降低容器、備品的成本。
同時要提高效率，防止商品的損耗。家家悅的防損管理
一、員工出入規定
1、員工進出必須按規定執行考勤制度，嚴禁未登記、請人代登記等違規事件。
2、非上下班的員工進出，必須有值班人員的批準，登記員工的進出時間。
3、員工不得將私人物品帶入商場，如屬于必須帶入商場的物品，必須進行登記處理。
4、員工進出未經批準不得將超市的物品帶出。
5、對外來的來訪人員進行電話證實、登記、檢查攜帶物品。
6、對有疑問的顧客和員工進行檢查。主要有人員的提包（判斷提包中物品是否屬于私人所有），屬于商場的物品是否有管理層的批準等。
二、收貨時的規定
1、超市收貨時，由供貨商進入聯系驗收人員和值班員在室外進行驗收；禁止收貨員和供應商的各種不誠實行為、作弊行為，禁止收貨員接受賄賂或贈品的行為。
2、供應商人員必須在收貨區指定的范圍內交驗商品。所有商品的進出都必須有清單同行。
3、對重要的收貨程序進行檢查，保證所有的收貨的數量、品名一一正確，保證所有已經進行收貨的商品放入收貨區的區域內。
4、必須是本超市的員工親自進行點數、稱重的工作，供應商不得幫助點數、稱重現象，或重復點數、稱重的現象。
5、對于供應商的贈品、道具等商品進出，驗收人員必須正確執行相應的收貨程序，正確使用單據、標簽。
6、對每一單退換貨，值班員必須進行核實，核實品名、包裝單位、數量、換貨的品種正確以及單貨一致，保證所有出超市的商品必須正確無誤。
7、對轉貨或個別大單送貨，值班員必須逐單核查，包括封條、品名、數量、包裝單位，并目送貨物離開收貨口。
8、所有收貨的員工和供應商人員必須誠實作業，不得有故意作弊和傷害超市利益的事情。
9、所有員工不得接受供應商任何形式的賄賂和饋贈。
10、值班員對每一單的退換貨、每一單的出貨、每一單的物品離場進行檢查，對收貨進行抽查，特別是精品、家電、化妝品等貴重物品，對所有已經收貨的商品必須監督是否在已收貨區。
三、超市入口的管理
1、超市入口設置值班員崗位，營業時間實行不間斷值班制度；
2、監督所有員工在上班時間內從超市入口處出入；
3、值班員必須保證所有顧客進場秩序良好，無擁擠現象。
4、超過尺寸的提包，提醒顧客進行寄存后才能入場。
5、顧客不能將與本超市類似的、一樣的或難以區別的商品從入科口帶入超市，要進行寄存后才能入場。
6、保證顧客遵守其他的入場購物規定，如不能帶寵物等。
四、內部偷盜
員工嚴禁通過以下不正當或違法的行為實施使超市的財物和金錢受到損失：
1、員工直接偷竊超市的商品、贈品、用品；
2、員工直接偷竊超市同事的私人財物；
3、員工未按有關程序而故意丟棄超市的商品，以逃避責任；
4、員工與員工或外人進行勾結，策劃、協助進行盜竊或一條龍的盜竊活動；
5、員工偷吃超市的商品或未經過許可試吃；
6、員工利用改換標簽或包裝，將貴重的商品以便宜的商品或價格結賬；
7、員工未經過正常程序，故意將價格標低，使自己的朋友、親屬受惠；
8、員工未按超市的程序，私自將店的文具、工具、用具拿來自己用；
9、員工未經過許可，私自使用或擁有供應商提供的贈品；
10、員工貪污公款、攜款潛逃；
11、收銀員從收銀機中盜竊錢款；
12、收銀員為親屬、朋友等少結賬或不結賬；
13、收銀員利用其他手段從收銀機中盜竊錢款；
14、客服人員利用退貨、換貨等手段偷竊公司錢款；
15、員工接受供應商的回扣、禮品、招待、用餐、消費及旅行等各種形式的饋贈等。
五、顧客偷盜
1、以下行為視為顧客偷盜:（1）顧客利用衣服、提包等藏匿商品，不付賬帶出超市。（2）顧客更換商品包裝，用低價購買高價的商品。（3）顧客在大包裝商品中，藏匿其他小包裝的商品。（4）顧客未付賬白吃超市中的商品。
（5）顧客將撕毀商品的標簽或更換標簽，達到少付款的目的。（6）顧客與店員相互勾結，進行盜竊活動。（7）盜竊團伙的集體盜竊活動。
2、顧客偷盜的防范
通常值班人員通過如下異常現象來發現外盜：
（1）購買的商品明顯不符合顧客的身份或經濟實力；（2）購買商品時，不進行挑選，大量盲目地選購商品；（3）在商店開場或閉場時，頻繁光顧貴重商品的區域；（4）在超市中走動，不停東張西望或到比較隱蔽的角落；
（5）拆商品的標簽，往大包裝的商品中放商品，撕掉防盜標簽或破壞商品標簽；
（6）往身上、衣兜、提包中放商品；
（7）幾個人同時聚集在貴重商品柜臺前，向同一售賣員要求購買商品；（8）顧客表情緊張、慌張、異樣等。
關于家家悅調查報告
系別：經濟管理系班級：10級連鎖一班姓名：袁碩學號：13
實習調查報告12
1、調查對象和方法
本次調查在石家莊市范圍內高職院校中展開，主要的調查對象鎖定在于20xx年畢業的已經參加過頂崗實習的大學生群體。在石家莊市高職院校中已經進行過頂崗實習的院校中共調查了國辦高職院校學生260名，民辦高職院校學生40名，共計300人。調查的實施采取自填式的方法，將問卷發給被調查對象，然后當場收回的方式，有效回收問卷為296份，回收率為98.67%。
2、調查資料分析
調查結果表明在頂崗實習的組織安排過程中，各高職院校面臨著一個非常嚴峻的問題——建立專業對口并能容納所有學生的實習實訓基地。同時，在頂崗實習期間學生的工作時間、實習報酬及實習協議的簽訂等方面同樣存在著程度不一的隱患，具體表現在：
（1）各頂崗實習單位與學生的實習協議簽訂率不高，學生權益保護存在隱患。在受調查的學生樣本中，與頂崗實習單位簽訂實習協議的僅僅占全部樣本的56.8%，不簽訂實習協議的有35.1%，根本不知道需要簽訂實習協議的學生占8.1%。從簽訂實習協議的單位看，各種不同性質的單位間并無大的差別，由此可見，大多數學生在頂崗實習過程中的權利義務關系并未進行明確的界定。
從實習協議的制定主體看，由學生、學校和實習單位共同制定的僅占樣本總量的19.7%，學校和實習單位協商制定的占39.7%，實習單位自行制定的占到29.2%，中介與實習單位制定協議的占樣本總量的10.2%，這表明大部分學生在與實習單位明確雙方權利義務關系過程中明顯處于被動地位。
（2）頂崗實習過程中學生工作時間較長，加班工資缺乏保障。調查結果顯示，頂崗實習過程中，學生日平均工作時間為9.02小時，周平均工作天數為5.62天，大多數學生對于加班并不陌生，調查中僅有6人在平時未加過班，3人未在節假日加過班。而在加班以后，大部分單位會按有關規定給予相應的報酬或安排時間休息，但仍有16.9%和15.9%的企業沒有任何說法，或只是給予少量報酬。
（3）頂崗實習過程中學生的報酬為月人均769.43元，存在同工不同酬的現象，實習期間學生的工資待遇有待規范。調查顯示，占總樣本總量xx.9%的35名學生在實習期間沒有任何報酬，只有接近一成的學生其所獲得的報酬與同崗位正式員工的工資相同，25.3%的學生與同崗位正式員工的工資相差50%以上，19.9%的學生與同崗位正式員工的工資相差30%～50%，22%的學生與同崗位正式員工的工資相差20%～30%，22.6%的學生與同崗位正式員工的工資相差10%～20%。其中酒店管理專業、主持與播音專業，其實習報酬與同崗位正式員工待遇差別尤為明顯，其分別有80%的樣本與正式員工工資相差在30%以上，和50%的樣本與正式員工工資相差在50%以上。
此外，實習期間，除加班后加班工資缺乏保障之外，大部分學生（占樣本總量的63.2%）還會遇到各種不合理現象，其中大約18.2%的學生遇到過亂收押金和其他名目費用的現象，26.7%的學生遇到過克扣工資的現象，從實習協議內容應包括哪些項目的'調查中，73.6%的學生認為實習協議中應該包括實習報酬，由此也可以看出，規范學生頂崗實習期間的工資待遇，是學生的期望，也是學生權益保障的一部分。
（4）崗位培訓缺失，學生頂崗實習期間的安全問題重視程度不夠。調查結果顯示，占樣本總量32.1%的學生上崗之前并未進行過崗前培訓，從培訓主體看，企業同事（師傅）和人事部門成為主要負責人，學校在頂崗實習期間的培訓職能缺失，“放羊”現象突出，未能很好地實現頂崗實習的規范化，導致學生的頂崗實習流于形式，不利于真正發揮頂崗實習在教學中的作用，也不利于發揮學生頂崗實習的積極性和合法權益的保障。
從培訓內容看，安全教育并未得到高度重視。在接受培訓的學生當中，57.1%的學生接受過安全教育內容的培訓，而崗位工作內容和工作技能培訓分別占到了73.7%和67.7%，從各種安全問題的重視程度看，生產安全的重視（下轉第89頁）（上接第82頁）程度也要高于交通安全、財產安全和住宿安全。而從現階段看，我國尚沒有專門的法律法規來保障學生實習期間的合法權益，這些都使得學生的安全問題成為頂崗實習工作安排中不可忽視和回避的問題。
（5）實習期間，保險申請及購買情況不容樂觀，學生意外傷害的處理缺乏有效監管機制。從調查結果看，在接受調查的學生群體當中，除3.7%的學生不清楚自己有無保險之外，明確表示自己已申請和購買保險的僅占40.3%，而55.9%的學生是沒有保險的，這就是說，學生在頂崗實習期間除了難以尋求法律救濟以外，也很難取得經濟上的補償。從保險申請主體看，在已申請及購買保險的學生當中，由實習單位組織購買的占到了58.8%，學校組織購買的則占到了41.2%，這表明，學校在頂崗實習期間對學生的監管機制有待進一步加強。
（6）從學生的角色認同看，頂崗實習期間，面對角色的轉變，學生相關法律知識匱乏，自我保護方面表現出了差異。調查中顯示，在頂崗實習期間遇到克扣工資等不合理情況時，37.8%的學生會與企業進行協商，25%的學生會尋求學校的幫助，13.5%的學生選擇向勞保部門進行投訴，8.8%的學生選擇忍氣吞聲，3.4%的學生選擇報警。而實習期間出現安全事故后的處理措施統計顯示，35.1%的學生選擇了實習單位有專門負責部門，25%的學生選擇了尋求學校的幫助，25%的學生選擇了保留相關證據，5.1%的學生表示不知道采取什么措施，1.4%的學生則表示怕麻煩，自認倒霉，還有0.7%的學生表示會讓父母進行處理。
從法律知識水平看，對于《勞動法》、《勞動合同法》等相關法律的了解程度是不高的，只有17.2%的學生表示對這些法律是非常了解，并知道自己的權益及如何保障，而73.6%的樣本學生表示，對這些法律僅有一點了解，但不知自己的權益有哪些，9.1%的學生表示對這些法律是完全不了解的。從獲取法律知識的途徑看，是比較分散的，從選擇次數看，在獲取法律知識的途徑中，書籍的選擇次數占總人次的33.8%，網絡占33.1%，課堂占29.6%，電視占3.5%。
以上數據表明，在頂崗實習過程中，學生面對學習環境和身份的轉變，并未做好思想準備。一方面，法律知識的匱乏，使學生無法知曉自己的合法權益；另一方面，雙重身份的尷尬使得學生在維護自己合法權益中表現出了無奈和弱勢。
3、結論
綜上所述，頂崗實習是現階段高職教育中不可缺少的一個環節，在人才培養過程中起著不可替代的作用，目前中小私營企業已經成為高職院校學生頂崗實習的主要平臺，各高職院校在頂崗實習實訓基地建設、法律知識普及等方面發揮著重要的作用，然而調查同時顯示，在高職院校頂崗實習的落實過程中，在學生合法權益的保障方面，包括實習期間學生的工作時間、工資報酬、安全教育、崗前培訓、意外傷害的處理機制等，尚需社會、學校、企業和學生等的通力合作，共同完善，才能使頂崗實習真正發揮其在高職教育中的作用。
實習調查報告13
通過10月14號對北京凱賓斯基酒店人力資源部的工作人員進行了一次電話探訪。我主要針對管理實習生的任職資格和職位描述進了了訪問。根據人力資源部的員工所闡述，他們只對歐洲著名旅游學院或旅游酒店管理學院即將畢業的學生提供管理實習生的崗位，實習時間為6個月到1年，并且要求他們在信息搜集、邏輯分析、報告編寫、口頭表達、客戶溝通等方面能力出色，具有一定酒店投資知識及財務分析能力者優先。當然也是非常歡迎我們學校的學生去凱賓斯基酒店進行實習，但是如果我們學院的學生需要面試管理實習生的崗位的話，如果有出國留學的證明且有當地學院的推薦信的話，我們也會予以考慮，當然針對上一次9月份的實習，凱賓斯基酒店對于我們學院的實習生是比較滿意的，我們的學生對于酒店知識以及操作相對于其他學校比較熟知，不需要花費大量時間進行培訓，而且工作期間任勞任怨，他們表示非常期待下一批可愛的實習生們，希望下次的見面我們將會給他們帶來更大的驚喜！
凱賓斯基酒店非常重視人才的培養，并且如果在凱賓斯基飯店實習酒店總經理非常認可的話，總經理還可以簽名推薦優秀的管理實習生去凱賓斯基酒店集團的國外酒店進行工作或是實習培訓。
當天在凱賓斯基酒店里正好還碰到了正在管理實習的國外實習生，有一個在普拉那酒吧的外籍實習生高高壯壯的，非常風趣，給人一種很快樂的感覺，有時還會順帶幾句蹩腳的中文，他在那里實習是屬于實習經理，待得時間比較長，還有凱賓斯基美食廊的一個外籍實習生和客來思樂的外籍實習生只是在酒店里的每個餐廳里呆上一天，據他們描述他們還有一個同伴，他們三個只在這個酒店待9天，他們還要去其他酒店進行考察，然后回美國，我所采訪的那個實習生是在美國讀書的但他并不是美國人，好像是德國人，當時我們還互相交流我教他中文1-10，他教我德語，真的很難學啊，我的舌頭都快僵住了，不過這次交流還是很開心的！他們還需要對餐廳的狀況進行記錄，他們的這個記錄是要上交的，所以酒店還是很注重的，不允許有不必要的.損失，有失酒店的形象。
管理實習生的這個崗位對我們也是很重要的，對于這次的實習我也是甚是期待，畢竟管理實習的機會是可遇不可求的，并且我相信這次的管理實習生實習我一定會有更大的進步，更大的見識，會認識更多酒店級的經理，還有酒店的經營模式，畢業以后也將會是我們簡歷上光輝的一筆啊，這也是我們優于大多數其他管理實習生的一個地方，同時也為我們之后的職業發展奠定了一個更加實際性的基礎。
實習調查報告14
（一）落實好各級地方政府發展學前教育的主導責任
學前教育是國民教育體系的組成部分，是15年基礎教育的初始階段，對幼兒習慣養成、智力開發和身心健康具有重要意義，對國民整體素質的提高具有重要的奠基性作用。按照黨的十九大報告提出的“辦好學前教育”和《條例》要求，各地應當堅持政府主導、社會參與、公民辦并舉原則，發展好學前教育事業；要實行縣（市、區）人民政府為主，鄉鎮政府、街道辦事處參與的管理體制；市政府要加強統籌協調和監督檢查；教育行政主管部門和發改、規劃、建設、國土、財政、機構編制等部門要按照各自職責做好相關工作。
（二）推進城鎮住宅小區配套幼兒園建設
1、完善學前教育專項規劃。
市、縣兩級政府要充分考慮城市發展、人口政策調整變化和學齡前兒童數量、分布、增長趨勢以及現有幼兒園狀況，加強調查研究，進一步完善學前教育專項規劃。
2、加強住宅小區幼兒園配建。
規劃部門在提出規劃條件時應當明確幼兒園的`地塊位置、使用性質、開發強度、建設要求等內容。國土部門應將配套幼兒園建設作為土地競拍的前置條件，并在土地出讓合同中明確配套幼兒園的用地面積、建設要求、建設期限、交付方式、產權歸屬等內容。規劃部門在審查配建幼兒園的住宅小區項目設計方案時，應邀請教育部門參加。要嚴格按規定做到“四同步”。
3、開展住宅小區配套幼兒園整治。
對應建未建的，要通過補建、改建、置換、購置等方式予以解決；對未辦成普惠性園的，要采取回購、收回、加大扶持力度等措施，將其舉辦成公辦園或普惠性民辦園；對應移交沒有及時移交的，教育部門要主動聯系建設單位和有關部門，抓緊辦理移交手續。
（三）增加公辦和普惠性學前教育資源供給
1、加大學前教育經費投入。
市、縣兩級政府要把學前教育經費納入財政預算，新增教育經費向學前教育傾斜。縣級財政性學前教育經費占同級財政性教育經費的比例應達到省條例要求，有條件的地方可達到或超過省平均水平。
2、大力發展公辦幼兒園。
充分利用住宅小區配建、國有閑置房產、中小學布局調整等，新（改、擴）建一批公辦幼兒園，提高公辦幼兒園的占比，努力達到全省平均水平。鄉鎮公辦中心幼兒園要實現全覆蓋，大的鄉鎮至少要建兩所以上的公辦中心幼兒園。
3、推進普惠性項目建設。
深入實施薄弱幼兒園改造和農村幼兒園補短提升工程，推動學前教育均衡發展。
4、加大對普惠性民辦幼兒園的扶持。
繼續做好普惠性民辦幼兒園認定工作，通過綜合獎補、政府購買服務、派駐公辦教師、師資培訓等方式，支持普惠性民辦幼兒園發展。
（四）提升幼兒園整體辦園水平
1、實施幼兒園“升等提質”工程。
強化幼兒園升等提質，提高一、二級園占比。大力提升一、二級幼兒園招生覆蓋面，讓更多的孩子接受優質的幼兒教育。新建公辦園和小區配建園要按省二級及以上標準建設。
2、創新幼兒園辦園模式。
發揮知名公辦園、知名民辦園作用，通過承辦新園、舉辦分園、托管薄弱園等形式，擴大優質學前教育資源的覆蓋面。發揮鄉鎮公辦中心幼兒園的業務指導和輻射示范作用，推進鎮、村幼兒園一體化管理，提升農村幼兒園整體水平。
3、強化對幼兒園的業務指導。
教育主管部門要加大對幼兒園的經常性業務指導，引導幼兒園尊重兒童的天性和認知規律，開展科學保教，堅決防止和糾正學前教育“小學化”、“成人化”傾向。
4、加強對幼兒園的監督管理。
公安、衛計、市場監管等有關部門要加強對幼兒園辦園行為的監督檢查，規范辦園行為，促進學前教育規范發展。
（五）建設高素質幼兒教師隊伍
1、嚴格執行準入制度。
新入職教師、醫師、護士、保育員等必須持證上崗，所有幼兒園均應按標準配足配齊保教人員。
2、切實加強師資培訓。
通過走出去、請進來、委托培養等方式，深入開展幼兒教師全員培訓，提升職業道德和業務素養。鼓勵幼兒教師參加學歷進修，并給予一定的學費補助。
3、完善待遇保障機制。
加強勞動合同制教師工資待遇保障，通過增加投入、專項獎補、完善成本分擔機制等方式，確保勞動合同制幼兒教師人均年收入不低于上一年度所在地全社會單位在崗職工的平均工資。幼兒園教師技術職稱評定、技術職務聘任政策應單列實施。
實習調查報告15
前言：
音樂與我們每一個人的關系實在太密切了，人文素養又與我們“人的素質的提高和人的全面發展”有著密不可分的聯系。在社會日益發展的今天，音樂傳播的渠道有很多，學生能夠通過多種途徑接觸到音樂，這些音樂將會給他們的生活和學習帶來一定的影響。在這樣大的背景下，教師有效的運用音樂課堂中的教材針對學生進行教育教學，對提高學生的整體素質，推動學校的發展，將會有不可估量的作用。作為一線的音樂教師，積極參與課程改革實驗，根據課改理念，深刻的感受到新課程給我們的音樂課堂、音樂生活、音樂工作帶來的變化、生機和活力。
結合目前的.情況來看，社會、家長、學校更多的關注了孩子的音樂技能，對于音樂和人文素養的培養卻是忽略的一個重要的課題，目前在我們的學校教育中，普遍重視的是知識技能的培養，忽視了對學生精神世界的關注。人文素養的培養一直是兒童藝術教育中相對薄弱，甚至被冷落的一個領域，人文素養的開發和培養將直接影響孩子的道德觀和人生價值觀。
調查對象與方法
調查對象：調查對象為本市各鎮部分小學音樂、藝術教師、家長。
調查方法：采用問卷調查法，面向全市各鎮，寄、發調查問卷共300份，收回問卷200多份，從中隨機抽取了100來份有效問卷進行統計分析。
1、小學音樂、藝術教師、家長對這個課題的四種態度
調查表明，小學音樂、藝術教師、家長對在小學音樂中培養人文素養表示贊同占68%；比較贊同占30%；可有可無占2%；不贊同0%。
2、小學音樂、藝術教師、家長對在音樂教育中培養人文素養效果的評價
調查表明，小學音樂、藝術教師認為效果非常滿意的占10%，認為較滿意的占36%，認為一般的占38%，認為不滿意的占16%。這表明，小學音樂、藝術教師的工作還是任重道遠，教師將要進一步探討音樂教育的有效性。
3、學校對音樂教師工作的支持態度
調查表明，學校對音樂、藝術教師工作非常重視的占18%；比較重視的占68%；不重視的占14%。可見，絕大多數學校對小學音樂、藝術教師工作的態度是積極、端正的。
4、學校音樂、藝術學科制度建設
調查表明，認為學校音樂、藝術制度是健全的占12%；基本健全的占54%；不健全的占28%，完全沒有制度的占6%。這表明，學校對音樂、藝術學科的制度需進一步健全和完善。
5、學校對音樂、藝術教師培訓經費的投入
調查表明，學校對小學音樂、藝術教師培訓經費投入較多的占13%，投入一般的占44%，投入很少的占38%，完全沒有投入的占5%。著表明，對小學音樂、藝術教師培訓經費的投入，不同學校差異較大。從總體看，仍然缺乏足夠的經濟保障和支撐。
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