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關于社會寫實習報告合集八篇

　　隨著人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的社會寫實習報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于社會寫實習報告合集八篇

社會寫實習報告篇1

　　時間一晃而過，轉眼間我已經實習了近一星期了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司的員工和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

　　在這一星期時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對物流的概念有了較為深刻的認識。

　　記得初到公司時，我拿到的他們給予的一些專業書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了各相關資料，閱讀了《國際貨運代理》、《國際貿易》等，并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對物流有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是企業的聚集地，更重要的是作為入物流行業的孵化器，各項政策對入園企業每個員工均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業、大中型企業都帶動著物流的'發展。如今的物流在社會建設和發展中有著重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。目前經濟發展的大環境則是西部大開發、產業梯度由沿海向內地轉移，物流正是順應了這一發展趨勢 “一級財政，一級金庫”、“一站式服務”、“最低收費區”等一系列優惠政策的實施，這一切都讓我對物流充滿了信心和憧憬。

　　二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

　　在這一星期的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日自行翻閱資料加深認識。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　對物流的信息系統也有一定的認識。物流信息系統設計.分析客戶物流流程，提供物流系統設計，系統咨詢.倉儲管理系統設計.依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計.

　　運輸配送管理系統設計.針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求。

　　銷售供貨分析。從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通周轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積。

　　其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務理念，提供全方位的信息服務，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制。客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息。

　　銷售供貨分析.從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通周轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積.

　　實習給了我很多在學校無法體驗到的東西，但我依然有很多不足。這給了我很多經驗

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實習。

　　2、 “業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

社會寫實習報告篇2

　　熟悉不過了。

　　晚上，我們吃了晚飯，洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課，有的批改日記，有的排練節目，有的跟學生聊天總之各有各的忙，到了8：00是我們的總結會議時間，我們各自匯報了一天的教學情況及遇到的問題，然后一起商討解決，而最精彩的部分是經驗交流，每個人都有不同的感想，我們也在交流過程中慢慢成長、進步。

　　說到批改日記，這是每位老師都喜歡的事情，因為日記里有學生的心里話。他們信任我們，跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發給學生，有些老師舍棄了中午的休息時間，忙著批改日記，仿佛這不是什么任務，而是一種享受。日記里學生對你說的一句話就足以讓你激動一個晚上，感覺他們慢慢地被你感化，這是我們欣慰不已的。

　　眾所周知，農村的教育水平遠遠落后于城市，據這里的學生透露，學校從來沒有開展過文藝活動、趣味性游戲，而僅有的活動室一年一度的校運會。學校把重點放在學習上，每個年級開設2個重點班，重點班和普通班是有天壤之別的。學生每天除了學習還是學習，缺乏娛樂。這樣培養出來的學生也就可想而知了。我們摒棄傳統的教學理念，針對學生的情況，我們開展了團體培訓活動，讓學生玩游戲，從中感受團體合作的精神，讓他們變得活潑開朗。

　　其實每個班總會有幾個調皮搗蛋的學生，對待他們傳統的教育方法是：批評教育，但這種方法已經行不通了。為了應付那幾個特殊的學生，班主任可是絞盡腦汁，采用了另類的辦法：多余他們溝通交流，用關心和鼓勵來感化他們，我們反對批評主義。

　　7天的時間很快就過了一半，原計劃我們要給學生進行一次綜合測試，評選優秀個人、優秀班級。但我們發現這些環節太過于形式了，跟傳統的教學理念沒有差別。于是我們大膽地把這些內容刪掉了，取而代之的是給每班頒發一個獎項，最終確立下來的獎項是：鐵塔239班—最具活力獎，非同一班—最具潛力獎，飛躍班—最具進步獎，檸檬班—最具人才獎，rainbow班—最具魅力獎。這些獎項是我們臨時想出來的，不過很有創意。

　　閉幕式即將來臨了，每個班都在忙著搞自己的節目，我們23位老師上臺表演的節目有：小品，合唱。學生的團體節目有：軍體拳、健美操、手語。我們利用課間操和第二課堂的時間帶領學生排練，在短短的幾天排練節目，這可能嗎？答案是肯定的，因為一切皆有可能！

　　在閉幕式的前一天晚上，我們23位隊員都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本寫完之外，還要排練節目，安排好當天的活動流程，場地布置，一直忙到深夜的2點，有個別隊員隊員為了把留言寫好寫長點，寧可在辦公室通宵達旦。為了這班孩子，為了這份情，通宵一晚有算什么呢！

　　三下鄉之我們的收獲

　　俗話說：“有付出就會有收獲。我們曾經想過那么少的課程，我們能帶給他們什么？現在我們可以自豪地說，我們的下鄉活動碩果累累，我們改變了他們的態度，收獲了感悟、感動、友誼。

　　還記得在最后一次的班會課上，班會不再是有班主任主持，站在講臺上的是學生，大部分學生已經走出了自卑的圈子，主動上臺講述這幾天的感受，在大家面前展現自己。盡管他們站在講臺上還會滿臉通紅，兩手發抖，但能站在講臺上已經是一種進步，不敢上臺的也會主動向我們提出一些問題。短短的幾天，他們的確成長了不少，我激動得流下了眼淚。

　　還記得上完最后一節數學課，我碰到了一個調皮的學生，他尊敬的叫了我一聲老師，簡簡單單的一聲稱呼讓我激動了一整天。我想我們的哦教育方法是行得通的，瞧，那些搗蛋的學生已經端正了他們的'態度，來了上課，他們會靜靜地聽，不會搗亂課堂。所以沒有絕對的壞學生，因為人之初，性本善。也許以前他們在學校得不到老師的肯定，收到同學的排斥，他們愛張揚個性，自尊心強，總希望做一些事情來引起別人的注意，其實他們累心深處是很孤獨、自卑的，渴望別人的關心、肯定，因此我們有耐心、愛心，鼓勵感化他們。

　　閉幕式那天，我們和學生的節目都表演得很出色，在短短的時間里，我們創造了奇跡。看完軍體拳的表演，真的讓人太振奮了，他們打得很整齊，很有氣勢。在這一天，我們讓從來沒上臺表演過的人一次上臺的機會。我們知道他們的內心一定很興奮緊張，但他們仍然表現得很出色。誰說上坪中學的孩子是書呆子，今天你們就來見證一下，他們都是千里馬，只是伯樂還沒出現而已。

　　下鄉的活動即將要結束了，我們受到了學生的禮物，更多的是他們的留言，他們用真誠的心跟我們道別，他們用親切的聲音叫我們姐姐哥哥。我知道，每一句話他們都是很認真很用心的寫，代表了深深地感謝和不舍。7天的情誼比山高，比海深，看完他們的留言，我的眼睛被淚水模糊了，聲音也嘶啞了。中國有13億人口，23位老師和170幾位學生能在茫茫人海中相遇、相識，這是一種緣分。這段旅程，我們收獲的摘要：XX年8月18—28日期間，新長城華南師范大學自強社的23位成員組成了一支“自強之花”的下鄉隊伍，在河源市連平縣上坪中學進行了XX年的三下鄉活動。下鄉期間我們開展了：支教、調研、宣傳、心理咨詢和其它特色文娛等板塊活動。我們的基本理念是“培養健康心理，彩繪美麗人生”，給當地人們、學生帶去知識，更重要的是培養學生自信自強的健康心理。雖然只是短短的幾天時間，但我們力求做到最好，展現當代大學生的風采。

社會寫實習報告篇3

　　 1）三峽水電站的供電地區

　　三峽水電站發出的電力，主要供電地區為華中電網（湖北、河南、湖南）、華東電網（上海、江蘇、浙江、安徽）、廣東和重慶。三峽水電站將引出15條50萬v超高壓線路，分別向北、東、南三個方向接入華中、華東電網，至廣東建直流輸電工程。

　　三峽水電站將和華中、華東地區已建、在建和擬建的電站群相結合，使西電東送和北煤南運相結合，將有力地解決華中、華東地區的缺電問題，極大地提高電網的經濟性和可靠性。

　　 2）三峽水電站對華中、華東地區供電的特殊意義

　　華中、華東地區工農業生產發達，但能源不足制約著經濟的發展。這兩個地區的煤炭資源分別只占全國的3.6％和3.2％，從北方調進相當數量的煤炭，受煤炭生產特別是運輸的制約。華東地區水能資源本來就不多，條件較優越的多已開發，今后主要開發中小水電站和修建抽水蓄能電站。華中地區可開發而尚未開發的剩余水能資源70％集中在三峽河段。據兩地電力發展規劃，到20xx年，需新增裝機容量1.7億kw，增加電量8600億kw·h。興建三峽工程和其他水電站，如五強溪、隔河巖、水布埡、高壩洲等水電站，并盡可能建設核電站后，仍需增建火電站1.3億kw，這要從華北能源基地每年運進原煤2億多t。如果不建三峽工程，則需要建更多的火電站，這將進一步加劇煤炭生產和運輸的困難，并帶來環境污染。

　　 3）三峽水電站巨大的發電效益

　　三峽水電站規模巨大，地理位置適中，將成為我國迄今為止發電效益最大的水電站。三峽水電站巨大的發電效益體現在以下5個方面：

　　（1）支持華中、華東和廣東地區的發展

　　三峽水電站裝機總容量、平均年發電量相當于建設13座140萬kw級的大型火力發電廠，發電效益十分可觀。興建三峽工程對解決21世紀初期一段時間內華中、華東和廣東地區用電增長的需要，對促進華中、華東和廣東地區經濟發展將起到重要作用。

　　（2）有利于全國電力聯網

　　三峽水電站地處我國中西結合部，它所供電的華中、華東和廣東地區，供電距離都在400～1000km的經濟輸電范圍以內。

　　三峽水電站全部投入后，可以把華中、華東、西南電網聯成跨區域的大型電力系統，可取得地區之間的錯峰效益、水電站群的補償調節效益和水火電廠容量交換效益。僅華中、華東兩大電網聯網，就可取得300萬～400萬kw的錯峰效益，從而具備了北聯華北、西北，南聯華南，西電東送，南北互供，組成全國聯合電力系統的條件。

　　（3）能創造可觀的經濟效益

　　三峽水電站若電價暫按0.18～0.21／（kw·h)計算，每年售電收入可達181億～219億元，除可償還貸款本息外，還可以向國家繳納大量得稅。

　　（4）具有顯著的增值效應

　　按華中、華東地區1990年每kw·h電創造工農業產值6元計算，三峽水電站每年可以國家增加工農業產值6218億元提供電力保證。

　　（5）具有重大的環境效益

　　清潔、價廉、可再生的水電替代火電后，每年可少排放形成全球溫室效應的二氧化碳1.3億t，造成酸雨的二氧化硫約300萬t和一氧化碳1.5萬t，以及氮氧化合物等。可見，三峽工程也是一項改善長江生態環境的工程。

　　長江干流流經六省二市，歷來就是溝通我國西南腹地和東南沿海的交通運輸大動脈，在國民經濟中占有十分重要的地位。

　　三峽工程位于長江上游與中游的`交界處，地理位置得天獨厚，對上可以渠化三斗坪至重慶河段，對下可以增加葛洲壩水利樞紐以下長江中游航道枯水季節流量，能夠較為充分地改善重慶至武漢間通航條件，滿足長江上中游航運事業遠景發展的需要。三峽工程與葛洲壩工程聯合運行，對長江上中游顯著的航運效益體現在以下幾個方面：

　　 ① 萬噸級船隊可以直達重慶，年通航能力能夠從現在的1000萬t提高到5000萬t，航運成本降低35％～37％，年保證率為50％以上。重慶至宜昌650km范圍內，原有急流淮、險灘、淺灘共139處，絞灘站25處，單行航行航段46處。葛洲壩水庫雖淹沒了30余處險灘，僅改善了灘多流急的三峽河段約110km的航道，尚有約540km航道處于天然狀態，目前只能行駛1500t級船隊，嚴重阻礙了長江上游航運事業的發展。三峽工程建成后，可以淹沒上述所有險灘，一年中有半年以上時間庫區航道成為深水航道，航道水深增加40％，寬度增加2倍，江水流速減緩50％，可滿足萬噸級船隊對航道尺度的要求。經三峽水庫調節，每年枯水季節平均下泄流量5860立方m/s，比建庫前天然情況下約增加2300～30000立方m/s，使中游航道水深平均增加0.5～0.7m，有效解決了“中游水淺，上游灘險”的問題，擴大了重慶至武漢間航道通過能力，可滿足長江上中游航運事業遠景發展的需要，對促進西南地區國民經濟快速發展有著重要意義。

　　 ② 三峽工程建成后，由于長江上中游航道和水域條件的改善，將促進船型、船隊向標準化、大型化方向發展；單位功率拖載量可由目前的0.904～1.207t/kw(0.7～0.9t/hp)增加到2.682～9.387t/kw（2～7t/hp）；船舶運輸耗油量可從目前的26g/(t·km)，降低到7.66g／（t·km)。運輸成本的降低，十分有利于充分發揮長江水運優勢。

　　 ③ 在天然氣情況下，重慶至宜昌間航道在一年內洪、枯水位最大變幅達60m以上（巫山斷面），給港口、航道建設和航標管理帶來很大困難。三峽工程建成后，年水位變幅在30m以內，水深增加、水域擴大、可撤銷所有絞灘站，險灘的整治、疏浚、維護費用大大減少，并為系統地進行庫區港口、航道建設和航標管理創造了有利條件。

　　 ④ 三峽工程可與重慶市境內長江干流及支流烏江、嘉陵江的水利樞紐工程相銜接，使長江干流及幾大支流的航運事業進一步發展；還可使香溪、神農溪、大寧河、龍河、黎香溪等中小支流的通航里程增加約500km。

　　從另一角度看，如果不建三峽工程，而采用大力整治，航道的辦法，可達到最大年下行航運通過能力為XX萬t。與三峽工程建成后年下行航運通過能力5000萬t相比，尚差3000萬t。要承遠這3000萬t貨物，需修建雙線鐵路，其投資、占地、移民、能源消耗都相當大。相比之下，足見修建三峽工程對提高通過能力最為有利。

　　① 三峽庫區經濟落后，人均收入很低，基礎設施嚴重不足，亟待開發脫貧。興建三峽工程將有巨額資金投入庫區，必然給庫區經濟發展帶來生機，對庫區的工農業生產，第二、三產業的發展，科學文化教育的振興，城鎮的建設，均將起到積極的促進作用。

　　 ② 三峽水庫能蓄洪水，經水庫調節后，下游枯水流量提高了將近一倍，這將對解決華北缺水的南水北調中線引水工程產生積極的作用。

　　 ③ 三峽工程是特大型的綜合性系統工程，它涉及多方面的重大科技問題，如大型設備制造、專業人才的培訓、重大工程項目的技術經濟決策方法、三峽工程中關鍵問題的應用基礎研究（包括基礎科學和應用科學）等。可以預期，通過三峽工程的建設實習，必將促進我國科學技術的發展。

社會寫實習報告篇4

　　這一次，這個暑假，走出校園，踏足社會，給自己一個充實的假期，去做一些一直想做的事兒。大學給了我太多的時間胡思亂想，給了我太多的時間天馬行空，給了我太多把可能實踐為現實的機會，可當真正把想法付諸于行動上時，才真正驗證了那句流行語——夢想很豐滿，現實卻骨感。

　　關愛殘疾人暑期社會實踐活動僅持續了三天，實際活動三項——發放社會問卷，到殘聯的了解以及殘疾人家庭訪問。原本一切美好的打算在實際情況下遇到非常多的問題，比如隊員的回家問題，團隊之間的配合度，總體的工作安排情況，隊員之間對待時間的態度及期望的不同等等，都是實際活動中不得不面對并且解決的問題。總的來說，我認為我們的暑期實踐活動其實是在種種磨難中，由一顆大大的白菜慢慢的被剝蝕、剝蝕，到最后就成了一根菜梗，但誰說這菜梗不是最最精華的部分呢!

　　從c語言實習結束后，實踐活動馬上步入正題。首次會議的舉行，確定了大致的工作安排并且著手問卷調查的設計，同學們就自己之前所查的'資料和了解到的情況展開了激烈的討論，速戰速決當即訂下調查問卷。而實踐活動的首站是臨安街頭發問卷，同學們都很賣力，烈日下奔波在臨安街頭、店面、學校、民居，苦戰五個小時，終于完成了當天的任務，回來時大家都已經筋疲力盡了，但還是堅持當晚就著手開始數據統計和分析，同學們的認真負責感染了彼此，也讓我們的工作順利開展。從和同學的聊天中，我們得知有一只小分隊在分發問卷時碰到一個殘障人士，向他講明我們的實踐目的時，隊員們看到他的眼中滿是期許，滿是感動，他很感謝我們這些生活在象牙塔里的孩子還能看到他們，還能想起他們這群被遺忘的人，謝謝我們為他們所做的。當聽著這些話，看著同學手中的照片時，鼻子慢慢變酸了，眼角漸漸潤濕了，我明顯的聽出同學話語間的哽咽。我想我們都明白這樣的話中蘊含著什么，我想我們都了解我們做的是多么有意義的事，我想我們都知道我們做的還不夠，接下來我們該做的還有很多。

　　從殘聯處，我們得知了一個很讓人憂心的消息，僅臨安市竟有2萬余殘疾人，殘疾人群該怎樣生活，殘疾人群對社會有怎樣的影響，如何才能讓殘疾人生活的更好，社會能怎樣來幫助殘疾人群，諸如此類的問題，都是社會上每個人都應該去思考的。而殘聯負責人洪潮表示要真正解決殘疾人問題，主要還是培養他們的一技之長，讓他們能夠自力更生，正如他說言——靠別人的救助是不能靠一輩子的。這不也正想我們當代的大學生嘛!現在什么都是靠父母，想寄生蟲一樣生活過一天算一天，可是靠別人真的可以靠得了一輩子嗎?父母總歸是要先你離去的。這些都是自己一時思緒的外張。

　　隨后，我們走訪了幾家從殘聯得到殘疾人家庭，我們都想親眼看看殘疾人的現實生活狀況，通過面對面的聊天交流感受殘疾人的內心渴望及他們對社會、對生活的期待，并且把自己親眼所見的真實情況反映給社會大眾知道。采訪過程中，印象最深的是南苑小區的蕭阿姨，跨進蕭阿姨家時，我們就能感受到蕭阿姨家境并不好，聊天過程中，我們了解到蕭阿姨家的月收入只有唯一的900元月收入(丈夫月工資700元和自己200元的殘疾人補助)，但要支付一家三口人的日常生活所需以及一個兒子的上學費用，每月都捉襟見肘。不過誠如蕭阿姨所說：“一家人開開心心的生活在一起，苦點兒也無妨。”后來我們又走訪了幾家殘疾人家庭，我們強烈的感覺到——他們雖不富裕，但都很知足，生活得很開心，看著他們臉上洋溢的笑容，我們也為之動容，就讓我們祝愿他們的明天可以更美好吧。

社會寫實習報告篇5

　　大學兩年期間，我們法學專業的學生學習了《刑法》、《刑事訴訟法》、《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實體法與程序法。為了使同學們能加夠深入，更進一步的理解這些法律，上兩個星期，我們理工學院xx級法學全體同學在馮哲老師的指導之下舉辦了模擬法庭。這次舉辦模擬法庭是按照學校法學法律實習報告的要求，規范而進行的。

　　這次模擬法庭我們全班都參加了，大家都很興奮，不過不足之處是我們班的卷宗跟別人的不一樣，卷宗里面除了口供沒有什么實質性的東西，這無疑給我們一個巨大的考驗，但是經過我們全體同學和馮哲老師的共同努力，我們還是很功的完成了任務。

　　在這次模擬法庭當中，我擔任的角色是被告人的辯護律師。當律師一直是我的夢想，所以第一次模擬自己夢想中的角色，除了興奮還有忐忑。拿到卷宗的時候我就迫不及待的開始看，不僅看它的內容，還看它訂卷的順序，因為在這之前我從來都沒有見過真正的卷宗，這給了我一次從理論到實習轉變的機會。

　　本次模擬法庭的案件是“共同盜竊鐵路運輸物資案”，案件事實是：四個被告人涉嫌共同盜竊五次鐵路運輸物資，一個被告涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益。通過整個庭審，我了解到整個庭審是由法庭調查、法庭辯論、被告人最后陳述，當庭宣判組成的。庭審給我印象最深刻的是法庭辯論階段，它讓我了解到一個律師必須具備豐富的課外知識，言論技巧和超強的應變能力。例如：辯護人在法律允許的范圍之內為了維護自己當事人的利益，盤問證人，向告人發問的時候，這就需要技巧。通過這次模擬法庭，我真正認識到法律的崇高與正義，也加強了我成為一名律師的決心。

　　在參與這次模擬法庭過程中，我對盜竊罪，區分主從犯，特別自首有了更深的'認識。

　　經過模擬法庭，我對于盜竊罪中關于數額較大，數額巨大，數額特別巨大的區分和立案標準有很深刻的理解。所謂“數額巨大”是指盜竊公私財務的數額在500元—20xx元期間，“數額巨大”是指盜竊公私財務5000元—2萬元之間，“數額特別巨大”是指盜竊公私財務3萬元—10萬元期間；立案標準是數額較大和多次盜竊。

　　對于從犯，根據《中華人民共和國刑法》第二十七條之規定在共同犯罪中起次要或者輔助作用的，是從犯，對于從犯，應當從輕、減輕或者免除處罰。這是一個法定減輕處罰的情節，在模擬法庭之前，我一直以為這沒有什么好說的，主從犯在題目的案例中一眼就能看的出來，可是一旦接觸到真正的案子，我才發現根本就不是那么一回事，在真實的案例當中，我們很難判斷共同犯罪中行為人所起的作用，除非是那中很簡單的案例。在這一起“團伙盜竊”中，我就是從第二被告作案工具的來源，盜竊意圖、銷贓所得、在共同盜竊中具體分擔的角色來為我的當事人辯護的，最興奮的是我的辯護意見被審判長所采納。

　　模擬法庭快要的結束的時候，也就是法庭辯論階段，公訴方對我的辯護發表意見的時候，提出我運用法條錯誤很是讓我震驚，我一直都以為特別自首只是要求被采取強制措施的犯罪嫌疑人，被告人和正在服刑的罪犯如實供述司法機關還沒有掌握的本人的其它罪行。當公訴人宣讀<最高人民法院關于處理自首和立功集體應用法律若干問題的解釋>第二款的規定是說向司法機關供述司法機關已掌握的或者判決確定的罪行不同種罪行才能構成特別自首，在參與模擬法庭之前我從來都沒有發現過這個問題，也從來都沒有認真仔細的扣過字眼，不過這為我以后的法律道路敲響了警鐘，使我認識到法律是一個嚴肅認真的東西，以后我會加強對這方面的注意，我感謝模擬法庭中公訴人幫我指出我的錯誤。

　　通過這次模擬法庭，我受益匪淺，同時也讓我對律師這一職業有了更深一步的了解。最后，感謝學校也感謝我的指導老師給我們提供這么好的實習機會，我確信，在以后的學習當中我會更加努力的學習法律的，謝謝老師們。

社會寫實習報告篇6

　　摘要：20xx年8月18—28日期間，新長城華南師范大學自強社的23位成員組成了一支“自強之花”的下鄉隊伍，在河源市連平縣上坪中學進行了20xx年的三下鄉活動。下鄉期間我們開展了：支教、調研、宣傳、心理咨詢和其它特色文娛等板塊活動。我們的基本理念是“培養健康心理，彩繪美麗人生”，給當地人們、學生帶去知識，更重要的是培養學生自信自強的健康心理。雖然只是短短的幾天時間，但我們力求做到最好，展現當代大學生的風采。

　　關鍵詞：上坪中學，三下鄉，開幕式，支教，閉幕式

　　20xx年8月18日，我們自強社的23位隊員帶著一腔熱情踏上了下鄉之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學。28日，載著收獲的喜悅和無限的不舍，我們沿著熟悉的路回來了。2天的車程，1天的活動報名，7天的正式活動，還有1天的武當山之旅。經歷了短短的11天，我們的下鄉之旅終于畫上了一個圓滿的句號。這段時間，我們23位隊員付出了很多，也收獲了很多。此時此刻，我滿懷興奮，內心洶涌澎湃，回憶很多，想說的話很多，現在就讓我再細細回味一下。

　　一、三下鄉之生活篇

　　來到上坪，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個被九連山圍繞的小鎮，是水蜜桃之鄉，山清水秀，空氣清新，街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的，配有小陽臺、廁所。有水龍頭，但沒有水，只好到飯堂提水。有燈，但只在晚上開一小時。沒有風扇，大熱天沒風扇晚上怎么睡得著呢？但我們沒必要擔心這個，因為晚上睡覺還要蓋被子呢，風扇對我們來說是多余的，沒被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多，就是蚊子特別多，每到晚上，他們就會成群結隊向我們進攻，連我們帶的蚊怕水、風油精都不管用了。一到晚上，我們的手、腳都在忙，進行滅蚊行動。這些蚊子可不能小看它們，它們的嘴巴又尖又長，哪怕是隔著衣服，也會照樣一口咬過來，可能是它們太餓了。

　　而在伙食方面，我們每天在飯堂就餐，午餐和晚餐都很豐富，四菜一湯，把我們養得胖胖的。每到吃飯的時候，每一桌的人都會一邊吃一邊聊天，特別是說到課堂上的事情、某個學生或學生的日記，大家都說的格外興奮，常常會哄堂大笑，這段時間的朝夕相處，我們越來越像一家人了。

　　二、三下鄉之我們的付出

　　來這里之前，我們還一直充當著學生的角色，到了這里，我們就是一位老師了。做了幾天的老師，我終于深深地體會到作為一名老師應有的愛與責任。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經做到了。從19號開始，我們23位隊員就開始了忙碌的工作。當天早上忙著學生的報名工作，還有課室的衛生清潔。我們的原計劃是招收150名初三學生，因為學生太多的話難于管理。但來報名的學生源源不斷，很快名額就滿了。開始我們聲明停止報名，但看到孩子們的一腔熱情，有的是千里迢迢趕來報名的，我們是在不忍心拒絕，于是把名額放寬到170多名。下午各個班主任把學生名單分成了5個班。

　　前期工作都搞好了，20號早上，學生都很準時來了，我們在運動場上進行了下鄉的開幕式。之后是由各班班主任及科任老師開展班會課。班會課上，先由老師自我介紹，然后是學生。但這里的學生都很靦腆，只是站起來說了一下自己的名字。我們另辟新路，讓學生上臺竟選班干，有學生確立自己班的.班名、口號，而不是局限于由老師來安排班干人選，更不會把5各班的班名設為1—5班。目的是發揮學生的表現能力和想象能力，讓他們知道每個班就是一個團體。從學生的自我介紹、班干竟選，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信，不愛展現自我。因此接下來幾天，我們要對癥下藥，讓他們找回自信。而我們行動的第一條路徑是：讓他們每天寫日記，并且交上來。他們聽到要寫日記，面帶幾分恐懼。

　　21號開始正式上課，早上第一節是數學課，上課鈴響了，我胸有成竹地走進教室，第一次站在講臺上，面對臺下30多位學生，心情難免會有些緊張，昨晚備了一整晚的課，該說些什么話，此時全都亂套了，但我很快就鎮定了下來，順順利利地上完了一節數學課。但感覺心里不踏實，總感覺課堂氣氛欠缺。而有一點我覺得做得不錯，在昨晚我把全班學生的名字都記在腦子里了，今天我叫到的學生都能說出他們的名字。下課了，我沒有匆匆忙忙趕回辦公室，我想多點時間留在課室，和學生聊天，我很想走進他們，了解他們，給與他們鼓勵和支持，希望得到他們的信任。

　　上完課后，我又去參加了健康知識宣傳活動，地點是：上平鎮街道。我們在那里掛上了我們的宣傳標語、海報。站了半天，來看我們的宣傳的人不多。回去后我們總結的經驗教訓是：會講地方方言對宣傳活動很重要，同時很有必要做一些宣傳小冊子派發給路人。

　　我們把下午的第三節課設為第二課堂，主要是學習軍體拳、健美操、手語。我擔任5班的手語老師，我很喜歡手語課，因為學生都很喜歡學，很認真的學，而我也很有耐心地把一個個動作教給他們，《隱形的翅膀》，大家對這首歌是再熟悉不過了。

社會寫實習報告篇7

　　摘要

　　本文通過描寫大學生參加數學建模培訓的親身經歷，講訴大學生社會實踐酸甜苦辣，表達了大學生參加社會實踐的重要性、必要性和重大意義。通過這學期的數學建模訓練，使我感觸良多，它所教給我的不單是一些數學方面的知識，更多的其實是綜合能力的培養、鍛煉與提高。它培養了我全面、多角度考慮問題的能力，使我的邏輯推理能力和量化分析能力得到很好的鍛煉和提高。它還讓我了解了多種數學軟件，以及運用數學軟件對模型進行求解。數學建模屬于一門應用數學，學習這門課要求我們學會如何將實際問題經過分析、簡化轉化為一個數學問題，然后用適當的數學方法去解決。數學建模是一種數學的思考方法，是運用數學的語言和方法，通過抽象、簡化建立能近似刻畫并"解決"實際問題的一種強有力的數學手段。為了使描述更具科學性，邏輯性，客觀性和可重復性，人們采用一種普遍認為比較嚴格的語言來描述各種現象，這種語言就是數學。使用數學語言描述的事物就稱為數學模型。數學建模競賽是本科生接觸實際科學問題的第一步，是利用所學書本知識、廣泛涉獵課外知識、利用數學和計算機工具、為某一具體問題建立抽象模型、給出求解方法并解決問題、最后撰寫論文并給出客觀評價的一個系統工程。數學建模就是利用數學知識對一些實際問題建立模型，但又不是純數學的。它不僅要數學思維，還要計算機編程能力，論文寫作能力，其實更重要的是團隊協作能力，這是對以后工作有非常大的幫助的，更甚是人生。總之，通過這次數學建模培訓，我學了很多的知識，我也用了很多我們平時沒有學到和聽說過的知識，真是讓我的眼界大開。

　　關鍵詞：數學建模心得體會社會實踐

　　對數學建模的認識

　　接近兩個月的數學建模培訓，我最大的收獲可能就是我更深層次的了解了數模，得到很多資料，學到很多的知識。在開始，在我大一的時候，對這個數學建模都有些迷茫，不知道這是干什么的，聽名字就好陌生啊，覺得那是一件很高深的事情。就我們專業來說（注：我學的過程控制），我們學的很多專業課都是和數學建模有關的，像最優化、數學建模、高等數學、線性代數、matlab編程等等。從各種數學知識的積累，到各類軟件的運用；從整體性思維，到對每一處細節的分析；數模這個詞語，對于我這樣的人，我是初次用數學模型來解決現實生活中的實際問題，都是如此的玄妙。開始總有一種感覺，就是“若非高人，勿近數模”。

　　數學模型主要是將現實對象的信息加以翻譯，歸納的產物。通過對數學模型的假設、求解、驗證，得到數學上的解答，再經過翻譯回到現實對象，給出分析、決策的結果。其實，數學建模對我們來說并不陌生，在我們的日常生活和工作中，經常會用到有關建模的概念。例如，我們平時出遠門，會考慮一下出行的路線，以達到既快速又經濟的目的；一些廠長經理為了獲得更大的利潤，往往會策劃出一個合理安排生產和銷售的最優方案?這些問題和建模都有著很大的聯系。而在學習數學建模訓練以前，我們面對這些問題時，解決它的方法往往是一種習慣性的思維方式，只知道該這樣做，卻不很清楚為什么會這樣做，現在，我們這種陳舊的思考方式己經在被數學建模訓練中培養出的多角度、層次分明、從本質上區分問題的新穎多維的思考方式所替代。這種凝聚了許多優秀方法為一體的思考方式一旦被你把握，它就轉化成了你自身的素質，不僅在你以后的學習工作中繼續發揮作用，也為你的成長道路印下了閃亮的一頁。

　　對數學建模的理解

　　數學建模所要解決的問題決不是單一學科問題，它除了要求我們有扎實的數學知識外，還需要我們不停地去學習和查閱資料，除了我們要學習許多數學分支問題外，還要了解工廠生產、經濟投資、保險事業等方面的知識，這些知識決不是任何專業中都能涉獵得到的。它能極大地拓寬和豐富我們的內涵，讓我們感到了知識的重要性，也領悟到了“學習是不斷發現真理的過程”這句話的真諦所在，這些知識必將為我們將來的學習工作打下堅實的基礎。從現在我們的學習來看，我們都是直接受益者。就拿我們此次參加我們的數學建模模擬競賽寫的`論文。原本以為這是一件很簡單的事，但做起來才發覺事情并沒有想象中的簡單。因為要解決問題，憑我們現有的知識根本不夠。于是，自己必須要充分利用圖書館和網絡的作用，查閱各種有關資料，以盡量獲得比較全面的知識和信息。

　　在學習中，我知道了數學建模的過程，其過程如下：

　　（1）問題分析：對所給問題做初步的分析，了解問題的所給的條件及需要解決的問題。

　　（2）模型準備：了解問題的實際背景，明確其實際意義，掌握對象的各種信息。用數學語言來描述問題。

　　(3) 模型假設：根據實際對象的特征和建模的目的，對問題進行必要的簡化，并用精確的語言提出一些恰當的假設。

　　(4) 模型建立：在假設的基礎上，利用適當的數學工具來刻劃各變量之間的數學關系，建立相應的數學結構（盡量用簡單的數學工具）。

　　(5) 模型求解：利用獲取的數據資料，對模型的所有參數做出計算（估計）。

　　(6) 模型分析：對所得的結果進行數學上的分析。

　　(7) 模型檢驗：將模型分析結果與實際情形進行比較，以此來驗證模型的準確性、合理性和適用性。如果模型與實際較吻合，則要對計算結果給出其實際含義，并進行解釋。如果模型與實際吻合較差,則應該修改假設，再次重復建模過程。

　　(8) 模型應用：應用方式因問題的性質和建模的目的而異。

　　心得體會

　　在整個是暑期數學建模培訓中，我所獲得的真是難以用言語來形容，除了知識上的進步外，還有許多自己的真心體會和感受。

　　首先，深刻體會到了團隊合作精神的重要性。建模的過程不僅僅取決于隊員個人的基礎和努力，更依賴的還是三名隊員合作精神的發揮。既要見己之優點，更不可忽視自己的缺點和同伴的優勢，有時盡管感覺自己的設想是正確的，但是自己的想法正處于少數情形，所以要及時做到思想上的妥協，盡自己最大的努力去實現多數人的想法，這樣才能成功。

　　其次，克服性格上的弱點。敢于敞開心扉暢所欲言，在合作過程中，自己有了新的思路一定要及時和隊友溝通，形成一種積極活躍的工作環境。再次，培養了自己的意志力。在模擬競賽時，大家從不氣餒，始終斗志昂揚、爭分奪秒地堅持到最后一刻。在每次做題訓練的三天里，我們的睡眠總共不足八小時，正是由于堅毅的心理素質，才能堅持奮斗到最后。我忽然覺得，人的生命有時很頑強，環境越是艱苦，潛力越是巨大。人生的道路上還會有許多的坎坷和挑戰，我們真的需要用平靜的心態全力以赴，最大能力的發揮自己的優勢。

　　最后，意識到培養創造力、想象力和洞察力的重要性。眾所周知，創造力并非與生俱來的，需要在潛意識中點滴地培養。這次集訓提供了培養自己創造力的機會，可以充分體會創造過程的緊張、艱辛和喜悅，想象力同樣重要。我們的知識可以有限，但我們的想象力卻是可以無限的。建模競賽需要大家把一些很實際的問題抽象成為數學模型，但必須要通過自己的創造力和想象力，然后通過數學方法和計算機去解決。

　　由于對于大多數人來說，這并不是一門專業課，并且數學建模涉及到方方面面的專業知識。所以，每個人都要從零開始。學校以及老師也特地開設了數學建模選修課，舉辦數學建模講座。但這些是遠遠不夠的。在這么短的時間內，必須要抓緊時間，不斷的充實自己。利用課余的時間，自學有關數學建模的知識。提高自身的知識水平。并且要持之以恒，堅持下去。不能三天打魚，兩天曬網很高興自己能夠被老師選中參加培訓，因為覺得自己之前的付出沒有白費。但是，接下來要面對的是更艱苦的挑戰。培訓階段不僅僅是對我們知識上的補充，同時也是在鍛煉我們的意志力。要想成功，任何一件事都不能馬虎。只有時時刻刻監督自己，提醒自己，才能往正確的方向發展。在暑假培訓期間，更多的時間是讓我們去自學。所以我們更要學會自律。沒有人逼我們做某件事，可是既然選擇了做某件事，就應該認真面對。當然，在枯燥的暑假培訓中，我們也應該學會勞逸結合。在追求知識儲備量的同時，也要注重學習的效率。

　　通過學習數學建模訓練，對我的收益不遜于以前所學的文化知識，使我終生難忘。而且，我覺得數學建模活動本身就是教學方法改革的一種探索，它打破常規的那種老師臺上講，學生聽，一味鉆研課本的傳統模式，而采取提出問題，課堂討論，帶著問題去學習、不固定于基本教材，不拘泥于某種方法，激發學生的多種思維，增強其學習主動性，培養學生獨立思考，積極思維的特性，這樣有利于學生根據自己的特點把握所學知識，形成自己的學習機制，逐步培養很強的自學能力和分析、解決新問題的能力。這對于我們以后所從事的教育工作也是一個很好的啟發。 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經驗,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，也許是前一秒學的東西后一秒就沒有用啦。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

社會寫實習報告篇8

　　前言：實習是每一個合格的高中學生必需具有的一段閱歷，它使我們在實習中理解社會，讓我們學到很多在課堂上基本就學不到的學問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。

　　經過在xxx集團的實習，學習到本企業的消費運營的總體狀況、市場營銷戰略、各種促銷辦法，如何停止市場調查、運營管理的經歷和今后開展的想象

　　我的實習報告分為以下幾局部：

　　1、實習單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專業消費動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年興辦以來，一直堅持以質量求生存，以科技求開展。經過二十多年持續努力和不時開辟，已成為同行業的佼佼者。

　　xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員占20%。公司以雄厚的技術力氣，精良的消費加工和檢測設備，鍛煉有素的員工隊伍，率先經過ISO9001國際質量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的搶先企業,1985年創建于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與開展，目前曾經開展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機曾經根本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規則出積壓產品。

　　系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，具有數控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。

　　本公司專業消費X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、消費各種非標減速機產品。

　　2、實習單位的市場營銷戰略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰略，在這里我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習單位的市場營銷戰略。

　　(1)、產品組合戰略。產品是指能提供應市場，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費，還思索到其它的附加功用現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關懷到售后效勞這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴厲執行國度規則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合戰略包括以下幾種：

　　①、擴展產品組合。

　　②、縮減產品組合。

　　③、產品線延伸戰略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

　　④、產品線現代化決策。

　　⑤、產品線號召決策。

　　廠家在推出某一產品經過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期呈現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

　　(2)、定價戰略。價錢是市場營銷組合是最復雜的一個要素，企業價錢確實定要以需求為導向，以本錢費用為根底，競爭價錢為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價錢都比同行的要低。在對產品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等，在我們這店里我發現我們所用的定價辦法都是“尾數定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價錢普遍比他們的'低。

　　(3)、渠道戰略。經過多年的拼搏努力，發明的“天狗”這一品牌曾經成為具有相當知名度和佳譽度的批發品牌。公司的銷售渠道也曾經從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家批發店，獲得了與運營商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機行業位置無足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為范圍最大的減速機批發商。與廠商、代理商堅持著長期嚴密的戰略協作同伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后效勞商。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后效勞部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度協作同伴。

　　(4)、促銷戰略(實習單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購、銷售促進、公共關系、直復營銷。

　　廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環節。采購人員在向顧客采購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣于我們公司的運營目標:“效勞發明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產品來向顧客引見，并技巧地將產品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對產品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售，做到對癥下藥。在發現了面前顧客的興味集中點后，能夠重點示范給他們看，以證明你的產品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示范的時分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對本人駕馭產品產生自信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。

　　在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當的機遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。

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