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工作實習報告

時間:2025-01-13 13:10:58 實習報告 我要投稿

【必備】工作實習報告錦集八篇

  隨著個人的文明素養不斷提升,報告對我們來說并不陌生,報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編整理的工作實習報告8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】工作實習報告錦集八篇

工作實習報告 篇1

  一.圖根導線的選點和埋設標志

  選點要求:本組在測區內布設一條閉合圖根導線,導線點5個。

  導線平均邊長小于70m,本組平均邊長47m。相鄰邊長之比均小于3:1。

  導線點標志是噴紅油漆于一固定點處,中心以圓十字形點位為標志。

  二.水平角測量:

  儀器:dj6光學經緯儀,垂球x2,竹竿x6,紀錄板,紀錄手簿,鉛筆,小刀,遮陽傘,經緯儀腳架。

  觀測事項:經緯儀對中采用光學對中器對中,用三根竹竿做成簡易三腳架,并懸掛垂球作為照準目標;起始邊方位角采用地質羅盤測定,本組g1g2方位角為29°45′00′。

  注意事項:觀測前將腳架腿踏實,防止三腳架滑動;一測回內不能進行對中和整平操作;觀測時一人獨立觀測,眼快心細,并有其他人(一個)在旁邊為儀器遮傘;觀測過程中操作儀器動作要輕,轉動照準部后符合氣泡不得超出格線;其他人員不得在儀器旁走動;每一測站工作結束后,要對測回數據進行檢核計算,符合限差要求才可遷站。

  限差要求:測回法上、下測回水平角之差小于40′兩測回同一水平角之差小于24′

  實例:

  三.距離測量:

  儀器:光電測距儀:nds3000,電子經緯儀,三腳架x3,單棱鏡,三棱鏡,遮陽傘,記錄板,記錄手簿,小刀,鉛筆。

  要求:用直反覘法測距,一測回水平距離互差不超過1cm。

  實例:

  四.內業計算:

  方法:簡易平差法。

  注意事項:在內業計算前,先進行角度閉合差檢驗,根據各測回成果計算的閉合導線角度閉合差不得超過40′,本組共5個導線點,40′≈89′。

  計算步驟:

  ①在角度閉合差不超限時,角度閉合差平均分配,然后計算改正后角值,根據改正后角值推算各導線邊的方位角(本組一律為左角觀測);

  ②根據各邊水平距離和各邊方位角計算各邊坐標增量,計算坐標閉合差;

  ③計算導線全長閉合差k值應小于限差1/XX;

  ④k值滿足要求,則坐標閉合差反號后按距離分配坐標增量改正數;

  ⑤根據該正后的坐標增量推算各導線點的`最后坐標。

  五.圖根高程測量

  儀器:電子經緯儀,光電測距儀:nds3000,三腳架x3,單棱鏡,三棱鏡,記錄板,記錄簿,小刀,鉛筆,遮陽傘。

  要求:儀器高、覘標高高度測量精度0.5m;同一測站內觀測各方向豎直角指標差互差小于25′;同一條邊對向觀測計算高差,高差互差不超過0.04m,s為邊長;三角高程路線的高差閉合差應小于0.05m,本組限差為0.05=0.111m。

  實例:

  ⅵ、地形測量:

  1.圖紙:單面磨砂聚酯薄膜,厚度小于0.1mm。

  2.展點控制工具:三角板x2,量角器,鉛筆,橡皮,小刀,平板,膠帶。

  3.測量儀器:dj6型光學經緯儀,竹竿x3,垂球,塔尺。

  4.要求:展點用hb鉛筆,鉛筆線線粗不超過0.1mm;展繪控制點圖上距離與坐標反算長度之差不大于圖上0.3mm。經緯儀對中小于2.5cm;最大視距小于100m。

  5.測繪方法:光學經緯儀配合量角器法;0.3mm。

  6.示例:等高線實際是每15m選一點,連接高程相同的點連成等高線,等高線高差0.5m;

  亂石堆測其特征點,展繪其大致輪廓,用圓點連接起來。

  ⅶ、四等水準測量

工作實習報告 篇2

  一、畢業實習單位簡介:

  和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷。經過十幾年的艱苦創業,和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權,并以完善的設計方案、精湛的施工技術,成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施,取得了驕人的業績,得到社會各界的一致好評,迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。

  和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業務,除已有的通訊業務外,現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。

  經過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構,向網絡式經營邁出了可喜的一步。

  今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷為客戶提供著專業服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好。

  我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是

  和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構,是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣,業務代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫。

  二、實習時間:

  XX年年1月22日——XX年年4月22日

  三、實習的主要內容:

  我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

  我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了。

  師傅和我說,做直銷業務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。

  南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業務區域。哪里的`單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了,總體業績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業,這是我工作以來

  四、實習效果:

  經過3個月的實習工作,我基本完成我的工作任務,達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理,掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中,能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作,通過個人努力獲得了良好的實習效果。

  五、個人體會:

  來公司實習也有一段時間了,總體覺得,銷售這個行業是一門深奧,并值得探索的職業。本人從開始工作到現在已有三個月的時間,在這期間,我學到了許多,也悟到了許多。主要有以下幾點:

  1、扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,我才會發現專業知識是多么的重要。如我學的市場營銷。客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,這些知識是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通。

  2、在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人發呆,

工作實習報告 篇3

  一前言

  我剛到食善僅僅4天,沒有調查就沒有發言權,按理說我沒有任何言語的權利。但為了表示我的認真,同時感謝李俊經理及食善所有同事這些天來的關心和指導,特此把自己心里一點想法寫出來。可能話語及其不在點子上但都是真心的,因為我的眼睛所能看到的都是和諧,心臟所能感受到的都是舒服。食善不管是從管理人員的組織和引導還是從基層員工的言行上評價都是完善而其都特色的。

  二我的餐廳發展的兩點建議

  1、實施第三方監督制度

  所謂第三方監督制度,即把餐廳的服務質量、餐廳衛生標準、員工言行標準、績效考核等指標交給獨立于餐廳之外的第三方監督,這里的第三方可以是公司人力資源部門,也可以是核心部門的掛靠單位,但必須由公司主要負責人之一直接領導,以保證其他單位都對這個第三方都要開“綠燈”,已達到監督的力度。這里并非放棄餐廳自身管理員對餐廳的監督和管理,而是在餐廳自身管理和引導的前提下,定期由第三方來考核相關指標,管理的主體還是餐廳自己。楊青主管曾對我說過“當局者迷,旁觀者清”這或許是她的謙辭,但不管怎樣在管理過程中內部始終不能盡善盡美的,第三方監督恰巧能避免餐廳內耗所帶來的種種問題。

  2、改革薪酬制度,實施綜合評價制度

  綜合評價制度即實施上下級互評、同級互評、第三方評價、客戶評價的綜合評價體系。薪酬制度是管理激勵的主要手段,薪酬制度的完善直接促使全員績效的上升,績效管理是薪酬制度的核心。績效管理是企業實施戰略管理的重要載體,是企業人力資源管理系統的核心中樞,企業關于管理改進的各種努力事實上都在自覺不自覺地驅動著績效管理乃至戰略管理的.過程。績效管理是將公司戰略目標和經營目標傳遞到部門和員工,并通過部門和員工的努力實現目標,績效管理由組織績效管理和員工績效管理組成。對于餐廳這樣的部門來說績效管理顯得較為復雜,我們不能簡單用工齡和員工熟練程度來核準員工薪酬,因為服務是餐廳工作的核心指標,而這個指標要量化管理是很難辦到的,所以我們可以把員工薪金分為基本工資、飲食與住房補貼、績效工資、激勵獎金等四個部分,基本工資為每個員工必得薪金(全勤);補貼部分由公司薪酬委員會根據當前餐廳發展狀況制定,可根據員工工齡適當變化,當不可過高;基層員工績效部分由餐廳管理人員根據當月營業收入及該員工的看臺數量等指標管理,并由第三方審核,餐廳管理人員績效薪金由第三方管理和審核;激勵薪金主要由綜合評價制度得出,并由第三方審核,可根據評價結果將員工這部分薪金分為高、中、低三個等級,相對薪金依然可以保密,但每個月拿到最低等的員工必須對餐廳做出書面檢查;同時可以將綜合評價中得到最高成績的員工評為星級服務員(不與高級工資重復),發給適當獎金和證書,以此形成長效激勵機制。

  三如果我做銷售

  首先是要進行市場環境分析,其中包括餐廳優劣形勢分析,客戶定位分析,競爭對手分析,周邊環境分析,廣告投入分析等;其次是目標市場分析,目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使營銷有其針對性。沒有目標市場的營銷無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為餐廳利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。此外還要分析新的客戶來源,針對性的進行廣告宣傳等。

  1、我的營銷對象(具體待分析)

  (1)、外市(縣)駐昆明辦公室,與他們合作成為餐飲接待中心;

  (2)、私營企業;

  (3)、婚慶公司,于他們合作讓食善成為他們的婚禮策劃場所;

  (4)、商業聯合會,使食善成為他們的主要聚會和議事場所;

  (5)、行政單位;

  (6)、個體商戶;

  (7)、國企云南分公司;

  (8)、學校及相關事業單位;

  (9)、消費大眾;

  (10)、上門客戶維系;

  2、我的策略(具體待策劃)

  (1)、廣告,主要為平面廣告,在市內較有影響力的報紙發布;

  (2)、電臺,在市內收聽率較高的電臺推出美食節目,推薦食善美食;

  (3)、彩旗,設計印有食善標志的彩旗飄揚在市內主要人口集散地區;

  (4)、提出全員適時銷售理念;

  (5)、利用傳統節日等策劃活動吸引顧客;

  (6)、電話回訪,主動請求客戶提出建議和批評,設計調查問卷;

  (7)、小細節營銷,注意客戶消費細節,比如生日送蛋糕并由部分員工為其唱生日歌等;

  (8)、貴賓客戶管理,給予貴賓客戶一定的特權;

  四我想對您說

  我有個小小請求,能否將我服務員是實踐時間縮短,我將用較短的時間來完成相關流程的熟悉工作,并與餐廳同事有效交流和諧相處。主要原因是我覺得餐廳給予客戶的印象可以分為第一印象和第二印象,我相信自己能給予客戶一個熱情、親切、人性化、關心客戶想法的第一印象,而第二印象是由服務給予的質量和專業,這兩個印象是促使客戶回頭的核心;同時我覺得營銷的核心前提是有效接觸客戶,現在我連客戶都見不到怎么能營銷呢;我覺得在前面兩天與客戶的接觸中至少超過3位以上的客戶對我是有深刻印象的;我相信服務和營銷也能制造感動。

工作實習報告 篇4

  首先,我想向所有為我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。我的實習是由南開法律系和四平市中院共同安排的。通過實習,我在我的第二專業領域獲得了實際的工作經驗,鞏固并檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間,我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。

  在此期間,我進一步了解民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間我主要對關于郭繼魁與四平市中興經貿有限公司、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案進行了深入的`研究,參加了案件審理的全過程,并被特許參加合議庭評議。案件具體情況如下:

  一、案件的由來和審理經過

  郭繼魁與中興經貿有限公司、中興建筑公司、中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區人民法院20xx年4月29日作出(20xx)四西民二初字第349號民事判決。宣判后,郭繼魁不服,提出上訴,四平市中院于20xx年7月4日立案,并依法組成合議庭,公開開庭進行了審理,上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤,被上訴人四平市中興經貿有限公司(以下簡稱經貿公司)委托代理人胡振儒,被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍,被上訴人四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)委托代理人付佳賓,被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟,本案現已審理終結。

  二、當事人和其他訴訟參加人情況

  上訴人(原審原告):郭繼魁委托代理人:蓋如濤。被上訴人(原審被告):中興經貿有限公司。法定代表人:劉連貴委托代理人:胡振儒被上訴人(原審被告):中興建筑公司法定代表人:劉連貴委托代理人:蘇軍,被上訴人(原審被告):中興房地產開發公司法定代表人:吳孝貴委托代理人:付佳賓,被上訴人(原審第三人)尹杰,委托代理人:竇樹法

  三、原判要點和上訴的主要內容

  原告郭繼魁訴稱:1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協議書,將中興二期工程⑥—⑦,2/0A—B軸約86平方米商網出售給原告,原告按合同約定交房款30萬元,后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經貿有限公司至今未履行合同,交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產開發公司賣給第三人尹杰,是重復買賣,這種行為是無效的。現原告訴至法院,要求被告四平市中興經貿有限公司履行合同交付房屋,并承擔訴訟費。被告四平市中興經貿有限公司(以下簡稱經貿公司)辯稱:原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經貿公司的委托,是合法有效的,原告是初始買受人,交付了全部房款,應予以保護。第三人與四平市中興房地產開發公司所簽購房合同是重復買賣行為,開發公司發現重復出售后,已通知第三人解除合同,且第三人的房款未全部支付現金,是用一輛車折抵了20萬元房款,是無效合同,經貿公司可以按照規定賠償第三人損失。被告四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱:被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效,原告已按合同約定交納了全部房款,第三人與四平市中興房地產開發公司簽訂了購房合同屬于重復買賣,是無效合同,不應支持。被告四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)在法定期限內未做答辯。

  第三人尹杰訴稱:第三人于20××年4月6日與被告開發公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的,且被告經貿公司已確認了第三人的買賣關系;他們之間是惡意串通,損害了第三人的利益。原審法院認為:與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格,與第三人簽合同的被告開發公司具有銷售房屋的主體資格,雖然原告購房時間早于第三人買房時間,但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上,故不存在初始買受權問題,原告與被告建筑公司簽訂的《購房協議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同,且受益人被告經貿公司在同意此房賣給原告之前,就已給第三人換了房款收據,因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。被告經貿公司以持有《商品房出售許可證》為由,愿將爭議房屋賣給原告,但《許可證》是在20xx年7月取得的,不能對抗以前的買賣行為。被告開發公司發現該商網重復出售后,于20xx年9月6日向第三人發出通知,因無權出售此房,要求解除合同。但被告經貿公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據,換收據的行為就是被告中興經貿公司同意將此房出售給第三人的意思表示,解除合同是單方行為,是無效的。

  因此,第三人與被告開發公司所簽購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五十九條之規定,判決:被告四平市中興房地產開發公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效,其買賣關系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效,被告四平市中興建筑公司于本判決發生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬元,并給予房款43萬元一倍的賠償損失,兩項合計86萬元。被告四平市中興經貿有限公司承擔連帶責任。

工作實習報告 篇5

  西里爾·康諾利曾經說過:“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣,然而它是一種紙幣,其價值取決于支撐它的思想和心靈的資源。”思想和心靈的資源到底對我意味著什么?我用了44天的時間在北京努力地尋找著答案,無論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪地點,還是拖著疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨自一人歸家。在大大小小40多次采訪任務中,我努力地尋找梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書中盡可能類似的例子拼湊并再現原貌進行寫作,有成功也有失敗!但其中經歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時日個人風格才能流露的寫作格式,“準確、準確、再準確”的嚴謹客觀寫作方針是一切新聞之本。毫無疑問,短暫的44天實習生活為我“質變”提供了難得的沉淀。

  對于一個大學二年紀的學生,理解課本知識考試優異這是本分,但學院派理論永遠只是紙上談兵,當你真正拿起相機,握起手中的筆來到新聞現場,直擊事件全過程、采訪當事人、詢問目擊者、獲取第三方消息來源,經歷第一手、第二手、第三手敘述反復提煉得出結論確定新聞主題,抓住新聞由頭進行寫作。整個過程中,精彩的.導語可能是意大利超級杯兵敗鳥巢后穆里尼奧一句“中國足球水平落后源于中國足球記者采訪能力的欠缺”,也可能是通過細節描寫“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的防曬霜還清晰可見”來體現天氣的炎熱與國安訓練強度之大。太多的采訪技巧,觀察方法不僅僅來源于書本,它更得益于時時刻刻對周圍細微事物的觀察,對事態發展走勢的準確預測,對采訪對象喜好、背景、目標的全面掌握。如果能發現人所未見之細節,往往一篇獨家報道便已成型,就像埃德娜所說:“在報道一起謀殺案時,我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影’‘他們穿的是什么衣服’‘口袋里裝的是什么’‘爐子上正在做著什么菜’‘唱片機上播放著哪一支歌曲’‘我總是問狗的名字是什么,貓的名字是什么’!”

  來到北京讓我學會了作為記者不僅僅是運動手指敲擊鍵盤,更重要的是擁有很強的溝通能力,同樣的新聞發布會現場,同樣的采訪對象怎樣才能讓對方很快對你產生信任給予你需要的新聞線索,這是一個記者應該具備的重要素質之一。面對受訪者能否清楚地表達出希望采訪的意愿或目的,能否讓其成為你的長期線人提供線索,這就是一個好記者與普通記者的區別。面對體育新聞日益國際化的趨勢,跨國交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段,在“英超亞洲杯”和“意大利超級杯”兩項賽事的采訪中,外語的重要性體現得淋漓盡致,不能進行充分交流的我,只能等待別人采訪完后的轉述或簡單描寫一些賽事的花邊新聞,而這對于想成為一名出色的體育新聞記者的我來說是遠遠不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報道線索,各門外語作為溝通的手段便顯得尤其重要,而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。

  此次北京暑假實習,我一共發表了10片文章、4張照片,看完了梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書,這44天短暫的經歷為我以后努力成為一名體育新聞記者指明了方向,讓我知道自己的不足和缺點,我會利用大學時光努力不斷完善自我。

工作實習報告 篇6

  在剛剛接手班主任工作的時候,恰好碰上學生考試,沒能與學生進行正式的自我介紹,表示遺憾。為了和學生有更多的接觸機會,我利用自習課及晚自習的時間在班里轉轉。剛剛初一二班這個班級,對學生的基本情況不了解,為了盡快融入到班級中,我從班主任口中了解一些班級信息,主要是學生的學習基本情況。利用自習課,我仔細觀察了一下,學生的學習狀態與我初步了解基本相似。在與學生慢慢的接觸中,對學生有了更深入的了解。當然,記住學生的名字,并準確叫出他們的名字是當前最緊要的工作。我找到班里最先認識的一名學生,讓他按照班級的座位制作了一份人名單,這樣的話,只要學生不換座位,我就可以叫出他的名字。老師記住你了,讓學生明白老師也在努力。

  為了提高班級的紀律和班級凝聚力,我設計主題班會。首先,要讓學生明白,班級的紀律需要我們每個人一起來維持,強調學生的集體意識;然后,我把通過觀察找出的二班閃光點展示給學生,讓他們明白:我們其實很優秀;其次,為了讓學生做到更優秀,我提出了幾點關于班級建設的建議,同時接受學生提出的好建議,給學生明確建設班級前進的目標;最后,鼓勵學生的士氣,為自己、為二班而努力奮斗。之后,我與同學們為二班一起努力朝著目標前進。

  為了豐富學生課余生活,我組織學生開展踏春活動。為了保障學生安全,地點選在學校附近的'小樹林。在這次活動中,我和學生們一起做游戲,我還在一旁為學生們照相,記錄這次活動。趁著這次活動,我拋開教師的身份,和學生打成一片,拉近了我與學生們之間的距離。

  為了帶動一些不喜歡學習的學生,我利用自習時間給他們提問。提問的科目不定,多數是隨意拿起學生課桌上的書本,隨機翻閱提問,回答正確時我還會夸獎他們。我相信,只要學生肯翻書查找,就是一種進步。

  在實習班主任的這些日子里,我學到了很多東西,通過實習,我深切地感受到作為一名班主任的艱辛,作為一名班主任付出的精力、耐心和愛心。面對學生,不僅要把他們每個人當做自己的孩子一樣教育,還要照顧到他們每個人的感受。這些都給了我很大的觸動,讓我成長了許多。

工作實習報告 篇7

  為期5個月的實習結束了,我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。實習是每個大學生必須領有的一段經歷,它使我們在實際操作中了解工作程序,鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗,能讓我們查漏補缺,串聯之前所學內容,是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際,掌握實際跟實際操作的聯系,為以后進入工作崗位打下基礎。

  一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

  一般來說,學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

  二、畢業實習單位的自然情況

  三、畢業實習內容

  自實習開始,在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作,主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,不要小看這只是看上去簡單的銷售,其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,覺得很簡單,自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗,就像銷售時要注意語言技巧,分析消費心里,雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

  三、畢業實習中的體會和提高

  在為期5個月的實習里,我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個大學生了,每天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的'各項制度,慮心向有經驗的同事學習,這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對于聯營公司也有了更深的了解,通過了解也發現該公司存在一些問題:1、由于各大商場的增多,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高,顧客在踏進營業大門的時候,第一感覺也許不是商品,而是企業員工的態度,態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好,有時不太及時。

  在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:

  1、精神狀態的準備。

  在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員,成交的機率大很多。

  2、身體的準備,

  如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

  3、專業知識的準備。

  在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

  4、對顧客的準備。

  當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就容易成功。

工作實習報告 篇8

  一、學習方面

  通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法,同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習,把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合,從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識,為自己更好的適應工作打下良好基矗。

  二、思想方面

  進入大學以后,我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進,思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年,我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己,不斷加強團性修養,提高自身的政治素質。

  三、工作方面

  大學期間,我擔任了兩年的學生會文娛委員,在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間,我積極主動地為同學們服務,對工作熱情,任勞任怨,責任心強,具有良好的組織交際能力,和同學團結一致,注重配合其他學生干部出色完成各項工作,促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

  通過此次實習,讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學習的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度,要有一種平和的心態和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的'建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,對實際的財務工作的有了一個新的開始,更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業,并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎

  實習期間,我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導,對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態,培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領導,工作認真負責,責任心強,能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

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