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健身銷售年終工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的健身銷售年終工作總結，希望對大家有所幫助。
健身銷售年終工作總結1
20xx年，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業績。現將我一年來工作情況做出如下總結：
一是從銷售業績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了珍貴的經驗。三是通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶效勞的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反應給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售方案。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。
2、健身房效勞工程不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房效勞質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的`意見和建議及時反應，切實從其利益出發滿足需求，也表達了健身房的良好效勞質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩固現有的市場份額根底上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協作。
新的一年到了心得體會，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。
健身銷售年終工作總結2
20xx年，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業績�，F將我一年來工作情況做出如下總結：
一、日常工作
一是從銷售業績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。三是通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的`設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協作。
新的一年到了，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。
健身銷售年終工作總結3
作為一名健身銷售，需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關知識，下面是我個人的一個工作總結：
一、拜訪客戶前
1、要做好訪前計劃
（1）好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
�。�2）事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
�。�3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2、前計劃的內容
�。�1）確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
（2）設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
�。�3）預測可能提出的問題及處理辦法。
（4）準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的.就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成＂攻打對象＂。
拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
二、拜訪客戶后
1、一定要做訪后分析
�。�1）花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
（2）分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。
（3）從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
（4）分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
�。�5）進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、采取改進措施。
�。�1）只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
（2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
健身銷售年終工作總結4
作為一名健身銷售，需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關學問，下面是我個人的一個工作總結：
一、訪問客戶前
1、要做好訪前規劃
�。�1）好處是：有了規劃，才會有面談時的應對策略，由于有時在臨場的即興策略勝利性很小。
�。�2）事先想好可能遇到的障礙，事先預備好排解方案，才能削減溝通障礙。
�。�3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的預備，自信念就會增加，心理比擬穩定。
2、前規劃的內容
�。�1）確定最正確訪問時間。假如你預備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，假如不想請吃飯最好早去早回。
�。�2）設定此次訪問的目標。通過這次訪問你想到達一個什么樣的目的，是實現增進感情溝通，還是促進客戶進貨。
�。�3）猜測可能提出的問題及處理方法。
（4）預備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、訪問中：
1、要從客戶角度去對待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們訪問的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成＂攻打對象＂。
訪問的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加承受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順當溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的狀況都不同，他們的需求和期盼自然也就不一樣，所以我們在訪問前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
三、訪問客戶后
1、肯定要做訪后分析
�。�1）花一點時間做，把訪問后的結果和訪前規劃比照一下，看看哪些目的達成了，哪些目的'沒達成。
（2）分析沒達成目標的緣由是什么，如何才能達成。
（3）從客戶的立場重新想一想訪問時的感受，哪些地方做的不夠好。
�。�4）分析自己在訪問過程中的態度和行為是否對客戶有所奉獻。
（5）進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、實行改良措施。
�。�1）只做分析不行，應積極實行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
�。�2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶，要多討論方法，找出最正確方案，反復嘗試，肯定能帶來好的業績。
健身銷售年終工作總結5
從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而靈感、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己
1、學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個＂專業＂的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。
2、學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。
3、學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理�？蛻羰鞘裁矗俏覀兊�.上帝。
二、勤拜訪
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是＂銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿＂。1.＂銅頭＂---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.＂鐵嘴＂---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3.＂橡皮肚子＂---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4.＂飛毛腿＂---不用說了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通
人常說：＂當局者迷＂，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
以上就是我對20xx年所有工作的總結，希望在新的一年能夠再接再厲，再創佳績。
健身銷售年終工作總結6
為進一步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，我們公司大力推進優惠政策，也加大了我們的業務范圍。下面是我個人的工作總結：
一、具體工作內容
�。ㄒ唬┥钊腴_展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。
�。ǘ┐罅Πl展城市社區體育。突出重點，堅持以社區體育為基礎，大力推行全民健身實施計劃。社區辦要加強對體育工作的組織，發揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
（三）全面發展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。
通過與相關部門的合作，大家對健身都有了高度重視，也為我們銷售的業績打下了基礎，但同時我們還要加大跟蹤力度，落實到實處。
前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態度好的人自然能做得好，因為會員買的是服務的'態度和精神。同時，在我工作的這段時間李，我也總結了幾條銷售法則，如下：
1、會員永遠是對的；
2、多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性；
3、要整理會員資料；進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標和會員聯系要守時；
4.牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的；
5.用自己的熱情去打動別人；
6、養成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。
二、會員卡的推銷有以下幾個核心
1、識別會員需求，抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎
2、站在對方的角度來推銷
3、真誠是最大的技巧
4、發揮個人優勢。把簡單的招式用到極致就是絕招
5、區別會員的表面理由
6、不要太強勢，對于會員，通常有三種類型：感動型（大部分會員是這種），注重服務，滿意與否；感性，喜歡不喜歡的主觀感受；理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業的知識針對性的進行講解。
其實，無論是做什么，想成功，以上是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
健身銷售年終工作總結7
通過這次的工作，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進到大膽創新，推新除舊。這次的工作，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力
經過這段時間的工作，我主要有以下幾個方面的總結：
第一，要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環境，時間短的`要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。剛開始的時候，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發單做健身宣傳、銷售等；與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要確立明確的目標，并端正自己的態度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的工作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的工作為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作當中去。
總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時通過這次實習，我還從中學到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷售。還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。還需積累經驗、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。
健身銷售年終工作總結8
從這三句話可以：任何的勝利都是要有代價的，都需要我們付出許多、許多，而靈感、技巧、運氣也是勝利不行缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己
1、最全面的參考網站學習自己銷售的產品學問，本行業的學問、同類產品的.學問。這樣知己知彼，才能以一個＂專業＂的銷售人員的姿勢消失在客戶面前，才能贏得客戶的依靠。由于我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推舉產品的時候，假如對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。
2、學習、承受行業外的其它學問。就像文藝、體育、政治等等都應不斷吸取。
3、學習治理學問。這是對自己的提高，我們不能總停頓在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進展治理�？蛻羰鞘裁�，是我們的上帝。
二、勤訪問
肯定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是＂銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿＂。
1、＂銅頭＂——常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、＂鐵嘴＂——敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜愛說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3、＂橡皮肚子＂——常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調整。
4、＂飛毛腿＂——不用說了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤訪問的好處是與客戶關系始終保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，到達怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦
就是要勤思索，遇到麻煩的問題，認真想一下問題消失的根源是什么，然后有依據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶外表很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時外表對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去訪問。這是由于我們沒有分清究竟是什么緣由，所以我們肯定要靜下心來，冷靜思索，才不會被誤導。
四、勤溝通
人常說：＂當局者迷＂，所以我們要常常與領導和同事溝通溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經過領導和同事的教導，你會恍然大悟，找到解決問題的方法，共同提高。
五、勤總結
有總結才能有所提高，無論是勝利還是失敗，其閱歷和教訓都值得我們總結，勝利的閱歷可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
健身銷售年終工作總結9
一是從銷售業績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，把握市場客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應了珍貴的閱歷。三是通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，急躁做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶效勞的質量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，將有價值的觀點和方法準時反應給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進展總結分析，并依據當月的銷售狀況及結合半年銷售任務做好下月銷售規劃。六是積極參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進展跟蹤落實，做好體育健身工作的幫助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。
2、健身房效勞工程不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保安康復的設施、指導人員及輔導資料少的.問題，同時，浴室、按摩室等起促進熬煉效果的配套設施也很少。
3、健身房效勞質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的意見和建議準時反應，切實從其利益動身滿意需求，也表達了健身房的良好效勞質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩固現有的市場份額根底上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負責客戶狀況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售治理工作。
4、聽從大局，團結協作。
新的一年到了心得體會，我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。
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