市場部績效考核方案（通用10篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的市場部績效考核方案，歡迎閱讀與收藏。

　　市場部績效考核方案 1

　　一、合肥醫療市場總分析

　　近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：

　　1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。

　　2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

　　4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

　　二、醫院目前現狀分析

　　我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。

　　1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

　　2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

　　3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

　　4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

　　以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。

　　三、其他醫療機構市場操作解析

　　在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

　　1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

　　2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

　　3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

　　四、我院市場操作解讀

　　我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

　　1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

　　2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

　　3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的`方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

　　4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

　　五、醫院門診量提高操作方式

　　本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

　　1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

　　2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

　　3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

　　4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

　　市場部績效考核方案 2

　　平衡計分卡，又稱綜合計分卡，提供了一個將宏觀的、抽象的戰略如何轉換成運作方案或工作計劃的思維模式，同時平衡計分卡已逐漸發展成一項戰略執行與監控的管理工具，并結合戰略與績效管理協助企業實現遠景。1990年，分別來自制造業、服務業、重工業和高新技術企業的12家公司在美國復興全球研究所的CEO戴維·諾頓和美國哈佛商學院教授羅伯特·卡普蘭的共同主持下進行了一項名為“企業未來績效平衡方法”的研究項目，之后逐步推出一系列有關平衡計分卡（BalancedScorecard，BSC）的理論。

　　目前，在全國部分醫院已引入平衡計分卡這一管理理論并應用于實踐，筆者所在單位自2005年底正式引入該理論并建立、完善了綜合績效考核體系，在方案運行一年的時間里，通過不斷探索、總結，醫院績效管理取得實質性進展。本文以我院開展基于平衡計分卡的績效管理體制改革實踐為主線，闡述該理論在公立醫院的應用與發展，其間經歷了如下階段。

　　一、最高領導者的重視與認同

　　我院作為本地區唯一一家“三甲”綜合醫院，占有明顯的區位優勢、技術優勢，近年來各項社會、經濟效益指標發展穩定。但是，以院長為核心的領導班子審時度勢，真正做到了未雨綢繆，一直在積極探索如何提高科學管理水平，將醫院各方面發展推上新臺階。作為復合型人才的新一代醫院管理者，院長憑著敏銳的觸角意識到引進現代醫院科學管理經驗的重要性，而綜合績效管理又是作為基礎工作的重中之重，于是通過多次的誠意邀請，將四川大學華西醫院相關教授聘請到我院指導有關績效管理、成本核算和薪酬體制改革等工作。同時，為了真正落實好該項工作，院長親自掛帥，對該項工作的重視程度可見一斑。

　　二、運用SWOT分析法明確戰略發展目標及規劃

　　早在2002年上任之初，院長即領導相關部門、人員對醫院的戰略發展目標進行了分析與規劃，以“醫術仁心，關愛生命”為最高服務理念，提出“一年打基礎、三年中變、五年大變”的戰略目標。隨著2005年引進平衡計分卡等先進管理理論，我們運用SWOT法對戰略分析重新予以梳理和完善（如圖1）。

　　通過SWOT分析，醫院進一步明確發展方向，將“二次創業，效益生存”、“尋找藍色海洋”作為新的起跑線，并在開源節流等方面提出并落實了許多實質性方案。“二次創業”不是“一次創業”簡單的延續，而是要在“一次創業”的基礎上重新搭建醫院發展更高的框架，其核心任務是打造核心競爭力，不斷提高競爭實力和再生能力，從服務、品牌、規模、管理、制度建設和治理結構等方面上檔次，全面提升醫院整體實力，而基于平衡計分卡的綜合績效管理改革正是以前瞻性、全局性的視角重新審視目前醫院的經營管理，將“績效改革”正式提到戰略高度予以重視、發展。以“服務立院、科技興院、人才強院、文化治院、制度管院、品牌揚院”作為醫院“效益生存”的策略目標。“尋找藍色海洋”的附加服務戰略指引我們去積極地挖掘和開辟潛力巨大的“縫隙市場”，去勇敢地開拓競爭對手少、競爭策略創新的新天地。

　　三、戰略目標分解

　　“戰略是制定營運決策的指南，所以戰略分解實際是為日常營運制定戰略主題目標。”根據平衡計分卡理論，結合公立醫院管理實際情況，我們從以下四個維度形成戰略主題目標。

　　第一，“財務收益評價”維度的戰略目標。在國家財政對醫院投資有限、醫療收費標準跟不上物價增長速度的情況下，醫院要實現業務增長的目標只有通過進一步挖掘和擴大潛力市場、提高醫療服務的含金量、加強成本核算和管理以降低各方面成本。

　　第二，“服務對象評價”維度的戰略目標。以病人為中心創造病人忠誠度，緩解群眾“看病難、看病貴”的現狀。在開拓潛力市場的同時，維持原有病源的穩定性同樣重要，不論對于新、老病源，提供優質、快捷、便利的醫療服務都是醫院實現永續經營的前提。

　　第三，“內部流程評價”維度的戰略目標。進一步優化業務流程。此維度與前兩項維度緊密相連，只有通過對內部流程的不斷考核評價，才能優化業務流程，提高服務效率，增加收入，降低支出，為病患提供滿意服務，減少醫療糾紛與事故，實現零缺陷服務。

　　第四，“學習與成長評價”維度的戰略目標。提升核心競爭力，創建學習型組織。醫院作為技術密集型組織，持續提升學術水平，確保醫護質量的穩定，必須大力開展新技術、新業務，尋找“藍色海洋”，實現核心競爭力的提高。

　　通過分析醫院處于的具體階段（成長期、成熟期或保持期），來確定四個維度的不同重要程度，并分別予以相應的權重。然后再對每個緯度（二級目標）分解至三級目標。同理，根據醫院的實際運營特點，對三級目標分別予以相應的權重（如圖2）。

　　四、大力展開宣傳教育工作，營造順利開展績效改革的良好氛圍

　　所謂績效管理，最重要的是要讓被考核者通過了解本企業的戰略目標、遠景規劃并結合自身條件和管理者一道共同確定自己的工作目標和職責。我院非常重視醫院文化的構建、培養與宣傳，通過中干培訓、專家講座等多種形式將新的績效改革思想融入醫院文化的一部分，一層層逐步展開，讓全院職工深刻意識到只有通過合理的改革才能真正形成我們的核心競爭力，應對各種挑戰。

　　五、設定準確的關鍵績效指標（KPI）

　　將戰略目標分解至二級、三級目標后，如何實現對目標的考核，并將考核與實際工作相連、落到實處，即對每個分目標如何設定關鍵績效指標（KeyPerformanceIndex，KPI），是考驗醫院管理部門執行力的重頭戲。

　　“每個醫院都面臨著不同的市場環境，每個科室應該執行適合自身特點的戰略目標，每個員工都有明確的職責與任務，所以每個層次的計分卡都會按不同的特點形成不同的指標框架。”

　　首先，將醫院業務科室分為內科、外科、醫技、門診四大系統，分別下屬若干科室，并統一科室編號（為大量數據的信息化處理提供極大便利）。在設定具體的KPI時，各分系統的績效指標考核體系基本一致，然后下科室與各科主任、護士長共同交流、商討，確定最符合本科的績效指標和當年指標定額（如表1）。

　　目前，我們僅從三級目標分解出的KPI就達36項，其中某些指標又是由若干更詳細的指標組成。隨著該項績效考核體系的運行，我們亦對各科室情況進行跟蹤，經過各方充分論證后，個別指標確實設置不當即予以調整、增減。但平衡計分卡考核體系作為一項復雜的系統工程，從一開始就應以審慎的態度設計基本框架和指標，不宜在實際運行過程中經常修改，即使進行修正也必須經過嚴密的科學論證。通常，我們會在年末進行專門的梳理與回顧，確實需要有大的動作再在此時進行。

　　如上表所示，關鍵績效指標分為定量和定性指標兩大類。

　　1、定量指標的確定和定額下達

　　上表中未加“x”號的為定量指標。確定定量指標的定額時，以上年1—12月數據為主要參考資料，采用科學的統計方法計算出均數和標準差，以“均數±1/2標準差”分別作為90分定額和100分定額，同時參考歷年數據，并結合相關定性因子統一權衡后對定額進行微調即予以最后確定。如果數據呈非正態分布，采用上四分位數和下四分位數計算。采用上述統計方法，克服了各KPI量綱不統一的問題，各項指標的實際完成值在90分定額和100分定額的對比下可以得到一個沒有量綱的考核得分，這樣才能將每個KPI的考核得分通過與相應權重相乘后加總最后得到綜合績效總分。

　　我院從2004年建成并完善了醫院管理信息系統（HospitalInformationSystem，HIS），使醫院各方面工作效率得到極大提升，準確率、及時性得到保證，綜合績效考核中所涉及到的大量原始數據均由HIS提供。

　　2、定性指標的確定和考核分工

　　上表中加“x”號的為定性指標。定性指標的考核工作科學地分配到了各行政職能科室（如表2），由各行政職能科室于每月按時將考核結果報送至相關部門予以匯總。

　　六、具體執行階段的相關工作

　　與綜合績效管理緊密相連的`還有一項工作：成本核算。推出新的績效管理制度同時，我們將傳統意義上的成本核算真正發展為了科學的全成本核算，將所有支出均計入成本，如工資全額計入成本、科學準確地進行固定資產、設備折舊等，改變了我國公立醫院普遍未進行真正意義上的全成本核算的舊況，避免了經濟管理工作中的種種弊端，為決策者提供科學的、準確的、具可操作性的參考資料，使其能充分了解和把握醫院經營情況。每月的成本核算工作完成后，為綜合績效考核提供成本率、人均結余等重要的經濟效益數據。

　　目前，我院績效獎金的分配建立在科學的成本核算和綜合績效考核的基礎之上，平衡計分卡的應用避免了過分依賴財務數據的弊端，而是從財務收益評價、服務對象評價、內部流程評價、學習與成長評價四維度共同激勵、考核綜合績效，從根本上體現了緩解群眾“看病難、看病貴”的思想，杜絕“開單提成”等不良現象，員工的積極性不僅僅從經濟效益上短期地予以激勵，而是全方位地、長期地予以科學的管理和提升。綜合績效總分相應地在其績效獎金中有所體現。

　　七、信息反饋，全方位展開充分溝通

　　進行綜合績效考核，為決策者提供準確的經營信息只是相關工作的一部分，在對各系統、各科室甚至到員工個人進行績效考核后，及時雙向反饋相關信息也是很重要的一項工作，讓被考核者能夠適時地了解自己本期內的各項指標完成情況，并協助他們對各項指標進行縱向、橫向的比較與分析，找到問題所在，并和管理人員一道擬定解決方案、實施對策，“大事化小、小事化了”，防患于未然。

　　1、月度報表

　　每月均會準時地為被考核單位（各業務科室）提供專門針對其制作的全成本核算經營簡報、綜合績效考核表和關鍵績效指標趨勢分析圖。

　　（1）全成本核算經營簡報。通報被考核單位本月的業務收入、支出明細，并將各項明細分別與上月、去年同期、同系統其他科室等進行比較，對高值耗材、設備低耗、供應消毒等20多項明細存在異常變化的提出警告。按照“邊際貢獻=收入—變動支出”、“經營毛利=邊際貢獻—固定成本”、“本期損益=經營毛利—管理費分攤”等，分別計算出相關指標，為院級、科級負責人提供及時、準確的經營信息以供參考。

　　（2）綜合績效考核表。按照平衡計分卡原理，設計綜合績效考核表（參見表1）。將各項明細指標的考核結果公開、透明地展示給臨床科室，使他們能夠很清晰、及時地認識到自己各方面的表現情況。

　　（3）關鍵績效指標趨勢分析圖。為了協助各科負責人進一步把握本科業務運營動態，我們又將關鍵績效指標（KPI）作出一系列趨勢分析圖以供參考。同理，對用藥比、人均門診量、科室人數、出院病人費用、入院量、病床使用率、平均住院日、醫療效果、醫療質量、護理質量等等KPI均分別進行了數據分析與對比，若出現異常情況能夠及時引起各方面的注意。

　　2、年度問卷調查

　　除了每月的經營信息交流之外，我們于年末展開了有關績效改革運行情況的問卷調查活動，收效顯著。

　　八、實施效果評價

　　1、基于平衡計分卡的績效考核和薪酬改革得到了員工的理解與支持

　　大部分員工對新的改革方案經歷了如下發展階段：陌生—抗拒變革的“初步否認”—參加培訓—共同協商參與—嘗試—接納—積極參與，為改革獻計獻策。組織的任何一項變革都會在組織內部產生“一石擊起千層浪”的連動效應，幾乎每位員工都擔心改革所帶來的不確定性。事實證明，科學、合理的平衡計分卡績效考核體系目前已為員工所接受，從一開始被動地接收所提供的各種參考資料到后來主動地與相關管理者溝通、咨詢涉及本科室的管理信息，可見積極性得到極大的調動。

　　2、應充分認識到基于平衡計分卡的績效管理體系的動態性

　　平衡計分卡理論應用于醫院的科學績效管理，不僅是一項復雜的系統工程，牽涉到組織內部、外部的方方面面，而且，我們必須以動態的眼光看待它。平衡計分卡的設置是否科學與組織發展的不同階段緊密相關，決不是一勞永逸、一蹴而就的工作，在實際運作過程中需要反復地予以推敲、總結、修正。這一方面我們尚需改進，在實踐中缺少定期（兩周或一個月）系統性的回顧與總結，對個別指標實用性、適用性的監控有些滯后。

　　3、注意實施過程中信息的及時反饋與溝通

　　在該項改革方案運行3個月左右，我們便及時、迅速地將初步成績（信息）以書面形式反饋到各級管理者手中，為方案的進一步運行增添了動力，以免激化新方案從一開始不為員工理解、接納的尷尬局面，讓他們認識到平衡計分卡的管理功能，而非考核功能。

　　綜上所述，在新醫改的攻堅時刻，醫院面臨巨大的機遇與挑戰，在這種情況下，我院保證各項社會、經濟效益指標的穩定發展，可見平衡計分卡的科學績效管理體制改革起到了良好的指導與促進作用。我們應以系統、動態的科學理念在實踐中更好地完善發展這一理論，從根本上提升公立醫院核心競爭力，保證在市場競爭中立于不敗之地。

　　市場部績效考核方案 3

　　一、考核指標及權重

　　為了全面客觀地評價市場部人員的工作表現，我們制定了以下考核指標及權重：

　　1.業績目標完成情況（40%）

　　2.團隊協作能力（20%）

　　3.工作態度及能力提升（20%）

　　4.客戶滿意度評價（10%）

　　5.其他（10%）

　　二、考核周期

　　我們將考核周期定為一年，分為三個階段：上半年、下半年和全年。

　　三、評分標準

　　為了使考核結果更加客觀、公正，我們為每個考核指標制定了相應的評分標準，如下表所示：

　　考核指標評分標準

　　業績目標完成情況超額完成：90-100分

　　完成目標：80-89分

　　未完成目標：60-79分

　　嚴重未完成目標：0-59分

　　團隊協作能力積極參與團隊活動，主動幫助他人：18-20分

　　團隊合作較好，能夠充分發揮個人優勢：15-17分

　　團隊合作一般，存在個人主觀意識較強的情況：12-14分

　　團隊合作較差，不愿意和他人合作：0-11分

　　工作態度及能力提升有較高的工作熱情，能夠積極主動地學習提升：18-20分

　　工作態度較好，能夠完成基本的工作要求：15-17分

　　工作態度一般，需要督促才能完成工作：12-14分

　　工作態度較差，經常出現拖延、推卸責任等情況：0-11分

　　客戶滿意度評價滿意度較高：9-10分

　　滿意度一般：7-8分

　　滿意度較低：5-6分

　　非常不滿意：0-4分

　　四、考核表格介紹

　　為了方便HR進行績效考核工作，我們提供了實用的考核表格，包括個人、團隊績效考核表、績效考核匯總表等。這些表格均采用Excel格式，便于操作和管理。

　　個人績效考核表：記錄每個市場部人員的'個人績效考核結果，包括各項考核指標得分、綜合得分等。

　　團隊績效考核表：記錄整個市場部團隊的績效考核結果，包括團隊協作能力得分、各項業績目標完成情況得分等。

　　績效考核匯總表：將個人績效考核表和團隊績效考核表的數據進行綜合匯總，得出每個市場部人員的最終績效得分。

　　市場部人員績效考核是的重要一環，它能夠幫助企業評價員工的工作表現、激勵員工的工作積極性、提高員工的工作效率。本文介紹了市場部人員績效考核方案及實用表格，希望能夠為HR提供一些參考，使績效考核工作更加科學化、規范化。

　　市場部績效考核方案 4

　　一、前言

　　績效考核是企業人力資源管理的工具之一，旨在通過科學、合理的評價體系，對員工的業績、工作表現等進行客觀、公正的評價，為員工的晉升、獎懲、培訓等提供依據。對于市場部來說，績效考核更是尤為重要，因為它關系到企業市場戰略的執行效果和市場業績的提升。本文將針對市場部的績效考核方案進行詳細闡述。

　　二、績效考核目的

　　1.激勵員工積極性，提高員工工作效率；

　　2.提升市場部工作質量，提高市場業績；

　　3.發現市場部存在的問題和不足，及時改進；

　　4.為公司領導決策提供依據。

　　三、績效考核原則

　　1.客觀性：評價結果要客觀公正，避免主觀臆斷；

　　2.全面性：評價內容要全面，包括業績、工作表現、團隊合作精神等方面；

　　3.公開性：評價過程要公開透明，確保員工知情權；

　　4.及時性：評價結果要及時反饋，以便員工及時改進。

　　四、績效考核周期與方式

　　1.考核周期：市場部員工績效考核周期為一個月或一個季度，具體時間可根據實際情況進行調整；

　　2.考核方式：采用自我評價、同事評價、上級評價相結合的方式進行；

　　3.考核結果：將考核結果以書面形式反饋給員工，同時為員工提供改進意見和建議。

　　五、績效考核內容與標準

　　1.業績考核：根據員工完成市場部各項業務指標的'情況進行評價，包括銷售額、客戶滿意度、市場推廣效果等方面；

　　2.工作表現考核：根據員工在工作中表現出的工作態度、職業素養、團隊合作能力等方面進行評價；

　　3.創新能力考核：根據員工在市場開拓、產品推廣、營銷策略等方面的創新能力和成果進行評價；

　　4.遵守規章制度考核：根據員工遵守公司規章制度、勞動紀律等情況進行評價。

　　六、績效考核結果應用

　　1.獎勵機制：根據員工績效考核結果，對表現優秀的員工給予一定的獎勵，如增加獎金、晉升職務等；

　　2.激勵機制：對表現較差的員工，要給予一定的提醒、警告或懲罰，如降低獎金、調整崗位等；

　　3.培訓機制：根據績效考核結果，針對員工在工作中存在的問題和不足，制定相應的和內容，以提高員工的工作能力和素質；

　　4.員工發展機制：根據員工的職業發展規劃，為員工提供更多的發展機會和空間。

　　七、實施與監督

　　1.制定詳細的績效考核方案和實施細則，經公司領導審批后執行；

　　2.市場部負責組織績效考核工作，確保考核過程的客觀、公正和公開；

　　3.人力資源部門要對績效考核過程進行監督和檢查，發現問題及時處理。同時接受員工的舉報和投訴，進行調查和處理。

　　4.為了保證績效考核工作的順利實施，公司可以設立專門的考核監督小組或委員會，對績效考核工作進行全程監督和指導。同時加強宣傳和培訓工作，提高員工對績效考核工作的認識和理解。總之，績效考核作為企業管理的重要組成部分，對于提升企業整體競爭力和實現可持續發展具有重要意義。通過制定科學合理的績效考核方案，加強組織實施和監督檢查，可以有效促進市場部工作質量和市場業績的提升。

　　市場部績效考核方案 5

　　從改革開放開始，我國醫藥衛生體制經歷了和其他領域一樣艱苦的“盲人摸象”探索的發展過程。隨著《20xx～20xx年深化醫藥衛生體制改革實施方案》正式頒布，我國公立醫院的改革也在穩步跟隨。但由于我國國情與歐美等發達國家不同，醫院的性質和管理體制也不相同，不能照搬已經形成的較完善的績效評估理論，所以科學合理的研究出符合各地不同情況的市級醫院績效評估體系，并有效妥善地實施，是現階段我國醫院管理部門和醫療科研工作者急需解決的一個問題：

　　1、國內外醫院績效評估研究現狀

　　起步較早的是國外醫院績效評估的研究。美國衛生組織委員會使用績效測量系統評審衛生機構績效，醫院根據自身特點選擇相匹配的測量體系，能全面地反映各醫院的綜合水平。而英國的績效管理系統反映的是醫院以戰略為導向的績效管理趨勢。20xx年6月，國際衛生組織（WHO）以全新的理念分析了不同國家衛生系統的績效評估框架。總體來講，各國衛生服務體制雖不盡相同、傳統管理的文化有一些差異，績效評估的側重點不盡相同，但是目前國外對醫院費用效率、工作效率、技術效率三種效率的研究均比較廣泛。

　　我國醫院對績效考核的研究，諸多專家學者進行了深入的“仁者見仁智者見智”的研究，也建立了一些具有代表性的醫院績效評估體系。但是多數的研究集中在選擇指標、定權或標化等方面，對公立醫院績效評估的相關理論研究缺乏深入的探討，沒有形成彰顯我國醫療衛生事業性質的醫院績效評估體系。

　　2、醫院績效評估的理論基礎

　　績效評估，又稱績效評價，是基于事實，有組織地客觀評價組織內每個人的特征、習慣、性格、態度的相對價值，確定其能力、工作適應性、業務狀態的過程。即運用數理統計和運籌學方法，采用特定的指標體系，對照統一的評價標準，按照一定的'程序，通過定量定性對比評價，對企業一定經營時期的經營效益和經營者業績，做出客觀、公正和準確的評判。而醫院績效是醫院從事公共醫療服務的行為和結果，除社會效益和經濟效益外，還包括服務質量、工作效率、公平性等內容。

　　醫院績效管理的核心則是績效評估，區別于事業單位的績效評估，在評估指標包括對象、方法、內容和結果分析等都有其特殊性。對于醫院績效評估的醫院和員工來講，績效評估必須通過問卷調查和走訪的方式來了解患者和社會整體的滿意度情況，故其評估結果更具綜合性，能促使醫院管理水平不斷提升。

　　從而可以了解到醫院績效評估的作用與價值：

　　①促進醫院管理科學化；

　　②提高醫院資源利用率。

　　3、我國市級醫院績效評估的現狀與問題

　　在實施新的考核辦法之前，我國市級醫院過多的參考事業單位的績效評估體系和指標，無論什么專業和層次的員工的考核標準都是一致的，流于形式，難以反映不同崗位不同員工的業績貢獻，不利于調動員工的積極性。而考核結果的運用方面，簡單的認為這就是績效管理，結果造成了部分醫生盲目濫開藥、濫檢查等“創收”現象，形成新的醫患矛盾。經過近幾年的實踐和總結，逐漸形成適合我國市級醫院的醫院績效評估體系，獲取真實的績效指標數據，重視評估結果的使用，效果較好。

　　雖然確立了新的評估指標，建立了合理的績效評估體系，且在近幾年的實踐中取得了一些跨越式突破，但是我國市級醫院的績效評估還存在以下的問題。

　　3.1、評估體系的崗位評估標準不夠靈活多變。

　　3.2、績效指標設置的針對性不夠。

　　3.3、績效評估關注結果忽視過程。

　　4、我國市級醫院績效評估的建議

　　針對我國市級醫院績效評估體系依然存在的問題，以及美國和英國的醫院績效評估的主要特點，可提出幾點優化我國市級醫院績效評估的建議。

　　4.1、建立科學有效的崗位績效評估分系統應按照醫院領導和管理干部以及一線醫務工作者崗位的不同績效指標，建立科學有效的崗位績效評估分系統。將考核側重點放在崗位評估和崗位績效評估上，使各員工明確績效評估的目標和內容，并分析評估結果，找出原因制定措施，以便于根據不同的環境因素變化以及各級各類崗位特點，及時調整指標。

　　4.2、建立不同類型醫院的績效評估系統醫院績效涉及到的因素很多，是一個相互聯系、相互制約的復雜系統[5]。在建立評估方案時，應充分考慮各種因素的關聯性。不同類型的醫院不同的科室的工作人員不同，部門工作復雜，同時工作任務量也各不相同，應各自針對各自醫院的實際情況建立出符合自身條件的績效評估系統，最大化的調動和高效化的完成目標。

　　4.3、建立全程跟蹤的醫院績效評估系統采用全程跟蹤的醫院績效評估系統對日常的績效機制和抽查體制進行動態調整，對不可抗力的目標任務及時調動，對實踐不得力、進度緩慢的目標任務提前警示。全程跟蹤的醫院績效評估系統的建立，將能夠大幅度提高醫護人員的工作效率，有利于醫院管理層掌握每位醫護人員的工作動態，為職稱評比提供一定參考。

　　5、小結

　　市級醫院的發展，既要適應市場經濟一般規律的要求，同時又要遵循衛生事業發展的內在規律。因而，在完善市級醫院的績效評估體系時，要開拓新思路，要跳出陳舊的評估范圍，在醫院建設和發展能力上多下些功夫，進行符合自身情況的新探索。

　　總之，我國市級醫院對績效評估體系的研究還很不完善，尚處在初級階段，其關鍵指標的確定是否最優、權重及賦值是否科學、秩和統計法的選擇是否得當等等，都有待于進一步的實踐和改善。

　　市場部績效考核方案 6

　　一、績效考核對象：

　　商業公司市場部經理、主管及員工

　　二、績效考核時間：

　　每月1號之前，部門績效考核小組進行部門經理、主管的績效考核。考核結果交人力部，由人力部審核后交總經辦復核。以上工作在每月發工資之前（每月5號）完成。

　　三、績效考核指標及分值：

　　（一）硬性考核指標分值100分：

　　（1）部門費用控制情況：每月部門產生的運營成本。（成本的合理預算、分配、控制）30分

　　（2）每月DM、多多卡、促銷70分

　　（二）軟性考核指標：

　　（1）員工流失率：本部門員工在滿編情況下，員工的非正常離職和流失。

　　（2）員工違紀：部門員工違反公司相關行政規定的行為。

　　（三）硬性指標考核標準：

　　（1）部門費用控制情況：根據總經辦實際下發數額執行

　　（2）每期DM商品促銷情況：每月DM投入后營業額應上漲15%

　　a、主題的合理化符合季節促銷需要，能夠帶動季節性商品銷量增長15%

　　b、符合主題的分類商品及數量合理化。此類商品占比應達到整體商品的2%

　　c、DM海報的印刷情況。費用不變乃至壓縮情況下商品銷量比率增加或不降低

　　d、DM促銷的'評估及改進方案。針對每期DM發放后的情況不斷總結銷量帶動率

　　E、多多卡投放拉動銷售率

　　（四）軟性指標分值：

　　（1）部門員工違紀：每月不超過5次

　　（2）部門員工流失率：每季度不超過2人

　　（五）考核方法：

　　被考核人員每月考核后所得平均分值換算后比率對應其當月績效工資百分比。

　　如某員工工資為1000元，（崗位工資為800元+績效工資為200元），而其當月績效考核分值為110分，因而其當月工資為：800+200times;110%=1020元

　　（1）硬性指標考核方法為：

　　1、部門費用控制：部門費用和運營成本的控制。

　　2、符合主題的分類商品及數量的合理性每一個類別商品不合主題的一個單品扣除主管10元。

　　3、單品數量不適合兩次100元。

　　4、DM海報印刷情況：印刷中發現錯誤價格及標識的一次主管50元，版面設計存在問題的一處10元。

　　DM促銷評估未能及時完成一次扣除主管50元，分析錯誤一次扣除100元。

　　5、部門員工的工作失職、失誤給公司造成負面影響和重大損失的扣除當月工資并賠償損失。

　　6、若硬性指標超出相應值則扣除應得分值之百分比率相應分值。

　　7、各項指標達到要求后且超出規定范圍加10分。

　　（2）軟性指標考核方法：

　　1、員工違紀：當月部門員工違紀達5次的除按照公司相關規定處理外加一倍處理，主管每次扣10元

　　2、員工流失率：超出每季度2人的主管降級。

　　3、若軟性指標超出相應值則扣除應得分值之百分比率相應分值。

　　4、各項績效考核指標達到要求后且超出規定范圍加5分。

　　市場部績效考核方案 7

　　一、總則

　　為了全面了解、評估部門員工的工作績效，培養優秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標努力，特制定本制度。

　　二、考核范圍

　　凡本部門員工均需考核，試用期員工適用于本辦法。

　　三、考核原則

　　1、公平、公正。

　　2、進行考核面談，使考核結果得到被考核者的清晰認知。

　　3、市場部經理負責市場部員工進行考核并輔導，使其按既定的目標計劃有效地開展工作。

　　四、考核目的

　　1、改進工作，提高工作績效。

　　2、獲得晉升或崗位調整的依據。

　　3、獲得確定工資，獎金的依據。

　　4、獲得潛能開發和參與相關培訓的'依據。

　　5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據。

　　五、考核時間

　　1、考核分為試用(轉正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。

　　2、每月5日之前對市場部員工進行上月工作考核，并向人事行政部上報考核結果。

　　3、公司因特別事項可以舉行不定期的專項考核。

　　六、考核內容

　　考核內容具體可分為工作績效指標考核和行為指標考核兩種。

　　1、工作績效指標考核：占考核總分的80%。根據市場部當月工作任務完成情況進行打分。計算方法：當月實際完成工作/當月計劃工作任務×80%=當月業績考核得分。

　　部門員工每月必須做工作總結和工作計劃，其內容所相輔相成的，并與工作績效考核指標的計算方法掛鉤。

　　2、行為指標考核：占考核總分的20%。主要是對員工工作過程和日常綜合表現的評價。主要的考核指標為作息考勤、辦公紀律、團隊意識、職業素質4個方面進行考核，每項指標的分值為10分。

　　行為考核內容評分一律為0-10分(考核成績優秀最高為10分，不能達到要求的最低評定為5分)，考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現給予分數。

　　(附考核表：)

　　七、考核形式

　　1、各類考核形式有：

　　1)自我評定與總結;

　　2)部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結果的公證性。

　　3)直接由上級評定。

　　2、各類考核方法有：

　　1)查詢記錄。對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行整理統計;

　　2)書面報告。市場部各員工所提供的總結、計劃報告。

　　3)、所有考核辦法最終反映在考核表上。

　　八、考核程序

　　1、按照考核辦法，市場部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結和評定。

　　2、市場部經理通過與部門員工進行面談，對直屬人員的工作績效指標進行評核打分。

　　3、市場部經理根據部門員工的各項行為指標進行打分。

　　九、考核結果與考核工資

　　1、考核結果應向本人公開，并留存于員工檔案。

　　2、考核結果所具有的效力：

　　1)決定員工職位、或薪酬升降的依據。

　　2)市場部人員每月績效工資及專項獎勵于考核結果掛鉤，為參加考核不發放該項工資。

　　3)決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

　　3、考核工資計算

　　考核評定結果為A優秀(90-100分)、B合格(80-90分)、C一般(70-80分以下)、D較差(70分以下)四個類別，并于員工當月基本工資掛鉤。

　　計算方法為：實際考核得分×?%×基本工資=考核績效工資。

　　4、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

　　5、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

　　6、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

　　1)請假合計天數超過人事規定的請假天數者;

　　2)有曠工記錄者;

　　3)本年度受過警告以上處分者。

　　十、試用考核

　　1、市場部新員工試用期至少1個月，最長不超過3個月，特殊情況由總經理批準。

　　2、試用人員一律參與績效考核管理，試用屆滿根據考核結果決定是否正式錄用。

　　3、對試用優秀者，可推薦提前轉正。

　　4、本項考核由試用人員直屬部門經理會同行政人事部考核。

　　十一、考核申訴

　　對考核結果存有異議者，可在考核結果公布一周內提交書面報告只至人事行政部，由人事行政部審核后會同該部門經理給予合理答復。

　　市場部績效考核方案 8

　　為落實好國家義務教育階段教師績效工資政策，充分發揮獎勵性績效工資的激勵作用，調動教職工的工作積極性，根據“多勞多得，優勞優酬”和“公平、公正、公開”等原則做好我校績效工資的考核、檢查、分配工作，結合我校實際制定本方案。

　　一、資金來源：

　　教育和財政部門下撥我校的獎勵性績效工資

　　二、實施對象：

　　我校在編的'教職工（特崗教師）

　　三、教職工基本情況：

　　xx中學在編教職工49人，退休６人。

　　在編教職工中高職７人，中職１6人，初職25人（含特崗教師３人），三級技工１人。

　　四、分配原則：

　　１、堅持“公平、公正、公開”原則；

　　2、堅持“多勞多得，優勞優酬”原則；

　　３、堅持向班主任、一線骨干教師傾斜原則。

　　五、組織領導：

　　成立xx中學教職工績效考核小組，負責教職工獎勵性績效工資的考核和實施工作。成員如下：

　　組長：

　　六、獎勵性績效工資的分配

　　我校獎勵性績效工資總量＝全縣獎勵性績效工資總量－20名校長獎勵性績效工資÷全縣實施績效工資總人數×我校教職工總數＋校長獎勵性績效工資×７0％

　　全校獎勵性績效工資總量：17880.00元

　　１、獎勵性績效工資總量×10％＝1788.00元，作為我校班主任獎勵性績效工資（其中７0％--1251.6元，作為班主任過程獎勵性績效工資，３0％--536.4元，作為班主任年終獎勵性績效工資）

　　2、（獎勵性績效工資總量－班主任獎勵性績效工資=16092.00元）×80％=12873.6元，作為我校過程獎勵性績效工資

　　３、（獎勵性績效工資總量－班主任獎勵性績效工資=16092.00元）×20％=3218.40元，作為我校年終獎勵性績效工資

　　市場部績效考核方案 9

　　一、背景介紹

　　績效考核是單位管理中的重要環節，它對于提高員工工作積極性、提升工作效率、增強組織凝聚力等方面具有積極意義。在制定績效考核方案時，必須充分考慮單位實際情況、員工素質、業務特點等因素。因此，選擇合適的部門負責制定績效考核方案至關重要。

　　二、職責分配

　　1.人力資源部：負責組織績效考核方案的制定、實施和評估工作，包括考核標準的制定、考核結果的反饋等。

　　2.各部門領導：負責參與績效考核方案的討論、修訂，提出合理化建議，并監督本部門考核的實施情況。

　　3.員工代表：參與績效考核方案的討論，提出意見和建議，確保方案的公平、公正和合理性。

　　三、績效考核方案制定流程

　　1.成立績效考核工作小組：由人力資源部牽頭，組織各部門領導和員工代表成立績效考核工作小組，負責方案的制定和實施。

　　2.確定考核內容：根據單位實際情況和工作特點，明確考核內容，包括工作完成情況、工作態度、工作能力等方面。

　　3.制定考核標準：根據考核內容，制定相應的考核標準，確保標準合理、公平、公正。

　　4.征求意見與修訂：將考核方案提交績效考核工作小組討論，根據討論結果進行修訂和完善。同時，要廣泛征求員工代表的意見和建議，確保方案的合理性和可行性。

　　5.方案實施與評估：方案經批準后，由人力資源部組織實施，各部門領導監督執行，并根據考核結果進行反饋和評估。

　　四、績效考核方案的'關鍵點

　　1.明確考核目的：績效考核方案的制定必須明確考核目的，是為了提高員工工作積極性、提升工作效率、增強組織凝聚力，還是為了其他目的。

　　2.公平公正原則：績效考核方案必須遵循公平公正原則，確保考核結果客觀、真實、可靠。同時，要建立有效的監督機制，確保考核過程和結果的公正性。

　　3.合理性與可行性：績效考核方案既要符合單位實際情況，又要具有可操作性。在制定方案時，要充分考慮員工素質、業務特點等因素，確保方案的合理性和可行性。

　　4.反饋與溝通：在績效考核過程中，要注重與員工的溝通與反饋，幫助員工了解自己的優點和不足，促進員工的成長和發展。

　　5.持續改進：績效考核不是目的，而是手段。通過績效考核，要不斷發現和解決問題，持續改進工作流程和方法，提高單位整體績效。

　　總之，單位績效考核方案的制定是一項重要而復雜的工作。為了確保方案的合理性和可行性，需要人力資源部、各部門領導和員工代表的共同參與和努力。只有建立科學、公正、合理的績效考核體系，才能真正發揮績效考核在單位管理中的積極作用。

　　市場部績效考核方案 10

　　為了使對酒店總經理的考核工作順利進行，做到公平、公正，使考核工作確實落到實處，做到考核結果與績效真正掛鉤，特制定本考核方案。

　　一、考核范圍

　　(一)工作計劃完成情況;

　　(二)臨時性工作;

　　(三)培訓的執行情況;

　　(四)服務質量評價。

　　二、考核組織

　　公司成立考核小組，專門負責對酒店經理進行考核，具體人員安排如下：

　　組長：

　　成員：

　　考核小組下設辦公室，負責公司日常對酒店經理的各項考核工作，由辦公室經理任考核辦公室主任。

　　三、考核辦法

　　對于不同的考核范圍，采用不同的考核方法：

　　(一)月工作計劃完成情況的考核(權重：30%)：

　　月工作計劃的考核由公司辦公室進行，各酒店應于每月最后一周周五前將由各酒店經理批準的月工作計劃報公司辦公室，公司辦公室于每月最后一周周五對各酒店的工作進行檢查，并對檢查結果進行評分(詳見《工作計劃提報制度及流程》)，根據權重的要求，對各酒店經理進行考核。

　　(二)臨時工作(含上級部門、領導安排及會議紀要要求完成的工作)(權重20%)

　　由辦公室按工作的相關要求及標準進行跟蹤檢查，一項不按時完成，扣除本項績效總分值的20%，完成不符合標準要求，扣除本項績效總分值的10%，直至將本項分值扣完為止。

　　(三)培訓考核(權重：15%)：

　　各酒店部門每月提報相應的培訓計劃(培訓時間、內容、參訓人、培訓師、授課地點)，辦公室根據所報培訓計劃以定期、不定期形式進行檢查、驗證。對于檢查和稽核的結果按以下公式對酒店經理進行考評：

　　(培訓次數÷計劃培訓總次數×5%+驗證合格人數÷抽查驗證總人數×10%)×5=本項得分

　　(四)對服務質量的考核(權重：35%)：

　　對服務質量的`考核，分為顧客滿意度、顧客投訴率、顧客投訴處理率及服務質量檢查情況四部分進行考核;

　　1、顧客滿意度(權重：10%)：建立《顧客調查表》，由考核小組成員每月深入一線對到店客人進行一次調查，對每個酒店的抽樣人數為30人次。對調查各項指標根據滿意(100分)、尚可(75分)、一般(50分)、差(25分)進行分級，匯總、平均后將最后得分報考核辦公室;分值計算公式為：

　　調查總分值÷調查人數÷100×5×10%=本項得分

　　2、顧客投訴處理率(權重：15%)：建立《顧客投訴處置記錄表》，考核小組于月末將《顧客投訴處置記錄表》進行匯總;本項分值計算公式為：

　　(投訴處理完成數量÷投訴總數×5)×10%=本項得分

　　3、服務質量檢查情況(權重：10%)：

　　公司辦公室每月兩次組織對各事業體服務質量(衛生、服務標準)進行抽查，并將抽查情況予以匯總，進行評分，具體評分公式為：

　　【不合格服務人(處)數÷檢查總人(處)數×5-5】×10%=本項得分

　　(五)考核匯總：辦公室根據本部門的考核情況及其他部門報送的具體考核結果，于每月5號前對酒店總經理本月綜合工作情況予以匯總，并對此進行劃分考核;

　　(六)考核情況匯總完成后，由考核小組辦公室主任審核，公司總經理批準;批準后的考核結果與當月的績效工資掛鉤。

　　當本考核與經濟指標考核在同一月進行時，先進行經濟指標考核;剩余績效，再進行本項考核。

　　四、考核面談

　　考核辦公室應于每月6號前將對酒店總經理考核結果報公司總經理，由公司總經理決定與酒店總經理進行面談的時間;并按時由考核辦公室組織考核小組與酒店總經理進行面談，并由酒店總經理對考核結果予以確認;面談后，應根據談話結果確定下一步工作的重點和改進的措施;必要時納入下月工作計劃。

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