銀行工作總結[優秀]

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的銀行工作總結 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銀行工作總結 篇1

　　一、基本情況

　　（略）。

　　二、業務拓展情況。

　　自20xx年輪崗到宏路如今已經跨過了第四個年頭。四年來，我們始終圍繞“快速發展，做大做優做強”的總體奮斗目標，全行上下始終堅定目標和信心，堅決貫徹落實總行的工作部署和要求，各項業務特別是存款業務不斷邁上新的高度和平臺，四年來持續保持在總行系統前列，主要經營指標人均集約化水平也處于區域內同業的首位，得到社會各界的廣泛好評。

　　截止20xx年3月末，支行各項存款為117031萬元（另外還有外匯存款234萬美元），比20xx年本人輪崗到宏路時的存款26432萬元增加了90599萬元，增長34276%；市場占有率由20xx年末的95%增加到20xx末的2103%，增長了1153個百分點。各項貸款余額為26462萬元，比四年前增加15038萬元，增長13164%。不良貸款余額35萬元，比四年前下降了158萬元，不良占比為013%，比四年前下降156個百分點。客戶數量84015戶，比四年前增加了58004戶，其中對公戶數188戶，對公存款達21663萬元；各項電子銀行產品穩步發展，電子替代率超80%。（一）、存貸款、不良貸款、中間業務收入情況。（二）、客戶數量、電子業務變動情況。

　　總結四年來的經營工作，我們始終做到“十個堅持”。

　　（一）、堅持“目標高遠”，堅定做大做優做強的信念不動搖。

　　迅速發展、搶占份額，才是在當地開創局面、樹立形象的根本。為此我們始終以高目標定位，唱好“想發展、求發展、抓發展、促發展”的主旋律，使“時不我待，加快發展”成為宏路支行每一位員工自覺肩負的使命。

　　輪崗之初作為宏路支行的新人，且剛好是我們轉型改成農商銀行之時。我們主要通過三個“融入”，較快在當地打響了農商銀行品牌與知名度。一是融入當地政府，主動與政府部門、村級機構建立良好的合作關系。二是融入當地主流企業與社會各界人士，敏銳抓住各個時期他們資金情況與金融需求，適時提供金融服務，帶動各項業務的快速發展。三是融入當地文化，密切與民間組織、社會團體及其它外部單位的關系，創造良好的外部發展環境。

　　四年來，不管外部環境如何復雜而嚴峻，我們始終堅持“每年存款增長25%”的目標不動搖；保持信貸資產質量精良；保持主要經營指標人均集約化水平處于區域內同業的領先地位（目前人均存款達5320萬元）。經過全行上下不懈努力，我們一年一個臺階扎實奮進，不斷實現新的目標和突破。

　　（二）、堅持“開戶為首”，持續抓好客戶開發與維護工作。

　　沒有扎實的客戶基礎，銀行的經營就是無源之水，因此我們始終堅持“開戶為首”，持續開展“增戶擴量”活動，并努力提高優質戶、有效戶占比。

　　1、建立重要客戶開戶信息，成立員工包村、包片責任聯系制度。對所有員工，明確客戶開發的范圍與職責。一方面分別掛鉤兩個街道18個行政村及相關各部門，另一方面分別掛鉤聯系不同的行業、區域、幣種的優質客戶等。特別是積極收集企業新建項目信息與有外匯結算需求的個人客戶信息，登記客戶摸底信息表，建立開戶信息數據庫，在每月例會上及時溝通匯報掌握的信息情況，明確跟蹤營銷責任人。

　　2、開展階段性勞動競賽活動。開戶需要抓手，為充分調動開戶積極性和工作熱情，我行抓住有關契機經常開展專項勞動競賽活動，強化考核推動。如“員工包村包片工作考核”、“總行年初的存款開門紅及年中的小段考核”、“外匯摸底營銷及下鄉考核”、“電子銀行產品營銷考核”等等，實行資源的有效配置，有力促進了我行新增客戶的開發。今年，針對客戶開發與營銷還比較薄弱的方面，我行根據當地的特點，將有效客戶營銷重點從前幾年以基礎客戶為主轉化到中、高端客戶群特別是他行的優質客戶，并通過在全行開展以提升客戶數和客戶結算數為目標的“雙提升”營銷競賽活動，力爭推動全體員工每年人均新增日均50萬以上的客戶2戶，每年人均新增月結算2筆以上的有效客戶25戶以上；新增手機銀行客戶2200戶，動戶率要達45%以上，新增網銀客戶800戶（有效動戶數550），短信銀行客戶1500戶，新增POS機10臺。

　　3、抓住重點集中力量營銷。在營銷工作中，我們強調要講求工作方法，抓住重點，有的放矢。為提高工作效率和營銷效益的長期化，我們對現有客戶資源進行了詳細的調查和分析，通過細心挖掘現有客戶潛力，并從中篩選出一批重點客戶，由支行和分理處負責人帶頭，集中營銷力量，努力與重點客戶建立長期合作伙伴關系，使一次性客戶或不確定性客戶也向長期客戶轉變，實現營銷效益的持續化。另外我們還以電子銀行發展帶動業務增長，通過抓源頭、抓重點、抓聯動，又同時促進了電子銀行業務發展。

　　4、動態了解客戶資金進出情況，逐戶分策營銷維護。每日早上后督人員第一件事，就是打印上日報表，全面統計上日5萬元以上客戶存款進出情況，并發到支行的微信群里，大家群策群力，對昨日自己經辦的或自己了解的客戶資金進出情況進行逐戶分析，屬正常投資或借款出入的進行登記并指定專人跟蹤備訪；若屬他行攬儲、炒股或理財（我行未開辦理財業務）流失的，則要進行及時溝通回訪，盡力挽回存款。通過每日的微信交流，使全員做到了解自己的客戶，了解自己的業務情況，自我加壓，全員全面營銷。

　　四年來，我行客戶群體不斷塣大，50萬日均以上的有效戶也得到了提升。3月末，我行對公客戶數達到188戶，對公存款余額達21663萬元；個人有效戶數達83827戶，存款為95368萬元，其中貴賓客戶數1800戶，存款達29488萬元，50萬元以上的客戶數為314戶，存款達50128萬元，占總余額的4283%。

　　（三）、堅持“存款為本”，不斷夯實做大做強的發展基礎。

　　存款是立行、興行之本，我們始終圍繞“突出發展、突出創新、突出存款立行”的要求扎實抓好存款增長。

　　1、重抓財政性存款穩定與增長。財政存款是相對穩定的資金來源，又是各家銀行競爭的焦點。財政系是一個特殊的客戶群，一個金融機構要想立足，必須參與財政存款的爭奪戰。因此，我們結合當地實際，思路明確，重點突出，從提高服務質量和效率入手，通過各種社會資源全面功關，有力支撐了對公存款的穩定與增長。

　　2、狠抓重點授信客戶的存款穩定與挖潛。首先，發揮授信杠桿作用，撬動存款增長。授信客戶是資源消耗型客戶，因此要求信貸員在客戶授信之初就高度重視存款挖潛工作。主要通過由過去信貸員單一的“收放員”向“服務員、信息員”角色改變，加強信息溝通，積極挖掘客戶內在的需求點，建立與客戶的信任度，改善服務手段，提高辦貸效率，維護好優質授信客戶的回存率。

　　3、強化鏈式營銷推動存款增長。抓存款增長必須緊盯企業資金流向，創新手段，抓好上下游客戶聯動開發，以傳銷式手段進行鏈式營銷，只有這樣才能達到事半功倍的效果。

　　（四）、堅持“網點精品化，管理精細化”轉型創新發展，提升網點競爭力。

　　1、人性化設計。在網點視覺形象和整體裝修布置方面更注重人性化，特別是石竹分理處，以“音樂會所”的定位設計營業場所，豪華VIP等候區，全天候音樂播放，超大屏安卓廣告機實時更新各類金融新聞以及我行業務等等，辦公區域為開放透明式設計，配套使用排隊叫號、客戶識別、大堂經理、飲水機、報刊架、老花鏡、電子相框、休閑娛樂、收費標準指示牌以及自助服務等。

　　2、現代化布局。對營業廳進行了科學合理的規劃和布置。營業區域劃分大堂咨詢引導區、客戶等候區、填單區、電子銀行區、自助銀行區、網銀體驗區等區域，設置了貴賓理財專屬服務區，著力突出差異化、專業化、個性化的服務特色，以滿足客戶的不同需求。

　　3、周到化配置。客戶等候區提供的各色茶品、飲品、糖果、點心和高品質的雜志刊物，按摩椅和現磨咖啡，為客戶等候時段專供電視節目與宣傳短片等，隨手可取的“產品介紹”以及富于美感的環境設計無不體現出“一握信合手，永遠是朋友”的服務用心，給顧客帶來了一種完美的享受。

　　4、精細化管理。積極引導員工細心維護網點環境，除了保潔人員實施不間斷衛生維護（設計表格每天早中晚自查四遍并登記），有效保持了網點環境的整潔美觀外，還堅持要求當班人員提前到崗，共同打掃環境衛生、清理張貼物，澆灌綠色植物，做到大廳內外各類物品擺放整齊，地面清潔、窗明幾凈、不留衛生死角，確保營業大廳內外環境的整潔優雅、舒適；讓每一名到我行辦理業務的客戶都有一種賓至如歸的'感覺，讓進入我行辦理業務的每一位客戶感覺到“等待”也是一種享受。為此，我行在精品網點、標桿網點建設的基礎上，每年還設置一個月的“標桿網點提升月”活動，強化建設成果。另外我們還設立“網點品質服務建設評比欄”，每周一評，利用員工輪休時間，針對“網點品質建設評比表”各項內容在所轄三個網點進行員工互評，評比方面包括：服務、衛生、著裝、用語規范、大堂引導員服務規范等等進行量化評分考核，并將所得分數分為三個檔次分別為“紅旗、黃旗、綠旗”。每周將評比結果公布在“每周一評明星榜”上，通過每周一評考核，持續、規范的鞏固了我們網點規范化建設成果，調動了員工工作的積極性，提高員工凝聚力以及務實和諧的工作氛圍。

　　（五）、堅持“服務標杠化”，打造特色的服務品質形象。

　　1、標杠化服務。首先設置職業化、高素質的大堂經理、引導員及保安員。在營業廳，他們積極引導客戶辦理業務，分流有序，引導有方，釋難解疑，服務到位，確保最有效的服務前移，有效促進服務水平的提高，使得柜員與客戶可以零距離接觸，面對面交流。其次實行“首問負責制”，客戶辦理業務、咨詢或投訴時，第一個被客戶問及的員工為首問負責人。客戶的每次來電和來訪都要及時地圓滿解決，使客戶對申請、咨詢、投訴的內容只陳述一次即能得到相應服務，提高服務效率。三是制作包括“理財風險提示牌”、“業務高峰提示牌”在內等溫馨提示牌，提醒客戶保障好自己的資金安全，防范理財、投資風險以及怎樣避開高峰期到我行辦理業務等。力求將服務細化融入到客戶服務的每一個細節之中，通過一項項服務措施的推進，使員工與客戶零距離接觸，服務工作與客戶需求無縫隙對接。四是每月隨機抽取員工服務錄像，在支行會議時通過觀看錄像進行服務糾偏，大家互相探討互相學習，做到“有則必改，無則加勉”。

　　2、全天候辦理。為充分發揮電子設備不受時間的限制，智能的優勢，最大限度地滿足客戶需求，我行安裝了補登折機、取款機、一體機和填單機，安排專人負責電子機具的正常維護，保障機器能不間斷使用。我們還加強對大堂引導員、保安員的電子業務培訓，有序進行大堂客戶分流。只要能通過自助設備以及在網銀體驗區通過網銀完成的交易，大堂引導員都會分流出去；針對個別不理解客戶，我行柜員與大堂引導密切配合，陪同客戶到自助設備進行演練，讓客戶學習如何操作，體驗便利和優惠，讓其逐步養成使用習慣。通過加大網銀、手機銀行簽約考核力度，捆綁營銷、關聯營銷以及每月分解任務給員工，利用數據倉庫采集客戶活躍度情況，分門別類的有針對性的進行短信群發、電話溝通等做法，大大提高了電子銀行交易在業務總量中所占比重；讓更多的儲戶在家就能方便快捷的辦理業務，節省柜面資源，讓使用我們的電子產品客戶逐步增加，真正實現我們的業務能夠全天候都可辦理。

　　3、延伸服務空間。在當今大金融時代下，柜面上的服務是遠遠不夠的，現代金融所倡導的就是讓員工走出柜臺，與客戶面對面交流。首先，我行員工利用輪休時間兩人一組，“進社區、下鄉村”通過移動Pos為廣大客戶綁定電費代繳代扣，解決很多老百姓因為住在偏遠鄉村繳納電費不方便問題。其次，實行員工包村包片責任制，員工利用班后時間一人一村，兩人一組進行下鄉宣傳營銷，登門拜訪客戶，了解客戶的真實需求，將客戶的存貸款、外匯等業務需求以及聯系方式一一羅列出來，根據客戶提出的要求逐一進行回訪，不在被動、機械地應付客戶，把客戶的真實需求放在內心并且深度挖掘、動態跟蹤，除了及時、準確、到位的宣傳之外，還激發了客戶需求，切實為客戶各項業務需求提供最有效、最優質、最直接的服務。

　　4、模擬情景演練，提升服務技能。情景模擬演練圍繞大堂接待、柜面服務、客戶經理服務展開全方位模擬演練，全員參加，所有崗位輪流演練。大家集思廣益，搜集客戶需求，編制演練方案，不拘泥于形式和內容，對多個擬定的主題場景進行情景演練，運用良好的客戶識別、營銷、推介等服務技能和服務規范，一個環節一個環節地培訓，一個動作一個動作的規范，一句話一句話的演練，促使員工熟練掌握并在實際工作中認真運用，提高優質服務能力、現場應變的能力、營銷促成的能力、建立客戶關系等能力。

　　（六）、堅持“整體聯動”，提高整體合力和協調發展能力。

　　在基層支行級的網點，沒有具體的部門與人員分工，十分需要強化整體聯動，形成合力，提高戰斗力。因此在日常營銷工作中我們始終強調抓好聯動。

　　1、突出抓好公私聯動。信貸員與柜員間進行結對掛鉤，人員組合上以老帶新，邊干邊學，結對營銷。

　　2、抓好本外幣聯動。對所有內、外勤均下達外匯業務指標，人民幣授信客戶如有外匯業務必須跟蹤營銷。

　　3、抓好前中后臺聯動。信貸員、外勤人員與柜員及時掌握和溝通客戶信息、客戶需求以及資金流向，柜員在控風險的情況下，靈活服務客戶，特別是開戶、日常結算、監控資金流向等方面，提高響應速度。

　　4、抓好網點間聯動。支行本部與所轄兩個分理處及時互通有無，資源共享，對重要客戶實行聯合營銷。

　　（七）、堅持強化客戶維護工作，做客戶貼心管家。

　　1、把握先機，整體聯動。這兩年來轄內有幾個村需要發放土地補償款，為了讓更多補償款回存我行。一是積極加強與街道、村委、村民的聯系溝通，簡化辦事流程。二是提前掌握收集客戶信息，對所有有征地款村民的存款及期限結構情況，客戶活躍度情況，建立詳盡的信息臺賬，密切關注客情信息。三是當款項到位后準備發放，我們就根據掌握的客情信息有針對性的將客戶資金轉存到相應期限的定期一本通上（一年、六個月、三個月、7天期），當然這些期限是根據前期了解的情況加以整合。這些存折開好后，我們安排員工下鄉幫忙發放，發放中我們就能夠進一步面對面了解客戶詳情及資金欲使用情況，并登記完善臺帳回去移交給柜面人員營銷備用。如果經了解客戶沒準備用錢，那么我們經過強化營銷并利用專車接送客戶更改密碼、存期等等。客戶到我行辦理業務時我們除了安排專柜辦理外，并利用各種優質配備，大堂經理、引導員、客戶經理、行長全員進行接待營銷，讓他們全面享受一條龍服務；正是因為這樣不但征地款沒有流失掉，很多客戶還將他行存款移到我行。除了前面發放營銷之后，我們每天都會指定專人負責通過績效系統關注該批征地款留存情況，了解原因，加強宣傳營銷與維護，并始終如一堅持下去。通過周到細致的服務，我們成功的讓30%以上的征地補償戶，只是更改原存折密碼或期限并繼續存在我行，實際的回存率達50%以上，確實有用錢的客戶也表態今后資金回流后也一定存入我行，成功瓦解了其他商業銀行“挖角攬存”。四是經常性地做好客戶的聯絡與溝通，平時走訪客戶時，注意搜集新客戶信息，更新客戶信息內容，使信息檔案服務于存款工作。五是通過開展“信息戰”，穩定增加了原有客戶的余額。

　　2、強化維護，分層營銷。一是分層定期走訪。根據客戶的情況，我行三位一體建立定期走訪制度，加強與重要客戶的日常維護和溝通，牢牢鞏固與客戶的緊密關系。二是行長、客戶經理及員工經常性維護。我們對日均存款20萬元以上的客戶，每半年（特別是中秋、春節期間）支行統一組織至少走訪一次；對日均存款50萬元以上的客戶，每季度至少走訪一次；對日均存款200萬元以上的客戶，每月至少走訪一次。三是做客戶的朋友，親情化維護。在客戶走訪中，注重培訓必要的技巧和方法，在不知不覺中掌握客戶資金動態和經營重要信息，以親情化的服務手段，以朋友式的信息交流，在服務中尋找機會，擴大營銷效果。

　　3、打破思維，持續營銷。打破常規思維是營銷存款特別是對公存款的關鍵環節。吸收存款尤其是在大額的對公存款，要突破傳統的“就存款論存款”的功利性思維，而是要先交朋友再交心，采取和風細雨、逐步滲透的方式進行。在市場經濟的大潮中，銀行的經營實質要“在商言商”，以商業化的思維、商業性的行為來揣摩客戶心理，因人而異、一戶一策。只有有針對性的分析客戶、確定針對性的營銷措施，這樣的定會取得事半功倍的效果。

　　（八）、堅持“多維化宣傳方針”，有效提高我行知名度與影響力。

　　現在是品牌營銷時代，品牌效應的大小將成為決定銀行興衰成敗的重要因素之一。因此我們農商行要想把事業做大做強，就得加大宣傳力度，要將集體統一宣傳與個人上門宣傳相結合、節日宣傳與日常宣傳相結合、臨柜宣傳與外部宣傳相結合，充分打造一支能宣傳、善宣傳的卓越團隊，推進專業化、多維化的宣傳模式，充分打造品牌效應。同時為了擺脫傳統宣傳模式，如車輛宣傳，發放宣傳單，張貼宣傳海報，設立大型戶外廣告等，另外這幾年我行還實行多維化的宣傳模式。例如：

　　1、“惠萬店”活動，員工親自走訪各家商鋪，面對面的與客戶交流，了解商鋪的結算渠道，以及是否在我行辦理日常結算業務，通過宣傳單以及宣傳品的發送和及時的商鋪回訪，效果顯著。

　　2、“免費春聯進社區”活動，幾次春節期間我們除了派送春聯套袋以外還邀請了省、市書法家進入社區現場書寫春聯贈春聯活動，活動中員工與廣大社區居民深入交談，了解居民真實金融需求，并在此基礎上宣傳我行存款利率優惠和特色服務理念，深得廣大居民盛贊。

　　3、“送金融知識下鄉村（入社區、廠區）”活動，組織三個網點員工利用輪休時間，進鄉村，入社區、廠區進行“送金融知識”宣傳活動，提高我行的知名度，通過“金融知識”和業務方面的介紹，讓廣大老百姓認識我行，了解我行，支持我行。

　　4、每年我們還進行一次對客戶問卷調查，問卷調查內容除了了解業務需求建議外，還排版上員工大頭照，主要還是讓客戶對我行包括行長在內的所有員工的服務規范、業務素養、待人接物等進行評價。

　　5、聯合廣電、電力等部門進行“送金融知識下鄉村進社區聯合營銷活動”，通過活動使客戶能夠認可我們的“信合”品牌，認可我們福清匯通農商銀行，認可我們的業務，認可我們的服務，信任我們的員工。

　　今年第一季度以來，我行進行了包括“迎新春、送萬福、贈對聯”、石竹分理外開業兩周年慶、學生注冊日營銷宣傳（3場）、送金融知識下鄉村入社區（10場）、廣電收視費簽約聯合營銷（5天）、街道內三個大型超市門口擺攤掃街等多場活動，分發各類宣傳單近xx份、各類宣傳品近5000份，同時我們還針對利率調整浮動期間下鄉與廣告人員共同張貼海報600份；接下去我行計劃每月將進行最少一場的戶外宣傳營銷活動，５月份我們將分組對區域內所有商鋪進行利率上浮的資料宣傳展示架以及高檔紙巾盒布設與宣傳營銷活動。

　　（九）、堅持創新考核制度，建立長效激勵機制。

　　服務不僅是銀行企業文化的內容，而且是銀行企業文化的重要組成部分，是銀行的核心競爭力，是留住客戶最有效的方法。當前，銀行金融產品的同質性越來越強，而服務的差異好壞就顯得尤為重要。為了提升核心競爭力，提高服務意識，不斷增強業務技能，做到客戶為本、服務先行的目的，我行用新型的激勵模式和精細化的考核標準來建立團隊，完善考核機制。

　　1、創新激勵模式，豐富激勵方式，將物質與精神激勵相結合。今年我們將實行三年的“笑臉”考核榜（員工有點視覺疲勞）取消，轉化成“員工積分考核”，每季度員工對自己平常所取得累積的積分可以參與支行的積分拍賣獎品或積分返現的活動。同時我們還建立了“支行榮譽室”展示歷年支行以及行內個人取得的成績與各項表彰，相互鞭策。

　　2、細化考核標準，充分貫徹多勞多得的激勵理念。一是我們對存款實行以獎為主，問責為輔，少獎即懲的原則；針對員工的具體崗位職責，將工作完成質量、具體貢獻、個人業務量、實際工作效果等綜合因素科學有效的結合，作為考核個人的重要指標。依據個人考核結果給予相應的獎勵、懲罰，進行收入的二次分配，避免分配的平均化，落實貫徹多勞多得的激勵理念；使員工自然形成憂患意識和競爭意識，變壓力為動力，更好的發揮自身潛在才能，從根本上增強農商行的競爭力。二是對“每周一評”產生“紅旗、黃旗、綠旗”三個團隊（含正式員工與勤務人員）進行每周相對應的績效考核，每月兌現。三是設立了員工包村包片工作考核辦法，結合員工加班下鄉時間、走訪客戶數、營銷成果（電子產品、結售匯、國際匯款、外匯存款等）進行全面動態的考核。

　　（十）、堅持“以人為本”，培養打造優秀的營銷隊伍。

　　經過四年的發展，我們已基本建立起一支敬業進取、團結和諧、精干高效的員工隊伍，營銷隊伍比較穩定并不斷發展塣大，可以說上到行長下到保安都是營銷人員，只是營銷的方向不同而已，全員營銷也是我行的優勢，這是一塊最為寶貴的資源，全行上下持續保持良好的精神狀態和工作秩序，為各項業務發展打下了良好的基礎。

　　1、加強員工理論學習與實務操作。通過不斷強化全行員工金融經濟理論、電腦操作技能、業務產品和市場營銷知識以及新業務的學習與培訓等。在整個團隊形成了人心向上、比學趕超、爭先恐后、充滿生機與活力的工作氛圍，有效推動隊伍綜合素質的提高。我行堅持每周開一次晨會，提煉服務技巧；每月召開一次專題總結會議，提升服務意識，提高業務拓展觀念。

　　2、強化營銷隊伍建設。一方面在支行內部整合營銷團隊，不斷充實營銷力量，另一方面通過各種會議、內外部培訓以及多形式的座談研討，強化對營銷人員進行目標灌輸、技能提高、團隊協作和適應形勢的理念教育，使大家思想統一，對全行的經營發展目標和要求形成共識。通過多種形式的教、傳、幫、帶，按區域與行業包干營銷，比學趕幫超，極大地激發了員工的營銷熱情與營銷成果。

　　3、努力營造和諧的團隊工作氛圍。主要抓好三個“到位”：一是用“文化”教育到位。建設“合規和諧、敬業進取”的企業文化，通過以老帶新、言傳身教、強化傳導，確保所有員工系統學習農商銀行的業務亮點、文化理念、規章制度、崗位技能。二是用“事業”激發到位。經常向員工提出“你有什么？應該付出什么？準備得到什么？”的問題并組織大家討論，引導樹立正確的價值觀。“用心＋勤奮”成為每個員工的基本工作要求。三是用耐心幫扶到位。始終強調團隊協作精神，對各崗位的“新手”明確以師帶徒，引導幫扶新員工和后進員工掌握技能、樹立信心、走上正軌，做到“一對一、一幫一、一盯一、一對紅”。從而實現配合默契、合拍壓韻、互通有無，互補長短，凝聚出合力。

　　過去的四年我來，我們所有員工都是蠻拼的，我要為我們的團隊點贊。同時我們還應清醒的認識到，雖然我們取得了一點成績，但面臨著我們的任務依然艱巨，擔子不輕，責任重大。我們將以乘勢而上，迎難而進的智慧與勇氣；以集合眾智，勵精圖強的態度與精神；竭心盡力履行好自己的職責。實干苦干加巧干，勤懇勤奮加勤勞；全體員工要樹正氣，講責任，談奉獻，齊合力，共努力，創佳績，以高起點定位，高標準要求，高效率工作，眾志成城，努力作為，向著更高的目標奮進。我們的團隊的口號是“我們堅信，團結就是力量，努力就會成功！我們堅信，堅持就是勝利，付出就有收獲！我們堅信，命運自己掌握，未來在我手中！”

　　銀行工作總結 篇2

　　一、不斷加強學習，提高自身素質

　　時代的發展已使銀行業由一個最平穩的行業變成一個變化最為迅速，最富挑戰性的行業，學習對于銀行業人員來說，比以往任何時侯更為重要，更為迫切。現在我們金融行業的競爭日益激烈，金融產品不斷創新，業務品種日益豐富，非凡是隨著網上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡單地學些操作規程就會的，還要懂些相關的微機操作知識等。這些都需要我們不斷地加強學習，自覺地克服那種認為把握一定的會計操作技能就是合格人員的片面熟悉。只有學習，開闊視野，才能跟得上業務發展的需要。 而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解能力強，更應加強學習，不僅要加強自己的專業理論學習和相關業務技術的學習，提高自己的業務技能，還要有針對性地加強法律和金融規章制度的學習，使我行的業務在最大限度控制風險的前提下得到快速發展。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業務不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業務水平，提高我們整體的服務質量。我們青年員工不僅要自己學習，還要帶動其他同志一起學，形成良好的學習氛圍，不斷提高自身素質，成為遵守制度精通業務的骨干，成為領導信任同志信服的技術型人才。

　　二、立足本職崗位，具有無私奉獻精神

　　敬業愛崗是我們每個人應具備的最基本的職業道德操守，但做為青年人，有時好高騖遠，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠大理想簡直是天壤之別，其實天下大事無不是由小事堆積而成，不積小流，無以成江海也說明了這個道理，只要理清這個熟悉，我們就應該在工作中從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重擔，愛崗敬業，不計較個人名利，個人得失，無私奉獻。工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法，問題解決后要及時總結經驗，改進工作方法，避免重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業務也有更強的接收能力，我們要發揮自己的優勢，把握新業務新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進業務的更快發展。

　　三、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開拓進取，不斷創新當前

　　建行，x行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關于x銀行改革的話題受到廣泛關注，盡管人們的關注合情合理，但一些不準確的報道，也給農業銀行的改革增添了一些不必要的.壓力，影響了x行的品牌形象。雖然x行歷史包袱重，不良資產占比高，機構網點多，改革要比其它三家國有商業銀行復雜困難，做為x行的青年員工，我們要堅定x行改革的信心，牢固樹立’行興我榮行衰我恥’的思想，用自己的良好的言行服務塑造x行良好的的形象，打造x行一流的品牌。為了x行健康強大的發展，我們青年員工要開拓進取，不斷創新。 做為前臺部門的一名普通員工，我們不僅要為客戶服好務，還要深入了解客戶的需求，還需要什么樣的產品，然后將此信息反鐀給后臺科技部門，便于其研究開發新產品彧整合現有產品，提高產品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競爭力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協調現有的勞動資源，實現勞動最優化，效率最大化，為領導獻計獻策，時刻以x行的發展為已任，開拓進取，不斷創新。

　　銀行工作總結 篇3

　　自擔任銀行后勤工作以來，來我們取得了不錯的成績，主要得益于銀行的正確領導，銀行班子的團結協作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。以下是這段時間的后勤工作總結。

　　一、用考核獎勵調動積極性是前提

　　運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調動員工的積極性，大家深入細致的`做企業單位工作，動員工資由銀行代為發放，員工加班加點到深夜無怨言。員工就走出柜臺，深入企業單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

　　二、領導帶頭是關鍵

　　行領導、主管行長和網點負責人等人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取多個單位的代為發放工資，搶占了市場份額，密切了銀企關系。

　　特別是當得到網點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網點代為發放工資的單位和戶數，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法，提前做這些單位的代為發放工資工作，。由于領導帶頭，激發了一線員工完成各項任務的積極性。

　　三、服務是根本

　　營銷上來了，柜面服務跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內外文化背景、形勢發展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導，先從思想上解決員工對優質服務的認識問題。大多數員工也逐漸認識到領導克難攻堅把業務營銷回來就應該提供優質服務把存款保住。在此基礎上按照優質文明服務工作規范督促檢查，強化了柜面服務質量，贏得了更多的客戶。

　　四、存在問題

　　1、今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網點代為發放工資被我行挖了過來，由于柜面服務質量的提高其大量優質客戶也陸續把錢存到工行，但面對同業不計成本的無序競爭，以后的儲蓄存款將增加不小的難度。

　　2、由于代理保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使之后幾個月代理營銷保險業務緩慢，個別月份幾乎為零，新產品的收入又不理想，以后的代理保險營銷不會有大的發展，將會在很大程度上影響中間業務收入。

　　3、收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。

　　4、無專職營銷人員，加之本地地域經濟比較落后，新業務營銷緩慢，理財金賬戶完成了3戶，銀證通還無一戶。

　　以后我們要重點做好代為發放工資的定期回訪工作，銀行兌現的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現到網點，大部分要用在業務鞏固和發展上，以密切銀行和客戶的關系。同時要動員員工多和個人優質客戶聯系，通過營銷理財金賬戶密切和優質客戶的關系，爭取更多的優質客戶。

　　銀行工作總結 篇4

　　20xx年5月份，我在**縣支行信貸部實習了十多天。在這十多天的時間里，讓我了解了并熟悉了小額貸款整套流程：咨詢受理、征信查詢、貸款調查、貸款的審查審批、貸款的合同簽署、貸款的發放、貸后的檢查、貸款的催收等方面。以下是我對這十多天實習的心得與總結。

　　小額貸款是郵儲銀行的核心戰略業務，是縣域機構生存與發展的“吃飯”業務，更是服務“**”的主打產品。我作為一名信貸員，認識到了信貸業務對于銀行的重要性，也深刻了解作為一名信貸員的責任和義務所在。對于如何在支行做好小額信貸業務，我有幾點體會想談談：

　　一、 做好小貸咨詢服務。

　　我行信貸業務起步比其它銀行晚，業務做得比其它銀行小。不過小也有小的好處，因為這樣我們就能集中力量做好小貸業務了。我們可以用比其它銀行更高的職業素質來抓住優質客戶，最起先的一點就是做好咨詢服務。首先就要建立一支良好的隊伍，利用團隊搞好服務;其次要注重營銷，搞信貸不能完全等客戶上門，自己出門做宣傳、搞營銷，做上門服務才是王道;最后要健全考核機制，根據“誰營銷、誰受益”的原則，分片開發，專人負責，加強信貸員的管理與分工，提高他們的業績。

　　二、 不斷地提升業務能力。

　　現在我們郵政銀行信貸員的業務能力和工作能力良莠不齊的現象還普遍存在，所以才出現了有的業務做得很好，有的業務做得很差分級現狀。要改變這一情形，只有不斷地提升信貸員的業務能力。我覺得有必要每個月組織全行員工進行一次信貸業務知識和營銷技巧的培訓，確保他們濫記于心。每個季度組織進行一次考試，確保熟能生巧。

　　三、 嚴格控制小貸風險。

　　小貸的風險主要靠客戶的信譽來保障，所以小貸的風險也不小。我們除了要求信貸員在業務上要精、熟、巧之外，在調查過程的防范風險之外，更要注重管理上的風險控制。一是加強信貸員的自評自估活動，確保信貸發展質量。二是建立清收組為信貸發展保駕護航，確保信貸資產質量。

　　伴隨著時間一天天的過去，我的第一次實習體驗也結束了。這次的`實習為我以后的職業定向起到了明示作用，并讓我了解到了進入社會工作以后將面臨的種種問題以及各級之間關系該如何處理。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。因此，我現在需要學習的東西還有很多，雖然只有那么短短的半個月，但學到的東西卻是一生受用的，為我未來的“目的地”提供了指路標。

　　銀行工作總結 篇5

　　本人負責直接面向客戶的柜面業務操作、查詢、咨詢等，獨立為客戶提供服務并獨立承擔相應責任。是銀行對外的第一條線。在本年度內能夠完成每日對外營業事項，并于當日完成扎帳工作。同時積極完成總分行下達的各類營銷類等指標，如手機銀行、網上銀行服務開通等，均有較好成績，各種指標能夠達標，如客戶等候時間、殘鈔回收等。

　　一、 工作重點

　　1、專注提高的服務態度及速度。，提高服務效率，保證對外營業正常完成。

　　2、不斷提升的技能。積極參加分行組織的各項理論及技能的培訓，提高對各類業務的熟悉程度，加強自身素質。

　　3、強化的營銷能力。在客戶面前敢于開口營銷，完成手機銀行等服務開通指標。

　　4、團隊合作力的提升。能夠在短時間內培養出合作默契，提高整個團隊的效率。

　　5、新業務的學習。面對銀行業不斷殘酷的競爭，新業務的開展迫在眉睫。查找文件、聯系分行相關部門，完成了資產、資金托管、上門收款及一些離岸業務等。為業務條線做好充分準備。

　　二、本年度不足之處：

　　1、工作任然不夠細致。在細微的地方比較容易犯錯。比如小金額的找零、傳票的整理。這些都是沒有太多技術含量的事，但是往往造成較多的失誤。

　　2、相關產品的營銷工作不到位。如實物黃金、黃金制品等相關的營銷量較低。

　　3、外匯業務知識了解較少，在外匯方面因為審核不夠仔細，未能嚴格按照要求辦理外匯業務。

　　4、班前班后工作不夠仔細。每次在業務辦理中才發現自己的打印單據不足，再去尋找，影響業務辦理速度，也影響了客戶體驗。

　　5、依賴性較強。每次遇到新業務或者少見的業務，總想依賴后臺人員給予支持，自己不能主動尋找解決辦法。

　　三、針對上一年的不足之處，現在設定下年度工作計劃及改進措施：

　　1、繼續提高自己的'服務能力及業務水平，爭取業務又快有好完成，在使客戶有滿意體驗的同時感受到最迅速的業務辦理速度。

　　2、加強柜面一句話的營銷能力。對于功能的營銷在本年基礎上繼續發揚

　　保持，關于黃金、貴金屬及金銀制品等實物商品的營銷需要繼續加強努力，多多學習話術，希望能在一句話或幾句話內打動客戶。柜面作為銀行零售客戶的第一線也是營銷工作開展的第一線，必須在這方面有所進步。

　　3、加強外匯等監管嚴格業務的學習及詢問。不懂就問，在辦理這類業務時，能多多詢問貿易融資部及后臺人員。避免錯誤再次發生。

　　4、在自己能看見的地方粘貼小紙條，提醒自己容易忘記的小細節。

　　5、班前、班后工作的完成。提前10分鐘做好班前工作，如各類機具預熱，各種憑證準備完畢，尾箱大數清點等；班后整理好柜臺各類用具、憑證擺放整齊。

　　6、上班空余時間多閱讀各類業務制度及操作流程，尤其是新業務、少見業務的文件，提高自身業務能力，利用好小時間也能有大收獲。

　　7、做好總結工作。每次遇到新業務以后，在辦理完畢之后總結自己辦理業務的思路流程、傳票留存等，保證能夠遇到新業務、學會新業務、掌握新業務。

　　銀行工作總結 篇6

　　一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。 作為一名新柜員我時刻提醒自己，在工作中恪守各項工作守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識不斷充實，能力水平穩步提高。

　　二、積極主動，以飽滿的工作熱情對待每一天的工作。 在這三個月的工作中，面對日益增多的工作任務和壓力，我很高興自己能時刻保持工作的激情。這不僅僅是因為我個人對銀行工作的喜愛，更多的是因為在這里，處處能感受到同事的關心、領導的關懷，使我在這里感受到家一般的溫暖。這種融洽的氛圍感染了我、激勵了我，讓我每天都能以飽滿的工作熱情去迎接挑戰。

　　三、虛心求教，不斷改進工作方法、提高技能水平。 作為一名剛上柜的柜員，由于經驗不足能力有限，時常會給領導和同事帶來許多麻煩。在深深自責的同時，我也會針對業務操作中出現的問題進行歸納總結。不懂的地方向同事請教、模糊的部分和同事探討。在這三個月的工作中，我積極總結各種問題的處理方法、積累工作經驗，現已取得明顯進步，可以較為熟練地應對不同的業務要求。

　　總之，在這3個月的見習期內我深深的感受到了xx銀行蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的.變化，提高自己的業務能力，把自己培養成為一個業務全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

　　在今后的工作中，我將努力把自己培養成一個愛行敬業、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對我行的激情和熱情，為我熱愛的事業繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。

　　銀行工作總結 篇7

　　一、簡述銀行信貸審批的風險

　　國內各個銀行，進行信貸審批的流程如下：受理業務、合規審查、審批決策等。銀行信貸審批中易出現的操作風險主要有以下幾點，第一，信貸政策出現的執行風險。銀行信貸政策變化頻繁，要求必須正確把握信貸審批的內涵，從而有效提高審批的執行能力。銀行信貸審批中存在政策把握不準、定位不準的情況，這在一定程度提高了執行政策的風險。第二，審批操作及可行性等風險。政策制定完成之后，采用不同管理者層級傳達信貸管理方法，向下傳達的時候，解釋說明的程度不同，導致基層銀行不能準確掌握最新政策的現狀，從而嚴重影響正確審批的質量和效率。第三，審批過程的操作風險。信貸審批中有多種規章制度，在實際審批過程中容易出現審批業務不合規則，主要表現為不能展開系統性的風險分析，不能準確掌握區域性、行業性的審批原則。

　　二、銀行信貸審批中存在的問題

　　銀行信貸審批管理流程繁多，包括審批條件、審批意見、落實審批管理等，在很大程度上影響信貸資產的質量，于此同時也具有相應的風險點和約束力。主要表現為，第一，審批人員因制度原因無法進行實地了解，無法滿足實際給出的決策依據，無法提出有效的審批意見，無法有效地預防風險。第二，各個地區具有明顯的差異性，審批人員沒有深入地進行理論研究，盲目地給出信貸條件，容易導致提出的信貸條件無效。所以，審批人員必須深入了解本地區的情況，形成有針對性的區域信貸審批策略（政策），依照信貸實際情況設立有效可行的審批條件。第三，審批人員無法實時貼近市場，難以對客戶所處行業和生命周期設置準確的審批條件、出具審批意見。各個行業的特點決定著其審批條件的不同，應結合企業所處行業、生命周期采用針對性的審批方法。第四、風險緩釋措施不強。信貸審批條件內，雖多數貸款有符合書面文件的擔保措施，但對擔保對象審核方面不夠深入。在發生風險需處置第二還款來源時，由于擔保如同虛設、不足值，甚至一些關聯企業互相擔保超額貸款，致使出現貸款變為壞賬。

　　三、強化銀行信貸審批的策略

　　1.深入學習，加大政策執行力度首先，必須完善高效的學習機制。召開不同專題業務研討會、學習會等，定期組織工作人員對不同政策制度、行業指導進行系統性的學習、交流、研究，學習消化最新的信貸政策、新業務、新產品等，確保合規審查及貸款審批人員可以及時掌握上級銀行的信貸戰略、預測風險，掌握不同政策及規章制度的精神實質。其次，需建立重點行業、重點產品、重點業務領域的專題研究分析機制，了解收集相關信息，確保對風險點的把控。另外，還需定期對審批質量進行分析，剖析受理審批出現的難點、疑點，就審批中發現的某些突出問題組織審批人員進行交流探討，對行業、客戶情況進行階段性地統籌回訪調研，提升審批人員的審批判斷能力。在進行信貸審批的過程中，注重把政策與不同銀行的實際情況相結合，清楚了解審批的流程，明確信貸的投資方向，確保吃透政策、用好政策，從而防范信貸風險、促進業務的發展。

　　2.精細審批環節，把好質量關審批是商業銀行核心競爭力的重要組成部分，當前中國經濟發展正步入“新常態”，經濟增速放緩，推動增長的主要力量將轉向依靠轉型升級、生產率提升和多元創新，一些新的領域、行業、項目不斷涌現，增長潛力巨大。但與此同時，“新常態”與經濟增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，由此帶來商業銀行外部經營環境的快速變化，貨幣政策從緊，利率市場化加速，流動性風險上升，風險控制壓力增大。此外，金融行業競爭日趨加劇。審批必須合理運用不同行業政策、差異化政策，統一風險偏好，全面、細致、準確地分析行業、客戶、項目風險，做好相應的風險安排。審批必須讀懂客戶、讀懂項目，認真分析項目的第一還款來源和第二還款來源，掌握細分行業的現狀及走勢，理解企業的`商業模式，通過客戶與同行業平均運營水平的比較，做出實質性風險判斷。同時，通過外部信息多渠道地掌握數字報表之外的企業情況，切實做到審批分析“三結合”（即將宏觀政策與企業的微觀活動結合好，將企業的財務因素和非財務因素結合好，將傳統業務和新興業務結合好），審批決策心中有數，堅守底線，確保審批可以經得起政策及時間的有效檢驗。

　　3.強化素質教育，降低操作風險審批人員必須認真做好有關審批的管理、上會、項目回訪等一系列要求，強化信貸審批行為的制度管理和業務規范，更加規范地約束負責審批的部門及審批人員，設定科學合理、嚴謹的保密制度及工作紀律，控制出現的風險。信貸審批隊伍必須清楚了解政策并精通業務，因此可以定期開展不同形式的培訓工作，不斷對審批決策及業務受理過程中出現的問題進行總結分析，提升審批人員對申報材料的分析、閱讀能力，提升對市場前瞻性的洞察力，確保把審批人員培養為各個行業的經濟行家，確保受理、合規性審查業務人員能更好地掌握不同信貸品種合規性審查的要點。同時為確保人員隊伍穩定，在審批人員隊伍中要創造良好的上升空間和渠道，選取那些對崗位極度認真負責的人作為團隊學習的榜樣和提拔對象，樹立在其位、盡其責、謀其政的職業榜樣，提高審批人員的愛崗敬業精神和工作主動性，形成配合默契的信貸管理上下級關系，努力營造出比、學、趕、超的良好風氣，培養出業務精良、廉潔奉公、團結協作的審批隊伍。

　　4.做好系統管理，加強政策引導由于環境和銀行信貸政策變化頻繁，基層銀行不容易及時掌握。總行或省行可以創建政策咨詢、查詢系統，方便基層銀行在具體執行政策時，及時詢問。基層銀行在進行業務辦理時，把有待辦理的業務及客戶行業等有關信息輸入，系統可以對客戶是否可以辦理所需的業務進行自動判斷，如果存在有待核準的信息，要具體落實至銀行進行核準。如果研發這樣一個系統，能有效減少人為操作的環節，從而有效解決信貸業務經營、審批工作中的合規問題，縮減工作量，對整個銀行統一風險偏好、確保總行信貸結構調整標準具有重要意義。

　　銀行工作總結 篇8

　　一、端正思想

　　迎難而上，時刻保持高效工作狀態。我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強烈的事業心和責任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，通過自己不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

　　二、身體力行，狠抓落實

　　力求圓滿出色完成任務在工作方法上，我始終做到“三勤”，即勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔介紹，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務優勢和產品優勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功，在客戶拿到轉帳支票的時候，我又主動協助客戶搜集村民身份證號碼，核實確認客戶分款額，等到52份存單分發到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣。

　　在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產品，通過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的.服務。

　　三、努力學習，不斷進取

　　全面提高自身業務素質作為一名前臺工作人員，有時自己在服務中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業務能力，特別是理財業務知識，全面提高綜合業務知識水平。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌。同時繼續提高自身政治修養，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人。

　　有一種事業，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業永遠年輕和壯麗，興旺和發達。

　　銀行工作總結 篇9

　　20xx年上半年，在總行的正確領導與大力支持下，在監管部門的科學指導下，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經營策略、目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，內部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強，企業文化建設和團隊建設逐步加快，實現了“開好門、起好步”的預定目標。

　　一、主要經營指標完成情況

　　截止6月末，分行本外幣各項存款余額為xx億元，其中單位存款x億元，儲蓄存款x億元，保證金存款x億元。吸收同業存款余額x億元。存款折算成分行開業后實際日均x億元，其中公司條線實際日均存款x億元，小企業條線實際日均存款x億元，零售條線實際日均存款x億元。截止6月末，分行各項貸款余額x億元，其中公司貸款x億元，小企業貸款x億元，零售貸款x億元，銀行承兌匯票余額x億元。

　　上半年分行累計實現營業收入x萬元，其中利息收入x萬元，手續費收入x萬元；累計發生營業支出x9萬元，其中利息支出x萬元，手續費支出x萬元，業務及管理費x萬元，累計折舊支出x萬元，營業稅金及附加x萬元，提取貸款一般準備x萬元；上半年營業利潤為x萬元。

　　二、主要工作開展情況

　　（一）圓滿完成了分行開業前后的相關工作

　　經過緊張籌備，于20xx年xx月xx日獲得監管部門開業的批復，在較短時間完成了工商、稅務登記，實現與xx和銀監局監管信息系統的對接，于4月1日對外試營業，x月x日舉行了開業慶典。開業慶典體現了莊重、喜慶、節儉、緊湊的原則，參加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節約、輕松有序，慶典現場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相。開業慶典活動，體現了招商銀行對社會和客戶的尊重和關愛，展現了招商銀行親和、樸實的企業文化。

　　為確保分行開業安全運營，按照總行有關要求和分行實際情況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部門、崗位做到相互配合、相互監督，不相容崗位嚴格分離，按照內控制度要求理順各項業務處理環節，初步建立各項業務管理體系。在總行各項規章制度的基礎上，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規程，基本滿足開業初期內控管理和業務管理要求。

　　（二）確立業務經營目標和工作重點

　　根據總行及各專業條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經濟金融形勢和……地區的經濟特點，明確提出20xx年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機制，全力推進交叉銷售，以負債業務營銷為主，推動各項營銷工作；努力轉變發展方式，以中間業務為突破口，逐步實現從單純依靠存、貸款增長向中間業務增長的轉變；結合地方經濟特點，加大國際業務拓展力度，實現本外幣業務同步發展；堅持以支持中小企業發展為主的市場定位，建立遞進式營銷模式，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體，夯實基礎，傳承優勢，努力打造經營特色，實現各項業務又好又快發展。

　　根據總行下達分行的經營目標，結合……地區同業競爭態勢，分行領導班子經過多次醞釀，制定了分行全年業務發展目標，適時引導，全面發動，并將任務分解到各業務營銷部門，指導全行各項業務的有序開展。

　　（三）逐步建立和完善業務營銷機制

　　一是推進全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業務發展的需要，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要。為了發揮正確的激勵導向，在全年業務考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機制，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題，還身體力行，親自參與客戶營銷工作。

　　二是開展交叉銷售。在營銷過程中，分行以“經營客戶”為中心，實現信息資源共享，努力實現經營效益最大化，適時采取正向激勵機制，引導營銷人員樹立“經營客戶”的營銷理念，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業務、小企業業務、零售業務交叉銷售的良好局面。

　　三是樹立負債業務營銷為主的思想。分行堅持負債業務營銷先行的理念，夯實業務發展基礎，以負債業務帶動資產業務、中間業務的營銷，任何業務的開展首先要考慮存款業務的拓展，對只貸不存的業務原則上放棄，同時努力爭取企業的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現象。

　　（四）穩步推進各項業務，不斷壯大經營規模

　　在明確分行各業務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目標任務的推進工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施，跟進目標任務，落實序時進度。

　　一是負債業務客戶群體不斷擴大。公司存款客戶中，有省財政廳、區財政局和街道財政所，有省國信、省農墾、省灘涂、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業，也有xx等大型民營企業；既有xx等政府平臺公司，也有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司；各地在寧商會、行業協會、重點區域市場的中小企業客戶群也得到不斷擴展。

　　二是公司授信業務穩步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項目，指導、督促客戶經理做好項目調查工作，授信業務流程不斷完善，逐步提高項目調查、審查、審批和放款等環節的效率。資產業務穩健開展，已經授信的企業有生產型企業、商貿流通企業，也有基礎設施企業、政府融資平臺，同時還儲備一些備選項目。

　　三是小企業業務、零售業務有步驟開展。開業后，分行堅持中小企業市場定位，在認真研究我行現有產品特色的基礎上，以各地在寧商會、行業協會、重點市場為突破口，通過商會、協會、擔保公司等各種資源，大力發展小企業業務，小企業信貸業務品牌逐步形成，負債業務初顯成效。零售業務以渠道拓展、社區營銷為重點，積極開展零售業務營銷宣傳活動。

　　四是同業合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預期，累計吸收同業存款x億元，為支持總行資金流動性做出貢獻；開業初期，已商談確定商業票據轉貼現額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創造價值，為分行突破信貸規模限制開拓渠道，同時增加分行的轉貼現利差收入。

　　五是國際業務開始啟動。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內完成了國際業務各項準備工作，6月下旬獲監管部門批準，正式開辦所有外匯項下的業務。經過分行領導的積極組織和帶頭營銷。

　　（五）初步構建風險與內控管理體系

　　一是搭建風險與內控管理體系。建行伊始，分行即成立了內控與風險管理委員會、信貸評審委員會、經營預算管理委員會、資產負債管理委員會、反洗錢工作領導小組等風險管理、合規管理領導機構，在全行信貸審查審批、合規制度建設、重大風險管理事項上發揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理體系，加強對操作風險的管理。風險管理與合規部負責分行操作風險管理牽頭工作，業務運營管理部負責放款環節操作管理和臨柜操作風險管理，各管理部門負責各職能范圍內的條線操作風險管理。

　　二是加強制度建設和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結合總行規章制度梳理建設工作，加快規章制度建設進度，對各業務條線管理及操作流程進行梳理，分行層面共制定規章制度31篇。通過制度建設推動流程操作合規管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規氛圍。

　　三是注重風險全流程管理。在貸前調查與申報、獨立授信審查、獨立授信審批、放款審查與見證等環節，加強信用風險與操作風險的有效識別、管理和控制，確保我行信貸資產安全。

　　（六）加強基礎管理工作，提高合規意識

　　一是加強業務培訓。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專業人員來行進行了點鈔、貨幣防假技能培訓，提高柜面人員業務技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運營部和營業部定期安排學習活動，有步驟對一線臨柜人員進行臨柜業務操作流程的培訓，定期開展業務差錯分析，對發生在其他銀行的案件進行剖析。零售部會同營業部積極開展零售業務能力的培訓，開展理財基本知識講座，學習理解總行……服務的真正內涵。分行還組織對公司業務條線的業務人員進行貸款新規的培訓，對授信業務流程中調查、審查、合規和審批等環節要點進行培訓，探討當前的宏觀經濟形勢，學習監管政策和產業政策，努力做到授信業務流程的規范統一。根據安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經驗，進一步提高員工安防意識。

　　二是強化檢查力度，提高制度執行力。安保部門定期開展對分行辦公場所、營業部和ATM機具的安全檢查，對保安巡防、監控室執勤和押運守護等工作進行跟蹤檢查，發現不足，及時糾正。運營部門加強機房和網絡管理，充分發揮事后監督的作用，采取定期檢查和“飛行檢查”等形式，對臨柜操作業務進行監督檢查，及時提出整改意見。營業部按照內控管理的要求，多次開展儲蓄、出納、會計、結算賬戶等重點業務自查自糾活動，形成自查報告，6月份營業部業務差錯明顯減少，結算服務質量進一步提高。分行對出現差錯的相關責任人員進行通報處理，提高制度執行力，促進了分行各項業務安全運營。

　　三是深入開展“內控與案件防范執行年”活動。分行專門制定了“執行年”活動方案，加強組織領導，深入開展業務學習、交流談心、警示教育和自查自糾等活動，各部門以加強內控與案防為中心，制定“執行年”活動的計劃，將活動落到實處，在分行網頁上展示學習成果和活動措施。通過“執行年”活動的開展，有效地提高了各級管理人員與一線員工合規意識，提高了內控與案防制度的執行力，逐步建立起自覺遵守和執行內控制度的良好企業文化。

　　（七）黨工團建設穩步推進，隊伍向心力得到加強

　　一是黨工團建設邁入正軌。在總行的領導下，分行黨委正式成立，隨后，召開全體黨員大會，建立三個基層黨支部，為今后有效開展黨員組織活動、發揮黨組織戰斗堡壘作用奠定基礎，為保障分行各項業務健康發展提供支持。工會籌備工作已經完成，選舉產生了分行第一屆工會委員會。分行團委籌備工作正緊鑼密鼓地進行。上半年，分行積極開展各項文體活動，組織成立了分行籃球隊、乒乓球隊和羽毛球隊，豐富職工業余文化生活。

　　二是員工奉獻意識增強，隊伍建設取得了一定成績。分行大力倡導“敬業、創業、奉獻、合作”精神，大力培育敬業愛崗的企業文化。經過正確引導和宣傳，全行干部員工的思想認識得到統一，勤奮上進、團結肯干的工作精神充分顯現，愛行敬業、凝心聚力、促進全行業務發展的工作氛圍初步形成。通過不斷的磨合，團隊進一步整合，員工的歸屬感明顯增強，對招商銀行企業文化的認知水平有了明顯的提升。

　　上半年，分行經歷了籌建、開業和創業等一系列重要階段，業務經營也取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，還存在一些不足。一是存款結構不夠合理，部分存款過于集中于大戶，易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，項目儲備缺乏后勁，制約了信貸規模的`進一步擴張和效益的有力提升。三是營銷人員對本行的業務產品還沒有完全熟悉，信貸業務操作效率還不夠高。這些都需要我們在今后工作中加以克服和解決。

　　三、下半年工作目標和措施

　　下半年，……分行繼續認真貫徹落實總行年度工作精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升內部管理水平，努力提高市場份額，確保完成總行下達的各項業務發展目標。

　　（一）多渠道、多手段吸收存款

　　1、深入開展“增戶增存”勞動競賽活動。通過開展勞動競賽，在全行營造比學趕超、積極向上的營銷氛圍，實現“廣開戶、開好戶”的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體，擴大分行金融服務的領域和服務范圍。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務、一切為發展服務的指導方針，在……市場樹立良好的服務形象。

　　2、加大純存款營銷力度。繼續引進各類人才，進一步提高關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，在激勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤了解同業水平，提供具有市場競爭力的營銷支持；充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。

　　3、通過資產業務、中間業務帶動負債業務。逐步實現信貸資源向生產流通型企業傾斜，不斷優化存款結構，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業收入匯入、信用卡收單等經營現金流入，增加結算存款沉淀，提高派生存款穩定性。

　　4、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度，結合本地市場具體情況，制定實施細則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。繼續開展代發工資勞動競賽活動，通過增加代理業務品種，提高個人存款穩定性。

　　5、繼續加強交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項目，公司業務與零售業務主動配合，有針對性地提出服務方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實現本外幣業務的聯動發展。繼續加強小企業和零售業務渠道建設，打開小企業和零售業務局面，拓展新的業務增長點。

　　（二）提高信貸業務綜合收益水平，提升全行公司業務盈利能力

　　1、優化信貸結構，強化授信準入和方案營銷。下半年授信業務將重點拓展中小型、生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關系，努力爭取成為主銀行；對于優質大型企業仍堅持通過適度介入，帶動負債業務和上下游中小企業的營銷；控制政府融資平臺信貸規模，適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規、資金來源和運用明晰、滿足監管要求的新增項目；對所有申請的公司業務授信項目，嚴格實行信貸準入制度，建立業務發展部門與授信審批部門溝通合作機制，協助客戶經理完善授信方案，在風險可控的前提下爭取利益最大化。

　　2、推動項目進度。建立公司業務工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監、分管行長、風險部門負責人、審批人、審查人、公司業務管理部門相關人員共同參加，審議各業務發展部門工作匯報和工作計劃，對擬授信客戶進行初步篩選。公司業務管理部門根據會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監測，對于超3000萬元授信申請，分行業務管理部門派員全程參與項目調查和申報。

　　3、強調綜合收益，對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業業務、零售業務的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間業務收入等多個收益來源，選擇對全行業務發展最有利的營銷方向，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。

　　（三）加大創新力度，努力實現經營方式的轉變

　　1、適時開展小企業專營機制的建設工作。根據市場競爭狀況和分行實際，分行將繼續堅持以小企業為中心的市場定位，圍繞“專營、專業、專心”建設小企業品牌，著力創新小企業營銷、考核和風險控制機制。一是建立小企業專營機制，從業績和風險等方面建立區別于大中型公司業務的考核激勵機制，調動小企業從業人員的營銷積極性；二是建立小企業風險管理體系，優化小企業信貸審批流程；優化小企業內部管理流程，在小企業機制內建立“流程銀行”，以標準化、流程化操作控制小企業風險；三是拓展小企業渠道建設，提高小企業品牌市場影響力。

　　2、加快國際業務拓展，培育新的利潤增長點。努力擴大國際結算業務客戶群體和結算量，提高業內知名度和認同度；加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯動營銷，根據市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業務的產品，直接創造收入并間接推動人民幣負債業務發展。

　　3、積極爭取籌備資金市場業務、票據業務，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業資金業務的規模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業存款，在取得總行授權的基礎上對同業資金進行本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據業務，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業務；通過票據貼現、商票保貼、票據轉讓等調節信貸規模和額度；根據票據市場利率變動趨勢持有或轉出票據，賺取利差收入；針對小型銀行機構票據貼現利率相對較高的市場行情，對……地區實力較強的農村信用社進行同業授信，取得票據貼現額度，提高貼現利息收入。

　　（四）進一步完善風險管理體系建設

　　1、下半年分行將在公司業務條線推行風險經理制度，強化貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調查的質量；嚴格評級管理，制定分行評級檢查考核辦法，進一步規范和約束內部評級工作，提高評級質量；制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業務前期調查制度”，提高評級和授信申報質量和效率。

　　2、做好風險預警工作，加強貸后檢查。分行除對授信業務總體資產質量情況、風險分類情況、資產質量的遷徙變化等進行監控外，還將根據宏觀經濟環境、當地區域經濟特點和本行經營范圍，提示和發布本行需要重點關注的行業風險狀況。同時督促業務部門按時、保質完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸后實地檢查，并對業務部門的貸后管理工作進行考核考評。

　　（五）加強基礎管理工作，切實防范各類風險

　　1、加強業務學習和培訓，重點提升柜面人員、客戶經理業務技能。結合“內控與案防制度執行年活動”及總行相關業務條線上崗考試，加大培訓力度與深度；加強學習型組織的建設工作，在全行組織開展“業務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力、服務質量和營銷技能。

　　2、梳理、完善、細化各項規章制度和操作流程。根據總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目，三季度，組織分行條線管理部門業務骨干，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系。

　　3、強化公司業務基礎管理。雖然總行未將分行列入20xx年度公司業務基礎管理工作的考核范圍，但分行仍將根據總行辦法制定實施細則，三季度將各業務發展部門列為輔導管理并模擬考核范圍，四季度進行正式考核；三季度輔導期間，在各業務發展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收；組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作；進一步規范信貸檔案的收集、流轉、歸檔工作。

　　（六）加強黨群工作，促進業務發展

　　以黨工團組織的建設和完善為機遇，加強黨群工作。結合總行“四性、四強、四優”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創優爭先”活動，進一步增強全行黨員的自覺性、堅定性，努力提高黨員黨性修養，充分發揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰斗力。發揮群團組織作用，積極組織開展好各項群團工作，使黨群組織成為團結、帶領、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。

　　銀行工作總結 篇10

　　一、業務收入指標完成情況

　　截至20xx年10月底，我行當年累計實現業務收入987萬元，預計全年收入1200萬元。

　　二、主要業務發展指標完成情況

　　（一）信貸業務

　　信貸業務收入實現逐年翻番，截至10月底，全行當年累計結余536筆、金額1940萬元。

　　（二）公司業務

　　公司業務收入、時點余額和日均余額均實現了穩步增長。截止20xx年10月全縣對公存款余額13.5億元五家金融機構中我行占比15%。

　　（三）儲蓄業務

　　20xx年10月我行個人存款余額77535.88萬元，其中郵儲自營網點個人存款余額22613.96萬元，郵政代理網點余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進大街兩個網點，9月郵儲銀行儲蓄余額負566.67萬元代理網點凈增912.47萬元。

　　三、主要工作開展情況

　　（一）細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷各項業務。 明確了目標定位后我行建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，比較大的項目直接由行長負責攻關和談判，組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰上下聯動精兵攻堅。突出競爭優勢，抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做xx以優質的服務吸引客戶大力營銷推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優于他行，行領導以身作則帶頭攻關保證保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如大象集團、國電項目等重點業務，為我行今后兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。

　　（二）、堅持品種創新和服務創新多方位發展零售業務。

　　今年我行抓住推行VIP服務等工作，抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務。二是加大吸收理財資金力度。抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，對周邊的商戶、村戶和老客戶有效地吸收理財資金。三是推出了VIP服務方案。開設VIP優先通道，建立VIP客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案。四是加大宣傳力度以業務宣傳為媒介。全行總動員走進城鄉的每一個角落加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

　　（三）、加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，防范信貸風險，不斷優化信貸結構。

　　為增強發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費類貸款積極爭取擴大貸款規模帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷：主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷。在貸款管理的.基礎工作中，防范信貸風險是今年市行確定的重中之重的一項工作，我行不敢懈怠，信貸審批權限嚴格執行，所有貸款均有責任人親自把關審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學習有關文件規定，鑿清細節，在法律上找著立足點，明確了關鍵環節。一是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據，不能只憑本人提供的證據，必須信貸人員親自去核對求證無誤后才能受理。二是強化責任認定。經過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻。

　　總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經營理念有待創新。近一年來實踐證明，經營理念和思維差距較大，各項業務開展缺乏前瞻性。二是營銷意識不強，畏難情緒高，需強化從業人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性。三是基礎管理還有待進一步規范和完善。基礎管理工作距上級和監管部門還有差距，各類基礎管理資料有待完善，風險意識有待加強，管理理論有待創新。我行將在今后的工作中總結不足，及時改進確保各項工作再上新臺階。

　　銀行工作總結 篇11

　　過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作總結報告：

　　一、從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營。

　　1.建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺""，有效地遏制風險的蔓延。

　　2.加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范經營風險。

　　3.以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現會計、出納工作的規范化管理。年內主要做以下七點工作：

　　1.主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識；

　　2.堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；

　　3.堅持考核與經濟效益指標掛鉤，

　　4.成立以骨干為主的結算小組；

　　5.積極地組織柜員上崗考試。

　　6培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。

　　7開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。

　　二、做好財務工作計劃，強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益。

　　1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的'報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析；在資產購置上做到先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

　　2、費用支出實行專戶、專項管理，在臨時存款科目中設置營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立相應的手工臺賬，實行一支筆審批制度，嚴格區分業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。xx年開支費用總額為萬元，較上年增加萬元，增幅為%；實現收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，根據下發的《》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為%，節約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

　　三、恪盡職守，切實加強自身建設。

　　我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現象，在實際工作中,積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

　　四、明年的工作構想及要點：

　　1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

　　2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

　　3、充分發揮職能部門的"職能"，加強管理，加快工作的效率。

　　回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出許多艱辛與努力，有一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉自己，雖然我的工作取得一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好今后個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

　　銀行工作總結 篇12

　　一、對私現金

　　小小幾尺柜臺，練就熟練技能，教會挖掘客戶，創新客戶服務。對一個初學者來說，柜面操作是練習技能的最佳途徑，達到理論與知識相結合的效果。隨著業務的熟練，懂得了如何區分低、中、高端客戶，挖掘優質客戶，學會有的放矢，用個性化的優質服務吸引客戶，培養客戶。最終，在服務的養成和創新過程中，達到既定的目標。

　　二、大堂經理

　　接觸不同的崗位能全方位的鍛煉個人的綜合業務素質，也能從不同的視角觀察到個人的'優勢，反思從前的不足，從而在以后的工作中不斷進步。

　　由里到外，縱觀大堂全局，懂得合理分配各方面人力資源，協調處理柜面內外關系，輔助柜面效率，業務忙而不亂，提升全體營銷水平，銷售一蹴而就。

　　三、對公結算

　　在結算窗口期間，從略知一二到現在的努力創新，是一個磨練成長的過程，當然這些離不開大家對我幫助和批評，虛心學習之余一定會改正創新，相信在日后的工作中不斷創新發展。 面對復雜繁瑣的業務要學會如何統籌規劃，分清緩急，團體協作。應對困難與不足，主動出擊，改進更正。越是困難的崗位越要堅守，越是重要的責任越要擔當，三省其身，日思夜慮。 重要的工作要做到未雨綢繆，各就各位。重點客戶重點對待，這樣才能讓自己在崗位中有所成長。

四、未來工作

　　做好職業規劃是優秀員工應該具備的素質。我會在以后的工作中，做好目前工作的前提下，完善個人的服務水平，優化個人工作流程，擯棄工作中繁瑣、拖沓的壞習慣。同時，工作之余要積極參加支行及分行組織的各種活動，不斷地鍛煉自我，提升個人素質。

　　銀行工作總結 篇13

　　今年上半年，在銀行的正確領導下，我加強學習，端正工作態度，切實依照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作，真誠服務客戶，較好地完成自己的工作任務，獲得了一定的成績。現將上半年工作情形具體總結以下：

　　一、完成工作任務，獲得良好成績

　　年初，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產品。在前臺柜員工作中，我做到認真、細致，合規合法，基本實現零違規零過失。

　　二、積極拓展業務，認真做好新老客戶工作

　　我在工作中始終建立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘積極銷售銀行理財產品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間，為爭取新老客戶購買銀行理財產品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細節感動新客戶，用真情保護老客戶，獲得了較好的工作成效。

　　在服務老客戶的進程中，我積極細致，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務和產品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的虔誠度，鼓勵老客戶連續購買，使老客戶始終和銀行保持信息和諧的一致性，實現銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產品銷售量，使自己既完成銀行的理財產品銷售任務，又增進銀行經濟效益的'提高。

　　三、建立服務意識，真誠服務客戶

　　在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行當中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在服務進程中多一點微笑、多一份知道、多一些熱情;做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友，積極服務，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一推敲，真心真意展現我行優質服務形象，做到真誠服務關愛無窮，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的虔誠度。

　　上半年里，我切實依照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產品，完成了任務，獲得較好成績，服務態度與組織紀律性明顯提高。在下半年，我要在獲得成績的基礎上，連續加強學習，提高工作業務技能和服務水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創造良好工作事跡，為銀行的又好又好發展，做出自己應有的努力與奉獻。

　　銀行工作總結 篇14

　　20xx年一季度已悄無聲息的落下了帷幕，一季度以來始終在支行營業部從事柜面工作，下面就第一季度來在思想上，工作上，學習上的狀況總結匯報如下：

　　我在日常的一線服務中我始終保持著飽滿的工作熱忱和良好的工作態度。xx銀行是一家年輕的銀行，每一位客戶都是員工辛苦開拓來的。這不僅要求我們具有嫻熟的業務技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求，為他們供應快捷優質的服務。

　　作為柜臺里的一名老員工，我的一言一行，一舉一動都時刻影響著其他同事。在崗位職責方面我嚴格依據《支付管理結算方法》，《儲蓄存款管理條例》，《現金管理方法》，《人民幣賬戶管理方法》等的有關規定對私儲蓄，中間業務等業務的審查，賬戶處理和現金支付，為客戶供應優質高效的`服務。辦理現金收付款業務時，堅持現金收入先收款后記賬，現金付款先記賬后付款的原則，受理業務時認真審查憑證要素，堅持核對客戶預留信息，儲蓄存款提前支取和掛失嚴格依據規定辦理，以確保業務交易合規合法，真實精確。在日常辦理業務過程中發生差錯不論大小我都準時向柜臺經理匯報，按規定處理，辦理錯賬沖正業務，必需經柜臺經理在錯賬憑證上簽字方可辦理，未經領導批準不得辦理沖正業務。工作需要學習，學習是為了更好的工作。不管在哪個崗位我都會把握住每次學習的機會，每天早上的業務培訓，不但可以學習到柜臺業務，還能學到對私以及對公的一些業務。通過最近一段的晨訓培訓我學到了對公的銀行承兌匯票，保涵，保理，圈式鏈式模式等，對私的理財產品，信用卡進件要求等。進一步打開了自己的視野。

　　在日常工作中，我都以點點滴滴打造品牌的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正預備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。依據規定掛失要供應有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急；一面重新開機，依據客戶供應的身份證號碼進行查詢，查出他的卡號，關心客戶通過我們xx客服電話進行口頭掛失，避開可能發生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發生，雖然是點點滴滴的小事，卻折射出員工的素養、企業的文化。

　　以上是我一季度以來的工作狀況，不足之處還有很多，希望領導批判指正。

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