商業計劃書【優秀15篇】
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的商業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業計劃書1
一、網店定位
(a)規劃背景
隨著網絡經濟的不斷發展，便捷、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業，尤其女裝市場上，網上有成千上萬種風格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習。這些人絕大多數都熟悉網購流程，對于網店創業者來說，網購有著穩定的客戶和市場。
(2)網店名稱:XXX時尚女裝店。
(3)商業模式:個人零售。
(4)主要產品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時裝包、時裝男裝等。
(5)網店特點:基于時尚高貴休閑。堅持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！
二，客戶定位
女性更追求完美時尚的個性，店鋪的目標人群是女性，包括白領和18-40歲的學生。
三、價格定位
目前，服裝行業的競爭無論是現實市場還是網絡市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網店必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。
四，市場分析
(1)宏觀和微觀
現代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強烈的追求復雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對于因為工作學習不能經常上街的女性來說，她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網上銷售提供了一定的市場。同時，網購不需要更多的中間成本，價格也更低。目前，信用在鉆石以上的網店，服裝價格相對較高，但對于網店信用較低的新店，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可。
(2)競爭對手
就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業正以驚人的速度增長。因為這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期。同時，就網店本身而言，因為是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環節，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業管理讓店鋪變得更好。
(3)風險預測
優點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業務，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨。
缺點:由于信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網店剛開，操作不夠；因為是兼職，投入少，網店的創新元素也不多，很難吸引買家的注意力。
威脅:對于新店，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網店的升級。
五，商品戰略
(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯系，準確理解商品的描述；選擇上網次數最多的時間，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類服裝進行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的'商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現在顧客面前。一個產品的每一張圖片都要經過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產品。
(二)價格策略
在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然后以最低的價格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個合適的價格，運費由賣家支付。隨著越來越多的人來網店購物，價格應該有高有低。
(三)推廣策略
實施限時購買策略，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間。對于買家行動之前先行動。為了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。
六、網店管理
(a)商店裝修
1.店鋪logo要突出個性和時尚，緊密結合服裝特點；
2.推廣區要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；
3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要產品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯系并催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯系電話可以在快遞公司網站上查詢。
(三)客戶管理
1.誠信對待每一位顧客，認真了解顧客對每一件商品的需求特點，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列為忠實客戶，以后再買，打九折。
2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。
3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。
(4)嬰兒管理
淘寶上的寶貝圖片要經過PS處理，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。
(5)售后服務
如有質量問題，買家必須在2天內聯系網店提供拍照依據。確認問題屬實后，再換貨，郵費由網店承擔。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。
以下不是質量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。
錯貨不按買家地址或訂單發送的，換貨郵費由網店承擔；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費由買方承擔。網店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。
七、網店推廣和宣傳
(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；
(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網店。
八、網店付款方式
支付寶交易
商業計劃書2
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是xx公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
(一)立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。xx公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、xx公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
(三)項目的內容及目標
1、項目的內容
運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
2、工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調;
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝
④負責一切事務的`處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售;
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
3、項目的目標
成為xx城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先，數據分析，就目前xx城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
(一)項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢
xx公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在xx城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢
xx公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
商業計劃書3
公司概況：
青島xx金融投資擔保有限公司于20xx年7月8日成立，公司注冊資本5000萬元人民幣，現由四位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業化規范運作的專業金融投資擔保公司。
經營模式：
xx采用擔保及延伸業務的經營模式。公司在致力于做大做強企業擔保業務的基礎上，大力發展個人信用擔保及直接貸款業務，并且為企業提供財務顧問、信用評級等延伸業務，從而極大地提高了xx在業界的競爭優勢。
公司宗旨：
嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。
20xx年初我市注冊資金1000萬元的擔保公司11家，1000-3000萬元的8家，5000萬元1家。青島的24家擔保公司只有9家在開展業務，而且每家的注冊資本只有1000多萬元。但20xx年青島地區的擔保公司只做了3億左右的業務。主要原因我們認為：
擔保公司資本規模偏小，目前青島最大的擔保公司中海投資擔保有限公司的注冊資本為1.2億元，且主要業務為項目的直接投資，其次為xx投資擔保有限公司，注冊資本金為5000萬元。因而銀行對擔保公司的'擔保能力不認可，導致業務規模很難做大。
審批程序復雜。因為本市金融部門多數不認可擔保機構，不給予擔保公司放大擔保貸款倍數，只同意用全額保證金來開展業務，更不愿同擔保機構分擔風險，導致擔保貸款手續煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行信貸咨詢系統不對擔保機構開放等原因，擔保公司很難開展業務。
沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔保企業的風險補償機制，擔保企業獨立承受擔保風險；一方面，各擔保機構基本沒有建立相應的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發生代償，就可能影響擔保業務的繼續運作。
缺乏高素質專業人才。全市的擔保機構只有5家有專業的風險評估隊伍。擔保專業人才十分匱乏。
社會信用環境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔保機構很難對民營及中小企業信用進行評估，加之一些民營及中小企業缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務，使得擔保機構和銀行不敢大膽開展擔保貸款。
但同時，我們認為現在介入擔保行業的潛力巨大，其原因：
以20xx年青島市銀行貸款20xx億元的10%計，青島本地應有200億元的擔保市場容量，市場容量飽和程度遠未達到。因此擔保市場的巨大，為青島市擔保行業的發展帶來了前所未有的機遇。
目前，青島市民營企業已達32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經濟已名副其實地成為我市經濟發展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業發展的瓶頸。青島的擔保市場發展與經濟發展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。
企業融資擔保業務：
包括企業流動資金貸款擔保、房地產開發貸款擔保、企業票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅xx擔保、進出口貿易融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）xx擔保、設備租賃融資擔保、企業發起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業務（應收帳貼現擔保、信用保險）等。
個人貸款擔保業務：
包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創業貸款擔保、房產抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。
商業計劃書4
第一部分項目概述
一、超市的主要經營業務
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區惠民小區
五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區內各超市、學校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場。惠民社區附近的.蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社區的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。
2、宣傳費用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中制造公共事件，在學校、惠民社區及其周邊地區派發傳單，用于大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環節
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書5
1、總體戰略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。
2、 營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、 營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。
5、品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。
6、服務體系
“軟件就是服務”的`觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。
商業計劃書6
創業方案設計大賽作品登記表
目 錄
一、 項目概況
1．項目名稱
2．項目介紹
二、 產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
2.產品類別特點分析
三、 市場分析
1.總體市場概況
2.消費者行為分析
3．SWOT分析
四、 競爭分析
1.競爭者分析
2.自身競爭優勢
五、 營銷策略
1.營銷手法
2.售后服務
3.開設網店
六、財務計劃
1.預算投資
2.經營效果分析
一、項目概況
1.項目名稱：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項目介紹：
我的項目是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能盡快積累一些資金。
二、產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
（1）.貨源地選擇：
我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，盡量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。
（2）.進貨方式：
經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：
飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，
種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的`也是首飾，掉鉆、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還盡量從批發商那拿到換貨的待遇。
2.產品類別特點分析
（1）.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）.產品特點：
由于店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。
現在是信息社會，我們也會通過網絡尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
三、市場分析
1.總體市場概括：
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需
求，而大學校園里的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2.消費者行為分析：
市場構成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關系不密切，不穩定
需求特點：最終需求
購買批量小，頻繁，及時性
需求彈性大
季節性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導性強
3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析
商業計劃書7
一、網店概述。
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網店基本信息。
(1)網店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網店的目的。
綠絲百潔布獨特創意餐具，打造您的美好生活。
4、網店簡介。
品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
二、市場調查分析。
1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
2、目標市場的設定:關注年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點最大的客戶群。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供很多商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的'創意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。
2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。
四、網店主要產品或服務介紹。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發現損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產品價格介紹及方案:
(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由。客戶可以隨意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。
2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應。
4、和其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡外的宣傳手段。
不及物動詞如何應對風險？
1、努力把批發價保持在最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發商澄清，避免以后發生糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤。經常去市場，密切關注市場變化
3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業計劃書8
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場
第二，項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的`市場規模。考慮到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
四.營銷策略分析
1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
2價格策略
網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
五、網上花店戰略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關于網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業計劃書9
1、公司介紹，
2、產品/服務，
3、商業模式，
4、市場/行業/競爭分析，
5、戰略規劃，
6、賬務預測，
7、融資計劃，
8、管理團隊，各部分都要有各自的寫作要求。
一、公司介紹：
明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產品/服務：
也就是要說明你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產品的獨特性，創新性體現在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業模式：
既然為客戶提供的價值，就要說明企業的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業/競爭分析：
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和他自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略，市場營銷戰略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業未來的走向上目標。
六、財務預測：
這是從量化的角度來看，企業過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的.損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。
商業計劃書10
一、經營思路：
中等規模的空調環保節能設備廠一一自主技術新型環保節能空調生產廠一一創牌一一連鎖店經營一一國際品牌。
二、發展目標：
1、建立一個生產基地，［空調環保節能設備廠］。以承接定單后生產為主，等走上正軌后，增加庫存，對外加大力度推銷
2、在推銷和安裝空調環保節能設備的同時可以把空調維修業務引進過來，發展一批人在外進行空調維修和推銷（空調環保節能設備）注:空調維修的市場和利潤也相當高
3、創品牌，建立連鎖店，一方面繼續推銷和對老式空調加裝（空調環保節能設備）讓其達到最佳工作狀態.達到環保節能的LI的另一方面發展自己的空調生產基地創造一個擁有自主知識產權的新型環保節能空調，把空調環保節能設備做到自己的空調內同樣也降低了空調環保節能設備的生產成本，推銷成本，和安裝成本等等還讓此空調的節能技術推上了一個新的臺階
4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的新型環保節能空調向世界銷售。讓我們的品牌走向世界
三、現時擁有的資源：
1、自主知識產權的空調環保節能技術
2、一批技術熟練的空調維修安裝技術人員
3、家中有大片山地土地，適合開廠
4、我是農村戶口，在開公司建廠方面政府有一定的扶持和政策優待
5、我的產品是以環保節能LI的出發的響應了國家的節能環保政策
6、我可以借助當地電視臺進行側面宣傳，因為我在申請專利前曾與電視臺打過交道，他們很欣賞我的產品，再者此類產品在市場上從未出現過，我的產品的出現可以推動空調節能新的發展
四、資金投放步驟：
建廠條件
擬建一家年產10000臺的小型工廠，20xx-3000廠房，場地500-1000。廠房約50萬，注冊資金100萬，設備材料投入30萬元，流動資金50-80萬元，工人63人（含兼職、業務員、管理人），再增加5人用在安裝上，一年可完成約為10000臺的民用空調節能任務。如果是商場或寫字樓等集中安裝的話可以增強工作效力。
中型、大型可根據小型規模加以推算，加大產量生產的同時，加大資金、廠房、用地、工人及管理人員的投入。啟動資金:約500萬元
公司注冊資金100萬
2流動資金50-80萬
公司要配兩臺車30萬
a一臺小車大概25萬左右此車負責在外面談業務外界交際用
b一臺小貨大概5萬左右此車負責進材料和送貨及日常使用
置廠：50萬
a .建廠約25萬
買地約25萬
A建設包括廠房辦公室倉庫
B添置必要的辦公設備
機器設備:約10萬。
A、切板機
B、折板機
C、電焊，亞弧焊
D、氣泵.噴漆，等專業工具
E、單片機編程設備，單片機燒片裝置等
F、其他小型工具
G、安裝工具等
廣告費用約50萬
此廣告包括大型戶外廣告公路邊廣告和產品自身帶的廣告及其他小型廣告
經營磨合期
6設備材料投入30萬元
后期需投入約50萬.
接業務單（每月30000元）
6、招業務員、管理人員與指導工
b、通訊，交通，伙食
2包括工人工資、生產資料，業務開銷等，但這個時期已經有收入
資金回報期
大概產品在投入市場一年后會迎來資金的回報期，因為第一年主要是推銷產品讓客戶認同產品和試用產品在第二年客戶接受了產品認同了產品后就會有大量訂單,隨著訂單的增加就有了收益
后期投資
在公司運行穩定后有了足夠的資金可以擴充廠,進行回收空調翻新空調改進
空調在進一步擁有資金和市場后可以生產擁有自主知識產權的環保節能空調后期投資回報
在產品順利擁有市場后我們的公司就進入了正常運作，投資回報就很快了而且回報利潤大
&、招工人
b、技術的不斷改進必有實驗就必定有一定的材料浪費
C、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。
d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。一一這時期是有收入的。
5、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環
五、投資收益：
1、資金投放階段：
比開廠的`頭一年屬于資金投放階段。這一年的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。這一年主要是開拓業務把生產技術發展的更成熟降低更多的生產成本
b但這一年的投入應該不會很多，因為在第一年的設備生產分兒步走
做樣品機推銷給客戶試用
不積壓太多的庫存和材料.接到客戶定單和定金后再生產產品
這樣做的話不會浪費太多的人工，主要開銷只有業務開拓上的開銷
邊建廠邊可以推銷和開拓市場，我家有現成的辦公場地只要接入電話，網絡和辦好營業執照就可以向外開拓市
2、資金回收階段
一年以后進入正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依黑企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下:
a、現行單一，一臺空調環保節能設備的生產成本在300元左右，如果批量生產和改變控制部分以后可以降到200元左右.安裝成本不高于100元一臺.現行上市初步定價為800元左右，此定價是根據它產生的節能效果來定的具體數值如下：
口前市場上清洗一臺1匹機如果安裝在一樓離自來水近的情況下最低清洗價格是20元以上，如果往樓層高的越增加，如果到了四樓以上可以達60元左右，如果是那種清洗水源不方便和要拆卸防盜網才能清洗的空調的話還要另加其他費用。并且這樣清洗還有一定的人生安全問題存在，再一點就是不能及時的清洗。如果使用《空調環保節能清洗機》的話可以做到智能化清洗，能夠根據環境的變化和空調的使用情況自行調整清洗，使空調達到最佳的工作狀態使其降低能耗還可以起到第二次能源的利用（空調冷凝水在一般情況下是直接流掉了而在此產品上可以把它回收起來給空調清洗和降溫）
大概一臺標準的1. 5匹風冷空調連續運行時使用此設備24小時可以節省2-4度電使用此設備還可以降低空調壓縮機、散熱風扇的工作負荷和提高空調的制冷效果根據此數值分析把產品定價到800元每臺應該市場客戶是可以接受的
b .在推銷產品的同時可以發展一批人在外維修空調，業主既然相信我們公司有能力制造關于空調節能發面的產品還不會相信我們有維修空調的能力嗎在空調市場空調維修方面的利潤也相半高，現行的空調維修人員都是底薪加提成，這樣的話我們也可以利用他們去拉動空調維修市場，因為他們的工資高低直接與業務量聯系在一起所以在生產空調環保節能設備的同時必須要發展一批空調維修人員.
具體的說：
1我們可以要這批空調維修人員去幫我們安裝空調環保節能設備
我們可以他們在外面維修空調的時候一起推銷空調環保節能設備
我們可以從空調維修市場得到一定的經濟利益
我們可以及時掌握空調在使用情況下的不足，以備我們設備的去改進和為下
一步發展空調生產做好更充足的準備
4、成熟發展階段
a、紙擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。
b、在行業當中，尤其是在貿易企業當中建立一定的聲譽
c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成設備生產廠，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作
d、在生產量很大的時候可以考慮建設分廠、擴廠或發外加工等
5、創牌階段（略）在資金充足,技術成熟的情況下可以考慮下一步的發展
6、建設新廠房
b、引進新技術加以改進生產自主知識產權的新型環保節能空調
c、注冊商標,打入國際市場
d、用我們的新型環保節能空調去搶占現在的空調市場，讓我們的空調成為空調市場的上流產品
六、投資風險：
1、訂單太少
2、發生不可抗拒的天災人禍。
3、山于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。
七、風險補救：
1、訂單太少的時候，可以向一些商場、酒店、賓館,推行試用產品
2、抓好管理，保證質量標準，加強業務人員的公關技巧。
3、盡快啟動海外的業務窗口
4、降低人工開銷，大部分采用臨時工
九（可以根據實際情況考慮
商業計劃書11
一、創業設想
在松江大學城內開設一家Honey甜品店，主要經營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節都有不同的主營產品和新品推出。 經營宗旨：
甜美，健康，時尚，優惠。
二、市場分析
松江大學城內有松江大學城內含上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海立信會計學院、東華大學、上海工程技術大學、華東政法大學、復旦大學上海視覺藝術學院七所學校。大學城內的商業區域，許多餐廳衛生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛生品質，學生消費只能任人宰割。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。 以下是一些調查結果及分析： (一)
你的性別是：
(二) 在平時吃甜品的人中的年齡段為：
(三)喜歡的甜品類型是：
(四)喜歡什么風格的甜品店：
(五) 經常在什么時間吃點心：
(六)你經常去甜品店的原因是
(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?
(八) 你能接受一分點心的最高價格為：
(九)排除季節問題你會喜歡喝：
(十)購買點心的依據是什么?
(十一) 在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?
數據來源問卷星
由以上調查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學城，主要針對大學生這個客源。在店面的'裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設小的包房主題(復古典雅，質樸簡約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業時間可以初步定為：10：00~22：00。產品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產品列外。本店注重產品的開發，每一季節都要有新的口味，產品推出，每次節日期間要推出優惠活動。客人臨走時要關注顧客的意見和想法。
三、 (一)經營方案
原料專業，放心更多
Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
商業計劃書12
商業計劃書是為著一個既定目的（一般為融資），經深思熟慮，以數據、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，并投入信心的一票。
商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
物業商業計劃書模板
物業管理是指業主對區分所有建筑物共有部分以及建筑區劃內共有建筑物、場所、設施的共同管理或者委托物業服務企業、其他管理人對業主共有的建筑物、設施、設備、場所、場地進行管理的活動。物權法規定，業主可以自行管理物業，也可以委托物業服務企業或者其它管理者進行管理。物業管理有狹義和廣義之分。狹義的物業管理是指業主委托物業服務企業依據委托合同進行的房屋建筑及其設備，市政公用設施、綠化、衛生、交通、生活秩序和環境容貌等管理項目進行維護，修繕活動。廣義的物業管理應當包括業主共同管理的過程，和委托物業服務企業或者其他管理人進行的管理過程。
第1章：中國物業管理行業發展綜述
1.1 物業管理行業的定義
1.1.1 物業管理的起源
1.1.2 物業管理的界定
1.2 物業管理行業政策環境分析
1.2.1 法律、政策環境分析
1.2.2 物業管理具體政策解讀
1.3 智能物業管理的技術環境分析
1.3.1 智能建筑在中國的發展
1.3.2 智能物業的特點
1.3.3 智能物業管理的特點
1.3.4 智能技術對物業管理的沖擊
1.4 物業管理需求主體的需求特征分析
1.4.1 房地產開發企業的'需求特征分析
1.4.2 物業所有人的需求特征分析
第2章：國際物業管理行業發展經驗借鑒
2.1 美國物業管理行業發展模式
2.2 英國物業管理行業發展模式
2.3 日本物業管理行業發展模式
2.4 新加坡物業管理行業發展模式
2.5 國際物業管理行業發展經驗借鑒
第3章：中國物業管理行業發展現狀分析
3.1 物業管理行業發展規模分析
3.1.1 物業管理行業的發展規模
3.1.2 物業管理行業的服務規模
3.2 物業管理行業的服務結構分析
3.2.1 物業服務的區域結構
3.2.2 物業服務的業務結構
3.2.3 服務的物業類型結構
3.3 物業管理行業經營業績分析
3.3.1 物業管理行業經營收入分析
3.3.2 物業管理行業盈利能力分析
3.3.3 物業管理行業經營效率分析
3.4 物業管理行業市場拓展能力分析
3.4.1 物業管理多業務拓展分析
3.4.2 物業管理合同儲備項目分析
3.5 物業管理行業的服務質量分析
3.5.1 物業管理的服務內容
（1）物業管理公共服務
（2）物業管理專項服務
（3）物業管理特約服務
3.5.2 物業管理服務質量分析
（1）專業分包服務分析
（2）業主滿意度分析
3.6 物業管理收費方式的比較分析
3.6.1 物業管理費的構成
3.6.2 物業管理費的用途
3.6.3 物業管理收費方式的比較分析
（1）物業管理的兩種收費方式
（2）兩種收費方式的比較分析
3.6.4 物業管理費收取存在的問題及對策
（1）物業服務收費矛盾糾紛的原因
（2）物業服務收費矛盾解決的基本思路
（3）解決物管費困局的新思考
商業計劃書13
1、商業計劃書國家收費標準
目前關于商業計劃書國家并無明確的收費標準。
2、中研普華編制商業計劃書的時間及費用
(1)編制時間：中研普華編制商業計劃書的時間通常為10天左右，具體根據項目情況而定。
(2)編制費用：詳見下表。
商業計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)
注：上表所述價格僅供參考，根據具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有：
(1)融資金額、項目類別、行業特點、商業運作模式及數據材料等;
(2)項目方資料完整程度;
(3)報告完成時間需求，如時間緊迫，價格相應上升;
(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;
(5)報告完整程度，如只需要報告簡版，價格相應降低。
3、商業計劃書的定義
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的`篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。
一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。
商業計劃書14
目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計劃書58jihua.com/。做為為一名初創者，想寫一份商業計劃書，但不知道商業計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計劃中應該包括什么?
首頁要知道商業計劃書是干什么的，為什么要寫商業計劃書?
商業計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的.書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。
商業計劃書核心要點
新商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的一些要素，你的商業計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立并運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。
商業計劃書15
一、前言
在這個春暖花開萬物復蘇的美好季節，在團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式啟動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦，這次活動會更加新穎有趣，產品也會更加豐富。希望同學們能積極參與，在這次活動中找到自己喜歡的產品。
二、活動介紹
活動名稱：淘寶市場
活動對象：平頂山學院全體學生（主要是畢業生）
活動時間：5月20日
地點：學院范廣場
活動單位：平頂山學院學生會
三、工作分配
1、預宣傳
向各部門對外部門發放具體的策劃書，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學校宣傳部、網絡部、各部門宣傳部、網絡部承擔。在校園主要教學樓和主干道上粘貼海報展示，在校園主干道上懸掛橫幅，活動前由網絡部門將活動網頁上傳至學生會網站，并登頂擴大宣傳范圍。
2、各部門外聯部
各部門外聯部接到策劃書后會立即行動，通知各部門宣傳部網絡部，安排宣傳工作。另外，部門和部門外辦統計了參與淘寶市場的單位和個人，并在活動前三天匯總到學校外辦。活動當天，負責本部門展覽銷售場所的現場協調和安排。
3、對外關系部的工作
在收到各部門外聯部門匯總的具體信息后，在扇形廣場內劃定各部門的展銷位置，并及時通知各部門，確保當天活動有序正常開展。
第四，一天的活動
1、活動當天上午7點，學校學生會辦公室工作人員參加活動并點名簽到，確保人員安排和活動順利進行。
2、安排人員提前準備好展位和音響設備，提前調試好音響麥克風，檢查音響設備。
3、主持人上臺宣布第三個淘寶市場正式啟動，并介紹了這個淘寶市場的細節。
4、安排領導和研究生代表上臺演講
5、活動主持人將通過廣播設備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產品信息，擴大活動的宣傳范圍和效果。
6、提前根據統計信息劃分各部門的展銷范圍，及時安排商品擺放到位
7、在不同區域擺放產品時，對同類產品進行分類、展示和銷售，并標注產品類型，方便買家（在校學生）選擇和購買。
8、活動結束后，學生會人員應負責清理現場，將設備歸還到位，并清理現場。
四、注意事項
1、策劃書下發后，各部門對外部門必須認真貫徹執行，并負責各自宣傳機構的上報工作。如遇到問題，可及時向學生會外聯部工作人員反映，以免影響當天活動的'順利進行。
2、部門外聯部門統計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學校外聯部門，避免因上報滯后而影響活動的整體安排。
3、活動開始前，各部門應組織參展商及時到達，并將貨物擺放到位，以便活動有序進行。
4、辦理待售貨物時，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。
5、活動當天早上7點，學生會辦公室工作人員要準時簽到。
以便在活動當天安排人員。
6、活動開始前，文藝部人員負責檢查音頻麥克風設備的正常使用情況
7、活動結束后，學校部外語系及時完成活動總結，提交活動總結的經驗教訓。
五、活動摘要
活動結束后，請領導和客人離開，然后組織學生有序離開，歸還借用的設備。
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