(集合)企業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的企業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)1
（一）產(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。
1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的.需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③ 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。
2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。
① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。
② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。
③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)2
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的？他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要？它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎？
李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目，以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)很少，即使有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低一些。
所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì)有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。
由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫(xiě)。
創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題以及有何建議？
李先文：普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。
關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)按這樣的順序展開(kāi)：
1。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大的問(wèn)題出現(xiàn)在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊一般2頁(yè)P(yáng)PT差不多。
2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群，比如日化類(lèi)等等；但對(duì)很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民都是它的用戶(hù)，但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù)，才是百度的利潤(rùn)來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次：
A 業(yè)務(wù)形式
B 收益模式
C 價(jià)值模式
投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)期燒錢(qián)等等。
4。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的項(xiàng)目需要多少錢(qián)，具體是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。
6。 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的`因素，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。
對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)P(yáng)PT就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì)被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺(jué)得不太合適的就直接回復(fù)說(shuō)“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、計(jì)劃摘要
近年來(lái),珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì),奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
1、具體說(shuō)明
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時(shí),如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計(jì)劃的基本框架
目前,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營(yíng)比較好,有些就相對(duì)差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的,只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,但是,有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣(mài),還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類(lèi),對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種享受。而且,經(jīng)過(guò)觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對(duì)這一情況,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機(jī)電、南師大、南理工),同時(shí),經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái),而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
⒈現(xiàn)有的.奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限,口感較一般,產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會(huì)有所減少;
⒋店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
(二)劣勢(shì)分析
⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;
⒉新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷(xiāo)售額;
⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不易接受;
⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
(三)機(jī)會(huì)分析
⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑;
⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
⒋產(chǎn)品種類(lèi)豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)威脅分析
⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施;
⒉隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,選擇余地越來(lái)越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類(lèi)諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割?lèi)?ài),對(duì)其說(shuō)“No”。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷(xiāo)售不斷增加,在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開(kāi)發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類(lèi)的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營(yíng)養(yǎng)健康。
當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),我們也會(huì)通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚(yú)小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng);
②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;
③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;
④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù);
⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。
2、價(jià)格策略
①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類(lèi)型,制定合理價(jià)格;
②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:
①開(kāi)業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了;
②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
①開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售;
②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;
③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿(mǎn)一定分值給予相應(yīng)積分商品;
④班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過(guò)口碑傳播,發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求說(shuō)明
首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式,因此,在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購(gòu)買(mǎi),最后就是產(chǎn)品材料采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長(zhǎng)期顧客,我們千萬(wàn)不可大意。
2、資金投入計(jì)劃
相關(guān)證件辦理(營(yíng)業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊(cè)等):800元
店面租金:30000元/年 50M2
店面裝潢:20000元
桌椅等設(shè)備:40000元
專(zhuān)用設(shè)備:飲水機(jī)一臺(tái)1500元,果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元,奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,溫度顯示茶桶150元,收銀機(jī)一臺(tái)800元,咖啡機(jī)一臺(tái)1600,冷藏柜一臺(tái)20xx元,烤爐一臺(tái)400元。
奶茶杯、勺、吸管等:2500元
材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年
電動(dòng)自行車(chē):一臺(tái)20xx元
3、投資收益預(yù)測(cè)
日銷(xiāo)售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)
年銷(xiāo)售額:65000元/年
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō),無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次,現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度,同時(shí),對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧,和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō),有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。
八、內(nèi)部管理
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度
為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:
⑴本店要求樹(shù)立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。
⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà);
⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;
⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)�變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
⑹本店要求要愛(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。
3、人力資源計(jì)劃
在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心,都可以成為我們之中的一員。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一、軍訓(xùn)要求：
1、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽(tīng)從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈，整潔。注意聽(tīng)指揮員口令，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致，保持隊(duì)列的整齊，肅靜，自覺(jué)遵守隊(duì)列紀(jì)律。
2、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念，熟悉作息時(shí)間表，自覺(jué)遵守作息時(shí)間，不得無(wú)故遲到或早退。
3、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場(chǎng)紀(jì)律，按照規(guī)定的`位置列隊(duì)，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，集中精力聽(tīng)指揮，動(dòng)作迅速、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列。
4、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌，要團(tuán)結(jié)互助，尊重教官，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。
二、軍訓(xùn)內(nèi)容：
1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右、向后）。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報(bào)數(shù)。7、會(huì)操。
三、軍訓(xùn)時(shí)間安排與編制：
按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分， 20 人以上分為兩組，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午 11：15—13：00休息，主要訓(xùn)練科目安排見(jiàn)表。
軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）
企業(yè)計(jì)劃書(shū)5
初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款──的路線(xiàn)圖。這份計(jì)劃書(shū)應(yīng)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)牽涉到大量工作，還會(huì)讓人想起兒時(shí)寫(xiě)的冗長(zhǎng)乏味的暑期讀書(shū)報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，還可以使計(jì)劃正式成型落于紙上。原因如下：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。你一定不想開(kāi)辦一家還沒(méi)開(kāi)張就出現(xiàn)問(wèn)題的公司。坐下來(lái)，寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)，思考你所擁有的`(不管是對(duì)杯型蛋糕還是對(duì)醫(yī)學(xué)軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營(yíng)銷(xiāo)技巧還是電腦技術(shù))，這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的成功機(jī)會(huì)。你的目標(biāo)應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢(shì)，并解決可能阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的任何問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)幫你計(jì)算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門(mén)大吉的主要原因之一。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)促使你了解資金從哪兒來(lái)，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長(zhǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會(huì)讓你感到頭緒紛雜、混亂無(wú)序、筋疲力盡。一份概述未來(lái)任務(wù)與計(jì)劃的文件可以避免負(fù)擔(dān)過(guò)重，幫助你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營(yíng)并提高生產(chǎn)率。
當(dāng)你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用就好比是簡(jiǎn)歷。多數(shù)貸款人，當(dāng)然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專(zhuān)業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使你目前沒(méi)有從外部融資的打算，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在租賃場(chǎng)地(房東可能會(huì)要求閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū))或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時(shí)也會(huì)很有幫助。對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)確保每個(gè)人對(duì)公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)促使你評(píng)估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)，并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，你會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)份析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如何進(jìn)行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在整理商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容時(shí)，你將看到許多機(jī)會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行細(xì)致的理念調(diào)整、避免可能釀成災(zāi)難的問(wèn)題并最終增加成功的機(jī)會(huì)。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)6
公司已從小公司步入大中型企業(yè),不管在管理上在企業(yè)文化上都著許多之處.這就要求要現(xiàn)在,把握長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.那么宣傳就成了一項(xiàng)不可缺少的工作.
櫥窗、黑板報(bào)宣傳要求:
1、其宣傳作用，宣傳公司品牌意思文化內(nèi)容在公司內(nèi)部展開(kāi)宣傳活動(dòng)。
2、櫥窗、黑板報(bào)制作要求內(nèi)容，新穎，貼近生活，可讀性強(qiáng)。
3、櫥窗、黑板報(bào)原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新,主要公布公司重大事宜每日公司的生產(chǎn)違規(guī)問(wèn)題.
5、每期板報(bào)應(yīng)備份收藏。
本計(jì)劃書(shū)就公司的情況來(lái)計(jì)劃:
一 、結(jié)構(gòu):
宣傳本身是難度的工作,它要求搞宣傳的人繪畫(huà) 、書(shū)法、文筆等都有較高水準(zhǔn),除此以外而且能善假于物,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),善于修改稿件,知識(shí)面廣等特點(diǎn).,人獨(dú)自這件事是有大難度的,最好由,,或者強(qiáng)派任務(wù).
主要人:要求知識(shí)面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的素質(zhì),能長(zhǎng)遠(yuǎn),宏觀調(diào)控.
人員:專(zhuān)工繪畫(huà)人員、書(shū)法人員、采編人員.
的情況,只能任命主要人和攤派任務(wù)輔助的.不過(guò)今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用的模式.才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的`需要.
二、宣傳必備工具:
櫥 窗:它是個(gè)信息的載體,屬于公共設(shè)施的一.考慮到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷,用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃,在背側(cè)加上插銷(xiāo)、鎖匙以防被破壞.要求適合人群(如圖所示)即可.
畫(huà)筆工具:普通鉛筆B型、HB型素描筆若干支,大中小型號(hào)的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號(hào)的各1只、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把.
紙 張:A0型號(hào)紙(海報(bào)宣傳用紙)一疊:白色的(用量最大)/粉紅色的(有時(shí)用到)/紅色的(少用).特殊需要紙張,需要時(shí)購(gòu)買(mǎi).
顏 料:普通廣告顏料 、墨水. 設(shè)備:調(diào)色板和調(diào)色刀1套,長(zhǎng)直尺1把,大三角板一套,剪刀1把,橡皮擦1個(gè),刀片一盒,糨糊一瓶,大小水桶各1個(gè),海報(bào)參考書(shū)籍一本,抹布一條,袖套一雙.辦公宣傳室(工作時(shí)候不會(huì)受干擾即可),宣傳繪畫(huà)寫(xiě)字可用桌一張,工具箱柜(平時(shí)沒(méi)用時(shí)可以收起來(lái),以免污染視線(xiàn).)
三、宣傳內(nèi)容計(jì)劃
有目的的宣傳,宣傳活動(dòng)有計(jì)劃.
每一期的宣傳都 要注明”第幾期”,”某年某月某日”,落款為”×××××”等字樣,以示正規(guī).
宣傳大體內(nèi)容為:企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展史、品牌標(biāo)志的意義、市場(chǎng)定位、員工手冊(cè)內(nèi)容、規(guī)范、各工序的要求及意義、違規(guī)事件公告、好人好事表彰、漁具知識(shí)、最新決策、報(bào)刊、行業(yè)市場(chǎng)走向等等可以員工素質(zhì)、員工工作強(qiáng)化紀(jì)律的事件或理論知識(shí).
宣傳版式由刊頭,正文和落款三大構(gòu)成,顯得正規(guī)而美觀,三者缺一不可.
宣傳內(nèi)容的下達(dá)要提前一周,才有足夠的,才有把事情好.特大事情的公布需經(jīng)審閱
只是做一計(jì)劃梗概,.
四、前一期板報(bào)的.
上一期的板報(bào)有價(jià)值的理應(yīng)收藏,為今后的更宣傳借鑒.
企業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一 執(zhí)行總結(jié)
1.1公司基本情況
一家集娛樂(lè)、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè)中心。
1.2公司服務(wù)介紹
以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。
1.3管理團(tuán)隊(duì)分析
主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上，大家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場(chǎng)情況，分析問(wèn)題，力求盡善盡美。
1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析
“運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來(lái)人們對(duì)健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大，前途光明。
1.5銷(xiāo)售推廣
本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。
1.6融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明
公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金１０００萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資８００萬(wàn)，公司投資１００萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款１００萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬(wàn)，流動(dòng)資金３５５萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本１２００萬(wàn)人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)入股８００萬(wàn)，“行者”公司入股２００萬(wàn)，資金入股２００萬(wàn)。
公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益為５０．１％。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回投資。
二 公司介紹
本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷(xiāo)售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問(wèn)題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三 服務(wù)介紹
3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。
本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。
3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況
本項(xiàng)目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國(guó)際、國(guó)內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完善和改進(jìn)。
3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃
開(kāi)始，我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項(xiàng)目。之后，我們會(huì)從過(guò)去的工作中尋找不足和要改善的地方。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。
四 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
4.1市場(chǎng)研究的具體情況:
籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目，從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些KTV場(chǎng)所，很少能帶來(lái)身心的放松。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向，開(kāi)一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所，根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所的`市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來(lái)自信心。由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是很大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，前景比較樂(lè)觀。
4.2哪些人是你的顧客？
社會(huì)中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）
4.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：KTV，電玩城等，其中KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大，選址要合理。
如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)。總之，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。
4.4面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施：
《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經(jīng)營(yíng)也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：
（1） 籃球館的空間大，滿(mǎn)足顧客的要求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。
（2） 服務(wù)周到，就算不會(huì)打會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員免費(fèi)教你玩，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。
（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。
（4） 設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
總之，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
5.1產(chǎn)品策略
服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀，正中是籃球場(chǎng)地，四周是座位，周?chē)O(shè)有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類(lèi)齊全，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿(mǎn)足顧客的需要。
5.2廣告策略
直接郵信是我們向周?chē)胤絺鬟f信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于各大公司組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，籃球中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)8
根據(jù)你的安排，前段時(shí)間我對(duì)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的了解，并與有關(guān)人員及用友公司的服務(wù)人員進(jìn)行了溝通，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和規(guī)劃，提出了以下不是很成熟的財(cái)務(wù)規(guī)劃意見(jiàn)，僅供參考。目的是為更好的規(guī)范公司經(jīng)濟(jì)行為和業(yè)務(wù)流程，保證資產(chǎn)的完整性及安全性，切實(shí)維護(hù)公司利益，完善公司管理，以達(dá)到公司的預(yù)定目標(biāo)，從而使公司走向標(biāo)準(zhǔn)化，正規(guī)化，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理模式。具體方案如下：
一、公司基本制度建設(shè)
會(huì)計(jì)核算和管理體系健康、有效的運(yùn)行，首先必須有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)操作流程，也就是規(guī)范行為的規(guī)章制度，主要包括公司日常管理制度、財(cái)務(wù)制度（如固定資產(chǎn)管理制度、采購(gòu)制度、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程、各類(lèi)單據(jù)審批流程及制度、出入庫(kù)流程、銷(xiāo)售管理制度等）。20xx年10月份，我們起草、制訂了材料采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)管理制度及有關(guān)業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)在正在試行，下一步我們還要制訂和完善其他的財(cái)務(wù)管理制度和流程，以簡(jiǎn)單、高效、規(guī)范為原則，確保各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作順利進(jìn)行。
二、財(cái)務(wù)部門(mén)建制和人員配置
（一）財(cái)務(wù)部門(mén)工作原則：
1、工作有計(jì)劃，有落實(shí)，今日事今日畢，日清月結(jié)。
2、落實(shí)會(huì)計(jì)的核算、監(jiān)督和管理職責(zé)，堅(jiān)持原則，熱情服務(wù)，友善溝通。
（二）財(cái)務(wù)部門(mén)人員配置及工作職責(zé)：
崗位職責(zé)：各責(zé)任會(huì)計(jì)在完成本職工作之余，還要及時(shí)完成公司及主管交辦的其他任務(wù)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：
1、主持總公司財(cái)務(wù)全面工作；
2、協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部、外部各單位業(yè)務(wù)工作；
3、籌融資、資金運(yùn)營(yíng)管理工作；
4、各分公司財(cái)務(wù)管理工作；
財(cái)務(wù)主管：在公司領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分公司財(cái)務(wù)工作負(fù)全責(zé)。保證財(cái)務(wù)部門(mén)從賬面上及時(shí)、準(zhǔn)確、全面反映公司資產(chǎn)，監(jiān)督資產(chǎn)的安全；運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控公司資金運(yùn)作，提高資金的率效；及時(shí)、準(zhǔn)確地為公司經(jīng)營(yíng)管理和決策決策提供財(cái)務(wù)信息支持。并做好ERP系統(tǒng)的日常管理、總賬核算、報(bào)表編制以及納稅申報(bào)等工作。
成本會(huì)計(jì)：對(duì)公司各種成本費(fèi)用的預(yù)算、控制和降低負(fù)責(zé)；對(duì)公司財(cái)務(wù)成本分析的及時(shí)性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；做好ERP系統(tǒng)的供應(yīng)鏈、固定資產(chǎn)、往來(lái)核算等工作，并做好與公司各部門(mén)統(tǒng)計(jì)人員的對(duì)接、指導(dǎo)工作。
出納：主要負(fù)責(zé)公司的資金管理、收付款業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等，及時(shí)登記銀行和現(xiàn)金賬。定期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和與財(cái)務(wù)對(duì)賬，做到日清月結(jié)。
資金主管：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好公司籌融資工作，積極協(xié)調(diào)與各銀行的關(guān)系，及時(shí)辦理銀行與企業(yè)間的各種手續(xù)，保證工程項(xiàng)目和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需要，確保企業(yè)信用無(wú)不良記錄和企業(yè)利益不受損。
審計(jì)、預(yù)算主管（此崗位可根據(jù)發(fā)展需要設(shè)置）：
1、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)擬定并完善公司內(nèi)部審計(jì)制度和流程，制訂年度內(nèi)部審計(jì)計(jì)劃和審計(jì)方案，組織實(shí)施各項(xiàng)審計(jì)工作，并出具審計(jì)報(bào)告，配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)的審計(jì)工作。
2、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)建立公司預(yù)算管理體系，指導(dǎo)各部門(mén)編制年度、月度預(yù)算，匯總編制企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算，并監(jiān)督、考核各項(xiàng)預(yù)算的執(zhí)行情況，定期進(jìn)行修正、完善，確保企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。
三、業(yè)務(wù)流程
注：其他業(yè)務(wù)流程，見(jiàn)《采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)管理制度及業(yè)務(wù)流程》。
四、積極推進(jìn)ERP系統(tǒng)的實(shí)施工作
公司已投資建立了ERP系統(tǒng)，關(guān)鍵是如何讓ERP系統(tǒng)發(fā)揮出應(yīng)有的作用？是我們需要關(guān)注的`問(wèn)題。現(xiàn)在天成化工是手工帳和U8系統(tǒng)帳并行的，這樣做的好處就是保證了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和資料的安全，但也制約了ERP系統(tǒng)的實(shí)施，我們需要下決心甩掉手工帳，學(xué)習(xí)和應(yīng)用ERP系統(tǒng)先進(jìn)方法，規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和會(huì)計(jì)核算方法，逐步提升核算和管理水平。
用友ERP系統(tǒng)的崗位設(shè)置比較細(xì)致、復(fù)雜，適合不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)使用，各崗位間的聯(lián)系和監(jiān)督職能比較完善。根據(jù)公司的實(shí)際情況，我們可以根據(jù)“簡(jiǎn)單、高效、規(guī)范”的原則選用部分模塊（崗位），來(lái)滿(mǎn)足核算和管理需要，但崗位設(shè)置也不能過(guò)于簡(jiǎn)化，像庫(kù)管員和統(tǒng)計(jì)一人兼職，不利于管理，也制約了ERP系統(tǒng)的實(shí)施，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)就完全依賴(lài)手工帳進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和填報(bào)報(bào)表，ERP系統(tǒng)事后錄入，也比較滯后，這樣也就體現(xiàn)不出來(lái)會(huì)計(jì)軟件的優(yōu)越性了，反而增加了他們的工作量。
在新項(xiàng)目的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，從人員配置到業(yè)務(wù)流程，更需要規(guī)范化操作，以便提高效率，為管理層及時(shí)提供準(zhǔn)確的決策數(shù)據(jù)，使公司盡快適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理模式，為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。
以上是我對(duì)公司財(cái)務(wù)規(guī)劃的一點(diǎn)建議，由于本人來(lái)公司的時(shí)間短，水平有限，方案中肯定存在很多問(wèn)題和不足，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正，謝謝！
企業(yè)計(jì)劃書(shū)9
一、概述
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，必須有特定的組織架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束，并在此基礎(chǔ)上，把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項(xiàng)項(xiàng)有人承擔(dān)，事事有人做。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過(guò)這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)的資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業(yè)組織架構(gòu)強(qiáng)健有力，就必須對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。這也就是通過(guò)對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋，層次過(guò)多，等級(jí)嚴(yán)密，管理人員高高在上，官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重；
2、因人設(shè)事，組織機(jī)構(gòu)蔓缺共存，該有的沒(méi)有，不該有的卻又不得不設(shè)置一個(gè)機(jī)構(gòu)以安置企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為不得不安置的人；
3、部門(mén)、單位之間不配合，各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，小團(tuán)體利益損害整體利益；
4、崗位職責(zé)不清，有過(guò)相互推委，有功相互爭(zhēng)奪，出了問(wèn)題找不到具體的責(zé)任人；
5、崗位角色人員配置不當(dāng)，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費(fèi)；
6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；
7、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不科學(xué)，機(jī)構(gòu)、人員不少，但要做的事仍沒(méi)有人做；
8、單位、部門(mén)之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂(lè)不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無(wú)聊的；
9、企業(yè)內(nèi)部單位、部門(mén)管理跨度不均衡，級(jí)別相同、待遇相同的主管，但承擔(dān)的責(zé)任大小過(guò)分懸殊；
10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的'性質(zhì)要求。
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容
1、分作61個(gè)基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達(dá)成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作；
2、對(duì)企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；
3、根據(jù)事務(wù)工作相互之間關(guān)系的性質(zhì)，及其不同事務(wù)工作數(shù)量的大小和難度，設(shè)置具體承擔(dān)的單位、部門(mén)和崗位；
4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析界定；
5、分作工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、履職條件和責(zé)任權(quán)力等四個(gè)內(nèi)容對(duì)具體承擔(dān)其事務(wù)工作的崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定；
6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度，穩(wěn)定企業(yè)組織的運(yùn)行。
四、項(xiàng)目有形成果：
1、企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件；
2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說(shuō)明文件；
3、組織架構(gòu)圖；
4、各單位、部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)；
5、各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)；
6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范；
7、董事會(huì)活動(dòng)規(guī)范；
8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。
五、項(xiàng)目實(shí)施程序
1、調(diào)查研究，確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路，并廣泛交流溝通；
2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說(shuō)明文件；
3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；
4、討論確定單位、部門(mén)和崗位的設(shè)置；
5、繪制組織架構(gòu)圖；
6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；
7、討論確定董事會(huì)活動(dòng)基本規(guī)范；
8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件；
9、草擬、訂正單位、部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)；
10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。
六、項(xiàng)目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和北京漢威中興企業(yè)規(guī)范化管理研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方首席專(zhuān)家擔(dān)任副組長(zhǎng)；
2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；
3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；
4、乙方專(zhuān)家到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；
5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家?guī)Щ匾曳今v地完成。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)10
1. 確定倉(cāng)庫(kù)設(shè)施的參數(shù)
倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施，需根據(jù)所存儲(chǔ)的產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)確定，一般有堆垛式設(shè)計(jì)，立體貨架設(shè)計(jì)，或者堆垛式與立體式結(jié)合的設(shè)計(jì)類(lèi)型。一般對(duì)于附加值較高、倉(cāng)儲(chǔ)要求較高的產(chǎn)品，應(yīng)使用立體貨架設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)，還需確定倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)象的包裝參數(shù)、所需倉(cāng)庫(kù)設(shè)施參數(shù)，包括托盤(pán)參數(shù)、貨架參數(shù)、叉車(chē)參數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)面積等。
2. 倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃
托盤(pán)為單面使用四向進(jìn)又，托盤(pán)載重能力為500 kg，托盤(pán)尺寸為1 400 mm ×1 100 mm，托盤(pán)厚度為130 mm。因貨物高度達(dá)1．5 m，高度較高，為保證堆碼及存放安全，每托盤(pán)內(nèi)的貨物僅按一層碼放，每層可碼放6箱貨物。
3. 貨架參數(shù)
貨架采用橫梁式貨架。貨架外圍尺寸為長(zhǎng)2 900
mm、寬1 200 mm、高3 500 mm；內(nèi)圍尺寸為：長(zhǎng)2 800
mm、寬1 1O0 mm、高3 400 mm。
貨格高度為1 550+130=1 680 mm，貨架分為上下
兩層，共兩個(gè)貨格；每貨格碼放兩個(gè)托盤(pán)，具體尺寸為2800mm×1100mm.碼放貨物以后的.實(shí)際高度為1 680×2=3 360mm，小于貨架高度。貨架采用橫梁組合式。貨架的整體形位尺寸完全按照自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)的要求設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足立體庫(kù)設(shè)備長(zhǎng)期自動(dòng)運(yùn)行的需求。每個(gè)貨架每單位貨格可以碼放兩個(gè)托盤(pán)，每托盤(pán)碼放6箱貨物，每貨架分上下兩層，即兩個(gè)貨格，則每貨架可以碼放貨物24箱，共需2 123／24=88．46=89個(gè)貨架，分10排碼放，5巷道，每排89／10=9個(gè)貨架，因此一個(gè)貨架區(qū)域總長(zhǎng)度為9×2 900(貨架外圍尺寸)=26100mm=26.1 m 。
4. 巷道設(shè)計(jì)
倉(cāng)庫(kù)巷道寬度設(shè)計(jì)需要考慮托盤(pán)尺寸、貨物單元尺寸、搬運(yùn)車(chē)輛型號(hào)及其轉(zhuǎn)彎半徑的大小等參數(shù)。同時(shí)，也與貨物堆存方式及車(chē)輛通行方式有關(guān)。根據(jù)貨物的周轉(zhuǎn)量大小，通道按單向和雙向運(yùn)行原則設(shè)計(jì)。若采用小型叉車(chē)搬運(yùn)，一般單向設(shè)計(jì)為2．4～3．0 m，雙向5～6 m。
5.叉車(chē)參數(shù)
普通叉車(chē)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)高度一般在3 m，因此在設(shè)計(jì)貨架高度的時(shí)候，要考慮叉車(chē)作業(yè)高度等主要技術(shù)參數(shù)。一般額定起升質(zhì)量5 000kg，最小轉(zhuǎn)彎半徑為3 400 mm，最小直角通道寬度為3 000 mm。
2．3 庫(kù)房整體布局
依據(jù)庫(kù)房總面積，一個(gè)貨架區(qū)域面積為27 m ×26．1 m。貨架區(qū)域共設(shè)有5條巷道，貨架分10排擺放，每排9列，每個(gè)貨架分2層貨格碼放貨物。每個(gè)貨格中存放2個(gè)托盤(pán)，因此一個(gè)貨架區(qū)域的貨位(托盤(pán)存儲(chǔ)數(shù))為：10(排)×9(列)×2(層)×2(貨位)=360個(gè)貨位，且每個(gè)托盤(pán)可盛放6箱貨物，則該區(qū)域存儲(chǔ)能力應(yīng)為360×6=2 160箱貨物.
企業(yè)計(jì)劃書(shū)11
擬定人：王葉猛
執(zhí)行部門(mén)
渠道部
監(jiān)督部門(mén)
總經(jīng)理辦公室
考核部門(mén)
會(huì)計(jì)室
一、20xx年度基本目標(biāo)
20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
1．銷(xiāo)售基本目標(biāo)：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)460萬(wàn)元以上；每區(qū)域每月銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)元以上。
2．煙機(jī)20xx年銷(xiāo)售指標(biāo)130萬(wàn)元。（同比20xx年銷(xiāo)售91萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)45%）
3．兩季銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售額達(dá)65萬(wàn)元。（同比20xx年銷(xiāo)售46萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)30%）
4.菊花飲水機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)95萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售83萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)15%）
5.格蘭仕銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)65萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售50萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)30%）
6.公司自主品牌銷(xiāo)售預(yù)計(jì)355萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售270萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)32%）
二．20xx年度終極目標(biāo)
20xx年度的終極銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
1．銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)550萬(wàn)元；每區(qū)域每月銷(xiāo)售均額達(dá)16萬(wàn)元以上。
2．煙機(jī)20xx年銷(xiāo)售指標(biāo)180萬(wàn)元。（同比20xx年銷(xiāo)售91萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)98%）
3．兩季銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售額達(dá)80萬(wàn)元。（同比20xx年銷(xiāo)售46萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)70%）
4.菊花飲水機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)100萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售83萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)21%）
5.格蘭仕銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)70萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售50萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)39%）
6.公司自主品牌銷(xiāo)售預(yù)計(jì)430萬(wàn)（同比20xx年銷(xiāo)售270萬(wàn)預(yù)期增長(zhǎng)60%）
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
①本渠道部門(mén)應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，本部門(mén)將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。
③為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，建立區(qū)域責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。
④利用客戶(hù)調(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
⑩對(duì)代理所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
四、渠道部門(mén)工作計(jì)劃
內(nèi)部、外部，具體的銷(xiāo)售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
渠道部門(mén)計(jì)劃
部門(mén)
具體工作安排
內(nèi)部部門(mén)
1．合理安排業(yè)務(wù)出差計(jì)劃做到不放過(guò)任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)
2．每周周報(bào)及時(shí)匯報(bào)目前競(jìng)品信息及銷(xiāo)售方案
3．渠道做到不缺少業(yè)務(wù)，后備人員及時(shí)補(bǔ)上
4．銷(xiāo)售計(jì)劃促銷(xiāo)方案做到每月每周更新
5．在業(yè)務(wù)的`處理方面若有不妥之處，再酌情改善
外部部門(mén)
安排售后及時(shí)保障銷(xiāo)售工作
五、促銷(xiāo)計(jì)劃
(一)新品的銷(xiāo)售方式
①將每區(qū)域有影響力的店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
②新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在每店有半個(gè)月的庫(kù)存量
③銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
銷(xiāo)售方法
①為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi)，還要針對(duì)機(jī)型特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)講解培訓(xùn)做到每一家進(jìn)貨
②新產(chǎn)品銷(xiāo)售包括：分發(fā)、寄送相關(guān)資料；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的贈(zèng)品；獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)推新獎(jiǎng)金：分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；介紹新產(chǎn)品。
（三）增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.獎(jiǎng)金激勵(lì)法
經(jīng)銷(xiāo)商員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都應(yīng)填寫(xiě)銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
注：具體能發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商員工提成的客戶(hù)需提前上報(bào)審批經(jīng)批復(fù)后方可實(shí)施。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)12
一、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)舉辦科技節(jié)，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校科技創(chuàng)新活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，提高小學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造濃厚的學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、活動(dòng)主題：
以“提高未成年人科學(xué)素質(zhì)”為主題，以“學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，樹(shù)立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)明，提升科學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)對(duì)未成年人對(duì)科學(xué)的`興趣明顯提高”為主要內(nèi)容。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月到10月
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、1——6年級(jí)各班利用晨間、午間時(shí)間，做好科技節(jié)活動(dòng)的宣傳、發(fā)動(dòng)工作。
2、開(kāi)展一次科學(xué)幻想繪畫(huà)比賽，組織參加寧波市小學(xué)生科幻畫(huà)比賽。（由畢老師、練老師負(fù)責(zé)選人）
3、6年級(jí)各班開(kāi)展小學(xué)生環(huán)保小論文比賽，主題“生物與環(huán)境”，小論文圍繞生物和環(huán)境科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等問(wèn)題及解決方案，圖文結(jié)合，以調(diào)查報(bào)告形式撰寫(xiě)更好，每班兩篇。上交時(shí)間：10月15號(hào)之前截止。
4、2-5年級(jí)各班開(kāi)展創(chuàng)新發(fā)明作品比賽活動(dòng)，主題不限，要求：自己選題、自己設(shè)計(jì)和研究、自己制作。要求作品科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性。（可以針對(duì)日常生活中，哪些小事情，比如使用什么東西不方便、資源浪費(fèi)等等積極健康的角度去發(fā)現(xiàn)這些小問(wèn)題，然后想想怎么想辦法解決，做不出來(lái)也可以想象來(lái)設(shè)計(jì)。）每班兩個(gè)。上交時(shí)間：10月15號(hào)之前截止。
5、一年級(jí)看一個(gè)科幻小故事，并利用班隊(duì)課時(shí)間講一講。
五、評(píng)比規(guī)則：
1、根據(jù)比賽情況按年級(jí)組評(píng)出單項(xiàng)一、二、三等獎(jiǎng)及個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。
2、比賽作品每班交2份。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)13
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使企業(yè)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計(jì)劃：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年企業(yè)各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的'配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立XX專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、執(zhí)行總結(jié)
二、項(xiàng)目介紹
三、市場(chǎng)分析
四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略
五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
六、企業(yè)財(cái)務(wù)收支預(yù)測(cè)
七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃
第一章 執(zhí)行總結(jié)
隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,生活水平不斷提高,對(duì)于生活的要求也成不斷上升趨勢(shì).在中國(guó)各大城市的西餐/烘焙行業(yè),也隨之發(fā)展并占有一席之地,有著空前的市場(chǎng)發(fā)展空間,這個(gè)幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國(guó)市場(chǎng).
我們先要開(kāi)一個(gè)可以用不同的方式做蛋糕的一個(gè)店，可以說(shuō)成蛋糕店，當(dāng)然想法有許多不一樣的.，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說(shuō)出自己心中的蛋糕是怎樣的，然后由我們的蛋糕師來(lái)完成。
這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點(diǎn)。當(dāng)然我們還有一個(gè)目標(biāo)，就是可以將蛋糕當(dāng)成藝術(shù)品，收藏，材料我們會(huì)用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶，秉著這種理念來(lái)做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我們就會(huì)為那些人盡力完成.當(dāng)然我們擁有一個(gè)很努力，很有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。從策劃到宣傳，再到賣(mài)出。他們實(shí)打?qū)嵉淖鲋瑥念櫩湍抢镒鰡?wèn)卷調(diào)查，然后盡量根據(jù)他們的要求做。所以我們?nèi)擞鯓I(yè)內(nèi)人士,放遠(yuǎn)眼光, 從慘烈的價(jià)格戰(zhàn)和同門(mén)殘殺中跳出來(lái)；從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化中走出來(lái)放眼未來(lái),著手現(xiàn)在, 開(kāi)始真正的規(guī)范發(fā)展行動(dòng)――.創(chuàng)造真正屬于自己的，具有獨(dú)特特色專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)。
1、公司的使命是：“美味、健康，每天為您提供新活力。
2、公司發(fā)展主題是質(zhì)量、服務(wù)、健康、速度、全力推進(jìn)現(xiàn)代化管理。
3、公司秉承“科學(xué)管理、品種創(chuàng)新、名牌質(zhì)量、顧客滿(mǎn)意”的宗旨。 基本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第一年銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到200萬(wàn)元，基本的財(cái)務(wù)目標(biāo)是，包括通過(guò)廣告、公關(guān)等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
第二章項(xiàng)目介紹
我們創(chuàng)立的蛋糕店，它的主打產(chǎn)品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國(guó)的藝術(shù)蛋糕，現(xiàn)在是美國(guó)人極喜愛(ài)的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型，并將精細(xì)特色完美的展現(xiàn)出來(lái)，造型的藝術(shù)性無(wú)可比擬,充分體現(xiàn)了個(gè)性與藝術(shù)的完美結(jié)合，因此成為了當(dāng)今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時(shí)尚元素，除了被用于婚宴，還被廣泛使用于紀(jì)念日、生日。
企業(yè)計(jì)劃書(shū)15
19世紀(jì)，法國(guó)電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問(wèn)世后，37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。
第一章市場(chǎng)介紹
奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無(wú)章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無(wú)變化，多是千篇一律，沒(méi)有一家主題鮮明，富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
第二章市場(chǎng)前景
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線(xiàn)城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類(lèi)。奶茶店是集休閑、娛樂(lè)、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè)方式對(duì)年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解有哪些人消費(fèi)，是怎樣消費(fèi)的，有多少錢(qián)消費(fèi)，為什么要消費(fèi)，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)的.消費(fèi)的中堅(jiān)力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
第三章市場(chǎng)調(diào)查
（一）消費(fèi)人群
調(diào)查方式：?jiǎn)柧怼⒆咴L
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后，其次是90后。
（二）消費(fèi)習(xí)慣
調(diào)查方式：?jiǎn)柧怼⒆咴L
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論，對(duì)各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如：
70后：追求性?xún)r(jià)比，過(guò)于成熟，對(duì)新新事物沒(méi)有興趣，不喜歡到奶茶店等類(lèi)似的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，心理上認(rèn)為是小孩玩的場(chǎng)地。
80后：對(duì)價(jià)格不敏感，認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購(gòu)買(mǎi)，是一群喜歡追求新事物，而且愛(ài)消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群，消費(fèi)穩(wěn)定，持久，注重地位、面子，愛(ài)虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨(dú)生子女，對(duì)錢(qián)極度不敏感，非常愛(ài)好追隨潮流，會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi)，因無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)受父母影響，消費(fèi)頻率及多少視零花錢(qián)決定。消費(fèi)不穩(wěn)定，但是未來(lái)的消費(fèi)主流。
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