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實習周記
時間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？讓我們一起來學習寫周記吧。快來參考周記是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的實習周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習周記1
第一天
我來到了我實習的神經(jīng)內(nèi)科，這里的氛圍很安靜，工作人員們也很友好。當我看到醫(yī)院大門時，我感到很興奮。我的實習開始了。
第二天
我們在臨床醫(yī)學中需要掌握非常精細的技能，這讓我意識到對細節(jié)的專注是多么重要。我學習如何進行神經(jīng)檢查檢查，包括神經(jīng)系統(tǒng)的`感覺、肌肉、反射和協(xié)調(diào)等各方面。這是一項核心技能，如何正確地分析拓展神經(jīng)檢查信息是關(guān)鍵。
第三天
今天，我開始參與臨床診斷和治療。我的導師教我如何做出初步的診斷，并解釋了治療方案。在病房中，我感受到自己的責任，因為病人們期望身邊的醫(yī)生能幫助他們更快恢復健康。因此，我切實感受到了我個人在這么龐大的醫(yī)療系統(tǒng)中的重要性。
第四天
在結(jié)束了今天的工作后，我有機會與我的導師進行了深入的交流。我的導師告訴我，要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，需要以熱愛為基礎(chǔ)，并且持續(xù)不斷地學習。因此，我必須不斷拓展視野，保持對新科技和技術(shù)的關(guān)注，努力成為一名現(xiàn)代醫(yī)生。
第五天
今天是我實習的最后一天了。我發(fā)現(xiàn)，神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)學團隊對順利治愈病人的促進非常重視。這是一項艱巨而有趣的工作。我感受到了醫(yī)療團隊之間的協(xié)作和合作，他們之間的溝通也非常重要。在這種氛圍下，我明白，作為學生和作為醫(yī)生，我們都不可能一人獨善其身，而是需要共同合作，才能更好地為人們服務。
總結(jié)
這次實習經(jīng)歷讓我感悟到為什么要選擇神經(jīng)內(nèi)科。我能夠親自了解這個醫(yī)學領(lǐng)域并了解醫(yī)生和病人之間的交流。我相信，我的經(jīng)歷將幫助我更好地理解這個讓人著迷的醫(yī)學領(lǐng)域，并實現(xiàn)成為一名杰出的醫(yī)生的愿望。
實習周記2
這周我進入了醫(yī)學內(nèi)科的實習，我樂于接受新的挑戰(zhàn)，夢想成為一名出色的醫(yī)生。這里是一個充滿著人情味和醫(yī)療精神的工作場所，這使我感到非常自豪，由于我前期對內(nèi)科學科所學的掌握程度不高，所以也遇到了一些困難。但是在指導老師和合作的同事的幫助下，我終于逐漸理解了他們在實踐中所關(guān)注的問題，并在地方醫(yī)院和公立醫(yī)療機構(gòu)的實踐中學到了很多。
當我走進病房時，我立刻感受到了傳統(tǒng)醫(yī)學的氛圍，就像是在電影里看到的一樣，但實際上卻更具現(xiàn)實感。病人們呻吟著，看起來很虛弱，讓人深感心痛。內(nèi)科工作主要是面對患有各種疾病的患者，其中還有一些非常嚴重的疾病，例如癌癥、心臟病、糖尿病和高血壓等疾病。這些疾病常常讓患者的生活從此徹底改變，我們的醫(yī)學團隊也要盡一切努力肩負起這重任，幫助他們度過難關(guān)。
我還參加了門診的工作，與專業(yè)醫(yī)生們一起面對來自不同地區(qū)的患者。在這個過程中，我學到了如何更好地溝通，如何體現(xiàn)我們醫(yī)學助理的價值。內(nèi)科治療的'關(guān)鍵是準確的診斷，一旦確診，治療通常只需要進行簡單的藥物治療，通常需要預先準備好一些心血管和內(nèi)分泌治療的藥品。
在看完病人后，我們還要記錄病情，以便于日后的治療和管理。然而，準確的記錄和檢查通常是非常困難的，需要我們面對生命和死亡的抉擇，這需要我們理解病人的身體和心靈，而這對我來說是一種挑戰(zhàn)。所有這些都需要我們有更高的體能和智力，同時需要我們的技巧和耐心。
對于像我這樣的初學者，這周是一次非常重要和有價值的經(jīng)歷。我從中學到了很多關(guān)于內(nèi)科助理工作的知識和技巧，我還認識了許多專業(yè)醫(yī)生和護士，并從他們中學到了很多知識。我對將來的工作充滿了自信和期待，我將緊跟著我的導師和同事們的步伐，不斷上進和改進，為解決患者病癥，產(chǎn)生積極的貢獻。
實習周記3
周記一
今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著這么一天的到來到。在學校時總想著到外面的公司里去長長見識，對所學的知識有一個感性的認識。公司八點上班，我七點半就到了。我所實習的公司的全名是xx實業(yè)集團有限責任公司，公司主要是煤炭開采設備生產(chǎn)及研發(fā)。我任職于工程設計部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了總公司二樓的辦公室(工程部)，跟部門經(jīng)理(李經(jīng)理)和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況，經(jīng)理和同事們都非常友好。下午，一個人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)工程設計的書本，如公司產(chǎn)品簡介，CAD，UG等等，發(fā)現(xiàn)有很多東西都是在學校從未見識過的。
第一天上班，感覺還是蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一下情況，工程里的一些工作章程，和設計人員的一些職責等等，整理一些存檔的相關(guān)客戶設計圖，大致上熟悉設計的理念，雖然這樣輕松，但收獲還是很大的。俗話說的好：“良好的開端是成功的一半。”
周記二
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學校里都沒有學過，還有學校里學的知識在工作中都不知道如何運用。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力，都有點想放棄。
“我是否能夠勝任這里的工作?會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷?”內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，不懂的時候去問他們，他們會耐心地給我講解，教我。和他們在一起工作，有一種工作的樂趣。在最初的幾天里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。
對自己說，加一把油，相信自己，我能行的!
周記三
經(jīng)過了幾天的.適應期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在幾天的時間內(nèi)我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對機械工程理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。
今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，累了一天，有同事對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息。我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。
周記四
這是進入公司的第一個周日，就進入緊張的加班。從剛開始實習時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些為人處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學，等待我們的是更多的挑戰(zhàn)，要學的東西比學校多的多。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
我相信，實習，多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來回過頭去想想，也會顯示出它的重要性和好處。
周記五
又是炎熱的一天，真難受。昨天接到朋友們的短信，讓我注意身體。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
這兩天除了看有關(guān)客戶產(chǎn)品的資料之外，另一個任務就是學習公司的制圖規(guī)范了。公司常用的CAD軟件是天正建筑3，對CAD圖的圖層設置有一個統(tǒng)一的標準，如wall為墻線，采用255色，線寬0.4；sv為裝修線，采用42色，線寬0.08；Svd為裝修虛線，剛開始覺得很繁瑣，每次畫圖設置圖層都要去翻資料，很浪費時間，效率也很低。甚至自己都有點不耐煩，師傅教導我說：“搞機械這一行，在學校學的只是一點皮毛，更多的知識是在生產(chǎn)實踐中學到的。要沉的住氣，沒個五年十年，是成不了機械方面的專家的。”師傅的一番話讓我恍然大悟，此刻開始，不管給我什么任務，我都耐心地完成。
周記六
今天老師傅首先上來就跟我說了一些概念，組件是由若干零件組成，在結(jié)構(gòu)上有一定獨立性的部分。部件：部件是由若干零件和組件組成，具有一定獨立功能的結(jié)構(gòu)單元。組件裝配：組件(或部件)裝配是按照規(guī)定的技術(shù)要求和順序完成上述組合的工藝過程。總裝配：總裝配是將部件、組件、零件組合成產(chǎn)品的工藝過程。任何機器都是由零件、組件和部件組合而成。裝配包括對產(chǎn)品的調(diào)整、檢驗、試驗、油漆和包裝等工作。裝配是機器制造生產(chǎn)過程中極重要的最終環(huán)節(jié)，若裝配不當，質(zhì)量全部合格的零件，不一定能裝配出合格的產(chǎn)品；而零件存在某些質(zhì)量缺陷時，只要在裝配中采取合適的工藝措施，也能使產(chǎn)品達到規(guī)定的要求。因此，裝配質(zhì)量對保證產(chǎn)品的質(zhì)量有十分重要的作用。在機器的裝配工程中，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設計上的缺陷(如不合理的結(jié)構(gòu)和尺寸標注等)，以及零件加工中存在的質(zhì)量問題。因此，裝配也是機器生產(chǎn)的最終檢驗環(huán)節(jié)。如控制裝配的環(huán)境條件(溫度、濕度、清潔度、照明、噪音、振動等)，推行有利于控制清潔度、保證質(zhì)量的干裝配方式，零件必須在完成去毛刺，退磁，清洗，吹(烘)干等工序，并經(jīng)檢驗合格后，才能入庫。
周記七
回想起這幾天的實習生活，我真是感慨萬千，想起了“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力。”而一個社會要很好地發(fā)展下去，一定要符合此規(guī)律。馬克思說得對，“給資本家打工果然不是鬧著玩的。”一個國家經(jīng)濟的發(fā)展，都離不開每一個公民的努力與供現(xiàn)。
一禮拜里，我們每天下班都在很晚，晚上六、七點下班是常事，正式員工通宵也不罕見。有一次晚上八點過的時候和幾位同事下去吃飯，遇到兩個其他公司職員，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有想到自己能撐到那么晚!”望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，同事們都默默地微笑了。
周記八
這星期的主要任務就是能夠把機器設備的一些性能了解清楚，掌握各部分的功用。只有這樣才能更好的適應以后的工作環(huán)境。設備就是自己生活的一部分，所以他的好壞直接關(guān)系到你的生活，認真對待，做到很負責人的保養(yǎng)才能真真正正的體現(xiàn)一個操作者的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂：進步從一點一滴開始。
我要學習和從事的是產(chǎn)于19xx年的老式普通車床，幸虧在學校也是有所接觸。在設備保養(yǎng)維修課程中實訓過此類老式車床的拆裝課程。學習起來也算是沒吃大力，幸虧有公司幾位師傅指導和諄諄教誨，才使我更好的適應了工作崗位。通過幾天的觀察學習，我知道：想學好一件東西，關(guān)鍵是用心。世上無難事，只怕有心人。
在指導老師的帶領(lǐng)下，我學會了一些基本的操作：橫向、縱向的自動進給，自動進給參數(shù)合理選用等。
相信在以后的工作生活中會有更大的進步。
實習周記4
20xx年9月15日
實習的第一個禮拜——“真誠”
今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃公司下通知：今天是九月十日，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣，踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達對同事對朋友的關(guān)懷，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生，我想，應該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯可以一改再改！這就是我第一個禮拜的收獲。
20xx年9月23號
實習的第二個禮拜——“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似打印打字的“雜活”，或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么，我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，如：當有公司人員來核銷、或者來辦理新合同的，我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事，這樣慢慢自己的經(jīng)驗多，也就了解該怎樣處理。
20xx年9月31
實習的第三個禮拜——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣，“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告，這絕不是一句空話，辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、公司證明、申請表等等，俺們必需一項的檢查過、計算過、是否合理，一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件，師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業(yè)，整個企業(yè)的運作變得有序，效率也提高，養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓俺們在工作中受益匪淺。
20xx年10月10號
實習的第四個禮拜——“敬業(yè)”
在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干，這種刻苦的精神下，給俺們一種特別想融入他們其中的感覺，這將對俺們以后的人生路上一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個做事人員都熱愛自己的崗位和工作，這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走！這樣的工作還不如不干！要了解興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的，所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。
20xx年10月20日
今天很納悶，有客人投訴我，真的不是我的錯，是客人無理取鬧，但是客人是上帝，是俺們的財神爺，只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音，同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化，今天是昨天的復制品，明天又會是今天的`重復，生命就這樣煙著時間慢慢走向終點，猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墓地，我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”，然而，現(xiàn)在我才了解，沉默的年代早已過去，我與我所在的社會顯得格格不入，有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒，于是，明天的我，就沉迷于幻想中，歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來，記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西，但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語，取之而帶的是漫天的習題，我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處，然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西'，或許，只是我太過于悲觀！
20xx年11月20日
幾個禮拜已經(jīng)過好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)上網(wǎng)想著想一陣才在郵箱打起字來，實習已經(jīng)有兩個多月，說學習東西著實在公司有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難，學習書本上的不實用，學習企業(yè)的又不夠全面，如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人，通過自己對公司的理解真正為公司著想，為客戶服務，實習應該學什么？這是我一直在考慮的問題，實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操，銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實習周記5
本周實習，讓我深深的體會到實踐與理論的重要性，領(lǐng)悟到良好的護患關(guān)系的重要性。
實習確實很累，而且前幾個月，由于自己的心態(tài)沒有擺正，總會去責怪老師不給我們機會動手，只會讓我們跑腿，總會有一種“無用武之地”的失落感。但是我卻依然怪乖乖的照著老師的去做，我端正了心態(tài)，跑腿就當是鍛煉身體，后來收獲到的確實不一樣，也讓我的心智更加的成熟，更加的.堅強。也讓我明白了一些道理，踏踏實實做人，勤勤懇懇的做事！
老師們總是不斷的提醒我們，實習就是讓我們能更好的將理論知識運用到臨床實踐中，我總是表示明白，但是卻在運用理論知識的時候，總是有“書到用時方恨少”的悲哀！我深知自己的學習方法還有欠缺，比如，有些操作我不明白其原理我卻不敢去問老師，這表現(xiàn)了我學習不過主動，造成我掌握的臨床操作不全面，有人說過在學習方面要“磨破嘴皮，厚著臉皮”所以我在今后的工作生活中會更加注重知識的積累，培養(yǎng)自己主動學習的習慣，讓自己得到進一步的提升！
實習周記6
第一周
這是我作為一名電力施工員實習的第一周，我感到非常激動和興奮。作為一名電氣工程專業(yè)的學生，我一直對電力施工這個領(lǐng)域充滿了濃厚的興趣和熱情。通過這次實習，我希望能夠?qū)W習到更多實踐經(jīng)驗，提高自己的專業(yè)技能。
在第一天，領(lǐng)導給我分配了一個任務，要求我?guī)椭鷪F隊成員完成一項高壓輸電線路的安裝工作。這是我第一次親自參與高壓輸電線路的施工，我非常激動。我積極地向領(lǐng)導請教，并動手幫助團隊成員完成各項工作。
在實際工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。一方面，由于我缺乏實踐經(jīng)驗，對很多工作流程和操作規(guī)范不熟悉，導致我在現(xiàn)場工作中犯了一些錯誤。另一方面，高壓輸電線路的施工工作非常繁瑣和緊張，需要我們高度警覺和保持高度集中的狀態(tài)，以避免任何意外發(fā)生。然而，我并沒有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是加倍努力學習和工作。
在團隊成員的指導下，我逐漸熟悉了工作流程和操作規(guī)范，并且主動幫助其他成員完成工作。我學會了正確使用各種工具和設備，例如絕緣手套、絕緣工具等，以及正確連接和安裝高壓輸電線路的方法。我也學會了如何合理安排工作時間和計劃，并與其他成員緊密配合，以確保工作的順利進行。
在這一周中，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還了解到了電力施工這個行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。電力施工不僅需要我們具備扎實的專業(yè)知識和技能，還需要我們具備良好的團隊合作和溝通能力，以及高度的安全意識和責任心。實習的這一周讓我更加堅定了我在電力施工這個領(lǐng)域的志向和目標。
第二周
進入第二周的實習，我感到自己已經(jīng)適應了工作環(huán)境和工作節(jié)奏。我變得更加自信和熟練，能夠更好地完成各項任務。
這一周，我的工作任務是檢修和維護電力設備。這包括檢查電力變壓器、開關(guān)設備和電纜線路等，并記錄檢修結(jié)果，以便后續(xù)的維護工作。這項工作要求我具備細致認真和耐心的品質(zhì)，因為每一個細節(jié)都可能對設備的運行產(chǎn)生重要影響。
我遵循著工作流程，一步步進行檢修和維護工作。我仔細檢查每一個電力設備，確保其運行正常和安全。當我發(fā)現(xiàn)一些問題時，我會及時記錄并向領(lǐng)導匯報，以便采取相應的維修措施。同時，我也學會了如何使用一些專業(yè)設備和工具，例如紅外線熱像儀和線路測試儀，以幫助我更準確地檢測電力設備的運行狀態(tài)。
通過這一周的實習，我進一步加深了對電力設備的了解和認識。我明白了電力設備的重要性和維護的必要性。電力設備是電力輸送和分配的重要組成部分，其正常運行對于保障社會的電力供應和正常生活有著重要作用。因此，對電力設備的檢修和維護工作要求我們具備嚴謹認真的態(tài)度和高度的責任感。
第三周
第三周的實習任務是協(xié)助團隊成員進行新建配電站的安裝和調(diào)試工作。這是一項非常重要的工作，因為配電站是電力輸送和分配的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要確保其正常運行和安全可靠。
在這一周的工作中，我參與了各項配電站的施工工作。包括安裝電力設備和控制柜、連接電纜線路等。這項工作需要我們具備熟悉施工圖紙和操作規(guī)范的能力，并且需要我們仔細認真地進行每一個步驟，以確保工作的質(zhì)量和安全。
我向領(lǐng)導請教，學習如何正確安裝和連接電力設備和控制柜。我認真閱讀施工圖紙，并與其他成員緊密配合，確保每一個連接都正確無誤。我還學會了如何測試和調(diào)試配電站的.運行狀態(tài)，例如測試電流、電壓等參數(shù)，并記錄檢測結(jié)果。
通過這一周的實習，我不僅學到了更多的技術(shù)知識和實踐經(jīng)驗，還加深了對配電站的理解和認識。我明白了配電站是電力輸送和分配的重要環(huán)節(jié)，需要我們具備扎實的專業(yè)知識和技能，以確保其正常運行和安全可靠。
第四周
這一周的實習任務是參與一項大型電力線路的巡檢和維護工作。這是一項重要的工作，因為電力線路是電力輸送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要保障其正常運行和安全可靠。
我和其他成員一起，乘坐直升飛機進行線路巡檢。這是我第一次乘坐直升飛機，也是第一次近距離接觸電力線路。通過空中巡視，我可以清晰地看到線路的運行狀態(tài)和存在的問題。同時，我也學會了如何使用專業(yè)設備和工具，例如紅外線熱像儀，以檢測電線的溫度和異常情況。
在巡檢過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些線路存在的問題，例如破損的絕緣子、松動的導線等。我及時向領(lǐng)導匯報，并與其他成員一起采取維修措施，以解決問題。這項工作需要我們高度警覺和保持高度集中的狀態(tài)，因為任何疏忽和錯誤都可能導致嚴重后果。
通過這一周的實習，我對電力線路的巡檢和維護工作有了更深入的了解和認識。電力線路是電力輸送和分配的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要我們具備細致認真和高度安全意識。同時，我也明白了電力施工這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和責任，以及自己在這個行業(yè)中的發(fā)展方向和目標。
總結(jié)：
通過這四周的實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力，以及細致認真和高度安全意識。電力施工這個行業(yè)需要我們具備扎實的專業(yè)知識和技能，以及高度的責任感和安全意識。作為一名電力施工員，我將不斷努力學習和提高自己的能力，為電力施工行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
實習周記7
第一周
本周開始了我的化工實習，作為一名大學生化學工程專業(yè)的學生，這是我迎接即將到來的職業(yè)生涯的重要一步。我被分派到一家特種化工公司，這是一家以生產(chǎn)高性能材料為主的企業(yè)。
在第一天，我受到了崗位導師的熱情接待，他是公司的高級工程師，非常友善和耐心。他給我介紹了公司的生產(chǎn)設備和操作規(guī)程，并帶我參觀了實驗室。我目睹了各種化學反應和材料測試的過程，真的非常震撼。
第二天，我開始參與實際操作。我被指派到實驗室做材料的樣品制備。這項工作看似簡單，但是需要精細的操作和謹慎的處理。我從導師那里學會了使用各種設備和儀器，例如反應釜、離心機和萃取儀，同時也了解了一些基本的實驗室安全知識和操作規(guī)程。
第三天，我被帶領(lǐng)到廠房進行實際生產(chǎn)操作。我參與了一項材料的合成反應。我的導師先給我進行了全面的操作指導，然后親自攜帶著我一起完成了整個過程。受到導師的細心指導，我成功地完成了這項任務，并且取得了拔尖的成績。
第四天，我參與了一項材料的性能測試。這需要我使用特定的儀器和設備，對材料的機械性能、熱性能和化學性能進行測試和分析。這項工作讓我深刻認識到，化學工程不僅僅是在實驗室里進行反應，還需要進行大量的測試驗證和數(shù)據(jù)分析。
第五天，我和其他實習生一起參觀了該公司的生產(chǎn)線。我們看到了各種不同材料的生產(chǎn)過程，以及企業(yè)的質(zhì)量控制系統(tǒng)。這對我有很大的啟示，讓我明白了產(chǎn)品質(zhì)量在化工生產(chǎn)中的重要性，以及如何保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
通過這一周的實習，我對化工生產(chǎn)的全過程有了更深入的了解。我明白了理論知識和實際操作的重要性，也認識到在工作中需要細心、耐心和專注。雖然有時候會遇到難題和困難，但是化工實習讓我對自己的專業(yè)選擇更加堅定。
第二周
本周，我繼續(xù)在特種化工公司進行實習。在導師的指導下，我深入學習了生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制。
第一天，我被安排到實驗室進行新產(chǎn)品的開發(fā)。公司推出了一種新型的高性能涂料，我從導師那里了解到涂料開發(fā)的整個流程。我研究了不同材料的特性，并進行了配方的優(yōu)化。通過試驗，我得出了合適的比例和工藝參數(shù)，并成功地制備了符合要求的涂料樣品。
第二天，我參與了涂料的生產(chǎn)過程。我了解到該企業(yè)的生產(chǎn)設備非常先進，并且擁有自動化控制系統(tǒng)。我被指派負責設備的運行和監(jiān)控。通過導師的.指導，我學會了運行各種控制面板和設備，并應對了突發(fā)狀況，保證了生產(chǎn)進程的順利進行。
第三天，我參與了對涂料樣品的性能測試。我使用了不同的儀器測試了涂料的粘度、干燥時間和耐久性等性能指標。這項工作非常細致和復雜，需要仔細核對數(shù)據(jù)，以保證測試結(jié)果的準確性。在導師的指導下，我成功地完成了所有測試，并及時整理了測試報告。
第四天，我參加了一次質(zhì)量控制會議。與公司其他的化工工程師和質(zhì)量檢驗員一起，我們討論了最近生產(chǎn)的涂料批次的質(zhì)量問題。通過交流和討論，我們發(fā)現(xiàn)了問題的根源，并提出了相應的解決方案。這個過程讓我了解到質(zhì)量控制不僅僅是測試產(chǎn)品，還需要對整個生產(chǎn)過程進行全面的監(jiān)控。
第五天，我和其他實習生一起參觀了該公司的研發(fā)中心。這個中心擁有先進的實驗設備和創(chuàng)新的研發(fā)團隊。我們看到了各種不同項目的研發(fā)過程，并對公司的創(chuàng)新能力和研發(fā)實力有了更深刻的認識。
通過這一周的實習，我進一步認識到化工工程的復雜性和專業(yè)性。我對新產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量控制有了更深入的了解，也學到了很多實踐經(jīng)驗。我意識到自己在實習中取得的進步和成果，并對將來從事化工工程的職業(yè)道路充滿了信心。我的化工實習之旅才剛剛開始，我期待著在接下來的幾周中繼續(xù)學習和成長。
實習周記8
銷售實習周記1
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的.要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
銷售實習周記2
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍瑴蕚湟恍┵Y料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的'。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
銷售實習周記3
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的`多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
銷售實習周記4
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的.一個月的事情就快要過去了。
其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
銷售實習周記5
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理。
同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的'交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
銷售實習周記6
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的.，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
銷售實習周記7
回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的.工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。
銷售實習周記8
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的`木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。
這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
銷售實習周記9
上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠發(fā)展。進入公司才發(fā)現(xiàn)，其實每一個公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團隊經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團隊的每個人都覺得很自然，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時享受生活，在工作之余感悟人生。
第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗。
這一周，我開始進入狀態(tài)，在負責人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務了。我們直銷部主要是負責尋找客戶源，然后進一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題，開始的我并不知道怎么處理。
按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報以及每個人的名片。當跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務時，我茫然了，完全不知道該如何應對。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個潛在客戶的門上，就在這段時間，我覺得這跟自己想象的差距太遠，原來自己做的也不過是最最簡單的事。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思考，就在這個時候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進公司的一點一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務的認識等。
我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實現(xiàn)自己的`價值。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個崗位上都有它的價值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。
經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點無所適從。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團隊的精神，讓我學會了認識自己。我會端正自己的態(tài)度，踏實的干好每一天的任務。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團隊的每一位成員，是他們讓我學會了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價值，這又何嘗不偉大呢？
銷售實習周記10
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的'團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。
交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。
實習周記9
第一周
我是一名汽車維修專業(yè)的學生，在本學期課程的安排下，我有幸來到了一家知名汽修廠進行實習。在第一天來到這里，我便被這里的繁忙和復雜的維修環(huán)境所震撼著。
第一個給我面試的師傅是一位經(jīng)驗豐富的資深維修師傅。他講解了一些汽修工作的基礎(chǔ)知識，并為我介紹了一些最常見的故障和維修方法。我們還一起翻看了維修手冊，并分析了一些常見問題和解決方案。
之后，我被帶入實際工作環(huán)境中，學習了如何對汽車進行基礎(chǔ)的檢測和維修。在學習過程中，我不斷更新自己的知識并提高技能，師傅也非常耐心地指導我每一個步驟。雖然很累，但我對未來學到更多東西充滿了期待。
第二周
在這一周中，我開始學習了更多的汽車故障判斷問題和修理方案。師傅逐步地將組裝、拆解、打磨以及用量具進行測量等更高級別的維修技能教給了我。我在這個過程中也感受到，維修的困難與挑戰(zhàn)遠不僅僅是我之前所認為的那樣，而是需要良好的反應能力、耐心和謹慎。
當我跟著師傅真正動手修車時，我才意識到，修車需要經(jīng)驗和熟練度，不能馬虎大意，否則可能造成不可挽回的后果。細節(jié)決定成敗。當我在實踐中感受到無數(shù)反復再造后才讓汽車動力系統(tǒng)恢復平穩(wěn)工作的時候，我才深深感受到這一行的重要性。
第三周
我在這一周開始嘗試獨立完成一些基礎(chǔ)的汽車故障維修，包括換油、更換排氣管、燃油泵等。雖然師傅一直在旁邊監(jiān)督，但這種獨立的修車體驗讓我對自己將來成為大師卓越的信心倍增。同時，在開始實踐時，我也更加認識到嚴謹?shù)膽B(tài)度對于維修的重要性。
在實踐過程中，我也學到了許多知識。在排放系統(tǒng)維修時，我學會了怎樣使用壓縮機測量汽車發(fā)動機的壓縮比。在更換燃油泵時，我了解到了如何檢查故障代碼并識別不同類型的故障。
總之，這一周讓我非常累但也很充實，我相信在接下來的.實習中，我將繼續(xù)不斷提高，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
第四周
對于我來說，這一周是我實習中最具挑戰(zhàn)性的一周，也是最具收獲的一周。本周，我有機會參與一些大型裝配和維修，我們學習了更復雜的維修技術(shù)，包括重新搭建發(fā)動機和診斷深入的電器故障等等。
在這個過程中，我很幸運能夠與許多豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士工作。他們每個人都有自己獨特的技能和知識，如何把這些知識融合到自己的技能中,是我本周的主要任務。雖然這周我經(jīng)歷了許多困難，但我也得到了家族式的幫助，這個團隊的合作精神和友情給了我巨大的幫助。
結(jié)語
在汽車維修員的實習過程中，我得到了很多實際操作的機會，這讓我從理論走向了實踐，逐漸掌握了很多汽修工作技能。通過與各位資深的維修師傅一起工作，我學到了許多汽修行業(yè)中不可或缺的知識，維修技術(shù)也得到了明顯的提高。
汽車在現(xiàn)代社會中扮演著非常重要的角色，汽車維修的重要性也與之呼應。通過實習，我認識到汽車維修不是一項簡單的工作。在每次維修過程中，維修員都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但通過不斷學習和實踐，相信我也能夠成為一個出色的維修員。
實習周記10
第一天
今天是我第一天去醫(yī)院實習，的確有點擔心，不是激動昨天護士長拿了一套舊護士服給我，今天穿起來還真有那么一點味道！嘿嘿！在血液科大多數(shù)病人都是白血病人，也都是長期住院的病人，看得出來他們跟護士的關(guān)系還不錯的帶我的老師姓羅，是組長她的操作水平的確很不錯，很多病人對她都很尊敬今天在老師的帶領(lǐng)下的確學到了很多很多
換上衣服出來，老師帶著我來到治療室，早上是最忙的時候，主要任務是配藥，老師教我怎么對單子然后把藥擺好，什么是一天一次的藥，什么是一天兩次的藥都要弄清楚擺好藥后得把每瓶藥做好標記，寫好名字和床號看著老師們迅速地把一切準備好，覺得這些事很簡單，然而老師讓我自己來試時我就發(fā)現(xiàn)自己太小看這些事了用沙輪刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起來那么簡單，從里面抽藥水也不是那么簡單唉！當老師把要打針的藥擺好在推車上后，老師叫我一起去打針
我推著車來到病房，老師強調(diào)了要三查八對，一定要叫病人的名字這里的病人由于要長期注射，打針對他們來說是件很痛苦的事，所以大部分病人都是用的靜脈留置針，老師給我介紹了如何在留置針上打針老師在給有的病人做靜脈穿刺時也教了我怎么找血管，如何排氣等等打完針后回到護士站老師讓我自己看看平時用的藥，大致了解了該科室的一般用藥，這里大部分是些化療藥，還有消炎藥，止血藥，大部分是肌苷胞苷，甲氨蝶呤，和頭孢類的藥等等看完藥后有時候會去看看老師拔針，換藥水，封管等等，一個上午我一直沒停下來過，坐都沒坐過，看著她們忙個不停我也不好意思停下來休息
下午的事情要少很多，不過卻領(lǐng)悟到一些東西下午老師沒什么事，我跟著她們實習生一起學在這里有個實習生很好，她一直忙著做事，我跟著她，她教我怎么排氣，怎么封管看起來很簡單的事情真的很難，你在排氣時要遵守過程，不能把空氣弄到身體里，封管時也要注意取針管時要捏住不讓空氣進入她們的每一步操作都嚴格遵守無菌操作，這個概念真的很重要！
第一周
在xx醫(yī)院第一周的見習時間轉(zhuǎn)眼過去，收獲很多。在技能操作室的操作和臨床的見習交替進行，使我們更好的把日常練習跟臨床操作聯(lián)系在了一起。這周在技能操作室練習的操作有CPR，口腔護理，導尿，還有量血壓。其中口腔護理和導尿跟以前在學校學習的略有不同，都重新進行了學習，導尿還學習了新式和老式兩種，在操作室練習的時候，自己練的機會不是那么特別多，所以在別人練習的時候也會積極的觀摩，一方面，向別人學習，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學把關(guān)。
在臨床帶我們的老師是消化內(nèi)科xx老師，老師真的特別熱情認真負責，業(yè)務也是相當?shù)氖炀殻钪匾氖菍ξ覀儗W生特別的好，當然其他的老師對我們也很好，對于初到北京的我們來說，感覺特別溫暖，很是感動！對以后的學習和工作也充滿希望和信心！在臨床見習的時候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進行留置導尿。有很大的感觸，老太太歲數(shù)很大，根本耐受不了長時間的屈膝外翻仰臥位，這對操作的護士來說要求更加熟練迅速的操作，且對兩名護士配合操作有很強的考驗！臨床的情況是瞬息萬變的，不像練習的時候那么單純死板，突發(fā)情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來應對變化多端的臨床工作，是我對這一周見習的思考！
老師們熱情的工作態(tài)度，溫柔細致耐心的服務，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動~！也給我對未來的護理工作起到了良好的榜樣工作！
第二周
第二周見習結(jié)束，在周六的時候順利地通過了崗前培訓的考核，可以參加從下周開始的臨床實習。真的很感恩~因為從某種程度上說，并不是自己做的已經(jīng)足夠好，也并不是自己配得有這份工作和這次機會。只是上帝給了你，醫(yī)院和老師信任你而已！作為回報，希望自己可以做的更好！
周四的反示教讓人覺得深刻！每一個操作，并不是一套簡單的P&P那么簡單！一個初出茅廬的護生，和一個上班有幾十年經(jīng)驗的老師做出來的不同之處，護生只是在簡單機械的操作，老師做的卻有更多的知識和技巧的沉淀和從臨床細微之處積累的人文關(guān)懷，這些是時間的累計，也是護生學習之處，學生應該認真聽老師的話，老師的每一句話，有教訓也有經(jīng)驗，會讓我們少走一些彎路，也能使我們從前輩的手中接過護理事業(yè)的蠟燭的時候，可以更上一層樓，在前輩的基礎(chǔ)上有更好的進步！
重復的背，和練習操作程序，對以后能盡快的熟悉臨床工作有很大的幫助，雖然乏味疲累，但還是無法否認，堅實的基礎(chǔ)對于以后的`工作有何等大的幫助。下周就要進臨床了，希望可以有更多的勇氣和信心面臨明天的挑戰(zhàn)！
第六周
本周開始了再ICU6B的六周實習，認識了新的老師，很喜歡她的性格，我覺得我們很合得來。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學到的東西卻很多。白班學習了微量泵輸液泵的使用及報警處理。看了一個股靜脈穿刺，學習使用PDA進行配藥和核對。開始用藥，停止用藥等并能熟練操作，由于本周，帶教老師手里沒有教學計劃，所以每個老師的授課是不一樣的，可能根據(jù)自己所護理的病人隨機教學生護理操作，每個老師的教學各有不同，但下午四點的小組討論就很好，每個學生之間都可以將自己所學的內(nèi)容進行一個交流和反饋，這樣每個學生的學習內(nèi)容就會更加豐富，提高了學習效率，比如周四那天大家大部分都學習了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個同學學習了如何留取尿培養(yǎng)標本，通過她的講述大家就對這一操作有了了解。夜班學習了吸痰和血氣分析，但沒有進行操作。有病人去世，看老師做了尸體護理，清晨的時候看老師做了口腔護理和會陰護理。動手的部分，幫老師配藥，熟練地使用了PDA還有安裝了一個輸液泵和營養(yǎng)泵。這周雖然班上的少，但學到的東西很多，老師給了我很多的操作機會，特別感謝。最大的感動是，看老師給ICU里一個有意識的患者進行身體擦浴的時候，深刻地感受到一個病人對護士的那種依賴，老人像一個孩子一樣配合著護士，他的無助和對老師的依賴和信任，激勵著我想成為一個好護士，服侍好病人，盡量地促進他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的技術(shù)給他們帶來痛苦。嗯，下周加油！
實習周記11
第一周
今天是來北京的第一天，對于從來沒有來過北京的我心里是萬分激動。下午我們便去了國家大劇院，國家大劇院主體建筑由外部圍護構(gòu)和內(nèi)部歌劇院、音樂廳、劇場和公共大廳及配套用房組成。在水面上的地面建筑是一個巨型殼體。建筑物在水面中的倒影構(gòu)成了大劇院的外部景觀。
國家大劇院主體建筑外環(huán)繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閑廣場。
第二周
今天的天氣晴朗，秋高氣爽，我們便來到了故宮。故宮的建筑氣勢恢弘，規(guī)模巨大。城墻四角各矗立著一座精巧別致的角樓。故宮宮殿建筑布局沿南北中軸線向東西兩側(cè)展開。紅墻黃瓦，雕梁畫棟，金碧輝煌。殿宇樓臺，高低錯落，壯觀雄偉。故宮的建筑集中體現(xiàn)了中國古代建筑藝術(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)和獨特風格，是中國古代建筑的經(jīng)典之作。故宮南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿為中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的須彌座式三層平臺上，四周環(huán)繞著石雕欄桿，氣勢磅礴，為故宮中最壯觀的建筑群，表現(xiàn)出不同凡響的崇高地位。故宮的建筑布局謹嚴，秩序井然，寸磚片瓦皆遵循著封建社會的等級禮制，映現(xiàn)出帝王至高無上的。
下午倆點我們有來到了神話中的“一池三仙山”的北海公園。這里水面開闊，湖光塔影、蒼松翠柏、垂柳依依、亭臺樓閣、層層疊石、構(gòu)思布局、形式獨特，園內(nèi)亭臺別致，游廊曲折，富有濃厚的幻想的意境。
北海公園主要的景點有：瓊?cè)A島、永安橋、永安寺、善因殿、昆侖石、萬福樓、靜心齋、白塔、、、、、、這些景點齊集了北海與眾不同的特點。是中國現(xiàn)存最古老、最完整、綜合性和代表性的皇家園林之一，
北海公園繼承了中國歷代的造園傳統(tǒng)，博采各地造園技藝所長，兼有北方園林的宏闊氣勢和江南私家園林婉約多姿的風韻，并蓄帝王宮苑的'富麗堂皇及宗教寺院的莊嚴肅穆，氣象萬千而又渾然一體，是中國園林藝術(shù)的瑰寶。
接著又來到了聞名響耳的王府井大街，王府井外部空間構(gòu)成和商店內(nèi)部環(huán)境給人以美感;建筑景觀特點獨特;是北京最有名的商業(yè)區(qū)。櫛次鱗比到處富麗堂皇，流光溢彩盡顯泱泱大氣，逛不夠的商場，看不夠的美景，數(shù)不清的游人，顧不及的變化。它是城市一個最耀眼的平臺，展示了物華天寶的精致商品，它是城市一個人氣指數(shù)的商業(yè)中心，弘揚著中國傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的商業(yè)文化。
第三周
我們來到了清代的皇家花園——頤和園。頤和園主要由萬壽山和昆明湖組成，集中了全國園林藝術(shù)的精華，構(gòu)思最巧妙、最有特色的是她的長達728米的長廊，長廊和廊中的繪畫本身就有很高的藝術(shù)價值，另外她還起到了將園內(nèi)各個景點有機地聯(lián)系起來的作用，烘托出園林整體的美。在堤岸上建起“西堤六橋”，形成優(yōu)美的“六橋煙柳”，景色絲毫不亞于杭州西湖的蘇堤，六座橋中最美的是玉帶橋。頤和園展示了中國園林傳統(tǒng)的風貌，高峻的樓臺，清幽的庭院，其間曲折密布的小徑相連接。
接著又來到圓明園，它繼承了中國三千多年的優(yōu)秀造園傳統(tǒng)，吸取了歐洲的園林建筑形式，把不同風格的園林建筑融為一體。圓明園匯集了當時江南若干名園勝景的特點，融中國古代造園藝術(shù)之精華，以園中之園的藝術(shù)手法，將詩情畫意融化于千變?nèi)f化的景象之中圓明園中還建有西洋式園林景區(qū)。最有名的“大水法”，是一座西洋噴泉，還有萬花陣迷宮以及海晏堂等，都具有意大利文藝復興時期的風格。在湖水中還有一個威尼斯城模型，皇帝坐在岸邊山上便可欣賞萬里之外的“水城風光”。圓明園是一座異木奇花之園，名貴花木多達數(shù)百萬株。完整目睹過圓明園的西方人把她稱為“萬園”。
1860年10月6日英法聯(lián)軍洗劫圓明園，文物被劫掠，17日-19日，園中的建筑被燒毀。至今奇跡和神話般的圓明園變成一片廢墟，只剩斷垣殘壁，供游人憑吊。
第四周
“798”藝術(shù)區(qū)是來源于原有的工業(yè)廠房，被這些藝術(shù)家們改造的五花八門，各種風格的應有盡有，固有的建筑風格和歲月痕跡被巧妙地加以融合利用。有加一層擴大了使用面積的，有擴出了門廊增加了展示空間的。
晚上來到大家最熟悉最熱也是最紅的熱點——鳥巢，“鳥巢”的設計和特點非常突出，他的外形構(gòu)主要由門式鋼架組成。整個建筑，拋棄了傳統(tǒng)意義的支撐立柱，而大量采用由鋼板焊接而成的箱形構(gòu)件，24根桁架柱托起了世界的屋頂構(gòu)，成就了全世界建筑業(yè)的一大壯舉，所以，又被稱為“人類建筑文明的驚人杰作”“水立方”不僅是一幢優(yōu)美和復雜的建筑。他的膜構(gòu)已成為世界之最。它是根據(jù)細胞排列形式和肥皂泡天然構(gòu)設計而成的，這種形態(tài)在建筑構(gòu)中從來沒有出現(xiàn)過，創(chuàng)意真是奇特。“水立方”的墻面和屋頂都分內(nèi)外三層，設計人員利用三維坐標設計了3萬多個鋼質(zhì)構(gòu)件，這三萬多個鋼質(zhì)構(gòu)件在位置上沒有一個是相同的。這些技術(shù)都是我國自主創(chuàng)新的科技成果，他們填補了世界建筑史的空白。這個看似簡單的“方盒子”是中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技共同“搭建”而成的。
總：通過對北京的一些特有的建筑的直接體驗和認識，開闊了我們對室外景觀、園林造景和其他一些建筑空間設計的視野，了解到一些建筑以及園林的風格、設計的理念與設計的手法，更加提高了我們對室外景觀的認識，加深了對于這一專業(yè)的理解。同時認識到實踐也是一個不可缺少環(huán)節(jié)，只有不斷地通過理論與實踐相合，不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能創(chuàng)作出更好的作品。
實習周記12
實習第xx周開始，已經(jīng)逐步進入狀況。
公司也曉得對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
工作進行的仍是比較順利的'，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只要簡單的作一些相關(guān)的內(nèi)容介紹即可。
雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，本人心里都會認為很踏實。
電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一起敷衍，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，xx經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加。
實習周記13
第一周
上周末，我正式開始我的淘寶運營實習，作為一名大三的學生，我對這個實習充滿了期待和好奇。在這個周記中，我將詳細記錄下我的實習生活。
第一天，我來到了實習公司的辦公室。我們的實習導師是一位經(jīng)驗豐富的淘寶運營專家，他給了我們一些關(guān)于淘寶運營的基礎(chǔ)知識，并介紹了一些關(guān)鍵的工作流程。我對這個職位有了更加清晰的認識，并且對自己充滿了信心。
在接下來的幾天中，我主要負責了解和熟悉公司的'淘寶店鋪運營情況。我研究了公司的產(chǎn)品、目標用戶群體以及競爭對手的情況。通過分析數(shù)據(jù)和了解用戶需求，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的機會和問題。我與團隊成員進行了討論，并提出了一些優(yōu)化方案。
第二周
在第二周，我開始了一些實際的運營工作。我參與了店鋪推廣計劃的制定，并與設計師合作進行了一些廣告素材的制作。我學會了使用一些常見的淘寶運營工具，例如數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化等。通過對數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了一些熱門的關(guān)鍵詞，并將其應用到店鋪的描述和標題中。這些努力帶來了顯著的成果，我們的店鋪的瀏覽量和成交量都有了明顯的上升。
除了日常的運營工作，我還參與了一些線下推廣活動。我們舉辦了一次產(chǎn)品體驗會，邀請了一些潛在客戶和品牌合作伙伴。我負責活動的策劃和執(zhí)行，并確保活動的順利進行。通過這些活動，我們不僅提高了品牌的知名度，還增加了一些忠實用戶。
第三周
在第三周，我有了更多的機會參與項目管理和團隊合作。我們團隊有一個新的產(chǎn)品要上線，我負責了解目標用戶，并制定了推廣方案。我與設計師合作設計了相關(guān)的廣告素材，并使用數(shù)據(jù)分析工具進行了效果評估。
我還參與了團隊的每周例會，與同事們分享了一周的工作成果并討論了下一周的計劃。在會上，我提出了一些改進店鋪頁面的建議，并得到了大家的認可和支持。
此外，我還參加了一次淘寶運營培訓班，學習了一些新的運營策略和技巧。這些培訓使我更加了解了淘寶運營的前沿動態(tài)，并提高了我的專業(yè)知識和技能。
總結(jié)
通過這幾周的實習，我真切地感受到了淘寶運營工作的挑戰(zhàn)和樂趣。我從中學到了很多實用的知識和技能，并鍛煉了團隊合作和項目管理能力。通過與導師和同事們的交流，我對自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更加明確的想法。
淘寶運營實習讓我對自己的未來充滿了期望。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能成為一名優(yōu)秀的淘寶運營專家，為公司的發(fā)展做出貢獻。我期待著未來的挑戰(zhàn)和機會，相信自己能夠取得更好的成績。
實習周記14
(第一周)
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
(第二周)
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!
(第四周)
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的`目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記15
第一天
今天是我來到這家單位的第一天，雖然心中有些緊張，但還是期待著能有所收獲。剛到單位便被負責我的導師帶著到會議室，參加了部分干部的例會，隨后開始介紹工作內(nèi)容，讓我對今后的實習工作有了一個大致的印象。
下午讓我獨立完成了一份文件的整理工作，感覺自己的實際操作能力還有待提高。這部分的工作也需要有良好的組織能力以及細心的態(tài)度才能完成得更加細致，同時也感覺到自己日常的文字表達還有許多的不足。
第二天
今天結(jié)束了一天的現(xiàn)場實習，我們?nèi)w實習生一起去了x家企業(yè)進行巡查，并與他們的法務部門代表進行了交流。這讓我對企業(yè)的營運和法律問題有了更加深入的認識。
一份企業(yè)的年度報告也交到了我的手中，我開始挖掘其中的數(shù)據(jù)，分析企業(yè)的各項指標，并將其整理成了一份報告。這樣的工作讓我更加深入了解企業(yè)中的各項管理細節(jié)，以及如何從數(shù)據(jù)中量化性地評估企業(yè)的營運狀況。
第三天
今天在辦公室跟隨我的導師一起進行了一場訴訟，我們代表一家企業(yè)進行了與對方的糾紛調(diào)解。在這個過程中我更加了解了訴訟的流程，以及在案件中的角色和責任。從業(yè)務方面來看，我也將在未來工作中遇到的類似問題有所準備。但法律知識背景還不足以支撐解決問題，這讓我認識到還需要加大對于法律知識的學習。
第四天
今天主要進行了文書起草工作，對于這份工作我還比較不熟悉，所以我觀摩了一些已經(jīng)完成的文書，并結(jié)合自己的知識進行了總結(jié)和思考并開始嘗試起草文書。
在和領(lǐng)導的交流中，他強調(diào)了文件的格式和文字的精簡性。他囑咐我們不要因為新穎或炫耀而使用大量的附加詞匯，而應追求言之有物并充分考慮讀者的.情境和需要。
第五天
今天是非常忙碌的一天，我接到了一份文件的整理和審核的工作，需要準確地辨別文件中的法律問題和錯誤，并給出完善的建議和調(diào)整。并將已審核的文件轉(zhuǎn)交到文書編輯部門進行最后整理。逐漸地，我對于起草和審核的流程以及細節(jié)有了更加深入的了解。同時，這份工作也讓我明白，實踐是檢驗知識的最好方法。
總結(jié)
這一周雖然忙碌，但從自身的素養(yǎng)和實際操作能力上都得到了很大的提高。特別是我對于組織協(xié)調(diào)和溝通方面的能力有了進一步的鍛煉，我學會了如何與不同性格、經(jīng)驗和背景的人合作，并在他們身上學到了很多實用的技巧。
最重要的是，這一周的實習讓我對依法行政這個工作更加深入的理解并意識到其重要性和責任，同樣也明確了自己在實踐中需要努力提高和學習的方向。
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