設計方案【合集9篇】

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　一、活動主題：

　　走出城市，走進自然 勞逸結合，增強體質

　　二、活動目的：

　　加強員工之間的交流和溝通。促進集體的團結協作,增強集體榮譽感，同時也能增進員工之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

　　三、活動對象：

　　公司所有成員

　　四、活動時間：

　　預計時間20xx年8月19-20日

　　五、活動地點：

　　撫順百度山莊和三塊石國家森林公園

　　六、活動主辦單位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期準備：

　　1、安全防護用品，如風油精、創可貼、碘酒、紗布、安全繩子。 暈車藥和拉肚藥自備。

　　2、人事行政部準備飲用水每人2瓶共計13箱，啤酒當地消費，白酒每桌2瓶，約30瓶。價位30元。

　　3、準備照相器材2臺。

　　4、由人事行政部注意天氣狀況，提前3天觀察天氣如遇下雨等天氣則改時間，天氣預報以網上公布為準。

　　5、以部門和車間為團隊，建立活動小組。名單另行安排。同時在出游前三天，召開領導人和督導人專題會。同時對各小組召開專題會，由人事行政部講解要求。最主要是車上禁止酗酒。

　　6、車上娛樂節目，光碟、撲克，

　　7、（建議買旅游背心，大概每個15元左右，印上公司logo對外宣傳作用和紀念品）。

　　8、公司自有車輛兩臺，遇到突發事件時應急用。

　　八、活動流程：

　　1、旅游當天早7點公司門口集合，人事行政部點名，人數集合完畢后上車出發。（打印安全注意事項和人員名單及聯系方式）

　　2、市內員工集結時間過早時，要打車到通勤站點，統計具體人員，距離車站距離，打車大致費用。通勤車要6點發車。

　　3、通勤車司機是否一同前往？。

　　4、非通勤人員自行到公司。

　　5、外請人員自行到公司

　　6、在自由活動時以小組負責人和督導人及導游為領隊，負責當車所有人員的統計匯報工作。

　　7、由人事行政部往返前認真清點人數,每個員工都要聽從小組長的統一安排,活動時要相互關心,注意安全,在安全的區域進行活動。

　　九、活動后期：

　　1、沖洗集體照片。2、制作旅游宣傳專刊

　　十、活動注意事項：

　　1、上車后注意飲水量，保證大家集體出游的順利，盡量少飲水，減少停車次數，保證按時到達。

　　2、旅游時禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后騎馬等危險的游戲或項目。

　　3、血壓高、血糖低，盡量洗溫泉時要注意水溫和自己身體變化，發現不好及時停止洗浴或游泳。

　　4、暈車人員的藥品自備，塑料袋。

　　5、住宿時的房間安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房間結構詳細制定。

　　6、審查員工的身體狀況,對身體不適或患有疾病的`員工勸其不參加此次活動。

　　7、外來人員及家屬的飲食和要求。

　　8、各隊領隊和導游要保持電話24小時開通。

　　9、任何人員離開隊伍時，要與領隊和小組負責人請假，嚴禁任何人私自離開團隊，自由活動。原則上要求每人都攜帶通訊工具。在家充好電源。

　　10、導游活動結束后，統一匯報結果。當天晚間開會布置第二天游程和注意事項。

　　十一、留守人員及出差人員安排辦法

　　1、留守人員主要是門衛人員，建議公司給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　2、外出調試人員建議公司同樣給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　3、因自己原因不去者，將不享受旅游現金補助，但享受休假權利。

　　十二、外請人員

　　1、是否考慮優秀員工攜帶家屬，攜帶范圍。

　　3、通知品管保障部外協聯系單位人員參加人數。

　　十三、旅游建議

　　十四、對旅行社要求

　　1、車輛的檔次，最好是空調大巴，有照片做參考，車齡最好在2年左右

　　2、提供導游人數。

　　3、具體景點介紹

　　4、提供合法資質

　　5、用餐標準：十菜一湯，6葷4素標準。報菜名見附表

　　6、路程2個半小時左右，下車休息時間間隔1小時.

　　7、住宿時間18:00，吃飯時間18:30。

　　8、返程時間13:00。到家時間在15:00左右，工人到家時間在17:00

　　9、車與車聯系工具，對講機或電話。

　　十五、突發事件處理

　　1、食物中毒，聯系當地醫院。（由旅行社負責）

　　2、打架事件，聯系當地警察。（由公司和旅行社負責）

　　3、交通事故，有傷員先救治，然后報119和122。（由旅行社負責）

　　4、住宿時發生火情，先教救護知識，然后考察消防通道，應急照明情況，滅火器情況，逃跑路線。（由旅行社負責）

　　5、上山滑落到山溝或懸崖邊緣時，首先把救生繩放到人的身邊，然后大家拖拽上來，必要時請119救援。同時撥打120急救。（由旅行社負責）

　　6、溺水事故，首先請會水人員，拿救生衣（景區內）或帶救生繩救援。然后撥打120.或人工呼吸。（由旅行社負責）

　　7、突發腦溢血，心梗、中風等，主要是打120專業人士救治。(由公司和旅行社負責)

　　8、車輛拋錨，主要是輪胎扎眼，安裝備胎，看距離目的地遠近采取，打車或接送兩次的方式解決。（由旅行社負責)

　　十六、費用清單

　　1、旅行社費用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒費用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒費用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外傷防護用品大約200元左右。

　　6、沖印集體照片，制作展板費用大概1000元左右。

　　共計費用合計：50250元，

　　上述費用不含增加伙食費用。

設計方案 篇2

　　在重慶地區聯想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴格按照規定時間執行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執行。

　　1、降價低價促銷

　　產品類型：針對價格高、20xx年前產的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產品。

　　實施細節：

　　活動時間：一個月（20xx年1月）

　　活動方式：在活動期間，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優惠，進行降價促銷。

　　地點：聯想授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，一名店內，一名負責人店外。

　　2、現金返還促銷

　　產品類型：除新產品和打折商品以外的筆記本電腦

　　實施細節：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　活動方式：在活動期間，凡購買非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發票和獎券到指定地點換取500元現金。地點：重慶地區聯想各大授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，一名負責人店外。

　　3、新產品促銷

　　產品類型：只針對近期上市的指定新款聯想筆記本電腦

　　實施細節：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

　　活動方式：凡購買指定新型號聯想筆記本電腦可免費獲得價值1488元的.大禮包。禮包內包含噴墨打印機一臺、迷你音箱一個、網絡攝像頭一個、光電鼠標一個、耳機一個、正版金山軟件包一個。

　　地點：聯想各大授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，作好贈送大禮包的登記，一名負責人店外。

　　注：其他促銷實施聯想各大授權筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴格執行

　　預算

　　1、廣告宣傳

　　地方電視臺、報刊、網絡前期宣傳：15萬元

　　2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬元

　　3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬元

　　4、現金返還：10萬元，共計：15+9+20+10=54萬元

　　意外防范

　　以防意外必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　1、若政府部門干預，及時與上層取得聯系進行調解。

　　2、若有消費者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費者的合理要求。

　　3、若在外場促銷過程中天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行，及時轉移到內場，減少促銷規模，注意促銷賣場的靈活性。

　　促銷活動效果評估

　　通過這次促銷活動達到促進聯想筆記本電腦的銷售，擴大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點。一切與促銷結束后的實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結這次促銷的成功點和失敗點。

設計方案 篇3

　　1.家居空間測量

　　在家居軟裝配飾設計方案中，對于房子的了解是第一步，也是最為關健的一步，了解硬裝基礎、搜集硬節點，測量空間的尺度，當然這其中室內基本的平面圖與立面圖是必不可少的。

　　2.了解居住者的生活方式

　　家居空間最看到出居住者的生活方式，在家居軟裝配飾設計方案中，其也得根據居住者的生活習慣、生活文化品味與宗教禁忌等等方面來確定其室內風格、色彩等等元素。將此設計出滿意而又符合居住者生活要求的'家居軟裝配飾設計。

　　3.初步構思

　　在了解房屋結構與居住者的生活方式后，根據初步的軟裝設計方案中風格、色彩、質感和燈光等，來初步的選擇軟裝配飾產品，如適合房屋的日用品，花品，飾品，燈飾等一系列軟裝配飾產品。當然其產品價格也屬于家居軟裝配飾設計方案之列。

　　4.確定軟裝配飾設計

　　有了初步構思后，待居住者滿意后，那么就可以與居住者簽訂合同，定制家具與配飾產品廠商核定產品的價格及存貨了。

設計方案 篇4

　　活動目標

　　1、大膽嘗試穿著大鞋在不同器械上行走。

　　2、敢于挑戰有難度動作。培養勇敢精神。

　　活動準備

　　長凳、梯子、輪胎、人手一塊墊子、一雙爸爸的大鞋、干濕毛巾。活動前，換好大皮鞋，小鞋子“靠岸”。

　　活動過程

　　一、熱身運動

　　1、在地面初步體驗穿大鞋走路的感覺。

　　師：朋友們，今天我們很特別，穿上了爸爸的大皮鞋，可一定要小心，別讓它離開小腳哦。

　　師：走。穿上大皮鞋，散步去嘍。(慢慢走、快快走、小步走、邁開大步往前走。)

　　師：穿上爸爸的大皮鞋有什么感覺呢?(大大的，好像要掉了……)

　　師：那有什么好方法，可以讓大鞋跟著我們的小腳呢?(用力用腳尖勾住走……)

　　師：是嗎?我們一起來試試。腳尖勾住，走嘍，跑一跑嘍，再來跳一跳吧，跑跑，跳跳，走走。

　　2、幼兒聽教師指令，嘗試穿大鞋與同伴合作在一定高度的長凳上進行簡單運動。(活動過程中，教師可由慢到快、由易到難發指令)

　　師：朋友們。長凳邀請我們穿著大鞋。兩人一起站到長凳上。(當心哦，踩在它的肚子上，它就不會傷害到我們了。)

　　師：哦，長高了，變矮了；好朋友，抱一抱；做個小風車，轉起來了；變矮了，長高了；跳下來了，跨一跨；坐上小馬駒，駕，駕……

　　二、“走小路”游戲

　　1、引發活動興趣。

　　師：開心嗎。還有好多朋友也想和我們一起游戲，看看這里還有些什么?(輪胎、竹梯)

　　師：器械寶寶請我們穿著大鞋和朋友一起把它們鋪成幾條小路，別忘了，長凳也想參加哦。

　　2、幼兒自由鋪路，教師觀察、提醒。如：這樣鋪。穿著大鞋走，行嗎?

　　3、交流分享(邊參與邊提問)師：朋友們，你們用什么材料鋪了什么路?(輪胎路、梯子路……)

　　4、游戲“走小路”。(重難點：穿著大鞋在不同難度的'路上行走)

　　師：你們鋪了這么多的路。請你穿好大鞋在各種路上走走吧。讓我也來感覺一下。

　　5、師：朋友們，來，我們到墊子上休息一下。(提醒幼兒擦汗、脫衣。)

　　師：剛才你們在那條路上走，有什么感覺呢?

　　師：原來每條路走的時候感覺都不一樣。你們剛才每條路都走過嗎?請你們再去走走，這回請你走走剛才沒走過的路。

　　教師小結并鼓勵幼兒敢于嘗試走不同難度的小路。

　　6、幼兒再次活動，互換玩法。

　　三、放松運動

　　1、師：朋友們。大皮鞋玩累了，小腳丫也該休息一下了，來墊子上坐坐吧。小腳丫，出來透透氣嘍，你來揉揉我。我來揉揉你，小腳小腳彎彎腰；腳尖腳尖碰碰；腳跟腳跟碰碰；腳底腳底親親。來找好朋友嘍，(與幼兒互動)嗨。你好你好!咱倆親一個吧!換個小腳親親!來，對對腳好嗎?(念童謠，玩游戲。)

　　2、師：小腳舒服了，好，跟爸爸的鞋拜拜。現在我們先換上自己的小鞋子，爸爸鞋靠靠岸，然后一起幫忙把器械送回家，好嗎?

設計方案 篇5

　　雖然企業客戶對金融投資的需求非常強烈，但目前大多數商業銀行的公司理財業務仍停留在‘重產品，輕服務’的初級階段，造成產品與客戶需求不能完全匹配。

　　據介紹，招商銀行在研究企業客戶的消費行為特點時發現，企業客戶在對公理財的投資經驗上呈現明顯的正態分布，即經驗豐富者與經驗匱乏者均在兩成左右，而超過六成的目標客戶均自認為“有一定的投資經驗，但需要客戶經理的進一步指導”，因此，該行在面對企業客戶進行對公理財營銷的時候，特別注重緊緊抓住目標客戶在評估可選擇方案時所處于的“半專業”狀態，不斷突出對公理財產品經理的專業能力。

　　此外，招商銀行在進行公司理財產品購買決策因素的調查中發現，目標客戶在做公司理財產品的購買決策時，最優先考慮的是資金的安全性（優先值為4.64分，最高優先值為5分，下同），然后才是穩定的投資回報（4.08分）、快捷的`流動性（3.32分）及貼身的咨詢服務（2.84分）。

　　“考慮到公司客戶需求的多樣化，招商銀行將公司理財業務從簡單的產品銷售上升到為客戶資產管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業客戶需求出發，力求打造市場上最齊全的產品線。”招商銀行人士表示。

　　據介紹，在定價原則上，招商銀行公司理財業務緊盯投資市場收益率，通過強大的投資專家團隊及其團隊運作，力爭為客戶設計帶來高于市場平均收益率的產品。同時，該行還實行差異化定價策略，根據客戶的風險承受能力差異化地設計產品并報價，理財收益率隨著客戶所承擔風險的不同而變化。

　　“價格在公司理財市場至關重要，為了爭奪客戶，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最后只能是‘賠本賺吆喝’。”據招商銀行人士介紹，招商銀行意識到只有立足于產品和服務，才是企業長遠制勝的關鍵所在。因此，該行更重視為客戶提供全面而豐富的產品線和優質的服務——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點金池”等常態化產品體系，并將產品的購買渠道拓寬到柜面、網上銀行、電話銀行，讓企業客戶“想買就買”。

設計方案 篇6

　　[個案學生背景]小蔣，上海財大三年全日制大專商務英語專業畢業，在某日企從事貿易業務員工作2年。小蔣希望去澳大利亞讀書進一步提升自己的學歷，首選城市悉尼。對專升本還是直接讀碩士沒有定論，繼續讀商科。

　　[方案設計] 方案1 首先是考慮專升本方案。一是看澳洲的8所著名大學，其中悉尼地區有2所：悉尼大學和新南威爾士大學。但作為澳洲的G8著名大學，大專生一般都得從大一開始讀起，小蔣如果愿意的話，可以爭取用3年時間完成悉尼大學或者新南威爾士大學的.商科學士學位，打下良好的知識能力基礎。

　　方案2 G8之外的另外31所大學是澳大利亞二類大學，標準的入學讀法是8個月的文憑課程加上2年本科完成商科學士學位，比如悉尼科技大學、麥考瑞大學等。當然，如果評估一下小蔣大專商務英語專業所學的專業課程和成績，大學或許可以接受其轉學分申請，爭取能轉掉半年到一年左右的商科學分，這樣可以用2-2.5年的時間完成商科學士學位。

　　方案3 直接讀碩士。目前有部分大學的部分專業可以接受正規大學的3年制大專畢業生直接讀碩士，比如悉尼地區的西悉尼大學，正規大學3年制大專生，平均成績在80分以上，可以直接讀該校2年制碩士會計專業。此會計課程是被澳大利亞注冊會計師協會CPA認證的課程，完成2年課程后可獲得碩士學位。按照目前的移民政策，會計屬于澳大利亞移民緊缺職業，畢業即可申請移民。

　　方案4 還可以考慮一下學制比較緊湊的邦德大學，轉學分申請本科，爭取1-1.8年完成本科。繼續讀碩士，也只需1年多時間。本科碩士連起來讀也不過2年多的時間，且完成邦德大學的學士學位之后，只要成績達到要求，邦德之外的澳大利亞任何一所著名大學的碩士也都自然向你敞開大門。

　　以上四個方案是目前正規大學的3年制大專畢業生比較適合的幾種留學方案，方案本身并無孰優孰劣之分，具體如何選擇，各個學生和家長有不同的考慮因素，選擇結果自然會不同。

設計方案 篇7

　　一、活動目的

　　1、溝通孩子與家長的感情，促進他們的各方交流。

　　2、緩解家長的工作壓力和學生學習的緊張心情。

　　二、活動準備

　　1、搜集有關“家庭”資料。

　　2、多媒體。

　　3、對學生家長作出邀請。

　　三、活動過程

　　（一）在一個安靜、和諧的有若干個家庭（可以是一個家長與一個孩子）組成的教室里，家長和自己的孩子背靠背，靜靜的坐好，每人手里拿著筆和紙。

　　主持人1：請所有同學和家長根據出示的問題進行回答；（投影出示）

　　1、父母的生日？孩子的生日？

　　2、孩子最喜歡吃的一種水果？

　　3、孩子最讓父母開心的是什么？

　　4、孩子最讓父母傷心的是什么？

　　5、孩子最喜歡聽父母說的一句話？

　　6、孩子最不喜歡聽父母說的一句話？

　　相互對照演示，看哪個家庭說得最好。

　　主持人2：瞧我們這一家子（投影出示）

　　（二）介紹自己的家庭（孩子和家長商量，由孩子介紹，不超過五句話）

　　主持人2：讓我們想一想？（媒體映示）

　　我的家是一個什么樣的家？

　　·充滿笑聲的

　　·每個人在家里都感到舒服、放松的

　　·家里每個人可以無話不說、無話不談

　　·誰有了錯誤或難處都能被家人理解和耐心對待的

　　·誰在外面受了委屈都被家人理解、關注、安慰，每個人回到家都感到溫暖的舒服的

　　※很少有笑聲的

　　※彼此之間是緊張的、尷尬的

　　※誰有錯或難處都會受到家人指責

　　※誰在外面受了委屈回到家不愿意說

　　※回來就感到家里不自由或不舒服的

　　主持人1：1、說一說什么樣的家庭有利于成長？

　　2、什么樣的家庭不利于成長？

　　（媒體映示）

　　△相互支持的家庭

　　——全家人共同面對挑戰

　　是安全的港灣，可以訴說心事的地方

　　△相互指責的家庭

　　——不善于理解與溝通（家庭能傷人）

　　主持人2：一個溫馨的家要相互理解、支持、幫助

　　（三）全家部動員雞蛋與麥管

　　每個家庭發給兩根小繩、1個雞蛋和一把麥管。

　　主持人1：讓我們一家人合作做一個雞蛋保護器，能使雞蛋摔不碎。

　　做好后，部分家庭上臺演示，看看哪個家庭做的最結實。

　　主持人2：全家人的努力出謀劃策是可貴的！

　　（四）說說心里話（媒體映示）

　　（1）學生必答

　　A、你是在乎自己一點一點的進步，

　　還是消沉在一次模擬考不好之中

　　B、你是看到自己得到的分數

　　還是老想著失去的分數

　　C、你是注意保持自己快樂的點滴

　　還是老想著煩惱的考試

　　D、你是在乎老師家長對自己的肯定

　　還是夸大他們對自己批評的`缺點

　　主持人1：你有多大信心就能獲得多大的成功！

　　（2）家長必答

　　A、你想不想和心情煩燥的孩子溝通？

　　B、孩子愿意和你說嗎？

　　C、怎樣讓孩子愿意和你說呢？

　　（3）出示手表，主持人2：你看到了什么？想到了什么？時間寶貴嗎？

　　A、離考試越來越近了，心情怎么樣呀？

　　B、看得出來，你很不安，（害怕、緊張、失望）

　　C、不知道該怎么辦了，讓我們一起看看問題究竟出在哪里？

　　（4）主持人1：對不同類型的孩子應怎么說？

　　A、對恐懼考試的學生怎么說？

　　家長1：最近你好象有點心神不安，遇到什么難題了，說出來，看能不能幫你什么？

　　B、對過度焦慮的學生怎樣說？

　　家長2：你有一個踏實過程，不要擔心，一份耕耘，一份收獲

　　C、對疲憊松懈的學生怎樣說？

　　家長3：爸媽知道你想考個好成績，可你知道愿望不等于結果，一份汗水，一份結果，加油準行。

　　D、對缺乏自信的學生怎樣說？

　　家長4：我們幫你找一找成功的條件

　　E、對心灰意冷學生怎樣說

　　家長5：泄氣了，這不像你呀，誰都知道你是個不甘落后的孩子，那個自信勤奮樂呵呵的你哪去了，快找回來。

　　F、對憂郁的孩子怎樣說？

　　家長6：整天沒見你說話，身體不舒服？愿聽你說話和你并肩作戰。

　　（五）家庭表演。主持人1：我們的家z庭真幸福，下面請表演

　　（1）孩子：爸爸媽媽，我好想對你說……

　　父母：孩子，我們想對你說……

　　相互交流

　　（2）抱一抱

　　①、面頰抱

　　②、A型抱

　　③、側抱

　　④、同心抱

　　5、熊抱

　　6、飛抱

　　（3）主持人2：下面一則小故事，你們一家能從中感悟到什么？（媒體映示）

　　秀才趕考

　　兩個秀才趕考，剛一出門，見到出喪，一個人說：“真倒霉”。另一個說：“唉呀，棺材，又升官，又發財”。（兩個人水平相當）考場上，第一個一想到棺材，頭腦發脹，無法下筆。另一個一想到又升官，又發財，心情舒暢，下筆如有神，結果一個金榜題名，一個名落孫山。最后，兩個人說同一句話“好靈驗的棺材”。

　　（4）親子實踐訓練。

　　“＋”“－”“×”“÷”對抗低潮

　　加法：熱身運動

　　減法：散發壓力，復習時間三小時，你可在每小時后5分鐘去散步、轉悠、高歌等。

　　乘法：結伴互動，互相背誦，爭論解法

　　除法：分解難點，將難點分解，從簡到難。

　　死機了，怎么辦？

　　深呼吸，動動筆，望望窗外，對自己微笑。

　　（9）立即行動，制定目標，增強自信

　　請每個學生和家長在紙上各寫一句自己的目標，讀過后，折成紙飛機，放飛。

　　主持人2：Thankyou!

　　主持人合：祝：各位家長和同學們工作順利，學習順心，全家幸福安康！

　　四、活動效果

　　自從開展《背靠背心連心》主題隊會活動以來，家長與孩子更加和諧，家長能抽時間輔導孩子功課，孩子利用學習之余幫父母做家務，他們都說主題隊會給他們帶來了改變，希望經常開展這樣的主題隊會活動。

設計方案 篇8

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的`唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　　①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

設計方案 篇9

　　【活動目標】

　　1、鞏固幼兒走、跑和平衡能力，掌握雙腳向前跳的技巧，提高動作的靈敏性和協調性。

　　2、培養幼兒勇敢、大膽、堅韌、進取的良好品質。

　　【活動準備】

　　大紙盒和小紙盒若干、平衡木。

　　【活動過程】

　　一、幼兒與教師共同做熱身操，愉悅身心,舒展肢體,為下面活動做鋪墊。

　　二、啟發興趣，嘗試練習雙腳跳。

　　1、教師用大紙盒做的“山洞”、小紙盒擺的“石頭陣”、平衡木搭的“小橋”等設置“尋寶”路線，幼兒可自由選擇不同場地進行嘗試練習。

　　2、在幼兒練習過程中，教師巡回觀察與指導，要特別注意幼兒的`安全，讓幼兒從同一方向進行活動，避免相撞。

　　3、同時要根據幼兒的活動情況進行難度變化，比如運用肢體動作來給幼兒增加難度。要注意難度增加后個別能力較弱幼兒的活動情況，適當進行鼓勵和幫助。

　　4、與幼兒共同討論怎樣解決在石頭陣中遇到的困難，找出適宜的方法（雙腳向前跳），帶領幼兒練習，幫助幼兒掌握雙腳向前跳的動作要領：準備跳時，腿稍微彎曲；起跳時，用力蹬地，臂向前上方擺，帶動身子向前上方躍出，腿盡量蜷起；落地時，前腳掌先著地，屈膝緩沖，動作要輕。

　　5、之后，教師帶領幼兒再次進行集體練習。

　　三、闖關取寶，鞏固練習。

　　1、鞏固前面游戲中掌握的動作方法，并利用所學的動作方法完成一定的目標，進一步提高鍛煉身心的效果。

　　2、同樣要注意幼兒從同一方向進行活動，保證安全。

　　3、幼兒每過一次障礙，教師發給幼兒一張貼片，代表闖關一次成功，共兩關。每一關可以根據幼兒的能力來加減活動的難度。

　　4、教師要注意難度增加后個別能力較弱的幼兒活動情況，適當進行鼓勵和www.jy135.com幫助，以便增強幼兒挑戰困難的信心。

　　【活動結束】

　　教師簡單點評活動中的情況，表揚幼兒的勇敢和大膽，組織放松游戲。最后請幼兒協助教師一起收拾場地。

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