談判過程中必定不能觸碰的禁忌

　　談判過程中必定不能觸碰的禁忌1

　　泄露你要離開的時間談判時，絕不可以泄漏你有時間限制。如果你是業務員，要去外地和客戶談生意，經過幾天討論，終于要簽訂合約。你事先訂了回程班機，預計下午4點前搞定，才能趕上飛機。這時，萬萬不可讓客戶知道你的時間限制，否則他會在最后一刻才開始談你最不想接受的條件。如果他們已經知道了怎么辦?大方鎮定地說，你同時訂了隔天早晨的班機，所以，今天談再晚一些也沒關系。

　　談判過程中必定不能觸碰的禁忌2

　　一心只想“贏”談判，不是拼出輸贏，而是利用他想要的東西，換取你想要的。試想談判時，對方一直強調價格已是底價，毫無讓步空間，你還想繼續和他做生意嗎?如果希望談成，就該在交涉時考量對方的需求。丟掉“一定要贏”的想法吧，仔細想想怎么在取得利益的同時，思考對對方的影響，才有可能得到最好的談判結果。

　　談判過程中必定不能觸碰的禁忌3

　　情緒失控談判難免不順心，一旦情緒上來，最好喊停!暫停后，記得對對方保持禮貌。也許你會詫異，為什么還要以禮相待?舉個例子，出差一天回到酒店，發現客房煙味未除，怒氣上頭，非要找酒店理論一番。別急，服務業人員工作一整天，他們也許也遭受了許多委屈，這時的你不妨這么開頭：“您好，我是308號房的房客，今天工作辛苦了!”冷靜客氣的溝通方式，會讓別人更愿意全力協助你。

　　談判過程中必定不能觸碰的禁忌4

　　不甘心放棄你已經在這項交易中耗費了3個多月，一直沒能談妥。眼看時間一點一滴流逝，你咬緊牙關，心想怎樣都要談出個結果，才不辜負先前的努力。這種心情就像已經等了30分鐘公車，無論如何都不愿意離開站牌改搭地鐵一樣。一定要談成交易的心態，只會讓你不知不覺開始妥協，進而損失更大的利益。

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