從年度工作總結中采購鋼材

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此好好準備一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的從年度工作總結中采購鋼材，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　忙碌的工作中不知不覺迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程，作為-的銷售人員，我們取得了一定的成績，基本完成了公司設定的目標，但仍然存在很多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現雙贏，雙方形成了真正的戰略合作伙伴關系，我們在此對階段性銷售工作進行總結。剛到xxx的時候，對xxx不是很精通，對新的環境，新事物也不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質及其房市。作為銷售部的一員，這位同志深感責任重大。作為企業的門面和窗口，一個人的一言一行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。另外，要廣泛了解整個市場動態，走在市場的最前沿。經過這段時間的磨練，我爭取盡快成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作。今年的銷售工作從四個方面總結：

　　一、xx公司xx項目成員

　　市場部的銷售人員都比較年輕。雖然他們充滿了活力、激情和親和力，但他們缺乏經驗，尤其是在處理突發事件和一些新問題方面。通過前期的項目運作，銷售人員的能力和對項目的理解都有了很大的提高。未來將通過對銷售人員的培訓和內部人員的調整來解決這個問題。

　　由于甲方企業品牌和地產品牌運營思路的磨合，市場部的資源配置還沒有完全到位。通過前期工作的深入開展和雙方的不斷溝通交流，這個問題已經解決。

　　二、市場部的工作協調，權責明確。

　　由于協調不好，市場部的很多工作都是拖拖拉拉，扯皮。一方面，作為xx公司的領導，我責任重大。協調不好或者溝通不暢會導致工作方向的分歧。久而久之，雙方在理念和工作目標上會產生很大的分歧，讓他們覺得很難挽回。好在知道了問題的嚴重性，也在積極向這方面努力，目標一致，簡單高效。

　　但是，市場部的責權利還存在一些不明確的問題。我認為市場部應該有一定的權限，只執行銷售程序，不管問題大小都要向甲方請示，必然導致效率低下。控制一些問題也會對銷售產生負面影響，這樣市場部的工作會很被動。建立權責明確、工作流程清晰的制度是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是非常重要的工作環節和內容，但在我司或與開發公司的會議效果并不是很理想，這與我司對會議內容、會議形式、參會人員安排不明確有關。現在，我們想通過不同的組織形式，比如專題會議、領導會議、大會議等，有針對性地解決這個問題。此外，我們可以積極與下面的開發公司溝通，而不是在會議上提出問題，這將更有利于解決問題。

　　四、營銷部門管理

　　前一階段由于工作的集中性和緊迫性，市場部在管理上也是就事論事，太多是靠大家的自覺去做，沒有太多是靠規定的制度去管理，造成了很大的危機，有些人思想和行動出現了問題。以后會加強內部管理，完善管理制度，多溝通，了解真實想法，避免出現不利于雙方合作和項目運作的事情。

　　以上只是對作品的粗略總結，由于時間較短，會有很多不足之處。希望貴公司指正，我們會高度重視，及時解決。最后，祝雙方合作愉快，項目成功。

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