設計方案共3篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的設計方案3篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　教學目標：

　　1、是學生通過探究活動，認識倒數的意義，掌握找倒數方法。

　　2、培養學生觀察、歸納、推理和概括的能力。

　　教學過程

　　一、創設活動情景，引入概念。

　　出示例1的一組算式，開展小組活動：算一算，找一找，這組算式有什么特點？

　　小組匯報交流。（通過計算，發現每組算式的乘積都是1.通過觀察發現相乘的兩個分數的分子和分母的位置是顛倒的）

　　師：同學們發現了每組算式兩個分數的分子與分母正好顛倒了位置，所以我們把這樣的兩個分數就做倒數。

　　讓學生讀一讀：倒數。

　　出示倒數的意義：乘積是1的兩個數互為倒數。

　　二、 探究討論，深入理解。

　　讓學生說說對到數意義的理解。

　　提問:互為是什么意思？（倒數是指兩個數之間的關系，這兩個數相互依存，一個數不能叫倒數。）

　　判斷下面的句子錯在哪里?應該怎樣敘述？

　　因為3／44／3＝1，所以四分之三是倒數，三分之四也是倒數。

　　三、運用概念，探討方法。

　　出示例2，找一找那兩個數互為倒數？

　　匯報找的結果，并說一說怎樣找到的？

　　1，看兩個分數的乘積是不是1；

　　2，看兩個分數的分子與分母是否分別顛倒了位置。

　　討論一下這兩種方法哪一種方法比較快？（第二種方法，可以直接觀察得到。）

　　通過具體實例總結歸納找倒數的方法。

　　分子、分母交換位置

　　例：3／55∕3 3∕5的`倒數是5∕3

　　（2）找倒數的倒數：先把整數看成分母是1的分數，在交換分子和分母的位置。

　　分子、分母交換位置

　　例：6＝1∕6 6的倒數是1∕6.

　　四、出示特例，深入理解

　　看一看。例2中的那些數據沒有找到倒數？（1,0）

　　提問：1和0有沒有倒數？如果有，是多少？

　　小組討論、匯報。

　　1、關于1的倒數。

　　因為11＝1，根據乘積是1的兩個數互為倒數，所以1的倒數是1. 交換分子、分母的位置

　　也可以這樣推導：1＝ 1∕1＝1,1的倒數是1.

　　2、關于0的倒數。

　　因為0與任何數相乘都不等于1，所以0沒有倒數。

　　交換分子、分母的位置

　　也可以這樣推導：0＝0∕11∕0，分母不能為0，所以0沒有倒數。

　　五、鞏固練習

　　1、完成做一做，先獨立做，再全班交流。

　　2、練習六第3題。

　　用多媒體或投影逐題出示，學生判斷，并說明理由。

　　3、同桌進行互說倒數活動（練習六第2題）。

　　六、總結

　　今天學習了什么？

　　什么叫倒數？怎樣找到一個數的倒數？

設計方案 篇2

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，必須要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、第一季度的工作重點：

　　1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的`被管理意識。

　　要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

設計方案 篇3

　　教學目標

　　1、課文內容，感受大海的美麗富饒，體會打魚人的辛苦，激發學生熱愛大自然的思想感情。

　　2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。

　　3、繼續培養學生隨文聽讀識字的能力，認識14個漢字。會寫回、因兩個生字，知道先里頭后封口的筆順。

　　4、培養學生良好的書寫習慣和勤學好問的習慣。

　　教學準備識字卡片課件

　　教學重點：

　　正確流利地朗讀課文，培養學生隨文聽讀識字的能力。

　　教學難點：

　　培養勤學好問的習慣。

　　教學過程：

　　一、音畫欣賞，入情境

　　1、師：同學們，上周末，丁丁和媽媽旅游去了，今天他帶來了美麗的照片和大家一起分享，想知道他去的是哪里嗎？丁丁說，聽了這個聲音你們就知道了？（播放音樂）

　　2、師問：知道是哪里嗎？（大海邊）想看看大海怎樣嗎？讓我們一起欣賞一下他帶來的照片（播放相應的圖片）

　　3、師：你覺得大海怎樣？

　　二、相互問答，學會讀

　　1、師：大海真的很美很大，今天老師想介紹劉饒民爺爺寫的一首兒童詩給大家，知道詩的名字嗎？

　　2、教師板書：海水。請大家大聲的讀兩遍。

　　3、現在我們翻開語文書28頁，先自己讀一讀課文，圈出生字寶寶。

　　4、老師發現很多小朋友已經會讀了,那么現在同桌三人一起讀一讀課文和生字寶寶，注意要互相幫助。學生讀書，教師相機指導。

　　5、師：聽同學們讀得這么起勁,老師也想讀一遍，看看還不認識的字，能不能馬上被你記下來，注意要怎么聽呀，對了手指著聽。

　　6、現在有沒有勇敢的孩子能來到講臺上指著屏幕讀給大家聽。其他同學得認真聽，等一下老師請人來評一評。

　　7、同學們讓我們學著他們的優點一起來讀課文吧。

　　8、小朋友們讀得真好，現在請小朋友們找一找課文中有幾個這樣的？也就是說劉饒民爺爺向海水提了兩個問題,分別是教師板書:藍咸

　　9、師：老師現在請女生來問，男生來回答,老師讀旁白。（讀的很大聲，可是大海是怎么回答的呀？(笑著)那我們就再來一次，記得笑著來回答。

　　10、男女生分角色讀，并詢問海水的懷里抱著天，為什么就變成藍色的呢

　　11、教師繼續問：海水海水我問你，你為什么這么咸？生回答要答出表情。

　　12、教師：海那么大，海水那么多，漁人的汗卻弄咸了海水？你想到了什么？（引導學生說出漁人生活的艱辛）

　　三、體會艱辛，認字詞

　　1、師：老師，真想為漁人做件事，讓他們少留些汗，你們想嗎？那么現在讓我們到海里尋找其中的寶物，給漁人帶來更多的`驚喜吧！(海里有好多魚，你們捕到它的時候就大聲讀出它身上的詞語，讓漁夫高興高興吧)在這之中教師相機引導學生學會回和因字的正確寫法。

　　2、收獲這么多漁夫一定很高興，他在家里也為你們準備了好幾道菜呢，讓我們去他家做客吧。咦！漁夫家嗎，門前有這么多生字寶寶讓我們和它們打聲招呼吧。

　　3、生齊讀生字。

　　4、小朋友們讓我們進去吧。漁夫端出一盤盤點心招待你們，猜猜第一個盤子上寫著什么吧。教師說字學生猜，什回因汗流笑抱等

　　5流了汗中流汗有什么共同點還能說出什么字。

　　6、現在讓我們有感情地讀一遍課文把這些生字寶寶送回家吧。

　　四、拓展延伸，學編詩

　　1、師聽你們這么有感情的讀后，老師覺得自己也能像他這樣用一問一答的方式寫詩了，你們行嗎？

　　2、老師先請你們看圖然后也來編一編詩歌。教師予以鼓勵

　　3、小結：從你們的問答中，老師發現你們已經像個詩人了，老師希望你們以后都能大膽的說出自己想說的話，因為啊他可能會讓你成為一個很棒的詩人哦。

　　4、現在讓我們一年三班的小詩人有感情的讀一遍課文吧。

　　5、自由背誦課文。

　　五、書寫生字回和因

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