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房地產銷售試用期工作總結

時間:2023-11-18 10:04:11 銷售工作總結 我要投稿

房地產銷售試用期工作總結范文

  總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的房地產銷售試用期工作總結范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房地產銷售試用期工作總結范文

房地產銷售試用期工作總結范文1

  xx年即將已經過去,新的挑戰又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。

  一、在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗

  1、不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

  2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

  3、推薦房源要有把握,了解所有的`房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  4、保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

  6、團結、協作,好的團隊所必需的。

  二、自己也還存在一些需要改進之處

  1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  2、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。

  在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

房地產銷售試用期工作總結范文2

  自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,為房地產公司的發展創造更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業績的提升并兢兢業業地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少實用的工作經驗,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。

  認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加積極主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的.關注點也是銷售人員需要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行交流,積極聯絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠積極展開銷售工作。

  積極開發新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發,所以我試用期內能夠認真做好業務宣傳工作,即通過聯絡客戶以及轉發消息的形式來進行宣傳,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想辦法將其打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。

  重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作能力,對于業績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面認真反思工作中的表現從而及時總結經驗,另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進自身的不足,學習同事身上的優勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機遇。

  對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不可的,因此我很感激領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中繼續努力。

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