團購促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的團購促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

團購促銷活動方案1

　　春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1． 特價團購商品DM

　　a) 規格：小8K，4P，共計80個商品；

　　食品：40個

　　百貨：30個

　　生鮮：10個

　　b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

　　c) 商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　主題：新春 聯華搶購第一站

　　時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節） 共計19天

　　由于春節的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a) DM規格：小8K，20個P，400余件商品

　　b) 禮品主題：祝福心意表一表

　　主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的'支持

　　c) 食品主題：佳肴美食齊送到

　　以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d) 百貨：開門迎新

　　床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

　　調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

　　ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii. 暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g)情人節主題：簡單愛

　　情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；

　　h)長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合

　　此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、 一元風暴 快速搶購

　　事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特 殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a) 時間：1.28-2.2

　　b) 活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；

　　憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

　　1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c) 操作細則：

　　i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；

　　ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

　　iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

　　iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；

　　vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

　　vii.本活動解釋權歸本超市所有。

　　d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！

　　2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

　　3、 裝飾

　　a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

　　d)貨架笑臉設計；

　　e)井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

　　f)常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

團購促銷活動方案2

　　一、活動背景

　　1、年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！

　　2、“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場！

　　3、以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買欲望。

　　二、活動主題：

　　超級團購，精彩紛呈！

　　三、活動時間：

　　20xx年3月17日起——（建議活動至少開展一周）

　　四、活動地點：

　　五、活動形式：

　　1、以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位

　　2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發布以及活動現場的組織協調

　　六、活動方案：

　　注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

　　【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】

　　五人成團（人數≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優惠！

　　八人成軍（人數≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優惠！

　　【“團”出精彩，“抽”出幸運】

　　—豬年行好運，滿意靠大家！

　　活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈！（每天獎票僅限50張）

　　【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設此獎）……】

　　【“團”購御馬，溫馨駕乘】

　　—御馬嘉年華，驚喜送大家！

　　—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗！

　　活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：

　　原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）

　　購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

　　影像一個（包安裝）

　　主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

　　注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

　　【豪華升級，耀眼新輝】

　　—A4L時尚安全版閃耀登場！

　　綿綿春雨，安全出行

　　—升級配置：

　　導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

　　限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！

　　貼膜大優惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

　　膜6折優惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！

　　全年免費洗車！

　　七、活動執行安排（4S店負責部分僅供參考）：

　　必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

　　前期的客戶信息確認（4S店）：

　　1、通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

　　本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

　　2、有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

　　團購活動流程的確認（4S店）：

　　活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協助參與）：

　　1、短信平臺：

　　A、短信發布數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】

　　B、短信內容（參考）：

　　團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧！

　　2、網絡宣傳：

　　A、在行業資深媒體發布軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

　　B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發布團購信息，并通過論壇內部人員進行活動的`炒作。

　　C、搜索引擎或貼吧推廣：如xxxx等

　　3、其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

　　A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

　　B、報紙雜志軟文的投放

　　C、廣播

　　八、活動分工

　　威龍支持：

　　1、活動方案策劃，協助執行

　　2、威龍設計：活動宣傳單頁、x展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設計一起）、地貼（以活動主題為主）、車頂牌（A4L升級版）、團購卡

　　3、物料提供：導航x展架1個、御馬x展架1個、活動促銷x展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

　　4、業務人員全程跟進

　　九、【補充說明】：

　　1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

　　2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。

團購促銷活動方案3

　　活動日期：

　　20xx年09月24日（星期六）

　　活動時間：

　　09：00——17:30

　　活動地點：

　　江蘇省鎮江市學府路87號

　　活動主題：

　　炎炎夏日，裝修也要冰點價。

　　活動目的：

　　提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

　　活動優勢：

　　各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

　　現場流程：

　　活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的'最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

　　10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一 每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

　　11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主）在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

　　12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

　　13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

　　15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

　　在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

　　活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

　　宣傳方向：

　　①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動；

　　②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；

　　③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

　　④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

　　⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購促銷活動方案4

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：xx威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的`小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

　　7、業主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（xx電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

　　四、活動流程

　　團購會現場流程

　　五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區）

　　A、媒體宣傳（協商監督媒體）

　　B、商場宣傳計劃：

　　1、商場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協議書

　　2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、

　　3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。

　　正面：權威媒體全程監督 反面：廠家讓利、年度最低

　　4、x展架（每品牌四個）：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字

　　C、物料清單

　　六、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

　　1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

　　2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

　　3、培訓時間：4月8日

　　4、培訓內容：

　　A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術

　　B、團購活動解說

　　C、帶單獎勵政策

　　七、執行要領

　　1、小區推廣的穩定執行

　　2、店面終端導購的正確引導

　　3、媒體宣傳效果造勢

　　4、多方資源整合，利用好內部信息

　　5、媒體洽談支持

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