設計方案（精）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，必須要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、第一季度的工作重點：

　　1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的`經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

設計方案 篇2

　　課題：報春

　　總課時數：第2節

　　教學內容：

　　1、綜合訓練

　　2、欣賞《纜車》

　　教學目的：1、指導同學運用節奏連接的初步知識，選擇通順、流暢的節奏連接方式。

　　2、復習鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強弱規律。

　　教學重點：復習鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強弱規律。

　　教學難點：選擇節奏

　　教學手段：錄音機、磁帶

　　教學過程：

　　一、發聲練習，同前節

　　二、檢查復習：

　　１、請同學們齊唱《報春》。

　　２、請同學們兩人一組互相提問：3/4拍含義、強弱規律和三拍子指揮圖式。

　　３、集體演唱報春，一局部用樂器伴奏，一局部打三拍子（注意要體現出強弱規律）

　　三、綜合訓練

　　1、請同學分別視唱第一題的兩條旋律。

　　然后分組作兩條旋律，每組派出代表將本組做出的題目寫在黑板上，看那組做得又正確又好。

　　教師做評委

　　2、請同學們分別拍擊第二題的兩條旋律，仍然按兩組作競賽的形式，看哪一組排列的節奏比較合理，又準確。

　　四、欣賞《纜車》

　　1、同學們，你們都做過纜車嗎？請同學說說纜車是什么樣子的`？

　　今天，我們就來欣賞《纜車》

　　教師簡介：《纜車》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利現代歌曲，它以樂觀灑脫、粗曠熱情的情緒和風格贏得人們的喜愛，流傳于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山纜車上的旅游者們歡樂興奮的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿纜車在纜繩上滑動的聲音。

　　2、初聽樂曲，請同學說說這首歌曲和《我們的田野》在情緒上有什么不同？

　　3、復聽樂曲

　　總結這首樂曲的速度、力度、和節奏。完成聽聽想想。

　　板書設計：

　　課后小記：

設計方案 篇3

　　父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴，孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此，早教中心精心安排設計了“舌尖上的父愛”美親子食DIY系列活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。

　　活動目的：

　　1、 使孩子知道6月的第三個星期天是父親節，知道爸爸的艱辛。

　　2、 通過親子游戲給父子提供交流的機會，增進父子、父女間的感情

　　活動安排：

　　本次活動以“舌尖上的父愛”為主題的親子美食DIY系列活動，活動中爸爸可以帶著孩子參加四項美食制作活動。四項活動均為不同食材親子制作活動，供爸爸和孩子一起制作美食的機會，和品嘗自制美食的樂趣。

　　活動一：開心水果之旅

　　要求：爸爸和孩子挑選喜歡吃的水果，共同制作一份水果沙拉。

　　活動二：吐司傳奇

　　要求：爸爸和孩子用吐司和各種自選食材，制作一個三明治。

　　活動三：翻滾吧，米飯！

　　要求：爸爸和孩子在教師的指導下，完成一個壽司卷。

　　活動四：父子情深

　　要求：爸爸和孩子為一組，每組制作10個水餃。

　　活動地點：一樓親子園。（親子活動室1—3和食堂）

　　活動時間：6月15日 上午9：00分準時開始。

　　活動后勤人員分工：

　　活動一：開心水果之旅

　　負責人：

　　活動二：吐司傳奇

　　負責人：大班：

　　翻滾吧，米飯！

　　負責人：中一班中二班：

　　父子情深

　　負責人：

　　★ 父母課堂：

　　1、本次活動為父親節活動，請爸爸們一定安排好工作，抽出時間帶孩子前來參加。爸爸真的沒時間，請安排男性家長陪同參加，舅舅、叔叔等。

　　2、四項游戲同時開始，每間教室人數有限，可以選擇有序等待，更鼓勵大家盡量選擇空的活動室參加游戲。

　　3、四項活動主題食材不同，要求也不同，請遵循每項活動的規則，聽從教師安排。

　　4、每項活動都需要爸爸和孩子共同完成，并一起品嘗。美食制作完成后，可以選擇就地品嘗或打包（除水果沙拉和水餃）帶走。

　　父愛如山

　　父愛是一縷陽光，讓你的`心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。父愛同母愛一樣的無私，他不求回報；

　　父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。

　　在孩子們的心中，您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠學習的榜樣！

設計方案 篇4

　　【教材分析】

　　本文是由日本作家星新一所寫的一篇科幻小說，文章想象新奇，構思獨特，結尾留有懸念，對學生有比較大的吸引力。考慮本文是一篇想象作品，文中留有較多的想象和推理空間，教師處理教材時將推理和想象列為一個重要的教學目的。同時本文所涉及的環保話題也是學生感興趣的內容，教師處理教材時將課堂內外溝通，培養學生的收集和處理資料的能力，拓寬學生的知識面。

　　【教學目的】

　　１、初步培養學生的推理和想象能力；

　　２、進一步提高學生的收集和整理資料的能力；

　　３、感受環保的重要性，樹立環保意識。

　　【教學重點】

　　推理和想象能力的培養。

　　【教學難點】

　　對本文事情原因的深入探究。

　　【教學課時】

　　１課時。

　　【教學過程】

　　一、導入新課

　　同學們，在初一年級的時候，我們學過了一篇課文，叫《斑羚飛渡》，這篇課文不僅讓我們感動于斑羚的獻身精神，而且告訴我們人類如何與自然和諧共存。的確，面對大自然，我們人類應該思考的更多。今天，讓我們一起走進日本作家星新一的科幻小說《喂出來》，也許我們會從中得到更多的啟示。

　　二、說說你的準備工作

　　檢查學生的預習：

　　１、老師昨天已經布置了預習這篇課文，那么現在讓大家來說說你們的預習準備情況。請大家看看這些生詞，大家都注意到了嗎？老師請一位同學來認讀一下。（教師指定學生認讀，可以糾正，也可以自己解決）然后讓其他學生提醒需要注意的詞語。（教師用多媒體打出需要注意的生字和詞語）

　　２、文學常識：

　　本文的作者是日本作家星新一，大家課外可能已經找到了有關他的資料，哪位學生來簡單介紹一下，請注意要抓住他的主要內容。（教師指定學生介紹）在學生介紹的基礎上教師總結。（出示課件）

　　三、試試你的概括能力

　　１、概括課文：

　　大家預習過本文，對課文的情節有一些了解，下面，同學們能否根據老師提供的內容用簡潔的語言來概括課文呢？注意：概括課文是有一定的要求的。

　　（教師出示課件，提出幾點概括文章的要求）

　　（本環節要分兩步）

　　教師要靈活指定學生回答。

　　（可以根據文章的的結構請幾位學生分別回答，然后加以指點）

　　四、看看你的推理想象能力

　　１、推理：

　　課文結尾部分的石頭和聲音是從何而來？請大家從文中找找可以證明你的想法的`句子或者段落。

　　教師應該引導學生從文本中找證據。

　　２、想象：

　　你認為在本文結束后還有可能出現什么樣的情況？你能根據文章的內容想象一下嗎？

　　３、教師適當指導推理和想象技巧。

　　（也可以由學生自己歸納）

　　五、考考你的探究能力

　　１、探究造成后果的原因？教師力求從課文入手，加以分析，引導學生深入文本。

　　２、探究主題：力求多樣化。

　　六、露露你的拓展延伸能力

　　教師要求３、４組學生上臺展示課外收集到有關環保方面的資料和圖片，教師適當點評。

　　（在這個環節中，教師要學生可以配上適當的講解）

　　在這個環節教師要控制時間，合理安排順序。

　　七、顯顯你的公民素質

　　教師在他們展示的基礎上要求學生當場寫出一句宣傳語，用來宣傳環境保護的重要性。教師自己示范兩句。

　　八、師生小結

　　在這個環節教師可以自己也可以要學生總結本課所得。

　　九、布置作業

　　１、以環保為話題，寫一篇作文。

　　２、課后將收集到的環境保護的資料和圖片展覽出來，供同學們欣賞，最好以這個為主題舉行一次主題班會。

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