銷售經理個人年終工作總結(實用)

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結了吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的銷售經理個人年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　轉眼間，20xx年已成為歷史，總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。下面對20xx年度的工作情況作出總結：

　　一、銷售業績回顧及分析：

　　(一)業績回顧：

　　1、部門總銷售額xx元，我個人占xx元;

　　2、平均月銷相對年度翻3翻;

　　3、新拓展B2C7個批發客戶57預存款代銷客戶35;

　　(二)業績分析：

　　1、促成業績的正面因素：

　　①降低新客戶的合作資金門檻。

　　②上了ERP系統，工作實效有所提升。

　　③開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

　　④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路。

　　2、存在的負面因素：

　　①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

　　②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

　　③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，甚至根本無品牌意識，直接將公司的品牌產品變成毫無優勢的流通產品。

　　④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

　　⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　　⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱賣。

　　⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　　⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

　　二、費用投入的回顧和分析：

　　(一)費用回顧：

　　1、招待費用過高，與銷售額不成正比。

　　2、銷售人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損。

　　(二)費用分析：

　　1、沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

　　2、整個管理缺乏科學的流程。

　　3、老板“一筆簽”的現象依然存在。

　　三、銷售團隊的建設回顧及分析：

　　(一)團隊建設業績回顧：

　　1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除。

　　2、團隊的執行力有所增強。

　　(二)團隊建設分析：

　　1、正面因素分析：

　　①采取工作日志，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

　　②在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

　　2、負面因素分析：

　　①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

　　②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

　　③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

　　④部分人存在“老油條”觀念，有一定優越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

　　⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在。

　　⑥誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

　　通過以上總結，我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領團隊隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

【銷售經理個人年終工作總結】相關文章：

銷售經理的年終個人工作總結03-24

銷售經理年終個人工作總結09-05

銷售經理年終個人工作總結最新11-22

最新銷售經理年終個人工作總結10-14

銷售經理個人年終工作總結06-10

區域銷售經理年終個人工作總結04-19

銷售經理個人年終工作總結06-02

銷售經理年度個人工作總結04-25

區域銷售經理個人年終工作總結05-29

銷售經理年終個人工作總結(精選15篇)01-23