宣傳方案[錦集6篇]

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的宣傳方案6篇，歡迎大家分享。

宣傳方案 篇1

　　一、啟動期最低年度市場目標完成表：

　　1月2月3月4月5月6月7月8月

　　20人10人25人15人15人25人35人35人

　　9月10月11月12月

　　35人20人15人10人

　　注：此人數為每月招收新生人數。

　　二、2月份市場特點

　　1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；

　　2、學生20號左右放寒假，小學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；

　　3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

　　4、購物中心、商場購物人流比往常大；

　　5、優勢背景：08年1月11日總校在北京中環國際舉辦“環球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網站報道)

　　6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

　　三、針對市場特點的宣傳方案：

　　a、主題促銷與主題活動：

　　因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現環球少兒國際英語戰略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。

　　b、寒假班：

　　學生1月20號左右會放寒假，寒假前學生參加期末考試，小學年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。

　　故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標、語法等單項課程。一般音標為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。

　　c、發單宣傳

　　市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不少于20000份、海報不少于20xx張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

　　d、網站宣傳

　　總校網站上的課程需要更新，發布2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

　　e、幼兒園

　　此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設PC1冊班級，主要針對幼兒園大班的孩子

　　此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

　　f、關于超市與購物中心

　　小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。

　　h、其他合作：

　　市場部門應該在完成基礎宣傳的'同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。

　　i、內部班級：

　　內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。

　　具體工作如下：

　　1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

　　2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

　　3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。

　　j、社區宣傳

　　放寒假后，相當一部分孩子會讓老人看管，到社區掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。

　　g、事件

　　針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新VI發布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

　　h、人脈渠道

　　新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優惠等方式。

宣傳方案 篇2

　　一、開展主題活動

　　(一)“誠信網絡展”主題活動。

　　9月20日(公民道德日),在中國市場秩序網舉辦以誠信文化，社會信用體系建設主要進展，商務誠信建設情況，信用經濟發展狀況，有關部門、行業協會和地方信用建設成果等為主要內容的展覽。

　　(二)“信用消費進萬家”主題日活動。

　　9月28日，商務部在北京、上海、廣東、浙江等地組織電子商務企業或實體商業企業開展“信用消費進萬家”主題日活動，對信用良好的客戶給予消費優惠，體現“守信激勵”和“誠信有價”的理念。從20xx年開始，將于每年9月28日舉辦“信用消費進萬家”主題日活動，作為宣傳月的一個常規活動，打造消費新時點。

　　(三)全國“質量月”主題活動。

　　質檢總局牽頭舉辦全國“質量月”活動啟動儀式，發送“質量月”公益微博、微信，發布“質量月”公益廣告，曝光質量突出問題和質量案件事件，公開發布一批優秀企業質量信用報告。

　　(四)“新消費 我做主”主題活動。

　　消費者協會牽頭組織開展名優名質產品、特色產品的宣傳推廣工作，打造“中國商品”品牌。組織開展預付式消費、網上銀行服務等重點服務領域消費體驗式調查活動。統籌開展節能產品、凈化產品、智能產品等商品比較試驗活動，為消費者科學理性選擇相關產品提供重要參考依據。

　　(五)誠信企業展示活動。

　　運用互聯網、移動平臺等新興媒體，開展工業產品質量企業自我聲明、工業企業質量信譽承諾、旅游誠信經營(服務)與涉外企業誠信經營(服務)案例征集、

　　全國商業企業誠信興商雙優示范單位及誠實守信道德模范宣傳學習等活動，挖掘典型經驗，樹立誠信企業典范。

　　(六)違法失信行為整治活動。

　　以關系民生的食品藥品、化妝品、醫療器械、廣告、旅游等重點領域重點行業為突破口，針對重點主體、重點渠道和關鍵環節，開展價格、反壟斷、網絡商品交易、食品藥品安全、旅游市場、外匯管理等各類專項檢查和專項整治，著力打擊商業賄賂、“傍名牌”、傳銷等違法行為，營造良好的市場信用環境。

　　(七)信用知識宣傳普及活動。

　　舉辦檢驗檢測機構開放日、有機宣傳周、電梯安全宣傳周等活動，開展商務信用體系建設培訓、誠信體系師資及評價人員培訓、企業信用風險管理等方面的培訓，普及企業信用、商業保理、信用消費、信用評價等相關知識，增強企業信用管理能力。

　　二、宣傳重點

　　(一)信用體系建設相關政策法規。

　　大力宣傳《社會信用體系建設規劃綱要(20xx-2020年)》、《國務院關于建立完善守信聯合激勵和失信聯合懲戒制度加快推進社會誠信建設的指導意見》等黨中央、國務院關于社會信用體系建設的方針政策;宣傳中央文明委關于推進誠信建設制度化的部署及舉措;宣傳普及《價格法》、《反壟斷法》、《藥品管理法》、《食品安全法》、新《消費者權益保護法》、新《廣告法》、《海關企業信用管理暫行辦法》及商務、稅收、旅游、外匯等領域的法律法規、政策及信用管理標準規范，增強全社會誠信守法意識。

　　(二)跨部門聯合激勵和聯合懲戒機制成果。

　　發展改革委及相關部門宣傳已簽署的法院執行、稅務、工商、上市公司、安全生產、環保等領域聯合懲戒備忘錄和a級納稅人聯合激勵備忘錄的實施效果及典型案例。推動簽署電子商務領域、食品藥品、質量檢驗領域嚴重失

　　信主體聯合懲戒合作備忘錄。將守信聯合激勵“紅名單”與失信聯合懲戒“黑名單”及時在信用中國網站進行公示。

　　(三)信用建設工作進展。

　　一是宣傳展示商務綜合行政執法、重要產品追溯體系、食品工業企業誠信體系建設、海關aeo國際互認合作、“銀稅互動”助力小微企業發展、企業信用分類監管等誠信建設專項工作的.進展情況，傳遞正能量，鼓舞信心。二是宣傳“12312”商務領域投訴舉報、“12315”消費者投訴舉報、“12358”價格舉報、“12331”食品藥品投訴舉報、“12301”旅游投訴舉報網絡，以及對廣告、外匯、國際經貿等領域企業違規失信行為所采取的措施，集中剖析、曝光一批違規失信典型案例，向社會公眾發布消費警示，增強企業和公眾的風險防范意識，震懾失信商家，凈化市場環境。三是多渠道宣傳推廣單用途商業預付卡、e追溯(國家重要產品追溯體系)微信公眾號，發布企業信用指數，加強信息披露，發揮消費者監督作用。工作總結

　　三、宣傳方式

　　創新宣傳方式，打造線上線下立體的宣傳網絡。組織人民日報、中央人民廣播電臺、中央電視臺及地方媒體對宣傳月各項活動進行深入宣傳報道。在中國市場秩序網開設本屆宣傳月專題頻道，設置部門、地方、行業信用建設成果及宣傳月動態等欄目進行集中宣傳，并組織相關網絡媒體對專題頻道進行鏈接。通過微博、微信、手機新聞客戶端等新媒體制作播放公益廣告，開展有獎問答、政策解讀等活動，豐富宣傳內容和形式。

　　四、組織協調

　　宣傳月活動由商務部、中央宣傳部、中央文明辦、中央網信辦、發展改革委、工業和信息化部、衛生計生委、海關總署、稅務總局、工商總局、質檢總局、新聞出版廣電總局、食品藥品監管總局、旅游局、外匯局、貿促會、企業聯合會、商業聯合會、消費者協會共同組織，并在各自系統內開展相關工作。有關統籌協調工作由商務部市場秩序司承擔。

　　五、工作要求

　　(一)各地商務主管部門(整規辦)要充分發揮組織協調作用，整合宣傳資源，擴大宣傳聲勢，鞏固宣傳月活動品牌。在20xx年11月11日前，將活動書面總結和《20xx年“誠信興商宣傳月”活動統計表》(見附件)一并報送商務部信用工作辦公室。

　　(二)各地相關部門要結合實際，落實工作責任，創造性地開展宣傳月活動。協調地方新聞媒體積極報道本地區、本單位的誠信建設工作情況，探索建立常態化的誠信建設成效宣傳渠道。

　　(三)有關商會協會要充分發揮行業自律和服務作用，在行業內大力開展誠信宣傳教育，強化行業信用制度建設，引導企業建立風險防范機制，不斷提高信用管理水平。

　　(四)廣大企業要積極參與誠信興商宣傳月活動，強化自身信用管理，加強誠信自律，培育誠信企業文化，自覺維護企業良好的社會形象。

　　(五)宣傳月期間開展的各類活動，要統一使用“誠信興商宣傳月”活動標識。

宣傳方案 篇3

　　系學生會宣傳部是一個協調學生會各部開展宣傳工作的重要職能部門，以“宣傳我系、服務同學、鍛煉自我”為宗旨，是我系學生會對外的窗口和宣傳工作的橋梁，一直以來它都為精心營造濃厚的校園文化而不斷努力著。

　　本部門主要職責：配合學生會其他部門的工作，對其各項活動進行宣傳；傳達校團委和學生會各時期的工作重點及要求；對重大節日，紀念日做必要的宣傳，以渲染校園文化濃厚氛圍。

　　本部門精品活動：“墨香書軒”書畫大賽。

　　一：招新目的

　　系學生會宣傳部的是否能夠長久，關鍵因素就在于高素質人才的加入，所以我部不斷需要有能力的人加入，實現系學生會宣傳部的`新老交替，保證院學生會宣傳部工作的連續性，充分發揮學生會宣傳部的主體工作作用。并以此鼓勵大學生在學校除了學習必要的文化知識外，也應多投入學校的各種活動中，使自己向“德、智、體、美、勞”全面發展。

　　二：招新原則

　　堅持公平、公正、自愿平等，“擇優選拔”的原則，開展招新的各項活動。

　　三：招新對象

　　面向全系同學并針對大一以及其他各年級有志進入系學生會工作學習，有信心處理好學習和工作關系的有為青年。

　　四：招新要求

　　1，承認學生會章程和宣傳部章程，自覺遵守宣傳部各項規章制度。

　　2，有書法、繪畫特長者優先。

　　3，思想品德合格，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

　　4，具有團隊合作精神，能積極主動向宣傳部靠攏。

　　五：招新計劃

　　1、我部預計招收新部員6-10人。

　　六：招新時間安排

　　根據系學生會統一安排

　　七：初選方案

　　報名同學依照公告海報在初試時間到指定教室等候面試，部門負責人做好相關組織工作，在部長的領導下完成初試任務。整個初試包括以下3個環節：

　　1，做簡短的自我介紹（主要了解其性格、特長、愛好及自信心和語言表達能力，時間控制在一分鐘左右）；

　　2，簡要陳述自己應聘該部門的原因，優勢（考察其對此次選拔有沒有準備及其心態，時間控制在30秒左右）；

　　3，要求回答一個事先準備的問題（開放性問題，了解其參選目的，時間控制在30秒以內）

　　八：復選方案

　　1、復選原則：

　　徹底考察其能力及特長，確保選取人員均具有一定才能。

　　2、復選辦法：

　　1.對愛好書法的人員由其現場書寫，并有專人負責評定工作。

　　2.對愛好繪畫的人員主要以其對展板的設計出發，考察其創新設計能力。

　　九：其他事項

　　1．所有接到通知參加初選及復選的人員必須于規定的時間到規定的地點參加選拔，逾期不到者視為自動放棄入選資格。

　　2．選取結果的公布：

　　最終的選取人員的名單由全體干事會議審定通過，并公布上報系學生會辦公室進行備檔。

　　3．其他未盡事宜由系學生會再統一決定。

宣傳方案 篇4

　　為廣泛深入宣傳普及應急知識，增強公眾應急意識，提高突發事件應對能力，增強廣大群眾安全感，提升政府公信力，根據市20xx年應急知識宣傳月活動實施方案要求，決定在全鎮開展應急知識宣傳月活動（以下簡稱“宣傳月活動”），為確保活動順利開展，制定本實施方案

　　一、活動時間?

　　20xx年5月12日至6月12日。

　　二、活動內容?

　　充分展示全市及我鎮應急體系建設情況，宣傳應急管理政策法規和基本知識；市委、市政府和鎮黨委、政府加強應急管理工作的總體思路和具體措施；常見突出事件的特點和危害，以及防范措施、應急和自救互救常識

　　三、組織實施?

　　(一)新聞媒體宣傳。在鎮廣播電視站開辟專欄，連續刊載、播發《實施辦法》的重大意義、立法宗旨、主要內容和貫徹實施要求及《公眾應急指南》等內容，及時宣傳報道各村、各單位組織開展宣傳月活動情況

　　(二)現場集中宣傳。由鎮應急辦牽頭組織相關單位開展現場集中宣傳活動，形成“以點帶面，點面結合”的`工作格局

　　(三)單位自主宣傳。由各村、各單位根據鎮政府統一安排部署，結合本單位實際，采取懸掛宣傳橫幅、擺設宣傳展板、發放宣傳資料、舉辦專題講座等形式開展自主宣傳活動。

　　(四)各村、各單位要依托“信息之窗”進行應急知識專題宣傳。由鎮應急辦和鎮派出所、安監站、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦等部門提供資料，制作一期應急管理宣傳資料展出。

　　(六)開展應急知識培訓。鎮派出所、安監站、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦、鎮團委等單位在全鎮范圍內有針對性地開展學校教育、技術培訓、職業培訓、志愿者培訓等應急知識培訓活動。

　　(七)組織應急演練。在派出所、安監站、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位指導下，全鎮各村、各相關單位統一在5月28日上午10點組織各地質災害隱患點開展應急演練，各村、各單位要將開展應急演練的影像和相關資料及時上報到鎮應急辦。

　　四、工作步驟與活動安排?

　　(一)部署準備階段(5月8日至5月12日)?

　　1．研究制定工作方案，安排部署宣傳月活動工作

　　2．5月12日前，鎮應急辦將宣傳提綱、宣傳標語、宣傳資料發放到各村、各單位，各村、各單位根據需要印制宣傳資料

　　(二)宣傳實施階段(5月12日至5月31日)?

　　1．公眾應急知識資料發放。各村要組織黨員、村組干部、地質災害群測人將應急宣傳資料發放到各家各戶。

　　2．新聞媒體宣傳?

　　(1)在鎮人民政府站應急管理宣傳專欄刊發應急管理法律法規、文件和應急知識，刊載《公眾應急指南》相關內容(由鎮應急辦負責組織實施)

　　(2)鎮廣播電視站每日播發《公眾應急指南》相關內容和應急知識(由鎮應急辦提供資料，鎮廣播電視站負責組織實施)。

　　3．各村、各單位自主宣傳?

　　各村、各單位至少懸掛一條應急宣傳橫幅，張貼若干張應急宣傳標語，出一期應急宣傳專刊，舉辦一次面向本地群眾、本單位職工的應急管理法律法規和應急宣傳活動，向群眾和職工發放一份應急知識宣傳資料(宣傳資料由鎮應急辦等部門統一提供樣本，各村各單位自行印制)。

　　4．開展現場宣傳活動?

　　5月23日鎮應急辦分別在鎮政府、鎮集市、學校等地設置應急知識現場宣傳點，集中開展應急知識宣傳活動

　　（1）應急知識進鄉村。由派出所、安監站、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮農貿市場設置現場宣傳點，開展“應急知識進鄉村”集中宣傳活動。

　　（2）應急知識進學校。由鎮應急辦牽頭，會同安監站、派出所、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮學校舉行“應急知識進學校”集中宣傳活動。

　　（3）應急知識進企業。由安監站、派出所、衛生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位組成宣傳小組到鎮內企業開展“應急知識進企業”集中宣傳活動

　　開展集中宣傳活動時，現場宣傳點應懸掛宣傳橫幅，擺放宣傳展板，張貼宣傳海報，發放宣傳資料，開展宣傳咨詢

　　(三)工作總結階段(6月1日至6月12日)?

　　各村、各單位要及時將宣傳月活動開展情況報鎮應急辦，并于6月9日前將本次宣傳月活動工作總結報鎮應急辦。鎮應急辦將對全鎮宣傳月活動進行匯總通報

　　五、工作要求?

　　(一)提高認識，加強領導。各村、各單位要統一思想，提高認識，把宣傳月活動作為深入貫徹落實科學發展觀、增強公眾應急處置和自救互救能力的重要舉措切實抓緊抓好。各村、各單位分管應急管理工作的負責人要親自抓落實，確保宣傳月活動順利開展并取得實效。

　　(二)明確責任，強化措施。鎮應急辦是宣傳月活動的總牽頭單位，負責組織、指導、協調、督促抓好工作落實。各村、鎮屬各部門、學校、企業是宣傳月活動責任單位，要切實履行職責，積極主動開展各項活動

　　(三)保障經費，廣泛發動。各村、各單位必須保障開展宣傳月活動所需的經費，并積極動員、鼓勵媒體和社會團體、企事業單位參與、開展應急宣傳活動，發揮公益宣傳作用

　　(四)強化督查，推進落實。宣傳月活動期間，鎮應急辦、鎮黨政辦將對全鎮各村、各單位宣傳月活動開展情況進行督促檢查，并在全鎮范圍內予以通報，通報結果將作為年終對各村、單位應急管理工作績效考核的重要內容?

宣傳方案 篇5

　　一、 春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就

　　難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的.基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　五、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段：

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂

　　負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

　　三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳;

　　五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪;

　　七、請專業的的老師進行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一， 要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二， 要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

　　第三， 要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

宣傳方案 篇6

　　為了貫徹落實黨的十八大精神，認真學習黨的`十八屆三中全會精神，大力弘揚法制精神，進一步增強廣大師生的法律意識和法治觀念，深入開展普法教育，積極營造和諧校園氛圍，學校依法治校辦公室決定舉辦法制宣傳教育系列活動。本次宣傳教育活動以“普及法律知識，構建和諧社會”為主題。

　　一、活動意義

　　通過法制宣傳教育活動，在廣大師生中掀起學法、知法、守法、用法、護法的熱潮，加強依法治教，依法治校，創建法治校園，和諧校園，平安校園。

　　二、活動主題

　　本次宣傳教育活動以“普及法律知識，構建和諧學校”為主題。

　　三、活動重點

　　（一）大力宣傳社會主義法制建設的巨大成就，大力宣傳憲法和國家基本法律制度；

　　（二）積極開展與師生、經濟社會發展密切相關的法律法規學習宣傳；

　　（三）進一步學習宣傳學校《章程》，學校十二五發展規劃及學校的規章制度。

　　四、活動時間：20xx年12月4日

　　五、活動內容

　　（一）活動氛圍

　　1、在學校醒目位置懸掛法制宣傳標語

　　2、校廣播站廣播法律基礎知識

　　3、“深入學習憲法，弘揚法治精神”圖片展（學校宣傳欄）

　　4、法制宣傳教育展覽（學校其它宣傳欄）

　　（二）活動載體

　　1、“法律與道德”主題教育活動（以班級、系、學院為單位展開）

　　2、法律知識專題講座（學校集中開展一次）

　　3、模擬法庭（以學院為單位）

　　4、普法宣傳志愿者活動（以學院為單位）

　　5、座談會（以黨總支為單位）

　　6、法制宣傳板報評比（12月6日---12日在圖書館一樓評比展出，省教育廳依法治校專家組參觀瀏覽）

　　1）、以學院為單位評比；

　　2）、展板由黨委宣傳部提供，每個學院2塊，每塊尺寸：寬2米、高1.2米。內容不允許寫真或噴繪；

　　3）、展板內容設計新穎，突出特色；

　　4）、主題鮮明圖文并茂；

　　5）、設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。

　　7、法律知識競賽（學院以系為單位）

　　以上活動載體（除6外）學院任選1---2個，機關等黨總支以座談會為主。

　　六、活動要求

　　1、加強領導，周密組織

　　全校師生員工要高度重視“12.4”全國法制宣傳日宣傳教育活動，切實加強領導，制定本部門的活動方案，認真組織好法制宣傳活動。

　　2、做好動員，營造氛圍

　　各單位要調動全員參與法制宣傳教育活動，營造“法在身邊”良好氛圍。

　　3、突出主題，注重實效

　　緊緊圍繞學校“12.4”全國法制宣傳日宣傳教育主題，突出活動重點，注重實際效果，防止形式主義，不做表面文章。

　　4、創新內容，形成總結

　　各單位要積極探索普法宣傳教育的新形式，新內容，活動結束后形成總結材料（書面和電子）于12月7日交到學校普法辦公室（黨委宣傳部）。

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