宣傳方案【集錦9篇】
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的宣傳方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
一、活動(dòng)背景
建筑工程系為方便全校師生，結(jié)合合肥工業(yè)大學(xué)目前自行車使用狀況，預(yù)開展“愛心自行車”活動(dòng)。在食堂、宿舍、教學(xué)樓、行政樓前開設(shè)自助自行車點(diǎn)，為師生提供免費(fèi)自行車使用。
二、活動(dòng)目的
希望通過開展“愛心自行車”活動(dòng)的前期宣傳活動(dòng)，能夠讓一些同學(xué)將自己閑置的自行車捐贈(zèng)出來，作為愛心自行車，供大家免費(fèi)使用，為大家提供方便。
三、主辦單位
青年志愿者協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年4月份
地點(diǎn)：合肥工業(yè)大學(xué)宣城校區(qū)
五、活動(dòng)安排
1.宣傳方式：海報(bào)宣傳、廣播站播音宣傳、貼吧宣傳、班級內(nèi)部宣
傳、宿舍內(nèi)部宣傳、食堂門口宣傳
2.宣傳具體內(nèi)容：
①海報(bào)宣傳：
制作相關(guān)宣傳海報(bào)，張貼在宣傳墻上。旁邊配上愛心自行車放置點(diǎn)的效果圖以及經(jīng)過統(tǒng)一配置的愛心自行車的圖片，吸引同學(xué)們的眼球，點(diǎn)燃同學(xué)們加入本次活動(dòng)的熱情。
②廣播站播音宣傳：
與校園廣播站相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓兩位播音員采用情景對話形式本次愛心自行車活動(dòng)，并呼吁同學(xué)們踴躍捐車。廣播宣傳的時(shí)間、頻率需與廣播站負(fù)責(zé)人商量決定。
③貼吧宣傳：
與校貼吧相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在貼吧內(nèi)開設(shè)“愛心自行車”活動(dòng)置頂帖。利用貼吧，實(shí)時(shí)記錄活動(dòng)募集自行車的整個(gè)過程。
同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上查找一些全國各大城市公共自行車相關(guān)視頻，剪輯成3分鐘左右的短片，為我們的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
④班級內(nèi)部宣傳：
由青志聯(lián)干事在晚自習(xí)時(shí)到各個(gè)班級自習(xí)室宣傳。干事在宣傳過程中需要提到“愛心自行車”的目的`和意義，并發(fā)放愛心小卡片(上有本次活動(dòng)的意義和目的)，同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)提到張貼在宣傳墻上的效果圖，鼓勵(lì)大家去實(shí)地看一下。
⑤宿舍內(nèi)部宣傳：
由青志聯(lián)干事帶著愛心卡片到各個(gè)宿舍宣傳。要求與班級內(nèi)部宣傳相似，在發(fā)放卡片的同時(shí)簡單介紹募集閑置自行車的目的，并鼓勵(lì)大家去宣傳墻看一下效果圖。
⑥食堂門口宣傳：
a.物品需要：擴(kuò)音器一個(gè)、桌子3張、橫幅一條、立式海報(bào)一張、
展板一張、愛心小卡片若干、登記單若干、簽字筆。
b.位置擺放：在食堂側(cè)門旁邊的第二至第三顆樹上，面向食堂掛上
橫幅，橫幅內(nèi)容為“”，同時(shí)在橫幅下面向食堂將3張桌子弧狀排開，第一張桌子擺放擴(kuò)音器材、愛心小卡片及宣傳單，另兩張桌子上擺放若干份愛心小卡片、登記單及簽字筆。3張桌子左右兩側(cè)分別放我們的立式海報(bào)、宣傳海報(bào)和展板。立式海報(bào)內(nèi)容為，宣傳海報(bào)樣式與宣傳墻上相同，展板上帖全國各城市公共自行車的相關(guān)圖片，講解人員以展板上圖片佐以使用。注：如遇下雨天氣，橫幅掛在食堂側(cè)門旁墻上，3張桌子放在橫幅下面向北面排開，其余內(nèi)容同上。
c.人員安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，發(fā)
放愛心小卡片，對有興趣的同學(xué)進(jìn)行簡單講解，邀請他到桌前了解詳情并登記。1人在放置擴(kuò)音器的桌后用擴(kuò)音器招攬人氣并且發(fā)放愛心小卡片，其余2人在有登記單的桌后為有意愿捐贈(zèng)的同學(xué)詳情講解并登記。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、注意事項(xiàng)
1.所有工作人員需提前做好準(zhǔn)備工作，中間不得缺席或者遲到早退。
2.需登記并保管好登記的捐車志愿者名單，登記單內(nèi)容應(yīng)包括：姓名、班級、聯(lián)系方式、學(xué)號、愛車類型、使用時(shí)間、是否有損壞。
3.在進(jìn)行班級宣傳的時(shí)候，應(yīng)盡量不占用同學(xué)們太多自習(xí)時(shí)間。
4.宣傳活動(dòng)中借用的物品事先定好由一位干事登記，登記內(nèi)容包括：借用物品、借用時(shí)間、預(yù)計(jì)歸還時(shí)間、實(shí)際歸還時(shí)間、歸還時(shí)是否完整。并及時(shí)歸還。
宣傳方案 篇2
根據(jù)《關(guān)于開展江蘇省食品安全宣傳周活動(dòng)的通知》和《南京市教育系統(tǒng)食品安全宣傳周活動(dòng)方案》的要求，定于6月10日-22日在全區(qū)中小學(xué)校開展食品安全宣傳周活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開展，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案：
一、時(shí)間安排
6月10日至22日。
二、活動(dòng)主題
食品安全宣傳周的.主題為：“尚德守法 提升食品安全治理能力”。
三、活動(dòng)目的
1.在廣大青少年中普及食品安全知識，增強(qiáng)自我保護(hù)的意識和能力。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理，保障中小學(xué)生的健康和安全。完善全社會(huì)共同參與的學(xué)校食品安全監(jiān)督管理體系。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.圍繞食品安全宣傳周活動(dòng)主題，在各中小學(xué)校利用講座、主題班隊(duì)會(huì)、家長會(huì)、知識競賽、辯論賽、排演情景劇等多種形式在師生及家長中開展食品安全科普知識宣傳活動(dòng)。
2.積極組織學(xué)生參加省級“系列主題日”活動(dòng)和市層面組織的食品安全宣傳周系列活動(dòng)。
3.對學(xué)校食堂從業(yè)人員開展普法宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、警示教育等食品安全主題活動(dòng)，組織學(xué)校食堂管理人員進(jìn)行食品安全管理經(jīng)驗(yàn)交流，充分解讀學(xué)校食品安全管理制度、措施和要求。
4.完善學(xué)校的食品安全預(yù)案，優(yōu)化學(xué)校食品安全管理。
五、活動(dòng)安排
1.6月10日前，各學(xué)校精心設(shè)計(jì)食品安全宣傳周活動(dòng)方案并及時(shí)上報(bào)，層層落實(shí)活動(dòng)的組織者、參加對象以及相關(guān)保障。
2.6月10日至22日，各中小學(xué)營造氛圍，大力開展宣傳周活動(dòng)，并積極組織中小學(xué)生參加省級“系列主題日”活動(dòng)和市層面組織的食品安全宣傳周系列活動(dòng)，同時(shí)注意收集活動(dòng)資料，于6月25日上報(bào)。
六、活動(dòng)要求
1.各中小學(xué)要細(xì)化方案，抓好落實(shí)，確保活動(dòng)取得成效。
2.充分激發(fā)師生、社區(qū)及家長的參與熱情，形成互動(dòng)式傳播態(tài)勢，形成活動(dòng)范圍所有中小學(xué)校全覆蓋的格局。
3.突出宣傳周主題，講求實(shí)效，避免形式主義。
4.做好工作總結(jié)。要注意總結(jié)宣傳周活動(dòng)的成效和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)報(bào)告電子版于6月24日前報(bào)區(qū)教育局普教科。
宣傳方案 篇3
一是規(guī)劃安排和組織領(lǐng)導(dǎo)到位。將青少年作為法制宣傳教育重點(diǎn)對象，全市普法規(guī)劃。從組織領(lǐng)導(dǎo)、工作制度、教育內(nèi)容和方式方法等方面全面進(jìn)行部署。與青少年密切相關(guān)的法律法規(guī)，每年都納入年度普法計(jì)劃中，作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳內(nèi)容，列入檢查考核項(xiàng)目，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，分工協(xié)作，確保工作的深入開展。
二是將青少年法制教育工作滲透到法律七進(jìn)”活動(dòng)中。注重加強(qiáng)對進(jìn)城務(wù)工青年的法制教育，法律進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)中。把法制宣傳教育同維護(hù)進(jìn)城務(wù)工青年合法權(quán)益相結(jié)合，幫助解決進(jìn)城務(wù)工青年在簽訂勞務(wù)合同以及因傷害、工資拖欠、勞動(dòng)安全等遇到法律問題，依法維護(hù)自身權(quán)益。
法律進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)中，將預(yù)防社區(qū)青少年違法犯罪活動(dòng)作為主要內(nèi)容，有效發(fā)揮了社區(qū)居民自治組織的功能，為城區(qū)青少年法制宣傳教育工作起到基礎(chǔ)性作用。法律進(jìn)學(xué)校”已成為在校青少年法制教育的主要形式和重要載體，學(xué)校法制教育做到計(jì)劃、教材、教師、課時(shí)“四落實(shí)”法制副校長在學(xué)校法制宣傳教育工作中發(fā)揮了特殊作用。法制教育基地的建立和完善，增強(qiáng)了法制宣傳教育的直觀性和感染力、主題班會(huì)、建立學(xué)生法制檔案等特色工作，創(chuàng)造了法制宣傳教育的`新途徑、新方法。
三是加強(qiáng)青少年法制教育基礎(chǔ)建設(shè)定期對法制課師資隊(duì)伍、校外輔導(dǎo)員進(jìn)行輔導(dǎo)。編印發(fā)放《未成年人保護(hù)法》預(yù)防未成年人犯罪法》等與青少年學(xué)習(xí)、生活、維權(quán)密切相關(guān)的法律法規(guī)宣傳學(xué)習(xí)資料，供中小學(xué)校學(xué)習(xí)宣傳。
全市上下124法制宣傳日”綜治宣傳月”禁毒宣傳月”等專項(xiàng)活動(dòng)中，大力宣傳與青少年密切相關(guān)的法律法規(guī)，營造了青少年學(xué)法、守法、用法的良好氛圍。
四是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。確保工作落實(shí)。組織有關(guān)部門每年定期不定期地對青少年法制教育工作進(jìn)行專項(xiàng)檢查或抽查，”普法考核驗(yàn)收檢查中，將青少年的法制教育，預(yù)防青少年違法犯罪，有效維護(hù)青少年合法權(quán)益等作為重點(diǎn)，進(jìn)行了全面檢查考核，確保了青少年法制教育任務(wù)的全面落實(shí)。
宣傳方案 篇4
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優(yōu)勢分析
(1)我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場分析：
目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的.實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三、市場營銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重
2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。
1.市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).A.：質(zhì)量來自實(shí)力的保證.B.先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告,<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.
五、營銷預(yù)算
六、評估控制
1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。
2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。
宣傳方案 篇5
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
切實(shí)增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把毒品預(yù)防教育作為我校“平安校園”的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入到日常工作中，把禁毒教育擺到突出位置抓緊抓好。通過以“全民攜手禁毒 共建和諧家園”為主題的毒品預(yù)防教育活動(dòng)，使在校生接受禁毒知識教育面達(dá)100%，使他們進(jìn)一步認(rèn)識毒品危害，遠(yuǎn)離毒品，確保在校學(xué)生無涉毒行為面達(dá)100%。切實(shí)提高廣大學(xué)生的禁毒意識和拒絕毒品自控能力。
二、活動(dòng)主題與時(shí)間
活動(dòng)主題：“全民攜手禁毒 共建和諧家園”
三、活動(dòng)安排
1、做好輿論宣傳。“6.26”國際禁毒日的時(shí)機(jī)，集中時(shí)間開展禁毒宣傳。
(1)6月26日前班級出好專題黑板報(bào)宣傳禁毒活動(dòng)。
2、開展一次專題教育活動(dòng)。
(1)在 “6.26”國際禁毒日期間，結(jié)合我校實(shí)際，舉行一次禁毒教育專題廣播。
(2)要求三——五年級每班學(xué)生寫一篇禁毒教育后的感想的活動(dòng)，通過禁毒宣傳欄圖片展示等內(nèi)容豐富，提高廣大學(xué)生對毒品危害性的認(rèn)識，提高自覺抵御毒品的能力。
(3)開展一次“遠(yuǎn)離毒品”班會(huì)教育，并將班會(huì)教育內(nèi)容上交少先隊(duì)。
四、活動(dòng)要求
1、提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任
學(xué)校毒品預(yù)防教育是一項(xiàng)關(guān)系祖國和民族未來的長期性工作，少先隊(duì)具體落實(shí)學(xué)校毒品預(yù)防教育活動(dòng)，切實(shí)抓好各項(xiàng)禁毒活動(dòng)。
2、以“6.26國際禁毒日”活動(dòng)為契機(jī)，本著“預(yù)防為主”的原則，多形式、多渠道對開展毒品預(yù)防教育，爭取取得更明顯成效，促使師生對毒品危害的.認(rèn)識提高，防毒拒毒的意識增強(qiáng)。
3、緊密結(jié)合學(xué)校其他活動(dòng)，扎實(shí)有效開展毒品預(yù)防教育活動(dòng)
遵循“預(yù)防為主”的原則，把毒品預(yù)防教育與認(rèn)真貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》結(jié)合起來，與日常的法制教育結(jié)合起來，與平安校園創(chuàng)建活動(dòng)和學(xué)校周邊環(huán)境治理結(jié)合起來，與德育達(dá)標(biāo)校創(chuàng)建緊密結(jié)合起來，根據(jù)實(shí)際，對學(xué)生普遍進(jìn)行預(yù)防毒品宣傳教育。
4、加強(qiáng)聯(lián)系，協(xié)作宣傳
學(xué)校加強(qiáng)與家庭、社會(huì)禁毒教育聯(lián)系，加大宣傳力度。組織學(xué)生參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)禁毒教育活動(dòng)，并讓每位學(xué)生將禁毒宣傳資料帶回家，向其家人宣傳，形成以學(xué)校為主、家庭配合的禁毒教育體系。
宣傳方案 篇6
為積極響應(yīng)全國節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動(dòng)，深入實(shí)行“節(jié)能領(lǐng)跑、綠色發(fā)展”主題，以動(dòng)員全社會(huì)各界參與節(jié)能降耗為重點(diǎn)，推動(dòng)形成綠色生活方式的精神，推進(jìn)我市生態(tài)城市建設(shè)工作，為我市節(jié)能降耗工作添磚加瓦，特制定以下活動(dòng)實(shí)施方案：
一、全國節(jié)能宣傳周的時(shí)間為6月12日至18日，主題是“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”。
二、全國低碳日活動(dòng)6月14日，主題是“綠色發(fā)展低碳創(chuàng)新”。
三、主辦部門及參與單位
此次活動(dòng)由市節(jié)能辦主辦，發(fā)改局、經(jīng)信局、教育局、科技局、住建局、交通局、農(nóng)林局、海洋和漁業(yè)局、商務(wù)局、統(tǒng)計(jì)局、環(huán)保局、旅游局、市政園林局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、國稅局、市場監(jiān)管局、供電局、總工會(huì)、能源辦等市節(jié)能辦成員單位密切配合,加強(qiáng)溝通協(xié)作，結(jié)合各自宣傳重點(diǎn)，會(huì)同聯(lián)合主辦部門全方位多角度做好本單位節(jié)能宣傳周和低碳日的組織和宣傳工作。
四、活動(dòng)主要內(nèi)容
為了突出今年宣傳周低碳日主題，深入進(jìn)行節(jié)能降碳宣傳教育，擬組織舉辦“一個(gè)現(xiàn)場活動(dòng)，配套六項(xiàng)宣傳”聲勢浩大的節(jié)能宣傳周活動(dòng)，在全社會(huì)營造濃厚的節(jié)能降碳的.濃厚氛圍。“一個(gè)現(xiàn)場活動(dòng)”即組織舉辦“百人徒步大會(huì)”，配套六項(xiàng)宣傳為舉辦傳統(tǒng)媒體宣傳、新媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、發(fā)放節(jié)能宣傳畫(冊)、設(shè)立節(jié)能宣傳廣告牌、在各單位電子屏幕上宣傳節(jié)能標(biāo)語、發(fā)送公益短信等。低碳日出行活動(dòng)即在當(dāng)天組織號召全市市民低碳出行。
(一)一個(gè)現(xiàn)場活動(dòng)即舉辦“百人徒步大會(huì)”。通過舉辦百人徒步大會(huì)的宣傳，匯聚社會(huì)力量共同打造“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”，有利于推動(dòng)形成綠色化生活方式。對提升城市形象和推進(jìn)我市生態(tài)城市建設(shè)工作都有現(xiàn)實(shí)意義，倡導(dǎo)全社會(huì)把節(jié)能理念轉(zhuǎn)化為自覺行動(dòng)，促進(jìn)全市節(jié)能降耗工作。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日上午7:30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(出發(fā)點(diǎn))。
徒步線路：市府廣場―沿萬松東路―虹橋南路―外灘肯德基―轉(zhuǎn)沿江東路―商城大道―隆山東路―拱瑞山路―市府廣場，全程約7公里。
3、活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)劃向社會(huì)征集330名徒步志愿者。將其分為30人小團(tuán)隊(duì)，共11組，每組設(shè)置1位領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)沿線路進(jìn)行徒步。本次活動(dòng)不以競技為目的，中途設(shè)置兩處打卡點(diǎn)。沿線路徒步，按規(guī)定完成兩次打卡(工作人員在號碼布上蓋章為打卡成功)，最終到達(dá)終點(diǎn)即為勝利，并在簽名墻簽字。
4、主辦單位：xx市節(jié)能辦、xx市經(jīng)信局。
5、承辦單位：xx市能源監(jiān)察隊(duì)
6、活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)攤單位：xx市節(jié)能辦、xx市經(jīng)信局、xx市能源監(jiān)察隊(duì)、xx市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、xx市統(tǒng)計(jì)局、xx市電力公司等。
7、市府廣場活動(dòng)現(xiàn)場儀式邀請單位：
(1)、xx市節(jié)能辦及各成員單位分管節(jié)能工作的領(lǐng)導(dǎo);
(2)、各鎮(zhèn)(街道)分管節(jié)能工作的領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人;
(3)、各重點(diǎn)用能單位負(fù)責(zé)人及能源管理負(fù)責(zé)人、能管員;
(4)、xx電視臺、xx日報(bào)等新聞媒體。
8、活動(dòng)現(xiàn)場組織志愿者發(fā)放“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”倡議書，引導(dǎo)廣大青少年樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念。
9、各單位攜帶節(jié)能資料及單位相關(guān)內(nèi)容，采取圖片展覽、發(fā)放宣傳小冊子及節(jié)能小禮品、現(xiàn)場咨詢、舉報(bào)投訴受理等形式進(jìn)行集中宣傳。
(二)開展“配套六項(xiàng)宣傳”
1、xx電視臺、廣播電臺、公交車、xx日報(bào)等新聞媒體宣傳
將“全國節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動(dòng)”主題制作成公益宣傳廣告，從6月12日至9月12日在電視臺、廣播電臺、公交車連續(xù)播放;在《xx日報(bào)》刊登專版報(bào)道節(jié)能宣傳周活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。
2、網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳
將節(jié)能宣傳周主題時(shí)間放在《中國xx》網(wǎng)站上和《xx市經(jīng)濟(jì)和信息化局網(wǎng)站》及公眾號進(jìn)行宣傳，并進(jìn)行微信推送;在xx網(wǎng)上重點(diǎn)對“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”xx市首屆城市百人徒步大會(huì)活動(dòng)跟蹤詳細(xì)報(bào)道;在xx日報(bào)微信矩陣聯(lián)合發(fā)布，配套宣傳;無線xxAPP賽事賽況進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道;浙江新聞APP新聞宣傳。
3、戶外媒體宣傳
在xx人民廣場、xx廣場、萬松山廣場設(shè)立節(jié)能低碳廣告牌;xx廣場，塘下大道，莘塍廣場、萬松山腳下、xx電影城等大型led顯示屏對“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”主題及xx市首屆城市百人徒步大會(huì)活動(dòng)全程滾動(dòng)報(bào)道;戶外電話亭貼出海報(bào)宣傳。
4、各部門單位在電子屏幕上宣傳節(jié)能標(biāo)語
各節(jié)能辦成員單位(及其下屬單位)、各重點(diǎn)用能企業(yè)(非工)、各銀行要在電子屏幕上進(jìn)行節(jié)能標(biāo)語宣傳。
5、分發(fā)節(jié)能宣傳小冊子、節(jié)能倡議(書)扇、節(jié)能筆、電腦鼠標(biāo)宣傳墊、節(jié)能低碳徙步袋等。
6、手機(jī)短信宣傳
組織發(fā)送節(jié)能減排低碳的公益短信。
(三)全國低碳日活動(dòng)：自行車低碳出行
6月14日為全國低碳日，號召各節(jié)能辦成員單位積極配合參與低碳日活動(dòng)，騎行或步行上下班，引導(dǎo)公眾廣泛參與，緩解城市節(jié)能減排。政府機(jī)關(guān)單位人員要率先垂范，提倡在這一天騎行或步行上下班，在政府企事業(yè)機(jī)關(guān)單位中形成一種低碳出行的風(fēng)氣。
宣傳方案 篇7
各縣（區(qū)）教育局、市直各學(xué)校：
20xx年4月15日是第三個(gè)全民國家安全教育日，為進(jìn)一步激發(fā)我市中小學(xué)生愛國主義熱情和維護(hù)國家安全的責(zé)任感和使命感，請各單位根據(jù)自身實(shí)際開展國家安全教育宣傳工作，現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月13日至4月18日
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“國家安全知識進(jìn)校園”活動(dòng)
1.4月15日，各單位在門戶網(wǎng)站、新媒體平臺轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)中央及我省主流媒體關(guān)于全民國家安全教育的相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及有關(guān)知識內(nèi)容。
2.學(xué)校利用校園廣播、校園網(wǎng)、橫幅標(biāo)語、電子顯示屏等方式，開展國家安全教育宣傳，讓師生充分了解國家安全基本知識。
（二）結(jié)合“七五”普法活動(dòng)，開展《中華人民共和國憲法》《中華人民共和國國家安全法》《中華人民共和國反間諜法》等法律法規(guī)的宣傳教育。
大力宣傳政治安全、國土安全、軍事安全、文化安全、科技安全等領(lǐng)域的國家安全知識，以及國家安全制度，國家安全保障，公民、組織的義務(wù)和權(quán)利等規(guī)章。
（三）采取專題講座、主題班隊(duì)會(huì)等師生喜聞樂見、易于接受的.方式，開展各類主題宣傳教育活動(dòng)。
三、工作要求
（一）提高認(rèn)識，高度重視。在青少年學(xué)生中開展國家安全教育是各級教育系統(tǒng)的重要職責(zé)，各單位要提高思想認(rèn)識，穩(wěn)妥扎實(shí)地組織好活動(dòng)，力求活動(dòng)實(shí)效。
（二）遵守保密紀(jì)律。宣傳教育活動(dòng)中凡涉及國家安全機(jī)關(guān)工作、先進(jìn)典型單位和人物事跡及危害國家安全案件案例等要嚴(yán)防泄密。
（三）做好工作總結(jié)。各單位將活動(dòng)開展情況務(wù)必于4月18日前報(bào)送市教育局思政科郵箱xx
宣傳方案 篇8
一、招新目標(biāo)
為了保證學(xué)生會(huì)有新鮮的血液注入和完成新老生的交接并儲(chǔ)備足夠的高素質(zhì)的高素質(zhì)的后備力量，能更好的開展宣傳部的工作培養(yǎng)和壯大干部隊(duì)伍保證工作的連續(xù)性。同時(shí)，也是響應(yīng)國家提高素質(zhì)教育的號召，全面提高大學(xué)生能力，鼓勵(lì)大學(xué)生除了在校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以培養(yǎng)自己的服務(wù)精神。
二.招新細(xì)則
1.招新對象：20xx屆管理系大一新生
2.招新要求：
(1)承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2)思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
(3)有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力。
(4)具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
(5)優(yōu)先錄取具有一定的繪畫能力的，對軟、硬筆字有一定的駕馭能力，有一定文字功底、排版等方面才能的學(xué)生。
3.招新人數(shù)：10人左右，男女不限
4.招新時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定
5.招新流程
(一)前期宣傳
(1) 利用海報(bào)形式宣傳學(xué)生會(huì)招新的信息。
(2) 根據(jù)宣傳部職能的特殊性，宣傳部將利用先與各班宣傳委 員溝通，使其協(xié)助宣傳部的招新工作。
(3) 宣傳部到各班級進(jìn)行部門介紹，并發(fā)報(bào)名表。
(二)中期招新
1、具體流程
(1)宣傳部到各班宣傳并分發(fā)每班 2 份的宣傳部報(bào)名表。
(2)招新工作人員需積極主動(dòng)，工作熱情，以表現(xiàn)出學(xué)生會(huì)良好的精神面貌。向有意向應(yīng)聘該部門的.同學(xué)介紹本部門的特色、工作 方向、工作職責(zé)和工作成績等，對于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細(xì)致 的解答。向應(yīng)聘者發(fā)放“招新信息表”，要求其認(rèn)真填寫并告知面試 時(shí)間和地點(diǎn)。(需與主席協(xié)商，提前獲悉)
(3) 并安排下次面試時(shí)上交個(gè)人作品 (毛筆字、 繪畫、 海報(bào)、 POP、 幻燈片、噴繪設(shè)計(jì)等)，通知下次面試時(shí)間和地點(diǎn)。
2、第一輪面試——才藝展示(※技能、創(chuàng)意度測試) 方式：提前準(zhǔn)備
(1)自我介紹(一分鐘以內(nèi))
(2)在面試中了解其對學(xué)生會(huì)的認(rèn)識、態(tài)度以及其執(zhí)行能力，
(3)介紹前期準(zhǔn)備的書畫、海報(bào)、POP 等作品，包括其內(nèi)容構(gòu) 思等。
(4)最后確定人數(shù)在50人——60人。
第二輪面試：能力測試(※人際交流能力、工作態(tài)度、個(gè)人志趣等了解與評估)
方式：現(xiàn)場發(fā)揮
(1) 面試官對同學(xué)進(jìn)行提問(每人一到兩問)，對其回答進(jìn)行記 錄并篩眩
(2) 結(jié)束后，告知應(yīng)聘者我們會(huì)以短信方式通知成功入選者
(3)最后確定人數(shù)在15人——20人
第三輪面試
(1)做自我介紹，要新穎。
(2)準(zhǔn)備幾個(gè)主題，新生成員隨機(jī)分配成幾個(gè)小組，進(jìn)行模擬策劃，限時(shí)5分鐘 ，講解結(jié)束再進(jìn)行相應(yīng)的提問。現(xiàn)場表現(xiàn)突出者確定入眩最后確定人數(shù)在10人左右。
附：相關(guān)作品命題： ---繪畫1、以你參加本次招新為題，為自己制作一份宣傳海報(bào);2、自由作畫(動(dòng)漫，國畫，素描，油畫，水彩等等) 。 ---書法 1、硬筆書法作品; 2 、毛筆書法作品; 3 、POP 字書法作品
宣傳方案 篇9
市場背景：
全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項(xiàng)目市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。
客戶思考：
購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。
最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
競爭者思考：
作為競爭對手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來拉動(dòng)市場，同時(shí)利用競爭對手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。
活動(dòng)主題：
萬人團(tuán)購砍房價(jià)
活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號
活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動(dòng)目的：
1、通過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；
2、利用活動(dòng)刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動(dòng)是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；
3、通過這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：
1、我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；
2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；
3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；
操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；
3、站在雙贏角度的立場上組織活動(dòng)；
活動(dòng)說明：
通過第三方作為活動(dòng)組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！
利用第三方的有利條件，對市場進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）
客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。
第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的'封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購活動(dòng)針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請折扣優(yōu)惠成交。
本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
1組織過程
11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。
2銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房定金）。
組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策
組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購書或合同
3、認(rèn)購流程：
① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。
② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。
③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。
④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。
⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。
4、活動(dòng)細(xì)則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。
因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。
a開發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策；
區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展。
b費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）
c、案場工作安排
提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）
簡政放權(quán)實(shí)施方案房地產(chǎn)團(tuán)購方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案
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