銷售的工作總結范文大全
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售的工作總結范文大全,歡迎閱讀與收藏。
銷售的工作總結范文大全1
20xx年即將結束。在這半年時間里,我從自己的努力中收獲了一點點。我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓,提升自己,讓自己的工作做得更好,讓自己有信心、有決心在20xx年把工作做得更好。下面,我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。
我XX月來公司工作,開始成立銷售部。進入公司后,我學習了產品知識,收集了同行業的信息,積累了市場經驗,現在對預付費儲值卡市場有了深入的了解。能夠清晰流暢地應對客戶提到的各種問題,準確把握客戶的需求,與客戶溝通良好,逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力,獲得了幾個成功的客戶資源,也逐漸積累了一定程度的優質客戶,對市場的把握也相對透明。在學習產品知識和積累經驗的同時,我們的能力和業務水平都有了很大的提高。
雖然之前從事過銷售相關工作,有一定的銷售知識和經驗,但是和優秀成功的銷售經理相比還是有一定的差距。感覺自己還在銷售人員的崗位上,是因為工作沒有做好,沒有給銷售人員足夠的培訓和指導,影響了銷售部門的銷售業績。
一、部門工作總結
在過去的一年里,通過銷售部全體員工的共同努力,我們討論和制定了銷售技巧、公司產品的核心競爭優勢和公司的宣傳材料《至客戶的一封信》,并對各種媒體廣告提出了建議,提出了“一切都是安全的,世界是良性的”的核心聲明,使我們公司的產品知名度逐漸得到XX市場客戶的認可。部門全體員工整理出5000多份黃頁,發出3000多份公司宣傳資料,在高新區的'稅務大廳和各種寫字樓進行奇訪,為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面,但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業績來看,我們的工作并不好,可以說是銷售上的失敗。雖然存在一些客觀因素,但其他一些做法在工作中也存在很大問題,主要表現在:
1)對銷售中最基礎客戶的拜訪太少。銷售部今年XX某年XX某月中旬開始工作。工作開始至今記錄有XX某次客戶拜訪,無記錄有XX某次客戶。一個月內,計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數。從以上數字來看,我們拜訪客戶的基礎工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能清晰地向客戶傳達我公司產品的情況,了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應客戶提出的建議。在傳達產品信息時,我們不知道客戶對我們的產品了解多少,接受多少。被拒絕后再不跟進是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,導致銷售工作沒有統一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業務發展不夠,業務增長小,個別業務員工作責任心和工作規劃不強,業務能力有待提高。
二、市場分析
現在XX消費卡市場有很多品牌,但主要是那些公司。現在,我們的產品在產品質量和功能上是優越的。表面
上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發卡資金的監管,XX省境外商戶的數量與質量,以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在XX市場上,消費卡產品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造XX省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在XX消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
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經過了這一年的工作,我也是在電話銷售方面有了很大的進步,自己也是感受到在這份工作里自己能更熟練的運用技巧,去做好銷售,而一年下來的業績也是順利的來完成了,自己也是來做個總結。
剛加入到公司,其實做這份工作,也是有很多的放不開,但同事們也是積極的帶我,讓我也是慢慢的開始投入進來,同時每天下班之后也是會有一個小總結的會議,大家會分享在工作里頭的一些經驗,以及遇到的一個問題,共同的去探討,然后找到方法,這樣也是可以更好的去積累經驗,而通過不斷的這種方式,我也是學到了很多,在崗位上也是做得更好成交的單也是更多,作為電話銷售,在為客戶服務的時候,其實我們也是無法見到真人,很多時候也是需要依靠客戶的語氣,以及從聲音里聽出客戶面對產品的興趣度,去做好自己該做的銷售工作,開始的時候我覺得打那么多的電話真的很辛苦,但是經過了一段日子之后也是感受到,也是適應了,自己也是明白自己的能力也是鍛煉了出來,特別是年初的時候,其實我們就是在家工作,也是會受到一些影響,但是該做的會議依舊是沒有變動,只是到了線上但同時也是讓我們發現,即使如此,我們依舊是在成長,并沒有被疫情影響到太多,除了公司的培訓會議,自己下班之后也是會去思考,會去考慮該如何的來做,去提升。
工作上,由于我這一年也是剛轉正不久,可以說是我工作完整的頭一年,很多的經驗方面開始都是不夠的,所以成績也是比較的糟糕,業績甚至幾個月都是沒有完成,但是隨著經驗的一個豐富,到了年中的時候,我也是積累到足夠,開始變得更為順利拿到訂單,一次次的成功也是給予了我很多的信心,讓我也是更好的去做好自己該做的一個工作。一年銷售下來,業績任務完成了,讓我也是看到,事情也是需要去堅持,只有不斷的`去做,不斷的累積經驗,也是會有蛻變,讓自己真的能做好電話銷售,雖然壓力也是很大的,但自己也是熬了過來。
而今的自己也是可以很好的和客戶去溝通,無論是有刁難也好,或者是不配合的客戶我同樣也是盡力的去做到位,從而拿到業績。同樣也是有不足,而這些也是要繼續的努力來在來年把工作做得更為出色。
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結束了一年的工作,在新的一年開始工作。這一刻,它就像一個人的新起點,充滿活力,產生的是充滿活力。讓我對新的一年的工作充滿信心和希望。在開始一個新的起點之前,要做好完美。盡量彌補過去一年工作留下的不足,所以此時有必要做好工作總結。為下一年的工作打下堅實良好的基礎,為新的一年的目標打下堅實的后盾。現在我將把我的工作總結如下:
一、今年市場工作總結
1、今年的市場概況
市場份額,與去年相比的增加(或減少),以及產品看到率,無論是增加還是減少。經銷商怎么樣,A類、B類、C類有多少,銷售隊伍怎么樣等等。只上報需要特別說明的大賬和數據,不需要上報明細賬,否則會變成數據分析報告。
2、今年應該完成的指標
客觀描述任務完成情況和成績,要用數據說話。比如公司今年下達的`銷售任務目標是什么,實際完成了多少銷售任務,超額完成任務和任務的差距有多大,人均達到多少消費者,與去年相比增長率有多少,經濟支出有多少,利潤有多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對以上事實(數據),簡要分析原因,是行業情況、競爭產品、公司政策或其他原因造成的。
4、我是怎么解決的
(1)良好的體驗。如果成功的經驗對公司的其他市場有指導意義,就要把典型的成功案例或經驗簡潔生動地表達出來,讓公司宣傳鼓舞士氣或在其他市場推廣。
(2)存在的問題及解決辦法。從問題中總結哪些做得不夠,如何做才能更好的處理。
如果區域市場運營存在明顯不足或嚴重問題,需要深入分析不足和問題,如建設、銷售隊伍、新產品開發、消費者溝通和啟動等。要找出問題的根本原因,分析問題出在哪個環節,比如廣告推廣溫度不夠,相差百分之幾。
二、明年的工作計劃
1、細化明年的目標
如果公司有下一年的工作計劃,根據公司的工作計劃制定部門或本人下一年的工作計劃。
總體目標和任務分解為每個階段和區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和相應的銷售人員),合理分配各種資源。用表格和數據說明,力求細致、認真、全面、準確。
目標需要有措施支持。采取了什么措施,分配了什么資源,實現了什么目標。第一,落實確定的目標,預期目標要單獨說明,不要混淆。否則,領導會感到不安,不到位,不放心,容易迷茫,把理想錯當成現實。
2、一定要有突破和亮點
突破一般可以從今年存在的主要問題入手,總結里已經分析的很清楚了,公司領導也早就看在眼里了。我們應該集中精力解決一個問題。雖然可能有成千上萬的市場問題,但只要解決了一個主要矛盾,其他矛盾也就迎刃而解了。通過正確的方法、嚴謹的思維和準確有效的措施,努力在突破中創造新的'銷售增長點和亮點。
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