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房地產開盤優惠方案（精選13篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的房地產開盤優惠方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產開盤優惠方案 1
開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可;復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。
所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時機
關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。 1、前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。將開盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
2、開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續工作。
3、如果開盤今年舉行，由于季節原因，時間不宜再向后推。
4、根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。
二、關于開盤期的評價
地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。
三、開盤活動主題
“體驗、互動、成交”
“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”
活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同于以往的`產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。
四、開盤表演活動
開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。
“新絲路”模特表演
東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度。
廣東“南獅”表演
東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動。
本地歌舞表演聚集人氣
五、開盤銷售策略
遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。
在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。
六、開盤數據統計
認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當天簽定合同7套，送出優惠×7=14000元
根據合同規定預期回款4173232元(截止11月17日)
參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4。
七、宣傳推廣
報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。
電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。
房地產開盤優惠方案 2
一、房地產開盤主題：
對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：
xx年xx月xx日（暫預定）
三、活動地點：
xx房產有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
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1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發布
在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：
也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的`桌子也可作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場布置
1、彩虹門
在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序
�。�11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
房地產開盤優惠方案 3
一、時間：
20xx年xx月xx日上午。
二、地點：
xxx售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：xx屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）xx在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的`房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30xx所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50xx來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品�？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00xx貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08xx儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13xx公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25xx舞獅表演。
10：25－10：35xx政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50xx主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00xx主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00xx客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、xx報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現場及市區主干道）xxxxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元
共計xxxxxxxx元
房地產開盤優惠方案 4
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的`同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力;
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;
為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
房地產開盤優惠方案 5
一、已認籌客戶的通知:
xx月xx日開盤前由案場經理安排各銷售人員將自己負責客戶xx告知，確定開盤地點，時間以及相關活動內容，告知客戶開盤選房所需攜帶證件和票據和房款，按時參加選房的必要性。5月同日早上7:00，銷售人員將再次以短信形式通知客戶。
二、售樓部內部開盤流程安排:
售樓部外部活動流程：
8:00
案場外圍形象布置完畢，售樓部內部布置完好
舞臺布景完畢，演出人員到位
軍樂隊，鼓舞隊人員到位
xx領導時間確定
8:30
軍樂隊和鼓勵隊開始表演，以烘托現場氣氛，吸引群眾
9:00
認籌客戶到場，xx領導到位，進入售樓部稍作休息，由開發商領導接待參觀，電視臺跟蹤采訪，9:10
鼓舞隊，軍樂隊暫停表演，主持人引導xx相關領導走上舞臺，介紹相關人士，按順序xx——開發商——物業公司致辭發言。
9:30
主持人宣布剪彩開幕式正式開始，禮儀小姐準備在臺上剪彩道具開始剪彩
禮炮齊鳴，彩帶飛舞，慶祝盛典。
主持人宣布剪彩儀式圓滿成功。送走領袖（禮物），不要走開。以后會更精彩
9：50
主持人宣布開盤認購盛典正式開始，并宣讀項目認購注意事項和xx環節，意向客戶進入售樓部開始選房，軍樂隊和鼓舞隊演出結束
10:00—12:00
舞臺現場表演開始
內部選房開始
四、人員分工職責:
銷售大廳入口：1-2名保安，負責維護現場秩序，提醒顧客入場
舞臺周圍單頁：發放人員1名
客戶休息區：2個銷售人員，負責回答客戶的問題
客戶選房區:案場經理以及主力銷售人員3—4人，在有限的時間內促使客戶下定選房，負責開房號，案場經理根據現場的情況配合逼定
收款簽約：2名財務人員負責開票收款的最終銷售控制，2名協助人員負責協議的簽署，銷售總臺：銷售人員2名:負責喊號以及初級銷控，每位客戶選房成功后，置業顧問用話筒報知總控臺x號樓x單元x層x戶已選定，總控臺用語音并祝賀該客戶成功選房。
分發禮品，負責禮品的發放登記：
五、物料準備：
售樓部展架內容：
選房須知
1、認購人持身份證，vip卡，交款收據參加本次選房活動，未辦理vip卡的客戶可找現場工作人員辦理，同樣可享受本次2000抵20000優惠活動。
2、非本人或親屬選房，持相關證明即視為有效。如果您選擇xx，您將具有與協議簽署人相同的法律效力。
3、認購當日選擇xx的.客戶，可享受公司一次性付款額外2%的優惠，簽約時收取房款。
4、認購當天未能在指定時間內選取xx的，可在本次活動三天內選取或由案場銷售人員推薦xx，但不再享有vip優先選房權利。
5、客戶按vip卡號順序選房，由案場總控臺喊號，每次五人為一組進入選房區，選房時間為5分鐘，未能在指定時間內選房xx的視為放棄優先選房的權利.
制作內容：
1、導視牌制作內容：
主控制臺、選房區、簽約區、付款區、禮品發放區
2、舞臺背景噴繪內容：
標題：鑫隆名居二期工程開工剪彩儀式
一期熱銷傳奇，二期榮耀綻放
標志鑫隆名宅天造自然傳承名居
房地產開盤優惠方案 6
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的'東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20XX年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發商發言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發布：
1、發布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發布：
1、發布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
略。
房地產開盤優惠方案 7
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的.組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：
組長：
副組長：
成員：
三、活動說明
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00——12：00
2、地點營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。
四、開盤活動流程安排
1、節目流程
2、新聞發布會
時間：10月18日上午9：00
地點：項目所在地
邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！
主持人：電視臺專業主持人
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導
新聞發布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發布會
內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪彩！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產開盤優惠方案 8
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。
二、活動地點
金色維也納售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
四、房地產開盤活動現場規劃布置方案
1）現場布置
A、在售樓部根據場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B、售樓處門口位置設彩虹門三個，花籃若干，禮炮8門，舞臺臺口上下用植物裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設氣柱若干。
C、舞臺前設坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路布置
路兩側插上彩旗以達到吸引人流
3）售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的`放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。
五、房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程
8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30演出開始：開場舞蹈
9：35主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：40主持人邀請相關行業領導人講話。
9：45（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。
9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，音樂奏響（到主持人再次準備講話時停）禮儀小姐負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現場氣氛達到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續進行。
10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。
六、開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由承辦方安排。
2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名，
�、賹ｉT安排1名保安人員于停車范圍
�、谑蹣遣块_門迎接客戶以前：
售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示
活動區安排4名保安，工作職責：負責活動現場的次序維護、活動現場的安全維護、客戶咨詢的回答
活動當天主需要辦方主要領導接待媒體、電視臺人員搞好接待工作
前期準備
A、主辦方準備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車、司機、秩序維序人員等。
B、承辦方準備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音
響設備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄制（一臺攝像機、一臺搖臂等）
價格表
大號氫氣球：200元/個X20個=4000元
彩虹門：400元/個=400元禮炮：200元/炮X18=3600元禮儀隊伍：200元/人X10元=xx元演員隊伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元錄制：錄像機1500元/臺+搖臂2500/臺=4000元
紅色地毯寬3米X20米米/50元=1000元
共計17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）
房地產開盤優惠方案 9
為了確保xx公司房地產項目開盤活動的順利進行，充分展示項目的優勢和特色，吸引更多客戶關注和購買，我們經過精心策劃和籌備，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“璀璨開盤，理想家園啟航”
二、活動目的
1.正式推出房地產項目，吸引潛在客戶購買。
2.塑造項目的良好形象，提升品牌知名度和美譽度。
3.營造熱烈的銷售氛圍，促進成交，提高銷售業績。
三、活動時間和地點
時間：20xx年xx月xx日
地點：項目售樓處及周邊區域
四、活動內容
1.簽到入場（8:00-9:00）
在售樓處入口設置簽到區，為客戶發放項目資料和精美禮品，并引導客戶入場。
2.開場表演（9:00-9:15）
邀請專業的樂隊進行開場表演，營造輕松愉快的氛圍。
3.領導致辭（9:15-9:30）
公司領導發表致辭，介紹項目的開發理念和愿景。
4.項目介紹（9:30-9:50）
由銷售經理通過大屏幕詳細介紹項目的規劃、戶型、配套設施等優勢。
5.剪彩儀式（9:50-10:00）
邀請公司領導和嘉賓進行剪彩，宣布項目正式開盤。
6.樣板間參觀（10:00-11:00）
安排客戶分組參觀樣板間，由專業的'銷售人員進行講解。
7.互動游戲（11:00-12:00）
設置一些有趣的互動游戲，如拼圖比賽、投籃游戲等，獲勝者可獲得精美獎品。
8.咨詢洽談（12:00-13:00）
客戶在休息區享用茶點，同時與銷售人員進行咨詢和洽談。
9.抽獎活動（13:00-13:30）
準備豐厚的獎品，如家電、家具等，進行現場抽獎。
10.簽約儀式（13:30-15:00）
為現場簽約的客戶舉行隆重的簽約儀式。
五、活動宣傳
1.在當地報紙、電視臺、廣播電臺等媒體進行廣告宣傳。
2.利用社交媒體平臺、房地產網站發布活動信息和項目亮點。
3.在城市主要商圈、社區發放傳單。
六、活動準備
1.活動現場的布置，包括舞臺搭建、裝飾、展板制作等。
2.準備充足的宣傳資料、禮品、獎品和茶點。
3.培訓銷售人員，確保他們熟悉項目信息和銷售政策。
4.安排好安保人員和服務人員，保障活動的順利進行。
七、活動預算
1.場地布置和裝飾費用：xx元
2.表演和嘉賓費用：xx元
3.宣傳推廣費用：xx元
4.禮品、獎品和茶點費用：xx元
5.人員費用：xx元
6.其他費用：xx元
總計：xxx元
八、注意事項
1.活動現場要保持整潔和有序，為客戶提供舒適的環境。
2.銷售人員要熱情接待客戶，耐心解答問題，提供專業的服務。
3.嚴格按照活動流程和時間安排進行，確�；顒拥捻樌M行。
房地產開盤優惠方案 10
為了使xx房地產公司的新樓盤順利開盤，吸引更多的潛在客戶，提升公司的品牌形象和市場知名度，我們經過精心策劃和籌備，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“夢想家園，盛大開啟”
二、活動目的
1.正式推出新樓盤，吸引潛在客戶購買。
2.展示樓盤的特色和優勢，提升品牌形象。
3.促進客戶成交，提高銷售業績。
三、活動時間和地點
時間：20xx年xx月xx日
地點：樓盤銷售中心及周邊區域
四、活動內容
1.開盤儀式
（1）邀請知名主持人主持開盤儀式，公司領導發表講話，介紹樓盤的特色和優勢。
�。�2）進行精彩的舞獅表演，象征著吉祥和繁榮。
2.樓盤展示
�。�1）設置多個展示區域，包括戶型模型展示區、樣板房展示區、小區規劃展示區等，讓客戶全面了解樓盤情況。
（2）安排專業的銷售人員為客戶進行詳細的講解和答疑。
3.優惠活動
�。�1）推出開盤當天的特別優惠政策，如折扣、贈品、抽獎等，吸引客戶當場簽約。
�。�2）為前若干名簽約客戶提供額外的優惠或禮品。
4.互動環節
�。�1）設置兒童游樂區，為帶孩子的客戶提供便利。
�。�2）舉辦親子DIY活動，增加客戶的參與度和停留時間。
5.美食供應
在活動現場提供豐富的美食和飲品，讓客戶在輕松愉悅的氛圍中體驗開盤活動。
五、活動宣傳
1.在當地報紙、電視臺、廣播電臺等媒體進行廣告宣傳。
2.利用社交媒體平臺、房地產網站等進行網絡推廣。
3.發送邀請函給前期積累的意向客戶，并在周邊社區、商場等地發放傳單。
六、活動準備
1.確�；顒蝇F場的布置和裝飾工作提前完成，包括舞臺搭建、展示區布置、裝飾物料準備等。
2.準備充足的.宣傳資料、禮品和獎品。
3.培訓銷售人員，確保他們熟悉活動流程和樓盤信息，能夠為客戶提供優質的服務。
4.安排好安保人員和后勤保障人員，確�；顒拥陌踩晚樌M行。
七、活動預算
1.活動策劃和執行費用：xx元
2.廣告宣傳費用：xx元
3.表演和互動環節費用：xx元
4.美食和飲品費用：xx元
5.禮品和獎品費用：xx元
6.其他費用：xx元
總計：xxx元
八、注意事項
1.活動現場要保持秩序，確�？蛻舻陌踩�。
2.銷售人員要積極熱情，為客戶提供專業的服務。
3.嚴格按照優惠政策和簽約流程進行操作，避免出現混亂和糾紛。
房地產開盤優惠方案 11
為了使xx公司的新樓盤能夠成功開盤，吸引更多的客戶關注和購買，經過充分的準備和精心的策劃，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“開啟夢想家園，共筑美好生活”
二、活動目的
1.吸引潛在客戶，提高樓盤知名度和美譽度。
2.促進樓盤銷售，實現開盤的良好業績。
3.展示公司實力和品牌形象，增強客戶信心。
三、活動時間和地點
時間：20xx年xx月xx日上午
地點：樓盤銷售中心
四、活動內容
1.簽到環節（8:30-9:30）
在銷售中心入口設置簽到區，為客戶發放資料袋和禮品券。
2.開場表演（9:30-9:50）
邀請專業的舞蹈團隊進行熱情歡快的舞蹈表演，營造熱烈的氛圍。
3.領導致辭（9:50-10:10）
公司領導發表致辭，介紹樓盤的'開發理念、優勢和未來發展規劃。
4.項目介紹（10:10-10:30）
由銷售經理通過PPT詳細展示樓盤的戶型、配套設施、周邊環境等亮點。
5.剪彩儀式（10:30-10:40）
邀請公司領導、嘉賓共同剪彩，宣布樓盤正式開盤。
6.參觀樣板間（10:40-11:30）
安排客戶分組參觀樣板間，由專人進行講解和引導。
7.購房咨詢（11:30-12:30）
在銷售中心設置咨詢區，為客戶提供一對一的購房咨詢服務。
8.抽獎活動（12:30-13:00）
準備豐厚的獎品，如家電、家具等，凡當天購房或預定的客戶均可參與抽獎。
9.午餐供應（13:00-14:00）
為客戶提供精致的自助午餐。
10.下午活動（14:00-17:00）
（1）舉辦房產知識講座，邀請專家講解購房注意事項和投資策略。
�。�2）兒童游樂區開放，為帶孩子的客戶提供便利。
五、活動宣傳
1.在當地報紙、電視臺、廣播電臺投放廣告。
2.利用社交媒體、網絡平臺進行宣傳推廣。
3.發送邀請函給意向客戶，邀請其參加開盤活動。
六、活動準備
1.活動場地的布置和裝飾，包括舞臺搭建、音響設備調試等。
2.準備充足的宣傳資料、禮品、獎品和食物。
3.培訓工作人員，確保服務質量。
七、活動預算
1.場地布置和設備租賃費用：xx元
2.表演和嘉賓費用：xx元
3.宣傳推廣費用：xx元
4.禮品、獎品和食物費用：xx元
5.人員費用：xx元
6.其他費用：xx元
總計：xxx元
八、注意事項
1.活動現場要安排專人負責安全保障，確�？蛻舻娜松戆踩�。
2.工作人員要熱情、專業，為客戶提供優質的服務。
3.活動流程要緊湊有序，避免出現混亂和冷場的情況。
房地產開盤優惠方案 12
為了成功推出xx房地產公司的全新樓盤，展現其獨特魅力，吸引眾多客戶的關注與青睞，我們經過深入思考和細致規劃，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“品質之居，榮耀開盤”
二、活動目的
1.盛大開盤，吸引目標客戶群體關注，促進樓盤銷售。
2.展示樓盤的卓越品質、配套設施和獨特賣點。
3.提升房地產公司的品牌形象和市場知名度。
三、活動時間和地點
時間：20xx年xx月xx日
地點：xx樓盤銷售中心及周邊區域
四、活動流程
1.簽到入場（8:30-9:30）
在活動現場設置簽到區，為客戶發放資料袋和禮品，并引導客戶入場就座。
2.開場表演（9:30-9:45）
邀請專業的舞蹈團隊進行一段精彩的`開場舞表演，營造熱烈的氛圍。
3.領導致辭（9:45-10:15）
房地產公司領導發表致辭，介紹樓盤的開發理念、項目優勢和未來愿景。
4.項目介紹（10:15-10:45）
由銷售經理通過大屏幕詳細介紹樓盤的戶型、景觀、配套設施等特色。
5.啟動儀式（10:45-11:00）
邀請公司領導和嘉賓共同按下啟動按鈕，象征樓盤正式開盤。
6.參觀樣板房（11:00-12:00）
安排客戶分組參觀樣板房，由銷售人員進行現場講解和答疑。
7.午餐及休息（12:00-13:30）
為客戶提供精致的`午餐，同時安排休息區域。
8.下午活動（13:30-17:00）
�。�1）舉辦房產投資講座，邀請業內專家分享投資經驗和趨勢。
�。�2）設置親子游樂區，提供兒童游樂設施和親子互動游戲。
9.抽獎環節（17:00-17:30）
準備豐厚的獎品，如家電、購房優惠券等，進行現場抽獎。
10.結束活動（17:30）
主持人宣布活動結束，銷售人員與客戶進一步溝通。
五、活動宣傳
1.在當地主流報紙、電視臺、廣播電臺投放廣告。
2.利用社交媒體平臺、房地產網站發布活動信息和樓盤亮點。
3.在城市主要商圈、社區設置戶外廣告和宣傳展板。
六、活動準備
1.活動現場的布置，包括舞臺搭建、音響設備調試、展板擺放等。
2.準備充足的宣傳資料、禮品、獎品和午餐。
3.培訓銷售人員，確保對樓盤信息和銷售政策了如指掌。
4.安排好安保、保潔和后勤人員，保障活動順利進行。
七、活動預算
1.場地布置和設備租賃費用：xx元
2.表演和嘉賓費用：xx元
3.宣傳推廣費用：xx元
4.餐飲和禮品費用：xx元
5.人員費用：xx元
6.其他費用：xx元
總計：xxx元
八、注意事項
1.活動現場要保持良好的秩序，確�？蛻舻陌踩褪孢m體驗。
2.銷售人員要積極主動與客戶溝通，了解需求，提供專業建議。
3.活動結束后，及時對活動效果進行評估和總結，為后續銷售工作提供參考。
房地產開盤優惠方案 13
活動時間：
20xx.4.05——4.08
活動地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的`宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：
現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數比實際戶數多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一著裝
三、活動進程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發布
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費1000元
4、媒體邀請費2000元
5、設備租賃費5000元
6、管理費1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費5000元
9、現場應急費2000元
總價30000元
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