【優(yōu)秀】宣傳方案
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
宣傳方案 篇1
一、班會時間：20xx年10月25日 二、班會地點：六一班教室 三、參加人員：全班同學(xué)及班主任 四、主持人：班主任或?qū)W生干部 五、班會主題：法律與我們同行
六、目標：組織進行一次深刻的有意義的宣傳法律的主題班會活動，進一步了解法規(guī)知識，加強同學(xué)們的法律觀念,養(yǎng)成自覺遵守和維護法律的習(xí)慣。 七、主要內(nèi)容：
1、加強法紀教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)法、守法，自覺遵守校規(guī)班紀。2、強化安全教育，防止發(fā)生踩擠、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育學(xué)生遠離不良文化，遠離誘惑，遠離游戲廳歌舞廳網(wǎng)吧，遠離邪教，遠離毒品，堅決杜絕由此引發(fā)的.違法犯罪。 八、形式：
印發(fā)法制學(xué)習(xí)手冊，觀看影視片段，采用討論、交流方式。 九、活動過程：
1、主持人開場白，宣布主題班會開始。
2、學(xué)習(xí)《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》法律知識（可以小組為單位進行法律知識競答，分抽簽必答和小組搶答，評選優(yōu)勝小組）。
3、看投影或影視片段，討論怎樣處理以下行為。
畫面一：包間內(nèi)，烏煙瘴氣，一群中學(xué)生飲酒慶祝同學(xué)生日。畫面二：有人跳窗入室盜竊，一人看見后悄悄走開。畫面三：一毒品販子正誘騙一群中學(xué)生吸煙。畫面四：有的同學(xué)向同學(xué)強行借錢，不借就找人打。畫面五：朋友被打了，其他人幫他打群架。
4、班主任老師總結(jié)。
5、主持人宣布班會結(jié)束。主持人：愿同學(xué)們從小樹立法律意識，讓法制與我們永相隨，讓幸福快樂與我們永遠相伴！
宣傳方案 篇2
為了全面貫徹落實惠濟區(qū)教體局精神，積極開展創(chuàng)建平安校園活動，進一步健全我校內(nèi)部安全防控體系，形成科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的長效工作機制，確保廣大師生的生命財產(chǎn)安全，營造平安、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境。
依據(jù)我校實際特制定我校平安校園建設(shè)工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進一步加強我校社會治安綜合治理工作，按照“內(nèi)外結(jié)合，標本兼治”的工作原則，全面強化我校內(nèi)部安全工作體系，不斷提升應(yīng)對和處理各種安全事故的能力，確保廣大師生的生命和財產(chǎn)安全，努力為我校建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、工作目標
按照惠濟區(qū)教體局的具體要求，積極開展我校平安校園建設(shè)、創(chuàng)建平安部門活動，使我校各項安全工作達到長效機制，實現(xiàn)平安校園創(chuàng)建之整體規(guī)劃的目標。
三、建立健全組織機構(gòu)
為切實加強 “平安校園”創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立創(chuàng)建“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組，
組 長：杜雙蓮
副組長：胡海峰 王 斌 張智敏
組 員：王 鋒 江留根 劉小偉 金 紅 魏福建 陳 婧 羅魯民 弓百虎 王長敏 各班主任
四、工作重點
根據(jù)文件精神，圍繞創(chuàng)建“平安校園”做好以下工作：
1、經(jīng)常進行交通安全、消防安全、人身安全、危害等教育。
2、要加強未成年人的思想道德建設(shè)，特別是要上好法制教育課，切實提高師生的遵紀守法觀念。
3、要認真開展網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極內(nèi)容的能力。
4、要加強對校舍和教學(xué)設(shè)施的安全檢查，及時排除危房、消除安全隱患，確保學(xué)生的生命安全。
5、對容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險品及人員集中的場所作重點檢查，要對消防設(shè)施進行定期維護更換。
6、要加強對實驗室等重點部位的人防、物防和技防措施，嚴格劇、品的管理。
7、加強心理健康教育，創(chuàng)建寬松、民主、和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、加強校園周邊環(huán)境的綜合治理工作。
9、嚴格執(zhí)行國家收費政策。
10、認真貫徹落實國家信訪條例、嚴格信訪程序。
五、工作措施
樹立“責(zé)任重于山，安全大于天”的思想，堅持“從小處著眼，從細節(jié)入手”的原則。
在師生中深入開展生命教育，定期組織師生開展各項安全防范系列活動，包括防震、防災(zāi)、防毒、防火、急救等各種逃生演練活動，切實加強人身安全、財物安全、飲食安全、交通安全、活動安全、網(wǎng)絡(luò)安全等教育。
完善各項安全管理制度，特別是認真執(zhí)行“晨檢制度”、“責(zé)任追究制度”和“應(yīng)急預(yù)案制度”。
層層簽訂安全責(zé)任書，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)干部、班主任、教職工、門衛(wèi)的安全責(zé)任，形成層層有責(zé)任，人人講安全的良性運行機制。
及時排查、整治校舍、交通、消防和食品安全等方面的隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
加強視頻監(jiān)控設(shè)施的維護和使用，建立起集人防、物防和技防為一體的校園治安防控體系。
加強對寄宿生的管理，加強門衛(wèi)管理，杜絕校外閑雜人員進入校園。
積極爭取有關(guān)部門的支持，加強對學(xué)校周邊環(huán)境的監(jiān)控和整治，確保學(xué)校、師生的人身及財產(chǎn)安全，確保無重大安全責(zé)任事故發(fā)生，為學(xué)校營造一個平安的育人環(huán)境。
(一)切實抓好班級安全工作。
1、抓好各項安全保衛(wèi)措施的落實。
做到隨時檢查室內(nèi)門窗，特別是電器設(shè)備的隱患。
保證用電安全檢查，不亂動電源插座，信息課上要按規(guī)定程序操作機器。
2、嚴格遵守制度飲用水衛(wèi)生制度，做好衛(wèi)生教育工作，保證在校就餐學(xué)生吃飽。
不到流動小攤小販購買食物，不吃不潔食物，注意身體健康。
3、加強內(nèi)部管理，嚴格報告制度。
保證在校學(xué)生的人身安全,校內(nèi)課間不亂跑，不擁擠，上下樓梯快步輕聲，靠右邊。
放學(xué)按時離校，不經(jīng)老師允許不能隨意在校園內(nèi)逗留。
入校后不得隨便出校門。
上體育課、實驗課及課外活動時要注意與他人合作，防止機械傷人，保證安全。
(二)大力加強學(xué)生的法制教育和青少年自護教育。
1、在學(xué)生中開展普法教育，抓好教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
2、組織學(xué)生積極參與“平安校園”創(chuàng)建活動，使學(xué)生在創(chuàng)建中增強安全意識和法制意識。
3、組織開展各種形式的青少年自我保護教育。
利用晨會、班隊會等渠道，采取多種方式對學(xué)生進行自我保護教育，傳授自護的知識和技能，切實增強學(xué)生的自護意識和自護能力。
加大防范力度，防患于未燃。
4、加強對學(xué)生心理健康的指導(dǎo)和服務(wù)。
開展心理健康教育宣傳活動等措施，幫助學(xué)生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，優(yōu)化個性心理品質(zhì)，進行挫折教育，增強心理調(diào)適和適應(yīng)社會生活的能力。
加強自我教育，培養(yǎng)自身良好的心理品質(zhì)，與同學(xué)、老師保持和諧的關(guān)系，以積極的態(tài)度對待學(xué)習(xí)和生活。
自覺遵守《青少年文明網(wǎng)絡(luò)公約》，不看不健康的書、報等;不參與封建迷信活動。
5、加強未成年人思想道德建設(shè)。
建立“問題學(xué)生”幫教機制，做好“行為不良”學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
進一步加強家訪談話制度。
6、做到關(guān)愛、關(guān)心學(xué)生，特別要關(guān)心貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。
(三)開展校園周邊安全教育活動。
1、開展“學(xué)生遠離網(wǎng)吧”和“學(xué)生遠離無證攤販”的活動。
防止學(xué)生敲詐勒索財物現(xiàn)象。
2、上學(xué)、放學(xué)途中要遵守交通規(guī)則，防止交通事故的.發(fā)生。
沒有經(jīng)過家長的允許，不能私自騎自行車上路。
3、放學(xué)后按時回家，不在路上逗留，不與陌生人交往，不接受陌生人饋贈禮物，受到不法侵害時及時打急救電話和電話求得110幫助。
六、活動安排。
結(jié)合班級特點，有重點地開展創(chuàng)建活動，在規(guī)定的時間內(nèi)達到規(guī)定的創(chuàng)建標準。
1、召開學(xué)生動員會，部署“平安班級”活動的各項工作。
2、以黑板報為載體，以班會為主陣地，進行廣泛深入的宣傳活動。
各班出一期以《平安校園》為內(nèi)容的黑板報。
3、對班級的設(shè)備安全進行一次自查。
4、開展調(diào)查研究，摸清校內(nèi)外現(xiàn)存在的安全隱患和學(xué)生中存在的違規(guī)現(xiàn)象，突出重點，制定防范措施。
5、切實加強安全文化建設(shè)，采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動。
將安全教育切實納入教育的軌道，不斷研究安全教育工作的新情況，新問題，探索新方法 。
6、設(shè)立家校聯(lián)系網(wǎng)，班主任和任科教師對品行有缺陷、學(xué)業(yè)有困難、家境貧困的學(xué)生積極開展家訪，記好每次家訪記錄，取得家長的理解和支持，幫助和引導(dǎo)學(xué)生及時認識錯誤，改正缺點、克服困難、樹立信心、努力上進。
學(xué)校和教師、家長和學(xué)校簽訂安全責(zé)任書。
7、對照標準，對創(chuàng)平安校園活動的開展情況進行認真總結(jié)，并對照標準查漏補缺真正達到平安校園創(chuàng)設(shè)的規(guī)劃。
宣傳方案 篇3
一、項目基本情況
1、建設(shè)地點和范圍：嚴店鄉(xiāng)蘇小村，占地5600畝
2、完成時間：20xx年12月20日
3、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：引進新品種美國西葫蘆彼特1000畝，投入30萬元；廣東芥藍500畝，投入15萬元；辣椒薩菲羅500畝，投入15元；武植2號蓮藕1000畝，投入30萬元；共投入90萬元。
4、鋼架大棚建設(shè)100畝。
5、完成專業(yè)合作社，依托市周谷堆市場，就進或外運方便。種植蔬菜面積達6000畝。
6、基礎(chǔ)設(shè)施完善，硬化水渠45公里，砂石路機耕路65公里，當(dāng)家塘20口，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電配套設(shè)施完善。
二、購置設(shè)備
1、水泵30臺，大型噴霧器100臺，大型旋耕機3臺，微型旋耕機6臺。
2、完成時間：20xx年11月20日。
三、技術(shù)培訓(xùn)體系建設(shè)
1、品種引進，推廣新技術(shù)。
2、培訓(xùn)地村點：蘇小村1個，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站1個。
3、完成時間：20xx年11月20日。
4、建設(shè)內(nèi)容：在蘇小村建立技術(shù)培訓(xùn)實習(xí)基地80畝，編印技術(shù)資料5500份，技術(shù)培訓(xùn)650人次。
四、組織落實：
成立項目落實工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，抽調(diào)相關(guān)機構(gòu)精干人員任成員，具體負責(zé)項目落實工作。
五、資金投入概算
宣傳方案 篇4
一、前言
在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。
進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡介
X科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶滿意！
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以能夠很好的達到銷售的預(yù)期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當(dāng)前營銷狀況：
（一）宏觀方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、經(jīng)濟環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。
而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的`深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。
3、社會文化環(huán)境
中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。
另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3G運營牌照。隨著3G市場的發(fā)展，國內(nèi)3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機。
而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
（二）微觀方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。
但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競爭狀況
（1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度
現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。
（2）、新進入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。
潛在進入者的進入障礙：
①規(guī)模經(jīng)濟：
手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。
②產(chǎn)品差異壁壘：
手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。
③資金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。
④顧客轉(zhuǎn)換成本：
中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。
⑤技術(shù)水平：
手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。
（3）、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。
（4）、供應(yīng)者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。
（5）、購買者的談判能力
對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。
在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學(xué)生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
五、市場機會與問題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢（Strength）
1、手機自身優(yōu)勢：
1）一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。
2）、重塑手機的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。
2、價格優(yōu)勢
1）、成本價定價的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
3、銷售渠道優(yōu)勢
1、）銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務(wù)。
5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：
1、）高調(diào)發(fā)布會宣傳
X手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3）、利用社會化媒體的模式
用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二、劣勢（Weakness）
1、手機自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機掉漆問題
3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題
4、機身晃動有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機
在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
2、信譽缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。
三、機遇（Opportunity）
1、競爭對手削弱
1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2、手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來移動終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機市場競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
2、自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。
3、輿論壓力挑戰(zhàn)
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營銷目標
銷售額30億
毛利率15%左右
市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升
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