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農產品銷售方案（通用13篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的農產品銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農產品銷售方案 1
以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的'銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用); 大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝后食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職
四、 產品價格
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等
農產品銷售方案 2
一、營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環境來看
政策：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
技術：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3、尋求需求：
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的`開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
四、營銷戰略
(一)產品策略
1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
(二)價格戰略
1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。
1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
農產品銷售方案 3
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1、農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
1.2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的'種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)與企業聯手，達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營
運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
農產品銷售方案 4
一、市場分析
當前，隨著消費者健康意識的提高，對綠色有機農產品的需求日益增長。綠色有機農產品以其無污染、無添加、健康營養的特點，受到了越來越多消費者的青睞。然而，市場上的綠色有機農產品品牌眾多，競爭激烈，如何脫穎而出，成為我們亟待解決的問題。
二、目標市場定位
我們的目標市場主要定位于中高端消費者，他們注重生活品質，追求健康飲食，對價格敏感度相對較低，但對產品的.品質和品牌信譽要求較高。
三、營銷策略
品牌建設：建立獨特的品牌形象，強調產品的綠色、有機、健康特性。通過包裝設計、廣告宣傳等方式，提升品牌知名度和美譽度。
產品差異化：根據目標市場的需求，開發具有特色的綠色有機農產品，如特色蔬菜、水果、雜糧等，以滿足消費者的個性化需求。
渠道拓展：建立線上線下相結合的銷售渠道，線上通過電商平臺、自建官網等方式進行銷售，線下則與高端超市、綠色食品專賣店等合作，擴大產品覆蓋面。
價格策略：采用中高端定價策略，確保產品質量和品牌形象的同時，也符合目標消費者的心理預期。
促銷活動：定期開展促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買，提高產品銷量。
四、執行計劃
短期計劃：完成品牌建設和產品開發工作，建立線上銷售渠道，開展初步的市場推廣活動。
中期計劃：拓展線下銷售渠道，與更多合作伙伴建立合作關系，加強品牌宣傳和推廣，提高市場占有率。
長期計劃：持續優化產品結構和品質，拓展新的目標市場，實現品牌的可持續發展。
五、預期效果
通過本營銷方案的實施，我們預期能夠在未來一年內實現銷售額的顯著增長，品牌知名度和美譽度得到提升，成為綠色有機農產品市場的領軍企業。
農產品銷售方案 5
一、市場分析
地方性特色農產品以其獨特的口感和營養價值，在市場上具有一定的競爭優勢。然而，由于地域限制和品牌推廣不足，很多優秀的地方性特色農產品難以走出本地，實現全國范圍內的銷售。
二、目標市場定位
我們的目標市場是全國范圍內的消費者，特別是那些對地方特色美食和健康飲食有濃厚興趣的`消費者。
三、營銷策略
故事營銷：挖掘地方性特色農產品的背后故事，如產地文化、傳統制作工藝等，通過故事化的方式吸引消費者的關注。
體驗式營銷：在重點城市設立體驗店或舉辦品鑒會，讓消費者親身體驗產品的獨特魅力，提高購買意愿。
合作推廣：與旅游機構、餐飲企業等合作，將地方性特色農產品作為旅游紀念品或餐飲配料進行推廣，擴大產品知名度。
線上營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道進行產品宣傳和推廣，吸引更多年輕消費者的關注。
物流優化：建立完善的物流體系，確保產品新鮮度和品質，提高消費者滿意度。
四、執行計劃
短期計劃：完成產品篩選和故事挖掘工作，建立線上宣傳渠道，開展初步的`體驗式營銷活動。
中期計劃：與合作伙伴建立合作關系，擴大產品覆蓋面，加強線上線下的宣傳推廣力度。
長期計劃：持續優化產品品質和用戶體驗，拓展新的合作渠道和市場，實現品牌的全國化布局。
五、預期效果
通過本營銷方案的實施，我們預期能夠在未來兩年內實現銷售額的大幅增長，產品知名度得到顯著提升，成為全國范圍內知名的地方性特色農產品品牌。
農產品銷售方案 6
一、市場分析
1、目標市場：確定主要銷售區域，了解該區域的消費者需求和購買習慣。
2、消費者需求：通過調查問卷、市場觀察等方式了解消費者對農產品的需求，包括品質、口感、安全性等方面。
3、競爭對手：分析競爭對手的產品特點、價格策略、銷售渠道等，找出自身產品的競爭優勢和差異化點。
二、產品定位
1、產品特點：強調農產品的優質、新鮮、安全等特點，突顯產品的獨特性。
2、功能屬性：根據目標消費者的需求，強調產品的功能屬性，如營養價值、減肥美容等。
3、品牌形象：建立具有特色的品牌形象，傳遞品牌理念，提升品牌知名度。
三、銷售渠道
1、線下渠道：建立專賣店、合作超市、農貿市場等實體銷售渠道，提高產品的曝光度。
2、線上渠道：利用電商平臺、社交媒體、自建網站等開展線上銷售，拓寬銷售范圍。
3、跨界合作：與相關產業的企業、社會組織、政府部門等建立合作關系，共同推廣農產品。
四、價格策略
1、成本定價：根據產品成本、市場需求、競爭對手價格等因素制定合理的價格。
2、差異化定價：根據產品特點、消費者需求等因素，采取差異化價格策略。
3、促銷優惠：在特定節日、紀念日等時間節點，推出限時折扣、滿減優惠等活動。
五、推廣活動
1、品牌宣傳：通過廣告、海報、宣傳片等方式，打造強勢品牌形象。
2、線下活動：舉辦產品發布會、品鑒會、參展等活動，吸引消費者關注。
3、線上營銷：利用社交媒體、電商平臺等開展線上營銷活動，如直播帶貨、短視頻推廣等。
六、服務質量
1、售前服務：提供專業的咨詢、解答疑問，幫助消費者選購合適的產品。
2、售中服務：提供快速響應、貼心售后等服務，增加消費者滿意度。
3、售后服務：建立完善的'售后服務體系，解決消費者在購買過程中遇到的問題。
七、營銷策劃
1、限時折扣：在特定時間推出限時折扣活動，吸引消費者購買。
2、贈品促銷：購買指定產品贈送精美贈品，提高消費者購買意愿。
3、跨界合作：與其他行業品牌合作，實現資源共享，擴大品牌影響力。
八、數據分析
1、銷售數據：收集銷售數據，分析銷售情況，了解消費者喜好。
2、市場反饋：關注消費者評價、建議，及時調整產品和營銷策略。
3、營銷效果：評估營銷活動的效果，優化營銷策略。
九、合作伙伴
1、供應鏈合作：與優質供應商、物流企業建立長期合作關系，確保產品質量和物流速度。
2、營銷合作伙伴：尋找有影響力的營銷合作伙伴，共同推廣農產品。
3、政府和社會組織：與政府、社會組織合作，爭取政策支持和資源整合。
農產品銷售方案 7
一、主要條件
農產品質量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農產品質量安全水平，也有利于提高農產品國際競爭力，促進農業增效，農民增收。《中華人民共和國農產品質量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農產品質量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農產品質量安全。佛子山鎮是我市水稻主產區，產地環境優良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農產品質量安全意識較強，栽培水平較高。
二、實施內容
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，推行統一供種，統一施肥，統一防治，統一收割，統一加工，統一生產技術規程。
三、實施目標
建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，探索適合我市的安全農產品（水稻）生產技術，使生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。
四、實施地點及規模
安全農產品（水稻）生產試驗示范基地建立在佛子山鎮方場村，面積100畝。
五、實施措施
1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協力，順利開展。
2、加強項目技術培訓。采取室內培訓與現場培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實物培訓相結合，發放資料與巡回指導相結合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。
3、落實各項技術措施
（1）產地環境
產地周圍5km、主導風向20km以內無工礦企業污染源，農田土壤、灌溉用水、大氣環境質量應符合NY/T391的規定；產地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質含量高，具有較好的保水保肥能力。
（2）品種選擇
選用高產、優質、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種
（3）肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經國家或省級農業部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經發酵腐熟、未達到無害化衛生標準的農家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質肥料等。
安全排水期7天。
（4）農藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農藥、動物源農藥和微生物源農藥以及礦物源農藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的`農藥和對稻米產生異味以及對水生生物毒性大的農藥。
每種有機合成農藥在水稻一個生長周期內只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農藥在稻米中的最終殘留量符合NY/T419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天~7天。
（5）有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態系統的穩定性出發，綜合運用“農業防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結
農產品銷售方案 8
一、方案概述
本銷售方案旨在提高農產品的市場競爭力，增加銷售額，提升品牌影響力，實現農民增收，促進農業可持續發展。我們將通過市場分析、產品策略、渠道拓展、品牌宣傳等方面來全面規劃農產品銷售工作。
二、市場分析
1、目標市場：針對城市居民，特別是注重健康飲食、追求綠色有機食品的中高端消費群體。
2、競爭狀況：分析競爭對手的產品特點、價格策略、銷售渠道等，以便制定差異化競爭策略。
3、消費者需求：通過市場調研，了解消費者的購買習慣、偏好和價格敏感度，為產品策略提供依據。
三、產品策略
1、品質保障：選擇優質農產品，嚴格控制生產過程，確保產品質量和安全。
2、差異化定位：根據市場需求，推出具有特色的農產品，如有機蔬菜、特色水果等，以滿足不同消費者的需求。
3、包裝設計：設計精美、環保的包裝，提升產品附加值，吸引消費者眼球。
四、渠道拓展
1、線上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線上平臺，開展農產品在線銷售。通過優化網站設計、提升用戶體驗、加強客戶服務等方式，提高線上銷售額。
2、線下渠道：與超市、農貿市場、便利店等實體店合作，建立穩定的銷售渠道。同時，開展農產品展銷會、品鑒會等活動，提高品牌知名度和美譽度。
3、直銷模式：建立農產品直銷店，實現產銷對接，減少中間環節，降低成本，提高利潤。
五、品牌宣傳
1、廣告推廣：通過電視、廣播、報紙等傳統媒體以及戶外廣告、地鐵廣告等新型媒體進行廣告投放，提高品牌知名度。
2、口碑營銷：鼓勵消費者分享購買體驗，通過社交媒體、口碑平臺等渠道傳播正面評價，提升品牌形象。
3、公益活動：參與或組織農業公益活動，如農產品捐贈、環保宣傳等，樹立企業良好形象，提高社會認可度。
六、營銷策略
1、價格策略：根據產品特點和市場需求，制定合理的價格策略，以吸引消費者并保證利潤。
2、促銷策略：定期開展促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，刺激消費者購買欲望。
3、會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、優先購買、專屬優惠等權益，增強客戶黏性。
七、總結與展望
本銷售方案旨在通過市場分析、產品策略、渠道拓展、品牌宣傳以及營銷策略等多方面綜合施策，提高農產品的'市場競爭力，實現農民增收和農業可持續發展。在未來的工作中，我們將繼續優化方案，加強市場調研，不斷創新營銷策略，為農產品銷售工作注入新的活力。
農產品銷售方案 9
一、市場調研
在制定銷售策略之前，必須對市場進行深入調研，了解消費者需求和競爭情。可以通過以下幾種方式進行市場調研：
1. 線下調研：通過走訪超市、農貿市場、商場等銷售渠道，了解同類產品的品牌、價格、銷量等情，以及消費者對產品的評價和需求。
2. 線上調研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產品的網絡銷售情，以及消費者的購買習慣和評價。
3. 問卷調查：通過設計問卷，了解消費者對家鄉農產品的認知、需求和購買意愿等情。
通過市場調研，可以了解到消費者對家鄉農產品的需求和痛點，為后續的品牌建設和銷售策略制定提供依據。
二、品牌建設
品牌是企業的重要資產，是消費者購買決策的重要因素。在家鄉農產品銷售中，品牌建設至關重要。以下是品牌建設的幾個方面：
1. 品牌定：根據市場調研果，確定家鄉農產品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標消費群體。
2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉村”等小鹿 方案網。
3. 品牌形象設計：設計符合品牌定和消費者審美的`品牌形象，如標志、包裝、廣告等。
4. 品牌宣傳：通過各種渠道進行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號、線下活動等，提高品牌知名度和美譽度。
通過品牌建設，可以樹立家鄉農產品的品牌形象，提高消費者對產品的認可度和忠誠度。
三、銷售渠道
銷售渠道是將產品送到消費者手中的重要途。在家鄉農產品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：
1. 農貿市場：農貿市場是傳統的銷售渠道，可以直接面對消費者，但需要考慮市場租金、費等成本問題。
2. 超市：超市是大眾消費的主要場所，可以提高產品的曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進貨渠道和品牌合作問題
3. 電商平臺：電商平臺是當前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費群體，但需要考慮平臺的傭金和物流配送等問題。
4. 社區團購：社區團購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區資源和配送問題。
通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產品的銷售量和曝光率，擴大市場份額。
四、營銷手段
營銷手段是將產品推向市場的重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：
1. 促銷活動：通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買產品。
2. 產品展示：通過在商場、超市等場所展示產品，提高產品的曝光率和吸引力。
3. 線上推廣：通過微公眾號、短視頻等方式，進行產品宣傳和推廣。
4. 口碑營銷：通過消費者口碑和評價，提高產品的知名度和譽度。
通過營銷手段，可以提高產品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費者購買產品。
綜上所述，家鄉農產品銷售需要從市場調研、品牌建設、銷售渠道、營銷手段等多個方面進行和實施。只有通過科學的策略和有效的手段，才能實現家鄉農產品的和品牌建設。
農產品銷售方案 10
一、指導思想
貫徹落實十八屆四中全會、中央農村工作會議和全國農資打假專項治理行動電視電話會議精神，深入開展農資打假專項治理行動，堅持標本兼治、打防結合和屬地管理原則，嚴格落實農資監管責任，狠抓審批、生產、流通和使用等環節監管，嚴厲打擊制售假劣農資產品的行為。全面落實20xx年“農產品質量安全執法年”要求，以查處案件和公開案件為抓手，以農資監管信息化和農資生產經營信用體系建設為重點，大力推進社會共治，暢通放心農資下鄉進村渠道，著力創新農資監管長效機制，推動農資市場秩序持續好轉。
二、工作目標
通過農資打假專項治理行動，嚴肅查處一批違法犯罪案件，懲處一批違法生產經營主體，端掉一批假劣農資黑窩點，處理一批違法人員，努力實現農資生產企業現場檢查率達到100% ，投訴舉報案件查處和反饋率達到100% ，檢打聯動到位率達到100%，重大案件查處率達到100% ，涉嫌犯罪案件移送率達到100%，符合標準的案件通報率達到100%，農資生產經營使用行為進一步規范，農民群眾滿意度進一步提高，農資市場秩序進一步好轉，全年不發生因假劣農資引發的重大農業生產安全事件和農產品質量安全事件，為全年糧食豐收和重要農產品有效供給提供保障。
三、工作重點
（一）重點品種
種子：嚴厲查處生產經營假劣種子、套牌侵權、未審先推、無證生產經營、包裝標簽不規范等違法行為。進一步擴大種子質量可追溯試點。
農藥：嚴厲查處生產經營違法添加高毒農藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農藥和套用、冒用登記證等違法行為。嚴厲打擊非法生產、經營和使用甲胺磷等禁用農藥的行為。推行高毒農藥定點經營和實名購買制度，開展農藥產品電子追溯碼標識試點。
肥料：嚴厲查處復混肥料、有機肥料、水溶肥料、秸稈腐熟劑等產品中有效成分不足、未經登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產品標稱具有農藥功能等違法行為。進一步加強配方肥生產企業及產品的監管，加強對登記肥料產品的后續管理。
獸藥：強化獸藥生產、經營和使用環節監管，嚴格獸藥GMP和獸藥GSP制度貫徹落實；加大違法案件查處力度，堅決取締造假售假黑窩點；嚴厲打擊違法制售假劣獸藥和違禁藥物、改變產品組方濫加抗菌藥物、獸藥添加化學藥物行為；依法查處獸藥標簽和說明書擴大適應癥、使用范圍等違規行為。全面實施獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度。
飼料和飼料添加劑：嚴厲查處生產經營假劣飼料和飼料添加劑等違法行為，嚴查在飼料、飼料添加劑生產經營環節添加“瘦肉精”等違禁藥物和未批準使用物質。
農機：加強農機試驗鑒定、農機質量投訴監督和農機質量調查工作。以補貼機具的質量監管為重點，在主產區和主銷區開展玉米收獲機、大中型拖拉機等機型的質量調查，加強農機推廣鑒定證書使用情況監督檢查，嚴厲打擊盜用冒用轉讓農機推廣鑒定證書、證章等違法行為。聯合有關部門打擊制售假劣農機、零配件等行為，加大農機質量監督力度。
熱作苗木：以財政資金補貼定點天然橡膠苗木生產基地為監管重點，強化苗木生產基地質量內控制度和苗木出圃檢疫制度建設。在天然橡膠樹定植高峰期，加大出圃苗木質量抽檢力度，建立質量追溯制度。嚴厲打擊銷售不合格苗木的行為。
漁船船用產品：加大漁船救生設備等船用產品質量監管，開展對漁船救生設備等船用產品生產企業質量抽查，依法查處劣質船用產品，推進優質漁船救生設備等船用產品上船使用，著力完善監管長效機制，保障漁業生產安全。
（二）重點時節
針對農資產品購銷、使用季節性較強的特點，切實加強春耕、秋播、動物疫病高發期等農資購銷、使用高峰期的市場監管。在國慶、元旦、春節等重點時段，對影響農產品質量安全的農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農業投入品，要進一步加大監管力度。
（三）重點單位
加強對農資批發市場、專業市場和集散地、農資展銷會、運銷大戶、重點監控的農資生產經營單位、鄉村流動商販以及水產苗種繁育單位的監管。堅決取締生產經營假冒偽劣農資的流動加工點、分裝點等黑窩點。
（四）重點區域
加強對主要農資生產、銷售和使用地區，主要農作物種子生產區，區域交界處假劣農資游商游販活動活躍區域的監管。對農資問題突出、反復發生、群眾投訴強烈、市場秩序混亂、假劣農資重大案件多發的地區要實行集中督查督辦。
四、工作任務
（一）嚴格行政許可，加強市場監管
1.嚴格許可管理。按照“簡政放權”的總體要求，嚴格遵守行政權力清單，堅持屬地管理原則，嚴格履行法律法規賦予的行政許可職責，嚴格執行許可條件、程序和標準，嚴把農資生產經營主體及其產品的市場準入關口，嚴禁降低標準和越權審批。要組織對被許可人從事行政許可事項情況進行檢查，對不符合法定資質條件或者有嚴重違法行為的，要堅決依法予以清理、取締。要全面掌握轄區內生產經營主體的基本情況，加強重點單位監管。及時公告行政許可及變更等有關信息。在本單位行政許可職責基礎上，創新監管手段，大力實施農資產品電子追溯碼標識制度或試點。
2.強化市場監管。督促農資生產企業嚴格執行產品質量管理制度，不斷完善產品質量控制體系。加大對農資經營重點地區、重點單位的日常巡查，全面落實日常巡查和監督檢查工作記錄制度，做到“檢查有規劃、巡查有記錄、整改有落實、追責有依據”。根據當地農業生產實際，突出重點時節、重點區域、重點市場、重點品種，集中力量開展農資打假專項執法行動，重點整治近年來群眾舉報投訴多、違法次數多的企業和產品。加強互聯網、農資交易會、展銷會、推介會農資產品的監控力度，組織開展專項排查。繼續抓好毒鼠強清查清繳工作，防止危害反彈。
3.強化監督抽查。科學制定并有效實施農資產品監督抽查工作計劃，強化市、縣兩級作用，擴大監督抽查范圍，提高監督抽查覆蓋率，突出監督抽點。連續兩年抽檢不合格、群眾投訴舉報多、市場檢查中問題突出的企業和產品，應作為重點對象，提高監督抽查的針對性和連續性。要全面落實“檢打聯動”工作機制，執法機構和檢測機構要共同研究檢測方案，確定檢測對象和抽樣重點。檢測結果要首先向執法機構通報，以便及時立案查處，追根溯源。
（二）加強案件查處，公開案件信息
1.加大案件查處力度。積極拓展案源渠道，認真分析排查案件線索。對在流通、使用環節發現的涉案線索，尤其是監督抽查發現的線索，要一查到底；對不配合提供進銷貨臺賬和供貨來源的，要列入重點監控對象。不斷改進辦案方式，深挖假劣農資源頭。嚴厲打擊制售假冒偽劣農資產品違法行為，加大案件查處力度，辦理一批大要案件，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子。對涉及面廣、影響惡劣、群眾反映強烈的制售假劣農資案件和區域性制假售假案件，要掛牌督辦、限期查辦。按照《農資打假省際聯合執法協調配合機制》要求，健全區域聯查、跨區協查等案件辦理機制，切實加強區域間線索通報和案件協查等工作。對制假售假源頭不在本轄區的，要及時上報案件信息，發送協查通報。涉及到其他部門或者多個部門的案件和線索，要及時做好通報、移送工作，必要時會同有關部門成立專案組查辦。對上級督辦的案件，相關農業部門主要領導要親自負責。
2.依法公開案件信息。嚴格執行《農業行政處罰案件信息公開辦法》，按照規定及時公開案件信息，建立健全農業行政處罰案件信息公開工作考核制度、社會評議制度和責任追究制度，定期對行政處罰案件信息公開工作進行考核、評議。各級農業部門要嚴格履行農業行政處罰案件信息公開的責任與義務。對不履行信息公開義務、不及時公開或更新信息內容、在公開行政處罰案件信息過程中違反規定收取費用的'，上一級農業部門應當責令改正，情節嚴重的，依法追究責任。
3.加強行政執法與刑事司法銜接。認真貫徹落實國務院《行政執法機關移送涉嫌犯罪案件的規定》和《農業部、公安部關于在農資打假中做好涉嫌犯罪案件移送工作的意見》，切實做好農業行政執法與刑事司法銜接工作，嚴厲打擊違法犯罪行為。發現違法行為涉嫌構成犯罪的，應當及時移送公安機關，依法追究刑事責任，堅決杜絕“有案不送、以罰代刑”。對線索明顯，事實清楚的案件，要商請當地公安機關提前介入。公安機關在查處過程中依法提請農業部門作出檢驗、鑒定等協助的，農業部門要積極協助。相關部門要定期會商案件移交和刑事處罰情況。
（三）加快信用建設，完善信用運用機制
1.加快信用體系建設。在當地政府的統一領導下，以縣、鄉兩級農資監管信用信息平臺建設為重點，完善、整合農資生產經營主體信用信息，與本地統一的信用信息共享平臺加強數據對接，及時傳送農資生產經營主體信用信息，加快構建信用信息共享機制。把行政處罰、行政許可和監管情況作為信用信息的重點內容，實行信用信息動態管理，及時公布農資生產經營主體及產品的審批、撤銷、注銷、吊銷等有關信息。鼓勵和指導第三方征信機構、行業協會依法開展征信工作。
2.完善信用體系運行機制。加強農資生產經營信用制度建設，健全完善規章制度，推進信用信息在采集、共享、使用、公開等環節的規范管理，保障信用體系有效運行。建立信用信息披露機制，按照客觀、真實、準確的原則，依法披露相對人違法失信和守法誠信等信息。健全守信激勵機制，對誠信守法的生產經營主體實行項目優先、政策傾斜、審批優先、評先評優等獎勵激勵措施，對其在信貸申請、政策咨詢、技術服務等方面提供幫助。完善失信懲戒機制，對信用缺失的市場主體，在現有行政處罰措施的基礎上，加大對失信主體的懲戒力度，建立“黑名單”制度和市場退出機制，逐步使信用狀況成為各類準入門檻的基本內容。對失信主體采取重點檢查、新聞曝光和社會公示等措施，提高其失信成本。建立部門間聯合懲戒機制，加大懲戒力度，讓失信者一處失信，處處受限。建立信用監督機制，采取多種方式，強化信用監督，推進社會共治。鼓勵廣大群眾通過“12316”舉報電話、電子信箱等渠道，監督舉報失信違規行為。
（四）完善長效機制，推進社會共治
1.深入開展放心農資下鄉進村活動。繼續加大對放心農資下鄉進村工作的支持力度，選擇部分基礎條件好的縣開展示范工作，要重點圍繞農資監管信息平臺建設、新型農資流通體系、放心農資店等方面開展。要配合行業主管部門大力實施農資產品電子追溯碼標識制度，努力實現本區域農資產品信息可查詢、流向可追溯、質量可控制，責任可追究，切實提升監管效能。大力推廣農資連鎖、農資農技“雙連鎖”、農資行業協會等模式，支持和鼓勵有實力、信譽好的名優農資企業、農資專業合作組織等直接到鄉村設立經營網點，構建新型農資經營網絡，暢通放心農資下鄉進村渠道，提高放心優質農資產品的覆蓋面。會同相關部門，扎實推進“放心農資店”建設，特別是鄉鎮和村級“放心農資店”建設，充分發揮先進典型的示范帶動作用。
2.加強農資技術服務指導。充分發揮農業部門技術優勢，做好農資信息的收集、技術咨詢等各項服務工作，滿足農民對農資信息的多樣化需求。要利用社會資源，加強對農民群眾、家庭農場、種養大戶、農民專業合作社等新型農業經營主體的服務指導，引導其理性購買、科學使用農資。要健全農資突發事件和假劣農資引發的農業生產事故快速響應機制，提高應急處置能力，及時有效控制事件的影響范圍和危害程度。依法開展農業生產事故技術鑒定，積極探索高效便捷、成本低廉的農業生產事故技術鑒定和行政調解機制，及時解決農資引發的各類矛盾糾紛，依法保護農民合法權益，維護社會和諧穩定。要充分發揮“12316”三農服務熱線的作用，做好投訴舉報受理工作，為農民群眾提供信息和技術咨詢服務。要督促農資生產經營企業完善售后服務機制，鼓勵通過遠程教育、集中培訓、技術咨詢、專家會診、現場服務等形式對農民進行全方位的技術指導與服務。
3.積極推進社會共治。充分發揮輿論監督和宣傳導向作用，充分利用電視、廣播、網絡、報刊等多種媒體，大力宣傳農資打假工作成效和進展情況，努力營造全社會關心和支持農資打假工作的良好氛圍。要圍繞社會熱點，積極利用微博、微信、網絡視頻、手機報等新興媒體，充分發揮輿論監督和宣傳導向作用，進一步提升農資打假社會影響。對性質惡劣、影響較大的假劣農資典型案例，可制作警示教育片，在電視臺、網站等媒體播放，充分發揮輿論監督和宣傳導向作用，提高農業行政執法的威懾力和社會影響。充分發揮行業協會、公益組織、新聞媒體的作用，構建行政監管、行業自律、社會監督、公眾參與的農資社會治理體系。不斷完善農資打假舉報獎勵機制，為社會各方參與創造有利條件。
五、重點工作安排
（一）2月，組織召開全國農資打假專項治理行動電視電話會議，部署2015年農資打假和監管工作。
（二）3―4月，組織開展農資打假專項治理春季行動。3月，組織開展第十一屆“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。
（三）4―9月，組織開展農藥執法檢查活動。4―6月，組織開展2015年春季肥料監督抽查。4―7月，組織開展天然橡膠良種補貼種苗供應基地檢查。
（四）6―9月，組織開展農資打假夏季百日行動。
（五）7月，召開農資打假工作座談會。
（六）8月，在主要媒體上公布全國農業系統農資打假典型案件。
（七）9月，組織召開農藥監督管理座談會，組織開展“加強農機具質量監督，提高農機作業質量”活動。
（八）10―11月，組織開展農資打假專項治理秋冬季行動。
（九）10―11月，會同農產品質量安全專項整治督導檢查，組織開展農資打假專項治理行動督導檢查。
六、工作要求
（一）加強組織領導
各省（區、市）農業行政主管部門要切實加強農資監管工作的領導，建立主管領導負總責、分管領導具體抓、相關部門合力抓的工作格局。各地要逐級明確農資打假工作績效考核任務，堅持屬地管理原則，嚴格落實監管工作分級負責，明確工作任務，細化工作方案，落實責任到人。要加強對基層農資打假工作部門的監督指導，及時掌握工作進展，督促問題整改。落實責任追究制度，強化對不作為、亂作為、地方或部門保護行為的監督，對瀆職侵權造成嚴重損失或惡劣影響的，要依法嚴肅追究責任；對工作措施得力、成效顯著的，要予以表彰。上級農業部門要在年底對下一級農業部門農資打假工作進行績效考核。請各省（區、市）農業行政主管部門結合本地實際，制定本省（區、市）具體的農資打假專項治理行動實施方案，并于3月底前報送我部農產品質量安全監管局。
（二）加快隊伍建設
各省（區、市）農業行政主管部門要充分發揮農業綜合執法機構在農資打假工作中的主力軍作用。進一步整合農業執法職能，健全綜合執法體系，著力解決多頭執法問題。農業部門承擔的行政執法職責要由農業綜合執法機構來統一行使，推進農業執法重心和執法力量向市縣下移，加快市、縣兩級農業綜合執法隊伍建設，落實人員編制，杜絕“在編不在崗、在崗不在編”現象。要加大投入，配備與農資市場監管需求相適應的交通、執法取證設備，保證農資市場日常監管、監督抽檢、大案要案查辦工作的順利開展。要繼續扎實推進農業綜合執法規范化建設，健全信息報送、投訴舉報受理、監管工作記錄、重大案件督辦制度、案件報告制度、跨區域大要案協查制度等各項工作制度，大力提升農資監管信息化水平。要繼續加大執法教育培訓力度，提升執法人員的法律素質和辦案能力，努力建設一支政治合格、反應迅速、執法有力、行為規范的執法隊伍。
（三）提升監管合力
各級農業部門要在當地黨委、政府的統一領導下，積極履行牽頭協調職責，加強與各有關部門的協作配合。要由單一地域、單一業務條線的簡單縱向互動監管向措施共議、資源共享、執法聯動的合作監管轉變，由封閉式、單打獨斗式監管向整合系統資源、主動爭取其他部門支持的開放式監管轉變。要進一步完善農資打假工作聯席會議制度，健全部門協調機制、合作打假機制、聯合推動機制等，充分發揮整體聯動優勢，形成打假工作合力。努力爭取各級政府和財政部門的支持，探索建立假劣農資銷毀補貼制度和大要案查辦獎勵機制。健全信息通報制度，通過工作簡報、情況通報會議、電子政務網絡等多種形式實現農資打假信息共享。要統籌農業部門內部力量，加強各職能部門、技術支撐機構的密切配合，做到思想融合、資源整合、工作聯合。要加強區域間農業部門的橫向聯動，嚴格案件報告制度，提高整體整治效果。
農產品銷售方案 11
為認真貫徹落實省政府辦公廳《關于開展年糧食穩定增產行動的實施意見》精神和玉米振興計劃實施方案，切實提高玉米產量，提升糧食綜合生產能力，促進現代農業發展，經市政府同意，特制定本意見。
一、目標任務
以主攻單產為重點，以現有關鍵技術集成推廣為支撐，以良種補貼、高產創建活動和玉米產業技術體系項目為切入點，切實轉變增長方式，提高玉米綜合生產能力，促進糧食增產、農業增效和農民增收。
玉米振興計劃的總體目標是：建立150萬畝玉米振興計劃核心示范區，平均畝產水平達到500公斤以上，其中埇橋區45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個萬畝高產創建片，畝產600公斤以上。其中埇橋區、蕭縣各建3個，靈璧、泗縣各建1個。在此基礎上，將示范區的成功技術經驗向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產達到400公斤以上，比去年單產344公斤，增產56公斤，增長16.3%，總產達132萬噸，比去年總產110.5萬噸，增產21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項關鍵實用技術
圍繞良種良法配套和農機農藝結合，重點推廣五項關鍵實用技術。
（一）推廣高產專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴大耐密型品種種植比例。優化品種布局，中北部地區重點推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導品種制度，引導農民使用優良品種，逐步改變玉米生產品種多亂雜現象。同時，因勢利導推廣高產青貯玉米品種和優質鮮食玉米品種，優化結構，改善品質，提升效益。
（二）推廣合理密植技術。以擴大機播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達到4000～4500株，高產田塊達到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術，提高光能利用率，促進增產增效。
（三）推廣機播一體化壯苗和機收一體化增產技術。以良種為基礎，以機播為手段，以壯苗為目標，大力推廣機播一體化壯苗技術。選用緊湊耐密型品種，實行免耕鐵茬播種，全面推廣機播，實行合理密植，著力提升播種質量。施足基肥，重施有機肥，促根壯苗。機播比例達到75%，一播全苗壯苗比例達到90%。推廣機收一體化增產技術，大力發展小麥玉米兼用型收獲機械，提高玉米生產效率。積極推廣玉米機收秸稈切割拋撒技術，推進秸稈還田。大力推廣適期晚收技術，提高玉米單產和品質。20xx年，玉米機收比例達到35%，適時晚收比例達到50%。
（四）推廣測土配方施肥技術。在測土的基礎上，增施有機肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術，施足基肥，適時追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術，提升地力，促進可持續發展。
（五）推廣田管輕型化栽培技術。針對玉米田管難度大的特點，重點抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機示范推廣力度，減少作業次數。減輕勞動強度，提高生產效率。
三、保障措施
（一）加強領導，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計劃領導小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農委、市財政局主要負責人任副組長，有關單位負責人為成員，具體落實全市玉米振興計劃的.組織實施工作。農業部門要強化基礎服務，認真開展苗情監測、主導品種展示、主推技術培訓等基礎性工作，逐步構建苗情監測體系、健全品種展示網絡和實用示范培訓基地，增強農業基礎性和公益能力。各相關部門要精心組織，加強協作，密切配合，形成整體推進的工作格局。各縣區政府要切實把玉米振興計劃擺上重要議事日程，健全組織，強化管理，加大投入，明確目標，落實責任，確保玉米振興計劃各項措施落到實處。
（二）認真落實各項扶持政策。圍繞玉米生產，國家和省出臺了多項扶持政策，各縣區要認真貫徹落實，充分調動農民發展玉米生產的積極性。用好省對150萬畝核心示范區良種良法示范農戶的補貼資金，充分發揮補貼政策帶動科技推廣的作用。發揮農機購置補貼資金的引導作用，利用現代農業生產發展資金和產糧大縣獎勵資金，大力推進玉米播種、收獲機械化和秸稈粉碎還田。積極引導和落實玉米政策性保險，降低生產風險。對玉米高產創建示范區要強化激勵機制，完善考核評價指標體系，開展表彰獎勵活動，落實以獎代補機制，調動各地發展玉米生產的積極性。
農產品銷售方案 12
根據省家電下鄉工作會議精神和省市《家電下鄉工作實施方案》規定，結合我區家電下鄉工作的實際，現將家電下鄉備案的有關事項通知如下：
一、對銷售企業的要求
各家電下鄉銷售中標企業，要切實負起對所屬銷售網點的領導責任：
1、建立機構制定方案。各有關銷售企業要建立由主要負責人掛帥的家電下鄉工作領導班子，確定工作機構和人員，落實工作責任，制定市場測算、宣傳、農村網絡建設、保障和應急措施等具體操作方案，統籌協調內部各環節工作，做到運轉高效，反應快速，確保家電下鄉工作順利進行。
2、配合搞好家電銷售服務網絡建設。按全區網絡布局規劃設點，確保全區銷售和服務網絡覆蓋率達到100%的鎮辦，每個鎮辦至少設立1個家電下鄉銷售網點。
3、規范促銷行為。促銷活動要認真執行商務部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業職業道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費者和其他零售商的合法利益；嚴禁市場壟斷、相互壓價等不正當競爭，不得借用家電下鄉的名義，進行與家電下鄉無關的商業促銷活動；開展家電下鄉促銷宣傳活動，其宣傳內容應當真實、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉的相關政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。
4、保證中標產品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉的中標產品送到各銷售網點；要嚴把產品準入關，杜絕假冒偽劣、以次充好的產品進入家電下鄉流通網絡。
5、嚴格執行中標產品限價規定。要采取有效措施確保所屬各網點認真執行中標產品限價規定，產品的市場價格不得高于中標價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。
6、做好售后服務。一是要為農民提供安裝調試、使用輔導、維修、詳細講解安全使用常識等服務，堅持按規定送貨上門，確保農民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網點認真履行服務承諾，按規定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關企業都要建立24小時服務熱線，從企業總部到銷售網點，都要有投訴電話，落實專門機構和人員，負責受理和妥善處理消費者的投訴。
7、積極配合宣傳。各有關銷售企業要積極主動配合商務、財政部門搞好惠民政策的宣傳，認真制定本企業的宣傳計劃，統一宣傳內容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導農民，杜絕坑農、害農情況發生。
8、加強制度建設與培訓工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務和信息工作等方面，建立健全家電下鄉工作管理制度。要以落實政策、執行制度為重點內容，對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行培訓，確保各項工作順利推進。積極配合政府搞好家電下鄉信息管理工作。
二、銷售網點的條件和要求
在我區備案的`各家電下鄉銷售網點，必須符合下列條件：
1、必須是中標銷售企業的直營、加盟或授權網點；
2、市、區營業面積不少于150平方米，鄉鎮門店營業面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調試等服務能力；
3、必須設立家電下鄉銷售專區（柜），并固定專人進行講解、咨詢、演示，嚴禁不帶標識卡的產品進入專銷區（柜）范圍；
4、要在明顯位置懸掛統一的家電下鄉指定店標識牌，張貼企業簽訂的《家電下鄉銷售服務承諾書》、家電下鄉宣傳告示（向農村居民告知本企業或本網點銷售的補貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數量等）；
5、必須具備計算機及聯網設備和相關操作人員；
6、必須具備開具稅務發票的條件；
7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；
8、接受商務主管部門的檢查指導，按承諾書對消費者負責。
四、銷售網點備案程序
（一）備案申請
中標銷售企業要攜帶企業營業執照、備案網點營業執照、稅務登記證、中標銷售企業與備案網點簽訂的加盟協議或授權書符合銷售點條件的相關文件等資料到區經濟發展局提出備案申請。
（二）備案程序
1、銷售企業登錄“家電下鄉信息管理系統”添加其符合條件的銷售網點并錄入相關信息。
2、銷售企業到商貿科完整準確填寫《家電下鄉銷售網點備案登記表》，附上銷售企業營業執照復印件、銷售網點營業執照復印件、銷售網點稅務登記證復印件、銷售網點與銷售企業簽訂的協議、銷售點符合經營條件的相關資料，以及銷售網點備案申請書。
農產品銷售方案 13
一、項目說明
農產品返城項目是分銷業務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產品返城”雙向流通高效的連鎖經營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業務局統一組織策劃，以“農佳匯”產品組合為主要表現形式。
二、營銷目標
20xx年全國郵政“農產品返城”項目實現業務收入（進銷差價）1.5億元，實現農產品銷售額5億元。
三、市場分析
（一）市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數據顯示，我國的禮品市場規模達2000億元，其中節慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產品需求量劇增，蔬果配送服務已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。
（二）競爭分析
現階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店（含農貿市場）、網站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優越，議價能力較強，正逐步實現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優勢較大；農產品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經營的模式銷售名優土特產，產品質量可靠，但企業實力有限，經營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產品銷售網站近年來發展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網購模式帶來一定難度；農產品經銷商通過發卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。
（三）市場細分、選擇與定位
農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的產品特點：種植成本不可控制、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產品返城提供了新的銷售渠道，其優點主要體現在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環節，銷售價格優勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業風險；五是可節省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環保、有機的農產品；三是有送禮需求的客戶，購買農產品饋贈親朋好友。
（二）集團客戶：一是政府部門、企業在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化；二是政府部門、企業在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特殊群體；三是企業在行業公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優勢：郵政是網絡型實物運遞企業，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產品返城項目能充分發揮郵政網點眾多、客戶資源豐富的優勢以及服務貼近消費者的業務特點。
（二）劣勢：郵政企業經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰：將“農產品返城”打造成郵政分銷業務常態化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業務運作環節復雜，郵政缺乏商業運作經驗；三是郵政運輸投遞網絡資源有待整合優化；四是農產品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產品返城”采取“郵農聯合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業模式，由郵政和各地綠色農業種植基地共同策劃、包裝產品，種植基地負責產品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品采購、銷售、運輸、配送，通過產品項目的策劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規模，與種植基地達到雙贏目的。
（一）產品策略
“農產品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環保、健康的特點，突出農產品“綠色、健康和環保”和“郵政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業可結合當地農產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的'禮儀公關載體。
（二）價格策略
產品價格由農產品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統一編印《全國郵政農產品產品圖冊目錄》，在各營業網點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產品圖冊目錄選擇定制各地農產品禮包。各省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產品目錄方式，增加農產品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據產品特點現場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網點。
3.大客戶營銷：發揮郵政綜合營銷力量，由客戶經理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業單位上門推介，結合節日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發貨到客戶，減少中轉環節，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業網點圖冊目錄宣傳。在營業網點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產品禮包綜合展示廳，展示產品實物樣品,并安排專人負責現場答疑、推介。
（2）重點客戶推介。針對企業單位、行業等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。
（3）網站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網絡等多種媒體宣傳。
（4）公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發行業積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領導
集團公司成立由市場經營部、分銷業務局、財務部、網路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業務局，負責項目的具體執行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產品返城營銷項目。
（二）業務宣傳與公關
集團公司統一進行農產品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網絡資源與品牌優勢，介紹農產品返城業務，以“讓客戶滿意”為營銷出發點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發展和維護一批穩定的消費群體。
（三）項目培訓和推進
為使各層業務管理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現農產品返城項目全網順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業務經營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發布各地優質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城項目的營銷推廣工作。
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