上半年度工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此要我們寫一份總結。我們該怎么寫總結呢？下面是小編收集整理的上半年度工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

上半年度工作總結1

　　回顧自己上半年來的工作，我對xx銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概

　　截止x月xx日我開發的.客戶共有xx多家客戶和幾個xx重點工程的開發。上半年公司任務為xx噸，實際完成銷量：xx多噸，完成目標xx%。具體工作正在跟進中。

　　二、個人總結

　　1)上半年共開發客戶xx多家，每月發貨量在xxt-xxt不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到x件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

　　2)拜訪客戶xx家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量�？梢婇_發系難度更大。成功開發新客戶xx家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩定。

　　三、xx市場前景

　　xx有x個鄉鎮。四十多家預制廠，目前開發比較理想的xx。先后有幾個比較大的工程項目有已經有開發煤化集團項目投資x個億、正在開發xx等一系類工程基本七月份都可以開工。

　　四、自我反省

　　回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導杜經理學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

　　1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客戶，導致我xx市場萎縮。

　　2、在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。

　　3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員周轉資金不足，開發市場系數難度比較大。

　　4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

　　以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

　　五、下半年工作計劃

　　(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。

　　(2)關注xx工程動態，及時掌握相關工程。

　　(3)維護好現開發xx集團項目。

　　(4)開發xx工業園項目及經xx一條高速段。

　　根據以上分析，上半年我所負責的xx片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

上半年度工作總結2

　　時間總是如流水匆匆而去，轉眼，今年上半年在我們忙碌的工作中已經過去。經過全體客服人員的努力工作，客服部的工作有了很大的進步，各項工作制度不斷得到完善和落實，"業戶至上"的服務理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。回顧上半年的客服工作，有得有失�，F將上半年的客服工作總結如下：

　　一、制度的落實和客服人員的培訓

　　客服部根據公司的發展現狀，加深其對物業管理的認識和理解。同時，隨著物業管理行業一些法律、法規的`出臺和完善，客服部也及時調整客服工作的相關制度，以求更好的適應新的形勢。利用每周五的客服部例會時間，加強對本部門人員的培訓工作。培訓工作是根據一周來在工作當中遇到的實際問題展開的，這樣就做到了理論與實際的結合，使每位客服人員對"服務理念"的認識更加的深刻。

　　二、日常報修和物業費的催繳

　　據每周末的工作量統計，"日接待"各種形式的報修均達十余次。根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時地進行回訪。根據年初公司下達的收費指標，積極開展物業費的收繳工作。最終在物業經理及其它各部門的支持下，完成了公司下達的收費指標。

　　三、其他工作

　　如期完成入戶抄水表收費工作。制定了招租方案，并在成功的引進了xx項目。完成了部分樓宇的收樓工作。積極完成各節日期間園區內的裝點布置工作，公司加大了對xx期間園區裝點布置的力度。在xx前夕，組織進行了業主座談會。邀請來的各位業主在會上積極發言，對物業公司的服務工作給了充分的肯定并提出了合理的建議。

　　總之，在上半年的工作讓我們滿懷信心與希望，在下半年里我們堅信，只要我們勤奮工作，努力工作，積極探索，勇于進取，我們一定能以"最大的努力"完成公司下達的各項工作指標。

上半年度工作總結3

　　20xx上半年，在公司各位領導和各部門同事的支持和積極配合下，部門全體同仁的共同努力下，成本管理部完成百合東區甲分包結算10項，甲分包、甲采購等招標定標50多項，簽訂采購合同或協議27項，工程變更或乙供材料認質認價核批60余項次，工程成本相關文件的審核300余項次，配合技術部完成20多項工程測算，配合工程部順利完成百合東區6#、8#樓竣工結算備案，較好完成了公司年初制定各項工作計劃，借此機會向各位領導及全體同事對成本管理部的支持與配合表示最衷心的感謝！

　　俗話說“實踐出真知”，我部門在工作實踐活動中，對加強成本控制方面有了一定體會�，F總結如下：

　　一、取得的成績

　　1、樹立超前意識，通過深入工地現場、提前介入施工圖紙等措施，及時主動與專業工程師進行溝通，部門內各項工作的計劃執行情況比較好，基本全部按照既定的計劃保質保量的完成，為工程進度提供了有利保障。

　　2、嚴格各項工程結算造價審核工作。20xx上半年度完成各項甲分包工程結算10項，結算造價累計為20xx萬元，審減額累計120余萬元，并認真總結出每項結算工作中反映出來的設計方案、合同簽訂、工程管理等過程中疏忽的各種問題，形成結算報告備案，避免類似問題重復發生，如：從現場管理可行性等方面考慮建議保溫涂料工程中門窗洞口按照設計尺寸計算，從成本節約方面考慮建議在外墻涂料工程中對不影響外觀及功能的部位（如空調百葉內等）建議采用平涂工藝，從合同和計算的嚴謹性出發建議對土石方工程中“虛方”等概念進行進一步明確。

　　3、根據部門各專業工程師專業特長和成本經驗，多次提出合理化建議，有效降低了工程造價。如在滿足立面效果及驗收條件情況下，建議百合西區、里院里項目外墻隱蔽部位、陽臺等采用一般涂料，并經技術部確認下發了變更通知，節約成本在100余萬元。建議里院里輕質隔墻由NALC改為一般砌塊墻，建議里院里地下室電氣敷設施工用冷鍍鋅鋼管代換為焊接鋼管，建議里院里、保利海上羅蘭住宅部分消防部位電氣敷設施工用焊接鋼管代換為JDG（KBG）管，建議鑄鋼類閥門代換為球墨鑄鐵閥門等，因工程尚未結算，工程量不明確，暫不能確定具體節約成本數額，但可以肯定每次建議節約成本均在5萬元以上。

　　4、細化合格供方單位信息庫。從3月份開始，我部門制定了供方單位資料庫信息收集方法及標準表格，將供方單位資料庫分成工程施工單位和材料設備供應單位2大類，其中施工單位資料又細分成15類，材料設備供應單位細分成52類，基本做到在需要時候能隨時找到相應的供方單位，以及這些供方單位的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。5、靈活變換選擇供方單位的方式，在保利百合花園西區、里院里項目防火門采購招標中采取公開開標的方式，利用供方單位之間的競爭來壓低產品價格。在原材料、人工費普遍上漲的基礎上，百合西區、里院里防火門中標價格均低于百合東區防火門招標價格。

　　二、存在的不足及今后努力方向

　　1、目前難以在項目開發的事前和事中及時發現成本控制上存在的問題，基本都要等到項目完成后才能核算出項目的實際成本，無法在項目開發的生命周期內隨時了解最新的動態成本狀況。隨著百合東區各項結算工作的開展，根據結算審核情況做好各項指標分析，做好竣工工程結算外審的成本后評估工作，為后續項目成本提供經驗數據庫。

　　2、各項招標采購工作雖基本按公司年度計劃按時完成，但幾乎所有項目在第一次投保報價中均存在較多問題，基本都要進行二次報價，評標、定標工作花費時間較長。在今后的工作中，我部門需自覺增加業務學習，多參加考察了解，對各專業的工程施工、材料品種等都要廣泛學習和深入了解，豐富自我經驗，拓寬知識面，不斷加強自身業務素質和成本管理水平，使部門的全面素質再有一個新的提高。

　　3、開發新供方單位的力度不夠，靠原有的供應渠道，沒有足夠可選擇的供方單位，在市政井蓋、成品檐溝、屋面瓦等招標過程中，明顯感到供方單位儲備不充分。今后需加強供方單位的資源開發和儲備,積極加強與供方單位的溝通與協調，穩定現有供方單位，開發培養有潛力的供方單位，進一步增加招標入圍單位的選擇寬度，通過多渠道多途徑深入了解參選單位企業情況，在可選的范圍內努力提供同品質的企業單位，建立穩定、快速的供應鏈，降低采購風險。

　　4、和其他部門或同事的溝通不及時，協調力度不夠。在今后的'工作中需更加積極主動，在與同事或合作單位因工作思路或立場不同產生爭議時，溝通交流方式也需進一步改善，為工程成本管理的順利進行搭建和諧互助的合作平臺。

　　三、20xx下半年工作計劃及完成工作的保障措施

　　（一）工作計劃

　　1、根據公司年度招標采購計劃或公司各項目工程實際需要，完成總包、專業分包或甲供材招標采購工作。

　　2、完成百合花園一期結算工作，陸續開展百合花園二三期結算工作。

　　3、整理公司合格供方庫，做好跟蹤評價，及時提醒相關部門及時補充合格供方。

　　4、針對合同執行中出現的問題不斷完善規范合同版本。

　　（二）主要措施

　　1、招投標是成本管理規范化、流程化的具化，我部門將本著“價格更低、效率更高、質量更好”的工作原則，扎實做好招標采購各環節工作，著重做好以下幾方面工作：

　�、贋橛行Ы档凸こ坛杀竞筒少徆�應成本，在現行法律、法規和公司制度的框架內優選承包人，招標文件中一定要有明確、清晰的招標范圍，規避因招標范圍界定不清帶來的風險。分包工程、甲供材料、乙供材料范圍進行總承包工程招標時就要確定，以便后期工作能夠盡快開展；招標文件與合同的關系應合理處理好，如果條件具備，最好在招標文件中包含合同條款，并約定投標人合同中所有文字均不得作任何變動

　�、趪腊颜袠藞D紙質量關，明確材料設備技術質量標準或建筑構造做法，一方面避免圖紙不全或有誤引起二次報價，招標者與投標者重復工作，耽誤定標進度；另一方面避免因做法不明、標準不清，投標者將各種經濟利益風險考慮到投標報價中，引起造價的增加。

　　③對投標詢價供方單位進行嚴格的把關，一旦進入投標詢價，并且報價合理，則遵循“低價中標”，簡潔明快。

　�、苌钊敫餍袠I市場，了解第一手資料。對于較為復雜的項目，組織投標單位在開標后，對自身的詳細報價思路進行闡述，以便招標方掌握投標者的報價思路要點，占據主動地位。

　�、葸M一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的質量標準。

　　2、嚴謹細致做好各項工程結算造價審核工作。嚴格執行合同，凡事從合同中找依據；仔細審核結算資料，以結算資料為計算基礎，扎實開展每一項計算工作，不急不燥，時間再緊也不對工作質量打折，加班加點努力完成；并對結算工作中發現的各項問題，從多方面探討論證，總結出成本控制經驗或數據。

　　3、基于長期的降低招標采購成本的理念出發，在招標采購過程中貫穿“供方單位管理”的思想，把對供方單位的管理納入招標采購過程的一個環節。這樣既可通過長期的合作來獲得可靠的貨源供應和質量保證，又可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優勢，對降低招標采購中的成本有很大的好處。

上半年度工作總結4

　　在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

　　銷售上半年度工作總結九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，XX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。

　　拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。

　　這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的`支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。銷售上半年度工作總結新氣象經營部，是公司早期門市之一。公司領導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。

　　董事長親臨現場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。

　　要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的意見。

　　給予新氣象經營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!我現在簡要匯報一下近期工作情況：

　　一、經營部上半年經營情況在董事會的正確領導下，依靠企業員工的智慧和力量，堅持求真務實，埋頭苦干的工作作風，強化生產經營管理，發揚艱苦奮斗的創業精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。

　　在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長%。累計采購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業發展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這樣的環境下，我們應該推進精細化管理，降低經營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現新的突破，銷量、利潤穩步增長。

　　二、搬家情況簡介

　　1、現實工作環境介紹有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環境的真實的寫照。面對惡劣的工作環境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關。充分發揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質。

　　在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了�！�

　　2、新廠區介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發展，突破自身發展瓶頸。把我們的車間建設成專業化、規�；�、基礎設施齊全的現代化車間。我們實地考察了多家企業，吸收了同行業的先進經驗，并采納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。

　　設計了自已的多功能車間，集生產（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產!三、以優質服務促進品牌建設在市場供需失衡的壓力下，價格戰此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業脫穎而出的利器。賣產品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意識，提高服務水準，倡導專業服務，周到服務。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才能提高產品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。四、新氣象經營部的發展規劃

　　新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培養自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發展。我們從以下五個方面來促進門市發展。1、以散裝油為一個業務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發商。

　　2、中包裝全面升級，內在品質和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上，發展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。

　　3、灌裝小包裝，走進農貿市場和商超。完善自已的產品體系。

　　4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉業務，以增強自已的實力。

　　5、開發一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產品的后繼開發工作。新門市落成之后，將為新氣象經營部的發展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉折點，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發揚合益榮企業文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創新、敢為人先、爭創一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!銷售上半年度工作總結半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。針對以前的工作，從四個方面進行總結：

　　一、XX公司XX項目的成員組成：

　　XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有

　　激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。

　　協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的�，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

上半年度工作總結5

　　大家好！

　　今天，我們在這里召開20xx上半年度工作總結會議，主題是認真總結回顧20xx上半年度的工作完成情況，安排部署20xx下半年主要工作任務，進一步統一思想，提高認識，清理思路，推動各項工作在接下來的半年里再上新的臺階。在這里，感謝董事長在百忙之中參加此次會議，我們感到非常榮幸，我提議，讓我們用熱烈的掌聲向董事長的出席表示衷心的感謝。

　　出席今天會議的還有，讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導的蒞臨。

　　回顧20xx上半年，在集團公司的堅強領導下，xxxx秉承“用心鑄造領導品牌”的發展理念，發揚“團結、務實、開拓、奉獻”的企業精神，堅持“創新、合作、規范、共贏”的經營方針，持續良好的發展勢頭，先后拿到了等地區的優質地塊，實現了第一個純股權投資的業務創新。回顧我們的每一份成績，都凝聚著集團公司和董事長的堅強領導，離不開xxxx領導班子的辛勞和心血，洋溢著每一位員工的不懈努力和辛勤汗水。在這里我謹代表xxxx，向集團公司各位領導表示感謝，對全體員工說聲“辛苦了”。

　　在下半年的工作中，我們要發揚優點、發揮優勢、克服困難、振奮精神，堅持風險導向的策略，努力完成全年各項工作任務，在董事長和集團領導班子的正確領導下，我們定會同心同德、奮進拼搏，為xxxx的明天再創輝煌！

　　首先由地產金融業務一部副總經理xxx作工作匯報，xxx做準備。

　　下面由地產金融業務二部總經理助理xxx作工作匯報，xxx做準備。

　　下面由運營管理中心總經理助理xxx作工作匯報，xxx做準備。

　　下面由風險管理中心總經理助理xxx作工作匯報，xxx做準備。

　　下面由財務管理部經理xxx作工作匯報，xxx做準備。

　　下面由我匯報公司20xx上半年度風險管控工作匯報及工作部署。

　　下面，進入本次會議的第三項，請各位同志就本次的議題進行評議。每位同志的評議時間為3分鐘，請大家注意控制發言時間。

　　下面，進入本次會議的第四項，有請xxxx副總裁兼xxxx董事長xxx總作20xx上半年度工作總結及20xx下半年度工作部署。

　　下面，進入本次會議的第五項，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位集團領導、各職能部門領導講話。

　　下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎xxxx集團董事長作重要講話。

　　董事長的講話讓我們受益匪淺，讓我們有了發展的正確方向，給予了我們前進的動力，從等方面對我們提出了具體的要求。xxxx的發展一直深受董事長及集團各位領導的.重視與關懷，在今天這個歡欣鼓舞的日子里，董事長及集團各位領導的蒞臨是對我們19年上半年成績的肯定，在接下來的20xx下半年我們將繼續發揚“用心想事、用心謀事、用心干事”的工作作風，勇于突破，敢于創新，提高隊伍整體素質，業績力爭再上一個新的臺階。我提議，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝董事長和集團領導對xxxx的關心與支持。

　　會后，我們將深入學習、領會這次會議的精神，學習董事長和各位參會領導的講話精神，抓好落實，嚴格按照集團公司和董事長的要求，繼續堅持“團結務實開拓奉獻”的企業精神，共同為xxxx的美好未來貢獻我們的力量和智慧！

　　最后，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝董事長及集團領導出席今天的會議。

　　下面我宣布xxxx20xx上半年度工作總結會議圓滿結束。

上半年度工作總結6

　　20xx上半年轉瞬即逝，在這半年里我經歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術學習，加強了車間的現場管理，把好質量關，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領導的正確領導下，扎實整改，穩定生產，圓滿完成了20xx下半年的生產任務。

　　一、20xx上半年工作總結

　　1、強化安全意識，落實安全措施：高度重視安全生產工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。

　　2、基本保證了生產進度：全年共完成xx個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的'大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關，質量與效率都不是很高。

　　3、提高生產效率：人員合理調配，規范工作紀律，培養了一部分技術員工。生產效率的提高在裝配組表現的最為明顯。

　　4、加強基礎設施的建設：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產服務來保證生產效率。

　　二、20xx下半年需要改進的

　　1、完善車間的各項規章制度，用制度規范職工的行為。

　　2、獎懲分明，進一步發揮骨干作用和調動全體職工的積極性。

　　3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協調互助。

　　4、進一步完善每一種產品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產和效益服務。

　　5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發揮每一個人的優點。

　　6、個別職工和班組長質量意識不強，對待工作中出現的質量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。

　　三、20xx下半年自己需要加強的

　　1、完善各項制度及操作流程。

　　2、提高自身管理水平，完成工作任務。

　　3、擺正工作態度，調整心態，不斷接受新的挑戰。

　　4、培養溝通，協調能力。

　　20xx下半年我將努力學習管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產服務，為公司創造更大效益。

上半年度工作總結7

　　上半年，運維部根據省公司網路運行處及相關處室的工作要求，圍繞職代會提出的堅持把能力建設作為“一當好三爭創”的有效支撐以及我局20xx年方針目標、工作重點，結合我部提出的以改革為動力、以創新促發展、以管理創效益的20xx年工作思路，就開展的設備運行維護、郵運網路管理及生產車輛管理等方面的工作作一下回顧。

　　一、設備運行維護方面

　�。ㄒ唬�、加強綜合網、金融網運行維護管理，確保綜合網、金融網的安全運行。

　　一至六月份，根據江蘇省郵政信息網管理運行維護指標體系，并結合部門KPI指標要求，開展了綜合網、金融網運行維護管理工作。

　　1、綜合網系統運行情況。綜合網系統運行基本正常，空調、UPS、路由器、交換機工作正常，郵政綜合網設備網點側主機完好率99.88%，終端完好率99.90%，打印機完好率99.61%，UPS完好率99.60%，綜合業務平臺數據庫、應用服務器完好率100%，網點到市縣中心、縣中心到市中心、市中心到省中心通信線路完好率分別為99.85%、100%、100%。各應用系統運行正常。機房附屬設備完好率達100%、網絡管理合格率達99.5%；省市、市縣骨干網絡可用率達100%；局域通訊時延達標通訊丟包率為0。

　　2、金融網運行情況。金融網系統運行基本正常，日常交易正常、系統穩定；中間業務平臺、空調、UPS工作正常。綠卡網設備網點側終端完好率99.93%，打印機完好率99.67%，ATM完好率99.29%，中間業務前置機、自助繳費前置機、供電前置機完好率100%，市中心到省中心通信線路完好率100%。

　　3、重要技術指標達標情況。設備修復及時率（中心側）99.20%、設備修復及時率96.20%、設備維護合格率91.80%、機房生產系統維護合格率92.50%、機房附屬設備維護合格率94%。

　　4、系統升級升級情況。實施各類系統升級27次，其中綠卡系統11次，綜合網系統16次，均按時保質完成升級，升級合格率100%。

　　（二）、組織做好信息網的建設和應用，加強長效業務和高效業務的科技開發和支撐力度，推進科技項目轉化為生產力的工作。

　　在科技項目轉化為生產力的推進工作上，完成了客戶營銷管理系統、綜合業務平臺購買長途客票系統、新版本的OA系統測試優化及培訓工作。

　　同時，大力推進工程項目的建設，完成OA系統網點延伸工程、語音網網點延伸工程、郵區培訓中心建設工程，18臺NCRATM升級改造工程，做好縣局語音網網點延伸工程的論證、方案確定及配置工作，序時做好郵儲銀行公司業務系統的各項工作。

　　軟件開發工作也取得了進展，完成電費新模式開發、測試與上線，全省泰康保險的需求洽談、開發、測試及上線，全省海康保險的開發與測試，省短信平臺系統的接口開發與測試，局政務公開網站的開發建站工作，文件形式的短信程序的開發，滿足信息業務局的需求，進行精細化投遞信息系統的開發，進行五節聯送無錫區程序的開發，做好五節聯送同城系統的準備工作，進行商函互動設計平臺的開發，進行個性化投遞系統的需求調研，做好郵政速遞營銷支持系統業務需求確定和項目申報，完成系統架構、基礎數據準備和前期處理，做好工會信息管理系統的優化工作。

　　（三）、組織做好全局設備管理，由靜態型向動態型全過程管理的轉變。為促進各項業務的順利發展，確保網點設備的完好率，規范達標率，掌握設備的運行質量及需求配置，加強了全局設備的動態管理。一是根據季節性制定設

　　備專項維護方案。雷雨季節來臨前，請市防雷中心對中心機房進行了一次全面的防雷接地檢測工作。對全局所有網點進行了全面巡檢，巡檢中發現接地電阻不合格13處，零地電壓不合格21處，涉及網點27個，物業公司已開展整治工作。同時做好了高溫季節前網點空調設備的巡檢整改工作。二是根據業務的需求增加設備。業務高峰時，增加終端打印機等配套設備以滿足業務的需求，待業務回落后將設備撤回，提高了設備的利用率。三是設立每月一次的固定資產增減協調會議。會同計財、后保、供應等部門對每月發生的設備增減情況進行核對，確保財務、實物帳目清晰明了。對于局設備添置安裝情況堅決實行閉環操作。

　　（四）、組織落實新的《信息網運行維護規程》，加強市、縣及重要網點的維護。

　　根據省公司《20xx年郵政信息系統安全檢查綱要》的要求，結合奧運郵政安全要求，對信息系統進行了自檢、排查和整改，安裝了速遞站點系統備機。按照網絡應急預案，對網點匯聚交換機進行了主備切換演練。落實運維工作職責，確保了各節假期間、“二會”期間的系統穩定運行。

　　對市局的中心機房、縣局的各班組場地進行了細致地安全生產隱患排查，對存在的問題制定整改措施和要求，并及時落實整改。為確保奧運期間設備安全運行，組織制定了確保設備安全運行的工作責任書，并按部門、班組、個人三級簽定責任書，及時擬定了奧運期間信息網安全工作要求及考核辦法，全力以赴地保障奧運期間信息網安全。

　�。ㄎ澹�、組織全區技術人員學習并開展《江蘇省郵政信息網運行維護管理規程》知識競賽活動，有效提高各級運維人員的技術和管理水平。

　　以省組織的《江蘇省郵政信息網系統運行維護管理規程》知識競賽活動為契機，廣泛發動，大力宣傳，在技術隊伍中形成一種“學技術、比技術、愛技術”的氛圍，提高我局信息運維人員學習新規程的積極性，提高各級運維人員的技術和管理水平，以進一步提升我局信息的運維管理質量，并將規程專門編印了手冊并下發至每個技術人員，組織認真學習。

　　二、郵運網方面

　�。ㄒ唬�、提升實物網運營和競爭能力，擴大郵區中心局“三化”改革成果。為提升實物網運營質量和競爭能力，在完善組織機構的同時，調整了生產單位的管理職責，強化生產集中控制，進一步優化生產作業組織。解決好了《現代快報》增份后的運輸工作；增開一條早報郵路進一步提高早報早投時限；對現有郵路進行優化組合，使《新民》等暢銷報紙下午頻次再次提速。

　　為進一步擴大郵區中心局“三化”改革成果，修訂、完善了《郵區中心局生產管理規范》、《郵區中心局生產作業流程規范》和《郵區中心局生產場地操作規范》，規范了郵區中心局內部作業組織和流程。在區內、省內實行特快專遞郵件散件外走，進一步提高封發省內互寄物品型特快郵件效率，減少處理環節，加快特快郵件傳遞速度，促進特快業務的`發展。

　�。ǘ�）、加強郵件容器的日常調撥和管理。

　　科學確定郵區中心局、江陰、宜興局及網點的郵件容器周轉量、庫存量，杜絕郵件容器超儲積存。一是在部分郵袋全網非常緊缺的情況下，一方面與省郵袋管理部門溝通，得到了相應支持，另一方面要求在全區范圍內調撥使用，缺口部分再向南京局請領，盡力保證業務發展對郵件容器的需求。二是對集裝籠的使用情況進行調研，準備在特快郵件使用的基礎上逐個推廣。三是為解決普通郵袋緊缺的壓力，在全區范圍內互寄的郵件啟用省內專用袋。

　　（三）、加強局與局之間、局內各部門之間的協調、溝通，確保各生產環節無縫銜接，郵件及時傳遞。

　　一是加強了局與局之間溝通。進行了與常州局的相互溝通與協調，在旺季無錫局出口至常州封發的普郵量高時，互派加收、加送汽車疏運郵件，并互相約定郵車的開車時刻，確保郵件能運得出，卸得下。年初，暴雪期間南京郵航停運，及時與上海局聯系，了解上海機場航班情況，將南京郵航郵件改發上海民航，保證了郵件的及時發送。

　　二是加強了局內各部門的協調與溝通。為確保郵區中心局到兩縣局的第一班郵路能準時出班、準點到達，曾多次召集郵區、速遞等相關部門統一思想，共商對策，優化速遞內部作業流程，保證了速遞郵件的處理速度，解決了因城市道路改造，造成郵件交接困難。在無錫道路改造期間，對郵區、投遞局、營業局三部門進行協調工作。在道路許可條件下，郵區局承擔郵件運輸工作；在道路不能再通行大車的情況下，投遞局到郵區中心局用小型汽車撥運，營業局在指定地點交接，利用三輪車撥運；在小車也不通行時，投遞局也在指定地點交接，利用三輪車撥運，解決了郵件的交接問題。

　　（四）、進一步加強網絡運行管理，確保網路運行安全。

　　為提高網路運行質量，加強網路運行檢查工作，強化日常檢查規范，實現檢查工作與生產作業的融合，著力加強對網運生產流程的動態監控檢查。主要對郵件發運質量、郵件內部處理交接環節的規范作業、郵路準班準點等運行情況進行監控。對檢查中發現的質量問題，堅持“四不放過”的原則，從而保障了網路運行質量的穩步提高。

　　三、車輛方面

　　（一）、認真開展郵政車輛巡視檢查工作，提高車輛完好率、使用率。為貫徹落實集團公司、省公司，“迎08奧運、保寄遞安全”、圓滿完成郵件運輸保障任務的要求，組織開展了“迎奧運、保安全、促發展”為主題的車輛檢查工作，對全區郵政生產車輛性能進行了檢查。共檢查車輛332臺，參檢率達到88.53%；對檢查中存在的問題，進行了落實整改，保證了郵政生產車輛的技術性能完好，提高了車輛的完好率和使用率，確保了郵政生產的順利進行。

　　（二）、加強車輛運行成本的預算管理，實現動態控制。

　　根據局成本預算管理辦法，對全局車輛運行成本實行預算管理。對產出生產單位，實行與業務收入相掛鉤的預算辦法；支撐生產單位，實行定點定班郵路公里數核定的預算辦法，有效合理控制車輛運行成本。對生產單位使用車輛的行駛公里數進行及時核對，油料消耗和修理費使用情況進行及時的監督，保證了生產對車輛運行需求，實行車輛運行成本動態控制。

　　（三）、做好車輛拍賣、郵政生產車輛的新增、更新、大修工作以及其他相關車輛管理工作。

　　通過對生產車輛的整合，對多余的車輛配合計劃財務部門開展了第四次拍賣工作，提高了車輛的資產價值。加強與省網絡運行部的溝通，并參與了省公司車輛招標前車輛的定型工作。根據全省車輛定型情況，制訂了合理的生產車輛的新增、更新計劃。完成了全局車輛保險費、養路費的繳納工作。完成了15輛新車的上牌工作。完成了115輛車輛的年審工作。完成8輛車輛大修的送檢工作。落實每月車輛二級維護保養計劃工作。

　�。ㄋ模�、做好車輛維修的鑒定工作，監督汽修廠維修質量，保證車輛性能良好。

　　加強與汽修廠溝通，完善維修制度，提高維修質量，確保車輛性能的良好，為更好地服務于生產、服務于經營提供運能支撐。

上半年度工作總結8

　　上半年的時間已經過去了，現在回想這半年來的經歷，我覺得很有意義，作為一名秘書，做這份工作我也還是感觸良多，我現在感覺還是感覺非常的有意義的，現在回想起來的時候，我還是感覺很有意義的，對于這過去的半年我的也需要總結一番。

　　在工作方面，我也感覺很有意義，這對我而言還是很有動力的，對于這段時間以來的工作我也感觸良多，半年的時間我也認識到了自身各方面的不足，接下來我一定會好好的糾正，我按時的完成好自己的工作，在工作方面遇到問題的時候，我也一定好好的改正，這一點是毋庸置疑的，我也一定不會繼續去這樣下去了，在這段時間以來的工作當中我也一直在認真的做好自己的工作，這對我而言也是非常有意義的，半年的時間我做的非常的好，做這份工作我還是很充實的，雖然在一些時候也會出現問題，但是我一直都的能夠認清楚自己的方向。

　　這半年來，確實也是做的比較認真的，我也能夠認真的去規劃好自己的事情，按時的完成好自己工作，虛心的學習一些新的知識，然后加強對自身能力的提高，這一點是毋庸置疑的，在這方面我還是覺很有意義的，近期回想起來的時候，還是覺得很充實的，在這一點上面我也還是感覺很有意義的，這半年的時間，我需要好好的維持下去，積極配合辦公室其他同事的工作，每當遇到自己不懂的我也會好好的改正，這是我應該要有的態度，并且對此我也還是需要認真維持下去的，感激周圍的同事對我的認可，做出一個正確的決定非常關鍵。

　　這半年來的點點滴滴中，我也非常認可自己所作出的成績，我也注重對自己能力的提高，我也一直喜歡在這樣的'環境下面工作，這讓我也在一點點的積累經驗，半年的時間對我而言是有著非常大的意義，在這樣的環境下面我也還是感覺非常充實的，這一點上面我應該要專注做的更好一點，下半年我一定會更加努力的，不辜負了公司的培養，用自己的實際行動去提高自己，現在我再想想的時候也還是很有信心，感激這半年的工作經歷，讓我也明白了很多道理，在這一點上面我也是對此很有信心，我也一定不會影響了這份工作，接下來繼續去維持下去，去接觸更多的知識，成為優秀的員工。

上半年度工作總結9

　　今年上半年以來我村緊緊圍繞鄉黨委政府的中心工作，在解放思想中轉變作風，真抓實干，結合村情充分發揮區位優勢，找準發展路子增加農民收入、在大力發展經濟的同時抓好新農村建設，在加強基層組織建設、加快經濟發展、實施民生工程、維護和諧穩定等工作中取得了新的進展和成績�，F將上半年來的工作總結如下：

　　一、抓學習、強素質、促提高

　　為適應新時期的發展要求，村兩委、村組干部充分利用工作之余學習鄧小平理論、學習實踐科學發展觀，學習十七屆五中全會精神，進一步解放思想，更深層次的領悟科學發展的實質內涵，對上級組織的各種學習、培訓等積極按要求完成。同時加強黨風廉政建設學習，公開村務、財務、通過一系列的學習，使村兩委、村組干部思想覺悟得到了很大的提高，為在今后農村實際工作中服務群眾、帶領群眾發展致富打下了堅實的基礎。

　　二、求真務實、狠抓黨建工作，深入開展創先爭優活動

　　上半年以來，我村結合工作實際，通過深入、廣泛的學教活動，把創先爭優活動的精神實質貫徹落實到村級各項工作中去，切實加強黨的基層組織建設，把為人民謀取利益作為最根本的目的，以務實的工作作風推動工作新局面。有的促進了各項工作更好、更快發展。

　　在學習培訓階段，我村安排集中學習4次，村內黨員參學率達80%以上，村兩委、部分有書寫能力的黨員都能認真記錄學習筆記，寫學習心得。同時結合工作實際討論研究了改進黨員干部工作作風、農村清潔示范工程、農村低保等一系列事關我村發展、穩定的大事，統一了思想，明確了方向。在整改落實工作中針對存在的問題和矛盾逐一梳理，制定詳細具體的整改措施，取得明顯成效，得到群眾認可。

　　1、組織開展各項黨建活動，如創先爭優、黨員主題教育活動等；組織黨員公開承諾、上黨課，觀看遠程教育；在建黨90周年之際開展黨史知識競賽、緬懷革命先烈重溫入黨誓詞、慰問困難老黨員、黨員奉獻日等一系列活動。

　　2、發揚村兩委干部直接召集村民代表會參與的良好做法，交心談心、傾聽群眾呼聲、積極調查研究、制定出本村經濟發展思路和奮斗目標、召開支部組織生活會，結合村情明確崗位職責，充分調動無職黨員的主動性、積極性、創造性，為他們提供了一個實現自我價值的舞臺。

　　3、吸收、培養思想覺悟高，致富能力強的群眾加入黨組織，今年上半年我村新發展3名入黨積極分子為發展對象，2名預備黨員轉為正式黨員，進一步增強了我村基層黨組織的凝聚力和戰斗力，為本村的產業結構調整農民增收致富，為面建設小康社會提供強有力的組織保證。

　　三、著力實施民生工程，努力改善群眾生活條件

　　一是新農合工作順利開展。據不完全統計，上半年度我村群眾通過新農合報銷醫療費用近4萬元，有效緩解了群眾看病難、看病貴問題，群眾的健康水平顯著提高。

　　二是新建農家書屋，豐富群眾文化生活。按照農家書屋工程

　　建設要求，新建農家書屋場地、圖書、相關管理制度及專職管理人員全部配備到位，為村民提供規范服務，豐富群眾文化生活。

　　三是認真做好失地農民低保和農村困難群眾最低生活保障。截止到6月底我村享受失地農民低保和農村困難群眾最低生活保障的群眾分別為7和32人，建立檔案，實行規范的打卡制度。

　　四是認真開展農業科技培訓。針對農業科技示范戶開展農技培訓指導6次，參訓農民30多人次。

　　四、扎實工作，全面完成各項工作任務

　　1、計生工作。根據鄉有關文件精神規定，我村堅持做到四個一，通過村為主長效工作機制的推行，及時掌握了全村范圍內的新婚、生育、手術及流動人口等各種計生信息，為我村計生工作的.全面發展奠定了基礎。充分發揮計生領導組作用，采取嚴格排查，各個擊破的方針，尤其關注新婚夫婦的生育狀況。20xx年初至今，我村共有育齡婦女893人，出生35人，手術59例：上環34例、女扎10例（其中二女扎6例）、引產3例（早婚）、人流12例。到目前為止共開展孕檢3次，共檢查出現孕24人（其中二孩4人，一孩20人）。上半年我村新增符合計生獎扶制度家庭1戶人，按照獎扶制度規定，840元獎扶資金已全部發放到位。

　　2、殯改工作我村的殯改工作進行順利，火化率實現100%，無一例因殯改工作而上訪案例。今年我村殯改任務是18具，現已完成9具，完成率達50℅，總體完成較好。

　　3、綜治維穩工作

　　我村綜治重點對象情況有土地款分配，房屋建設，鄭大朋因病上訪，嚴密關注越戰老兵等重點人員，針對此情況，村兩委及時召開會議，研究制定落實相關措施，合理安排人員，進行包保。本轄區內發生突擊時間后，村兩委人員及時趕到現場做好相關人員的安撫工作，始終在第一現場積極協調解決問題，把矛盾解決在基層，避免了上訪事件。今年以來，在大別山路、鄉政府圍墻、

　　將軍路擴征工作中，村及時成立專項工作組，明確分工，責任到人，逐戶落實，確保了征遷工作順利開展。

　　4、安全生產

　　落實安全生產責任制，定期對轄區內工業、企業以及鍋爐進行安全檢查，對轄區內非法存儲和銷售煙花爆竹進行檢查，重點對五里橋水泥制品廠，幼兒園、永安二期建筑工地等處開展經常性安全宣傳工作，督促做好安全防范等各項工作。

　　5、清潔示范村工作

　　針對在新農村建設中衛生長效管理機制不完善而導致臟、亂、差反彈現象，農村清潔工程從經費、設施、制度、人員、宣傳教育等入手，全面系統地整治農村衛生環境，建立起保護衛生環境的長效機制，新建垃圾池，及時安排人員清掃垃圾，力求實現農民房前屋后基本沒有零星垃圾，農戶庭院沒有隨地流淌的污水，沒有散放的垃圾，塘水面基本沒有漂浮的垃圾，村間道路基本沒有裸露的禽畜糞便，公路沿線基本沒有散落的塑料垃圾等六個沒有、三個防止目標。建立督查機構，在上級相關部門牽頭下對我村清潔工程的進展情況實行月監督和通報制度。設立專項獎勵資金，對督查評選出的先進個人給予適當的獎勵，對建設和管理認不上、工作拖拉、在督查評比中落后的個人給予通報批評，以促進農村清潔工程的順利、健康、快速地開展。

　　五、存在的問題

　　一是農村經濟基礎薄弱，農民增收難；

　　二是壯大村集體經濟還有待進一步拓寬；

　　三是遺留問題較多，未能很好解決；

　　四是新時期下農村工作的方式、方法有待進一步加強和提高。

　　六、下半年工作打算：

　　1、完善村級基礎建設。在鄉黨委政府的重視關心下，爭取項目資金支持，完善村級基礎設施配套，建設村級集體陣地，盡快將村衛生室建立起來。

　　2、加強班子建設。做好第八屆村換屆工作進一步優化班子年齡、文化結構，配齊配強兩委班子，為村內各項工作的順利開展提供人力保障。

　　3、落實好各項民生工程。特別是在解決失地農民的就業問題上，村將積極爭取黨委政府和相關職能部門的政策支持，興辦村經濟實體，為失地農民提供就業崗位和穩定的收入來源。

　　4、扎實開展好計生、殯改、綜治、文明創建、安全生產等工作。

上半年度工作總結10

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，，在xx年中，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結如下：

　　一、日常工作

　　1、收費

　　2、依據現金收支單據編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名

　　3、清點庫存現金(其中包括賬面備用金、公寓備用金及按金，墻磚費、內部賣廢品費)

　　4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發票的金額是否到帳。

　　5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業銀行及農村信用社)

　　6、報銷及借支(由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。

　　7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。

　　8、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。

　　9、停車場月�？ǖ脑O置與發放(業主來收車位需發月保卡，按業主交的管理費來設置使用日期)

　　10、工資的發放，制工資發放表(轉賬工資及現金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。

　　11、每個星期五準備備用金退裝修按金

　　12、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好，以便查閱和統計繳費戶數。

　　二、工作中遇到的問題

　　2、在工作中如遇到自己無法解決的問題，應請示領導給予提示或是解決問題的方法。

　　三、總結的目的

　　回顧10個月的工作，自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里我必須在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的`工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

上半年度工作總結11

　　20xx年，我鄉人口和計劃生育工作在主管局精心指導和鄉黨委、政府大力重視下，嚴格按照省、市、縣三級計生主管部門的考核要求，集中時間、精力，積極主動抓好每一項工作，計劃生育基層基礎進一步夯實，工作人員的主觀能動性進一步增強，整體工作呈現出良好的發展態勢。

　　一、人口指標完成情況

　　20xx年10月至20xx年5月全鄉共出生254人（男孩142人，女孩112人），其中合法生育244人，計劃生育率為96.06%，出生嬰兒性別比126.7，人口自然增長率為3.29‰。期內共實施上環手術200例，結扎手術24例，人工流引產手術43例。

　　二、陣地建設及隊伍建設完成情況

　　1、20xx年4月，市計生委對我鄉計生“國策樓”進行了全面的驗收，服務所建設得到了市計生委領導的充分肯定。鄉計生辦針對驗收中存在的個別問題明確了整改方案措施，嚴格按照“四優一滿意”服務所標準執行工作流程。

　　2、對村級陣地改造升級，統一發放國家“陽光計生”宣傳櫥窗、噴繪布，規范公開欄的填寫，計生辦業務人員下村指導宣傳欄的布置，使之達到省市計生委的工作要求。同時，鄉計生辦統一制作宣傳橫幅、宣傳標語等，便于育齡群眾及時了解計劃生育法律、法規和現行生育政策，濃厚國策氛圍。

　　3、20xx年4月底，鄉計生辦負責人到各村召開了組級女指導員會議，會上定位了組級女指導員的計生工作職責，下達了20xx年工作目標和任務，解釋說明了組級女指導員工資發放標準，同時明確20xx年鄉計生辦將嚴格按照鄉政府出臺的相關文件落實組級女指導員工資報酬。會議還提出鄉計生辦業務人員將按季度到村召開計生專干及組級指導員業務培訓會，宣傳計劃生育法規政策及優生優育、生殖保健知識，以此提升村、組兩級計生人員業務能力和履職水平，進而提高群眾對計生工作滿意度。

　　這樣一來，大大提高了村、組兩級計生工作人員積極性和主動性，強化了計生隊伍的業務素質，為全鄉的計劃生育工作的開展奠定了良好的基礎。

　　三、基層基礎工作完成情況

　　1、扎實開展計劃生育“百日行”服務活動

　　20xx年初，市人口計生委組織開展“服務育齡群眾百日行”活動，鄉黨委、政府按照市、縣兩級要求，迅速出臺“百日行”活動實施方案的相關文件，成立計劃生育優質服務活動領導小組，由鄉黨委副書記、鄉長胡陽光同志任組長，其他黨政班子成員任副組長，按照行政聯村包干負責的原則，全力開展計劃生育優質服務活動�；顒悠陂g，全鄉出動宣傳車8臺次、張貼橫幅12條、紅紙宣傳標語900余張；共計排除計生隱患287例（其中明顯隱患31例）。截至5月底，07年10月以來違法生育對象全部立案，送法院強征1例，共計征收社會撫養費7萬余元。通過“百日行”服務活動的廣泛開展，全鄉的`計生工作氛圍不斷濃厚，生育秩序不斷凈化。

　　2、全面開展全員人口數據清理工作

　　針對全員人口數據清理工作，鄉計生辦首先分析一個新的軟件在開發利用初期時可能存在的工作弊端，再次理清頭緒，有條理的布置工作，盡量避免一些工作的重復，提高工作效率。清理過程中，鄉計生辦對村計生專干進行系統的業務培訓，并明確要求工作人員在具體工作實施過程中，必須做到耐心、細致。同時，清理的全部工作始終堅持由計生辦業務人員和村專干完成，確保了數據的準確性。在全員人口信息第一階段糾錯、第二階段刪除重復和第三階段核對工作，我鄉全部率先完成工作任務。5月份，縣計生局分別抽查了我鄉新河村和譚家湖村，均沒有出現統計質量問題，在全縣排名第三。目前，我鄉的全員人口數據清理工作已全部完成。

　　3、積極做好迎省市檢查準備工作，實現省市檢查平穩過渡

　　20xx年，鄉計生辦針對省市檢查采取了積極的應對措施。縣計生局召開迎檢工作動員會第二天，我鄉召開了迎省市計劃生育半年度檢查工作會議，向全體機關干部、村（社區）書記、計生專干傳達了縣局會議精神。同時，鄉計生辦針對省市檢查工作要求，召開了專門的業務培訓會議，印制了省市半年度檢查技術文件，要求各村（社區）計生專干按要求逐項予以落實。在檢查期間，強調了辦內工作人員、支村兩委干部以及村計生專干的工作職責和紀律要求，做到分工明確、科學應對，實現了省市檢查的平穩過渡。

　　20xx年，通過對鄉、村、組隊伍建設的不斷加強，全鄉的工作責任得到了進一步落實；通過對違法生育秩序的整頓，全鄉的生育環境得到了不斷凈化；通過全員人口數據的核對，全鄉的工作底子得到了進一步澄清。下半年，鄉計生辦將一如既往的扎實工作，繼續從提升服務水平和強化基層基礎出發，高標準、高質量完成市、縣下達的人口目標任務，為我鄉人口和計劃生育工作再創佳績！

上半年度工作總結12

　　20xx年上半年，我局在樂清市委市政府和溫州市氣象局的正確領導下，認真貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，堅持氣象服務為導向，全面深化氣象改革，對照考績要求和上級主管部門目標考核要求，扎實推進各項工作�，F將有關情況匯報如下：

　　一、上半年工作進展情況

　　1.堅持氣象服務為導向，增強服務水平

　　一是做好節假日、重要農時季節天氣服務。今年1-6月共發布各類預警信號24份，氣象內參33份，利用短信服務平臺向相關部門領導、農業大戶、種養殖大戶等發送氣象服務短信246545人次；開展空氣質量和空氣污染氣象條件等級預報；開展了依托上級指導預報進行本地化訂正的鄉鎮逐3小時0-15天精細化預報。

　　二是開展農業“直通式”服務。注重氣象服務產品本地化。深入田間地頭，了解特色設施農業生產服務需求，面對面指導各鄉鎮大棚瓜果種植基地的種植戶做好設施農業的科學管理。上半年累計開展調查36次，制作服務產品73期。根據本市天氣氣候特點、主要農作物、農業氣象需求等，首次編印了《氣象為農服務手冊》，歸納了主要氣象服務產品、專題服務產品和指標、主要農業氣象災害及指標。

　　三是特色為農，樂清鐵皮石斛獲得我市首個“省農產品氣候品質”優級論證。農產品氣候品質認證工作，是對影響農產品品質的天氣氣候優劣等級做評定。該認證工作是氣象為民服務的一項創新舉措，進一步推動我市往“智慧農業”方向發展，今后會加大氣象為農服務力度，逐步為樂清特色農產品建立氣候品質“身份證”，為提高農產品品質提供氣象依據。

　　四是加強天氣監測，做好“美麗樂清”“五水共治”等在建工程的氣象服務和保障工作。6月初，我局制作了第三期氣象呈閱件上報地方政府，專題匯報了厄爾尼諾事件對氣候的影響、華南暴雨情況、樂清汛期氣候趨勢預測及災害防御建議。樂清市委書記林曉峰作出重要批示：“防御氣象災害的建議要高度重視，特別是要克服麻痹思想，認真做好臺風防御工作和旱澇災害應對的準備；并充分估計突發強降水對在建‘五水共治’工程建設項目的影響，確保安全�！�

　　2.堅持現代化建設和全覆蓋建設為中心，增強監測預警綜合能力

　　一是自動站遷建和改造。為進一步完善我市監測設施布局，提升監測預警能力建設，上半年已完成城北、嶺底等4個站點的遷建改造工程。

　　二是建設山洪災害氣象保障工程。根據省局業務升級要求，對樂清國家氣象觀測站進行自動化升級。完成天氣現象儀（雨滴譜儀）、高清視頻監控儀、日照儀等自動觀測設施的建設工作，有效提升我市氣象觀測自動化升級。

　　三是以省級防災減災標準示范社區（村）建設和全國防災減災標準示范鄉鎮創建為抓手，推進綜合防災減災建設向基層普及，以點帶面，以先進帶動全社會防災減災能力的加強和提升。上半年已確定淡溪鎮為全國防災減災標準示范鄉鎮創建對象，鹽盤吳岙村、淡溪樟岙村為省級防災減災標準示范社區（村）建設的創建對象。

　　3.堅持狠抓“兩個責任”落實，增強黨風廉政意識

　　一是做好黨風廉政和反腐敗工作的研究和部署。今年已召開兩次中層以上干部專題會議，研究部署黨風廉政建設和反腐敗工作。謀劃貫徹落實市委和上級部門黨委關于黨風廉政建設的部署和要求，研究制定我局黨風廉政建設工作計劃、目標、任務、職責分工和具體措施。

　　二是強化主體責任的落實�！耙话咽帧弊鳛榈谝回熑稳烁矣趽�當和負責。重大工作親自部署，重大問題親自過問，重要環節親自協調督辦。

　　三是抓分工，明確責任和任務。著力抓好落實責任這個核心，切實將責任分解落實到每位班子成員，層層落實，工作層層到位�！耙话咽帧迸c分管領導、分管領導與各科室負責人分別簽訂了黨風廉政責任書，進一步明確責任。

　　四是抓好學習，增加廉政意識。召開黨風廉政專題會議、支部生活會，參加中心理論組學習會，開展黨性黨風黨紀和廉潔從政教育，組織黨員干部學習廉政建設理論和法規制度，加強廉政文化建設，開展第14個黨風廉政宣傳教育月活動，適時開展典型案例警示教育，增強廉政意識。

　　4.堅持深化氣象改革，增強社會化管理。

　　一是氣象審批已經制定權利清單、責任清單，密切跟蹤市政府改革要求（低效土地再利用、零土地技改項目、負面清單外投資項目），把氣象審批納入審批中心聯合審批范圍。

　　二是調整審批窗口辦事流程，明確工作人員的職責和行為規范。制定氣象行政審批工作細則（氣象窗口工作手冊），加強事中事后監管，每個項目服務后，除溫州市氣象局組織“114”電話回訪外，我局另安排專人進行電話回訪，管理人員不定期抽查。

　　三是在行政服務中心窗口放置溫州市所有有檢測單位信息供業主選擇，自身加強服務意識，積極拓展檢測市場。

　　二、下半年工作思路

　　1.全力以赴抓好防災減災氣象服務保障。加強各類氣象災害監測預報預警，確保重大氣象災害監測預警服務不失誤。

　　2.努力提升城鄉氣象服務水平。創新城鄉氣象服務機制，全面融入城鄉社會化服務體系。強化重大農業氣象災害實時監測和定量影響評估，拓展對農業經營主體的“直通式”氣象服務。推進氣象科普納入社會科普體系，融入日常公共服務。積極做好防災減災社會化隊伍、氣象服務重點用戶的氣象培訓。

　　3.深化與環保合作。完善PM2.5等環境氣象監測信息共享、重污染天氣聯合預警和應急聯動工作機制。建立外來污染源輸入識別技術規范，科學評估大氣污染防治成效。

　　4.開展人工影響天氣工作。加強人影隊伍建設，完善管理制度，建立常態化作業機制。

　　5.加強與新聞媒體、廣電部門和通訊企業合作。 聯合廣電部門，依托農村應急廣播體系和有線數字電視網絡，建立氣象預警信息發布實時插播系統，擴大氣象服務的`覆蓋面，提升氣象服務的及時性有效性，拓寬主動消費量。

　　6.加強重點行業氣象服務保障。圍繞需求，結合實際，積極推進專業化的行業氣象服務。

　　依托社會資源建立交通干線氣象觀測站網，提高公路交通氣象監測預警服務水平。

　　研發旅游氣象等專業氣象服務指標，發展基于影響預報的專業氣象業務。

　　7.提升監測預報預警能力，推進氣象業務現代化。

　　依托氣象基本業務產品，強化決策服務、公共服務和專業服務產品的加工能力建設。

　　針對公眾和專業氣象服務不同特點，完善服務業務流程。推進氣象災害風險管理業務，強化暴雨誘發中小河流洪水、山洪、地質災害氣象風險預警業務，增強氣象災害影響預報能力。

　　8.統籌推進現代氣象觀測業務。

　　推進共享共建。完善觀測站網建設。強化觀測資料的開發應用，促進系統建設效益發揮。切實加強裝備運行監控與快速保障能力建設。

　　9.加強氣象科技人才隊伍建設。

　　針對機構與隊伍難以適應日益繁重的公共氣象服務和社會管理任務的現狀，積極爭取地方編委支持落實地方機構與編制人員。加強氣象人員的履職、上崗、轉崗和新技術培訓。

　　10.深化防雷體制改革。依法完善防雷安全管理機制，進一步簡化防雷行政審批，落實防雷安全事中與事后監管和行政執法責任制。采取便民措施改進防雷技術服務，深化防雷服務第三方回訪評價機制。

　　11.深化氣象行政審批制度改革。按照建設“四張清單一張網”的要求，完善氣象部門權力清單、責任清單和氣象安全準入標準。主動融入當地政府行政審批改革，將氣象行政審批內容納入當地相應審批制度、審批流程和聯合審批范圍。細化氣象行政審批標準、工作細則和行為規范，加強業務培訓，提升審批效能。密切跟蹤屬地政府改革要求，緊密結合氣象部門實際，有序推進審批方式創新。

　　12.按照全面從嚴治黨要求，切實加強部門黨建工作

　　持續推進黨建和作風建設。嚴守黨的政治紀律和政治規矩。深入落實中央“八項規定”精神，堅決防止“四風”反彈。健全作風建設長效機制。完善黨建工作責任制。

　　以落實“兩個責任”為重點加強廉政建設。層層落實黨風廉政建設主體責任，加強廉政風險防控工作，加強警示教育。

　　13.推進氣象文化建設等各項工作。

　　推進文明單位提檔升級，提高文明創建工作質量。加強與新聞媒體合作，提高氣象宣傳的社會影響力。

上半年度工作總結13

　　時光飛逝，轉眼間上半年已經過去。回顧過去的上半年，我們的工作又得又失，有好有壞，為了更好的發揚優點，克服不足，做好今后工作，現將上半年來的工作總結如下：

　　一、內部管理方面

　　由于公司的不斷發展，保安隊伍也在不斷的增加。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，在招聘保安方面，我們始終堅持兩個原則，一是應聘人員必須有優秀的個人素質，品質端正，精神面貌較好，這樣，才能將我們xx物業的精神面貌昭示于社會，使更多的人知道我們xx物業。二是我們堅決不招聘有前科的人員，這樣，才能更好的保證我們隊伍的質量。

　　我們在一手抓人員配備的同時，還一手抓素質的提高。在隊伍建設上堅持兩個方針，內抓素質，外樹形象，多次組織人員進行應急訓練，如、軍姿隊伍訓練、禮節禮貌講解、消防應急訓練，突發事件緊急應對預案演練，通過集訓不斷加強保安自身素質。更好的為業主提供高質量的服務，樹立良好的.自身形象及企業形象，促進我物業公司健康發展。在訓練中既鍛練了隊員之間的協調能力，也鍛煉了團隊合作精神，使隊員能盡快掌握各項基本的本領，達到公司要求。

　　二、做好本職工作，確保小區的安全防衛

　　今年上半年，保安部繼續腳踏實地抓好小區日常安全管理工作，加強小區日常安全巡檢和巡查監督管理，做好經常性的安全大檢查，對存在安全隱患較多的個別小區進行了加強管理，做為工作中的重點。

上半年度工作總結14

　　上半年即將過去，半年來，村在鄉黨委、政府的正確領導下，結合本村實際情況，努力做好本職工作。在做好全村日常工作的同時，以十八大為指導，以社會穩定為前景，發展經濟為目標，切實抓好各項重點工作。

　　一，主要工作

　　1，積極抓好黨建工作。上半年我村召開黨員大會兩次，培養了一名入黨積極分子，發展了一名預備黨員。邀請黨員骨干、老干部、村民代表，共同獻計獻策，促進發展，努力提高村黨員的綜合素質和工作能力，大力推進我村物質文明，政治文明和精神文明建設。

　　根據我村實際，定期慰問那些老黨員，困難黨員，讓他們感受到黨組織的`溫暖，從而更好地推動黨建工作 。

　　2，基礎設施進一步夯實。為保障我村居民出行、灌溉方便，今年以來，我村先后帶領黨員群眾建設硬質水泥路，清溝，搜淤，更換泵站等，共投入資金20余萬，收效斐然。

　　3，社會綜合治理工作總體平穩，但苗頭隱患存在。上半年調處各類矛盾糾紛135起，無刑事案件發生。

　　4，環境整治及實施工作。在村各個小組遍布28個垃圾池，并簽定了熊三清，熊望茍兩名工作人員，定期清理垃圾，切實改善全村環境面貌。

　　5,60歲以上老年人的生活保障金的核實。我村嚴格按鄉黨委政府的要求，對60歲以上的老人進行核實，并定期督促發放養老保險金，為村老人的后半輩子保駕護航。

　　6，征地的核實與落實。為加強土地征收管理 ，規范土地征收行動，維護被征地農村集體經濟組織和村民的合法權益，帶領村民丈量、登記，并貼榜公開結果，復核結束后有百分之九十五的村名簽訂了征地補償協議合同。村委落實了部分村民的補償款（打卡），還有部分村民的補償款正在落實中。

　　二，下半年工作思路。

　　半年來，全村各項工作進展順利，但還存在一些問題和困難，離黨委、政府的要求還有差距�，F對全村上半年工作進行小結 ，找出存在不足和矛盾，同時謀劃下半年工作目標，力爭把下半年工作做得更好。

　　1，對各項重點工作中存在的問題，要舉一反三，加大力度，扭轉不利局面。

　　2，加強對村”二委“班子成員的教育，切實改進工作作風，提高工作效率和為人民服務意識。

　　3，更進一步落實妥善村民征地工作，讓補償款盡快打到村民卡上。

　　總結四：村委會半年工作總結

　　我村在鎮黨委、政府的正確領導下，在廣大黨員、干部和全體村民的共同努力和大力支持下，**村的各項工作取得了一定成效�，F就上半年工作目標落實情況作如下匯報：

　　一、重點工作

　　1、積極爭取，多方籌措資金修建村務活動中心。項目申報及報批手續，招投標工作已完成，舊房屋正在拆除，計劃7月10日開工修建。

　　2、對現有日光溫室全面推廣兩茬種植，提質增效。種植戶目前已做好第一茬種植前準備工作，預定苗木，計劃在7月份進行定植。

上半年度工作總結15

　　20xx上半年將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：

　　一、完成工作方面

　　1、完善采購制度，降低成本

　　根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

　　為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

　　2、與各供應商建設立并保持良好的關系

　　下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于出國留學采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

　　3、工作中團結同事

　　能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。

　　4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨

　　未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

　　二、采購工作的幾點體會

　　1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

　　2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

　　3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。

　　4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的'工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。

　　三、采購工作上的小要求

　　對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

　　四、工作上的缺點和不足

　　1、由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。

　　通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

　　2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

　　以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

　　五、下半年的工作計劃

　　1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2—3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

　　2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

　　3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。

　　4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

　　5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

　　6、采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。

　　在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

【上半年度工作總結】相關文章：

上半年總結11-22

公司上半年度工作總結03-25

銷售上半年度工作總結02-10

酒店上半年度工作總結05-22

上半年度工作總結范文07-14

酒店上半年度工作總結11-25

個人上半年度工作總結01-07

上半年個人年度工作總結01-15

員工上半年度工作總結02-10