最新實習總結 (15篇)

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的最新實習總結 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

最新實習總結 1

　　一個月的實習期轉眼逝，通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能，幼兒園實習生自我鑒定。學習期間，我從班主任老師和老師那里學到了很多關于班級管理方面的經驗，學會了怎樣運用學校所學知識結合帶班實際提高幼教工作。更學會了怎樣大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼里的威信。

　　實習讓我增長了不少知識，積累了不少經驗。記得在開始實習的第一周，帶班生活讓我感覺到很陌生，心里知道應該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們了解和接受我。但由于膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的實習日子該怎么辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因為我不知道應該怎樣超越我自己，才能與小朋友一起溝通一起游玩，更不用說讓我去試教了。經過老師的鼓勵和一段時間的適應后，我漸漸地跨越了自己，慢慢地進入了教師的'角色，能與小朋友一起游玩溝通并開始上課了。開始，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小朋友上課多容易埃但是我的想法錯了，當真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導老師幫我說了開頭語，接下來的課就由自己上了。由于害怕，上課時的說話聲音就越來越小，到一半的時候，小朋友就開始起哄了，是班主任出面才幫我收拾了殘局，通過與班主任指導老師的溝通后，我知道了怎樣建立自己在小朋友心目中的威信。上課時該怎樣與小朋友進行溝通。到后來的幾個星期，我上課的時候就不用班主任的提醒和幫忙管理課堂紀律了，自己慢慢熟悉了幼兒的管理方式方法后，上課的時候就懂得怎樣吸引幼兒的目光，怎樣使幼兒集中注意力認真聽課，不過在戶外活動和音樂活動課上，組織幼兒游戲前的隊伍整理方面，還需要多加努力。

　　幼兒園的實習生活，讓我受益不少。首先學會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學會了給幼兒上課和做游戲，學會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做游戲是一件多么的開心的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導老師。老師和幼兒園的領導；同時還要感謝關心和幫助過我其她老師阿姨們。

　　不覺就要實習完畢了，這個實習將會是我生命中最難忘的日子。須然一開始的時候很怕，但現在想來，日子還是過去了，以后不論遇到什么困難，我都不會再對自己失去信心。

最新實習總結 2

　　摘 要

　　本文列舉了中職學生學習習慣和行為習慣養成訓練缺失的一些主要表現,并從四個方面闡述了中職生學習習慣和行為習慣養成訓練的途徑和方法。

　　關鍵詞: 學習習慣 行為習慣 表現 養成訓練 途徑方法

　　1 問題存在的背景

　　一個學生學習習慣和行為習慣的養成訓練主要在家庭里和中小學階段。到了中專階段,許多習慣已經趨于定型,而且良好行為習慣和偏差行為習慣的差距突出的表現了出來,讓我們不得不重新提出行為習慣的培養問題,以便拯救已經走向歧途的孩子。我們無法回避的事實是,我們中專的這部分學生里,行為習慣偏差者占了相當大的比例。他們是應試教育甩出的包袱,但為了國家和孩子的未來中專必須接受和改造他們。

　　2 中職生學習習慣和行為習慣養成方面缺失的主要表現

　　2.1 沒有良好的學習習慣,不會學習

　　從生源質量而言,中專生是升普通高中淘汰下來的學生,其學習成績大多數很差,中考成績三百分以下者占了60%以上。這也可以想象他們在學習上有多高的水平。其實,從表現看,主要是學習習慣差。表現在:不預習,不聽課,不記筆記,不復習,不做作業,不總結,學習隨意性的,沒有計劃,或者干脆就沒有學習動機。考試時,完全靠抄襲,偷看蒙混過關。或者全憑瞎撞。有的上考場就睡,下考時不到兩分鐘已經填好空,交卷完事。

　　2.2 沒有良好的行為習慣

　　沒有良好的行為習慣,表現在:一些學生不守紀律,經常遲到早退曠課、上課睡覺,閑聊,說話、私自外出,上網打游戲無度、亂扔果皮紙屑塑料袋、行為放縱、臟話連篇,不講衛生,清早不疊被子甚至一天不疊,幾天不洗腳,懶惰成性。不正常吃飯,常是零食不斷。可以說,這部分同學整個人處于非正常狀態。而且,這些壞習慣相當頑固,屢教不改。甚至到了實習期間,仍然很差,遲到,曠工,散漫,不認真,引起用人單位的不滿。因而被工廠開除,完不成實習任務。

　　3 中職生學習習慣和行為習慣養成訓練的途徑和方法

　　習慣來源于生活,習慣的改變也要在生活中去找途徑和辦法。中職生在校期間的生活可以大概分為學習、活動,實習、日常起居等。另外,還包括放假期間在家里和社會上的生活。所以,我們的辦法就圍繞著這幾塊展開。

　　3.1 抓好課堂教學和課后輔導,言傳身教,從而培養學生良好的學習習慣和行為習慣

　　課堂教學是中職生系統學習文化專業知識的主要渠道。擔任各科課堂教學任務的老師在各自學科領域內都有一定的造詣,有的還有不少建樹。在教與學的過程中,學生向老師學習,接受老師的影響,甚至模仿老師的某些學習習慣和行為習慣,都是極為自然的事。俗話說:“名師出高徒”“什么樣的老師會帶出什么樣的學生”,可見老師對學生的作用之大。廣大教師要以高度負責的態度,率先垂范、言傳身教,以良好的思想道德品質和人格給大學生以潛移默化影響。要把行為習慣教育融入到中職生專業學習的.各個環節,滲透到教學、科研和社會服務各個方向。要深入發掘各類課程的育人資源,在傳授知識的過程中育人教育,使學生在學習科學文化知識的過程中,自覺形成良好的學習習慣和行為習慣。教師要嚴格要求大家,并從學生實際出發,做出示范,讓大家學會記筆記,學會聽課,并定期檢查。將優秀筆記進行展出,樹立榜樣。分層次布置作業,后進生的作業要稍簡單些,而且也要檢查。否則就不能督促那些惰性較強的學生。另外,要培養大家讀書的習慣。教師可以充分利用各種機會組織讀書活動,交流讀書心得,互相推薦好書,營造讀書氛圍。這樣的活動多了,會潛移默化的影響學生的心靈,提高其修養,從而改變其行為方式。

　　3.2 圍繞學生日常生活,培養其科學的生活方式,養成學生良好的生活習慣

　　首先,宿舍管理員要抓好學生宿舍衛生和作息的管理,定時認真檢

　　查,組織衛生差的同學參觀衛生好的宿舍,讓他們自己比較提高。抓好作息管理,公共用品管理,設表揚欄和警示欄,培養講衛生,有秩序,守時間的習慣。其次,餐廳管理員要加強學生用餐管理,培養學生珍惜勞動成果的習慣。對亂倒剩飯的要嚴厲懲罰。可以懲罰他們打掃餐廳,并扣除相應學分,還要寫出檢討。第三,政教處和團委、班主任集中抓好學生上課紀律,比如遲到,早退,睡覺、曠課等行為的檢查糾正,對此類同學要多談心多鼓勵,一有進步就表揚,要以正面教育為主,輔之以必要的懲罰。要多讓他們參加有益的文體活動,要給他們出人頭地的機會,豐富的活動,既可以陶冶他們的情操也可以鍛煉他們的意志和紀律,無形中增強他們的自信心和榮譽感,培養他們的上進心,一個有上進心的人是會注意自己的言行的。在這方面,班主任有著得天獨厚的優勢,班主任要在班上營造一種民主積極熱烈向上的氛圍,讓每個學生都能受到感染。比如,抓住運動會的機會,抓住辯論會的機會,抓住歌詠比賽的機會,讓后進生讓行為偏差的同學積極表現,會起到化腐朽為神奇的效果。

　　3.3 要充分發揮學生干部和學生積極分子在學習習慣和行為習慣養成訓練中的作用

　　見賢思齊,是人之常情,應該承認,中職生是有分辨力的,什么好,什么壞,是知道的,只是管不住自己,或者積重難返罷了,所以,學生中的先進分子對他們的影響是客觀存在的,而且要比老師的說教更有說服力。所以, 學校領導,老師,要善于培養發現學生干部和樹立先進典型,尤其要把原來差的同學樹立為典型,讓先進勢力不斷擴大,落后勢力逐

最新實習總結 3

　　短短的九天實習很快就在火車的汽笛聲中結束了，滿載著大家的歡快和豐收的喜悅步入正軌——開始了新的學習。很顯然這次實習是輕松的快樂的，但我們沒有因為輕松和快樂而樂不思學，實習的結果還是碩果累累的，我們見識到了上有天堂下有蘇杭，我們見到了美麗的西湖，我們體會了麻雀雖小五味俱全的蘇州園林，更有現代化的大都市上海留給我們的震撼，并身臨其境的體驗了一番現代化大都市的生活。當然還有博物館帶給我們的深思。令我們耳目一新，意猶未盡。當然作為學習室內設計的一群人，實習的目的和實習后留給我們的任務才是至關重要，我們應該回味分析一下兩類幾乎完全不同性質的建筑環境特色，以及博物館展廳設計的技巧和方法，這也是以后學習和工作中的有效閱歷和實踐內容，從中去領略實習帶給我們知識和經驗。

　　從蘇州園林說起。蘇州古典園林的重要特色之一，在于它不僅是歷史文化的產物，同時也是中國傳統思想文化的載體。

　　在園林廳堂的命名、匾額、楹聯、書條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情等，不僅是點綴園林的精美藝術品，同時儲存了大量的歷史、文化、思想和科學信息，其物質內容和精神內容都極其深廣。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學觀念、思想流派的；有宣揚人生哲理，陶冶高尚情操的；還有借助古典詩詞文學，對園景進行點綴、生發、渲染，使人于棲息游賞中，化景物為情思，產生意境美，獲得精神滿足。而園中匯集保存完好的中國歷代書法名家手跡，又是珍貴的藝術品，具有極高的文物價值。另外，蘇州古典園林作為宅園合一的第宅園林，其建筑規制又反映了中國古代江南民間起居休親的生活方式和禮儀習俗，是了解和研究古代中國江南民俗的實物資料。

　　蘇州古典園林的歷史可上溯至公元前6世紀春秋 時吳王的園囿，私家園林最早見于記載的是東晉 的辟疆園，當時號稱“吳中第一”。以后歷代造園興盛，名園日多。據《蘇州府志》統計，蘇州在周代有園林6處，漢代4處，南北朝14 處，唐代7處，宋代118處，元代48處，明代271處，清代130處。現存的蘇州園林大部分是明清時期的建筑，包括大大小小幾百座古典園林。明清時期，蘇州成為中國最繁華的地區之一，私家園林遍布古城內外。在16～18世紀的全盛時期，蘇州有園林200余處，現在保存尚好的有數十處，并因此使蘇州素有“人間天堂”的美譽。作為蘇州古典園林典型例證的拙政園、留園、網師園和環秀山莊，產生于蘇州私家園林發展的鼎盛時期，它們以其意境深遠、構筑精致、藝術高雅、文化內涵豐富而成為蘇州眾 多古典園林的.典范和代表。

　　從宋代起經元、明、清的千余年來，蘇州作為中國著名的歷史文化名城，至今仍保存著這么多獨樹一幟的私家園林。所有這些古典園林，其建筑布局、結構、造型及風格，都巧妙地運用了對比、襯托、對景、借景遺跡尺度變換、層次配合和小中見大、以少勝多等種種造園藝術技巧和手法，將亭、臺、樓、閣、泉、石、花、木組合在一起，在城市中創造出人與自然和諧的居住環境。構成了蘇州古典園林的總體特色。

　　蘇州古典園林宅園合一，可賞，可游，可居，可以體驗讓人舒暢的生活，這種建筑 形態的形成，是在人口密集和缺乏自然風光的城市中，人類依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環境的一種創造。

　　蘇州地處水鄉，湖溝塘堰星羅棋布，極利因水就勢造園，附近又盛產太湖石，適合堆砌玲瓏精巧的假山，可謂得天獨厚；蘇州地區歷代百業興旺，官富民殷，完全有條件追求高質量的居住環境；加之蘇州民風歷來崇尚藝術，追求完美，千古傳承，長盛不衰，無論是鄉野民居，還是官衙賈第，其設計建造皆一絲不茍，獨運匠心。這些基本因素大大促進了蘇州園林的發展。據地方志 記載，蘇州城內大小園林，在布局，結構，風格上都有自己的藝術特色，產生于蘇州園林的鼎盛時期的拙政園、留園、網師園、環秀山莊這四座古典園林，充分體現了中國造園藝術的民族特色和水平。它們建筑類型齊全，保存完整。這四座園林占地面積不廣，但巧妙地運用了種種造園藝術技巧和手法，將亭臺樓閣 、泉石花木組合在一起，模擬自然風光，創造了“城市山林”、“居鬧市而近自然”的理想空間。它們系統而全面地展示了蘇州古典園林建筑的布局、結構、造型、風格、色彩以及裝修、家具、陳設等各個方面內容，是明清時期（14～20世紀初）江南 民間建筑的代表作品，反映了這一時期中國江南地區高度的居住文明，曾影響到整個江南城市的建筑格調，帶動民間建筑的設計、構思、布局、審美以及施工技術向其靠攏，體現了當時城市建設科學技術水平和藝術成就。在美化居住環境，融建筑美、自然美、人文美為一體等方面達到了歷史的高度，在中國乃至世界園林藝術發展史上具有不可替代的地位。

　　蘇州市婁門內東北街178號，是江南園林的代表，也是蘇州園林中面積最大的古典山水園林，現列為全國重點文物保護單位拙政園。明正德四年（公元1509），明代弘治進士、明嘉靖年間御史王獻臣仕途失意歸隱蘇州后將其買下，聘著名畫家、吳門畫派的代表人物文征明參與設計藍圖，歷時16年建成，借用西晉文人潘岳《閑居賦》中“筑室種樹，逍遙自得……灌園鬻（音：yù,<書>賣）蔬，以供朝夕之膳（饋）……此亦拙者之為政也，”之句取園名。暗喻自己把澆園種菜作為自己（拙者）的“政”事。園建成不久，王獻臣去世，其子在一夜毫賭中，把整個園子輸給徐氏。400多年來，拙政園屢換園主，曾一分為三，園名各異，或為私園，或為官府，或散為民居，直到上個世紀50年代，才完璧合一，恢復初名“拙政園”。拙政園全園占地62畝，分為東、中、西和住宅四個部分。住宅是典型的蘇州民居，現布置為園林博物館展廳。

　　拙政園中現有的建筑，大多是清咸豐十年（公元1860年）拙政園成為太平天國忠王府花園時重建，至清末形成東、中、西三個相對獨立的小園。

　　中部是拙政園的主景區，為精華所在。面積約18.5畝。其總體布局以水池為中心，亭臺樓榭皆臨水而建，有的亭榭則直出水中，具有江南水鄉的特色。池水面積占全園面積的3/5。池廣樹茂，景色自然，臨水布置了形體不一、高低錯落的建筑，主次分明。總的格局仍保持明代園林渾厚、質樸、疏朗的藝術風格。以荷香喻人品的“遠香堂”為中部拙政園主景區的主體建筑，位于水池南岸，隔池與東西兩山島相望，池水清澈廣闊，遍植荷花，山島上林蔭匝地，水岸藤蘿粉披，兩山溪谷間架有小橋，山島上各建一亭，西為“雪香云蔚亭”，東為“待霜亭”，四季景色因時而異。遠香堂之西的“倚玉軒”與其西船舫形的“香洲” （“香洲”名取以香草喻性情高傲之意）遙遙相對，兩者與其北面的“荷風四面亭”成三足鼎立之勢，都可隨勢賞荷。倚玉軒之西有一曲水灣深入南部居宅，這里有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構成一個幽靜的水院。

最新實習總結 4

　　摘要：班主任是學生班集體的領導者和組織者，也是素質教育的主要實施者，同時也是溝通學校、家庭和社會教育的橋梁。中等職業學校的班主任是學生班集體的領導者和組織者，也是素質教育的主要實施者，同時也是溝通學校、家庭和社會教育的橋梁。中等職業學校的班級管理工作不同于普通中學，有它的特殊性，這就要求中職學校的班主任在工作中要多思考，勤動腦。本文簡要介紹了關于如何做好中職班主任的一些體會。 關鍵詞：中職；班主任；工作

　　在全面推行素質教育的今天，職業教育作為素質教育的一種重要教育形式，客觀上要求我們必須理論聯系實際，務實高效地開展班主任工作，以造就大批合格的中等專業技術人才。中職學校的學生難管似乎是大家的共識，那如何做好中職學校班主任呢？在此我想就此問題談一點自己的看法和體會。

　　一、班主任要樹立威信

　　要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威，它是做好班主任工作的無形資本。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。班主任樹立的威信應從兩個方面努力：

　　一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。教師的天職是“傳道、授業、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更

　　新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業的一切知識。

　　二是加強道德修養，做學生為人的楷模。班主任是各項工作任務的中間者和具體執行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：“沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”馬卡連柯也說：“教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養是對每位班主任的基本要求。

　　二、營造班級民主和諧的管理氛圍

　　在班級管理中，班主任要注意發揮自己的主導地位，努力營造民主、和諧的班級管理氛圍。我主要采取了這些做法：注意培養學生的主人翁意識和集體榮譽感；平等地與學生相處；真誠地對待每一位學生。

　　班主任要在高一抓好對學生的入學教育。有的班主任為了早日在學生心目中樹立威嚴，便于以后班級工作的開展，開學初就給學生一個“下馬威”，要求學生該做這個，不能做那個，班主任就是這個班的主宰，學生必須無條件的服從班主任的管理，這樣做固然可以收到一定的作用，但是也無形中把自己和學生之間的距離拉開了，會抹殺學生參與管理班級的積極性，不利于學生的發展。我在對學生進行入學教育時，注意培養學生的主人翁

　　意識和集體榮譽感，讓每一個學生都認識到他們才是班級的主人，一言一行不僅僅代表著他自己，而且代表著整個班級，使學生樹立“班興我榮，班衰我恥”的觀念。

　　班主任在班級管理中要時時刻刻注意平等地與學生相處，不要擺出一副“先生”的面孔，而應使學生明白，他們雖然在知識經驗上與老師有一些差距，但在這個班級中大家的地位是平等的`，誰也沒有特權，大家都有權表達自己的見解，都有權參與班級的管理。切忌戴著“變色眼鏡”看學生，自己在心中把學生分成三六九等，“差學生”犯了一點錯誤是“老毛病又犯了”，于是就抓住不放，恨不能把他除之而后快；“好學生”犯了錯誤則是一時不小心，“大事化小、小事化無”。久而久之，真的“制造”出了許多“品學兼差”的學生，成為班級管理的“絆腳石”。

　　班主任要能走進學生的心里，與學生實現以心換心的交流，才有可能了解其奇妙的內心世界，并進一步調節自己的教育步伐和教育手段。與學生實現以心換心的方式方法很多，若班主任能利用好這一機會，以長者或者朋友的身份給其回應，細心答復學生的每一個問題，并在往后的工作中細心關注，為其排憂解難，學生將會對你信任有加，對你倍加敬愛，這種無聲的語言換來的教育效應是許多當眾的說教無法比擬的。

　　班主任還要注意與學生真誠的交往，特別是一些“問題”學生。對于學生在日常生活、學習中出現的問題，不把自己的觀點強加給學生，而是提出自己的想法，與學生一起討論，并結合自身的生活經驗進行正確的引導。同時，注意尊重學生的意見，對于學生提出的幼稚的問題和暴露出的缺點、錯誤，要予以理解，尊重他們的人格，給他們以適當的指導。使學生感受

　　到班主任是在真誠的為他好，是在尊重他們的選擇權利，相信他們能正確判斷和處理所遇到的問題的，使他們感受到教師的期待和愛心，對教師產生信任感和親切感，他們必然會把自己融入到班級中去。

　　三、重視專業思想教育

　　在我國，職業教育較之于普通教育，其先天的“營養不足”和后天的“發育不良”在一定程度上加劇了社會認同度基準的偏移。而家長在指導學生進行專業選擇時，又往往因認識的局限表現出各種不理性的舉措。以致學生在進校后情緒波動大，思想不穩定，極易掉進“職高無用論”的怪圈，及早并及時進行專業思想教育尤為重要。

　　專業思想教育應以集中教育為主，滲透于學科教學的全過程，并結合愛國主義、集體主義、職業道德教育同時進行。首先要給學生講清楚國家教育結構的調整，使學生了解有關職業教育的政策與發展動態，懂得職高與普高是同一層次的兩種不同類型的學校。其次要講明職業教育在科教興國、振興經濟、提高全民素質中的重要性，使學生走出認識上的誤區，懂得讀職高一樣有前途的道理。再次，結合市場人才需求現狀和專業發展的前景、優勢，使學生盡快地了解并熟悉本專業概況及人才需求規格，以便調整自己認識和行動上的偏差。同時，還應結合專業特點組織學生外出參觀并參與社會實踐，或者請已經就業的優秀畢業生作專題報告會，以喚起學生的自信和激發其專業興趣，也可就各種媒體上出現的與專業相關素材作針對性的點評和舉辦專題知識講座，使學生能把思維面和認識面拓寬到課堂之外。

最新實習總結 5

　　在公司領導和郭經理的精心安排下本人經過短短5天（8月25---8月31日）第一和第二階段的新員工實習培訓。使我對“巨盈”的企業文化和所處的行業特點、發展歷程、商業模式有了初步的了解。5天里從觀看公司的各種信息資料和隨相關工作人員到公司的鋼材加工中心和倉庫,從我接觸的業務和營銷人員,有那么多優秀的員工熟練地講述著自己工作中的職責和工作經驗。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起團隊,他們言語里盡是關照。“巨盈實業”成立至今，經過多年的建設和發展，已建成了一個覆蓋范圍廣、鋼材產品質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合鋼材貿易型企業。同時，建設起了完善的網絡和業務支撐系統，不斷推進行業和企業信息化的建設和應用，在促進地區經濟建設和鋼材行業建設中發揮著重要的作用。這樣傳奇式的發展速度,怎能不讓我這個剛到上海、踏進“巨盈實業”的新員工由衷敬佩呢！從雄厚的實力,再到組織機構的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我有所收獲，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一 個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里工作而感到自豪。 在第二階段實習期間，我得到了公司領導和郭經理諄諄的教導和各部門各位老員工的悉心的幫助，加之公司規范的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司的歷史和現狀有了初步的了解。“紙上來的終覺淺,絕知此事要軀行。”在短暫的第一階段的實習生活中，我深深的感覺到自己對鋼鐵這個新行業知識的欠缺。但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對公司的相關業務逐漸熟悉起來，這對于我來說不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個新公司的新的崗位上的每一天都很充實，每一天對公司各項業務流程的加深了解便是我工作價值的體現。 本著謙虛、謹慎、戒驕、戒躁、耐心、細致的心態進入到下一個階段的培訓實習。

　　移動營業廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用；營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什么樣的員工。中國移動需要什么樣的.員工？

　　在工作期間我深深體會到：

　　1、強烈的創新意識；

　　2、艱苦奮斗的精神；

　　3、盡善盡美的追求；

　　4、謙虛謹慎的態度。

　　只有注意從身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。

　　經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。

　　1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

　　2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

　　以上是我的畢業實習報告。在以后的工作中，我會投入更多的熱情，以崗為家，以職業為事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。

最新實習總結 6

　　一、實習目的：

　　理論，運用所學知識實踐，實踐教學經驗，為以后的教學基礎。

　　二、實習過程：

　　1、實習前

　　起初是本專業的老師對的試講點評，去xxxx上課的同學意見和建議，這組的同學便在老師的指點下對教案再，對教案知識再熟悉。

　　13日的下午，專業老師帶領與xxxx的實習老師見面，初次碰面，便忙開了，因xx的同學期中考試完，便幫忙改試卷。改試卷，只是以后教學中必階段，現在是提前體驗吧。在于我看來，改卷其實我在做一份試卷，考的僅是我的知識，我的和耐力，我的判斷力。我需琢磨答案的優劣，給的分數。也下午，得知只需要一堂課的講解。只講一節課，剛知道時多少有點失望，我本以為可以講星期呢。

　　然而既然此次實習一節課的，那就更應該好好機會。雖說一節課，，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，能出色地此次教學實習，有質量的上完堂課，在上課之前，我仍用心的做了。我借閱了多本參考書，有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》、公木《毛澤東詩詞鑒賞》、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》（增訂二版）、郭金榮《走進毛澤東的最后歲月》、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》、孫琴安《毛澤東與著名學者》（這本書是講完課之后借閱的，課程結束，但我這在在毛澤東的知識的作用）。閱讀參考書，我整理了許多有參考價值的資料，有出入的地方，我也了的取舍。

　　除了借閱參考書之外，我也上網查找了許多資料，如“沁園春長沙教案”、“沁園春長沙精品教案”，輸入的關鍵詞相同，但得出的結果卻是不一樣的，值得一看，但卻不值一翻。下載完資料后，我便對資料整理和，有參考價值的資料，并增添的見解，再從參考書中整理的資料，了一份滿意的教案。在正式上課之前，我的任務關于《沁園春長沙》的知識。

　　2、教學階段

　　上課當天是十一月十八日星期三，教學實習的同學都起了大早，相邀前往xxxx。鞠老師（的實習老師）我和兩位同學，很湊巧的是，三個人都有課，于是便聽對方講課，吸收經驗，鞠老師也在旁邊給。上午最后一堂課上課，看到前兩位同學出色的，我既鎮定又緊張，既希望能和一樣有出色的，又希望能。

　　上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了，下一刻，我便要站在講臺上面對“我的學生”了，那會是一番樣的情景呢，既期待，又不安。

　　上課了，我微笑地和同學們打招呼，并很自然地開始了這堂課。但漸漸地卻又有一絲緊張感，很欣慰的是，課堂活躍的氣氛也漸漸地了我緊張不安的心情。

　　此次教學，我圖片道具便吸引了學生的注意力，繼而打開學生思想的匣子，鼓勵發言，盡多的說出毛澤東的事跡，我則在一邊和幫助，進而引到這首詞，分析該詞的創作背景，解釋詞牌名的由來，并向學生介紹的詞牌名，如“卜算子”、“蝶戀花”、“浪淘沙”，便是全文的講解和詞句的分析，全文分析結束之后，給同學問題，比如說文中對比手法的使用、詩人情感的體現。，在一分鐘一分鐘的，似乎是在毫無意識之中，下課的鈴聲便響了，我匆匆地了課后作業，就，我結束了我的次課。但我，緊張之感突又襲來，抑或說這是激動吧。

　　3、實習心得

　　教師，教書育人，既要教書，也要育人，育人是一件不簡單的事情，其實教書也非易事。教是你人的事情，學卻關系到班上所學生，這就需要師生互動的過程。而這互動說是嘻嘻哈哈的過程，而應該是寓教于樂的過程，個過程中，教師握度，又握面，即難度太高，而且需要在學生的基礎知識面上有的，讓學生既有興趣，又易于吸收。

　　在的教學過程中，對課堂產生的因素是非常多的。而教師主導，學生主體，更是在程度上決定了教學的質量。不管是次的教學中在今后的.教學中，我都應該注意到這兩個主要因素。

　　通過這次的實踐教學，我也認識到了許多的缺點與：

　　（1）、朗讀教學。除播放朗誦錄音和要求全班朗讀之外，僅點名叫了一位同學朗誦。在我，的做法應該是在的基礎上，在全文分析的過程中，講解完上闋之后，對上闋朗讀，講解完下闋之后，再要求學生對全文朗誦，以學生對全文的整體印象。

　　（3）、教學經驗。初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。此次教學我便了的情況，上課之前，我，完全相信我不會失誤，但課后我便我遺漏了知識點。遺漏的是點，但學生失去的就有是面。

　　（5）、頭重腳輕的問題。詞的上闋寫景，景物描寫多，來說容易講解，可講的內容也多；而下闋抒情，除了參照參考書上的內容講解之外，并多少的意思，且限制，詞的下闋講得匆忙，最后也并未對全詞總結性的概括，顯得虎頭蛇尾。

　　（6）、課前應多和你的老師溝通，詢問班級信息，盡多的班上學生的情況。別讓一開始就陷入了一無所知的境地。

　　這的實習，可以說，我學到了東西的，這是我的次實踐教學，它讓我品味了教書的甜與樂，苦與累。教書，并想象中的那么，但它也想象中的那么簡單。要做的教師，那就用心去教書。這是我的堂課，我得感謝學校給了我機會，我也得慶幸我，起初我并意愿說要去上課，理由是我得考試。我不否定我的觀點，我把可以暫時緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是的，的，可以觸類旁通的，只要你是在學習，那就浪費，誰又能說這會一無所獲呢？，機會需要去把握的，否則機會失去的時候，別抱怨社會的不公。

最新實習總結 7

　　社會時代的不斷發展，汽車在社會上不斷的增加，所謂有買才有賣。汽車的制作過程主要分為四個，沖壓、焊裝、涂裝和總裝。在學校的安排下我們將要到沖壓車間進行參觀實習。

　　汽車在制作的過程中，有一半以上的金屬零件需要塑性加工成形，而沖壓加工是完成金屬塑性成形的重要過程。所以沖壓車間的工作性質很重要，沖壓工件的制造工藝水平及質量，在較大程度上對汽車制造質量和成本有直接的影響。沖壓還是最基本、最傳統和最重要的金屬加工方法之一。

　　我們剛到工廠，指導老師就和我們講起了規章制度和安全操作。實踐操作時，操作人員的思想應高度集中，不允許一邊與人談話一邊進行操作。操作人員操作機器時，應保持清醒的頭腦，嚴禁酒后或精神疲勞時上崗操作。模具工應定期檢查機床各傳動、連接、潤滑等部位及防護保險裝置是否正常，裝模具螺釘必須牢固，不得移動。機床在工作前應要認真校好模具，沖床離合不靈，沖頭連沖，則嚴禁使用等等。然后我們進到工廠車間進行參觀實習，剛進入車間，里面的噪音相當的`大，工作條件比較艱苦。進入生產車間，我們看到一種模塊式沖壓加工系統，由一臺帶有控制功能模塊式冷沖壓的壓力機、卷材帶材送進裝軒、帶材矯正機及可編程進給裝置等構成。這種沖壓系統在運行時，可進行沖模橫向位移、帶材進給定位、沖模重復運行及自動調整下工步的沖模調整，等多項功能。由于在沖壓過程中進行可編程沖壓，使這種模塊式沖壓系統能柔性地適應生產需求，能在相同帶材上進行不同工件及批次的混合生產，實現不停機的串接式加工，還同時在工件兩面沖壓加工，極大地提高了工作效率。

　　參觀實習的過程中，我通過看、學、問、想等方式，對車間的日常工作的和技術知識有了進一步的了解，增長了我們的見識。通過這次的實習，對我的感觸很大，實習中看到前輩們操作實踐，這些都需要理論知識和工作的實踐經驗，也知道了理論知識同樣的重要，在以后的學習當中我會努力的學習。實習結束后讓我對工作更加的了解，讓我向社會工作又邁出了一小步。

最新實習總結 8

　　一、實習目的

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會積累了充足的經驗。大學生活即將結束，經過三年半的學習自己的文化素質和綜合能力都有了一定的提高，也為了讓自己更好的適應社會和檢驗自己在大學期間學習的成果，實習是必不可少的方式。

　　而我選擇人事助理的實習，目的是熟悉現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，參與員工績效與薪酬的管理，鍛煉自己的社會實踐能力和適應能力，體會社會人際關系，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年

　　三、實習單位

　　杭州水處理技術研究開發中心人事處

　　四、實習內容

　　（一）日常人事變動的手續辦理

　　日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作都是人事部最基礎的人事工作。但是由于我是剛進入公司而且又是短期實習，所以公司并沒有讓我過多的接觸這些工作內容，只是有時候幫助其他同事做點事。

　　（二）招聘

　　1．網上篩選簡歷

　　公司在前程無憂、杭州人才網招聘網站上發布的招聘崗位和需求人數比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。篩選簡歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。

　　2．電話預約面試

　　在通過第一輪的網上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的資料需先記錄下來整理好，然后根據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

　　3．接待應聘者

　　每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表，并指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。

　　（三）績效管理

　　由于我是在年末時進的人事處，而現階段屬于公司的整體績效的評定階段，

　　因此，我還參與了年度績效評價的操作以及評價后數據的季度以及年度匯總，數據處理工作是很繁瑣的，而且公司有200-300人的員工規模，中途有離職和入職，因此，在數據的匯總時投入了大量的腦力以及人力。

　　五、實習感悟

　　首先，非常感謝水處理人事處的我的帶教老師劉紅霞老師以及其他同事，在我的實習期間，他們給我的極大地幫助，讓我有懵懵懂懂到現在基本上了解了人事助理的職責，我的指導老師不僅在工作上幫助我獲得了成長，而且她的許多箴言為我的職場生涯提供了一盞明燈。

　　這段時間的實習，我感受頗多。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

　　記得剛進公司實習的時候，感覺一切都是陌生和全新的。在最初的幾天里，工作流程不清楚，打電話和接聽電話不知道如何陳述，員工反映的問題也不能及時解決，一切都是從零開始。然后就是不斷的請教，拿不定的就去找我的帶教老師確認。這段時間所做的事情雖小，但事無巨細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因為，自己的每一個行為每一句話都關系到部門和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人員打交道，比如接一個電話或接待一個來公司面試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業的形象和文化，哪一點做的不好或者不夠到位都有可能對公司產生不良的影響。

　　通過這段時間的實習體驗，感覺到實際的東西與學校學到的書本知識差距還是很大的，理論與實際的結合是需要磨練的。可能書本上有些知識是滯后的，因為現實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網絡化、知識型社會的不斷進步和快速發展，書本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學的東西在一定程度上又是超前的，因為現代企業管理制度我們基本上都是從西方學來的'，尤其是現代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現實中很多企業還停留在傳統的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見，在很大程度上沒有建立完整的現代人力資源管理制度，還是比較傳統的人事管理。所以，如何正視現實，如何適應企業的實情和文化，在實習過程中都是比較重要的。

　　經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理方面的知識不夠懂，實際操作能力比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現過誤差。總之，實習就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

　　這段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工作也有了一定的了解，鍛煉了實際操作能力，對以后的學習和工作都有很大的幫助，很感謝公司給予的這次寶貴的實習機會。雖然，這次短暫的畢業實習結束了，但對我來說這只是一個開始。我會把這段難得的經歷帶回學校、帶回課堂，指導以后學習的重點和方向，并進一步學好理論知識，堅持做到與實際結合，為未來的職業發展奠定堅實的基礎。

　　六、關于公司人力資源管理過程中的一些問題

　　通過這一個多月的實習，對公司有了一定的了解，在人力資源管理制度的現狀方面也有了一些認識。根據這段時間所接觸工作的內容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得，覺得公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題，可以總結為以下兩個方面：

　　（一）現代人力資源管理制度不健全

　　在公司，人力資源管理的多個環節仍處于傳統的人事管理階段，沒有形成規范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、

　　人員調配、入職培訓、

　　合同

　　和保險管理以及一些基礎的人事檔案管理，還沒有完全按照企業發展戰略的需要將員工及管理層作統一的規劃，也未制定出符合企業人才需要的選擇、任用、激勵等制度規定，以達到盡最大可能地利用人的創造力，增加企業及社會財富的目的。

　　（二）員工的培訓開發與職業生涯規劃匱乏

　　可能有這樣一種感覺，新進的員工對自己在公司的未來發展前景或者說晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來所要努力的方向和目標。

最新實習總結 9

　　實習,是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉換的期待,更是對自己夢想的期待;學習,也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應新環境的擔憂,更有怕自己會無所適從的焦慮.

　　帶著一份希翼和一份茫然來到了北京304醫院,開始了我的實習生涯.從此,我的身份將從一個學生變為了一個實習護士,生活環境將從學校轉為醫院,接觸的對象將從老師,同學轉變為醫生,護士,病人.對于這三大轉變,對于如何做一個合格的實習護士,雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐,可我心里還是忐忑不安的, 怪不適應,怕被帶教老師罵,害怕自己做得比別人差怕,自己不知從何入手。

　　第一個輪轉科室是icu,我的帶教老師是萬凌老師,她是院里的操作能手,干活麻利,動作漂亮,操作規范,這無形中給了我很大壓力.實習生活的開始就讓我有種挫敗感,在老師面前感覺自己很渺小,甚至于工作都不帶腦子,只機械的執行任務,每次只想把工作做好,可越想先做好它越出錯,越錯越害怕,越怕越錯,這就形成了一個惡性循環.

　　以至于我都不敢主動要求做操作,可這樣老師又覺得我干活不主動,有時候覺得委屈了就自己大哭一場.每天面對著老師如魚得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無法將理論應用于實踐,怨自己在以前見習時沒有好好學,愿自己笨手笨腳.可能是我適應能力差,又不會與老師溝通,進了ccu還是處在彷徨中,但我也很感激我的帶教老師,對我很耐心,也很關心我. 到了手術室李楠老師每天都能看到我的進步,即使是一點點她也鼓勵我,即使我很笨犯了錯她也會給我講原理,讓我知道錯誤的根源而不是訓斥.它起到了一個引導的作用,我開始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以開心度過每一天!

　　現在我進入了第四個輪轉科室骨三.本以為可以很快適應,但現實確潑了我一頭冷水,感覺自己變得更傻了,不知該干什么,而老師也覺得我們實習了這么長時間,又是本科生,做起事來應得心應手才是,面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了沒腦子的生活,做事一點條理也沒有.然而何婷老師知道了我由于自卑,不主動而沒有得到操作鍛煉時,她就給我講操作技術的重要性,并幫我尋找鍛煉機會.是老師又一次激發我的熱情,真的很感謝老師對我的關懷,我也會加倍努力,不辜負老師對我的期望!

　　現在對于實習,我還是又憧憬又惶恐的.憧憬是因為實習是一次理論聯系實際的.機會,將學了四年的理論去應用于臨床,實在是非常新鮮而有意思.然后,要在病人身上操作,要想真正地透過癥狀看到疾病本質,心中卻沒底,便難免惶恐了起來. 也曾問過不少實習同學,各說紛紜.總之是如人飲水,冷暖自知.但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐,用實踐來驗證及鞏固所學.學會如何與病人,老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點,那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會,所以我覺得溝通也是一門藝術,學好了將使你受益匪淺.經過這近五個月的實習,我也有了這層體會.在此,我總結了以下幾點:

　　理論知識的問題:以前當的一直是學生,學校是以學生為中心的.而中國式的教育一向是填鴨式的:被動地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書.

　　當在老師的提問下一次次啞口無言時,才認識到自己記的粗淺,沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡,當時似乎深刻明顯,卻耐不住時光的清洗.

最新實習總結 10

　　一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。

　　三天的培訓期感覺漫長，對著資料反復的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業術語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經很熟悉的.東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業務不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發客戶。

　　客戶是通過Q天開發的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發他們，往往適得其反。關于這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認為應該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。

　　關于開發客戶，我有一點體會，不同行業的客戶不一樣，開發方式也會有所不同，大多數推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。

　　施老師和我們提過前輩中有很牛的開發高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發的并不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發現，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規路線，感覺效果還不錯。關于培養自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。

　　其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發有一點運氣在里面，但是業務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰戰兢兢的心態去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態（心理和態度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。

　　我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業務后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！

　　概括說，我的工作心得歸結為以下幾條：

　　1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作

　　2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養自己的風格

　　4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節心態（心理和態度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。

　　林XX

最新實習總結 11

　　四川巴蜀新天地傳媒是德陽廣播電視臺直屬的國有獨資公司，全權發布新聞綜合頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊、新聞綜合頻率、經濟生活頻率、數字移動電視頻道、德陽廣播電視新聞等八大媒體廣告。主要集中整合媒體資源。新天地傳媒運營的廣播電視媒體擁有四川第二大廣播電視空中覆蓋網，由海拔1000多米的大功率發射臺發射。電視信號和調頻廣播完全覆蓋德陽和四川最富有的成都平原，輻射范圍從北部的綿陽市梓潼縣，南部的資陽地區，東部的遂寧市，西部的眉山和崇州，覆蓋1600多萬人，讓客戶的廣告品牌獲得性價比。

　　巴蜀新天地傳媒的優勢在于區域城市強大的.媒體互動，在省級廣電系統中獨樹一幟。公司可供廣告商使用的媒體資源包括電視、語音、報紙和戶外媒體。公司擁有一流的數字廣播電視廣告制作設備和報紙激光照排系統，各媒體率先在四川省實現節目電腦管理和數字硬盤節目播出，保證了廣告節的播出質量。為了保護客戶利益，公司投入資金在省內建立了先進的廣告監控播出系統，方便廣告主搜索查詢。自20xx年8月1日起，CCTV—大二收視率數據在四川臺中首次用于指導節目和評價廣告，有效提高了節目收視率，便于客戶科學投放和客觀評價。

　　由巴蜀新天地傳媒全面發布的德陽廣播電視臺八大媒體，毫無爭議地占據了區域市場的領先地位，在德陽地區享有極高的聲譽和美譽度，在收視份額上占據優勢。在晚間電視市場份額上，巴蜀新天地傳媒的4個電視頻道（新聞頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊）全天收視市場份額高達30%，與央視共12個頻道相當，超過覆蓋成德陽綿陽城市群的省級電視廣播電視信號共16個頻道。由于鄰近城市——成都（以及四川電視臺原有有線頻道）的電視信號無法有效覆蓋德陽，德陽電視臺的廣播電視投放成為四川核心區廣告主廣告媒體的首選組合之一。

　　剛到公司的時候遇到了《第一房產》節目組的每周關注。項目總監給了她年輕的團隊成員，包括我們初出茅廬的實習生，一個全面的分析，對比周圍媒體，我們的缺點和優點。關于主干和支架，應該用什么來站在市場上

　　，還有什么擴大影響。她還講了一個和尚挑水的故事，給我留下了深刻的印象：從前有兩座山，每座山上住著一個小和尚，山中間有一條河。兩個小和尚每天都要從各自的山上下來挑水喝。時間久了，他們成了好朋友，很多年過去了。

　　有一天，東邊的老和尚發現西邊山上的朋友沒下來。他覺得很奇怪。幾天后，他仍然沒有見到他。和尚很擔心，怕他的朋友老了，是不是出事了。于是他過了河，去西山看他的朋友。結果他發現，西方的和尚不是來挑水的，因為和尚是自己挖的井，一天一天的挖，等和尚老了，就不用下山挑水了。這個故事讓我意識到，年輕人重新工作，就要有人生的目標和規劃。他們一定要記得給自己挖一口井，不要留下后顧之憂。

　　會后跟著節目組去演播室采訪錄制，跟著后期制作部學習制作和剪輯。當了小助理，學會了音頻編輯軟件拍照，日子過得很快。節目組人不多，一個是文案，一個是攝像，一個是主持，大家要做很多事情。相機也負責后期制作。我深刻體會到媒體人不是普通人，女人被當成男人，男人被當成“動物”是什么意思。然而，每個人都熱愛自己的工作，所以他們盡力而為，享受工作。

　　實習的最后幾天，事情不多，就去電視臺報社學習圖片處理，也是為了準備做公益廣告。邊梅給了我幾個網站來收集各種圖片，還教了我PS、騰飛等編輯工具，讓我對自己的作業了如指掌。

　　最后一天錄了一場比賽的決賽，真的戒掉了放多余演員的癮。學習了兩個多星期，大致了解了廣告公司的基本運營模式：廣告主給我們文案和資料，然后和文案人員溝通，告訴他們的要求，然后我們按照他的要求做廣告，最后定稿后他簽字上傳。一般定稿的時候都會有反饋，他會要求或者修改。

　　“專注、專業、創新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地傳媒以一流的信譽和優質的服務努力開拓新的事業，真誠與廣告主攜手共進。

最新實習總結 12

　　實習時要帶著問題去，學的東西才多，才有用，同時你問的問題水品的高低，會給你的師傅不同的看法，直接影響到師傅帶你的質量了。

　　實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過四周的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。

　　基礎部分

　　1、建筑物的地基如果是天然地基，它的地基承載力是多少？

　　2、建筑物的地基如果是人工地基，采用人工地基的原因？

　　3、此建筑物采用哪種地基處理方法？為什么采用這種方法？

　　4、此建筑物采用的是哪種基礎形式？為什么采用這種形式？

　　5、如果是開挖基槽的，基槽寬度是如何確定的？與基礎底寬是否相同？

　　6、基槽的開挖深度是如何確定的？是怎樣控制的？

　　7、怎樣計算基礎的埋深？

　　8、基槽（坑）是否放坡?放坡值多大？是否做土壁支撐？

　　9、基槽開挖對周圍建筑物是否有影響？如有，是如何處理的？

　　10、基礎混凝土的標號是多少？基礎鋼筋直徑是多少？用量多少？各鋼筋有什么作用？

　　11、建筑物是否設地下室？地下室的用途是什么？地下室通向首層的樓梯形式是什么？設幾個樓梯？

　　12、地下室的采光是如何處理的？是否有自然采光？

　　13、地下室的防潮是如何處理的？敘述具體構造做法。

　　14、地下室是否需作防水處理？如何防水？防水的構造做法。

　　15、此建筑物基礎工程部分遇到了哪些特殊問題？是如何處理的？

　　16、基礎工程部分是否采用新的施工方法和技術？

　　墻體部分

　　1、建筑物的結構型式？

　　2、辨析哪些是承重墻？采用的哪種承重方案？

　　3、墻體是采用何種砌筑材料？墻體厚度有幾種？

　　4、磚墻磚的標號是多少？采用什么砌筑砂漿？標號是多少？

　　5、磚墻采用哪種組砌方式？砌筑高度是怎樣控制的/

　　6、是否設構造柱？在何處設？構造柱處墻體是如何砌筑的？是否留馬牙槎？

　　7、墻長度與磚模數不符是如何處理的.？

　　8、建筑物勒腳的構造做法。

　　9、墻下防潮層的位置在何處?構造做法是怎樣的？

　　10、建筑是否設圈梁？設置的位置在何處？圈梁的尺寸是多少？配筋量是多少？

　　11、墻體是否設變形縫？是什么縫？設置的位置在哪里？縫寬多少？是怎樣蓋縫的？【建筑實習存在不足】

　　12、如采用砌塊墻，砌塊墻是否是承重墻？采用哪種砌塊？砌塊的尺寸是多少? 采用什么砌筑砂漿？標號是多少？縫寬多少？是否加鋼筋帶？怎樣加設的？

　　13、墻的裝修內外做法是哪種？敘述具體的構造做法。

　　14、墻的平整度是怎樣檢查的？允許偏差是多少？墻的垂直度是怎樣檢查的？允許偏差是多少？

　　15、墻體砌筑過程中有哪些留槎的部位？如何留的？

　　16、墻體工程中應用了哪些新材料、新技術施工？

　　樓板部分：

　　１、現場分析肋梁樓板主次梁傳力體系。是否設了邊梁？為何設？

　　２、現場觀察肋梁樓板的主次梁、跨度及梁截面尺寸和板的分格尺寸。

　　３、現場觀察某梁墊的材料、做法和作用。

　　４、認識某井式樓板的跨度及分格情況？為何采用雙向板？

　　５、無梁樓板的柱子如何處理？

　　6、 預制標準管溝蓋板的板跨、厚度及配筋？

　　7、 預制板板縫如何處理？預制板與墻、梁的連接如何處理？樓板上遇隔墻時如何處理？

　　8、 現澆板的配筋如何布置？各鋼筋有什么作用？現澆大面積樓板后澆帶如何留設和處理？

最新實習總結 13

　　結束了x年豐富多彩的大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終于圓了自己的夢我獲得了x電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的x月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的x電網公司，榮幸成為x供電局的一名新員工。

　　x月初到局里報道后我們首先加入了x電網公司在x開辦的x年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的x天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

　　x天的培訓結束，我們緊接著又加入到都勻電網開辦的x年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過x多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

　　近x個月的培訓結束了，我分配到馬x所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的'。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和x人在外界的良好口碑是分不開的吧。

　　上班到現在已經x個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務性窗口，不論是現在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客戶服務，要做到服務永無止境!爭取做一名優秀的x網人!

最新實習總結 14

　　一、開篇

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”社會實踐是進行理論與實踐結合的最佳途徑，尤其是我們大學生，如果只重視理論學習，而忽視實踐環節，往往就會在實際工作崗位上發揮得不理想。對于我們大學生來說，通過實踐，所學的專業理論知識就可以得到鞏固和提高，在實踐中檢驗自己的知識和水平；通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的方面就可以得到鞏固，加深對基本原理的理解。

　　二、選擇

　　今年學校安排了社會實踐課程計劃，分散式實踐，我選擇了家鄉縣城的一家電腦公司（以下簡稱b公司）。我之前也曾在本縣的另一家電腦公司（以下簡稱a公司）實習，a、b兩家公司均是本縣名氣比較大的電腦公司，但是兩家公司的管理模式卻有所不同，因而在此次實踐過程中，通過對比，我學習到了很多知識，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對于現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業后初步踏入社會作鋪墊。

　　a公司和b公司都是有限責任公司，組織架構也相同，設有三個部門，銷售部、技術部、后勤部，銷售部也可稱之為店面，技術部也可稱之為維修部或售后服務中心。公司總經理負責管理、發展，很少在公司出現；副總經理負責監督、財務、進貨；銷售部的職責是銷售、清潔、盤點、物流，物流主要是指收貨與返廠發貨。技術部的職責是對客戶進行技術支持，主要工作有檢測硬件、更換硬件、組裝兼容機、重裝系統、處理軟件疑難、組裝電腦桌椅，其中又分為三種工作方式——現場服務、上門服務、遠程協助，遠程協助就是通過電話和qq進行技術指導；后勤部就是負責提供伙食（主要指午餐）與運貨。在a公司中，我是在技術部實習，而在b公司，由于銷售部與技術部是連在一起的，所以我是銷售部和技術部兩頭學習。

　　三、體會

　　其實在電腦公司的工作是很輕松的，除了碰上批量兼容機訂單和盤點外，每天的工作并不是很多，或者也可以說是“多而簡單”。我自己也沒有明確的工作內容，就是哪里缺人手就到哪里、哪個部門需要幫忙就過去幫忙，這也就是人們常說的“打雜”，當然了，我不會這么認為。

　　每天早上9點上班，下午18點下班，公司提供午餐，各部門分兩批人輪流就餐，所以一天上班9個小時是沒有休息時間的，而習慣睡午覺的我剛開始覺得很難受，不過之后還是慢慢撐了過來，加上公司比較人性化，沒有事情的時候可以自行安排，可以選擇到休息間小睡一會兒，所以每天只要能按時晚睡，第二天白天還是能適應過來的。

　　剛開始工作的時候，不熟悉環境、不熟悉人，事情也少，與老員工的交流也就很少，交流少學習也就少。不過幸好我有在a公司的實習經歷，所以我知道此時最重要的就是多問、多看、多學，盡管會的也要多看、多學，保持一顆謙虛、學習的心，這樣才容易破冰，才會學到更多東西；平時也多問候，多參與聊天，就這樣沒過幾天我就融入了這個組織，真正的開始工作了。

　　銷售部的工作，除了盤點是每月一次之外，銷售、清潔、物流就是每天做得比較多的工作。每天早上到公司就是打掃衛生，接通電源打開所有展示商品。其實直到來這里工作我才發現，原來電子產品店面一天的灰塵量是非常大的，每次做這些都能做上40分鐘左右，下班前還得再掃地、拖地。清潔后就是等待顧客銷售，不過實習期的我沒有折扣權，所以只能做商品介紹、展示功能。銷售時經常能碰到一些很有趣的顧客，例如有些顧客問“能不能試用幾天再付款”、“這里的電腦能使用以上嗎”等，有些顧客還用著去普通購物的思想，開口就把價格壓半……至于物流，基本上每天都會有進貨，我們得搬貨、拆箱、擺放，而返廠發貨偶爾才會有，送貨則是后勤部的事。

　　技術部的工作最多的就是檢測硬件和重裝系統，重裝系統自然是非常熟了，檢測硬件到是有一點技術，不過也挺好學，不過我還略顯經驗不足，還需要更多積累。每當有兼容機組裝或電腦維修時，我就會跑到技術部去維修、學習。技術部每個正式員工都有一臺自己的電腦，所以其實他們都很“忙”的，小問題一般都由我來解決，大問題能指導就指導，不能指導再上陣。有時候會需要上門服務，上門時的個人形象其實就代表著公司形象，雖然維修不是什么大的事情，但卻絲毫不能馬虎。客戶滿意自己的同時，也就是滿意公司，客戶不滿自己的`同時，也就是不滿意公司，一個合格的員工就是要時刻維護公司的利益與形象。

　　在銷售部，我最大的體會就是，有一些自己并不懂的東西，說得多了就顯得是真的了、做得多了就顯得是掌握了。剛開始來的時候，看著女銷售員滔滔不絕地向顧客解說，我心里很是佩服，覺得這些女銷售員的電腦水平還真不錯，可后來才發現，其實她們對一些所說的話、所做的操作也并不是很了解，只是自己總結了一套顯得專業的語言或步驟而已。而在技術部，我最大的體會就是要細心，否則失誤率只有0.1%的操作也會常發生，例如重裝系統可能會把硬盤弄壞、加內存條可能會把內存條燒壞等，以前從沒想到這些操作會造成嚴重后果，上一次實習也沒有遇到過，這一次實習幸好有老員工處處提醒，學習到了更多知識，避免了犯錯。

　　經過一個月工作，對于銷售、對于維修、對于企業運作，我都有了深入的了解；而在不斷的人際交流中，我也更懂得了如何去與別人交往、如何與客戶交流。也許這些東西以后都用不到，也許我所得所感都是很簡單、很細小的，但水滴石穿，每一次的獲得都是一種積累，這些都是我此次實習以及今后發展的寶貴財富。

最新實習總結 15

　　到目前為止，該公司的四個差分10天，唯一的做法，從3月18日，第三次今年花費在新迪，在過去的幾個月對我來說是具有重要意義。非常幸運，能夠體驗到兩個完全不同的工作性質，在幾個月的時間單位和文件的總數。在總臺，首先是因為它是一個綜合能力的職位全部要求。改善，這在社會和滿足的工作，因為每一天在與不同的人接觸，但不排除一些突發事件的'可能性。總的工作是很復雜的，給人的印象，喜歡做什么都重要。但說，從專業的角度來看，從小事做起，從基層。如新員工的工作經驗，更何況尚未完成實習。作為一名新秀，不明白，你怎么能不打零工嗎？動手做的東西不多，但意義重大的，因為在廣闊的視野。在我看來，這是一個金色的光芒，最能在這個崗位，一定要確認。

　　文件的訪問和對我的工作是完全出乎意料的。它是來之不易的，但時代的珍惜從某種意義上說，到目前為止，我申請這個職位，近一個月來，作為一個新手在移交過程中，難免會有一些問題，這些問題往往使我吃驚。但是，這不是一個錯誤新手專利。因此，在這一點上，我應該有更深入的了解一個交接的一個月，我學到了一些在我的毛的作用，我學到了收帳通知和支付應用程序發送和接收登記核查形式：發揮海關和商檢數據：位置：剛剛學會了如何做神榮，布雷肯，亨氏，查爾斯四個客人交單的數據，上周，一些下來，我覺得他們有時可以有一些小問題，但我相信這是可以克服的。事實上，該文件的工作，你可以舉一反三，想使一個單一的，其中有許多重復的估計，填補空白，但他們不能掉以輕心，因為這樣做的文件是最困難和最需要的是嚴肅的，有時會發現它很難清楚地非常謹慎，但它最終會出問題。導致合作伙伴帶來不必要的麻煩，造成不必要的損失，但我相信這種做法使得在完美的時間來證明，面對繁瑣的工作，如何安排他們的工作的原則，它是一個有秩序的關鍵，因為目前到目前為止我不能完全掌握一件好事的嚴重性，有些被動，我剛才收到該怎么做。

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