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房產銷售演講稿

　　演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在現在的社會生活中，演講稿對我們的作用越來越大，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編幫大家整理的房產銷售演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房產銷售演講稿

房產銷售演講稿1

尊敬的業主：

　　你們好！歡迎你們蒞臨花好月圓業主聯誼會，在此我謹代表曹峰置業全體員工向大家表示最誠摯的謝意！

　　上海曹峰置業有限公司是一家擁有實力雄厚的開發企業，公司擁有眾多精英人才。

　　公司成立以來，一貫倡導“為居者著想，創優良工程”的經營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環境”為不懈的追求目標。因此，公司無論哪里開發項目，都不以追求最大經濟利益度為主，而是以追求社會效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質量、配套上下功夫，而且吸取先進企業的做法，在環境建設、戶型設計、物業管理和智能化建設等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標準的新型住宅。

　　1997年公司和實華置業發展有限責任公司文化合作開發的長壽新村1—13號樓盤，建筑面積為20xx7。68平方米，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產公司共同合作開發了虹橋航華新村五幢多層內銷商品房。現一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外，年內還將開發4萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個項目。

　　作為本公司今年開發的大項目花好月圓，我們是不遺力地去做好它。花好月圓—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側，距莘莊地鐵站約2公里，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統山水園林意境用現代手法予以表現，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區。同時，花好月圓不惜訴巨資治理改造數百半的邱涇港，配以小區內的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區營造成名副其實的水景住宅。高達90%以上的'得房率，充分考慮戶型的經濟而又科學合理。精心設計有58—249 m2十余種房型，在功能性、舒適性、經濟性、科學性上達到完美統一。大型會所、智能化系統、完善的物業設施等，充分展示著現代生活的高標準，令你生活更精彩更愜意。

　　曹峰置業有限公司本著高度的社會責任感，在建設過程中始終注重建筑規劃的環境品位，提煉建筑規劃的文化內涵與環境品位。使周圍環境、人文景觀相協調。先后開發的幾個樓盤，均體現了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個樓盤的推出，由于其非凡的品質和豐富的文化內涵，在消費者中獲得了較好的聲譽。（后續部分如工程方面的可根據情況調整）

　　物業管理模式、

　　未來任重道遠，曹峰置業有限公司還將繼續努力，不斷拼搏進取，力求為更多上海人創造出更加理想的生活居所。

　　最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務！謝謝！

房產銷售演講稿2

各位領導、各位同事：

　　大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！

　　首先作一個自我介紹，我叫xx，在項目部外省事業部工作，現在擔任xx銷售經理職務。我于20xx年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

　　項目經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。

　　首先，談談我對項目經理這個工作的認識

　　隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。

　　項目和項目管理是未來的潮流。

　　項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。項目經理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

　　作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。

　　項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。

　　制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢

　　1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗

　　我是從事房地產行業工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養起來的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為xx的最佳專案、優秀員工。

　　工作樓盤：xx案場，多次成為xx項目部的topsalesxx案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。 xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。

　　現任xx銷售案場經理。

　　我從２００２年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。

　　2、工作成績優秀，銷售業績優良

　　吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。

　　我現在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xx尋求幫助，xxxx年進入無錫xx，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發商的協調工作。至xx年后半階段該案的銷售狀狀況已經有明顯的好轉。在xx年里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，xx年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。

　　3、思路清晰，管理得當

　　無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問

　　題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。

　　4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質

　　不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。

　　我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

　　我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。

　　5、具有一定的公關能力和良好的社會關系

　　我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

　　6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風

　　一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。孔子在《論語》中就有其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示范。

　　我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。

　　項目經理怎么做，自己的一些設想

　　1、抓緊適應崗位（熟悉業務，自我提升）

　　首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。

　　其次在項目經理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關系的維系。項目經理與開發商的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現代理公司對開發商客戶的一種人文關懷和對魚水關系的愛護。這種關系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待開發商，就是善待自己；提升開發商價值，就是提升自我

　　價值。

　　2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩定大局）

　　家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。

　　首先身在xx這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監順利作出決策，要有統籌兼顧的思想，當好項目的協調人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產生誤解和矛盾再所難免。要協助總監拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢的'工作氛圍。

　　第三尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發揮到最大。

　　3、加強人員培養、強化公司品牌（內強素質，外樹形象）我從事房地產行業也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產銷售人員要具備哪些必要的素質。加上我豐富的工作經驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業的人做專業的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業務能力和管理能力的提高。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準、專業的服務做到讓客戶滿意，積累xx品牌效應。

　　4、提升項目團隊業績（開拓發展，自強不息）

　　做好了以上3點之后“提升銷售業績”應該已經不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關系的維護。上至開發商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

　　達到什么目標？

　　今年項目部外省事業部的目標業績是xx萬，我所任職的xx項目的目標業績是xx萬。說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。

　　尾聲

　　希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。

　　這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。

　　我講完了，謝謝大家。

房產銷售演講稿3

尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：

　　大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經歷者和見證者也是難忘的。

　　那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發展目標更是擲地有聲！我今天匯報的報告有三個部分。

　　1、億，從量變實現了質變：

　　這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

　　20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發展策略；20xx年公司開始大力優化項目結構和人力資源布局房地產銷售經理發言稿。這一切的布局調整是質變的基礎。共進式合作理念是z人持續量變的基因。務實、勤懇、實效是質變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續的生存問題，z已經發展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲！但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1、實現這個平臺的持續、堅固、和增大，我們應扮演什么樣的角色？2、學習、成長、分享是我們發展的核心，如何實現快速汲取營養，輸出更多正能量？3、個人價值和公司發展如何實現有效嫁接，相互益彰？

　　公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標清晰；伙伴們，未來就請我們好好展現吧！

　　2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

　　上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目后團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的`困惑。

　　其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨于對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關系。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

　　再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平臺構建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準；更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發；面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

　　房地產銷售經理工作計劃

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

房產銷售演講稿4

尊敬的各位領導、各位同事：

　　你們好! 我叫萬力，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競聘演講，心情非常激動。首先感謝各位領導和同事在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我覺得能通過這次競聘使自己的工作能力和綜合素質得到鍛煉。

　　我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個人發展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅信：能進入源鴻公司是對的選擇。自從進公司那天起，我虛心向前輩們學習，盡快熟悉業務，作為客服部的客服人員，是公司經營發展的一員先鋒，將近一年來的實踐工作使我積累了不少的工作經驗，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中，我積極的跑業務，聯系客戶并熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學習業務知識，加強自身的修養。默默地為公司的發展盡自己綿薄之力。

　　在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘客服部主管的崗位，我具備以下優勢：第

　　一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的`事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我相信自己能夠把本職工作做好。

　　第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，我覺得源鴻科技發展服務有限公司的員工必須是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工。是永遠的挑戰者! 第

　　三、有一年的工作實踐經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討業務方面的知識，常在工作中向有經驗的領導和同事學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。并對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個客服人員來說是不容忽視的素養。做客服本身就是服務。對同事我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示公司服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問題。

　　以上這些優勢，恰恰是我競聘的客服部主管這個崗位人員應該具備的素質和要求。而這些我都基本具備了。

　　在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我的工作宗旨是：“積極主動，團結團隊，注重效益，熱情服務。”實際工作中，我會做到學習到位，準備到位，服務到位，處理到位“四個到位”。我會在公司的領導下，在具體指導下，團結身邊的同事，共同做好以下工作：

　　第一、充分做好客服部經理的參謀和助手作用，在工作中積極主動，銳意創新，做到敢出主意、善出主意，積極協助領導做好各項工作。

　　第二、提高業務管理水平，確保各項工作安全穩定運行。發揮自己的主觀能動性，積極主動的想問題辦事情，同時注意做好經驗總結，發現問題及時糾正，切實做好協調工作。及時反映工作中的問題和不足，為領導調整思路和決策服務，以促進部門各項工作的順利進行。

　　第三、工作要有創新。無論是工作思路，工作方法要善于總結，全方位，多角度的思考問題，同時進行創造性思維，總結舊經驗和創造新方法，使客服部的工作充滿生機和活力。

　　第四、加強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。

　　第五、帶領團隊熟悉客服員職責，提高團隊素質，真正做到內強素質，外樹形象。帶領團隊提高業務能力，增強工作主動性和服務意識。特別是在對待身邊的同事要和藹可親，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“客戶需要我們專業的服務，我們的服務是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業的解決方案和優質規范的服務。”我有自信在我的帶領下團隊成員能充份發揮自己的潛能展現自己的實力，體現自身價值，共同取的很好的業績，為公司的發展共同奮斗。

　　尊敬的各位領導、各位同事!請你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個崗位的，請大家支持! 謝謝!

房產銷售演講稿5

各位同志們：

　　大家好!

　　年假休完了。

　　新的一年已經開始，對于我們xxx房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

　　新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

　　第一、物業管理方面

　　物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司xxx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

　　(一)是人員流動性過高，專業xx招聘困難。

　　去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，

　　必然導致一些列的.問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管xx，保證物業公司良性發展。

　　(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

　　由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

　　管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

　　(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

　　目前，物業公司在XX公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從?“服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

　　(四)是創收能力進一步提高。

　　去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

　　第二、公司內部管理方面

　　(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

　　(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，

　　促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以xx、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的xx資源保證。

　　第三、工程管理方面

　　強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，

　　明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

　　我的演講完畢，謝謝!

房產銷售演講稿6

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機會再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫xx，xxx人，今年xxx歲，20xx年畢業于xxxx大學大學， 20xx年開始參加工作（那時我大三），20xx年7月11日通過應聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此機會感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！

　　今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優勢。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：

　　（一）實現自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。

　　（二）社會責任感，我既然有幸進入了這家企業，我就有責任去幫助它更好更快的發展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應該去做些什么，當然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。

　　（三）虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環境。

　　其次，我的競聘優勢

　　1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。

　　2、學習能力的.優勢。我在工作后仍然堅持學習，不斷提高自己的管理水平和銷

　　售能力。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學以致用。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領員工參加公司各類學習、培訓，攜手大家共同成長。

　　3、有較豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規章制度。任職三年來，未發生任何違規和責任事故。

　　4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，在面對突發情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，謹慎處理。與其他部門之間的關系也很融洽。

　　二、當選本職后的規劃

　　如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。

　　我的具體工作規劃是： 1.認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。 2.擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。 3.立足當下，放眼未來，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4.樹立大局意識，一切以大局為重，要培養舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統一調遣，做到一切行動有組織有紀律。 5.關注員工，關心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作則，切實做好后勤服務工作。把每一位員工都當成我的兄弟姐妹。同時要幫助提高員工專業技能培訓，加緊人才的培養，不斷提高團隊的整體戰斗力。 6.進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識。依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

　　帶領團隊達成目標的主要措施，愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功” 大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我帶領下又是如何一步步達成的呢？細則如下： 1.進一步加強思想建設，團結思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統一的優秀團隊。把自覺變為主動，讓優先變成搶先，形成一種你追我趕的優良風氣。

　　2.制定切實可行的目標，讓每個人結合自身實際情況制定出相應的銷售目標。然后細化目標，步步為營，堅持落實。 3.積極監督，有效執行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會和大家一起去監督和執行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。 4.開拓創新，尋找新的方法。總結市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競爭對手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創新，要切實做到在創新中求發展，在發展中再創新。 5.要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優勢發揮到最大。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。 6.堅決執行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強大的執行力是狼性團隊的核心戰斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。

　　7.制定完善的內部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據。進一步促進和提高

　　提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現自我價值的同時，能有更多的優越感。

　　四.自我總結

　　我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。雖說在凈水機行業涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深入市場，了解具體情況，結合當前實際，把工作計劃做到更詳細，更具體。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學習，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司創造更大的利益！ xxxx 20xx-09-24篇5：房地產項目經理競聘演講稿

房產銷售演講稿7

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個競崗平臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

　　下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。

　　我叫xxx，今年xx歲，xx學歷， 20xx年畢業于 xxxxx（學校名稱）xxxx 專業。經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優勢：

　　第一，我具有扎實的理論知識。

　　大學時我讀的是國際貿易公共關系專業，幾年的大學學習，為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經常利用業余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業知識更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業理論素質。

　　第二，我具備房地產行業經驗。

　　我在公司工作已經xx年了。xx年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經驗。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，并在以后的工作中加以運用。

　　第三，我具有較強的組織、協調和管理能力。

　　工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理經驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目營銷經理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目經理這個大的舞臺上自由發揮。如果競聘成

　　功我將切實做好以下工作，順利實現集團公司下達的任務！

　　第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰斗力的營銷團隊。凝聚力和戰斗力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰斗力強的營銷團隊，能夠激發每位成員的斗志，并在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質營銷隊伍，盡快提升公司的'銷售業績。

　　第二、充分了解市場，做好營銷計劃。

　　市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況；并充分了解新興各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的臺階。第

　　三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。

　　我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優的質量和最優的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

　　第四、廣泛培養社會關系，努力提高銷售業績。

　　當今時代，關系也是一種資源，擁有廣泛的社會關系，能夠使公司的銷售業績提升。競聘成功后，我將充分利用當前的關系網絡，千方百計提高銷售業績。我想通過我的努力，***（日期）內實現銷售90套房子的目標將不是夢想！

　　第五、加強學習，提高自身素質。

　　“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經理這項工作。

房產銷售演講稿8

　　各位同志們!大家好!年假休完了。

　　新的一年已經開始，對于我們XX房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

　　新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的.存在，具體地講，主要幾個方面：

　　第一、物業管理方面

　　物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20xx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

　　(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

　　去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

　　(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

　　由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

　　(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

　　目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

　　(四)是創收能力進一步提高。

　　第二、公司內部管理方面

　　(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

　　第三、工程管理方面

　　強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

　　我的演講完畢，謝謝!

房產銷售演講稿9

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

　　陽春三月、吉日良辰、風和日麗、楊柳吐綠；xx地產在永城市傾力打造的第三部人居經典——xx項目營銷中心，今天隆重開業了！這是xx地產的一件大事，也是永城房地產業的一件大事，更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質的生活的未來業主們心目中的一件大事！各位領導與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間，親臨現場出席典禮，我們為此感到十分的榮耀、十分的振奮，十分的感動！我謹代表xx地產以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

　　在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后，已經是我們在永城推出的第三個項目了，我們的目標是：為永城人打造最高品質的小區、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活！與其他樓盤相比，我們的優勢是無可比擬的，品質是出類拔萃的：

　　第一、xx品牌，品質保障：彰顯xx地產無與倫比的雄厚實力和良好口碑；像您一樣，我們將不斷地超越自己，走向更大的成功；

　　第二、超大規模、空間無限：占地230畝，建筑面積近40萬平米，并與城市花園、城市雅苑毗鄰從而形成一個超大規模的高端社區；

　　第三、超大樓間距、超低密度：2。2的超低容積率、1xx米的超大樓間距，讓我們犧牲了巨大的商業利益，卻讓您享有了巨大的自由空間，以及更多的陽光和空氣；

　　第四、三河環抱，尚風尚水；沱河、雪楓河以及汪樓河三河環抱，三條超長沿河綠化帶形成超大的城市之肺，不僅讓您可以呼吸到最清新、最干凈的空氣，還會讓您的財富與運氣源源不絕、滾滾而來；

　　第五、路路暢通、交通便捷：東環路、文化路、光明路縱橫交錯，濟祁高速擦肩而過，多路公交車直抵家門，讓您的出行暢通無阻；

　　第六、精心施工、奉獻精品：在此我們莊重承諾：項目工地要實現省級文明工地目標；工程結構主題要奪得“中州杯”榮譽，為業主打造放心工程；

　　第七、40%的超高綠化率，打造真正的園林小區：眾多中西文明有機融合的園林景觀小品，高低起伏、錯落有致，讓您有一步一景、步換景移之嘆；

　　第八、永城唯一的首層架空、下沉式庭院廣場，讓您遠離喧囂，拋卻世事，宛若置身天上人間、紅塵之外；

　　第九、酒店式入戶大堂，金碧輝煌、富麗堂皇，讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容；

　　第十、全明戶型、南北通透，覆蓋了從90——200平米的多種戶型，讓您從容挑選，自由抉擇；

　　第十一、24小時太陽能集供熱水，可以提供星級酒店的貼心服務，為您洗去每一天的疲憊與征塵；