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房地產銷售方案(集合20篇)

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的房地產銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售方案(集合20篇)

　　房地產銷售方案1

　　一、前景

　　介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。

　　二、營銷策劃的目的

　　分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

　　為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……

　　三、市場環境分析

　　環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……

　　企業原來市場觀點的`分析與評價。

　　重新進行目標市場策略決策的必要性。

　　四、競爭對手分析

　　1主要的競爭對手。

　　2競爭對手的基本情況。

　　3競爭對手的優勢與劣勢。

　　4競爭對手的策略。

　　五、營銷策略

　　產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

　　六、費用預算

　　調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

　　七、應急預案

　　各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。

　　八、營銷管理方案

　　營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

　　九、效果預測

　　附：市場調查問卷。

　　市場調查結果分析。

　　資料來源表。

　　房地產銷售方案2

　　一、考核基本情況

　　（一）考核目的

　　為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。

　　（二）考核形式

　　以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。

　　（三）考核周期

　　銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。

　　二、業績考核操作辦法

　　（一）業績考核的原則

　　銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，部門銷售業績決定總提成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。

　　（二）銷售人員績效獎金的計算

　　銷售人員績效獎金實發額＝個人績效獎金應發總額×業績提成比例

　　1.個人績效獎金應發總額

　　個人績效獎金應發總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎

　　（1）銷售數量獎

　　銷售人員超額完成個人任務指標的，按xx元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按xx元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價xx%發放獎金。

　　（2）銷售價格獎

　　銷售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的，按其差率的%計提獎金。

　　（3）提前收款獎

　　銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加xx元。

　　2.業績提成標準

　　①完成本部門計劃銷售任務100%以上的，按個人績效獎金應發總額的110%支付。

　　②完成本部門計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發總額的100%支付。

　　③完成本部門計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應發總額的80%支付。

　　④完成本部門計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發總額的60%支付。

　　三、相關獎懲規定

　　（一）獎勵規定

　　①受到客戶表揚的，每次酌情給予xx元到xx元的獎勵。

　　②每月銷售冠軍獎xx元。

　　③季度銷售能手獎xx元。

　　④突出貢獻獎xx元。

　　⑤超額完成任務獎xx元。

　　⑥行政口頭表揚。

　　⑦公司通告表揚。

　　（二）處罰規定

　　①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發xx元到xx元的獎金。

　　②銷售人員完不成銷售任務的.，按xx元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。

　　③已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。

　　④銷售人員私下為客戶轉讓物業收取費用的，做除名處理。

　　⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員xx元到xx元的處罰。

　　⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予xx元的處罰，第三次給予xx元的處罰。

　　⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。

　　⑧銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。

　　⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予xx元的處罰。

　　房地產銷售方案3

　　一、商圈派單

　　適用項目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

　　工作安排：

　　1、制定一個完整的拓客計劃

　　2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

　　3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

　　4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

　　5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

　　6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

　　二、動線堵截

　　適用項目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期選擇：蓄客期和強銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

　　拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）

　　工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶

　　工作安排：

　　1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點

　　2、并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等

　　3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式

　　4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高

　　2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強

　　三、社區覆蓋

　　適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

　　拓客范圍選擇：項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區

　　工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

　　工作安排：

　　1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分

　　2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街

　　3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點

　　4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護

　　5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房

　　審核標準：每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加招式特點：

　　1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；

　　2、信息在相對的區域內做到全面接觸；

　　3、覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養客戶。

　　四、展會爆破

　　適用項目：高端、中高端、中端

　　工作時間選擇：蓄客期和強銷期。

　　工作人員選擇：精英銷售員。

　　工作地點選擇：大型展會現場。

　　工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客。

　　工作安排：

　　1、事先與展會組織方聯系，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優于自身的項目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）

　　2、制定出眾的形象設計，在展會上區別于其他同類型項目

　　3、安排精英銷售員在展會中發力，與參觀的客戶多溝通，現場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　目標客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘

　　五、油站夾報

　　適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目

　　工作周期選擇：以蓄客期為主

　　拓客人員選擇：前期與加油站協調工作由策劃人員負責，后期物料派送由案場銷售人員負責拓客范圍選擇：項目所屬區域內和周邊商圈內油站、城區范圍內到客率高的所有油站工作目的：傳遞項目信息，捕捉意向客群

　　工作安排：

　　1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作

　　2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內人員闡明合作要求，并對其進行簡單培訓，最好能最好能給當時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，同時留下客戶的聯系方式

　　3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業高管，都是公認的最具消費實力

　　的人群，也是構成項目消費的主體，

　　2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環節，迅速而有效。

　　3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節省費用，有效性高；

　　4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；

　　六、商場巡展

　　適用項目：所有項目類型均可

　　工作周期選擇：蓄客期及強銷期

　　拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

　　拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內的`目標場所

　　工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息

　　工作安排：

　　1、根據項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯系場地以及相關道具的安排

　　2、制定巡展順序和時間表，按照節奏展開

　　3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周圍及賣場內的派單宣傳工作

　　4、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標準：依據不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發量和留點量招式特點：

　　1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累

　　2、巡展地點進而時間可靈活控制

　　3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業場所

　　七、企業團購

　　適用項目：中高端、中端及中端以下

　　工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。

　　拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關系的業務員

　　拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫院、工廠園區等各種企事業單位

　　工作目的：通過與企業談團購，以略低的價格換取項目的快速去化

　　工作安排方式：

　　1、分析項目周邊眾多企事業單位，選出具備一定規模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員

　　2、與相關企業接觸，了解企業欲團購的數量信息與可接受的價格范圍

　　3、分析決定此企業是否適合團購本項目

　　4、在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯系取得甲方的同意和認可

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、存在一定機會在短期內成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助

　　2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協調存在一定的難度

　　八、動遷嫁接

　　適用項目：普通及中高檔住宅項目

　　工作周期選擇：營銷全程

　　拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主

　　拓客范圍選擇：項目同區域內拆遷小區，其它區域內同品質拆遷小區

　　工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶

　　工作安排：

　　1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區域

　　2、了解拆遷區域的回遷規劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區的回遷規劃和回遷項目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥

　　3、在拆遷小區內設立項目分展區，組織專業銷講隊伍深入拆遷小區內，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統一，比較容易達成團購意向；

　　2、極易形成口碑傳播。

　　九、商戶直銷

　　適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目工作周期選擇：蓄客期及強銷期

　　拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

　　拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶

　　工作安排：

　　1、收集整理規定區域內的各類商業市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調研了解

　　2、安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續的持續耕耘，培養客源

　　3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區域內比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、人群劃分容易，尋找難度小；

　　2、信息到達率相對較高；

　　3、商戶聯系方式等資料收集相對容易；

　　4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。

　　5、可形成針對性的拓客說辭。

　　十、客戶陌拜

　　適用項目：高端、中高端、中端及中端以下

　　工作周期選擇：項目營銷全程

　　拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數由項目情況而定

　　拓客范圍選擇：政府行政機構、醫療和教育機構、大型企事業單位、市內辦公人群聚集區、市內個體商家聚集區

　　工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶

　　工作安排：

　　1、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業單位、商務辦公區域等

　　2、以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度

　　審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結

　　招式特點：

　　1、尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

　　2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求

　　十一、競品攔截

　　適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好

　　工作周期選擇：營銷全程

　　拓客人員選擇：以銷售員為主

　　拓客范圍選擇：與項目品質相同、相近或品質比待推項目略差些的項目附近；同區域的周邊項目附近

　　工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶

　　工作安排：

　　1、詳細分析區域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品

　　2、詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優劣勢

　　3、在短時間內弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優勢

　　4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解

　　審核標準：無

　　招式特點：

　　1、所攔截客戶意向性高

　　2、由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點

　　十二、商家聯動

　　適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目

　　工作周期選擇：營銷全程

　　工作人員選擇：以策劃為主

　　聯動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體，如：車友會、教育協會、奢侈品展覽會等

　　工作目的：通過與其它商家進行聯動，達到資源共享、互利互益的目的

　　工作安排：

　　主要分為兩種拓客形式

　　一、召集類活動的資源收集拓客

　　某些商品的發布會、某些產品的推介會、各種圈層展覽會等；

　　此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。

　　具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關系形式介入，如條件允許可現場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展

　　二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客

　　各種協會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。

　　具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。招式特點：

　　1、部分目標客戶與項目產品的匹配度高；

　　2、與部分目標客戶的溝通見面相對容易；

　　3、客源資料的收集比較容易；

　　4、可形成針對性的說辭。

　　房地產銷售方案4

　　一、市場背景

　　xx位于xx東部xx地區，是xx新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。xx不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

　　xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業—xx化工廠，她曾為xx區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區的發展。隨著xx新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為xx區結構的補充體，使xx成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證xx區經濟的健康、可持續發展。

　　二、競爭對手分析

　　由于xx房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

　　1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？

　　2.在xx我們的間接競爭對手？

　　在xx市場中我們將xx、xx小區及x花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

　　xx處于xx的附近，xx小區處于xx附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與x形成競爭態勢。xx雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對x銷售造成直接威脅；

　　xx的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而xx小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與x相比較仍不在同一層面，要落后與x。而xx花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

　　綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右，故此在目標人群層面，不與x形成直接競爭。

　　三、競爭項目基本信息

　　項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

　　xx萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

　　xx小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近x運河，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

　　分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

　　3.樓棟售出率分析

　　分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

　　4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

　　四、已購客戶分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

　　2.年齡結構分析：

　　分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于xx當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

　　4.居住區域分析：

　　分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以xx城區附近的居民為主，且以xx宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

　　五、產品前期市場推廣簡要分析

　　xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的'促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

　　在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

　　六、分析總結

　　1.對市場、產品、消費者的總結：

　　我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

　　市場：在xx的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的xx房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，xx將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

　　我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然xx已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

　　產品：在xx房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

　　消費者：在xx當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

　　房地產銷售方案5

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動內容：

　　選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動名稱：網上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

　　活動目標客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

　　活動內容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內容：

　　在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的`裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。