上半年工作總結(jié)范文集錦15篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的上半年工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結(jié)范文1
時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，今年已經(jīng)過去了一半。上半年，作為公司行政服務(wù)人員，圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，立足本職工作，突出重點，狠抓落實，認(rèn)真完成各項任務(wù)，取得了一定成效。上半年的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學(xué)習(xí)，增強思想覺悟。
我是一個愛學(xué)習(xí)的人。我覺得在飛速發(fā)展的時代，不學(xué)習(xí)不進(jìn)步，就跟不上時代的步伐。行政工作雖然不難，但大多繁瑣，不容易面面俱到。因此，我需要高度的責(zé)任感和較強的工作能力，才能做好各項行政工作。思想是行動的先導(dǎo)。所以，要做好工作，首先要端正思想和態(tài)度。以提高思想覺悟為己任，是一種境界。我堅持在業(yè)余時間學(xué)習(xí)理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進(jìn)的思想指導(dǎo)工作。同時，我也注重理論與實踐的結(jié)合，探索新的.工作方法，不斷提高自己的整體素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)。
作為一名行政服務(wù)人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡。”事無巨細(xì)，我都以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑒他們的工作經(jīng)驗，自己想方設(shè)法解決。不斷在工作中學(xué)習(xí)，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。
除了做好日常的行政工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協(xié)調(diào)管理和公司一周年活動以及其它重要的會議會務(wù)工作。其中，員工食堂是x月份開業(yè)的。我為了做好食堂開業(yè)的準(zhǔn)備工作，無論刮風(fēng)下雨，還是烈日炎炎，我都不計辛苦，到處奔波。常常加班加點準(zhǔn)備材料，終于，用了xx天的時間，把衛(wèi)生證、煤氣等事關(guān)食堂的各項事項都辦理得順順當(dāng)當(dāng)。現(xiàn)在，我們的食堂已開始正常運轉(zhuǎn)。
另外，上半年我公司的周年慶、董事會、監(jiān)事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關(guān)的會務(wù)保障工作。包括會前準(zhǔn)備、會中服務(wù)、會后處理等都嚴(yán)格按照上級要求，做好協(xié)調(diào)處理。
上半年工作總結(jié)范文2
半年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我鄉(xiāng)教育突出教育教學(xué)質(zhì)量的中心地位，規(guī)范管理，創(chuàng)新奮進(jìn)，教育呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。現(xiàn)將半年以來的教育工作總結(jié)如下：
我鄉(xiāng)第一初級中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)項目正在建設(shè)中，認(rèn)真做好了教學(xué)樓開工建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，并經(jīng)有關(guān)部門立項，設(shè)計院人員現(xiàn)場勘查規(guī)劃設(shè)計，制定了建設(shè)方案和圖紙，取得了教學(xué)樓建設(shè)項目規(guī)劃許可證；做好地質(zhì)勘探并形成地質(zhì)勘查報告；對該項目的工程施工進(jìn)行公開招標(biāo)，完成教學(xué)樓建設(shè)項目施工許可證等手續(xù)的辦理，形成了監(jiān)理等文件。項目總投資150萬元，資金已全部到位。該教學(xué)樓設(shè)計為四層框架結(jié)構(gòu)，東西走向。總建筑面積1980平方米，建成后將容納16個教學(xué)班。在該工程的施工過程中，嚴(yán)格按照國家校舍安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工。目前存在的主要問題是，開始施工中發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓西部地基深達(dá)10米，工期將受到影響，在保證工程質(zhì)量的同時建筑公司正加趕工期，力爭8月底完工。
我鄉(xiāng)第一初級中學(xué)的教學(xué)樓新建項目正在建設(shè)中，嚴(yán)格工程質(zhì)量關(guān)，督促工程按時完工。現(xiàn)在教學(xué)樓地基已全部完工。一樓主體正在建設(shè)中。爭取我鄉(xiāng)中心小學(xué)新建工程動工，同時完成中心幼兒園建設(shè)。
積極開展我鄉(xiāng)素質(zhì)教育活動。我鄉(xiāng)組織中小學(xué)生參加新泰市春季，取得了較好成績，獲得泰安市教育局體育工作先進(jìn)單位榮譽稱號。
鄉(xiāng)委政府高度重視幼兒園布局調(diào)整工作，清理幼兒園非法辦園，共清理非法辦園10處。今年東邱幼兒園已通過泰安市規(guī)范化幼兒園驗收。
積極參加上級組織的`各項活動。包括班主任、體育教師、幼兒教師、幼兒園園長、校長培訓(xùn)。各科優(yōu)質(zhì)課評選以及上級組織的研討會等。積極迎接視導(dǎo)檢查，力爭通過新泰市級“三層三步”課堂教學(xué)驗收合格。
學(xué)校校舍安全檢查中，現(xiàn)在已完成安全檢查整改的落實工作，取得了良好效果。
上半年工作總結(jié)范文3
20xx年是“十二五規(guī)劃”實施的開局之年，是建黨90周年大慶之年，也是濱江公園和園林公司迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一年。上半年，公園團(tuán)支部在指揮部機關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的帶領(lǐng)下，結(jié)合濱江公園和園林公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要，認(rèn)真開展各項工作，緊緊圍繞服務(wù)青年團(tuán)員的工作目標(biāo)和黨支部的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，發(fā)揮了團(tuán)員青年在具體工作中的先鋒模范作用。成功進(jìn)行了新一屆團(tuán)支部委員會的換屆選舉工作。在保障綠博園實施免費開放以及園林公司實施業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)建質(zhì)量獎等工作中發(fā)揮了積極的作用。
20xx年上半年完成的主要工作有：
1、結(jié)合濱江公園團(tuán)支部的特點，認(rèn)真開展團(tuán)支部的日常管理工作，開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織建設(shè)。主要有組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)提高專業(yè)技能，組織和參加指揮部的`各項黨、團(tuán)、工會活動，外出參觀學(xué)習(xí)園林建設(shè)管養(yǎng)等，選拔優(yōu)秀人員參加入黨積極分子培訓(xùn)等等。
2、完成了支部委員會換屆改選工作。支部現(xiàn)有團(tuán)員18名，其中濱江公園黨員10名，1名為新增團(tuán)員；園林公司團(tuán)員8名，4名為新增團(tuán)員。按照指揮部機關(guān)團(tuán)委的要求，公園團(tuán)支部認(rèn)真、規(guī)范地進(jìn)行了支部委員會換屆改選工作。根據(jù)團(tuán)支部由公園和園林公司兩個單位的團(tuán)員青年組成的特點，支委成員由兩個單位的人員共同組成，方便了具體工作的開展。公園團(tuán)支部在指揮部機關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在保障和促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的又好又快發(fā)展中發(fā)揮著團(tuán)員青年的積極作用。
3、積極配合黨支部開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，發(fā)揮黨的后備軍作用。在業(yè)務(wù)工作開展中，沖在一線，吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)了張蔭、馬利等一批工作成績突出、用行動積極向黨組織靠攏的優(yōu)秀青年員工代表。
4、組織團(tuán)員青年觀看了電影《建黨偉業(yè)》。公園青年員工董成及園林公司青年員工陳兵同志參加了入黨積極分子培訓(xùn)。組織了兩個公司的骨干團(tuán)員青年參加了西安世園會、西安新城區(qū)建設(shè)管養(yǎng)等的學(xué)習(xí)考察等。
5、以團(tuán)支部建設(shè)促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)工作為目標(biāo)，號召廣大黨團(tuán)員青年認(rèn)真努力工作，為綠博園免費開放以及園林公司業(yè)務(wù)拓展、優(yōu)秀工程建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)，并積極開展了服務(wù)青奧辦駐綠博園辦公場所的服務(wù)管理工作。
6、配合公園黨支部組織開展了迎建黨90周年主題的攝影比賽活動。二十余名員工的一百多張照片參加了活動，活動評選出了多張優(yōu)秀照片，較好地展示了河西新城及濱江公園的建設(shè)管理成果。
組織黨團(tuán)員青年積極參加指揮部黨、團(tuán)、工會組織開展的各項活動，并取得了良好成績。如在羽毛球比賽活動中，濱江公園和園林公司多名團(tuán)員青年獲獎。
上半年團(tuán)支部開展的活動還有：配合指揮部機關(guān)團(tuán)委開展了迎青奧主題春季植樹活動,園林公司工程部團(tuán)員青年開展了安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建活動等等。
下半年的工作打算：
1、在指揮部機關(guān)團(tuán)委和公園黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展政治理論學(xué)習(xí)，加強團(tuán)員思想教育，開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)和安全教育，提高自學(xué)能力，引導(dǎo)團(tuán)員青年樹立良好的人生觀、價值觀。
2、將團(tuán)支部工作與業(yè)務(wù)工作更加緊密結(jié)合，發(fā)揮團(tuán)支部的保障和促進(jìn)作用；提高廣大團(tuán)員青年的工作責(zé)任意識和工作積極性，樹立先進(jìn)員工典型，號召大家學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭做先進(jìn)。
如發(fā)揮團(tuán)員青年的特色和優(yōu)勢，做好公園的服務(wù)接待和園林工程建設(shè)管養(yǎng)的一線管理工作。
3、配合公園黨支部開展一到兩項較有影響力的活動，如開展第二屆迎青奧環(huán)濱江公園長跑比賽活動。
4、配合公園黨支部組織編寫園林工作簡報，開展宣傳櫥窗建設(shè)，宣傳黨的政策和團(tuán)支部、企業(yè)工作，宣傳勤奮工作、節(jié)約簡樸的工作、生活的作風(fēng)。并號召廣大員工積極投稿，共同建設(shè)，逐步打造優(yōu)秀的企業(yè)文化。
5、積極組織團(tuán)員青年參加上級黨、團(tuán)、工會組織開展的各項活動，加強與其他支部團(tuán)員青年間的學(xué)習(xí)交流。
6、發(fā)現(xiàn)和推薦優(yōu)秀團(tuán)員青年向黨組織靠攏。
上半年工作總結(jié)范文4
今年上半年我縣康復(fù)工作由于縣委、縣政府的高度重視、部門的配合、并在市殘聯(lián)的關(guān)心和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，經(jīng)過全體職工與鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)工作者的努力和緊密配合，順利完成全年過半任務(wù)。我會主要開展了以下幾項工作：
一、扎實開展精神病防治康復(fù)工作。在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)和上級精防辦的具體指導(dǎo)下，全縣檢出精神病患者8488人，檢出率6.6‰。我們利用精防網(wǎng)絡(luò)，對精神病人實行分級管理。為切實做好工作，單位對鄉(xiāng)鎮(zhèn)精防工作安排專人負(fù)責(zé)，按規(guī)范要求統(tǒng)一使用全國精防統(tǒng)一表卡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)工作已基本完成。各級政府用于精防康復(fù)工作的經(jīng)費70余萬元，為98名特困病人免費住院，對60名提供了免費門診服務(wù)，解除關(guān)鎖病人2名，取得了明顯成效。病人總監(jiān)護(hù)率91%，顯好率61%，肇事率控制0.5%以下，社會參與率52%。
二、積極為無力繳費的殘疾人免費參入新農(nóng)合。為了切實減輕殘疾人就醫(yī)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，使他們無論是在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)站還是到縣、市級醫(yī)院就醫(yī)問藥，都能夠獲得全面的'健康信息，以進(jìn)一步提高殘疾人的健康保障水平。我會在20xx年的基礎(chǔ)上提高20%，投入60980元為6098名無力繳費的殘疾人繳了參合費用，6098名殘疾人得到實惠，使困擾殘疾人多年的因病致貧、因病返貧的問題得到了緩解。在全縣得到好評，提高了殘聯(lián)的形象。
三、開展下肢截肢者篩查工作。為了全面撐握我縣肢殘者的康復(fù)需求狀況，改善肢殘者的殘疾程度，提高肢殘者的生活質(zhì)量，幫助恢復(fù)失去的下肢功能，獲得生活自理和工作能力，從新回歸家庭、社會生活。我們在全縣開展了大小腿截肢者的初篩工作，完成了我縣大小腿假肢安裝初篩29名任務(wù)。
四、白內(nèi)障復(fù)明工作。白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)工作是我會殘疾人康復(fù)工作的重點工程，也是提高我會的知明度和形象的工作，我會對全縣境內(nèi)的貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行了自愿報名登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)上報與實施醫(yī)院術(shù)前篩查相結(jié)合的辦法，進(jìn)行了全方位的深入仔細(xì)的摸底調(diào)查工作，為開展貧困白內(nèi)障免費手術(shù)做好了準(zhǔn)備工作，現(xiàn)此項工作正在開展中。
上半年工作總結(jié)范文5
一轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去了大半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：
一、完成工作方面
1、工作中：團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，96%的物料順利如期采購跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計劃下單正確率達(dá)99%
3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了xxx、xxx材料的質(zhì)量問題。
二、工作不足方面：
1.物料沒有如期采購跟催到位4%，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨;但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的.溝通不到位。
三、下半年工作計劃
1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
上半年工作總結(jié)范文6
目前，重點工程建設(shè)進(jìn)展順利。14項續(xù)建工程正在加緊建設(shè)：包括行政辦事中心、展示中心、圖書館、科學(xué)技術(shù)博物館、青少年活動中心、海關(guān)大廈、人民會堂等7項城市功能配套類工程，莞龍路、五環(huán)路、東江大道、鴻福西路、園嶺路改造、東莞運河樟村水質(zhì)凈化廠等6項市政交通設(shè)施類工程和1項城市環(huán)境藝術(shù)類工程——中心區(qū)廣場建設(shè)。其中，行政辦事中心、展示中心、圖書館、人民會堂已經(jīng)封頂；莞龍路、東江大道、鴻福西路、園嶺路等項目主體工程已基本就緒，正在加緊后續(xù)工程建設(shè)，積極準(zhǔn)備竣工驗收，移交管理。5項工程正式動工：包括東莞大劇院、松山湖快速干線、鴻福東路——八一路改造、東城南路改造、東江西岸岸線整治等項目。4項工程正積極準(zhǔn)備或基本完成招投標(biāo)工作：包括市區(qū)群眾藝術(shù)館、中心區(qū)環(huán)境完善工程、壩頭路改造、中心區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)改造等項目。3項工程正在進(jìn)行施工圖設(shè)計：即黃旗山城市公園建設(shè)（首期）、壩頭水上運動體育公園、運河兩岸景觀改造。
一、堅持分秒必爭，確保工程進(jìn)度將工期擺在首位，全線提速，搶抓進(jìn)度。上半年，召開有關(guān)部門、鎮(zhèn)區(qū)、業(yè)主及施工、監(jiān)理、設(shè)計單位等各類協(xié)調(diào)會近80次，參會人員達(dá)12000多人（次）。充分發(fā)揮各方職能作用，將市屬重點工程擺上優(yōu)先位置，協(xié)管協(xié)辦，保證建設(shè)加快節(jié)奏，再邁大步。一是加快工程征地拆遷。組織實施了松山湖快速干線、五環(huán)路、鴻福東路——八一路、東城中路、壩頭水上運動體育公園6項工程的征地、拆遷工作。分區(qū)域?qū)俚貙Ｈ烁櫠酱伲恐苷匍_一次例會，溝通情況，討論問題。特殊問題一時解決不了，綜合最佳方案及時報市政府審批。嚴(yán)格執(zhí)行征地拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)，深入做好思想動員。如對寮步鎮(zhèn)上底舊村民房拆遷的46戶困難家庭，建議參照松山湖工業(yè)園拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)中對特困戶進(jìn)行補償，消除了抵觸情緒，加快了拆遷進(jìn)度。截至6月底，共拆遷2566戶，拆遷建筑面積881827平方米，征地1198186平方米，簽訂征地、拆遷補償協(xié)議書1790份，共撥付征地、拆遷補償款
5.25億元。二是加快工程招標(biāo)投標(biāo)。為確保工程順利開工，認(rèn)真做好各類工程招投標(biāo)計劃安排，不分節(jié)假日，加班加點，加快招投標(biāo)工作，完成了大量的信息發(fā)布、報名登記、資格審查、預(yù)算委托、文件編制、開交底會、進(jìn)行投標(biāo)等工作。上半年，共召開交底會、投標(biāo)會共68次，簽訂合同222份，為工程建設(shè)爭取了主動。三是加快工程施工組織。施工項目一旦條件成熟，馬上進(jìn)場動工。工程分標(biāo)段以日為單位，倒排工期，合理組織作業(yè)面，加人力，加機械，加時間。有些項目在條件允許的情況下，還采取24小時倒班施工或?qū)⒑罄m(xù)環(huán)節(jié)提前施工。加大對合同工期執(zhí)行情況的檢查力度，評工評人，保證開足馬力，工程高效。為確保工程進(jìn)度，認(rèn)真做好工程款的審批撥付工作。上半年共申報、支付工程款11批、12.22億元，避免因資金短缺而拖延進(jìn)度。二、堅持精益求精，確保質(zhì)量優(yōu)良市屬重點工程建設(shè)的質(zhì)量，關(guān)乎國家利益、人民生命財產(chǎn)安全，直接影響到政府威信和建筑行業(yè)的形象。因此，盡管工期非常緊，總指揮始終堅持質(zhì)量第一，嚴(yán)格把關(guān)，建設(shè)“優(yōu)質(zhì)工程”。一是嚴(yán)把技術(shù)審查關(guān)。招標(biāo)前，嚴(yán)格審查競標(biāo)單位資質(zhì)、設(shè)備、規(guī)模等情況，確保技術(shù)過硬、業(yè)績優(yōu)良的'單位中標(biāo)承建。綠化、智能化設(shè)備等專業(yè)性很強的項目，都聘請省內(nèi)外的專家反復(fù)評審論證，優(yōu)化方案。上半年，共收到、審核20項工程施工圖，設(shè)計變更總計269份，有122份發(fā)現(xiàn)原設(shè)計圖紙遺漏進(jìn)行修改，有67份發(fā)現(xiàn)原設(shè)計不合理進(jìn)行了修改。如在組織圖紙會審過程中，我部發(fā)
現(xiàn)松山湖快速干線工程跨黃沙河處原鋼箱橋梁設(shè)計方案工藝復(fù)雜，造價偏高，維護(hù)難度大，耗資多。經(jīng)現(xiàn)場踏勘，反復(fù)論證，提出將原鋼箱梁橋設(shè)計變?yōu)榛炷龄撓浜瓨颍辉O(shè)計單位采納。變更后工程概算減少投資約2500萬元，且更加便于施工和美化道路景觀。
上半年工作總結(jié)范文7
一、上半年工作情況
1、基本情況
我縣全年計劃種植蔬菜20萬畝，目前為止已種植10.5萬畝，完成52.5，維持去年同期種植面積。建立常規(guī)專業(yè)蔬菜基地7個計2.6萬畝：響水鄉(xiāng)紅菜苔1.5萬畝，易俗河菜藕3000畝，茶恩寺白薯3000畝，原創(chuàng)：()中
路鋪豆角20xx畝，烏石黃花菜近1000畝，射埠、白石辣椒20xx畝，同時，推廣使用生物肥料40噸左右，生物農(nóng)藥使用率達(dá)50。
2、辦培訓(xùn)班，推進(jìn)市場準(zhǔn)入制。
市場準(zhǔn)入制的實行，是目前保障蔬菜質(zhì)量安全行之有效的措施之一，為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，保證城鄉(xiāng)居民健康水平。我辦圍繞“放心菜”工程進(jìn)行了4期培訓(xùn)和2次科普宣傳活動，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1200人次，完成全年培訓(xùn)任務(wù)60，同時發(fā)放技術(shù)資料200期份。
3、建立健全蔬菜質(zhì)量安全檢驗檢測體系，嚴(yán)格控制蔬菜農(nóng)殘12以內(nèi)。
我辦按上級主管部門以及縣委縣政府的要求，在全縣范圍內(nèi)的大超市、農(nóng)貿(mào)市場和無公害蔬菜基地進(jìn)行蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)督4次，抽樣檢測76項次，合格率達(dá)99。由于蔬菜抽樣檢測工作主要集中在6—10月，故目前為止僅完成全年任務(wù)10。
4、辦示范基地，以點帶面。
響水紅菜苔基地常年連片種植紅菜苔1.5萬畝，是我縣規(guī)模最大的蔬菜基地，有較好的銷售渠道，已基本形成產(chǎn)、供、銷的良性循環(huán)走勢。今年計劃重點在響水鄉(xiāng)的昭潭、紅家、湘江等地。
5、積極征收新菜地開發(fā)建設(shè)基金。
今年與四大橋建設(shè)指揮部多次協(xié)商已收繳新菜地開發(fā)建設(shè)基金5萬元。科技大學(xué)擴建正在進(jìn)行，我辦正與縣國土局多次協(xié)商希望能盡快解決部分新菜地征收基金，以確保蔬菜基地的質(zhì)量和面積。
二、下半年工作重點
1、對已認(rèn)定蔬菜基地例行監(jiān)督和抽樣檢測。
2、繼續(xù)對超市、基地、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和抽樣檢測，確保農(nóng)殘含量不超標(biāo)。
3、在響水鄉(xiāng)進(jìn)行紅菜苔新品種的品比試驗，旨在篩選出高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高抗的當(dāng)家品種。
4、繼續(xù)新菜地開發(fā)建設(shè)基金收繳等工作。
5、配合局中心工作。
三、建議和困難。
1、困難：
①我縣響水鄉(xiāng)紅菜苔生產(chǎn)連片1.5萬畝，（其中專業(yè)蔬菜基地2500畝），已形成較明顯的地方特色經(jīng)濟優(yōu)勢，是我縣特色經(jīng)濟的一個亮點，然而近年來紅菜苔品質(zhì)退化，根腫病盛行，嚴(yán)重影響其大規(guī)模生產(chǎn)和市場競爭能力。故此，引進(jìn)新品種，進(jìn)行多品種的品比試驗和根腫病的.防治研究已迫在眉睫。
②響水紅菜苔銷售已出現(xiàn)一種較嚴(yán)重的菜霸現(xiàn)象，嚴(yán)重影響紅菜苔的正常生產(chǎn)和銷售。弘揚正氣，公平競爭，原創(chuàng)：()活躍市場勢在必行。
2、建議：
①政府能否規(guī)定將收繳新菜地開發(fā)建設(shè)基金用于或部分（50—80）用于新菜地的開發(fā)建設(shè)工作。[《省蔬菜管理條例》第10條要求專款專用。]
②政府支持解決我縣響水鄉(xiāng)紅菜苔品種改良和根腫病防治研究的部分經(jīng)費。
③科大擴建占用我縣九華專業(yè)菜地122.19畝，已由縣政府統(tǒng)一承包拆遷和征收工作。希望政府指示下?lián)軕?yīng)繳菜地開發(fā)建設(shè)基金或部分基金。
④政府要求國土部門在辦理有關(guān)菜地征收手續(xù)前交繳新菜地開發(fā)建設(shè)基金。《省蔬菜管理條例》第8條規(guī)定對未繳納新菜地開發(fā)建設(shè)基金的，土地部門不予報批。
⑤希望政府舉辦市場準(zhǔn)入制的聯(lián)席會議，涉及工商、技監(jiān)、菜辦和市場管理部門的協(xié)作和職責(zé)，以確保食品安全和菜藍(lán)子工程的落實。
上半年工作總結(jié)范文8
一、上半年工作開展情況
——以項目工作為總攬，工業(yè)經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展壯大。始終堅持以項目工作為抓手不放松，努力促進(jìn)新項目落地。鈾鉬礦技改擴模項目：鈾鉬礦自20xx年實行試生產(chǎn)以來，受生產(chǎn)技術(shù)的制約在鈾鉬分離技術(shù)上一直處于研究試驗階段。去年該企業(yè)在鈾鉬分離技術(shù)上有了重大突破，實現(xiàn)了鈾鉬產(chǎn)品的成功分離。在這一條件基礎(chǔ)上，實施技改項目計劃總投資3400萬元，主要進(jìn)行8大生產(chǎn)系統(tǒng)的浸出塔、萃取槽、萃余水返回利用等20項技改。通過實施技改，可以極大提高鈾鉬的綜合回收率，使鈾、鉬回收率分別達(dá)到80%和50%，目前日處理礦石量為300-400噸，今年底達(dá)到日處理礦石量500噸的生產(chǎn)目標(biāo)，實現(xiàn)盈虧平衡。螢石礦技改擴模項目：白堿灘螢石礦于20xx年6月實現(xiàn)了與錫林郭勒盟宏業(yè)礦業(yè)有限公司重組并于11月份進(jìn)行了試機生產(chǎn)。20xx年總投資500萬元，其中投入400萬元用于購置現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，以提高生產(chǎn)能力和擴大生產(chǎn)規(guī)模；投資100萬元改建出水管道和維護(hù)機器設(shè)備，以全面改善生產(chǎn)條件。截止到今年3月底，技改擴模項目已順利完成。目前正在積極籌備改進(jìn)后的新一輪正式生產(chǎn)。年產(chǎn)3000萬塊蒸壓灰砂磚項目：20xx年底經(jīng)過我鄉(xiāng)黨委、政府研究，決定對黃土坑磚瓦廠進(jìn)行復(fù)建。通過本地客商介紹，最終在今年1月份與赤城客商王春生正式簽約。該客商于20xx年2月注冊成立了沽源縣長源新型建材有限責(zé)任公司。公司計劃20xx年興建3000萬塊蒸壓灰沙磚項目，項目總投資800萬元，其中建設(shè)資金757.08萬元，鋪底流動資金42.92萬元，項目現(xiàn)已開工生產(chǎn)。該產(chǎn)品以砂石、礦渣粉和煤灰為原料，建成后產(chǎn)品種類主要為抗壓強度為10及15的兩種標(biāo)號產(chǎn)品。項目建成后每年可實現(xiàn)產(chǎn)值1275萬元，年可獲利潤147.9萬元，通過該項目的建設(shè)，可有效帶動周邊區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，同時提供100個就業(yè)機會，充分解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題。張家口朋信再生資源回收利用公司建設(shè)項目：該項目擬總投資1000萬元，現(xiàn)已完成公司登記注冊工作，目前該公司正處于建設(shè)選址階段。項目建成后主要對生產(chǎn)建設(shè)過程中的金屬和非金屬廢料以及報廢的各種設(shè)備和運輸工具進(jìn)行回收，是一項節(jié)能環(huán)保的建設(shè)項目。
——以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為方向，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級。堅持以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為導(dǎo)向，推進(jìn)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)不斷優(yōu)化升級，加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡步伐。
種植業(yè)
一是改善基礎(chǔ)設(shè)施。基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，我們主要做了兩方面的工作。首先是加快土地流轉(zhuǎn)速度，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局和規(guī)模化經(jīng)營創(chuàng)造條件。20xx年我鄉(xiāng)順利完成縣農(nóng)工委下達(dá)的7112畝土地流轉(zhuǎn)任務(wù)，其中集中連片流轉(zhuǎn)1270畝，以農(nóng)戶對外承包、租賃的方式流轉(zhuǎn)土地5842畝。主要種植特細(xì)菜、旱地菜和地膜大豆等，對全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式的改進(jìn)起到了很好的示范作用。其次是興建農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施。通過開展加強基層建設(shè)年活動，投資20萬元在上火石村新打了78米深的灌溉用井2眼，新發(fā)展了水澆地100畝，為該村發(fā)展蔬菜種植創(chuàng)造了前所未有的條件。總投資23.5萬元，為白達(dá)營村實施了打井輸電工程，安裝了80KVA的變壓器1臺，輸高壓600米，低壓1500米，工程完成后可有效覆蓋周邊1000畝水澆地的灌溉用電，解決了過去水電無法配套的問題。通過興建各類農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，全鄉(xiāng)發(fā)展蔬菜種植的有利條件進(jìn)一步得到改善。
二是促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐年擴大架豆種植面積，要想我鄉(xiāng)的架豆產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上始終立于不敗之地，就必須促進(jìn)架豆產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，從傳統(tǒng)露天架豆種植向設(shè)施大棚架豆種植過渡。今年我鄉(xiāng)在繼續(xù)穩(wěn)定1.6萬畝露天架豆種植面積的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展設(shè)施大棚架豆種植，重點打造了以下兩個設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)：下火石設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)總占地面積200畝，建有實際利用面積為1畝的設(shè)施架豆大棚共計200個。該園區(qū)在建設(shè)上采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一施工的方式進(jìn)行，注重農(nóng)業(yè)科技投入，全部配套實施了膜下滴灌工程，并配有專電用于灌溉，整個項目于今年5月底完成。腦包底設(shè)施架豆大棚園區(qū)：該園區(qū)在去年已建成的100個設(shè)施架豆大棚基礎(chǔ)上，今年5月底又續(xù)建了占地面積為1畝的設(shè)施大棚100個，成功打造出了“雙百畝”設(shè)施架豆大棚園區(qū)。在灌溉方面也實施了膜下滴灌工程，預(yù)計可有效節(jié)水70%。
通過建設(shè)這兩處規(guī)模化設(shè)施架豆大棚園區(qū)，我鄉(xiāng)目前共有設(shè)施架豆大棚園區(qū)3處，設(shè)施架豆大棚總數(shù)900個，總占地面積達(dá)650畝。對于提高我鄉(xiāng)架豆產(chǎn)業(yè)的影響力，起著十分重要的帶動作用同時對于促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收也發(fā)揮著巨大作用。
三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。由出售初級農(nóng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)終端延伸是提高種植業(yè)收益的主要途徑，對于架豆產(chǎn)品來說，就是要挖掘產(chǎn)品的深層次效益，延伸產(chǎn)品的最終銷售渠道，以提高產(chǎn)品的附加值。去年我鄉(xiāng)注冊成立了沽源縣西辛營架豆專業(yè)合作社。依托該合作社，探索發(fā)展豆角絲深加工業(yè)。通過采取“小農(nóng)戶自主加工、合作社統(tǒng)一管理”的模式，提升架豆絲加工品質(zhì)，最終實現(xiàn)精包裝、有商標(biāo)、進(jìn)超市。去年共計加工濕豆角絲20噸，并成功將注冊商標(biāo)為‘金蓮川’的'豆角絲包裝產(chǎn)品打入了市場，初步實現(xiàn)了與家樂福超市的供貨合作，在農(nóng)超對接方面邁出了長遠(yuǎn)的一步。今年預(yù)計加工濕豆角絲50噸，實現(xiàn)銷售收入25萬元。
四是探索多種經(jīng)營。建立以架豆產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，探索發(fā)展蔬菜多元化種植格局。今年在白堿灘村和腦包底村試種露天尖椒300畝，并與山東客商達(dá)成了回收意向。形成了艾蒿溝等西部和五甲地為中心的東部甜菜種植圈，全鄉(xiāng)甜菜種植面積達(dá)到2000畝。鼓勵支持群眾發(fā)展地膜大豆種植，通過這些方面的有效補充，逐漸改變了蔬菜種植結(jié)構(gòu)單一的問題，形成了一個多元化經(jīng)營模式。
——以常規(guī)工作為基礎(chǔ)，各項成果得到進(jìn)一步鞏固。
禁牧防火：為鞏固去年禁牧取得的成果，我鄉(xiāng)20xx年仍保持禁牧高壓態(tài)勢不放松，兩措并舉確保禁牧形勢不反彈。首先在以禁牧隊為常規(guī)隊伍全天禁牧的基礎(chǔ)上，將禁牧工作責(zé)任與領(lǐng)導(dǎo)、干部包村制度相掛鉤，做到了“人人對村負(fù)責(zé)、村村有人管理”。其次在將鄉(xiāng)干部平均分配到各村的基礎(chǔ)上，實行鄉(xiāng)域東、西兩片包村干部聯(lián)合行動制度，集中力量每月定期進(jìn)行底數(shù)摸查和宣傳工作，每天不定時進(jìn)行檢查和巡防。嚴(yán)格執(zhí)行省、市、縣防火會議精神，突出重點時段、重點區(qū)域和重點對象，加大政策宣傳，強化防火責(zé)任落實，成立了政府鄉(xiāng)長為一把手的森林草原防火領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各村書記、主任為防火第一責(zé)任人。重視防火物資和防火力量的儲備，滅火器、滅火彈、大掃帚、鐵鍬等工具儲備充足，各村成立了不少于10人的撲火隊。認(rèn)真吸取赤誠、宣化等重大失火教訓(xùn)，我鄉(xiāng)嚴(yán)密部署今春森林草原防火工作，上半年全鄉(xiāng)未發(fā)生一起重大火情，有效維護(hù)了防火工作的良好形勢。防汛抗旱：成立了防洪抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了值班安排和責(zé)任規(guī)定，加強了防洪抗旱物質(zhì)配備。重視對防洪渠的疏通和檢修，今年對羊庫倫失修多年的防洪大壩進(jìn)行了重新修建，確保了在汛期到來時羊庫倫、好來溝等村的安全度汛。牲畜防疫：通過政府專業(yè)防疫隊對各村的散養(yǎng)牲畜進(jìn)行防疫以及各園區(qū)聘請技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)防疫兩項工作，全鄉(xiāng)春季防疫工作順利完成，動物免疫率達(dá)100%。群眾工作：從5月份開始，我鄉(xiāng)群眾工作站正式運行，在全鄉(xiāng)推行民情代辦機制，不僅提高了工作效率也極大地方便了廣大群眾。計生工作：圓滿完成各項計生指標(biāo)，低生育水平得到鞏固；新農(nóng)合參合率達(dá)到91.90%。民政救災(zāi)：實施了低保二次變更，實現(xiàn)了一戶一保的要求；將全鄉(xiāng)66歲以上村民納入了低保體系，救災(zāi)款物及時足額撥付。文化事業(yè)：西辛營鄉(xiāng)文化站各種文化體育用品配備齊全，今年下半年可正式投入使用，全鄉(xiāng)9個行政村新增了農(nóng)家書屋，進(jìn)一步豐富了群眾的精神文化生活。財政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：新配備財政所專職人員2人；配備了電腦、打印機、文件柜等必備辦公設(shè)備，充分滿足財政辦公需求。財政所內(nèi)各種上墻制度完善；各類檔案裝訂齊全。惠農(nóng)資金發(fā)放全部采用一卡通形式，對各行政村的財務(wù)收支嚴(yán)格按照村財鄉(xiāng)管的模式開展，財政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行。新農(nóng)保工作：安排了1名副科級以上領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)新農(nóng)保的總體工作開展，重視加強人員和各種必須辦公用品的配備；完善了上墻宣傳欄，現(xiàn)機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地設(shè)備已全部到位；切實加強相關(guān)政策的宣傳。目前各行政村現(xiàn)已將本村戶籍人口信息全部摸排清楚，并將本村60周歲以上符合參保條件的人員全部登記到位，前期基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作已基本順利完成。統(tǒng)計站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：我鄉(xiāng)黨委、政府高度重視統(tǒng)計工作，鄉(xiāng)統(tǒng)計站配備了2名統(tǒng)計工作人員從事統(tǒng)計工作，
文化程度均為大專以上；配備了專用辦公室、辦公設(shè)備；制作了鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計站標(biāo)牌；有統(tǒng)計站專用印章；建立了完善的統(tǒng)計臺賬。同時從鄉(xiāng)財政上劃撥專項經(jīng)費用于統(tǒng)計站其他方面的建設(shè)，保障統(tǒng)計工作上檔升級。
——以和諧發(fā)展為目標(biāo)，維穩(wěn)工作進(jìn)一步扎實開展。和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境是經(jīng)濟健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)的保障。在全縣上下高度重視開展信訪維穩(wěn)工作的形勢下，我鄉(xiāng)著重抓落實。堅持以群眾工作站的信訪接待室為陣地；以落實領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日為抓手；以開展“送調(diào)解助穩(wěn)定”活動為載體，對信訪苗頭隱患及時排查、及時調(diào)處、及時回訪，確保矛盾化解在萌芽、隱患排除在基層、苗頭撲滅在初期。嚴(yán)格落實日排查、周調(diào)度、月總結(jié)的信訪工作制度，堅持以“八三”工作法為指導(dǎo)，實行干部定期回訪制度，確保真正做到小事不出村、大事不出鄉(xiāng)。上半年，我鄉(xiāng)共集中處理信訪隱患矛盾3起，截至目前已有2起得到順利化解。維護(hù)了全鄉(xiāng)的穩(wěn)定和諧發(fā)展局面。
二、工作當(dāng)中存在的問題
20xx年上半年，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的工作基調(diào)為中心，各項工作取得了一定的成績，同時也存在一些問題。具體而言，一是項目工作，尤其是工業(yè)領(lǐng)域的項目進(jìn)展緩慢，反映出了我們引資思路、談判經(jīng)驗等方面的匱乏，投資環(huán)境仍亟待優(yōu)化。二是經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，把架豆產(chǎn)業(yè)做大、做強，走產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展道路還需要一定的時間和基礎(chǔ)。三是個別行政村的“兩委”班子責(zé)任心不強，在帶領(lǐng)群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展村級經(jīng)濟，提高農(nóng)民收入方面的思路不清，能力不強，養(yǎng)成了等、拿、靠的依賴思想，給許多方面工作的開展造成了不便。
三、下半年工作思路
下半年仍將在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持服務(wù)扶貧攻堅，維護(hù)穩(wěn)定環(huán)境這兩條主線，扎實開展各項工作，力爭全年工作按照既定目標(biāo)圓滿完成。
一是突出組織領(lǐng)導(dǎo)。突出強調(diào)對項目工作以及其他常規(guī)性工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，同時加強對科教文衛(wèi)各項社會事業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)上半年良好的發(fā)展勢頭能夠延續(xù)并不斷加強，保證各項工作圓滿完成預(yù)定目標(biāo)。重點是組織好架豆產(chǎn)品的市場銷售，為菜農(nóng)出售架豆產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)良的市場環(huán)境，同時做好架豆產(chǎn)品的對外推介。認(rèn)真抓好扶貧規(guī)劃中各項工作的落實進(jìn)度，為扶貧攻堅導(dǎo)好航，掌好舵。
二是發(fā)揚實干精神。舉全鄉(xiāng)之力，服務(wù)扶貧攻堅。引導(dǎo)廣大干部，尤其是年輕干部形成扎實肯干的工作作風(fēng)，能夠深入到基層一線，參與到防汛抗旱、禁牧防火、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等實踐中，推動經(jīng)濟發(fā)展，同時促進(jìn)自身成長。
三是加強機關(guān)建設(shè)。以深入開展加強基層建設(shè)年活動和三自六不讓活動為契機，將民情代辦機制中規(guī)定的限時辦理作為一項長效制度在各項工作中推廣，提高機關(guān)效能。以深入落實干部考評制度為抓手，下半年重點做好干部雙述雙評，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)。
四是嚴(yán)抓維穩(wěn)工作。下半年我鄉(xiāng)將堅持上半年信訪維穩(wěn)工作方法，嚴(yán)格貫徹縣委、縣政府最新維穩(wěn)工作指示精神，以高度的責(zé)任感扎實促進(jìn)信訪維穩(wěn)工作落到實處，開展干部駐村“察民情、解民意”活動，為十大的勝利召開爭創(chuàng)優(yōu)良和諧的社會環(huán)境。
上半年工作總結(jié)范文9
我便采取英語作業(yè)先交個我，審查后再交個英語老師。再如本班的培優(yōu)課程美術(shù)、書法等，經(jīng)常提醒和督促學(xué)生帶齊學(xué)習(xí)用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導(dǎo)，和書法老師深入溝通，促進(jìn)學(xué)生的意識。班主任20xx年上半年工作總結(jié)
3、鼓勵學(xué)生克服各種困難，來自家庭、心理、學(xué)習(xí)、生活等方法的，鼓勵、引導(dǎo)他們?nèi)绾伟才艜r間，如何使用方法學(xué)好不同的課程，例如數(shù)學(xué)方面指導(dǎo)計算和審題方法等，雖然不如科任老師專業(yè)，但是很多程度上促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)。另外在針對本班比較嚴(yán)重的來自家庭方面的困難，教會他們?nèi)绾芜m應(yīng)和改善，如何更有利于學(xué)習(xí)。
4、通過各種形式與家長溝通。例如電話、上門家訪、以及放學(xué)回家路上，現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長的信任和支持。同時引導(dǎo)家長鼓勵和幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、選好班干部，促進(jìn)班級體制建設(shè)：
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作 中積極主動，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談?wù)劦檬В约敖窈蟮拇蛩愕取＿@樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤，公平公正。
四、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)班級習(xí)慣養(yǎng)成：
學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人，建立了一個完整的班干部體系，細(xì)致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時間也建立起一套相關(guān)制度，讓學(xué)生有條不紊的進(jìn)行，天長日久形成習(xí)慣;在學(xué)生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論，明確日托班學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。班主任20xx年上半年工作總結(jié)
五、開展好活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高：
本學(xué)期，學(xué)校開展了很多活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵學(xué)生人人參與，互相合作，并和相關(guān)活動相結(jié)合，以此來調(diào)動學(xué)生活動的積極性，共同創(chuàng)建一個真正的'日托班班級。在學(xué)校舉行的英語朗誦比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們指導(dǎo)，并請英語老師和家長指導(dǎo)，然后進(jìn)行班級競賽，頒發(fā)獎品。然后在班級獲獎?wù)咴龠M(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結(jié)果，我班贏得了好幾個活動的好成績。此外，我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學(xué)生和班級整體的素質(zhì)。在對像王闖個別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師和同學(xué)。
當(dāng)然，我在本學(xué)期的工作 中還存在著一些問題，例如班級精神的培養(yǎng)還不能系統(tǒng)化，發(fā)展還不夠科學(xué)有效;班級工作有時還呈現(xiàn)出“亂”、“淺”現(xiàn)象;對各種習(xí)慣的培養(yǎng)不太在意也無方法，研究不深入。一直以來，我都想讓孩子們正確、快樂的學(xué)習(xí)和生活。“當(dāng)師則師，當(dāng)友則友”，在下學(xué)期，我會加倍努力，做好工作計劃，在忙碌而繁瑣的班主任工作 中培育出更優(yōu)秀的人才來。
上半年工作總結(jié)范文10
半年來，我站堅持"公共植保，綠色植保"的植保理念、各司其職，各負(fù)其責(zé)，除干好本站的'常規(guī)業(yè)務(wù)工作外，主要集中搞了以下幾方面工作，現(xiàn)做一簡要總結(jié)：
1、三月份種子市場檢查。根據(jù)市站文件，安排部署種子市場檢疫檢查。在自查自糾階段，共檢查種子經(jīng)營戶七戶計三大類500余品種，同時逐戶進(jìn)行了檢疫條例法規(guī)宣傳講解，讓每個經(jīng)營戶都學(xué)習(xí)了種子調(diào)運的合法程序；在市站統(tǒng)一檢查中共抽檢四個經(jīng)營戶三大類30個品種，對5個不符合調(diào)運程序的品種進(jìn)行了處罰。通過這次自查自糾及抽查，經(jīng)營戶對植物檢疫有了重新認(rèn)識和重視，對促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
2、四月份對小麥制種田進(jìn)行春季田間檢查。共檢查兩個生產(chǎn)企業(yè)5980畝制種田。檢查結(jié)果大大好于往年，制種田無一畝有禾本科惡性雜草，這與近幾年我們在小麥田推廣除草劑闊世瑪有很大關(guān)系，闊世瑪專殺麥苗禾本科雜草，如野燕麥、節(jié)節(jié)麥等。
3、在制種田檢查中，同時完成了省站XX年安排的小麥田雜草種類及優(yōu)勢種的普查，未發(fā)現(xiàn)有新種類的雜草引入我縣。
上半年工作總結(jié)范文11
20xx年以來，區(qū)金融辦圍繞省級金融創(chuàng)新特色示范園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，立足金融聚集優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)政策，延升服務(wù)水平，防范區(qū)域金融風(fēng)險，引進(jìn)創(chuàng)新金融業(yè)態(tài)，發(fā)揮金融服務(wù)實體職能，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，工作取得長足進(jìn)步，特別是上半年全區(qū)金融運行良好，未發(fā)生重大風(fēng)險。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、主要工作成效
(一)防范金融風(fēng)險
1、1月份，金融辦被評為長沙市打擊非法集資工作一類單位。
2、率先建設(shè)全省首個區(qū)域性金融風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警處置平臺，已正式上線測試運行。
3、立足XX區(qū)樓宇密集特色，研究探索并建立了全區(qū)樓宇防非打非工作機制，并實現(xiàn)全區(qū)防范金融風(fēng)案件移送起訴3起，立案5起，破案1起，化解重大金融風(fēng)險3起，打擊處置涉眾型金融違法事件1起。
4、5月份，區(qū)打非工作獲得市推薦，向國家申報樓宇防范金融風(fēng)險工作經(jīng)驗介紹。
(二)發(fā)揮金融促進(jìn)實體職能，服務(wù)實體經(jīng)濟。
1、牽頭人民銀行全省率先試點應(yīng)收賬款融資，隆平高科技園成為全省首個試點工業(yè)園區(qū)。上半年配合完成人民銀行、試點主辦的銀行核心制造業(yè)企業(yè)確認(rèn)工作，并通過街道篩選多家應(yīng)收賬款融資企業(yè)，已完成第一批應(yīng)收賬款融資需求企業(yè)的對接服務(wù)工作，預(yù)計融資可達(dá)3000萬元。
2、全市率先出臺企業(yè)上市扶持辦法《XX區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市融資(掛牌)的實施意見》(芙政辦發(fā)[20xx]2號)。1月份，和省股交所達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在產(chǎn)業(yè)園三樓設(shè)立湖南股交所宬曦商學(xué)院XX分院和XX區(qū)多層次資本市場培育中心。6月份，完成區(qū)企業(yè)上市后備資源庫建設(shè)，篩選后備企業(yè)進(jìn)入市企業(yè)上市后備庫27家。通過建立企業(yè)上市中介機構(gòu)庫和企業(yè)上市戰(zhàn)略投資庫，全力推動企業(yè)上市工作，上半年實現(xiàn)湖南鹽業(yè)集團(tuán)主板上市。
(三)推動金融創(chuàng)新發(fā)展。
1、先后促成誠泰保險、泰康人壽、瀟湘支付、支付寶湖南分公司等金融機構(gòu)落地，目前，正在跟進(jìn)全國性總部互聯(lián)網(wǎng)保險中介企業(yè)北京盛世創(chuàng)富證券投資顧問有限公司招商工作，有望年內(nèi)落戶XX區(qū)。
2、1月份，湖南省金融創(chuàng)新特色產(chǎn)業(yè)園成功申報為長沙市現(xiàn)代金融示范集聚區(qū)。
3、3-5月份，匯總、核實、初審產(chǎn)業(yè)扶持辦法關(guān)于金融產(chǎn)業(yè)獎項5個，申報產(chǎn)業(yè)扶持獎勵資金約2500余萬。
二、困難、建議及下步工作安排
近年來，陸續(xù)有進(jìn)出口銀行、國開行、華融湘江銀行、中英人壽、陽光財險、華安財險、長城資產(chǎn)、信達(dá)資產(chǎn)等金融機構(gòu)搬離我區(qū)，如何打造優(yōu)質(zhì)營商留環(huán)境，既能留住現(xiàn)有金融資源不流失，又能穩(wěn)妥創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代金融生態(tài)體系，打造省級金融創(chuàng)新示范集聚區(qū)，成了當(dāng)前最重要的金融工作任務(wù)。
(一)招商引金，打造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境
建立健全金融服務(wù)體系，完善產(chǎn)業(yè)扶持政策和配套服務(wù)措施，以長沙國金中心、世茂廣場A座、湖南投資大廈等甲級寫字樓為高端載體，積極引進(jìn)和大力發(fā)展銀行、證券、保險、基金、風(fēng)投等核心金融業(yè)態(tài)，打造XX區(qū)金融產(chǎn)業(yè)核心支柱，鞏固我區(qū)傳統(tǒng)金融中心地位。為意向機構(gòu)提供一條龍專業(yè)快捷服務(wù)，爭取18年有1家以上省級金融機構(gòu)總部落戶XX區(qū)。落實36家省級金融機構(gòu)聯(lián)系協(xié)調(diào)責(zé)任機制，“一對一”服務(wù)，為金融機構(gòu)上門提供貼心貼身服務(wù)。
(二)產(chǎn)融結(jié)合，服務(wù)實體促發(fā)展。
繼續(xù)完善企業(yè)上市掛牌孵化體系，加速培育區(qū)域企業(yè)上市。進(jìn)一步建全企業(yè)上市后備資源庫、上市投資機構(gòu)庫、上市中介機構(gòu)庫，發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，支持產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)主板上市，支持優(yōu)秀民營企業(yè)中小板上市，支持新材料、新技術(shù)、新商業(yè)模式企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市，支持有條件的`企業(yè)上新三板掛牌。有計劃、有批次，力爭每年主板上市有成果，力爭年底扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)走向多層次資本市場再增加1家。
設(shè)立XX產(chǎn)業(yè)成長基金，鼓勵更多社會資本在XX區(qū)發(fā)起設(shè)立股權(quán)投資基金，發(fā)揮政府資金引導(dǎo)作用，積極爭取市級母基金共同對接、引導(dǎo)各級各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、私募基金、風(fēng)險投資基金、機構(gòu)和個人投資者投入我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)、重點項目與后備企業(yè)。鼓勵各類小企業(yè)開展股票融資和債券融資以及利用資本市場進(jìn)行并購重組，支持黃金、珠寶等行業(yè)發(fā)展。
(四)防范風(fēng)險，不斷優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境
進(jìn)一步構(gòu)建區(qū)域金融風(fēng)險防范體系，防范化解區(qū)域金融風(fēng)險。18年將進(jìn)一步推動誠信體系建設(shè)，優(yōu)化社會信用、個人信用和商業(yè)信用環(huán)境，爭創(chuàng)全省信用示范區(qū)(縣)與信用示范園區(qū)。同時規(guī)范發(fā)展小額貸款公司、私募投資、風(fēng)險投資、典當(dāng)行、融資租賃公司、融資性擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等新金融業(yè)態(tài)，對無牌經(jīng)營從事非法金融活動的公司督促限期整改或搬離XX區(qū)，確保不發(fā)生重大金融風(fēng)險。
(五)穩(wěn)妥創(chuàng)新，穩(wěn)步搭建產(chǎn)融服務(wù)平臺。
進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)園平臺建設(shè)。整合“智慧XX”、金融產(chǎn)品、企業(yè)需求等資迅信息，嘗試市場化運營，建設(shè)XX金融服務(wù)平臺，通過開展各種形式的政銀企交流對接活動，鼓勵銀行、股權(quán)投資基金和風(fēng)險投資基金支持現(xiàn)代服務(wù)、文化旅游、電子商務(wù)、食品加工、生物育種等重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。進(jìn)一步完善區(qū)域金融風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測和風(fēng)險處置平臺。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析手段實現(xiàn)對地方金融業(yè)態(tài)的全面監(jiān)管，實現(xiàn)風(fēng)險自動監(jiān)測預(yù)警功能。
上半年工作總結(jié)范文12
銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了管事的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問題，提高自己的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的`接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
銷售部門上半年工作總結(jié)范文
二〇**年上半年，營銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)，全體員工精誠團(tuán)結(jié)、頑強拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，積極貫徹落實“全面提升、重點突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營銷方針;堅持“市場發(fā)展全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路;堅持“聚焦優(yōu)勢資源，確保持續(xù)增長”的運營策略。以夯實市場基礎(chǔ)為重點，以加快市場全國化進(jìn)程為核心，對外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場運作和隊伍建設(shè)，上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬元，回款81,444.04萬元。
今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對部分白酒企業(yè)的約談，漲價之風(fēng)有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項大的調(diào)整。現(xiàn)就上半年營銷公司的工作總結(jié)匯報如下：
一、主要工作：
1、強化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場。
今年來，營銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神，堅持以人為本，全面強化科學(xué)管理，合理調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了6個部門17個分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規(guī)定、市場活動實施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時，繼續(xù)積極推行競聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度等措施，充分調(diào)動了廣大員工工作的積極性。
2、強化終端建設(shè)，細(xì)化市場運作，促進(jìn)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。
20xx年營銷公司繼續(xù)堅持省內(nèi)鞏固提升，省外重點突破的思路，在全國大范圍進(jìn)一步擴大品牌影響力，繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)，圍繞重點區(qū)域、重點客戶、重點產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動，營造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進(jìn)市、縣級商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點支持消費者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎勵旅游、品鑒會等活動，進(jìn)一步鞏固了市場占有率，積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念調(diào)整為核心，全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點拓展的省級市場。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市場開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經(jīng)過調(diào)整后，已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對較好，陜北相對較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對較差。
3、聚焦優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力。
根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅持“1369”工程，走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢資源，以中高價位產(chǎn)品為主體，低價位產(chǎn)品為補充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場銷售實際，積極改進(jìn)和完善品牌運營管理公司運營機制和考核辦法，有效整合市場資源，形成營銷合力，大力促進(jìn)核心品牌走向全國，市場運作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢。本年度我們繼續(xù)針對有潛力的個性化產(chǎn)品進(jìn)行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國化進(jìn)程的同時，針對原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價值。針對主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場競爭力，依據(jù)“1369”工程長遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強了區(qū)域個性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進(jìn)程;針對世園會設(shè)計開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個性產(chǎn)品的設(shè)計投放，配合全國化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進(jìn)一步提升品牌形象、增強產(chǎn)品核心競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。
20xx年，為進(jìn)一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺“西鳳之夜”春節(jié)晚會等活動，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺向全球直播，強勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強烈的焦點效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機牌等形式進(jìn)一步加大了市場氛圍的營造。
二、存在問題：
1、市場發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場還需要進(jìn)一步開發(fā)提升，陜北市場受競品沖擊，市場銷售形勢依然嚴(yán)峻，個別客戶積極性受挫;省外市場總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進(jìn)一步加強。
2、省內(nèi)隨著公司對產(chǎn)品價格的提升，客戶對原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機。目前省內(nèi)市場外來名酒對陜西市場的蠶食在進(jìn)一步加劇，省內(nèi)市場中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個別市場起步產(chǎn)品進(jìn)入市場就以低價位產(chǎn)品為主，在整個銷量中比例較大，通過幾次漲價，客戶經(jīng)營積極性不高，對后期發(fā)展形成障礙。
3、市場整體投入仍顯不足，整個產(chǎn)品鏈向中高價位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場的發(fā)展步伐，加之競品的步步緊逼，導(dǎo)致重點產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。
4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的銜接服務(wù)還不完全到位，各項工作不能有序的如期推進(jìn)，造成經(jīng)銷商、營銷團(tuán)隊、市場信心受挫，嚴(yán)重影響了市場銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。
5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對市場銷售造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營積極性，給市場銷售造成嚴(yán)重障礙。
20xx銷售部門上半年工作總結(jié)范文
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞××年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、總體目標(biāo)完成情況
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表
指標(biāo)名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率
銷售額××萬元××萬元××%
回籠資金××萬元××萬元××%
二、影響銷售指標(biāo)的因素
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。××年該區(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
1.針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3.個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
上半年工作總結(jié)范文13
20x年上半年，我區(qū)在市綜治辦、市聯(lián)合整治辦的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的直接指揮下，經(jīng)過市、區(qū)各相關(guān)職能部門、各街道辦事處的密切配合與共同努力，我區(qū)路面交通秩序明顯好轉(zhuǎn)，非法營運現(xiàn)象得到有力遏制。
(一)高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。
我區(qū)嚴(yán)格按照市委市聯(lián)整辦《20x年深圳市聯(lián)合整治交通運輸秩序打擊非法營運暨“雷霆七號”專項行動工作方案》的安排部署，成立了打擊非法營運專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，積極貫徹落實區(qū)委區(qū)政府各項工作指示。
(二)明確任務(wù)，重點打擊。
開展重點區(qū)域整治，按照“設(shè)卡攔、路面扣、門店封、社區(qū)控、源頭堵”原則，有策略地開展打擊非法營運整治工作，從時間上和空間上壓縮了非法營運的生存空間，有效解決部分重點區(qū)域和重點類型的非法營運問題。
(三)多管齊下，捆綁執(zhí)法。
東部交通執(zhí)法大隊、羅湖交警大隊、口岸交警大隊、羅湖公安分局、區(qū)專業(yè)隊、各街道辦等相關(guān)單位聯(lián)合聯(lián)動，捆綁執(zhí)法，突出重點，攻克難點，多管齊下，組成了16個聯(lián)合整治專項執(zhí)法小組，在全區(qū)重點區(qū)域共設(shè)點16個，查處各類交通違法違規(guī)案件。
(四)建章立制，常態(tài)管理。
完善信息建檔、普法教育、聯(lián)勤聯(lián)動、快速反應(yīng)、聯(lián)席會議、信息反饋、績效考核等機制，促進(jìn)各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，強化對非法營運行為的打擊力度，形成非法營運治理長效機制，共同治理好轄區(qū)的交通運輸秩序。
(五)明察暗訪，及時打擊。
區(qū)整治辦進(jìn)一步健全督導(dǎo)檢查機制，成立督查小組,抽取重點整治區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場督查，保障整治效果。同時，在日常工作中加強對重點區(qū)域的檢查力度，進(jìn)一步明確轄區(qū)交通、交警、公安等職能部門主管及以各街道辦事處為單位的責(zé)任，強化落實“屬地管理”和“誰主管誰負(fù)責(zé)”原則的意識。
(六)廣泛宣傳，營造氛圍。
制定相應(yīng)的`宣傳方案，采取宣傳與整治相結(jié)合的方式開展整治工作，進(jìn)一步健全完善社會宣傳溝通機制，充分利用羅湖區(qū)電子政務(wù)網(wǎng)、市整治辦《工作簡報》等平臺，及時報道專項整治工作動態(tài)，廣泛宣傳非法營運的社會危害性,營造打擊非法營運、共建平安和諧交通的良好氛圍。
上半年工作總結(jié)范文14
窗外夏日炎炎，回首過往點滴，我們攜手，又走過了寒暖春夏。
這是一個充滿挑戰(zhàn)的學(xué)期，在海報、院刊等各方面的摸索前進(jìn)中，在政治與行政學(xué)院老師、領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)、各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過宣傳部全體成員的努力，不斷完善宣傳部各方面職能，拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初擬訂的工作計劃。現(xiàn)就即將過去的一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：
1、 重大節(jié)日，學(xué)校、學(xué)院活動的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)、活動開展的對外宣傳
2、在宣傳欄上即使粘貼宣傳工作。和學(xué)院學(xué)生會其他部門合作，及時，完整地把通知體現(xiàn)在宣傳欄上，使同學(xué)們能了解活動的'具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。
3、對院刊創(chuàng)新性地改為電子刊物形式，節(jié)省經(jīng)費的同時增多了版面，使內(nèi)容更加豐富多彩，更加吸引
4、 對本學(xué)期舉辦的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來。
5、 做好重大事件的宣傳工作，和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
6、 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時大大地提高了工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
7、在升旗工作中取得良好的排名成績，得益于部門委員的精心組織與政院同學(xué)們的積極配合。
8、培養(yǎng)宣傳人才。宣傳部的工作繁多，人員有限，我們努力提高自身宣傳水平，互相學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取各方意見，堅持改進(jìn)。
以上就是我們一學(xué)期的成果展示，感謝院學(xué)生會給予我們的幫助和支持。
希望政院宣傳部越來越成功，也祝愿政院團(tuán)委學(xué)生會更加出色，再創(chuàng)佳績。
上半年工作總結(jié)范文15
20xx年彈指間已過半年。總結(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊意識，端正合作態(tài)度。在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
（一）、強化自制力。工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團(tuán)隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
（二）、加強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。
（三）、加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作！
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