產品市場營銷方案14篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的產品市場營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產品市場營銷方案1

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及松原區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點"，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

　　2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的.機會。

　　2、媒體選擇：

　　（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，xx性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版xx8期每周一、三、五發布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2xx2期，中秋和國慶節前各一期。

　　（2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30″xx30天xx3次/天，前郭電視臺區域媒體30″xx30天

　　（3）DM平面宣傳彩頁；次印制157克xx大8開xx份彩頁

　　（4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″xx30天xx1—2

　　（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″xx30天。

　　（6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒xx30天

　　（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　　（8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發條

　　（9）氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　（1）大堂做月餅展示

　　（2）POP展架xx2個

　　（3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶

　　六、活動主題內容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套略

　　2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略

　　七、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小xx，通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

產品市場營銷方案2

　　一、**市場背景分析

　　1、**市場基本概況

　　**市位于**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

　　3、x品牌東莞市場現狀

　　x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

　　二、x產品swot分析

　　1、優勢

　　①x品牌自身優勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②x品牌整體發展趨勢

　　復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

　　③產品線及價格的優勢

　　x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

　　④當地的終端市場容量

　　據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　　①市場需重新進入成本高

　　消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

　　②當地品牌宣傳相對不足

　　早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

　　③部分利潤型產品款式少

　　x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

　　3、機會

　　①東莞消費特點市場容量

　　東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

　　②前期市場出現真空狀態

　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。

　　③目前主力競爭對手不多

　　目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經銷商信心

　　小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

　　②原代理可能設置市場進入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

　　③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

　　競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復讀機的市場特點

　　東莞地區商業環境是比較成熟的.，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

　　①東莞市場基本上以終端為主；

　　②終端市場被少數經銷商控制；

　　③市場競爭激勵程度非常殘酷；

　　④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網絡情況

　　東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

　　①國際型大型連鎖商場（02家）

　　②地方性大型連鎖商場（25家）

　　③大中型單店終端商場（15家）

　　④中小型商場超市書城（50家）

　　⑤地方性專業電器商場（15家）

　　3、總體市場推廣策略

　　面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略：

　　①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

　　②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

　　④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

　　⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

　　7、業務開拓時間推進

　　①東莞市場調查4月25日前基本完成

　　◎重點掌握終端網絡分布情況；

　　◎了解各商場各品牌銷售情況；

　　◎調查商場信用相關費用情況；

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　　②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

　　◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

　　◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

　　③形象終端開拓6月25日前約25家

　　◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

　　④零售終端業務7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。

　　四、管理團隊（此略）

　　1、組織架構

　　2、工資考核

　　3、激勵機制

　　4、業務

　　5、報表管理

　　6、促銷培訓

　　7、促銷策劃

　　五、資金需求

　　結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

產品市場營銷方案3

　　第一章 市場綜合分析

　　1. 市場環境分析

　　1.1宏觀分析

　　在我國，作為最有前景的新興太陽能產業，被看作是完成節能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會節約了大量能源，而且也有效保護了環境。

　　1.2市場狀況

　　隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發展，近幾年，市政府大力提倡節能環保，市民的生活水平的提高也增強了節能環保意識。新能源應用產業符合這個市場的發展要求。

　　2.市場機會分析

　　2.1市場潛力

　　在目前的充電器市場上，大多數都是普通的充電器，而作為新型節能環保產品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調查的數據：

　　根據調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產業的發展潛力非常大。

　　2.2市場容量

　　目前太陽能的開發生產企業很少，據調查了解，太陽能作為新開發的科技環保產品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

　　2.3銷售預測

　　綜合上面兩個因素可以預測到產品一定會得到熱銷，成為充電器產業的新一代主流產品，由于它在性能上比普通充電器更優越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數碼產品的標配、15年前后有穩定的利潤、100年內會有更巨大的市場。”

　　分析

　　太陽能充電器市場的優勢(S)

　　1.內容涵蓋豐富，產品特點符合消費需求;

　　2. 產品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應急場合，使用方便、安全

　　3. 符合現時代需求，環保，節約能源

　　4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發展潛力

　　5. 同類競爭企業不多，在國內只有幾家企業生產該產品，同類產品和替代產品少，競爭力度小，有很大利潤空間

　　太陽能充電器在市場的劣勢(W

　　1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產品的市場占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場機會(O

　　1.消費者購買力的提高

　　2.數碼消費市場將呈增長態勢，對充電器的需求將持續增加;

　　3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產品

　　市場威脅(T)

　　1.市場份額的逐步增長會引起同類企業等的打壓;

　　2.同類產品的進駐會該企業產品市場空間的擠壓

　　3.數碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發展;

　　第二章 營銷策略和目標

　　1.目標市場營銷策略

　　1.1市場細分

　　根據消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經常出差的商務人士和從事野外作業的人群，由于現在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會的經濟發達，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

　　1.2目標市場

　　1.2.1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節能環保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。

　　1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

　　1.2.3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

　　1.2.4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。

　　1.3市場定位

　　1.3.1產品定位

　　人們在戶外作業，外出旅游、出差時，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

　　1.3.2消費群定位

　　中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大。

　　2.差異化營銷策略

　　抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產品的節能環保和方便攜帶特征，讓節能環保意識深入人心，又重點突出該產品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

　　產品策略

　　3.產品描述

　　本產品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成。可以在太陽光下對各類手機產品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業等為手機等數碼設備充電

　　3.1產品技術參數

　　3.2.2太陽能板：5.5Vx280mA

　　3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5Vx500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5Vx500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/PDA/MP3/MP4

　　3.3產品特征

　　3.3.1環保，節約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的'太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環保作出貢獻。

　　3.3.2特別適用于應急場合

　　當您在野外作業或旅游，或者遇到停電時，太陽能環保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯系。

　　3.3.3使用方便

　　無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

　　3.3.5外形時尚，攜帶方便

　　造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價格策略

　　基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

　　著眼于長期發展，要精心構造了規范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統一價格，縮小地區終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備。

　　此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產品的知名度，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

　　目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

　　6. 促銷策略

　　整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間，同時，組織了一支專業的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

　　7.營銷目標

　　7.1近期目標：在營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元，市場占有率實現50%

　　7.2遠期目標：隨著產品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發展成熟，在15年內，企業的產品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現80%以上。

　　第三章 行動方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了專刊、網站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發試購。

　　以網絡為載體。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發表對產品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

　　2.風險控制

　　2.1產品定位風險控制

　　加強太陽能充電器營銷環境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產品與市場需求是否相符合，做到技術創新與市場需求的相符合。

　　2.2定價風險控制

　　要加強調查研究，時刻關注市場價格行情，根據市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優價格制定，實現利潤的最大化。

　　2.3廣告風險風險控制

　　進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用。

產品市場營銷方案4

　　澳雪簡介：

　　1994年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發護發系列品牌產品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產品：完美肌膚系列、完美秀發系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

　　品類：洗護發品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　一、營銷策劃背景

　　（一）消費者分析

　　1、購買行為分析

　　據我在網絡上的調查：品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗發水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

　　●在購買洗發水消費者中，女性占71.8%，起決定作用、她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的28.2% 。

　　● 78.2 %的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發水。

　　從整體上來說，隨著中國洗發水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

　　2、使用頻率分析

　　整體上，中國人習慣每周洗發1—3次。據調查結果，每周使用洗發水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發水洗發的頻率明顯高于女性；從地域來看，南方人使用洗發水洗發的頻率比北方人高。

　　（二）市場背景分析

　　中國洗發水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業內存在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續5年分別穩居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發水市場58.6%的市場份額、

　　中國洗發水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發水制造商生產的3000多個洗發水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　（三）澳雪品牌產品分析

　　澳雪

　　A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華，香味持久芬芳，并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養肌膚，令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

　　規格：230ml、400ml、650ml

　　B、澳雪中藥養發洗發露系列：品牌產品規格：750g、450g.230g

　　C、澳雪中藥養發精華素系列

　　（四）市場領導者——寶潔現狀分析

　　1、寶潔洗發水品牌結構

　　寶潔旗下共有五大洗發水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自20xx年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發水品牌產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發專家”；“伊卡璐”重“染發洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產品，一個堅不可摧的洗發王國已經構筑成功。

　　2、品牌產品功能

　　飄柔，就是這樣自信

　　海飛絲，頭屑去無蹤，秀發更出眾

　　潘婷，含維他命原B5，令頭發健康，加倍亮澤

　　沙宣，國際美發大師

　　伊卡璐，回歸自然，崇尚環保

　　（五）網絡營銷策略

　　1、價格策略。普通會員價：適合大多數網民；高級會員價：成為網站注冊會員的網民；優惠價：不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。

　　2、分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

　　3、促銷策略。

　　A、與各地的理發店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理發店的好評。理發店一旦確定使用公司的洗發水、護膚等其他品牌產品，那么理發店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費者。同時，由于品牌產品是理發師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發店贈送澳雪品牌產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

　　B、與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關于品牌產品包裝的設計。

　　C、電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷（制作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和游戲）、網絡廣告促銷（在新浪或網易的首頁發布廣告）等。

　　4、服務策略。提供給消費者有關護膚、養發等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。

　　市場營銷產品營銷方案5

　　市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標，就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家里或地頭，就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品如果農產品質量出現問題，能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國（xx）新農產品交易會上，筆者見識了一種全新的農產品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經過近半年的試運行，于當日正式啟動的xxxx首個農產品網絡交易平臺，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的.張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平時上街買菜也不方便。”當聽說現在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標一點，各樣蔬菜就送上門來了！”

　　據有關部門介紹，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺，融合信息發布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系，能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節，一旦發現有質量問題，消費者通過網絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

　　為了保證品質，當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區域，每100名注冊用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋xx所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。

　　老百姓可以足不出戶，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便，現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。

　　“平臺所銷售的農產品都達到無公害，并提供免費送貨上門。”汪智剛說，由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接，減少了市場的流通環節，新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中，價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價3.5元/斤，這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。

　　目前，該平臺已有注冊用戶近1萬名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網站注冊成為會員，并通過網上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面，對于農民來說，每天都能有訂單發來，使得農民種、養出來的農產品，還沒出地頭就有了買家，隨產隨出。

產品市場營銷方案5

　　摘要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的.變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因

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