產(chǎn)品推廣方案(合集15篇)
為了確保事情或工作有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)品推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣方案1
一、導(dǎo)語
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多xx企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實力。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。
所以，我們堅信xx市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對需求，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
三、營銷環(huán)境的分析
3.1市場環(huán)境分析
3.1.1市場現(xiàn)狀
�、賰r格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分�，F(xiàn)在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。
�、诋a(chǎn)品的用途單一�，F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴大。
③產(chǎn)品使用的自動性不強。現(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達到效果，而且需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。
④部分GPS需要綁定平臺服務(wù)或手機電話服務(wù)，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。
�、奁放贫�，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進行品牌化的經(jīng)營管理。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產(chǎn)品的名稱。
�、呦M者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。
�、鄬嶓w店少，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙�！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
�、巯M的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。
現(xiàn)在消費者對于需求在不斷的變化，過去的'一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進行強化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。
④消費者思想的變化、產(chǎn)品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的服務(wù)的認識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產(chǎn)品的需求。
3.2產(chǎn)品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上，以便感應(yīng)器進行感應(yīng)。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠程監(jiān)控保護的效果。
3.2.2性能
本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
�、偻獬鰰r防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。
�、诼糜位驍y帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護自己的人身財產(chǎn)安全。
�、芗彝�、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。
出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產(chǎn)品分析
主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的警報器，傳統(tǒng)的警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優(yōu)勢)
①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。
�、诋a(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
�、郛a(chǎn)品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。
W(劣勢)
�、賹κ诌M入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源
②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。
�、蹏覍Υ祟惍a(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。
�、車鴥�(nèi)暫時還沒有xx市場的準入標準，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。
O(機會)
國內(nèi)市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現(xiàn)。
T(威脅)
國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。
根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰(zhàn)略——成長型
①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
�、弁ㄟ^不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點。
WO戰(zhàn)略——增長型
�、倜鞔_具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。
�、谧プ‖F(xiàn)在的市場機會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。
ST戰(zhàn)略——多樣化型
�、倮脙�(yōu)勢，回避威脅。
�、诶霉δ艿呢S富性對目標市場進行把握。
WT戰(zhàn)略——收縮型
①減少劣勢，回避威脅
�、诿鞔_客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實現(xiàn)真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題。現(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產(chǎn)品嚴重的后果。
2、中高層收入人群。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅游愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會擔心在出行的財產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。
4、大型企業(yè)單位和學(xué)校
需要保護對象：一卡通
如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型游樂場所的經(jīng)營方。
大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產(chǎn)品策略
我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。
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